山西春城乳业有限公司

山西春城乳业有限公司——春城女士酸奶推广策划方案

商品名称：春城女士酸奶

广告主: 山西春城乳业有限公司

广告代理：北京师范大学珠海分校艺术与传播学院广告系

策划人：梁蓉陈雪莹颜天宝

项目策划日期：2007年6月

目录

一．市场现状分析--------------------------------------------------------- 3

1)乳业市场背景

2)乳业市场特征与结构

3)消费者分析

4)竞争对手分析

二．产品及品牌分析------------------------------------------------------ 4

1)产品概况

2)品牌发展状况

3)产品与竞争产品的差异化

三．营销策划------------------------------------------------------------ 5

1)营销理念

2)营销组合

四．广告传播策略------------------------------------------------------ 6

1)广告目标

2)广告定位

3)广告对象

4)告阶段性策略

5)广告语

6)广告表现

7)系统的整合营销活动

五．媒介策略------------------------------------------------------------ 10

1)全国媒介状况分析

2)媒介组合策略

六．广告预算------------------------------------------------------------ 12

一．市场现状分析

（一）乳业市场背景

乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，随着中国的经济发展和人们对生活质量的提高,这也促使了近两年乳品市场快速成长。至2010年，中国乳业仍会保持“井喷”的发展态势，整体中国乳业市场的增长率将保持在３０％的水平以上。未来的乳业市场将会更细分化地去适应各种消费市场。

（二）乳业市场特征与结构

1、乳业市场特征：中国乳业过热、中国乳品市场渐趋饱和、中国乳制品种类繁多。

2、乳业市场结构：中国上市乳品企业公布伊利、蒙牛、光明在中国乳业市场上呈三足鼎立的状况.而其它的地区性乳制企业竞争也日益激烈.而伊利、蒙牛、光明在酸奶的市场研发上偏重年轻一代的口味选择上。

3、主要的奶制品包括：A，普通纯牛奶 B，高钙低脂奶 C，早餐奶 D，花色奶 E，低脂牛奶 F，脱脂牛奶 G，加维生素的牛奶 H，特浓奶。

（三）消费者分析

1、目标消费者

25——40岁大中城市的职业女性

2、目标消费群特征描述

收入：家庭月收入在1000元以上

教育：高中，中专，技校，大学，大学以上等

家庭生命周期：年轻－已婚中年－未婚中年－已婚－子女<18岁

生活风格：紧张，快节奏

总的来说，25——40岁的职业女性生活压力是不小的，已婚的既要操持家务，又要工作赚钱；未婚的工作和情感压力也很大。在购物方面，她们具有较强的主动性、灵活性，并具有浓厚的感请色彩，购买动机易受外界因素影响，波动性较大，商品的广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等，往往能对女性具有特别影响力。

（四）竞争对手分析

当今的国内乳品市场，蒙牛与伊利当属第一阵营，上海光明、北京三元、河北三鹿应属第二阵营，而一些区域性品牌如：完达山、龙丹、恒康等则属于第三阵营。预计他们的液态奶规模将基本保持稳定。同时，由于行业利润率降低，预计乳品企业将把酸奶、冰激淋、高端配方奶粉、奶酪等高附加值产品作为下一步的利润增长点。

二．产品及品牌分析

（一）产品概况

“春城女士酸奶”是国家乳品工程技术开发中心，根据女性生理特点及营养需求专为女士设计、科技含量较高的功能性产品，由山西春城乳业有限公司全国独家生产。

1、“春城女士酸奶”包装比较朴实，少了明亮鲜艳的包装，与其它在市面上推出的女士营养牛奶对比起来缺乏吸引力和清新感。

2、“春城女士酸奶”的功能优势：

“春城女士酸奶”营养价值高，根据女性的生理特点及营养需求，在优质发酵型酸奶的基础上，添加了低聚果糖、水溶性膳食纤维、维生素E、微量元素铁等。该产品是低脂肪、高蛋白、营养成份平衡的高档健康乳酸菌饮品，能控制脂肪摄入，提高人体免疫功能，对减肥、保持身材苗条、增加皮肤弹性、保健、美容、延年益寿有极为重要的作用。

（二）品牌发展状况

春城乳业公司生产的女士酸牛奶，是国家乳品工程技术开发中心开发研制的全国第一个专为女士设计的酸奶饮品。

山西春城乳业有限公司所研发的牛奶曾获产品被评为“名牌产品”（中国国际农业博览会）、“用户满意产品”（北京质量管理协会）、“中国特色食品”（第二届中国食品展览会）、“AAA级信用度企业”（中国农行山西省分行）、“科技产品”（山西省首届民营企业交易会）、“金奖”（第二届香港中华专利技术博览会）、“金奖”（伦敦国际专利技术成果博览会）、“名牌产品”（山西省名牌产品推荐委员会）等。

（三）产品与竞争产品的差异化

差异特点主要表现在：生产管理上的创新，春城在鲜奶收购上采用了“分散饲养、集中挤奶、现场冷却、立即加工”的独特办法，避免了奶农掺假，保证了牛奶的绝对纯鲜，一流的鲜奶加工出的产品品质、口感自然不同一般。春城酸奶系列饮品使用发酵型加工生产，酸是用乳酸菌自然发酵的酸，产品原汁原味，抓住了市场的卖点。

三．营销策划

（一）营销理念

1、品牌理念：出售的是酸奶，更是健康、美丽和时尚。

2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的精神价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

（二）营销组合

1、产品

（1）包装：正如前文提到的，春城女士酸奶包装朴实，缺乏吸引力和清新感。这样的包装给人是老套、陈旧的感觉。另外，没有吸管也是一个缺点，不便于女性直接饮用。该产品代表了25——40岁的女性，代表着女性的健康、美丽、时尚，诠释着全新的生活态度，所以包装必须重新定位设计。

（2）规格：产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。456g单一规格明显不能满足消费者需求，应增加家庭装和便利装。

2、价格

零售价：125ml，1.5元—2元；450ml，4.5元—5元。这个价格比伊利略高，比卡士等高级品牌略低，以显示自己的价值。

3、广告与促销策略

（1）广告创意原则：前期以理性诉求为主，有了一定知名度后以感性诉求为主。

（2）广告诉求目标：25——40岁女性

（3）广告表现：注重故事性，运用明星效应，明星选择要准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度，酸奶这种快速消费品更是如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。而春城女士酸奶定位在25——40岁的女性，力求推崇女性的高品质生活，标榜全新的生活状态。所选明星一定要具备优雅兼知性的气质，由此想到的最佳人选是蒋雯丽。蒋雯丽在家庭中是位好妈妈，是个贤妻良母；在事业上更是不可多得的现代女性的典范。而她本人却又散发着一种淡然的气质，令人着迷。“春城女士酸奶”非她莫属。

4、广告发布原则

以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。

5、渠道规划

（1）渠道模式：网络销售＋直销的复合模式

网络销售是由生产厂家—经销商—二级批发商—零售商，这种模式可以节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成

价格链同盟；借他人之力各得其所。而在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。这种模式不失为一种两手硬的好方法。

此外，在企业达到一定规模，产品销量达到一定规模时，可以尝试在报刊亭、酒店等销售，也可以开专卖店销售。

（2）经销商激励措施：

A．返利

a)经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；

b)经销商超额完成规定销售量，返利1%；

c)经销商没有跨区域销售，返利0.5%；

d)经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。

B．进货奖励

以赠品、促销品等为诱饵，刺激经销商进货，以此来拉拢零售商与其他经销商竞争。

C．坎级政策

商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。

四．广告传播策略

（一）广告目标

在现有基础上，挖掘潜力、塑造品牌形象、提高品牌知名度，从而推动销售。

设定的媒介目标为：

（1）提升品牌知名度，达到60％；

（2）提升品牌形象，使之成为女士向上的生活态度的象征；

（3）建立女性酸奶饮品的领导地位；

（4）完成年度销售目标。

（二）广告定位

目标消费群对酸奶饮品的功能性是有一定认识的，所以在宣传上不应再以功效为主要诉求电，而应上升到观念、态度上。

1、市场定位：

首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

２、商品定位：

适合女性生理特点及营养需求的女士酸奶饮品。

３、广告定位：

做了母亲的女性的生活重心不仅仅是奉献，而更应该多关爱自己。“春城”全心全意为女性着想。

（三）广告对象

1、25～40岁大中城市职业女性－已婚－子女<12岁的女性

2、25～40岁有超前意识、赶时潮的年轻人、单身贵族

（四）广告阶段性策略

广告实施时间段：2007年8月

１、前期

以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，强调产品的科技含量，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

２、中期

中期是重点推广期，在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效打出女性应该改变现有生活态度的旗号，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期

强化公司企业形象的宣传，强调公司全心全意为女性着想，以实力的展示推动产品的市场拓展。

（五）广告语

1、春城，让你开始享受生活

2、最懂得生活的女人选春城

3、买春城送给妈妈！

4、每喝一口都能感受到浓浓的心意

（六）广告表现

因为竞争对手实力强劲，产品的口味、品质并没有与竞争产品形成大的差异，所以广告重点应该寻求差异化，主打女性应该“享受生活”的概念。因此，广告策略应该重在情感，从心理上打动受众。强调“春城”以女性的角度出发，专门研制适合女性的酸奶饮品，不但好喝有营养，更重要的是它为女性着想，倡导女性应该享受生活，更加关心自己。没有结婚的女性应该丰富自己的生活，结了婚的更不应该把全部重心都放在家庭上，女人要有自己的生活。“春城”为女性打造了一个好的开始，产品不仅仅只是酸奶，更是女性爱自己、懂得生活的象征。

在进行情感诉求的时候，我们要坚持推出品牌的原则。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“春城”才具有这样的概念，只有“春城”才能让您有心理上的满足，以此来树立“春城”在消费者心目中的地位。

1、电视广告创意构想：

（1）风格定位：

A．广告片应处处透着浓浓的情感，温馨；

B．应突出故事性，具有故事性的广告最能给消费者留下深刻印象。

（2）创意应该基于以下两点：

A．“春城”产品形象的树立

B．女人应该享受生活的理念

（3）表现：

第一步，前期的诉求点是品质，即《功能篇》，春城女士酸奶饮品根据女性的生理特点及营养需求，在优质发酵型酸奶的基础上，添加了低聚果糖、水溶性膳食纤维、Ve、微量元素铁等。低脂肪、高蛋白、营养成份平衡，对减肥、保持身材苗条、增加皮肤弹性、保健、美容有极为重要的作用；

第二步，中期宣传诉求点是女性应该打破以往生活态度、享受生活的理念，即《享受生活篇》；25－40岁的女性生活工作压力大，没结婚的拼命挣钱，结了婚的眼里只有丈夫和孩子，这样的生活态度是不健康的。女人应该多疼爱自己，为自己规划健康的生活，享受生活。春城，让女人开始享受生活。

第三步，后期突出“春城”在理念上的唯一性，“春城”一直在不断的为女性着想，春城女士酸奶浸透着品牌浓厚的心意，每喝一口都能感受的到。只有春城，才是懂得生活的女人的唯一选择。

２、报纸广告创意构想：

以婚姻作为分界线，未婚女性工作压力大，需要均衡，需要多关怀自己；已婚女性很辛苦，既要工作又要操持家务，更需要对自己好一点，复合我们“懂得生活，享受生活”的广告诉求点。

（七）系统的整合营销活动

1、Sp促销活动构想

（1）“春城”现场促销活动

A．意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

B．实施：

a)选择有代表性的消费区域，如全国各一、二级城市的大卖场，超级市场等消

费者密集地等；

b)配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势；

c)选择报纸公布活动举办信息。

d)印制消费者意见反馈表，销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产

品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

C．方式：

优惠价销售、免费试用。

D．说明：

现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

（2）购买现场抽奖活动

A．主题：买“春城”女士酸奶，幸运抽奖

B．时间：2007年9月中旬

C．开展区域：“春城”产品销售的重点区域

D．活动程序：买5支春城女士酸奶获得一次抽奖机会，中奖几率达到80％。一等奖是当地某美容院价值150元的护肤体验一次；二等奖是当地某知名理发店100元代金券；三等奖是当地健身俱乐部50元代金券；参与奖是某品牌护手霜一支。

E．媒介配合：在活动开展前在当地报纸刊登广告

2、公关活动构想

鉴于我们的目标消费群是25－40岁的女性，而我们的广告诉求又是以温馨、情感为主基调，所以我们的公关活动将围绕家庭及女性生活方式来设计和实施。具体建议有：

（1）活动主题：享受生活“春城”大型体验活动

（2）区域选择：北京市

（3）时间：2007年8月31日——9月1日

（4）内容：在北京租用合适地方装修为体验馆。体验馆设施围绕女性优质生活设计，具体设施如下：

A．书报阅览，所选期刊杂志都是偏向女性健康、美容、时尚的，可以购买也可以免费阅览；

B．美发美甲，提供免费的盘头、美甲服务；

C．健身区，健美操及瑜珈表演，健身器材可免费使用，有教练从旁指导；

D．足疗体验，安排3名足疗医师，受众可免费体验；

在活动前后，制造新闻热点，与新浪网全程合作进行跟踪报道。

（5）费用预算：

体验馆装修费10万元

人员聘请费2万元

场地租用费2万元

设施维护费3万元

媒体广告费用30万元

不可预计费用5万元

共计52万元

五．媒介策略

根据以上的分析，我们确定了此次媒体投放的两个任务：品牌塑造和全国招商。

（一）全国媒介状况分析：

就全国性的媒体而言，主要有这几种：电视媒体——央视各频道、省级卫视和凤凰卫视等媒体；报纸媒体——老牌中央级媒体如《人民日报》、《经济参考报》等，和一些发行量覆盖全国的媒体，如《参考消息》等；杂志期刊——《销售与市场》、《商业周刊》、《半月谈》等中央杂志；电台媒体——中央人民广播电台各频道；网络媒体——新浪、网易等在线网站。

就电视媒体而言，省级卫视自1999年上星以来，从一个省级频道跃升为全国性频道。它们的变化，为全国的观众提供了更多的频道选择机会，而央视的影响力也在这种竞争格局中被削弱。省级卫视对本省的影响很大，可以说是一个内外兼顾的频道；而央视虽然总部在北京，但是北京人更爱看北京台，央视在其他地区的表现也是如此。但是央视的权威性、美誉度、可信度都很高，在央视做广告对于品牌形象的提升有着至关重要的作用。

（二）媒介组合策略：

1、时间空间组合

（1）时间组合策略：户外媒体先行，电视媒体跟进，报纸杂志等媒体配合。

（2）空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

2、“软”“硬”组合

（1）软性宣传策略

A．软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

B.方式：

a)召开举办新闻发布会，集中相关新闻媒介发布企业信息，保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应；

b)有关促销活动的新闻追踪和报导配合；

C．软性广告的媒介选择：

主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

（2）硬广告宣传策略

A．媒介选择

电视——央视一、二、八套广告套播；北京卫视、湖南卫视、上海东方卫视、安徽卫视联播。

a)选择理由：

中央台：

1)覆盖率高，全国接收；

2)收视率相对较高；

3)千人成本相对低价格昂贵；

4)央视的权威性、美誉度、可信度都很高，在央视做广告对于品牌形象的

提升有着至关重要的作用。但由于中央台的政治特殊性，比较难以操作，

在中央台投放的困难度较大，即使可以投放，由于价格昂贵，建议只在

中央台投放5秒版本即可。

省级电视台：

1)在本省的收视率较高，多省操作频道占有率大；

2)在本省覆盖率较高，多省操作，交叉覆盖率优于中央台；

3)省台节目取材广组合灵活，在本省内的亲和力是中央台不可取代的；

4)价格相对中央台低（中央台一档15”的费用在省台同时段可投10---14

档）；

5)省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有

优势，且在省台投放，不仅能对直接消费者产生影响，同时能促进经销

商尤其是个体经销商的进货积极性。我们发现卫视联播有投放的价值，

特别是对“春城”女士酸奶这样的快速消费品。运用5”与15”配合在多

省台进行企业形象广告投放，可以迅速达到知名度与无形资产积累的目

的。

总之，利用“央视＋卫视联播”的模式，既考虑到了全国影响，又兼顾到了重点市场的影响，真正做到了点面结合。

b)频道运用与期间选择建议

1)由于形象的积累，必须保持持续不断，才能达到最大效果，因此集中经费，

选择几个较强势的频道与之长期配合。

2)中央台由于价格昂贵，且难以操作，同时省级台各方面均可达成目的，是以

建议以省级电视台为优先考虑。

3)对节目选择以女性消费者比较喜欢收看的节目如电视剧、综艺类为主，新闻

前后为辅。

4)广告长度选择建议使用5”与此同15”结合，在新闻节目前后以5”提示与扩大

知名度，在电视剧、综艺节目等节目前后以15”加强消费者的记忆。

报纸——《参考消息》，北京、西安、成都、广州、上海等市晚报

a)选择理由：由于报纸本身就具有强大的媒体优势，且与电视媒体联合推广，

可以在短时间内很好的调动各种媒体资源，很快打响知名度。

b)投放数量：每个报纸每周一次，1/4通栏

杂志——选择全国影响、发行量超过１００万份的《家庭》、《女友》和《知音》。户外广告——以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

六．广告预算

晋豫鲁铁路通道

晋豫鲁铁路通道 目录 编辑本段通道简介 通道线路 晋豫鲁铁路通道横跨晋豫鲁三省，是我国东西向重要路网干线铁路的一条大能力重载铁路。线路西起山西吕梁山地区的兴县瓦塘镇，途经晋豫鲁三省13市，衔接京广、京九等国家南北向主要铁路干线，东至山东日照港口，正线全长1260公里，设计标准为国铁一级，牵引重载万吨列车，轴重30吨，双线电气化，年货运能力2亿吨，建设工期4年半，预计2014年竣工通车。 编辑本段建设意义 该线形成了一条新的西煤东运能源运输大动脉，将进一步完善国家铁路网结构，大大缓解晋陕蒙煤炭能源基地的铁路运输压力，保障和巩固国

家能源安全，密切区域经济合作，促进老区统筹协调发展，推动经济平稳较快增长。 编辑本段所属公司介绍 晋豫鲁铁路通道股份有限公司，是在目前大规模铁路建设的新形势下，响应国家促进铁路建设投资主体多元化的政策倡导而成立的大型合资铁路企业，太原铁路局、郑州铁路局、济南铁路局作为铁道 部的出资人代表，山西能源交通投资有限公司、河南铁路投资有限责任公司、山东铁路建设投资有限公司分别作为山西省、河南省、山东省人民政府的出资人代表，并吸收了中银集团投资有限公司、中国大唐集团煤业有限责任公司、华电煤业集团有限公司三家企业的股份，注册资本金为519 亿元人民币。 晋豫鲁铁路通道股份有限公司挂牌仪式的举行，标志着山西中南部铁路通道建设翻开了新的一页，预示着山西吕梁、太行、太岳和山东沂蒙老区人民梦寐以求的发展之路、小康之路将在不久由蓝图变为现实，对晋、豫、鲁三省科学规划产业布局、促进资源优化整合、推动经济转型发展、扩大对外交流联系，都具有十分重要的意义。 开放分类：

山西证券：关于第二届董事会第一次会议决议的公告 2011-05-07

股票简称：山西证券股票代码：002500 编号：临2011-034 山西证券股份有限公司 关于第二届董事会第一次会议决议的公告 一、董事会会议召开情况 山西证券股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”）于2011年4月25日以电子邮件结合电话提示的方式发出了召开第二届董事会第一次会议的通知及议案等资料。2011年5月6日，本次会议在太原市府西街69号山西国际贸易中心现场召开。 会议由张广慧先生主持，12名董事全部出席（四位董事未亲自出席，其中，侯巍董事书面授权张广慧董事行使表决权、周宜洲董事书面授权乔俊峰董事行使表决权、常小刚董事书面授权任宏伟董事行使表决权、李兆会董事书面授权孙璐董事行使表决权），公司监事和有关人员列席本次会议。会议召开及表决程序符合《中华人民共和国公司法》和《山西证券股份有限公司章程》的有关规定，会议合法有效。 二、董事会会议审议情况 本次会议审议并通过了以下事项： 1、审议通过《关于选举第二届董事会董事长的议案》，选举张广慧先生为公司第二届董事会董事长，任期与公司第二届董事会任期一致。 表决结果：12票同意、0票反对、0票弃权。 2、审议通过《关于聘任公司总经理（总裁）的议案》，聘任侯巍

先生（简历详见附件）担任公司总经理（总裁），任期与公司第二届董事会任期一致。 表决结果：12票同意、0票反对、0票弃权。 3、审议通过《关于聘任公司董事会秘书的议案》，聘任王怡里先生（简历详见附件）担任公司董事会秘书，任期与公司第二届董事会任期一致。 投资者联系方式如下： 电话：0351-8686 668 传真：0351-8686 667 地址：山西省太原市府西街69号山西国际贸易中心东塔楼29层邮编：030002 邮箱：sxzq@https://www.wendangku.net/doc/b310617418.html, 表决结果：12票同意、0票反对、0票弃权。 4、审议通过《关于聘任公司其他高级管理人员的议案》，聘任樊廷让先生担任公司常务副总经理（常务副总裁），聘任赵树林先生担任公司副总经理（副总裁），聘任孟有军先生担任公司副总经理（副总裁）、合规总监，聘任邹连星先生担任公司副总经理（副总裁），聘任乔俊峰先生担任公司副总经理（副总裁），聘任汤建雄先生担任公司财务总监。上述高级管理人员（简历详见附件）任期与公司第二届董事会任期一致。 表决结果：12票同意、0票反对、0票弃权。 5、审议通过《关于选举第二届董事会专门委员会委员的议案》。其中：第二届董事会战略发展委员会由张广慧、常小刚、李兆会三位董事组成，张广慧董事任主任委员（召集人）；第二届董事会风险管理委员会由周宜洲、孙璐、乔俊峰三位董事组成，周宜洲董事任主任委员（召集人）；第二届董事会审计委员会由王瑞琪独立董事、蒋岳祥独立董事、任宏伟董事组成，独立董事人数占审计委员会总人数的

铁路工程线安全管理措施

工程线安全管理措施 为便于组织好 铁路铺轨、架梁工作，进一步规范和加强各施工单位在工程线施工的安全管理，确保施工及行车安全，最大限度发挥运输效率，特制定 铁路工程线安全管理规定。 一、总 则 1．工程线行车坚持高度集中、统一指挥的原则。工程线内的行车组织工作由中铁二十一局集团山西中南部铁路通道ZNTJ-18标铺架项目部调度指挥中心负责，实行24小时值班制。 2．本标段内凡影响行车作业的施工（四电施工、线下剩余及附属工程施工等）均需严格执行本规定。 3．山西中南部铁路通道ZNTJ-18标工程线比照营业线管理办法执行，凡影响或妨碍正常行车的施工，施工作业前必须与山西中南部铁路通道ZNTJ-18标项目部工程指挥部签订施工安全协议，遵守相关规定，作业时服从调度指挥中心统一指挥。 4、山西中南部铁路通道ZNTJ-18项目部标成立调度指挥中心，建立管理体系，明确职责分工，协调各施工单位之间的关系。 5、山西中南部铁路通道ZNTJ-18标项目部制定施工计划申报及审批制度，任何人未经调度指挥中心同意不得随意变更施工及行车作业计划。 二、实施细则 1．管理组织机构 1.1 组织机构 1.2.职责分工 1.2.1 安质部：为工程线安全管理主管部门，全面负责工程线运营期内所有列车车辆及工程线范围内的安全管理工作。 1.2.2 调度室:在指挥部设调度室，配行车调度员1名，负责调度日班计划的编制，更具工调提报的次日施工计划，组织列车的开行； 指挥部调度中心丶梁场基地站、中间站、前方站。基地站工程列安质部 调度中心 工程指挥部 各使用部门负责人 铺轨队施工安全科 架梁队施工安全科 运输队 施工安全科

山西焦化行业经济运行动态分析终审稿)

山西焦化行业经济运行 动态分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

山西焦化行业2011年9月经济运行动态分析 一、2011年9月焦化产业链行业简讯 1）9月1日，山西焦化企业联盟出台焦炭市场指导意见。来自山西、河北、山东、陕西、河南等省焦化企业代表就加强生产自律、稳定市场供应以及调整市场定价、结算回款模式等系列问题展开交流讨论，并达成共识。 2）9月7日，山西焦化股份有限公司发布公告拟定向增发募资17亿，用于生产工艺的改造升级，增强企业综合竞争力。 3）9月16日，山西中煤金海洋元宝湾煤矿发生透水事故，受此影响，煤矿安全生产检查力度的加大和部分中小煤矿的关停，使得焦煤供应更趋紧张。 4）9月19日，国家工信部拟公告符合《焦化行业准入条件》第六批企业名单，山西省共有18家常规机焦炉、11家热回收焦炉的焦化企业上榜。 5）9月20日，中国钢铁工业协会联合中国五矿化工进出口商会和中国冶金矿山企业协会正式推出“中国铁矿石价格指数”(CIOPI)，该价格指数将于10月份起按周公布。中国铁矿石价格指数的发布，意在影响国际铁矿石预期价格的形成，改善我国钢企盈利水平。6）9月21日国务院召开常务会议决定对《资源税暂行条例》作出修改，在现有资源税从量定额计征基础上增加从价定率的计征办法，调整原油、天然气等品目资源税税率。 7）从9月21日起大秦线为期12天的秋季检修已经展开，铁路部门决定于每日上午9时到12时停电施工。检修期间，预计大秦线每天将减少进煤30万吨，其中影响港口方向进煤约22万吨。 二、9月份山西焦化市场动态评述

2020-08-29 山西焦化 2020年第二次临时股东大会会议材料

山西焦化股份有限公司2020年第二次临时股东大会 会议资料 二〇二〇年九月九日

目录 2020年第二次临时股东大会议程 (2) 2020年第二次临时股东大会表决办法 (3) 2020年第二次临时股东大会监票人、计票人建议名单 (5) 议案一：关于为霍州煤电集团有限责任公司提供担保的议案 (6) 议案二：关于增加2020年度日常关联交易预计的议案 (10) 议案三：关于为山西焦煤集团有限责任公司提供反担保的议案 (13) 议案四：关于与关联方霍州煤电集团有限责任公司互保的议案 (16)

2020年第二次临时股东大会议程 主持人通报股东到会情况，并宣布会议开始。 一、会议审议议题： 1、关于为霍州煤电集团有限责任公司提供担保的议案； 2、关于增加2020年度日常关联交易预计的议案； 3、关于为山西焦煤集团有限责任公司提供反担保的议案； 4、关于与关联方霍州煤电集团有限责任公司互保的议案。 二、主持人宣读大会表决办法，对上述议案进行表决。 三、主持人宣读会议表决结果。 四、主持人宣读会议决议。 五、山西恒一律师事务所律师发表法律意见。 六、出席会议董事在股东大会决议和会议记录上签字。 会议结束。

2020年第二次临时股东大会表决办法 根据《公司章程》规定，公司2020年第二次临时股东大会审议议题共4项，均为普通决议，由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的二分之一以上通过；4项议题均为关联交易议案，关联股东回避表决，由非关联股东表决，具体表决办法如下： 一、本次大会采用现场投票与网络投票相结合的表决方式，公司股东可选择现场投票和网络投票中的任一种方式表决。（1）现场会议由股东或授权代表出席并现场投票行使表决权；（2）通过上海证券交易所股东大会网络投票系统行使表决权的，即可以登陆交易系统投票平台（通过指定交易的证券公司交易终端）进行投票，也可以登陆互联网投票平台（网址：https://www.wendangku.net/doc/b310617418.html,）进行投票。首次登陆互联网投票平台进行投票的，投资者需要完成股东身份认证。具体操作见互联网投票平台网站说明。 二、本次现场股东大会表决以公司制作的表决票为准。股东通过上海证券交易所股东大会网络投票系统行使表决权，如果其拥有多个股东账户，可以使用持有公司股票的任一股东账户参加网络投票。投票后，视为其全部股东账户下的相同类别普通股或相同品种优先股均已分别投出同一意见的表决票。 三、公司股东应严肃行使表决权，同一表决权只能选择通过现场或上海证券交易所网络投票平台两种表决方式中的一种；同一表决权出现重复表决的以第一次投票结果为准。 四、本次股东大会网络投票时间：采用上海证券交易所网络投票系统，通过交易系统投票平台的投票时间为股东大会召开当日（2020

山西证券2020年三季度财务分析结论报告

山西证券2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为31,519.94万元，与2019年三季度的12,311.71万元相比成倍增长，增长1.56倍。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 二、成本费用分析 2020年三季度管理费用为46,722.17万元，与2019年三季度的33,393.17万元相比有较大增长，增长39.92%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为49.77%，与2019年三季度的27.48%相比有较大幅度的提高，提高22.29个百分点。在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用支出水平相对提高，企业经济效益明显改善，管理费用支出合理。 三、资产结构分析 2020年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，山西证券2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为4,727,314.81万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 山西证券2020年三季度的营业利润率为34.28%，总资产报酬率为1.86%，净资产收益率为5.71%，成本费用利润率为66.52%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为3,738,645.19万元，经营资产的收益率为3.44%，而对外投资的收益率为228.66%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大于内部资产收益率，内部经营资产收益率又大于企业实际贷款利率，说明对外投资的盈利能力是令人满意的。对外投资业务的盈利能力也没有明显的变化。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

全国煤炭大型企业总汇

一、华北地区： 1、山西煤炭运销集团 山西煤炭运销集团有限公司是经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建的以煤炭生产、运销为主业，辅之于煤炭加工转化煤化工、发电等为一体的现代大型煤炭产业集团，于2007年7月20日正式挂牌成立。新组建的山西煤销集团注册资本101.56亿元人民币，总资产406亿元，集团公司下设11个市分公司，98个县区公司，25个控股企业，有员工4万多名。经过二十多年的发展，山西煤销集团已建成遍及全省各地的煤炭生产、储运和行销全国26个主要省市的煤炭销售网络，年产运销煤炭近3亿吨。并与交通、光大、民生等银行，国家五大电力集团，中国神华、中煤集团和铁路、港口等国内大型企业建立了长期友好的战略合作关系。截止目前，集团公司已累计销售煤炭31亿吨，实现利税270亿元，上缴煤炭专项基金750亿元 ，是我国最大的煤炭运销专业企业，在中国企业500强排名中位列第92位，连续4年位居中国煤炭企业100强第3名，山西省100强企业第2名，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，被列入全省“十一五”期间企业优先发展的“第一方阵”，省重点扶持的年产5000万吨大型煤炭生产企业之一。下属煤矿：晋神能源有限公司、山西三元煤业公司、下霍煤业公司 2、山西焦煤 山西焦煤是中国规模最大、品种最全的焦煤企业，是集煤炭开采加工、电力、焦炭化工、商贸服务等产业于一体的多元化大型集团，同时也是是中国最大的优质炼焦煤生产基地，公司下辖西山煤电、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤等九家子公司，其中有两家为上市公司。山西焦煤总部设在山西太原市，公司地跨省内7个市的26个县（市区）。现有34座煤矿和24座洗煤厂，年产原煤量8821万吨，洗煤厂的年入洗总能力为6825万吨，企业资产总额达825亿元，职工16万人。其中西山煤电是全国最大的炼焦煤生产基地，汾西矿业集团综合经济实力位居山西工业100强第24位，霍州煤电是全国少有的低硫焦煤基地之一，山西焦化集团为国务院确定的520户国家重点企业和山西省重点保护的优势企业之一。山西焦煤集团公司主要开采西山、霍西、河东、沁水、宁武五大煤田的煤炭资源，煤炭保有储量503亿吨，现有焦煤、肥煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种，以及被誉为“世界瑰宝”的优质强粘煤。古交电厂－全国最大的燃用洗中煤坑口电厂，规划装机容量装机容量3000MW，到2010年煤炭产能达到1.5亿吨以上，销售收入达到1000亿元以上。下属公司：西山煤电（旗下有10对生产矿井和一对年产3000万吨的基建矿井）、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤。 3、阳泉煤业（集团）有限责任公司 阳泉煤业（集团）有限责任公司的前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。经过60年的发展，阳煤集团已经成长为以煤炭和煤炭化工产业为主导产业，铝电、建筑房地产、机械电气、贸易服务多元化强盛发展的国有大型企业集团，积累了数量超过800亿元的公司资产和丰厚的精神财富，拥有包括国阳新能和山西三维两个上市公司在内的148个子公司、分公司，在册员工13万人，2008年营业总收入达到343亿元，2009年荣列中国企业500强第179位，2009年营业总收入超过450亿元。阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤炭化工产业横跨晋冀鲁京渝5省15个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨、化工产能700万吨、电力装机容量60万千瓦、氧化铝产能40万吨、电解铝产能12万吨、建筑建材和房地产销售规模35亿元。阳煤集团具有得天独厚的巨量资源赋存，交通畅达便利，人文环境优越，管理扎实严细，装备设施精良，科技实力雄厚。前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤化工产业横跨晋冀鲁3省12个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨。下属：阳煤集团一矿、阳煤集团二矿、阳煤集团三矿、阳煤集团新景矿、阳煤集团华越公司、阳煤集团新元公司、阳煤集团开元公司、阳煤集团平舒公司、阳煤集团寺家庄公司、阳煤集团宏厦一建、阳泉煤业集团 4、山西潞安集团公司

恒泰证券方案

目录 第一部分公司简介及设计说明部分 (2) 第一章金名公司简介 (2) 第二章用户需求 (4) 第三章方案设计说明 (5) 第二部分办公楼部分技术方案设计 (7) 第四章数据/语音系统 (7) 第五章恒泰证券中心机房工程建设方案 (14) 第一节设计依据及原则 (15) 第二节装修设计与创意 (18) 第三节强、弱电系统及防雷接地设计思想 (22) 第四节空气调节及新风系统设计 (24) 第五节安全防范、环境检测、消防信号系统设计 (26) 第六节机房装修实例 (28) 第六章计算机供配电系统设计 (32) 第四部分设计图及报价 (35) 第五部分公司资质 (36)

第一部分公司简介及设计说明部分 第一章金名公司简介 内蒙古金名计算机系统集成有限责任公司(以下简称金名公司)于一九九八年四月在内蒙古工商局注册成立，注册资金二仟万元，是一家从事信息产业的股份制企业。同年十二月经内蒙古自治区科委组织的高新技术企业认证，获得高新技术企业称号，二00一年获国家计算机系统集成三级质资。 公司本着高技术、高起点的方针迅速拓展市场，吸收高素质的人才并广泛寻找合作伙伴。公司现有员工六十余人，均为大专以上学历，其中：硕士研究生五名；高级工程师三名；国际认证CNE网络工程师一名；国际认证PDS布线设计和施工工程师三名及高级程序员多名，信息产业部项目经理五名他们都有多年信息产业工作经验，能给客户提供全面的优质的本地化服务，使得本地许多大中型项目无需再拿到外地寻求解决。 金名公司注重发挥人才优势与技术优势，在很短的时间内得到了迅速发展。现已成功注资包头市深蓝计算机有限责任公司,对其实施全面经营管理；1999年在呼和浩特投资兴办了分公司，2000年在北京投资兴办了分公司，使业务范围辐射到整个华北及内蒙地区，极大地增强了公司实力。 金名公司本着“以人为本、制度立业”的原则，非常注重发挥人才优势与技术优势，给员工提供了发展自己才华的舞台。金名公司提倡“团结、创新、共同发展”的思想理念，员工在这里既能体验到学有

山西焦化2020年三季度财务状况报告

山西焦化2020年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 山西焦化2020年三季度资产总额为2,096,177.23万元，其中流动资产为438,064.03万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的84.02%、7.52%和2.39%。非流动资产为1,658,113.19万元，主要以长期股权投资、固定资产、在建工程为主，分别占非流动资产的61.4%、21.59%和14.26%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的84.09%，表明企业

的支付能力和应变能力较强。不过，企业的货币性资产主要来自于短期借款及应付票据，应当对偿债风险给予关注。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 570,723.98 100.00 631,164.22 100.00 438,064.03 100.00 货币资金 432,940.53 75.86 543,748.85 86.15 368,062.03 84.02 存货40,338 7.07 45,702.01 7.24 32,932.96 7.52 应收账款17,937.92 3.14 12,481.74 1.98 10,454.8 2.39 预付款项8,411.89 1.47 11,831.27 1.87 5,102.54 1.16 其他流动资产1,287.64 0.23 2,544.33 0.40 3,890.58 0.89 应收票据65,784.98 11.53 0 - 300 0.07 3、资产的增减变化 2020年三季度总资产为2,096,177.23万元，与2019年三季度的 2,154,151.31万元相比有所下降，下降2.69%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：长期股权投资增加116,996.09万元，

焦化技术创新成果

附件2 焦化技术创新成果 成果 等级 序号 项目名称 申报单位 1JNX70-2型焦炉技术 中冶焦耐工程技术有限公司 2炭化室高 6.25m大型捣固焦炉技 术 中冶焦耐工程技术有限公司 3260t/h大型干熄焦能源转换技术 唐山首钢京唐西山焦化有限 责任公司 北京中日联节能环保工程技 术有限公司 4干熄焦技术应用与推广 中冶焦耐工程技术有限公司 武汉平煤武钢联合焦化有限 责任公司 济南钢铁集团有限公司 马鞍山钢铁股份有限公司煤 焦化公司 中钢集团鞍山热能研究院有 限公司等 5炼焦煤气流调湿分级一体化工艺 技术(以烟道废气为热源) 济南钢铁集团有限公司 大连理工大学 云南昆钢煤焦化有限公司 6煤调湿工艺设计、制造及优化(以 蒸汽为热源) 山西太钢不锈钢股份有限公 司焦化厂 78万吨/年焦炉煤气制甲醇工业示 范装置开发 曲靖大为焦化制供气有限公 司 赛鼎工程有限公司 8钢铁企业碳素流价值优化集成技 术研究与应用 四川达兴能源股份有限公司 9负压蒸馏技术在济钢焦化的研究 与应用 济南钢铁集团有限公司 济南冶金化工设备有限公司 中润天海（北京）环保科技 有限公司 10高温煤焦油加氢产业化技术 七台河宝泰隆煤化工股份有 限公司 11配煤炼焦技术、工艺及质量综合优 化系统 中钢集团鞍山热能研究院有 限公司 一 等 奖 12生物脱氮+微波（+膜）工艺处理焦 化废水 云南昆钢水净化科技有限公 司

等级 1 无烟煤炼焦用煤及由该煤生产的焦炭和该焦炭的生产方法 山西兴高能源股份有限公司 2 鞍钢焦炉陶瓷焊补技术的应用 鞍钢股份有限公司化工总厂 3 7.63米焦炉应用技术的优化与创 新 山西太钢不锈钢股份有限公司焦化厂 马鞍山钢铁股份有限公司煤焦化公司 武汉平煤武钢联合焦化有限责任公司 江苏沙钢集团有限公司焦化厂 4 大型捣固焦炉及配套焦炉机械研究与开发 云南大为制焦有限公司 赛鼎工程有限公司 陕西咸阳四环机械总公司 5 低阶煤制取半焦（兰炭）工程化及其产品工业应用研究 中钢集团鞍山热能研究院有 限公司 6 超长距离管式输焦机长寿命技术的研究 山东钢铁股份有限公司莱芜 分公司焦化厂 7 5.5米捣固炼焦技术在钢铁企业的应用 攀钢集团攀枝花钢钒有限公司煤化工厂 8 多焦炉集气管压力无级模糊控制系统 西安中程自动化工程有限公司 9 洗油精深加工技术开发 鞍钢股份有限公司化工总厂 10 YST 法脱硫工艺 杭州股份有限公司焦化厂 11 甲醇驰放气综合利用 陕西黑猫焦化股份有限公司 12 焦炉气配水煤气制甲醇工艺开发 山西焦化股份有限公司 13 导热油加热替代蒸气技术开发应 用 山东济南冶金化工设备有限 公司 14 煤系针状焦工业化 山西宏特煤化工有限公司 中钢集团鞍山热能研究院有限公司 15 粗苯加氢精制工艺自主集成技术 上海宝钢化工有限公司 16 30万吨/年煤焦油加工蒸馏装置国产化 山西焦化股份有限公司 二等奖 17 负压蒸氨工艺及成套设备技术开发应用 山东济南冶金化工设备有限公司 中润天海（北京）环保科技有限公司 济南钢铁集团有限公司

山西铁路某站施工安全重难点分析及其对策参考文本

山西铁路某站施工安全重难点分析及其对策参考文 本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月

山西铁路某站施工安全重难点分析及其 对策参考文本 使用指引：此安全管理资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 太原铁路局辛堡站是南同蒲铁路的既有车站，新建山 西中南部铁路通道通过辛堡站。在即将完成中南通道建设 项目之际，要对辛堡站接触网进行改造，时间紧、任务 重、安全管理重难点问题十分突出。安全顺利的完成辛堡 站施工任务，对于保证20xx年底顺利通车，具有十分重要 的意义。 一、辛堡站施工安全重难点分析 1、辛堡站供电方式及相关接触网工程改造。结合中南 通道接触网送电和联调联试节点的安排，主要施工任务是 供电线跨股道架设、区间接触网接入、安装隔离开关、安 装分段绝缘器、相应的接触网改造工程及供电线引上接触

网、拆除部分电连接线等。辛堡站是既有车站，客车、货车、单机及工程车通过频繁，极易发生铁路行车事故，造成群死群伤事故；辛堡站接触网改造施工停电方式主要是“V停”，邻边一行的接触网上就带有高压，施工人员与带电体近在咫尺，极易引起重大触电事故；站改主要在高空进行，有的是车梯作业，有的是悬空作业，有的是攀登作业，有时作业时间在夜间，时值冬季，诸多危险因素并存，极易发生人身伤害。 2、红外线轴温探测设备房施工。辛堡站新建4座红外设备房，需要在铁路围栏内作业，施工周期较长，存在铁路行车方面的危险因素，易发生施工人员人身伤害事故。 3、电缆沟开挖及线缆敷设。电缆沟开挖及线缆敷设需要在铁路围栏内作业，存在铁路行车方面的危险因素，易发生施工人员人身伤害事故；辛堡站内既有管线及新建中南通道管线在地下纵横交错，有的有标志，有的没有标

2012券商排名

券商实力排名2012 序号 公司名称 注册地址 注册资 本 (万元) 1 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区深南大道7088号招商银行大厦第A 层 994570 2 海通证券股份有限公司 上海淮海中路98号 822782 3 国信证券股份有限公司 广东省深圳市罗湖区红岭中路1012号国信证券大厦 700000 4 申银万国证券股份有限公司 上海市常熟路171号 671576 5 方正证券股份有限公司 长沙市芙蓉区芙蓉中路二段华侨国际大厦22-24层 610000 6 中信建投证券股份有限公司 北京市朝阳区安立路66号4号楼 610000 7 中国银河证券股份有限公司 北京市西城区金融大街35号2-6层 600000 8 国开证券有限责任公司 北京市朝阳区安华里外馆斜街甲一号泰利明苑写字楼A 座二区四层 587000 9 华泰证券股份有限公司 江苏省南京市中山东路90号 560000 10 齐鲁证券有限公司 山东省济南市经七路86号 521224 11 中国中投证券有限责任公司 深圳市福田区益田路与福中路交界处荣超商务中心A 栋第18-21层及第04层 500000 12 国泰君安证券股份有限 公司 浦东新区商城路618号 470000 13 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大厦38-45层 466109 14 东方证券股份有限公司 上海市中山南路318号2号楼22层—29层 428174 15 光大证券股份有限公司 上海市静安区新闸路1508号 341800 16 渤海证券股份有限公司 天津经济技术开发区第二大街42号写字楼101室 322686 17 华融证券股份有限公司 北京市西城区金融大街8号 300267 18 平安证券有限责任公司 北京，住所：深圳市福田区金田路大中华国际交易广场8层 300000 19 湘财证券有限责任公司 中国湖南省长沙市天心区湘府中路198号新南城商务中心A 栋11楼 299725 20 广发证券股份有限公司 广东省广州市天河北路183-187号大都会广场43楼 295965 序号 公司名称 注册地址 注册资本 (万元) 21 浙商证券有限责任公司 杭州市杭大路1号黄龙世纪广场A 区 291470 22 安信证券股份有限公司 深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元 282540 23 国都证券有限责任公司 北京市东城区东直门南大街3号国华投资大厦9层、10层 262298 24 上海证券有限责任公司 上海市黄浦区西藏中路336号 261000 25 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街9号院1号楼 256870 26 华安证券有限责任公司 合肥市长江中路357号 240500 27 山西证券股份有限公司 山西太原府西街69号国际贸易中心东塔楼 239980 28 长江证券股份有限公司 湖北省武汉市江汉区新华路特8号 237123

山西证券2020年三季度管理水平报告

山西证券2020年三季度管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 山西证券2020年三季度成本费用总额为47,381.91万元，其中：管理费用为46,722.17万元，占成本总额的98.61%；营业税金及附加为659.74万元，占成本总额的1.39%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额34,438.88 100.00 33,918 100.00 47,381.91 100.00 营业成本0 - 0 - 0 - 营业税金及附加393.62 1.14 524.84 1.55 659.74 1.39 销售费用0 - 0 - 0 - 管理费用34,045.26 98.86 33,393.17 98.45 46,722.17 98.61 财务费用0 - 0 - 0 - 研发费用0 - 0 - 0 - 2、总成本变化情况及原因分析 山西证券2020年三季度成本费用总额为47,381.91万元，与2019年三

季度的33,918万元相比有较大增长，增长39.7%。以下项目的变动使总成本增加：管理费用增加13,329万元，营业税金及附加增加134.91万元，共计增加13,463.91万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元) 3、营业成本控制情况 4、销售费用变化及合理性评价 5、管理费用变化及合理性评价 2020年三季度管理费用为46,722.17万元，与2019年三季度的33,393.17万元相比有较大增长，增长39.92%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为49.77%，与2019年三季度的27.48%相比有较大幅度的提高，提高22.29个百分点。在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用支出水平相对提高，企业经济效益明显改善，管理费用支出合理。

H股大陆上市企业名单

H股主板： 2014. 1.2014/01/09福建诺奇股份有限公司 2.2014/01/15南京中生联合股份有限公司 3.2014/01/16丽珠医药集团股份有限公司 4.2014/03/06保利文化集团股份有限公司 5.2014/03/31哈尔滨银行股份有限公司 6.2014/06/06青岛港国际股份有限公司 7.2014/06/19瀚华金控股份有限公司 8.2014/06/25万科企业股份有限公司 9.2014/06/25中原证券股份有限公司 10.2014/06/26畅捷通信息技术股份有限公司 11.2014/07/08北京城建设计发展集团股份有限公司 12.2014/07/08北京迪信通商贸股份有限公司 13.2014/10/09上海拉夏贝尔服饰股份有限公司 14.2014/11/11无锡盛力达科技股份有限公司 15.2014/12/10中国广核电力股份有限公司 16.2014/12/10长飞光纤光缆股份有限公司 17.2014/12/19北京汽车股份有限公司 18.2014/12/29盛京银行股份有限公司 2015. 1.2015/01/13佐力科创小额贷款股份有限公司 2.2015/03/11北京春立正达医疗器械股份有限公司 3.2015/03/31福耀玻璃工业集团股份有限公司 4.2015/04/10广发证券股份有限公司 5.2015/04/30上海昊海生物科技股份有限公司 6.2015/05/27云南水务投资股份有限公司 7.2015/06/01华泰证券股份有限公司 8.2015/06/26红星美凯龙家居集团股份有限公司 9.2015/06/29联想控股股份有限公司 10.2015/07/06国联证券股份有限公司 11.2015/07/07鲁证期货股份有限公司 12.2015/08/07中国铁路通信信号股份有限公司 13.2015/10/12浙江天洁环境科技股份有限公司 14.2015/10/15恒泰证券股份有限公司 15.2015/10/15兰州庄园牧场股份有限公司 16.2015/10/26中国再保险(集团)股份有限公司 17.2015/10/30中国华融资产管理股份有限公司 18.2015/11/09中国国际金融股份有限公司 19.2015/11/20温州康宁医院股份有限公司 20.2015/11/26福莱特玻璃集团股份有限公司 21.2015/12/03青岛银行股份有限公司 22.2015/12/07锦州银行股份有限公司

告诉你一个真实的铁路设计院

告诉你一个真实的铁路设计院 源自西南交通大学吧2014-05-18 【导语】本文档为西南交通大学吧内帖子整理后的文档,是网上难得的关于设计院的切身工作体会,对有意了解铁路设计院的人来说绝对值得收藏。 【贴吧楼主写在最前面的话】我本来一直都是一个潜水者，默默关注着交大吧的喜怒哀乐，但是每当看到贴吧里面很多同学在为毕业找工作忙碌、求助、彷徨的时候，心底总有一丝不安与冲动，当年的我一样经历过类似的时期，有过类似的遭遇或者心情，同样渴求帮助和信息。其实一直都想结合自己的经历给大家写点什么，无奈日常琐事太多，几次提笔都未能成型，最终我还是决定将我所知用尽量简短、通俗易懂的话语写下来，希望对大家有所帮助。对了，忘记自我介绍了，楼主已经毕业十多年了，目前就职于一家综合甲级铁路设计院，现为基层设计所负责人之一，因为工作性质关系，跟几乎所有铁路设计院都有过合作，对铁路设计院的工作内容、工作方式方法、工作条件有所了解；后面的文字多数是建立在自己的工作经历和感受上，难免有先入为主的成分，如果有失偏颇，请各位嘴下留情。这个帖子打算分为总体情况、专业介绍、职业前景、个人工作体会等几个方面介绍铁路设计院，结合同学们发问的情况进行适当补充。全国范围内铁路设计院总共有十二家，其中综合型设计院为七家，分别为铁一、二、三、四、五院，中铁咨询，上铁院。 一、总体情况 目前，全国范围内铁路设计院总共有十二家，其中综合型设计院为七家，分别为铁一、二、三、四、五院，中铁咨询，上铁院；以上七家设计院均拥有铁路勘察设计甲级资质，承担了国内绝大多数的铁路勘察设计和相当份额的地铁勘察设计任务；另外专业型设计院为五家，分别为大桥院、隧道院、中铁工电化院、中铁建电化院、通号院，这五家设计院主要承担铁路某一专业领域的勘察设计任务，下面就上述设计院逐一进行简介。 （一）综合设计院 铁一院位于西安，所承担的铁路勘察设计任务主要位于西北地区，例如已经建成投产的青藏铁路、郑西客专、西宝客专、南疆铁路，以及正在建设的兰新第二双线、宝兰客专、西成客专等。铁一院在高原高寒铁路、山区长大隧道勘察设计和湿陷性黄土地区（如果有不懂的同学可以去百度或者找土木的同学科普下）铁路勘察设计方面较有心得，众所周知的青藏铁路就由铁一院设计，以青藏铁路为主要故事背景拍摄的电视剧《雪域天路》曾在央视1（套）黄金时段播出，其中就有大段的戏体现铁一院为青藏铁路艰苦战斗的情节。同时，兰新铁路乌鞘岭隧道（目前国内第三长的铁路隧道）、青藏铁路西格段的关角隧道（高原第一隧道也是国内第二长的铁路隧道）均是铁一院设计，另外还给大家举个例子，2008年汶川地震时，宝成线塌方受损的109隧道，当时抢险现场进行勘察设计工作的就是铁一院。

山西焦化2019年财务分析详细报告

山西焦化2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 山西焦化2019年资产总额为2,036,207.5万元，其中流动资产为537,388.45万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的84.15%、10%和2.34%。非流动资产为1,498,819.05万元，主要分布在长期投资和固定资产，分别占企业非流动资产的58.41%、23.96%。 资产构成表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 总资产 2,036,207.5 100.00 2,019,535.2 8 100.00 1,112,513.2 100.00 流动资产 537,388.45 26.39 664,572.03 32.91 497,864.17 44.75 长期投资 875,503.69 43.00 742,752.9 36.78 1,359.25 0.12 固定资产 359,109.63 17.64 376,164.94 18.63 376,588.01 33.85 其他 264,205.73 12.98 236,045.41 11.69 236,701.77 21.28 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的84.15%，表明企业的支付能力和应变能力较强。不过，企业的货币性资产主要来自于短期借款及应付票据，应当对偿债风险给予关注。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产537,388.45 100.00 664,572.03 100.00 497,864.17 100.00 存货53,746.72 10.00 38,272.56 5.76 34,025.57 6.83 应收账款12,558.47 2.34 18,202.52 2.74 38,513.86 7.74 其他应收款2,538.33 0.47 1,034.65 0.16 1,865.55 0.37 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 106,623.61 16.04 41,454.71 8.33 货币资金452,232.29 84.15 494,637.2 74.43 375,546.06 75.43 其他16,312.65 3.04 5,801.48 0.87 6,458.42 1.30 3.资产的增减变化 2019年总资产为2,036,207.5万元，与2018年的2,019,535.28万元相比变化不大，变化幅度为0.83%。

全国各大证券公司排名

2010年证券公司排名 (2010-03-04 13:45:30) 标签： 证券经纪 杂谈 分类：资料收集 1 国信证券股份有限公司 2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券股份有限公司 15 联合证券有限责任公司 16 方正证券有限责任公司 17 中信金通证券有限责任公司 18 长江证券股份有限公司 19 兴业证券股份有限公司 20 宏源证券股份有限公司 21 华西证券有限责任公司 22 东方证券股份有限公司 23 中银国际证券有限责任公司 24 中国国际金融有限公司 25 平安证券有限责任公司 26 浙商证券有限责任公司 27 长城证券有限责任公司 28 财通证券有限责任公司 29 国元证券股份有限公司 30 中信万通证券有限责任公司 31 湘财证券有限责任公司 32 信达证券股份有限公司 33 东兴证券股份有限公司 34 河北财达证券经纪有限责任公司 35 东吴证券有限责任公司 36 国金证券股份有限公司 37 国海证券有限责任公司

39 上海证券有限责任公司 40 广发华福证券有限责任公司 41 西部证券股份有限公司 42 中原证券股份有限公司 43 南京证券有限责任公司 44 东北证券股份有限公司 45 渤海证券股份有限公司 46 中国民族证券有限责任公司 47 东莞证券有限责任公司 48 西南证券股份有限公司 49 山西证券股份有限公司 50 国联证券股份有限公司 51 民生证券有限责任公司 52 华安证券有限责任公司 53 新时代证券有限责任公司 54 华林证券有限责任公司 55 财富证券有限责任公司 56 江南证券有限责任公司 57 英大证券有限责任公司 58 国盛证券有限责任公司 59 万联证券有限责任公司 60 国都证券有限责任公司 61 广州证券有限责任公司 62 江海证券有限公司 63 金元证券股份有限公司 64 信泰证券有限责任公司 65 恒泰证券股份有限公司 66 大通证券股份有限公司 67 华龙证券有限责任公司 68 太平洋证券股份有限公司 69 华创证券经纪有限责任公司 70 第一创业证券有限责任公司 71 世纪证券有限责任公司 72 中山证券有限责任公司 73 华融证券股份有限公司 74 红塔证券股份有限公司 75 首创证券有限责任公司 76 北京高华证券有限责任公司 77 联讯证券经纪有限责任公司 78 和兴证券经纪有限责任公司 79 华鑫证券有限责任公司 80 德邦证券有限责任公司 81 厦门证券有限公司

国内证券公司最新排名-证券公司排名

国内证券公司排名 1 国信证券股份有限公司 2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券股份有限公司 15 联合证券有限责任公司 16 方正证券有限责任公司 17 中信金通证券有限责任公司 18 长江证券股份有限公司 19 兴业证券股份有限公司 20 宏源证券股份有限公司 21 华西证券有限责任公司 22 东方证券股份有限公司

中银国际证券有限责任公司 中国国际金融有限公司 平安证券有限责任公司 浙商证券有限责任公司 长城证券有限责任公司 财通证券有限责任公司 国元证券股份有限公司 中信万通证券有限责任公司 湘财证券有限责任公司 信达证券股份有限公司 东兴证券股份有限公司 河北财达证券经纪有限责任公司 东吴证券有限责任公司 国金证券股份有限公司 国海证券有限责任公司 东海证券有限责任公司 上海证券有限责任公司 广发华福证券有限责任公司 西部证券股份有限公司 中原证券股份有限公司 南京证券有限责任公司 东北证券股份有限公司 渤海证券股份有限公司 中国民族证券有限责任公司 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

47 东莞证券有限责任公司 48 西南证券股份有限公司 49 山西证券股份有限公司 50 国联证券股份有限公司 51 民生证券有限责任公司 52 华安证券有限责任公司 53 新时代证券有限责任公司 54 华林证券有限责任公司 55 财富证券有限责任公司 56 江南证券有限责任公司 57 英大证券有限责任公司 58 国盛证券有限责任公司 59 万联证券有限责任公司 60 国都证券有限责任公司 61 广州证券有限责任公司 62 江海证券有限公司 63 金元证券股份有限公司 64 信泰证券有限责任公司 65 恒泰证券股份有限公司 66 大通证券股份有限公司 67 华龙证券有限责任公司 68 太平洋证券股份有限公司 69 华创证券经纪有限责任公司 70 第一创业证券有限责任公司