中国职业足球俱乐部品牌战略的思考

关键词：职业足球俱乐部；品牌；品牌战略

１．前言

在全球范围的市场竞争中，品牌成为引导顾客消费的有力武器，任何谋求长期可持续发展的企业都要把品牌战略作为竞争的基本战略。体育产业的发展同样遵循这样的规律。伴随着体育产业的不断发展，职业足球俱乐部的品牌价值得到了体现。Ｍｉｄｄｌｅｔｏｎ（１９９７）认为足球俱乐部品牌有利于赢得球迷对俱乐部和他们的产品的忠诚；吸引各个年龄、阶层的人，使品牌长寿；使俱乐部获得低廉的市场营销费用，提高俱乐部的经营效益。本文通过对我国职业足球俱乐部（全球）品牌战略现状与国外知名体育俱乐部的成功经营的研究，尝试提出了我国职业足球俱乐部品牌战略的构想与建议。希望能为中国职业足球俱乐部的建设发展提供有效借鉴。

２．品牌战略的概念

品牌”即ｂｒａｎｄ，源于最初的古挪威语“ｂｒａｎｄｒ”，意为“打上烙印”。世界著名广告大师大卫·奥格威认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”可见，品牌是一个复合的概念，包括产品的内在品质与外在包装，包括产品的市场影响力与公众认可度。另外，品牌还具有独特性、排他性和可塑性的特点。品牌一旦成立，将成为一种无形资产，具有强大的竞争力与利益拓展空间。对于体育俱乐部而言，以独具特色的风格、产品或服务在同行业中形成差别优势，这种优势就是体育俱乐部品牌。“战略”一词原本含义是“将军指挥军队的艺术”。“品牌战略”是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划３．我国职业足球俱乐部品牌经营的现状

３．１俱乐部品牌意识淡薄，缺乏品牌经营理念

自１９９４年中国开始实行职业联赛以来，经过十多年的探索和实践，职业足球俱乐部取得了长足的进展。２８家职业足球俱乐部中，虽然大部分都已注册成立俱乐部有限责任公司和俱乐部股份有限公司，具有独立法人资格，但由于我国职业足球俱乐部大都是从专业队转化而来，长期受到计划机制的影响与束缚，至今都是在体育行政部门的干预下进行经营，阻碍了职业足球俱乐部的发展。作为俱乐部的投资方，其主要目的是盈利，作为专业队伍其主要目的是竞赛成绩。不少俱乐部曾经在不同的时期被不同的企业冠名，各职业足球俱乐部都面临产权、资金等多种矛盾并存的现状，因此，不少俱乐部的决策管理者认为当务之急要解决的是生存问题与资本的积累，许多俱乐部在经营管理中没有意识到俱乐部品牌在产业中的价值。根本没有耐心与意识来建设品牌，品牌经营理念相对滞后，这些成为俱乐部创建品牌经营的一大障碍。

３．２发展品牌战略的环境不完善

目前，制约俱乐部发展品牌经营战略的客观因素主要包括企业外部因素和内部因素两个方面。从外部因素考虑，由于我国市场体制还不够健全，市场结构不合理，与此相关的政府职能的配套改革、法律法规的建设依然还不完善，国家对品牌的建设、扶植和保护力度不够，这些都在一定程度上削弱了俱乐部实施品牌经营战略的积极性；俱乐部自身考虑，除管理者的品牌意识尚需加强外，俱乐部普遍存在的资金问题、经营机制问题、管理人员素质结构问题、及营销战略的执行问题等也会成为制约俱乐部品牌战略实施的瓶颈。同时，在我国，俱乐部品牌管理能力还较弱，管理者和员工的品牌管理和维护意识淡薄，多数俱乐部品牌管理的主要在企业内部缺乏专业的品牌管理机构，更缺乏品牌建设的专业人员。

３．３品牌定位缺乏个性。

伴随着激烈的市场竞争，消费者的消费行为日益表现出个性化、品牌化等偏好。消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受，对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高，消费者对品牌的认识有理性的一面，包括质量、价格、功效等，也有感性的一面，包括品位、时尚、娱乐等，我国职业足球俱乐部的品牌个性不够鲜明，无论从赛场环境、球员技能及娱乐性等方面都难以与众不同，很难引起消费者的共鸣，因而也就难以建立消费者对品牌的忠诚。

３．４．品牌营销落后

甲A联赛观众人数从最高时１９９６年的平均每场２．４万人，下降到２００２年平均每场１．４万人的历史最低点。甲B球市情况更令人担忧，在２００２年厦门的一场比赛竟然出现了只有２００多名观众的凄凉景象。德甲豪门拜仁凭借先进的营销理念２００１年以１３８．７百万美元排行欧洲足球俱乐部收入第三名，仅次于曼联和皇马，２００３年，即便是德甲的不景气也没有对拜仁的经济实力产生太多动摇，在欧洲仍然高居第四名。由此可见拜仁卓越的品牌营销力推动着拜仁品牌价值的不断提升，反之我国职业足球俱乐部的品牌营销的落后严重限制了品牌的进一步发展。

５．我国足球俱乐部品牌战略的构想

５．１树立品牌战略意识，开展品牌创建

俱乐部管理层一方面要树立现代品牌战略意识，重视品牌工作，积极开展品牌的创建工作；另一方面，要对品牌战略有一个正确的认识。企业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是俱乐部的宝贵财富。

５．２制定合理的发展规划。

发展规划是从市场和竞争的角度对俱乐部经营的长远发展所做出的基本谋划。发展规划是否科学，是否符合科技，是否符合实际，直接关系到俱乐部品牌的兴衰成败。他要求在科学的发展战略思想的指导，确立发展目标、发展步骤、发展道路、发展对策等有机的发展战略理论体系，并在实践中不断总结经验和不断创新。

５．３俱乐部品牌的定位要准确

品牌定位包括产品定位和情感定位。产品定位首先要考虑产品本身的特点，比如目标消费群体、产品价格等。其次要顾及俱乐部的资源，包括俱乐部的人力资源、有形资源和无形资源。最后还要考虑其他俱乐部的定位，力求在品牌个性和风格上与他们有所区别。情感定位也很重要，它是产品定位的补充和说明，有利于提高品牌的亲和力。成功的品牌定位就是要使品牌牢

２０１０．２体育世界．学术中国职业足球俱乐部品牌战略的思考

笪李尚华

摘要：本文结合了经济学领域中的品牌战略，从实际情况出发，分析我国职业足球俱乐部品牌经营中品牌意识、定位及营销，与品牌发展环境的现状，论述了我国足球俱乐部品牌战略的构想，继而对我国职业足球俱乐部的品牌战略的规划的研究与制订提供了依据。

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中国品牌国际化的战略思考

中国品牌国际化的战略思考 摘要 品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来，经济全球化的步伐加快，世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势，品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。本文首先简单阐释了企业品牌国际化的基本概念，对品牌的概念和功能进行了简单的说明。然后对我国企业品牌国际化的必要性进行了理论分析，探讨了中外企业品牌国际化道路的经验与教训。最后对中国企业的品牌国际化战略提出了自己的建议。 [关键词]品牌品牌战略国际化

ABSTRACT The global branding is the output of economic internationalization. Since it has entered the 21st century, the economic globalization is accelerating and the world economy demonstrates the symbol of market internationalization, enterprise transnational, capital multi-countries and competition superheating and the brand internationalization turns into an important developmental strategy for an enterprise and even a nation. This article explained the basic concepts of internationalization enterprise brand, brand concept and function of a simple explanation. Then on the necessity of the internationalization of our enterprises brand theory, analyzes the domestic and foreign enterprises to internationalize the experiences and lessons of the road. Finally the brand strategy of internationalization of China enterprises Suggestions are put forward. [Key Words] brand brand strategy internationalization

中国足球协会2020行动计划

中国足球协会2020行动计划 普及足球运动，提高足球运动水平，是全国人民的热切期盼，对提高国民身体素质、培育体育文化、促进体育产业、建设体育强国、助力实现中华民族伟大复兴的中国梦具有重要意义。与世界足球强国相比，中国足球在治理体系建设、市场主体培育、足球普及推广、竞赛体系构建、专业人才培养和场地设施建设等方面，存在较大差距，必须正视问题，精心筹划，扎实行动，努力追赶，在党中央、国务院的坚强领导下，坚持遵循规律、改革引领、依法治理、包容共享的原则，扎扎实实筑牢足球发展的制度基础、人才基础、设施基础、社会基础，走出一条适合中国实际的足球发展道路。 为了全面贯彻落实《中国足球改革发展总体方案》要求，完成《中国足球中长期发展规划（20XX-2050年）》和《全国足球场地设施建设规划（20XX-2020年）》提出的近期目标任务，促进中国足球持续健康发展，打好基础，开好头，起好步，特制定本行动计划。 一、2020行动目标 1.文化建设目标 推广足球运动，实现足球生活化、社会化，形成浓厚的足球氛围，让人民群众享受到足球带来的快乐，培育健康情感与品格 挖掘足球价值，建设中国特色足球文化，弘扬爱国主义、集体主义精神，提升中华民族的凝聚力和自豪感 2.组织建设目标 健全足球治理体系 加强各类足球管理组织，培育足球俱乐部 打造亚洲一流足球协会 3.业务发展目标 构建足球业务发展体系1 青少年注册人口2：100万，其中女足10万 FIFA世界排名3：男足前70位，女足前10位 注1：业务发展体系主要包括足球的普及推广、竞赛体系、人才队伍、国家队管理、国际交流、市场开发、新闻舆论宣传等内容，涵盖校园足球、社会足球、职业足球等领域 注2：青少年注册人口约占中国中小学生总数的0.5%。注册球队包括校园球队和业余俱乐部球队，注册对象为18岁以下青少年。其中女足占10%，即10万。鼓励有条件的城市举办男、女足新型青少年联赛，逐步实现周末制、主客场、升降级，并统一设计青少年俱乐部与校园球队的联赛体系，形成一座城市一套注册体系、一套联赛体系的新格局 注3：恢复至中国男足过去5年的最高FIFA排名，20XX年中国男足FIFA世界排名71位 说明：由于缺乏健全的业务统计系统，有些基础业务数据难以准确统计。本行动计划依据现有的数据，结合对实际情况的总体估计，进行现状分析，并根据业务发展的需要与可能，设定量化业务目标。随着基层足球管理组织的健全和信息化系统的普及，未来几年基础业务数据的统计工作将得到全面提升。 二、主要举措 （一）足球的普及推广 1．主要目标 青少年注册人口：100万，其中女足10万 各类赛事注册人口：500万

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式

论文摘要 目前，我国有１７０多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在２００６年度《世界品牌５００强》中，美国有２４５个，法国有４６个，日本有４４个，而我国只有６个，是典型的“制造大国、品牌小国”。中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。中国企业要对中国品牌国际化的现状进行分析，做出正确的对策，才能有利于实现品牌的国际化。 关键词：国际化模式困难对策

目录 引言 (1) 一、品牌国际化定义和衡量标准 (1) （一）品牌国际化定义 (1) （二）品牌国际化衡量标准 (1) 二、中国品牌国际化的现状 (1) 三、中国品牌国际化的发展模式 (2) （一）品牌国际化模式 (2) （二）品牌国际化模式选择的影响因素 (2) 四、中国品牌国际化面临的难题 (3) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力能否经受住考验 (3) （二）中国品牌赢得国际消费者的信任艰难 (4) （三）文化差异是中国品牌国际化的又一个障碍 (4) 五、中国品牌国际化对策 (5) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力必须经得起考验 (5) （二）必要刻意地和有意识地去渲染自己品牌的中国背景 (5) （三）品牌国际化的本土化运作 (6) 六、参考文献 (7)

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式 引言 商务部发布的报告表明，全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%，称得上世界名牌的更是寥寥无几。 另外，我国品牌价值也不高。根据《商业周刊》网站公布的2006年度全球最佳品牌百强排行榜，可口可乐的品牌价值为670亿美元，微软的品牌价值为569.3亿美元，仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。 我国现有的品牌可大致分为三类。第一类：努力建树品牌，并尝试国际化策略。这些企业走出国门，打入国际市场，在海外建立研发、生产、营销机构，立志于成为国际品牌，比如我国的海尔和联想。第二类：有意建树品牌，但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标，但因管理水平有限，资金实力不足，未能创出自己的国际品牌，比如我国的众多中小服装出口企业。第三类：没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义。 一、品牌国际化定义和衡量标准 （一）品牌国际化定义 品牌国际化是指在保持品牌核心价值不变的情况下，用相同的品牌名称和品牌标志，进入品牌原产国以外的其他国家和地区，开展品牌营销，以扩大品牌的国际市场占有率和地区覆盖率的方法和策略。 （二）品牌国际化衡量标准 1.品牌的知名度和美誉度 2.品牌评估的价值 3.企业经营国际化的比重 4.品牌国际化经营的时间 5.品牌国际化的区域分布 6.品牌国际化的输出方式 二、中国品牌国际化的现状 1.企业在品牌投入的资金普遍较低 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善 4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够

中国品牌国际化战略

中国品牌国际化战略 一、国内品牌国际化的困境 毋庸讳言，中国本土品牌在国际竞争中存在的劣势也是相当明显的。中国品牌国际化的烦恼有四：一是品牌的弱势，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。在各个行业和领域都有强势国际品牌存在，有些品牌已经经营了几十年，甚至上百年，这些品牌在消费者心智中的地位十分稳固，新品牌进入的成本非常高，被消费者接受的难度非常大。二是实力弱、资金不充分，品牌建设需要的周期较长，投入也大，即使是中国最优秀的企业，相对于国际强势品牌，实力也是偏弱的。三是缺乏国际化的人才和经验，就目前现状而言，大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队，这是中国品牌走向国际化的最大瓶颈。四是认知导致的障碍，低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知，这对中国企业塑造在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势，但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势，在国际竞争中占有一席之地还是非常有机会的。那么中国品牌如何能以小博大、以弱胜强，如何才能具备强大的国际竞争

力？笔者认为，清晰的战略思维是国际化竞争致胜的关键，这也是品牌国际化的基础。 二、“从产品到品牌”的战略思维 在实践中，中国品牌参与国际竞争主要有以下四种方式：第一种方式是跨国公司模式。以“海尔”为典型代表，在海外直接建厂，实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化。这种方式的前提是公司资金、科研人才和科研实力雄厚，公司运作的国际化程度高，企业熟悉投资国的金融政策和企业运作规律，并且对投资国的民风民情做过大量的前期调研，否则，冒昧进入不熟悉的市场，往往会付出惨重的代价；第二种方式是海外并购模式。以“联想、TCL”为典型代表。比如，联想并购美国的IBM就是比较成功的海外并购。这种通过并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场，是一种比较好的国际化战略选择；第三种方式是OEM加工出口模式。我们先来看一下何为OEM。OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些厂商就被称为OEM，即OriginalEquipmentManufacturer，中文翻译为“原始设备生产商”。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD 公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专

国内外职业足球俱乐部运行体制的研究

目录 中文摘要与关键词 (1) 一、绪论 (2) （一）足球俱乐部的内涵 (2) （二）足球俱乐部的发展历程 (2) 二、中外职业足球俱乐部的运行机制及其现状 (2) （一）我国职业俱乐部运行机制及其现状 (2) （二）国外职业俱乐部运行机制及其现状 (3) 三、国内外职业足球俱乐部运行机制的对比分析 (3) （一）与足协关系方面 (3) （二）足球联赛方面 (4) （三）社会支持方面 (4) 四、我国职业足球俱乐部运行机制的存在的问题 (4) （一）俱乐部产权不清晰 (4) （二）社会支持系统薄弱 (5) （三）俱乐部股权结构设置不合理 (5) 五、我国职业足球俱乐部实现良好运行的途径 (5) （一）明确产权 (5) （二）明确目标, 充分利用社会资源。 (5) （三）健全股份制，政府调节 (5) 参考文献 (7)

[摘要]职业足球俱乐部是足球职业化、专业化的一个标志，其运行机制的优劣直接关系到足球俱乐部竞技水平的高低，最终影响到市场的开拓和发展。与国外相比，我国足球俱乐部虽历经十多年的发展，但始终未能找到一条适合自己足球发展的道路。因此，对国内外职业足球俱乐部的运行机制情况进行梳理分析，结合我国实际情况，总结归纳经验教训，有重要现实意义。 本文通过分析国外职业足球俱乐部的运行机制，并与我国职业足球俱乐部的运行机制进行对比，剖析目前我国足球俱乐部运行机制中存在的问题，旨在为我国职业足球俱乐部的可持续发展提供有价值的参考。 [关键词]职业足球俱乐部；运行体制；产权；股份制

国内外职业足球俱乐部运行体制的研究 当今世界足球运动和足球比赛已经进入职业足球俱乐部的管理时代。作为足球运动的基层组织，足球俱乐部的作用是有目共睹。从某种意义上说，足球俱乐部推动着足球运动的蓬勃发展，甚至可以说足球俱乐部造就了一个国家的足球的辉煌历史。而职业足球俱乐部的运行体制更是俱乐部的核心和关键，为此，分析国内外职业俱乐部运行体制对于发展我国足球事业以及提高竞技水平都有重要意义。 一、绪论 （一）足球俱乐部的内涵 职业足球俱乐部是一个向公众提供足球竞技表演服务及相关产品的企业化组织，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体。这一性质决定了它的目标——通过最大限度地满足公众对足球比赛观赏娱乐的需要来实现企业价值的最大化，即职业足球俱乐部是以足球竞技比赛为主营业务的，以利益最大化为主要目的的。因此，要实现俱乐部价值的最大化，就必须不断提高其产品（足球比赛）质量，吸引广大消费者（球迷），最终极大促进竞技足球运动水平的提高。发展历程 （二）足球俱乐部的发展历程 以欧美国家为代表的职业足球俱乐部发展至今已有百余年，1857年，英国成立了第一个足球俱乐部——谢菲尔德足球俱乐部。1885年，英格兰建立了世界上第一个职业足球俱乐部。在其影响下，奥地利、西班牙、意大利、匈牙利等国也纷纷效仿。如今，西方各国的足球俱乐部的运营机制和管理体制均已成熟并成体系化。我国足球俱乐部起源于八十年代，在中国国家体育运动委员会和中国足球协会的关怀和推动下与国际足球联合会接轨，学习国外先进性的管理方法，促进我国足球快速发展与提高，成立了当时的大连万达、北京国安、上海申花等各足球俱乐部。目前，各俱乐部都已注册为公司法人，并独立经营，自负盈亏，但我国职业足球俱乐部的运行体制仍处于探索阶段。 二、中外职业足球俱乐部的运行机制及其现状 （一）我国职业俱乐部运行机制及其现状 2010年，我国甲级足球队共有13支，与之相对应的是13个足球俱乐部。除此之外还有二十几个乙级俱乐部和一些青少年俱乐部。从运行机制的角度进行

中国足球的发展历程

中国足球的发展历程 中国足球起源 中国的足球。最早的说法见《战国策·齐策》：“临富甚福而实...塌鞠”。到了汉代，由于社会经济的繁荣，蹴鞠得到了更大的发展，几乎是万人空巷。而且蹴鞠成了宫廷的主要体育活动。汉高帝刘邦的父亲初入皇宫时，曾因没有球踢而一直闷闷不乐。后来刘邦特意为刘太公建造了“新丰宫”，于是太上皇就可以和家乡的人一起蹴鞠取乐。这样的环境，也造就了汉武帝、汉成帝这样的“帝王球星”。另外，蹴鞠还成了军队训练的内容之一。 中国足球主要联赛 当前中国国内足球联赛及主要杯赛有： 中国足球协会超级联赛(CSL) 中国足球甲级联赛 中国足球乙级联赛 中国足协杯(2007年至2010年暂停举办，2011年恢复举办足协杯) 中国足球发展 在1994年之前，中国国内的足球队均为专业队，大多数由各地足球协会管理，名称也以各省市的地名为主。此外，中国还有相当数量的下属于不同国有事业单位的行业体协，比如铁道部下属的火车头队、军队下属的八一队、武警部队的前卫队等。 1992年6月，中国足协在北京西郊的红山口召开了著名的“红山口会议”，将以职业化作为足球改革的突破口。职业化的主要动机是让各参赛球队脱离原有的政府行政体育机制，完全以商业化和市场化作为生存发展的手段。

红山口会议后，中国出现了第一批“足球俱乐部”，不过其中很多是并未完全脱离原地方体委的个体，比如北京国安、广州太阳神。直到1993年12月上海申花成立，中国才出现了完全脱离政府机制 的职业足球俱乐部。而与此相反，诸如辽宁队、八一队等原专业体 制下的老牌劲旅，则多年内始终无法真正脱离原有政府行政关系， 最终面临降级甚至解散的困境。 1994年，第一届职业化的甲A联赛开始。 职业化的甲A联赛、甲B联赛一共进行了10年，2003年赛季结 束后，改制为中国足球超级联赛和中国足球甲级联赛。中超成立的 目的是希望仿照英格兰足球超级联赛等欧洲先例，由各职业联赛俱 乐部自主管理和运营赛事，逐渐脱离中国足协的管理。中国足协转 而负责各级国家队比赛、青少年运动员培养等任务，以及组织足协 杯等其它赛事。 2013年6月15日，在合肥体育中心1:5惨败于泰国国奥，这场 比赛再次将中国国足推向舆论的风口浪尖，很多人表示不再相信中 国足球，甚至有个别高校校队出面公开挑战国足，实在是很闹剧。 中国足球发展中期目标:2030年男足跻身亚洲前列 2016年4月,《中国足球中长期发展规划(2016—2050年)》(下 称《规划》)出台。规划分近期、中期和远期三个时间段,近期要实 现保基本、强基层、打基础的发展目标;中期实现中国足球动力更足、活力更强、影响力更大,跻身世界强队的发展目标;远期则要实现足 球一流强国的目标,中国足球实现全面发展。 《规划》称,近期是从现在到2020年,这个阶段要实现中国足球 保基本、强基层、打基础的发展目标。保基本的含义是,人民群众对 足球运动的需求得到基本满足,开展足球活动的场地、时间、经费得 到基本保障,全社会关心和支持足球发展的良好氛围基本形成。保基 本的含义是,人民群众对足球运动的需求得到基本满足,开展足球活 动的场地、时间、经费得到基本保障,全社会关心和支持足球发展的 良好氛围基本形成。打基础的含义是,中国特色的足球管理体制机制 初步建立,政策法规初具框架,行业标准和规范趋于完善,竞赛和培训

浅析肯德基品牌中国本土化营销策略

肯德基的国际营销 肯德基的国际营销 目录 一．肯德基概述 1. 公司简介 2 发展历程及现状 二．肯德基国际营销分析 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 三．总结

一肯德基的概况 1、肯德基公司简介 肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰〃山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。肯德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经济的成长快速发展。每家新餐厅的开张不仅提供更多就业机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。 2、发展简史 1930 年，肯德基的创始人哈兰 . 山德士在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。

1939后山德士潜心研究炸鸡的新方法，终于成功地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方，其独特的口味深受顾客的欢迎, 餐厅生意日趋兴隆, 秘方沿袭至今。肯德基州为了表彰他为家乡作出的贡献, 授予他山德士上校的荣誉称号。 1950年代中期上校的事业在面临一个危机，他的 Sanders Cafe 餐厅所在地旁的道路被新建的高速公路所通过, 使 得他不得不售出这个餐厅。 1952年转让经销权！ 1969年股票上市！ 1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。到1974年，数目已达到11家。 1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。 1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资成功。这时，他们准备再度进军香港。这一次肯德基开拓市场更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。1986年10月1日被百事集团收购！

中国企业品牌战略现状和对策研究

中国企业品牌战略现状及其对策研究摘要：随着经济的发 展和人们生活水平的提高，市场环境发生了极大的变化， 品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企 业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上 重视品牌战略。国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、缺乏创新、丧失 特色等。本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分 析了我国企业实施品牌战略的重要性，并针对我国企业在 实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。关键词：企 业品牌品牌战略Study on Status Quo and Countermeas ure of Brand Strategy of China’s EnterprisesAbstract: Along with the development of economic and the enhancement of peopleliving standard the market environment has had enormous change and the brand hasbeen more and more important. Nowadays with the globalization of economic forthe sake of survival in competition Chinas enterprises should pay more attention tothe brand strategy. There are still many problems in Domestic enterprises’ brandmanagement like inappropriate drumbeating strategy lack of innovation lack ofcharacteristic and so on. Based on the relevant concept of brand strategy this articleanalyzes the

关于设立中国职业足球俱乐部联盟公司的意见

关于设立中国职业足球俱乐部联盟公司的意见 一、必要性 (一)、足球运动是一种文化，更是一项产业，可以叫做足球产业。市场经济国家足球运动发展证明，作大、作强、作好足球产业，能够促进国家和地区物质文明和精神文明的建设和发展，推动人类社会的进步事业。 (二)、产业的发展必须遵循产业自身性质和特点，建立符合产业发展的规则，按产业发展规律和市场经济规律办事，创造价值。 (三)、足球产业价值既体现在促进社会精神文化生活的改善与提高，也体现在从事足球产业的单位与个人所获得的回报。 因此，推动和促进足球产业的健康发展，必须按照产业的市场经济规律，建立产权明晰、管理科学的公司制度，去经营足球产业，从而，调动国家、社会、个人等多方面的积极性，共同发展足球产业。 二、基本设想 (一)、由社会法人出资成立中国足球职业俱乐部联盟公司(简称中足联公司)，注册资本亿元人民币，承担有限责任。中足联公司经中国足协许可，在国家工商总局注册。 (二)、中足联公司经营范围：围绕足球运动的广告、招商、比赛转播权、形象代言人、征集赞助、足球产品设计开发、商业比赛、技术服务、咨询服务及相关投资项目等。 (三)、中足联公司的股东由具有相当经济实力和影响的其他产业法人、具有国际影响力的外国公司和国内足球俱乐部组成。股权设计为国外公司占股(20)%，国内公司占股(30)%，足球俱乐部占股(50)%，国内外公司单个股东占比不多于(5)%，单个足球俱乐部最多占股 (10)%。 (四)、所有股东组成中足联公司股东会，股东会是公司最高权利机关，决定公司生存与发展的重大问题。股东会选派董事会经营与管理公司，向股东会负责，创造价值，取得回报。股东会选派监事会，监督检查董事会的经营情况，保证股东投资的保值与增值。 (五)、董事会在股东会闭会期间行使公司管理决策权，委派经营管理委员会行使经营权，并设立若干个专门工作委员会，行使制法和执法权。 (六)、董事会设投资与发展委员会、薪酬与考核委员会、监督与审计委员会、纪律委员会、仲裁委员会、顾问委员会，负责对公司重大事项决策提供依据和对公司经营委员会的检查和评价。 (七)、经营管理委员会设主席一人由董事长兼任，副主席若干人，总经理兼任第一副主席；设若干职能业务部门，如联赛部、裁判部、技术部、市场部、安全部、财务部、宣传部、人事部、保障部、办公室等，实现自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。 (八)、中足联公司面向社会公开招聘管理人员，从中国足协人才市场上依法公开招聘裁判员，形成市场化的用人机制。 (九)、中足联公司依据其经营范围，制定各项管理制度和规则，建立健全操作办法和程序，在征得业内意见，董事会或股东大会审议通过后，组织实施。在转播权等重点经营活动中，实行公开招投标办法选择合作伙伴。 (十)、中足联公司通过合理划分与各俱乐部的经营范围，科学管理和经营，为投资各方创造效益。 (十一)、中足联公司实行一级法人，统一核算体制，其经营所得按国家有关规定，经股东会确定收益分配。 (十二)、中足联公司每年将按合理比例提取税后利润的一部分建立全国青少年足球运动培养基金，以加强青少年队伍的建设；提取税后利润的一部分上交国家体育总局及中国足球协会，以加强足球裁判员、运动员、教练员及管理人员的培训，国家各级足球队及后备队的

关于我国职业足球改革的文献综述

关于我国职业足球改革的文献综述 提要： 足球，这项为世人喜爱的世界第一运动，随着体育改革的深入和社会经济的发展，将作为突破口而逐步走向市场。建立职业化足球俱乐部是商品经济条件下足球运动发展的内在要求。本文介绍了职业化对足球的促进作用，分析了职业足球在我国的发展问题，提出了一定的改革方案。 内容： 职业足球的发展至今有一百多年的历史。百年来的发展史不仅有力地推动了世界足球技术的进步，而且也形成了一套自身发展的理论.职业足球的成绩为世人所瞩目，特别是在80年代，在全球“足球热”的浪潮冲击下.掀起了世界足球职业化热潮.尤其以欧美两大洲高度职业化的足球发展，促进了足球运动技战术水平的大幅度提高，同时亚洲、非洲这些年来在职业化足球促进下，取得了历史性的突破和惊人的成绩. 足球职业化的目的，就是建立和办好职业足球俱乐部，引进企业经营管理讥制，经济上独立核算，自主经营，自负盈亏，最终目的是提高我国足球运动水平。 足球职业化主要有以下几点好处：1.“职业化”扩大了足球运动的影响。足球运动集体性强，观众容易产生倾向性，比赛场面宏大，对抗激烈，变幻莫测，有极强的刺激性，对观众有极强的影响力，具有显著的社会效益。例如日本佳能公司1985年宣布赞助英格兰足球联赛，6个月后，该公司在英国的商标知名度便从19%一下猛增到70%以上。 2.“职业化”为足球运动的发展提供了丰厚的物质基础。按商业规律办事的“职业”足球体制，极易把足球运动所产生的显著的社会效益转换为显著的经济效益。意大利足球俱乐部1986年度交纳的国家税收就达1亿7千9百美元。职业足球运动员有丰厚的薪金，良好的训练条件，他们可以把主要精力投入到足球运动之中，必然会促进足球运动技术水平的提高。 3.“职业化”的竞争体制，有利于足球运动的发展。一个职业足球俱乐部的票房收入主要取决于它的足球队的竞技水平，一个足球运动员的身价和收入也取决于他的竞技水平。这种经济收入的多寡差异是令人吃惊的，充分地体现了商品经济的特点，以质论价，随行就市。“职业”足球体制的竞争虽然有其冷酷的一面，但是客观上促进了竞技运动技术水平的提高。 叶国强在《试问足球运动的职业化》中指出，“职业化足球从本质上讲是一种商业活动。足球职业化体制在客观上对足球运动的发展起到积极的促进作用。当前，世界辟围内的足球职业化体制有较大发展的趋向。”[1]；同时，宋守训，张人民等在《关于我国实行职业足球俱乐部的可行性与经验总结》中指出“职业化是发展高水平足球运动、提高竞争能力的必由之路。它已得到各足球强国的实践证明。我国已具备开展职业足球运动的基本条件。”[2]自1994年足球职业化的推广,揭开了我国竞技体育职业化的序幕，经过十几年的发展，中国已经逐步建立起适应市场经济体制的职业足球管理体制我国的足球产业取得了许多成就，摸索出了一些经营开发的经验。梁国强和沈国征在《职业化是中国足球发展的必由之路》中指出，“尽管中国职业足球才刚刚起步，但成绩是显而易见地，而且坚定了中国足球发展的方向，肯定了确立的发展目标，完全有理由相信淇烫化化足球必将在中国逐步走向完善，运动水平也将不断地得到提高。”[3]然而，与足球发达国家相比，我国足球产业还处于初级阶段，足球市场还不健全。

浅谈我国企业的品牌战略

浅谈我国企业的品牌战略 ●马　莉 摘　要:市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞 争。我国企业在实施品牌战略中存在诸多问题,在实施品牌战略时应 增加企业的投入;选准市场定位;打造良好的企业文化;推进技术进步, 提高产品质量;尊重人才,以人为本。以此提高企业的市场竞争力。 关键词:企业　品牌　品牌战略　品牌定位 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1004-4914(2005)04-178-02 一、企业品牌与品牌战略 1.品牌的含义及作用。所谓品牌,是指企业为自己的商品确定的 一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,使消费者能 够在众多的商品中辨认出自己的商品,并把它们与竞争对手的商品区 分开来。品牌是一种商品的标志,也是一种文化。企业品牌的作用表 现在以下几个方面:首先,有利于产品参与市场竞争。其次,有利于提 高产品质量和企业形象。第三,有利于保护消费者利益。 2.企业品牌战略及意义。品牌战略,是企业以品牌的营造、使用和 维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业 总体行动计划。商品经济初期,生产力水平较低,卖方市场特征突出, 消费者的消费行为简单,生产经营主导着企业管理,产品的品牌化程度 较低。买方市场的发展引发了消费革命,企业和产品的趋同要求开发 产品功能之外的能使消费者动心的异质特色,品牌的文化标识功能得 以彰显。品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、跨 国经营战略等并列齐观,成为企业诸多战略选择的一种。品牌战略对 于企业的发展有重要意义:首先,创造品牌是增强企业产品竞争力的根 本出路。其次,创造品牌是提高经济效益的有效途径。此外,品牌数量 的多少和实力的强弱,也是衡量一个企业发展水平的重要标志。商品 市场就是品牌产品争夺的市场。所以从一个企业的发展来看,创造品 牌,开发品牌市场,都是具有重要战略意义的关键性工作。 二、我国企业实施品牌战略中存在的问题 1.品牌定位不明确。所谓品牌定位,就是根据竞争者现有的品牌 在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该品牌的重视程度,强有力 地塑造出本企业品牌与众不同的、给人印象鲜明的个性形象,并通过一 套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾客,影响顾客对该品牌 的总体感觉。但我国许多企业往往忽略品牌定位营销的重要性,相当 多企业的产品品牌没有深层、明确、具体的内涵,品牌形象苍白、无个 性,无法使消费者在接触品牌时产生应有的联想。品牌定位不准确或 个性不鲜明,总希望将品牌的所有好处都告诉顾客,这种全功能定位策 略往往是失败的。 2.盲目品牌延伸。很多有着成功定位、高质量的品牌,在苦心经营 多年以后,往往是被盲目的品牌延伸所拖垮。凭着消费者对品牌的认 同,该品牌的其他产品可以迅速打开市场,带给企业巨大的利润。海尔 从冰箱延伸到空调、洗衣机、电视机,几乎包括了所有的家电产品,这是 品牌延伸成功的案例。但有些企业过分追求多元化经营,主业还未达 到一定的规模档次,生产经营的范围却铺得很广。实施多元化经营策 略,是要企业在某一项产品上面取得极大成功,创出名牌之后,才向其 他领域扩张。但许多企业却是在已有产品还未取得绝对领先地位的情 况下,就盲目地向其他产品发展。其结果必然是由于力量分散,在各个 领域都很难被消费者和同行认可,最终连原有的优势也丢掉了。 3.将品牌战略等同于品牌知名度的提高。品牌战略实施的最终目 的是树立、强化和推广具有明确差异性、个性化和独特竞争优势的品牌 形象,而品牌知名度的提高只是品牌培育的第一步,它并非品牌发展的 终点。品牌知名度不能解决市场和消费者对品牌的认知、偏爱和忠诚 问题,这些问题若不能得到解决,最终还是无法稳固地获取市场。进入这一误区的企业尽管投入大量资金进行初级广告及其它旨在提高品牌知名度的活动,但收效甚微就不足为奇了。 4.我国品牌与国际品牌整体差距明显,难以抗衡。在现代市场竞争中,企业之间产品的竞争不再直接以产品与产品的竞争来表现,而是以产品的品牌之间的竞争体现出来。价格竞争、服务竞争等也是通过品牌之间的竞争体现出来。与国际品牌相比,我国品牌整体差距明 显,我国品牌竞争力较弱。品牌竞争力主要体现在:一是市场份额、销售额和资产额,二是品牌质量。企业有了市场份额,生产上规模才有可能,销售额和资产额的扩大也才能实现,企业才能最终走上一条发展壮大之路。至于品牌质量,我国品牌与国际品牌的差距更大。国际品牌都是以高质量、高信誉立足于市场,但我国品牌在国内国际市场上往往给人留下“靠不住”的印象。质量低劣已成为制约我国品牌发展,影响我国企业效益的突出问题。 5.我国企业的技术水平相对比较落后。一是从事产业科技和产业研究开发的工作者人数较少,使得引进的先进技术不能及时被消化和吸收;另一方面,技术创新的能力也较弱。二是企业的产品技术开发机构缺乏独立性。虽然具有较强实力的大中型企业设立了技术开发机构,但是大多数企业没有设立专门的技术开发机构,严重影响到企业自主开发技术的能力。三是支持企业技术研究与开发的资金不足。企业的技术投入太低、资金缺乏是我国企业争创名牌的重要障碍之一。从发达国家的经验来看,对技术开发的投入达到企业销售的4%左右才是一个合理的比率,而目前我国企业的技术开发投入远远低于这个水平。 三、企业运作中的品牌战略对策 1.增加企业投入。创知名品牌需要企业进行大量的长期的投资,特别是在对产品的科技创新和广告促销方面的投入。在一定程度上讲,市场经济条件下的竞争,归根到底就是一种品牌竞争。21世纪的品牌战略,就是要以科技创新为先导,选准创新的战略目标,把科技创新与市场竞争结合起来,开发科技含量高、质量高的产品,努力降低生产成本,提高产品质量,这样才能赢得消费者的信赖,满足消费者的需求。 创造名牌产品,不但要有过硬的产品作保证,还要通过广告媒体进行宣传,提高知名度,这也是实施品牌战略的主要手段。广告宣传是名牌的催化剂,优质商品的知名度和信誉在很大程度上依靠广告宣传。综观全球,名牌商品无一不是在优质基础上,借助广告宣传而成名的。广告宣传策划是在品牌之争中制胜的秘诀。因此,企业应加强广告宣传意识,以提高商品的知名度,激发顾客的购买欲。同时还要重视广告的整体策划,突出重点,强化品牌差异,树立品牌形象,克服“重播出,轻设计”或“重形式,轻效果”的广告宣传方式。 2.选准品牌的市场定位。品牌定位就是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。企业必须重视对市场的消费趋势及竞争态势的认真分析,选择能发挥自身优势的差异化竞争策略,并集中企业有限的人力、物力、财力资源,在目标市场上争取最大的市场份额,这是品牌战略组成中的重要一环。我国很多企业都忽视了品牌定位的重要性,品牌定位的关键是抓住消费者的心,现在的市场已经找不到可以独占天下的产品了,每一种类型,每一个品种,每一个很小的市场区域,都有众多的产品在涌入。企业品牌要脱颖而出,就必须尽力地塑造差异,只有与众不同的特点才容易吸引顾客的注意力。总之,品牌定位是品牌所有策划活动的先期工作,所有营销活动都必须在它的指导下进行。 3.打造良好的企业文化。21世纪的经济竞争,形式上是产品和服务的竞争,其实质是知识的竞争、经营管理和体制的竞争,而更深层次是文化的竞争。品牌体现的是企业先进的文化理念,企业要真正步入市场,走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高,使经济协调发展的路子,就必须深化企业文化建设。要创名牌产品,首先要营造文化氛围;其次是运用文化内涵与市场营销,形成一种营销文化;再次是进一步形成先进的文化理念。如,海尔的经营理念“海尔,真诚到永远”几乎家喻户晓。企业面对日趋激烈和变化多端的市场竞争环境,为了获得长久优势,企业必须由过去的以生产经营管理为中(下转第180页)

中国国内品牌战略研究

中国国内品牌战略研究 摘要：我国自改革开放以来，经济社会取得长足发展，一跃成为世界第二大经济体，但对国内各产业进行更深入地了解，就会发现缺少具有国际影响力的“中国品牌”。中国常被称为“廉价劳动力”产出地，我们可以用廉价的劳动力成本制造商品，却不能在销售分一杯羹，中国在以往，甚至现在的大多数企业还处在“微笑曲线”的底端。我们必须创造“中国品牌”，掌握自己的品牌自信，这将是我们走向世界市场舞台中央的最有力武器。 关键词：格力品牌;战略研究 中图分类号：F27 文献标识码：A doi： 10.19311/https://www.wendangku.net/doc/b910263236.html,ki.1672-3198.2019.24.025 1 调查研究概述 自1978年我国实施改革开放，国内的经济发展开始呈指数增长，尤其是在2010年，中国首次超越日本，成为世界第二大经济体，“Made in China”渗透到了每一个国家，当中国从基础的农业时代开始转向现代化工业时代，制造行业的发展更是成为重中之重。但是由于品牌意识、品牌观念、品牌技术的薄弱，中国一直被定义为“制造大国、经济大国、品牌小国”，十几年来一直处于全球产业链的底端。据“Brand Finance”数据表示，2018年“全球品牌价值500”TOP10中，中国上榜品牌仅占全球品牌

价值500强的15%，制造业品牌更是少之又少，从数据中我们可以得知，中国的制造业在国际领域仍处于中低端水平，中国常被视作各大品牌的“仿造基地”，能被视为国际品牌的更是屈指所数，但是中国拥有巨大的品牌市场，因此我们不仅要创造中国品牌，更要创造中国顶尖品牌。 2 格力的数据调研 我们分别在上海浦东新区南汇新城居民区投放并回收了纸质问卷100份，线上问卷50份。在经过数据整合后发现，消费者购买格力的倾向达到88.46%，其中因为品牌名声而选择格力的达63.04%，足以表明格力品牌在廣大消费者心中的重要地位;在调查人群中，我们向其咨询了对国家品牌计划的态度，其中有587%的人相信格力可以勇担社会责任，引领中国品牌走向国际舞台。中国产业研究院的数据表明，2012年，格力的营业收入为798.57亿元，2017年，上涨到了1592.54亿元，净利润增加了36.57%，格力之所以能够获得今天的成就，不仅仅是他在技术和质量方面的卓越追求，更是格力这个名字所代表的企业文化，民族精神。现在的格力不仅仅是在国内享有盛誉，在国际市场也占据了一定份额，从一开始的被迫购入国外技术，到现在完全使用自主研发产品，格力代表的不仅仅是个品牌，更是在市场上激烈竞争后仍有着初始的热忱，以及创造属于自己的东西。 3 格力品牌战略存在的问题 3.1 格力品牌定位

职业化以来中国足球文化历史沿革研究(终审)

职业化以来中国足球文化历史沿革研究 摘要：为了促进我国足球文化体系的科学建立和足球事业的健康发展，本文采用文献资料、逻辑分析等研究方法，从文化结构层次（物质层次、制度层次、精神层次）视角出发，探讨了职业化以来我国足球文化在初始阶段的发展特征、在探索阶段存在的问题，并最终提出了足球文化在重塑阶段的建议。即合理定位足球价值观、充分彰显中国特色文化内涵；建立现代化中国足球管理制度、完善整个足球制度环境；合理配套足球场地资源、加强足球技战术培育工作。 关键词：职业化；足球文化；历史沿革 Historical Evolution of Chinese Football Culture since its Professionalization Abstract: In order to establish scientific Chinese football culture and promote the healthy development of Chinese football. By means of documentation, logical analysis and so on, the paper discussed Chinese football culture’s development characteristics in the initial stage and the problems in the exploratory stage since its professionalization, and finally put forward the countermeasures and suggestions in its reshaping stage from the perspective of cultural structure level—material level, system level and spiritual level. Firstly, football values should be reasonably positioned and should be fully showed the features of culturally-specific Chinese; secondly, it should establish modern Chinese football management system, and perfect the whole football system environment; thirdly, it should reasonable match the football field resources, and strengthen the work of cultivating football tactics. Key words: professionalization; football culture; historical evolution 作为世界第一运动，足球早已在世界各国社会经济、文化、政治等各方面发展过程中占据极其重要的位置，并对人们生活产生方方面面的影响。但是在现代足球风靡全球的同时，中国足球的发展却是举步维艰。尤其是上世纪九十年代中国足球实施职业化以来，我国足球的整个发展过程更是遭遇重重困难，让政府及社会各界甚是担忧[1-3]。究其根源，本研究认为中国足球文化的缺失乃是导致我国足球面临种种困境的一大诱因。可以说，缺少足球文化含量的国家体育是没有希望的低层次运动，缺少了足球文化滋养的体育运动项目，也只不过是一具没有“灵魂”的“干壳”。而反观中国足球文化，在二十几年的职业化进程中，可以说中国的足球文化一直在艰难的徘徊中前行，仍没有形成独具特色的、彰显强大号召力和凝聚力的中国足球文化。因此，有必要对职业化以来中国足球文化的发展阶段、发展特征进行系统的梳理与科学探讨，其价值在于，一方面有利于促进中国特色足球文化体系的形成，另