营销常用英文手册

英文缩写展开及翻译的整理

日常使用类：

KPI——Key Performance Indication关键业绩指标

DPI——Day Performance Indication日业绩指标

MIS——Management Information System信息管理系统CRC——Customer Record Card 客户销售记录

OJT——On Job Training市场协同作业

Back Check——市场查核

Routine Call——路线拜访

Price of——降价

Reference——参考

DMS——data management system数据管理系统

EDMS——electric data management system电子数据管理系统

Instant Noodles——即食面

Workshop——专题讨论会,研讨会

Total——总数;合计

Food——食品

Non-Food——非食品

Instant Noodles——速食面

AC-niesen——市调数据

MAT——moving annual today 从当月回推一年

SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)

可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)明确的截止时间

PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善

职务名称类：

SD——sales director 销售总监

SM——sales Manager 销售经理

SOM——Sales Operation Manager

TM——trade marketing 通路企划

MOM——Marketing Operation Management （地方营运主管）MO——Marketing Operation 地方推广专员（以前的MS）BM——Brand Manager品牌经理（品牌主管）ABM——Assistance Product Manager助理品牌经理（产品人）

直营常用类：

FMCG——fast moving consume goods 快速消费品

Trading Term——商业合约

Monthly Rebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返

Data Sharing/Information Free——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费

New Store Open Free——新店开店赞助费

Incentive Rebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返

Direct Mail Free——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用Display Free——陈列费

Listing Free——新品费：新品项上架费用也可称条码费

Net Costing——净成本=进货价格-促销折扣

Initial Margin——前毛利=（售价-进货成本）/售价

RSP——Retail Selling Price 产品贩售价格

PP——Promotion Price 促销时的售价

EDLP——Every Day Low Price 每日低价平价

Revenue——销售额

Net Sales——销售净额=扣除退货的未税金额

GM——Gross Margin毛利

CM——Commercial Margin商业利润

IM——Initial Margin 前毛利

BM——Back Margin后毛利

Payment Term——帐期

Net Profit——净损益（扣除费用/税率后）

Invoice——发票

BEP——Break Even Point损益平衡点

ROI——return on investmen 投资收益率/利润率

DC——Delivery Center 仓储

Return Goods——退货

Order Fill Rate——订单满足率

Logistic——仓储运输

Budget/Spending——预算/花费

TG Free——端架费

MD Free——地堆费

DMS—— Database Management System正常平均单品销售数PDMS——Promotion Database Management System促销期间单品销售量EDI——Electronic Data Interchange电子订单系统ECR——Efficient Consumer Response有效客户恢复系统

B2B——Business To Business生意往来的系统

YTD——Year to date年销售进度到今天

JBP——Joint Business Plan 联合商业计划

Scorecard——平衡计分卡

BR——Business Review 生意回顾

CAM——Category Management 品类管理

Grocery——杂货

Like for Like——既存店的同比

SKU——Store Keeping Unit 店内保存单品

VPO——Volume Per Outlet 单店销量=垂直成长

DST——陈列库存目标

Stock——库存

OOS——Out of Stock缺货

CCU——CITY COMMERCIAL MERCHANDISE UNIT城市采购中心

企划常用类：

（一）媒体相关

1、CPRP——cost per rating point 收视点成本，每一个收视率百分点所需

要花费的成本

2、GRP——Gross Rating Point 一定时期所有投放收视率总和

3、Reach——到达率，一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比（二）产品及促销相关

1、IMC——Integrated Market Communication,即整合营销。是指以消费者

为核心的企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以

统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双

向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费

者的联系。如我公司的IMC表单。

2、4P——指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或

曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

3、4C——分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和

Communication(沟通)。

4、POP——即英文“point of purchase”的缩写。“point of purchase AD.”

其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外，

能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标

示，都可称为POP广告。

5、DM——Direct Market，直销广告（Direct Market AD）。是英文Direct Mail

Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系

统将广告直接送给广告受众的广告形式。

6、POSM——Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，

冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等，堆头，促销台等

7、SOP——Standard Operation Procedure三个单词中首字母的大写 ,即标

准作业程序,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用来指导和规范日常的工作.SOP的精髓,就是将细节进行量化,用更通俗的话来说,SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化.

8、KA——即Key Account，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来

说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。

9、NKA——national key account 全国直营客户

10、LKA——local key account 地方直营客户

11、P&L——Profit and Loss 利润与损失

12、A&P——Advertisement and Promotion广告费用与促销费用

13、A1——A1（Non-TV）：指非电视广告费用

如：平面广宣制作费、报纸杂志广告费、公车候车亭广告费等14、A2——A2（TV）：指电视广告费用

如：电视广告相关设计制作费、发布费、佣金等

15、SP——s ales promotion促销

16、CP——c onsumer promotion 消费者促销；展销会、试吃、赠品、商

场促销、现金卡、旅游招待、告知卡/中奖卡、空袋兑换等

17、TP——trade promotion 通路促销

18、TP1：TP1-折让3（经销商返利）

TP1-其它（车铺补助）

TP2：TP2-折让2（随车搭赠）

TP2-其它（上架费、通路推展、礼品/赠品、陈列费、

销售奖励、专案促销、会务费、劳务费、

铺货、长短促结案后返等）以上为经销部分；

TP3：TP3-折让2（随车搭赠）

TP3-其它（上架费、通路推展、端架/陈列/堆箱费、

DM费、年/节费、物流配送费、赞助费、

销售奖励、退佣、劳务费、资讯费、

专案费等）

TP3-折让4（折价供货价差等）以上为直营部分

19、S WOT——分别代表strengths（优势）、weaknesses（劣势）、

opportunities(机会)、threats（威胁）。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

20、U&A——Used & Attitude消费者使用习惯和使用态度

21、Campaign——同一系列口味及规格集合，例:东北炖

22、LOGO——商标、标识。例：“康师傅”

23、SLOGON——诉求。例：“这个味儿流行”

24、BOM——Billing of Material 物料清单

25、PATTEN——图标。例：“东北炖”

快消品从业人员必懂的英文销售术语

快消品从业人员必懂的英文销售术语 DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商

英语写作翻译俱乐部活动方案

英语写作翻译俱乐部活动方案 英语写作翻译俱乐旨在激发师大学子们英语学习的兴趣和激情，营造一个良好的英语学习的氛围，提高师大学子的英语文化素养，提高师大学生英语，汉语灵活应用的能力 1．宿舍英语宣传活动： 内容：制作第一期各种形式英语门贴，文字内容为自然、生活、哲理、异地文化等的英文介绍，图片为风景、动画、剪贴画，贴于本校每个学生宿舍； 目的：1.营造学生宿舍学习英语的气氛，提高同学们学习英语的兴趣； 2.带动非英语专业同学学习英语的积极性； 3.发挥优良的使用价值，介绍本寝室成员。 时间：九月中下旬。 2．英语俱乐部会刊： 内容：集知识性和趣味性为一体，出版一份面向在校学生的免费的英语综合刊物。 1．以英语俱乐部写作翻译的全体会员为主力，并在全校范围内广泛征集稿件； 2．与英语俱乐部举办的英文原声电影及英语角相配合，面向全校学生征求为原声电影及口语练习而作的观后感、心得等作品;搜集整理文章；选出优秀作品分专题编辑成集；

引出作品集供全校借鉴；对做出突出贡献的同学颁发鼓励奖。 3．选取优秀稿件，将稿件编辑成集； 4．将刊物发到各系，并以海报形式宣传会刊活动，使同学们增加了解。 目的：1. 给在校学生，尤其是非英语专业的学生提供英语方面的专业知识及课外娱乐读物，增强非英语专业学生学习英语的能力，提高学习英语的兴趣。并提供各种最新时讯，方便同学们的学习和生活，真正为同学们服务； 2. 使同学们观有所得，加强电影作品印象；有利于志同道合的英语学习者交流；促进大家参与英语学习和英语实际运用中去; 3. 宣传英语俱乐部以及各协会的活动，扩大影响； 4. 为接下来的征文比赛作好准备。 时间：十月中旬到十一月底。 3．举办征文比赛 内容：1.以某一主题（外文学院出题）向全校学生统一征文。将稿件投到中。 2.请外文学院的老师及其他资深老师做评委。 3.设置一，二，三等奖及纪念奖，发荣誉证书。 4.将优秀的作品整理成集，以北师大的名义出版；也可以将部分作品投到杂志社。

市场营销专业英语5

Part 1 terms 1. value network:价值网络 Value network is a system of partnerships and alliances that a firm creates to source, augment, and deliver its offering. 2 marketing channels:营销渠道（distribution channel: 分销渠道） marketing channels (also called trade or distribution channels), sets of interdependent （相互联系） organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption. 它是产品或者服务在投入使用或者消费的过程中涉及到的一系列相互联系得组织。 3. channel level: 渠道层次 direct selling:直接销售 A zero-level channel (also called a direct-marketing channel) consists of a manufacture selling directly to the final customer through Internet selling, door-to-door sales, home parties, mail order, telemarketing, TV selling, and other methods. 零级渠道也成为直接营销渠道是指生产商通过互联网销售、上门推销、家庭聚会、邮寄、电话销售、电视直销和其他方式直接将产品销售给消费者 A one-level channel contains one selling intermediaries, such as a retailer. 一级渠道包括一个销售中介。如零售商。 A two-level channel contains two intermediaries; 二级渠道包含两个中介机构， a three-level channel contains three intermediaries.三级渠道包括三个中介机构。 4.push versus pull strategy:推拉策略 In a push strategy , the manufacture uses its sales force and trade promotion to induce intermediaries to carry, and sell the product. 在推式战略中，生产商利用销售人员和贸易推广，诱使中间商承接、推广和销售产品。 In a pull strategy , the manufacture uses advertising and promotion to induce consumers to ask intermediaries for the product. 在拉式战略中，生产商利用广告和促销，诱使顾客向中间商去买产品。 5. intensity of distribution: 分销密度 exclusive distribution: 独家分销：Exclusive distribution means severely limiting the number of intermediaries 。独家分销是指严格地限制中间商的数量 selective distribution:选择性分销：Selective distribution involves the use of

市场营销常用英语词汇

YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计

VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化

市场营销专业外语教程课本翻译【13~36页】

【这是从课本13页翻译到课本36页的】 合作环境合作环境包括从完成目标的公司中收益的所有企业和个人。在这个环境里，与市场管理主要的利益相关者有 (1)供应商,(2)代理商,(3)公司的其他部门，和(4)营销部的员工和分支。在这种环境中的机会和提高效益的方法紧密相关。举个例子，一个公司可能会决定在招标的过程中从位于公司的车间附近获得单一的物料来源。同样地，营销成员，工程和制造功能可以使用团队合作的方法来开发新的产品，而不是采用连续序列的方法。约束条件包括了诸如没解决的矛盾和材料短缺。举个例子,一个公司的经理可能认为经销商对产品促销和销售没有做足工作，或者是公司经理认为厂商没有在生产高质量产品上缺乏必要所需的步骤。 竞争环境竞争环境主要包括因为物力和销售的竞争行业组织中的其他公司。在这个环境里的机会包括 (1)收购竞争公司;(2)明确地提供更好的价值给消费者，吸引他们远离竞争对手;(3)在某些情况下,将他们赶出这个行业。例如,一个航空公司购买另一个航空公司,银行储户提供一个免费的支票账户，且没有最低余额要求,或一个杂货连锁店采用低价策略,竞争对手将无计可施。 在这个环境中的约束条件是竞争企业开展刺激消费者需求的活动和吸引消费者不远离竞争企业。 经济环境宏观经济状况的变化也带来了营销机会和威胁。例如,高通货膨胀和失业水平这些因素可以限制购买一个公司的高端产品的销量大小。同时,这些因素可能会提供一个开发租赁产品或开发低廉产品模型的可赚钱的机会。此外,技术的变化也可以带来显著的威胁和机会。例如,在通信行业,当技术发展到一定的水平,这个技术水平可以让电缆电视系统使用电话线，,这样一个系统对电缆行业构成了严重的威胁。 社会环境此环境包括一般文化和社会传统，标准，态度。随着这些值缓慢地变化，这种变化常常导致需要新的产品和服务。比如，一个有关大家庭的希望值的变化会给市场带来更好的控制生育的办法。另一方面，文化和社会价值观也会约束营销活动。一般说来，违背社会价值观的商业行为成为政治问题，这通常由法律约束解决。比如，公众对一个清洁的环境的要求已引起政府要求汽车制造商的产品满足一定的平均耗油量和废气排放标准。 政治环境政治环境包括普通大众的态度和反应，社会和商业评论，还有其他组织，比如商业改进局。这种对商业和营销活动不满的不安全产品，浪费资源的产品和不道德的程序会影响公司形象和顾客忠诚度。但是，适应这些态度的商业和营销活动可能是一个机会。比如，这些态度带来了牢不可破的儿童玩具，高效率的空调，更经济的汽车等产品市场。 法律环境此环境包括一个联邦主人，国家，地方针对商业竞争和消费者权益保护立下的法律。在过去几年中，法律反映社会和政治态度，主要针对制约商业行为。这样的立法通常作为对企业行为的约束，但又可以被视为营销更安全、更高效的产品的机会。近年来，它们已经较少强调创造约束商业行为的法律。比如，放松管制已经变得更加普遍,这在航空公司、金融服务和电信行业中得到了印证。 营销策划 前面的章节中强调，营销活动必须与组织目标保持一致，并且通过系统地分析情景环境，经常发现营销机会。一旦机会被识别，营销经理必须计划采取适当的策略利用这个机会。这个过程可以被视为三个相互关联的任务：（1）建立营销目标，（2）选择目标市场，以及（3）制定营销组合。 建立目标营销目标通常都来源于组织目标，在某些情况下，公司以完全市场为导向，这两个是相同的。在这两种情况下，目标必须被指定和明确，然后实现他们应该是可以测量的

最新市场营销专业英语单词完整教学教材

Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分

Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级

机械设计方案自动化英语翻译

原文： CHASSIS 1.clutch The engine produces the power to drive the vehicle . The drive line or drive train transfer the power of the engine to the wheels . The drive train consists of the parts from the back of the flywheel to the wheels . These parts inclu de the clutch , the transmission ,the drive shaft ,and the final drive assembly . The clutch which includes the flywheel ,clutch disc , pressure plate , springs , pressure plate cover and the linkage necessary to operate the clutch is a rotating mechanism between the engine and the transmission . It operates through friction which comes from contact between the parts . That is the reason why the clutch is called a friction mechanism . After engagement, the clutch must continue to transmit all engine torque to transmission depending on the friction without slippage . The clutch is also used to disengage the engine from the drive train whenever the gears in the transmission are being shifted from gear ratio to another . To start the engine or shift the gears , the driver has to depress the clutch pedal with the purpose of disengagement the transmission from the engine . At that time , the driven members connected to the transmission input shaft are either stationary or rotating at a speed that is slower of faster than the driving members connected to engine crankshaft . There is no spring pressure on the clutch assembly parts . So there is no friction between the driving members and driven members . As the driver lets loose the clutch pedal , spring pressure increase on the clutch parts . Friction between the parts also increases . The pressure exerted by the springs on the driven members is controlled by the driver through the clutch pedal and linkage. The positive engagement of the driving and driven members is made possible the friction between the surfaces of the members . When full spring pressure is applied , the speed of the driving and driven members should be the same . At the moment , the clutch must act as a coupling device and transmit all engine power to the transmission , without slipping .

市场营销英语词汇

市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy

英语翻译问题的解决方案

英语翻译问题的解决方案 篇一：SCI论文翻译的常见问题及解决方法 SCI论文翻译的常见问题以及解决方法 关于SCI论文翻译的那些事 一、论文翻译的四个要点 对于国内的研究人员而言，撰写一篇SCI论文是为了让自己获得学位，获得职称，或者是将自己的学术研究发表到国际，让更多的人了解到自己的研究内容。不管出于什么样的原因，现今，发表SCI论文已经是一件十分常见的事情了。但是，当前，对于绝大数的研究人员而言，SCI论文的翻译基本是建立在中文论文的基础上，即多数研究人员都是先撰写中文论文而后再通过翻译人员或者翻译公司，才完成一篇SCI论文的撰写。但由于英语非我们的母语，所以在翻译的过程中也出现了很多情况，诸如多数翻译工作者本身并不具备医学背景，也根本没有医学SCI论文发表及审稿经验，甚至很多时候不能理解文章作者的原意，其翻译是在一片雾水的情况下进行。文章投稿后，审稿人提出manuscript的可读性差，需找Native speaker修改，这与译员的翻译直接相关。因此，评价一名译员或一个翻译公司的好坏也就取决于以下几点： 1)能否看懂文章的意思; 2)良好的语言驾驭能力;

3)必须有SCI论文发表及审稿经验; 4)理清文章的结构。 1、读懂文章意思 读懂文章才能翻译，否则就是乱翻译，势必造成译文的可读性差。在翻译时，译者不但要看懂，而且要进一步查实作者的写作，要细细地查看参考文献，从中找出其不足。下面举个例子：黄芩苷在治疗肿瘤方面取得了良好的疗效。这是一种非常含糊的表述，尤其是“良好的疗效”这种字眼。不排除确实有些SCI论文会这样写，但是多数发表的SCI论文不会如此组织文章。译者要看清楚研究对象是人还是动物模型，何种研究类型(比如随机双盲对照研究)，纳入患者或动物数量，治疗预后如何，有多少并发症等。这样的表述，才是科学的。当然，这需要良好的学术思维，普通翻译工作者需要常年的积累后才可达到该水平。 2、良好的语言驾驭能力 发表SCI论文关键是内容。而内容方面关键靠理清文章结构，及主旨的强化。要准确表达文章的主旨，就要具备相当的语言驾驭能力。前面提到多数翻译工作者并不擅长中译英，要解决这一问题，必须客服汉语式英语这一难题。其诀窍就是多看参考文献，力求准确表达作者的意思。经过长期的积累，力求语言的简洁及准确性。对于语言的基本要求便是要通顺。SCI论文翻译语言必须通顺易懂，

市场营销专业英语教程第十三版第三章翻译

第三章 市场营销的概念，强调有利可图的市场开始于发现和了解消费者，然开发营销组合来满足这些需求。因此，对消费者的需求和购买行为的认识是营销成功的组成部分。不幸的是，这些是没有一个单一的消费者行为理论可以完全解释随着消费者所做的那些行为。相反，有许多理论，模型和概念组成该领域。此外，大多数这些概念已经从其他学科借用，诸如社会学，心理学，人类学，经济学，并且必须综合了解消费者的行为。 在这一章中，将消费者行为在图3.1中的模型研究。本章首先检讨社会，市场营销和对消费者的决策情境的影响。这些提供的信息可以影响消费者购买各种产品和品牌的想法和感受。此信息在何种程度上影响消费者的决定取决于一系列的心理影响。两个最重要的是产品知识和产品的参与，这在后面将被讨论。本章最后讨论消费决策过程。 消费者决定销售的社会影响 行为科学家们越来越意识到社会环境和个人之间的相互作用对人类行为有着强有力的影响。就消费行为，文化，社会阶层，参照群体的影响而言，已经涉及到购买和消费决策。应当指出，这些影响可以在购买过程中直接和间接的影响。通过直接影响我们指的是个人和其他社会成员之间关于某个特定决定的直接沟通。通过间接影响我们指的是社会对个人的基本的价值观和态度，以及团体的重要作用，在构建个人的个性发挥的影响。 文化和亚文化 文化是一种最基本的影响一个人的需要、想要和行为,因为所有日常生活的方方面面的贯彻实施都是依靠个人生活的社会背景的。文化的前身影响着每天的行为,有实证支持的观念,文化是消费行为的必然性的决定性因素。 文化价值通过三个基本的组织进行传播：家庭，宗教组织和教育机构;在当今社会，教育机构在这个方面正在发挥着越来越重要的作用。市场经理人应当适应市场与文化价值的结合，并且不断地监督国内和全球市场的价值的变化和差异。举例来说，美国正在变化的价值的其中之一便是对成就和职业生涯成功的不断强调，愈加的重视。这个在价值方面的改变已被许多商业公司所认识，这些商业公司增加了对省时的，方便导向的产品的重视。 在一些像美国一样的大国，人口注定会失去大量的同质性，这样亚文化产生了。从别的方面来说，在美国文化中存在亚文化，美国文化中的人比广大民众有更加频繁的相互作用，这样使人们倾向于思考和行动在一些方面很像。亚文化是基于像地理区域，宗教，国籍，民族团体，和年龄之上的。许多亚文化的障碍的减弱是因为大众传媒，公共交通，和宗教价值影响的正在减少下降。然而，各类年龄群体，例如青少年市场，婴儿潮一代出生的人，和成人市场对于营销策略来说变得越来越重要。例如，因为婴儿潮一代的人（在1946~1962年出生的人）组成了美国人口的三分之一并且很快将会占可自由支配个人开支的人的大约一半，许多市场营销人员重新定位产品来为他们服务。例如，士力架巧克力棒过去被提升为孩子的一种款待但是现在被成年人提升为有益健康的饭间小吃。 社会阶层

教学方案(翻译 研)

《国际商务应用文翻译》课程教学方案 （2015——2016学年第一学期） 课程名称:（中文）国际商务应用文翻译 课程名称:（英文）Translation of practical business writing 课程性质：□公共课□学位基础课/核心课■选修课 预修课程：翻译理论与实践 修读对象：MTI翻译专业硕士(笔译)研究生 任课教师：朱慧萍 办公地点：学院搂C楼214室 答疑时间：周五下午14:30–15:30(电话预约) 联系电话：67703382 E-mail地址：zhuhuiping@https://www.wendangku.net/doc/b8525838.html, 教材：使用专门编写的讲义和相关文献资料 主要参考书目：《外经贸应用文》朱慧萍上海交通大学出版社2009年5月 主要内容(课程简介) 本课程的教学有助于翻译学专业硕士了解国际间的货物贸易、服务贸易、知识产权贸易等方面常见的商务合同的基本构成、语言特点、文体风格、语域等。并掌握一定的商务合同英汉互译技能。 本课程中主要通过学习六个不同内容合同,即代理协议、租赁协议、劳务输出合同、建筑承包合同、招投标文书、技术转让合同,使学生熟悉国际商务合同文本的基本行文格式,包括法律英语特点、专业词汇、法律文本常用语句、句式结构、篇章构成等。进而了解翻译作为法律文本的商务合同的基本要求,及翻译标准。 因为在国际商务活动中实际使用英语文本的合同较多,故本课程以介绍和学习英译汉翻译技能为重点,适当介绍汉译英翻译技能。两者有机结合,以取得相得益彰之效果。 This course is designed to train students of MTI to translate from English into Chinese, and vise versa, the commercial contracts, agreements and related documents frequently used in the international trade in goods, services, and IPR-related products. By expounding and analyzing the terminology, diction, sentence structures, and discourses featuring the above-mentioned genre, we help students develop some techniques both in translation of English documents into domesticated Chinese versions that adequately communicate

市场营销网络营销中英文对照外文翻译文献

中英文对照外文翻译 network marketing Peter Kenzelmann Abstract:Today, mankind has entered the era of rapid economic development of e-commerce-based network. A full range of rapid development and wide application of computer network technology on contemporary society, but also brought great changes to the enterprise marketing management. Network Marketing the new marketing methods to adapt to the changes of the era of the development of network technology and information networks, it has changed the traditional marketing concept, marketing strategy, marketing, ways and means, will become the mainstream of the current era of corporate marketing. The face I had many problems in the SME network marketing, we should also be a clear understanding of the inevitability of its development, which requires all aspects of synergy and cooperation, to build a good network consumption environment, and promote the continued development of network marketing. Keywords: network marketing sales model of network management marketing planning SME. https://www.wendangku.net/doc/b8525838.html,work Marketing Theory Network marketing is based on the technology infrastructure of computer network technology, as represented by information technology. Computer networks of modern communications technology and computer technology to the product of combining it in different geographic regions and specialized computer equipment for external interconnection lines of communication into a large, powerful networks, thus enabling a large number of computers can easily transmit information to each other, share hardware, software, data and other resources. And network marketing is closely

Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心