华为光接入网六大技术实属创新

华为光接入网六大技术实属创新

目前，光进铜退在全球范围内已经成为接入网建设的趋势。基于PON技术的FTTx的接入网络不但需要承载更高带宽的业务，也承载着电信运营商们如何在高清时代实现固网复兴的伟大理想。在网络融合，业务融合的大趋势下，FTTx网络从架构、性能，业务承载、运维等方面出现了革命性的技术创新，来适应运营建设“统一，面向未来、自动化的绿色接入网络的诉求。

多业务承载能力

随着运营商重组，我国三大基础电信运营商已经实施全业务经营，而接入网作为基础承载网络，需要承载话音、数据、视频甚至移动基站回传等多种业务。复杂的历史原因使得传统接入网形成了“一种业务建设一种接入网”的“烟囱式”网络结构，这极大地增加了运营商的网络建设成本和运营成本，而光接入网的引入，其“大容量、高接入带宽、多业务QoS等级支持能力”的特点决定了接入网向统一、融合、高效承载平台的方向演进成为了现实可能。针对个人接入，FTTx可以提供超高带宽的高清视频体验，又可以满足企业用户的高业务质量保障，高可靠性、高安全性要求的专线承载业务，针对移动基站的回传业务，FTTx可以提供高精度时钟传送，高可靠性接入的要求。

大容量、广覆盖

简化网络层次，扁平化网络，对节点数最多的接入网来说是意义是做重大的。目前“大容量、少局所”的建设方式逐渐成为接入网的主流方式。“大容量，小局所”意味着OLT覆盖的用户数量增加，相应的对OLT系统容量、背板带宽、端口密度，覆盖距离等特性提出了新的要求，目前业内已经出现了960G交换容量、40G总线，单板8个PON 口，多10G上联口和60KM长距离PON技术的大容量OLT设备。

多场景接入

为了向用户提高更高速率的接入服务，适应未来宽带市场及全业务市场竞争的需要，光进铜退的FTTx建设模式已经成为接入网络的主流建设模式。光纤“进”到哪里最合适是一个非常复杂的问题，需要考虑用户的带宽需求、现有接入介质，接入点的选择，机房、供电，运维，监管政策等众多的因素，因此，运营商需要一种一体化、全场景接入的FTTx 解决方案，能够既能满足CO、FTTC、FTTB、FTTH，FTTO、FTTM的需求，又能提供铜线、P2P，

P2MP接入。

高可靠性

随着OLT容量越来越大，覆盖的用户数量增多，同时也承载了企业接入和移动承载等业务，对于FTTx网络可靠性的要求也越来越高，对于PON设备本身，需要提供OLT设备重要部件（如电源板、主控板、上行接口板甚至用户接口板的冗余保护），同时在组网保护方面，对于重要客户或关键业务，OLT提供线路上的TypeB、C保护，和上行网络层面的保护，以避免单点故障、实现可靠接入。通过板件、线路和网络三个层面的端到端冗余保护解决方案，可以实现业务在50ms内完成故障倒换，为用户提供永远在线的高可靠性业务体验。

自动化部署、运维

随着“光进铜退”的推进，远端接入节点越来越靠近用户，节点数量成数十倍，百倍的增长，场景多样，设备种类增多，因此设备开通、配置、升级繁杂;同时远端设备走出机房，设备的运行环境较差，故障率增加;设备分布广，故障现场处理工作量大。针对这些问题，传统的接入设备的已经不能满足FTTx网络的需部署和运维需求，只有实现了远端设备的即插即用和免调测，自动业务发放，设备远程自动升级，故障自动诊断，配置数据自动配置等一系列的自动化部署和运维功能，才能使FTTx网络的大规模部署成为可能。

绿色环保

节能减排成为关系社会可持续发展的热门话题，建设可持续发展的绿色宽带网络也成为电信运营商的重要社会责任和提高盈利的重要途径之一。

光进铜退，用光纤替代铜缆就是本身就是节能降耗的方案，除此之外，网络的各个环节都需要绿色设计，才能建设一个绿色环保的端到端网络。

前面有谈到光纤大容量、长距离通信优势还需要配合超大容量OLT才能实现，目前业界最大容量的OLT规格达到了T-bit，单框最大可支持1万用户，超大的容量意味着OLT能够一步到位放到中心机房中，配合光纤远距离优势，能够真正减少为数众多的节点机房，进而使得机房租用费用以及总体耗电量显著降低;与此同时的是，原本需要出车到站点维护的工作将可以在集中在中心机房中完成，省去了人员移动的麻烦，并节省了由此带来的能源消耗。

国内的FTTB将会是主流的建设模式之一，FTTB的推广使得接入节点进一步靠近最终用户，因此通信设备也将更多的出现在社区的楼道当中。楼道应用由于更接近居民，通常都没有良好的散热条件。而通信设备通常散热量都比较大，为了有效散热，通常都配有大叶面风扇。但是大页面风扇的运转会产生持续的噪音污染，影响居民的正常生活。另外，有咨询显示，楼道设备因风扇损坏造成设备返修的几率为20%。小麻烦带来大问题，派人、出车、返修都为社会带来不必要的资源消耗。目前针对楼道应用也出现无风扇设计的设备。无风扇设计带来的好处首先是直接消除了噪声污染;其次，直接避免了由风扇损坏造成的设备返修带来的一系列问题;还有就是节省了电能。以每台设备2个风扇，每风扇平均功耗5W，若全网使用10万个，仅无风扇设计这一项全年全网将能节省近450万千瓦时。

在网络融合的大趋势下，多功能、高集成度，大容量，高带宽，广覆盖和绿色节能成为设备的基本特征，尤其是对于海量部署的接入层设备，这些特性直接影响到运营商的网络架构、部署计划，甚至是投资计划。作为IP及光接入时代的领导者，华为在国内光进铜退市场已稳居领先位置，并成为全球领先运营商中商用项目最多的FTTx解决方案供应商，为用户提供新型的高速互联网和三网融合服务接入能力。

华为创新材料 (2)

海口经济学院 学生暑期社会调查报告 题目：自主开展技术创新做大做强产业的典型调查姓名：王文丽符策勇 学号： 所在学院：网络学院 专业班级：电子信息工程2班 指导教师：陈思 2015年 8月日

声明 本人郑重声明：所呈交的调查报告，是本人在指导老师指导下，独立（或与同学合作）进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本调查报告的研究成果不包含任何他人享有着作权的内容。对本文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人签名： 日期： 2015年8 月日

目录 摘要......................................................................... 关键字....................................................................... Abstract ..................................................................... 引言（前言）. 0 1 选题背景、目的及现实意义 0 1.1 研究背景 0 1.2 研究目的 (1) 1.3 现实意义 (1) 2 研究特色与创新之处 (1) 2.1 品牌与自主品牌的含义 (1) 2.1.1 品牌的定义 (1) 2.1.2 自主品牌的含义 (1) 2.2 品牌创新理论 (2) 3 我国企业自主品牌发展现状及问题分析 (2) 3.1 我国企业自主品牌发展现状分析 (2) 3.1.1 宏观层面分析 (2) 3.1.2 微观层面分析 (2) 3.2 企业品牌管理方面存在问题 (3) 4 华为公司创新案例分析 (4) 4.1 华为公司基本情况简介 (4) 4.2 华为公司的发展历程 (4) 4.3 华为公司自主品牌创新能力具体表现 (10) 4.3.1 自主品牌技术创新能力 (10) 4.3.2 自主品牌保护能力 (10) (10) 5 启示与建议 (11) 5.1 启示 (11)

华为的成功案例分析

华为的成功案例 发展战略 华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。 华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。 1、华为的一体化战略 （1）、横向一体化战略 在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2）、纵向一体化战略 华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。 ●前向一体化战略 实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。 ●后向一体化战略 即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。 华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。 （3）、多样化战略—相关多样化战略的选择 华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。 竞争战略 专业化战略 不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。 1、将非核心业务外包出去 2、、专业化产品体系

接入层汇聚层核心层设备知识讲解

接入层汇聚层核心层 设备

核心层交换机： 品牌：华为 型号：S8500系列S8512万兆核心交换机 产品特点 先进的体系结构 S8500系列产品采用全分布式体系结构设计，通过最长路由匹配和Crossbar 技术进行高速报文交换，从而大大提升了路由交换机的转发性能和扩充能力。Crossbar交换网以负荷分担方式工作，S8512可提供高达720Gbps的交换容量。接口板通过多条高速总线分别连到两块主控板上的Crossbar交换网，从而实现真正的双主控、双交换网的热备份，极大的提高了系统的可靠性。 Quidway? S8500系列产品采用了最长匹配、逐包转发的方式。随着设计水平的不断提高，以及工艺、集成度的不断增加，S8500在保持现有低成本的基础上，已经能够完成线速最长匹配，克服了传统交换机硬件只能处理精确匹配表，处理最长匹配表只能用软件来实现的缺陷，从而在保持线速性能和低成本的基础上，革命性的解决了传统交换机的缺陷，能够有效的抗击网络“红色代码”、“冲击波”等病毒的攻击，更加适合大规模、多业务，复杂流量访问的网络，更加适合以太网的城域化发展。 大容量、高密度线速交换 S8500系列产品具有强大的硬件平台升级能力，在背板上预留大量的总线接口用于后续扩容，S8500系列提供720Gbps交换容量、432Mpps包转发能力，可平滑升级到 1.44Tbps交换容量；支持各种高密度业务板，整机可支持高达576个千兆端口、24个万兆

端口，满足核心层设备大容量、高端口密度的要求，可以满足用户日益增长的带宽需求，并能够极大的保护和节约用户投资。 支持灵活QinQ特性 支持灵活QinQ特性（Selected QinQ），可以灵活根据流分类的结果选择是否打外层VLAN tag、打何种外层VLAN tag，可以根据Vlan tag、MAC地址、IP协议、源地址、目的地址、优先级、或应用程序的端口号等规则实施灵活QinQ特性。借助上述流分类方法，可以实现根据不同用户、不同业务、不同优先级等对报文进行外层VLAN tag封装，从而实现对多业务良好的支持。 运营级10GE接口支持 S8500系列产品提供的运营级10GE接口克服了早期10GE接口的诸多局限，在线速转发的基础上能够提供强大的QoS保障，并支持丰富的ACL、策略路由、安全等特性。 S8500系列的10GE接口在提供强大的业务处理能力的同时，保持了以太网一贯的兼容性和简单易用，升级便利。 MPLS分布式线速支持 S8500系列支持全面的MPLS VPN业务，包括：L3 MPLS VPN、VPLS、VLL、MCE、HoPE；S8500系列产品遵循业务与性能并重的设计理念。一方面带宽和网络规模的增长推动核心路由交换机的性能容量不断提升，另一方面业务的发展要求核心交换机更加智能化并具备更强的业务提供能力。Quidway? S8500系列产品实现MPLS的分布式线速转发，满足高端用户对新型增值业务的需求。 电信级可靠性设计 S8500系列产品系统采用分布式结构，支持双主控交换板，无源背板设计，所有单板支持热插拔；电源系统采用1+1冗余热备份，并支持双路电源输入；风扇冗余设计并支持自动调速；支持STP/RSTP/MSTP，RPR，VRRP协议，能够满足苛刻的电信级网络可靠性要求，系统可靠性达到：99.999％。 完善的安全机制 Quidway? S8500系列产品支持OSPF 、RIP v2 及BGP v4 报文的明文及MD5密文认证；采用802.1x方式对接入用户进行认证，支持安全的SNMPv3的网管协议、支持配置安全，对登录用户进行认证，不同级别的用户有不同的配置权限，并提供两种用户认证方式：本地认证和RADIUS认证。 参数：14个槽位，12个通用I/O槽 背板容量 1.8T 交换容量 720G 转发性能 428M pps

任正非和华为成功的秘诀

我心目中一位伟大的管理者——任正非 小议什么使他与众不同 黄长元2011年12月29日 《管理学——新竞争格局》第一章附题习作 任正非，是我心目中的一位伟大管理者，在中国复杂的政治环境下，能够带领华为异军突起、从全球众多竞争者中脱颖而出，成为中国第一家民企世界五百强，每年全球申请的专利过千项。 什么使任正非及华为与众不同？ 一、坚定信念。当中国众多从实业中崛起了第一桶金的老板们，开始转型奔波于房地产、金融等投资领域时，华为一直在做一件事，就是紧密围绕企业核心价值观：丰富人们的沟通和生活。华为经过20多年的发展，其主营业务仍然是涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，即为客户提供系统通信解决方案和服务，每一天都在踏踏实实践行其企业核心价值观。 二、分享理念。任正非是最好的蛋糕理论实践者：做大蛋糕，然后每个人都可以多分些蛋糕。目前公布的任正非股权是1.42%，对于习惯了牢牢掌控企业控股权的许多中国民营企业家来讲，这是不可思议的。而华为2010年净利润是238亿元，任正非个人对应的是3.38亿，这已经超过了很多A股上市公司全年的净利润（章源钨业1.51亿元）。2010年华为11万员工，平均年薪接近28万元人民币，2011年上半年又有4万多名员工提薪11.4%。华为六成多员工持股，参与

分享公司利润，这不仅仅成为华为持续发展的源动力，更是值得全中国企业管理者思考、学习、借鉴。受华为的影响，国内另一行业巨头中兴通信，自2007年起也开始大规模推广员工持股激励政策，首批就有3000多名员工获得股权激励。 三、持续创新。任正非重视创新，80年代末其代理香港品牌电话交换机时利润已很丰厚，但任克服困难坚持要创造自己的品牌，从此走上了持续创新之路。华为每年将不少于10%的销售收入投入研发，目前全公司有研发员工51000多名，占公司总人数的46%，在中国及美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度等地设立了20个研究所，与领先运营商成立20多个联合创新中心，形成了持续创新发展的有效机制。华为国内外专利已突破4万多件，2007-2011连续5届蝉联《经理人》杂志“中国最具创新力公司”冠军。2010年华为研发投入为165.6亿元，位居中国企业榜首，傲视众多靠垄断资源或行政手段做大的巨型国企。 四、商业模式。华为发家靠的是国内市场，现在挑大头的是国外市场，针对不同背景、不同发展阶段的市场，任正非采用了不同的商业模式： 1、国内市场商业模式： （1）、广设合资公司，巧妙输送利益。 上世纪90年代初期，华为开始进入国内电信市场时，并不被认可，任正非四处游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业，并承诺高额回报，形成利益共同体，在政策的灰色地带通过利益

华为公司如何建立新产品的研发技术管理体系

华为公司如何建立新产品的研发技术管理体系 在2007年结束的德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会(CeBIT)上，华旗资讯、深圳迈乐数码、纽曼等多家中国企业的MP3和MP4产品由于涉嫌专利侵权而被查抄，成为此次CeBIT最受关注的新闻之一。 据报导，中国制造的DVD产品，每一台的出口价格也就是30美元左右，但向汤姆逊、6C组织联盟(日立、松下、JVC、三菱、东芝、时代华纳)、3C组织联盟(索尼、先锋、飞利浦产品)支付的专利费成本就高达15 美元以上，因为这些生产DVD的大多数企业缺少核心技术。 同是中国企业，华为技术有限公司，一个总部设在中国深圳的国际电信设备商，2008年提交了1737项PCT(专利合作条约)国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户松下(日本)的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰)的1551项，华为公司名列PCT申请量榜首。 同是中国企业，为什么差别那么大呢?这要从企业技术管理体系(MOT)来分析。 华为技术在1999年引入集成产品开发(IPD)管理体系时，就在IBM咨询顾问的指导下，实施了MOT管理咨询，为华为公司在技术上成功奠定了坚实基础。 一、技术管理体系简介 技术管理体系在一些书籍和文章中简称MOT，它是企业通过相应组织，对技术平台、技术要素、和重用技术模块(CBB)进行识别、规划、研发和管理，以提高企业技术核心竞争力、减小市场与技术风险，达到产品快速、高质量、低成本上市为目的。 技术管理体系(MOT)在美、日等发达国家已经得到了成熟发展，例如在日本，在学习美国技术创新体系后(美国在上世纪90年代初就开始研究技术创新管理，成立了技术与创新管理学会，IBM等高科技公司更是创新的典范)，在日本成立了技术与创新管理研究中心(TIM-Japan)，日本企业也非常热衷于技术创新管理研究，在三菱研究院(MRI)建立了技术管理协会。 IBM推行的技术管理体系，为华为公司创新管理、建立华为核心技术竞争力起到了非常大的作用。 技术管理体系在企业作为一个重要的管理模块，和产品管理、市场管理、供应链管理具有同等重要的作用，作为系统化的管理体系，它具有一些核心思想，表现在以下几个方面： 1. 技术研发是一项投资行为：要从投入与产出、赢利的角度来看待技术创新。 2. 基于市场的技术研发：技术研发要关注市场需求，是基于市场的创新，虽然有些需求是潜在的、未来的，它以市场的关注点作为创新的基础。

IT行业的技术创新之路

IT行业的技术创新之路 一、中国与发达国家科研强度对比 随着社会的发展，技术创新已经越来越受到关注。我国由于起步晚和其他种种原因，技术创新层次相比西方发达国家还有很大的差距。但是我国在这方面发展十分迅速，技术创新能力逐年提高，已经能够与部分发达国家相近。 各国(地区)今明两年科研支出情况对比 国家和地区2010年支出 (亿美元) 占GDP% 2011年支出 (亿美元) 占GDP% 美国3958 2.7% 4053 2.7% 日本1420 3.4% 1441 3.3% 中国1414 1.4% 1537 1.4% 印度333 0.9% 361 0.9% 欧洲2686 1.7% 2766 1.7% 其他国家348 1.2% 363 1.2% 1997-2007年各国R&D占GDP的比重 从表中我们可以看出我国虽然在科研支出总量上位居高位，但是比重却不大。并且发达国家在科研支出方面的低迷，主要也是因为近期的经济状况不佳。此外，在专利方面。经《中国专利活动》报告预测，我国在推进创新议程方面取得重大进展，年度专利量将于2011年底位居世界第一。 根据报告，我国在本国专利申请量方面表现出迅猛增长，从2006年的不到9万项增加到了2010年的23万项。在研究选定的技术领域，针对我国2006年至2010年间的国内专利申请量的分析结果，所有领域都显示增长趋势，其中电

气机械、设备、能源、数字通信、计算机技术、测量仪器和制药在2010年排在前五位。 报告指出，我国在国外的专利申请水平仍然较低，但呈稳步增长趋势。目前，我国只有5.6%的发明通过在国外提交全球专利申请实现了保护，远不及美国和日本。美国在国外保护其48.8%的国内专利，而日本则在全球范围内保护其38.7%的专利。 然而，即使种种数据表明，我国的科研能力正在提升，我们也要认清我们与发达国家间的差距。 我们能从下表看到在全球前25家R&D投入公司中并没有中国公司在列。这也就暗示着，我国高研发经费的原因很有可能是由于我国拥有数量庞大的企业。 全球R&D投入TOP25

华为接入产品考题答案

接入产品试题 一：判断题。（每题1分，共22题） 1：MA5680T系列产品具备平台能力强，背板带宽大，大中小规格业务板相互兼容，GPON、EPON、10G EPON、10G GPON共平台。（√） 2：MA5608T是华为公司推出的MINI型OLT，其仅具备单主控板、单电源，不具备主备倒换功能。（×）3：MA5608T最大可接入ONT数量为2K。（√） 4：MA5608T 2U高，最大支持插入2快业务单板，单台最大支持32个PON端口，最大支持16个10G PON 端口。（√） 5：MA5608T不支持TypeB与TypeC，端到端线路保护能力比MA5680T弱。（×） 6：MA5608T支持DC/AC+备电以及远供电方式供电，方式灵活，降低对机房电源条件要求。（√）7：MA5608T环境适配性高，支持-40℃~+65℃工作，满足室外柜安装需求。（√） 8：MA5671是主要针对中小企业和SOHO客户接入推出的电信级ONU设备，可应用于小企业/网吧/WLAN 流量回传/智能小区/视频监控承载等场景。（√） 9：MA5671 4GE金属外壳款型主要用于室外的视频监控和WLAN承载，温域-40~55摄氏度，6KV防雷，环境适应性强。（√） 10：MA5671具备IPV6地址协议和组播协议能力，为未来多业务发展做好准备。（√） 11：MA5671 4GE金属外壳款型支持MAC地址绑定，避免摄像头被恶意更换。（√） 12：MA5671具有强大的QOS功能，支持基于VLAN，802.1p，and VLAN+802.1p的流分类，每用户端口支持8个优先级队列。（√） 13：MA5675双模网关提供3G/LTE和GPON/GE双上行，当PON光纤未部署时，可以通过3G/LTE上行至无线网络或GE电口上行至交换机网络。光纤部署后上行通过PON口连接到OLT，LTE上行作为链路备份。（√） 14：MA5675不具备IPV6地址及组播协议能力。（×） 15：MA5675具有宽温域特性，可工作在-40度~55度环境下，主要应用于室外。（×） 16：HG8245A是一款智能路游型ONT，具有2POTS+4FE+WIFI+USB接口。（√） 17：HG8245A语音接口不支持SIP/H.248自适应。（×） 18：HG8245A支持Any port Any service，不需要人工另外配置干预，家庭终端可以在ONT的LAN端口上任意混插。（√） 19：华为ONT FE口any port any service转发性能可达100M，GE口转发性能可达1G。（√） 20：HG8247H是当前接入分销列表中唯一一款支持三网融合的ONT。（√） 21：华为语音型ONT支持通过网管远程发起POTS口外线测试、呼叫仿真，实现远程语音业务的验收和故障定位，减少现场故障定位频次，大幅提高运维效率。（√） 22：华为ONT支持通过网管远程发起PPPOE拨号仿真，实现远程宽带业务的验收和故障定位，节省OPEX，缩短业务开通和故障定位时间。（√） 二：单选题。（每题2分，共20题） 1：华为OLT产品中，不支持的接口单板是（D）。 A：16口GPON板 B：4口GPON板 C：8口GPON板 D：32口GPON板 2：MA5671 4GE铁壳款型的防雷等级为（B）。

华为的研发与创新(最新版)

华为的研发与创新（最新版） 中国式基业长青的研发策略从优秀到卓越的创新方法 全国各地新华书店及当当网等均有销售 荐理由：向华为学习什么 企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。 作为中国最成功的民营企业，华为的营业额已经步入世界500 强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。2011 年，华为营收达到2039 亿元，稳居全球第二大电信设备商地位，且与爱立信的收入差距进一步缩小。2011 年华为销售收入达2039 亿元，截至2011 年12月31 日，华为持有可用现金流为572 亿元。 “10 年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”华为总裁任正非当年的豪言犹 在人耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建了华为，并带领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。 《时代周刊》曾这样评价任正非：年过60 岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1987 年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价：“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难。” 华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。 华为的逆势增长，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管理方法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、企业文化、研发策略有特别的成功基因，拥有了这些基因与武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国企业中的佼佼者。 本套丛书在出版之后，低调面市仍受读者追捧和热烈好评。一再重印，依然畅销如故。本图书对华为进行了最权威、也是最全面、最细致的解读。 不少企业的负责人纷纷打电话来要求团购一批丛书。鉴于此，我们对本套丛书进行了再修订。除了将华为近年在管理模式、人力资源管理、企业文化和研发与创新等的变化进行更新和重新分析之外，我们还根据一些企业负责人的建议，我们在结合华为的案例分析时，增加了华为在管理模式、人力资源管理、企业文化和研发与创新方面，对于大多数企业的启示和借鉴。在这些方面，我们给出了更加专业的建议。我们对每章后面的专题、案例、链接等进行了更新，使内容在更具有针对性和指导性的同时，也更加精练。

华为创新之路给中国通信企业带来的启示

华为创新之路给中国通信企业带来的启示 在中国企业或行业的创新中，走向成功的也为数极少，无数企业在这个过程中成为先烈。究其原因，不外乎几种：一，因为有国外现成的技术和产品可以引进，导致企业不想创新、不愿创新。产品同质化严重，同样严重的是同赴黄泉的竞争后果。比如中国计算机产业开创者们长城电脑(000066，股吧)、实达电脑，同创，东海，康佳，熊猫，创维等等; 二，不能立足市场持续创新。比如推出04机万门程控交换机开启中国通信业兴起之路，但现在已经消失的巨龙通信; 三、创新战略和创新机制不健全。如中国人首次运用数字压缩和解码技术研制的VCD整机技术发明，由于该技术发明人没有申请专利，导致国几百个厂家生产VCD，市场一片混乱的结果是整个产业的凋零; 四、产业崛起之后遭遇国外利益集团以高昴专利池收费、贸易保护措施等形式加以阻挠和削弱。比如2004年中国DVD产量占全球总产量的2/3时，向中国DVD厂商收取专利许可费的跨国企业由最初的1家增加到40家，总共专利许可费用超过20美元，中国DVD企业生产一台DVD利润仅为30元人民币，中国DVD企业难以为继，最终导致从辉煌走向没落。 中国通信业发展30年，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、凯明的轰然倒下，但也成就了像华为技术(以下

简称华为)这类在国际通信舞台上长袖擅舞、独领风骚的中国企业。2009年华为实现全年300亿美元的销售额，成为全球第二大移动设备商;在光传输、光接入、移动宽带核心网、移动基站等诸多领域，华为2009年的出货量位居全球首位。如今的华为，不仅成为中国通信企业的成功典，其在技术创新方面取得的努力和成绩，也使它正在成长为全球通信行业的引领者。企业在创新方面的大智大勇体现在能不能创新(是否有创新环境、和创新背景)，想不想创新(创新动力在哪里、动力足不足)，敢不敢创新(是否敢投入、投入力度有多大)，会不会创新(创新管理和机制是否健全、创新策略是否正确)等方面。在明确“能创新”和“想创新”之后，华为在创新方面的大智慧更多地体现在坚定不移的创新大投入，规化的创新流程管理，以客户需求为导向的技术创新理念，创新之后的进一步开放创新等等。从创立之初注册资本仅有2.4万的民营高科技企业，到如今让人尊敬的国际通信巨头，华为的创新应该能给中国的通信企业带来一些启示和借鉴。然而后起国家的企业和产业的崛起，必然会遭遇先机占据利益者的阻碍，来自国际环境的压力将会让中国企业的创新和发展面临严峻挑战。我们也期盼，中国通信企业的创新之路和发展之路，能在政府和本土市场的保驾护航之下，涌现出更多的“华为”。到那个时候，中国通信业、中国通信企业屹立不倒的巅峰时代就将真正到来。 1持之以恒的创新投入

华为公司系统的技术管理体系

华为公司系统的技术管理体系 在2007年结束的德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会(CeBIT)上，华旗资讯、深圳迈乐数码、纽曼等多家中国企业的MP3和MP4产品由于涉嫌专利侵权而被查抄，成为此次CeBIT最受关注的新闻之一。 据报导，中国制造的DVD产品，每一台的出口价格也就是30美元左右，但向汤姆逊、6C组织联盟（日立、松下、JVC、三菱、东芝、时代华纳）、3C组织联盟（索尼、先锋、飞利浦产品）支付的专利费成本就高达15美元以上，因为这些生产DVD的大多数企业缺少核心技术。 同是中国企业，华为技术有限公司，一个总部设在中国深圳的国际电信设备商，2008年提交了1737项PCT（专利合作条约）国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户松下（日本）的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰)的1551项，华为公司名列PCT申请量榜首。 同是中国企业，为什么差别那么大呢？这要从企业技术管理体系（MOT）来分析。 华为技术在1999年引入集成产品开发（IPD）管理体系时，就在IBM咨询顾问的指导下，实施了MOT管理咨询，为华为公司在技术上成功奠定了坚实基础。 一、技术管理体系简介 技术管理体系在一些书籍和文章中简称MOT，它是企业通过相应组织，对技术平台、技术要素、和重用技术模块（CBB）进行识别、规划、研发和管理，以提高企业技术核心竞争力、减小市场与技术风险，达到产品快速、高质量、低成本上市为目的。 技术管理体系（MOT）在美、日等发达国家已经得到了成熟发展，例如在日本，在学习美国技术创新体系后（美国在上世纪90年代初就开始研究技术创新管理，成立了技术与创新管理学会，IBM等高科技公司更是创新的典范），在日本成立了技术与创新管理研究中心（TIM-Japan），日本企业也非常热衷于技术创新管理研究，在三菱研究院（MRI）建立了技术管理协会。 IBM推行的技术管理体系，为华为公司创新管理、建立华为核心技术竞争力起到了非常大的作用。 技术管理体系在企业作为一个重要的管理模块，和产品管理、市场管理、供应链管理具有同等重要的作用，作为系统化的管理体系，它具有一些核心思想，表现在以下几个方面： 1. 技术研发是一项投资行为：要从投入与产出、赢利的角度来看待技术创新。 2. 基于市场的技术研发：技术研发要关注市场需求，是基于市场的创新，虽然有些需求是潜在的、未来的，它以市场的关注点作为创新的基础。 3. 业务分层管理：将复杂的业务进行分层细化管理，在每个层次上都从投资的角度来看待，面向市场需求进行研发，如解决方案层、技术平台层、技术要素层。 4. 技术重用（CBB）：技术模块重用是最大限度地提升研发效率，在质量提升、降低成本、缩短研发周期都大有益处。 5. 跨部门团队技术研发：技术研发不仅仅是技术部门的事情，也是市场、采购等部门的职责，跨部门的合作才能减少沟通壁垒。 6. 结构化的研发流程：技术研发是可管理的，是基于结构化的流程进行技术创新，企业创新不是在“混沌世界”的灵光乍现。 7. 开放式创新：企业技术创新的来源不仅仅是内部的创新元素，也要通过外部网络如合作、联盟、收购、风投、创新网络等方式。

华为ONT接入设备产品介绍

华为ONT接入设备产品介绍 接入网光纤化的时代已经到来，然而终端的缺少成为FTTH建设的不可承受之重。ONT终端作为其中重要的一环，直接影响整个解决方案的系统性能、可靠性，可维护性和可扩展性。华为在光接入领域厚积薄发，凭借10年的技术积累与多年的终端开发经验，推出了系列化的FTTH终端。 EchoLife HG810 GPON ONT EchoLife HG810（以下简称HG810）是面向家庭和SOHO用户设计的一款ONT（Optical Network Terminal）设备，它采用GPON（Gigabit-capable Passive Optical Network）技术，通过光纤提供高速数据通道，使您实现有线高速网络接入，尽享高速的数据服务，以及优质的语音和视频服务。 技术规格:

尺寸（长 x 宽 x 高）：212 mm x 163 mm x 45 mm 净重量：< 0.5 kg 网络侧接口: GPON上行接口 用户侧接口: 1个自适应10/100 Base-T以太网接口（RJ-45） 符合ITU-T G.984 GPON 标准 EchoLife HG810e EPON ONT EchoLife HG810e EPON 终端（以下简称HG810e）是面向家庭和 SOHO（Small Office Home Office）用户设计的一款室内型ONT（Optical Network Terminal）设备。它利用EPON（Ethernet Passive Optical Network）技术，通过单根光纤提供高速数据通道，使您实现有线高速网络接入，尽享高速的数据服务。 HG810e在LAN（Local Area Network）侧提供硬件接口，满足家庭、SOHO 用户的组网需求。 HG810e支持远程OAM（Operation，Administration and Maintenance）管理，方便运营商远程业务发放、维护和管理；拥有友好的Web 配置管理界面，操作简便。 技术规格: 尺寸（长 x 宽 x 高）：160mm×126mm×33mm 净重量：约225g 网络侧接口：EPON上行接口 用户侧接口：1个10/100/1000M bit/s 以太网接口（RJ-45） 符合 IEEE802.3ah标准和CTC EPON标准 EchoLife HG813 GPON ONT

华为接入网故障分析案例

华为接入网故障分析 案例 1 概述 在设备运行过程中，由于各种原因会发生一些故障，我们需要一个清晰的故障处理思路：信息收集—故障判断—故障定位—排除故障。清晰的思路会帮助我们有效地解决故障。本文详细的介绍了接入网常见故障的解决案例作为故障处理的参考，希望能对广大客户的维护有所帮助。 2 常见故障分类 2.1 用户系统故障 2.1.1话机无馈电 当用户摘机后，发现无拨号音、无舒适噪音，话机“工作指示灯”或“线路指示灯”不亮! 可能是由话机无馈电引起故障。故障处理的参考过程如下：

①、首先判断是由于短路还是断线引起话机无馈电，用测试版测试用户话机的a 线或b线对地电压是否为0。a、b线间电压是否为0。 ②、判断是外线故障还是电路故障。 ③、判断ASL板用户端口是否故障。 ④、判断是否存在混线的可能，即鸳鸯线。 ⑤、判断用户话机是否故障 2.1.2振铃异常 当用户摘机后，出现不振铃，假振铃或者摘机不断铃的情况。可能是由以下情况引起的故障： “不振铃”的故障原因定位： ①、首先判断PWX板是否故障。 ②、判断ASL板用户端口是否故障。在网管进行内线测试。 ③、检查用户业务设置的情况。 ④、判断用户话机是否故障。 2.1.3通话异常 用户在通话的过程中出现刺刺拉拉的杂音或串音的情况，可能是有一下情况引起的故障：

定位“通话杂音”故障： 用户线路和话机误码—传输的时钟、告警和误码—接入网的2M链路 定位“通话串音”故障： 若个别用户通话串音：需检查接入网用户线路。 若整个ONU点串音：需检查与接入网对开V5的交换机的HW线。 2.1.4摘机无音 用户摘机后有舒适的噪音但是没有拨号音。 故障原因： V5接口的问题交换机的SIG板有问题端口建有非V5预连接的半永久物理故障，线路单通。 故障定位： 个别用户摘机无话音：判断用户的线路是否故障，检查接入网侧数据和交换机侧数据是否一致。 多个ONU点摘机无话音：判断交换机的SIG板是否故障，检查V5的2M连接是否错误。 2.1.5单通故障 通话过程中，乙方可以听到甲方的声音，但甲方听不到乙方的声音，若切不断拨号音，则说明语音通道上行不通。 故障原因：2M链路 HW线母板单板 故障定位： 同模块接入网用户之间：需要检查模块内部的2M链路、HW线、单板等 接入网用户与对开V5的交换机用户之间：检查接入网与交换机对开的V5数据协商有无问题；再检查2M连接有无鸳鸯线的情况以及交换机网板是否有问题（倒换一下，即可判断）。 2.1.6半框和整框用户故障 ONU出现半框或整框用户故障但RSP板正常和RSP板互助不出成功的故障：

《华为创新》读后感

《华为创新》读后感 计量中心-李鹏举 华为目前是世界上吵得最热的企业了，也是中国最值得骄傲的企业，中国的历史上还没有一个像华为这样的企业能让西方国家变得如此谨慎，担忧，美国不惜扣押华为高层孟晚周来压制华为，西方国家不是害怕华为的这个企业，而是害怕华为的技术，创造力，害怕中国以后再出现十个、百个、华为这样的企业。 华为的任何管理者，包括任正非，到全世界出差，不能坐飞机的头等舱，如果坐头等舱，多出来的钱需要自费。这是任正非和华为各级管理者的道德自觉吗？当然不是，这是一种价值趋向，即整个组织的所有神经末梢，任何体系、任何人，所有的劳动和奋斗，所有的组织成本都只能围绕客户这样一个方向。华为没有专为领导人使用的专车、司机，在国内任何地方，多数情形下，任正非出差不是自己开车就是打出租车，上飞机没有人送，下飞机没有人接。经常自己拉一个行李就去坐出租车。 作为领袖或者创始人的任正非，通过严格的自我约束使得华为取得巨大的成功，华为不是一夜之间成为黑马的，华为是如何一步步的走向成功的呢 1“创新”促使华为从一个弱小的、没有任何背景支持的民营企业快速地成长、扩张成为全球通信行业的领导者 过去三年以来，全球通信行业呈现出一种萎缩、低迷的状态，但华为2015年将比2014年收入增长30%以上。 华为公司成立于1987年，在28年里，呈现出这样几个阶段： 1987年-1992年，这个阶段的华为是一个贸易类的公司。华为的创业资本金只有21000人民币，五年时间，从3名员工发展到1992年的200多名员工。这时候主要从事的是通信交换机产品的贸易代理。1990年开始华为有了自己的交换机产品，但是技术和产品质量都比较低端，当时中国的通信市场主要被西方公司所占据，处于绝对垄断地位。华为的产品主要用于中小企业内部通信方面。 1997年-2000年，华为进入到了中小城市市场，即地级市以下的市场。 1996年开始向中国之外市场开拓，但是持续多年屡战屡败，然而华为却屡败屡战。 2000年-2004年，华为在全球新兴市场，比如俄罗斯、东南亚、非洲市场有了重大突破。 到今天，华为已经全面进入全球各大市场，包括西方发达国家市场。过去七年，华为65%以上的销售收入来自中国之外的海外市场，业务遍及全球170多个国家和地区。 一个完全意义上的民营公司，能够在28年内快速成长为全球通信行业的领导者，主要依靠的是什么？在我对华为16年近距离的追踪、考察、研究过程中，我认为非常重要的一点是

创新案例分析——华为

自主创新案例xx 在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了各领风骚三 五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！ 华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 不创新才是华为最大的风险”华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。 华为虽然和许多民营企业一样从做贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。 华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。 二.自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在小灵通”火热时期， UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到钱景”的3G技术研发，

任正非：华为只推动有价值的创新

任正非：华为只推动有价值的创新 华为投入了世界最大的力量在创新，但华为反对盲目的创新，反对为创新而创新，华为推动的是有价值的创新，任正非说。 华为是一家创新型的企业吗?前不久，欧洲一家通信制造商的高管在一个非正式场合这样讲道：过去20多年全球通信行业的最大事件是华为的意外崛起，华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。 然而，令人纳闷的是，“创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创新”是被提到最少的。尤其在近两年所谓的“互联网思维”大行其道、风靡整个中国产业界的氛围下，任正非却在华为15万员工中大谈以乌龟精神追赶龙飞船，要求上上下下“拒绝机会主义”，沿着华为既定的道路，并且不被路旁的鲜花所干扰，坚定信心地朝前走…… 那么，这一切背后到底反映着什么样的企业哲学观，以及在哲学观基础上的华为的创新理念和创新实践、创新故事? 一、关于创新：追随·连续·颠覆 什么叫追随型创新呢? 就是模仿。中国大量互联网公司、科技企业的所谓创新，都应该属于追随型创新，包括华为的早中期，甚至在今天，很多产品都属于追随型创新。这跟我们的文化有很大关系。 中国教育与美国教育的不同是，美国从孩子开始，就让他们展开大视野，培养他们领袖精神的成长。而中国重在培养孩子的循规蹈矩的工匠精神，工匠文化的背后是模仿型思维。 由于历史、文化、制度等诸多因素的影响，东方民族在模仿式创新方面非常有智慧——日本人在这方面尤其突出。但在颠覆性创新方面，在另辟蹊径的创新方面，我们与西方国家尤其是美国相比，有很大的缺陷。但是，这也不完全是坏事。几年前有两位美国学者在一篇相对客观严谨、不带偏见的报告中评价说，中国人的创新本质不在常规的突破层面上，而在

华为接入网产品单板手册

华为接入网产品 产品手册 1 概述 在实际的维护中，如果现场工区工程师对各种单板的指示灯含义比较清楚，对定位故障是大有帮助的。了解指示灯正常运行状态，可以直观判断单板的运行情况；了解单板在复位或加载过程中指示灯的变化情况，则能有效帮助我们定位故障点。因此本文详细介绍了接入网主要单板的指示灯含义，希望能对广大客户的维护有所帮助。 2 单板指示灯详细说明 2.1 AV5板指示灯详细说明 03030561 HV01A V50-V5.2协议处理及主控板 用于GV5-I主控框(2M板为DTM)，支持2E1接口，与H30系列A V5不通用！03031229 H302A V50-协议处理及主控 03036341 H303A V50-协议处理及主控 用于GV5-III主控框(2M板为DTE) 1、HV01A V5单板正常运行时的灯态： RUN：运行灯，指示运行状态、主备板状态、360程序加载等；

1000ms亮，1000ms灭：主用正常 1900ms亮，100ms灭：正在由备用升主用进行平滑处理 100ms亮，1900ms灭：备用正常 250ms亮，250ms灭：正在加载或主备身份还未确定 <250ms亮，<250ms灭：加载程序的最后阶段，正在解压缩 V5S：V5接口状态指示灯； 亮：V5接口正常灭：V5接口异常 V5L ：V5链路状态指示灯； 常亮：所有V5链路层正常常灭：所有V5链路层异常 1s亮，1s灭：有一条链路不正常，如果这时候V5S亮，则说明有链路坏掉 其他情况：若干条链路异常，闪的频率越高，坏的越多，但一般来说，只有上述三种状态。MSL：主备板通信链路状态指示灯； 亮：链路正常灭：链路异常 COM：与后台通信状态指示等； 亮：链路正常灭：链路异常 CLK ：当前时钟主用指示灯； 亮：当前该板提供时钟，既该板时钟主用灭：当前该板不提供时钟，既该板时钟备用E11 ：E11物理状态指示灯； 亮：E11正常灭：E11异常 E12 ：E12物理状态指示灯； 亮：E12正常灭：E12异常 NOD ：188NOD指示灯。 极快闪：188刚启动运行 快闪（250ms亮，250ms灭）：与360通讯未建立 慢闪（500ms亮，500ms灭）：与360已经建立链路，但未接受到DEVICE下的配置 极慢闪（1000ms亮，1000ms灭）：接受配置后，正常运行，开工。 2、H302/303A V5单板正常运行时的灯态： H302A V5单板灯态含义除了E11、E12与HV01A V5板不同外，其它的含义都是相同的，其中E11、E12的含义如下： E11 ETHERNET 输入指示灯，0.1秒亮0.1秒灭：接受正常；灭：不正常。 E12 ETHERNET 输出指示灯，0.1秒亮0.1秒灭：发送正常；灭：不正常。 3、A V5单板上电/复位时的灯态： 复位过程：逻辑加载（RUN灯快闪）-》逻辑加载完成（V5S到CLK灯同时亮灭）-》主机程序解压缩（RUN灯快闪）-》开始运行主机程序（V5S到E1S顺次亮灭）-》主机正常运行（RUN灯开始1S闪灭） 加载过程：逻辑加载（RUN灯快闪）-》逻辑加载完成（V5S到CLK灯同时亮灭）-》开始加载（RUN灯0.5S闪灭）-》主机程序解压缩（RUN灯快闪）-》（可选）写FLASH（RUN 灯不闪一段时间）开始运行主机程序（V5S到E1S顺次亮灭）-》主机正常运行（RUN灯开始1S闪灭） 加载过程如果板间通信正常，MSL灯亮；如果通过直连方式加载，COM灯亮。 补充说明：系统上电后，188开始运行，极快地闪烁约5秒后，进入等待建链状态，此时188的NOD灯为快闪。建链后，360会给188下复位命令，188收到复位命令后，重启动，再

创新案例分析——华为65333

自主创新案例——华为 在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！ 一．综述 华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。 华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。 华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。 二．自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”