驱动器说明书

公司简介

上海固若金电子科技有限公司是一家从事步进电机驱动器开发、生产、销售为一体的高科技企业，并且

多年从事电机控制系统的开发，致力于机电一体化产品的开发和运动控制系统的优化集成。

公司现主要产品为步进电机驱动器，功能强大，性能可靠，性价比极高。并且可为客户量身定做各种控

制系统。产品广泛应用于数控机床、电脑绣花、包装机械、雕刻机、绕线机、 XYZ 三维工作台、医疗设备

等行业中。

公司拥有一批积累了丰富经验的开发、生产、销售和工程服务人员。可为用户开发多种层次自动化控制

系统，包括产品选型、方案设计。公司坚持 " 质量第一，用户至上 " 的原则，服务于用户，让用户满意，

为用户提供优质产品和服务。

步进电机选型指南

步进电机是一种将电脉冲转化为角位移的执行机构。通俗一点讲：当步进驱动器接收到一个脉冲信号，它

就驱动步进电机按设定的方向转动一个固定的角度（步进角）。您可以通过控制脉冲个数来控制角位移量，

从而达到准确定位的目的；同时您可以通过控制脉冲频率来控制电机转动的速度和加速度，从而达到调速

的目的。

一、 步进电机的种类：

永磁式（PM) ：磁式步进一般为两相，转矩和体积较小，步进角一般为7.5度 或15度；多用于空调风摆上。

反应式（VR)：国内一般叫BF，常见的有三相反应式，步距角为1.5度；也有五相反应式。噪音大，无

定为转距已大量淘汰。

混合式（HB)：常见的有两相混合式，五相混合式，三相混合式，四相混合式，两相跟四相可以通用驱

动器，五相跟三相必须使用各自的驱动器；

两相、四相混合式步距角多是1.8度，具有小体积，大力距，低噪音；

五相混合式步进电机一般为0.72度，电机步距角小，分辨率高，但是驱动电路复杂，接线麻烦，如5相十线制。

三相混合式步进电机步距角为1.2度

1、步进电机的保持转距：指步进电机通电但没有转动时，定子锁住转子的力矩。它是步进电机最重要

的参数之一，通常步进电机在低速时的力矩接近保持转矩。由于步进电机的输出力矩随速度的增大而不断

衰减，输出功率也随速度的增大而变化，所以保持转矩就成为了衡量步进电机最重要的参数之一。比如，

当人们说1N.m的步进电机，在没有特殊说明的情况下是指保持转矩为1N.m的步进电机。

2、步进电机的精度：步进电机的精度为步进角的3-5%，且不累积。

3、空载启动频率：即步进电机在空载情况下能够正常启动的脉冲频率，如果脉冲频率高于该值，电机

不能正常启动，可能发生丢步或堵转。在有负载的情况下，启动频率应更低。如果要使电机达到高速转动，

脉冲频率应该有加速过程，即启动频率较低，然后按一定加速度升到所希望的高频（电机转速从低速升到

高速）。

4、步距角：驱动器接收一个脉冲，电机对应转动的角度。

5、定位转距：指步进电机不通电的情况下，定子锁住转子的力矩。

6、运行频率：步进电机在不失步状态下运行最高频率。

步进电机驱动器选型指南

步进电机驱动器工作模式分类

步进电机驱动模式基本有三种：整步、半步、细分。其主要区别在于电机线圈电流的控制精度（即激磁方式）。

整步驱动

同一种步进电机既可配整/半步驱动器也可配细分驱动器，但运行效果不同。步进电机驱动器按脉冲/方向信号对两相步进电机的两个线圈循环激磁（即将线圈充电设定电流），这种驱动方式的每个脉冲将使电机移动一个基本步距角，即1.8度 (标准两相电机的一圈共有200个步距角)。

半步驱动（2细分）

在单相激磁时，电机转轴停至整步位置上，驱动器收到下一脉冲后，如给另一相激磁且保持原来相继处在激磁状态，则电机转轴将移动半个步距角，停在相邻两个整步位置的中间。如此循环地对两相线圈进行单相然后双相激磁步进电机将以每个脉冲0.9度的半步方式转动。

细分驱动

细分驱动模式具有低速振动极小和定位精度高两大优点。可运用在有时需要低速运行或定位精度要求小于0.90度的步进电机应用方案中。其基本原理是对电机的两个线圈分别按正弦和余弦形的台阶进行精密电流控制，从而使得一个步距角的距离分成若干个细分步完成。如图所示。例如8细分的驱动方式下步进电机驱动器接收200*8=1600个脉冲信号步进电机转动一圈。

固若金驱动器选型目录

驱动器型号 相数 细分数 相电流 供电电压 配套电机

2HB363MAE 2/4 2-256、5-200、1-1800.5-3.0A DC12-36V 39、42、57系列

42、57、85、86系列

2HB504MAE 2/4 2-256、5-200、1-1800.5-4.0A DC24-50V

AC18-35V

57、85、86、90、110系列

2HB806MAE 2/4 2-256、5-200、1-180 2.5-6.0A DC24-80V

AC18-60V

2HB504MA 2/4 2-256、5-200 0.5-4.0A DC24-50V

57、85、86系列

AC18-30V

57、85、86、90、110系列

2HB808MA 2/4 2-256、5-200 3.1-8.4A DC24-80V

AC18-50V

2HB1108MAE 2/4 2-256、5-200、1-180 3.1-8.4A AC70-130V85、86、90、110、130系列

2HB363MAE产品使用说明书

特点

z 单/双脉冲输入兼容 z 双极恒流斩波方式 z 直流供电，最高36VDC z

最大驱动电流3.0A/相

z 高细分：最高256倍细分,并有二进制、三进制和十进制可选 z 静止时锁定电流可选 z 输入信号光隔离

z 输入信号TTL 兼容，同时可接受差分信号输入 z 20KHz 斩波频率

z 高可靠性：采用多层板和表面贴封，功率器件留有足够裕量

使用环境 电气特性

冷却方式 自然风冷

使用场合 避免金属粉尘，油雾及腐蚀性气体温度 -15℃—— +45℃

供电范围 DC12-36V 输出相电流 0.5A-3A 逻辑输入电流

10-20mA

接线端口及指示灯说明

PUL+（+5V） PUL- 脉冲信号：单脉冲控制方式时为脉冲控制信号，此时脉冲上升沿有效； 双脉冲控制方式时为正转脉冲信号，脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

DIR+（+5V） DIR- 方向信号：单脉冲控制方式时为高/低电平信号；

双脉冲控制时为反转脉冲信号。脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

ENA+（+5V） ENA- 使能信号：此输入信号用于使能/禁止。高电平使能，低电平时驱动器不能工作，不用时悬空即可。 GND 直流电源负极 V+ 直流电源正极

A+ 电机A 相，A+、A-互调，可更改一次电机运转方向 A- 电机A 相

B+ 电机B 相，B+、B-互调，可更改一次电机运转方向 B- 电机B 相

USE 驱动器电源指示灯，绿灯亮表示系统工作正常

ERR

驱动器错误报告指示灯，红灯亮表示系统工作不正常，驱动器正常工作时红色灯熄灭。

拨码设定

单、双脉冲模式 细分设定 静态电流设定 动态电流设定

脉冲设置 静态电流设置

SW1 ON 单脉冲OFF 双脉冲SW7 ON 半流OFF 全流

细分设置

细分 SW2 SW3 SW4 SW5 SW6 3 OFF ON ON ON ON

5 ON OFF ON ON ON

6 OFF ON ON ON OFF

10 ON OFF ON ON OFF 9 OFF ON ON OFF ON

20 ON OFF ON OFF ON 18 OFF ON ON OFF OFF

25 ON OFF ON OFF OFF 36 OFF ON OFF ON ON

40 ON OFF OFF ON ON 60 OFF ON OFF ON OFF

50 ON OFF OFF ON OFF 90 OFF ON OFF OFF ON

100 ON OFF OFF OFF ON 180 OFF ON OFF OFF OFF 200 ON OFF OFF OFF OFF 动态电流设置

2 ON ON ON ON ON 电流值SW8 SW9 SW10

4 ON ON ON ON OFF 0.

5 off on on

8 ON ON ON OFF ON 1 on off on

32 ON ON OFF ON ON 1.5 off off on

16 ON ON ON OFF OFF 2 on on off

64 ON ON OFF ON OFF 2.5 on on off

128 ON ON OFF OFF ON 3 off on off

256 ON ON OFF OFF OFF 3.5 on off off

1 OFF OFF X X X 4 off off off

外形尺寸图 接线图

2HB504MAE产品使用说明书

特点

z 单/双脉冲输入兼容 z 双极恒流斩波方式

z

交、直流供电，最高50VDC、35VAC z 最大驱动电流4A/相

z 高细分：最高256倍细分,并有二进制、三进制和十进制可选 z 静止时锁定电流可选 z 输入信号光隔离

z 输入信号TTL 兼容，同时可接受差分信号输入 z 20KHz 斩波频率

z 高可靠性：采用多层板和表面贴封，功率器件留有足够裕量

使用环境 电气特性

冷却方式 自然风冷

使用场合 避免金属粉尘，油雾及腐蚀性气体温度

-15℃—— +45℃

供电范围 DC24-50V AC18-35V 输出相电流 0.5A-4A 逻辑输入电流

10-20mA

接线端口及指示灯说明

PUL+（+5V） PUL- 脉冲信号：单脉冲控制方式时为脉冲控制信号，此时脉冲上升沿有效； 双脉冲控制方式时为正转脉冲信号，脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

DIR+（+5V） DIR- 方向信号：单脉冲控制方式时为高/低电平信号；

双脉冲控制时为反转脉冲信号。脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

ENA+（+5V） ENA- 使能信号：此输入信号用于使能/禁止。高电平使能，低电平时驱动器不能工作，不用时悬空即可。

AC1

交、直流电源（直流不分正负极）

AC2

交、直流电源（直流不分正负极）

1、 根据电机工作状态选取电压值，理论上高速状态选择高电压。

2、 供电范围在DC24V-50V 间任何值均可，但根据使用情况选择所需要的电压

值，一般电机转速低于200转/分建议使用电压为24-36VDC，高速状态可适当增加电压，不能超过50VDC。

3、考虑到市电的不稳定性，交流供电时最大值建议不要超过35VAC。

4、高于36VDC 工作时最好将驱动器安装在金属外壳上，保证良好的散热环境A+ 电机A 相，A+、A-互调，可更改一次电机运转方向 A- 电机A 相

B+ 电机B 相，B+、B-互调，可更改一次电机运转方向 B- 电机B 相

USE 驱动器电源指示灯，绿灯亮表示系统工作正常

ERR

驱动器错误报告指示灯，红灯亮表示系统工作不正常，驱动器正常工作时红色灯熄灭。

单、双脉冲模式 细分设定 静态电流设定 动态电流设

脉冲设置 静态电流设置

SW1 ON 单脉冲OFF 双脉冲SW7 ON 半流OFF 全流

细分设置

细分 SW2 SW3 SW4 SW5 SW6 3 OFF ON ON ON ON

5 ON OFF ON ON ON

6 OFF ON ON ON OFF

10 ON OFF ON ON OFF 9 OFF ON ON OFF ON

20 ON OFF ON OFF ON 18 OFF ON ON OFF OFF

25 ON OFF ON OFF OFF 36 OFF ON OFF ON ON

40 ON OFF OFF ON ON 60 OFF ON OFF ON OFF

50 ON OFF OFF ON OFF 90 OFF ON OFF OFF ON

100 ON OFF OFF OFF ON 180 OFF ON OFF OFF OFF 200 ON OFF OFF OFF OFF 动态电流设置

2 ON ON ON ON ON 电流值SW8 SW9 SW10

4 ON ON ON ON OFF 0.

5 off on on

8 ON ON ON OFF ON 1 on off on

32 ON ON OFF ON ON 1.5 off off on

16 ON ON ON OFF OFF 2 on on off

64 ON ON OFF ON OFF 2.5 on on off

128 ON ON OFF OFF ON 3 off on off

256 ON ON OFF OFF OFF 3.5 on off off

1 OFF OFF X X X 4 off off off

外形尺寸图 接线图

2HB806MAE产品使用说明书

特点

z单/双脉冲输入兼容

z双极恒流斩波方式

z交、直流供电，最高80VDC、60VAC

z最大驱动电流6A/相

z

高细分：最高256倍细分,并有二进制、三进制和十进制可选

z静止时锁定电流可选

z输入信号光隔离

z输入信号TTL 兼容，同时可接受差分信号输入

z20KHz 斩波频率

z高可靠性：采用多层板和表面贴封，功率器件留有足够裕量 使用环境 电气特性

冷却方式 自然风冷

使用场合 避免金属粉尘，油雾及腐蚀性气体温度 -15℃—— +45℃ 供电范围 DC24-80V AC18-60V 输出相电流 0.5A-6A

逻辑输入电流10-20mA

接线端口及指示灯说明

PUL+（+5V） PUL- 脉冲信号：单脉冲控制方式时为脉冲控制信号，此时脉冲上升沿有效；

双脉冲控制方式时为正转脉冲信号，脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

DIR+（+5V） DIR- 方向信号：单脉冲控制方式时为高/低电平信号；

双脉冲控制时为反转脉冲信号。脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

ENA+（+5V） ENA- 使能信号：此输入信号用于使能/禁止。高电平使能，低电平时驱动器不能工作，不用时悬空即可。

AC1 交、直流电源（直流不分正负极）

AC2 交、直流电源（直流不分正负极）

1、根据电机工作状态选取电压值，理论上高速状态选择高电压。

2、供电范围在DC24V-80V间任何值均可，但根据使用情况选择所需要的电压值，

一般电机转速低于200转/分建议使用电压为24-36VDC，高速状态可适当增加电压，不能超过80VDC。

3、考虑到市电的不稳定性，交流供电时最大值建议不要超过60VAC。

4、高于36VDC工作时最好将驱动器安装在金属外壳上，保证良好的散热环境

A+ 电机A相，A+、A-互调，可更改一次电机运转方向 A- 电机A相

B+ 电机B相，B+、B-互调，可更改一次电机运转方向 B- 电机B相

USE 驱动器电源指示灯，绿灯亮表示系统工作正常

ERR 驱动器错误报告指示灯，红灯亮表示系统工作不正常，驱动器正常工作时红色灯熄灭。

单、双脉冲模式 细分设定 静态电流设定 动态电流设定

脉冲设置 静态电流设置

SW1 ON 单脉冲OFF 双脉冲SW7 ON 半流OFF 全流

细分设置

细分 SW2 SW3 SW4 SW5 SW6 3 OFF ON ON ON ON

5 ON OFF ON ON ON

6 OFF ON ON ON OFF

10 ON OFF ON ON OFF 9 OFF ON ON OFF ON

20 ON OFF ON OFF ON 18 OFF ON ON OFF OFF

25 ON OFF ON OFF OFF 36 OFF ON OFF ON ON

40 ON OFF OFF ON ON 60 OFF ON OFF ON OFF

50 ON OFF OFF ON OFF 90 OFF ON OFF OFF ON

100 ON OFF OFF OFF ON 180 OFF ON OFF OFF OFF 200 ON OFF OFF OFF OFF 动态电流设置

2 ON ON ON ON ON 电流值SW8 SW9 SW10

4 ON ON ON ON OFF 2.

5 off on on

8 ON ON ON OFF ON 3.0 on off on

32 ON ON OFF ON ON 3.5 off off on

16 ON ON ON OFF OFF 4.0 on on off

64 ON ON OFF ON OFF 4.5 on on off

128 ON ON OFF OFF ON 5.0 off on off

256 ON ON OFF OFF OFF 5.5 on off off

1 OFF OFF X X X 6.0 off off off

外形尺寸图 接线图

2HB808MA产品使用说明书

特点

z单/双脉冲输入兼容

z双极恒流斩波方式

z

交、直流供电，最高85VDC、50VAC

z最大驱动电流8.4A/相

z高细分：最高256倍细分,并有二进制和十进制可选

z静止时锁定电流可选

z输入信号光隔离

z输入信号TTL 兼容，同时可接受差分信号输入

z20KHz 斩波频率

z高可靠性：采用多层板和表面贴封，功率器件留有足够裕量使用环境 电气特性

冷却方式 自然风冷

使用场合 避免金属粉尘，油雾及腐蚀性气体温度 -15℃—— +45℃ 供电范围 DC24-80V AC18-50V 输出相电流 3.1A-8.4A

逻辑输入电流10-20mA

接线端口及指示灯说明

PUL+（+5V） PUL- 脉冲信号：单脉冲控制方式时为脉冲控制信号，此时脉冲上升沿有效；

双脉冲控制方式时为正转脉冲信号，脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW5拨码设定。

DIR+（+5V） DIR- 方向信号：单脉冲控制方式时为高/低电平信号；

双脉冲控制时为反转脉冲信号。脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW5拨码设定。

ENA+（+5V） ENA- 使能信号：此输入信号用于使能/禁止。高电平使能，低电平时驱动器不能工作，不用时悬空即可。

AC1 交、直流电源（直流不分正负极）

AC2 交、直流电源（直流不分正负极）

3、根据电机工作状态选取电压值，理论上高速状态选择高电压。

4、供电范围在DC24V-80V间任何值均可，但根据使用情况选择所需要的电压值，

一般电机转速低于200转/分建议使用电压为24-36VDC，高速状态可适当增加电压，不能超过80VDC。

3、考虑到市电的不稳定性，交流供电时最大值建议不要超过50VAC。

4、高于36VDC工作时最好将驱动器安装在金属外壳上，保证良好的散热环境

A+ 电机A相，A+、A-互调，可更改一次电机运转方向 A- 电机A相

B+ 电机B相，B+、B-互调，可更改一次电机运转方向 B- 电机B相

USE 驱动器电源指示灯，绿灯亮表示系统工作正常

ERR 驱动器错误报告指示灯，红灯亮表示系统工作不正常，驱动器正常工作时红色灯熄灭。

细分设定 单、双脉冲模式 静态电流设定 动态电流设定

细分精度设定 静动态电流设定

细分倍数 步数/圈(1.8 /整步) SW1

S W2

SW3SW42 400 off

on

off off 4 800 off off on off 8 1600 off

on

on off 16 3200 off off off on 32 6400 off

on

off on 64 12800 off off on on 128 25600 off

on

on on 256 51200 off off off off 5 1000 on on off off 10 2000 on off on off 20 4000 on on on off 25 5000 on off off on 40 8000 on on off on 50 10000 on off on on 100 20000 on on on on 200

40000

on

off

off

off

电 流 值

SW6 SW71 X off 1/2 off on 1/3

on

on

动态电流设定

电 流 值（峰值） SW8 SW9 SW10

3.1A on

on

on 3.8A off on on 4.7A on off on 5.3A off off on 6.2A on

on

off 6.9A off on

off

7.7A on off off 8.4A

off off Off

模式 SW5

单脉冲 on 双脉冲

off

外形尺寸图 接线图

2HB1108MAE产品使用说明书

特点

z单/双脉冲输入兼容

z

双极恒流斩波方式

z交流供电，AC70-130V

z最大驱动电流8.4A/相

z高细分：最高256倍细分,并有二进制、三进制和十进制可选 z静止时锁定电流可选

z输入信号光隔离

z输入信号TTL 兼容，同时可接受差分信号输入

z20KHz 斩波频率

z高可靠性：采用多层板和表面贴封，功率器件留有足够裕量使用环境 电气特性

冷却方式 风冷

使用场合 避免金属粉尘，油雾及腐蚀性气体温度 -15℃—— +45℃ 供电范围 AC70-130V 输出相电流 3.1A-8.4A 逻辑输入电流10-20mA

接线端口及指示灯说明

PUL+（+5V） PUL- 脉冲信号：单脉冲控制方式时为脉冲控制信号，此时脉冲上升沿有效；

双脉冲控制方式时为正转脉冲信号，脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

DIR+（+5V） DIR- 方向信号：单脉冲控制方式时为高/低电平信号；

双脉冲控制时为反转脉冲信号。脉冲上升沿有效。单/双脉冲控制方式设定由SW1拨码设定。

ENA+（+5V） ENA- 使能信号：此输入信号用于使能/禁止。高电平使能，低电平时驱动器不能工作，不用时悬空即可。

L 交流AC110V电源

N 交流AC110V电源

A+ 电机A相，A+、A-互调，可更改一次电机运转方向 A- 电机A相

B+ 电机B相，B+、B-互调，可更改一次电机运转方向 B- 电机B相

USE 驱动器电源指示灯，绿灯亮表示系统工作正常

ERR 驱动器错误报告指示灯，红灯亮表示系统工作不正常，驱动器正常工作时红色灯熄灭。

单、双脉冲模式 细分设定 静态电流设定 动态电流设定

细分精度设定静动态电流设定

脉冲设置 静态电流设置

SW1 ON 单脉冲OFF 双脉冲SW7 ON 半流OFF 全流

细分设置

细分 SW2 SW3 SW4 SW5 SW6 3 OFF ON ON ON ON

5 ON OFF ON ON ON

6 OFF ON ON ON OFF

10 ON OFF ON ON OFF 9 OFF ON ON OFF ON

20 ON OFF ON OFF ON 18 OFF ON ON OFF OFF

25 ON OFF ON OFF OFF 36 OFF ON OFF ON ON

40 ON OFF OFF ON ON 60 OFF ON OFF ON OFF

50 ON OFF OFF ON OFF 90 OFF ON OFF OFF ON

100 ON OFF OFF OFF ON 180 OFF ON OFF OFF OFF 200 ON OFF OFF OFF OFF 动态电流设置

2 ON ON ON ON ON 电流值SW8 SW9 SW10

4 ON ON ON ON OFF 2.

5 off on on

8 ON ON ON OFF ON 3.0 on off on

32 ON ON OFF ON ON 3.5 off off on

16 ON ON ON OFF OFF 4.0 on on off

64 ON ON OFF ON OFF 4.5 on on off

128 ON ON OFF OFF ON 5.0 off on off

256 ON ON OFF OFF OFF 5.5 on off off

1 OFF OFF X X X 6.0 off off off

外形尺寸 接线图

太平洋保险公司年终总结

太平洋保险公司年终总结 总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。工作总结经常与工作计划放到一起写，总结和计划相辅相成。下面是小编整理的太平洋保险公司年终总结，欢迎来参考！ 太平洋保险公司年终总结：毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。 在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面： 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了最好的服务，维护了公司的形象。 2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。 3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。 5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。 1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。 2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。 3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

太平洋保险公司实习报告

太平洋保险公司实习报告 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通方案得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给

保险公司产品发布会主持词.doc

产品发布会主持词 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国XX寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，１７年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，XX寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内最优秀的、国际一流的、具备国际

竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力,送我上青云”,今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，XX寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国XX寿险迁西营销服务部经理xxx先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xxx 经理热情洋溢的讲话。XX是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，XX寿险可以说是家喻互晓，像“XX保险保太平”“平时注入一滴水，难

时拥有XX”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说XX很渊远，它究竟有多少年的历史，说XX很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说XX很辉煌，它究竟有多少成就，说XX是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对XX寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的XX 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对XX 寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到XX寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入XX 将会是您最佳的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注XX寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。接下来我们将进行一个幸运抽奖活动，被抽到的幸运嘉宾只要回答出我提出的问

最新公司新产品发布会主持稿

公司新产品发布会主持稿（一） 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。

2020太平洋保险公司实习报告(新编版)

编号：YB-BG-0479 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020太平洋保险公司实习报 告(新编版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.

2020太平洋保险公司实习报告(新 编版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 频道。 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨

2019年太平洋保险公司个人工作总结

太平洋保险公司个人工作总结 多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结, 提高自己的写作水平。下面给大家整理了太平洋保险公司的工作总结，一起来看看吧！ 日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx工作扼要总结如下： 1、提高自身素质，实行自己的职责。 今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的 行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。 2、履行做好引导交办的义务。 做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的

做到腿同时我踊跃配合领导部署的工作，事件当然也是天经地义的。．勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。 3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。 我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉! 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201x年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公

太平洋保险公司实习报告

太平洋保险公司实习报告 在我们平凡的日常里，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的太平洋保险公司实习报告，欢迎阅读与收藏。 太平洋保险公司实习报告1 一、实习目的 通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。 二、实习单位和实习岗位介绍 （一）实习单位的基本情况 中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20xx年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公

司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。 （二）实习岗位基本情况 在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责： 1、对各个保险险种有了熟悉的了解； 2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作； 3、根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划； 4、对客户的售后服务要做到全面细致； 5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、实习过程和内容 此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。（一）对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利

分红保险主持词范文

分红保险主持词范文 女士们、先生们、各位尊敬的来宾、亲爱的朋友们：大家上午好！（鼓掌）热烈欢迎各位光临太平洋寿险（）营销服务部产品说明会。 今天是一个吉祥如意的日子，我们有缘相聚在（）宾馆，怀着期待的心情，共同关注寿险业发展的最新动态，共 同感受太平洋寿险提供的专业保险理财服务。 在我们的日常生活中，保险已经不再是一个陌生的字眼，太平洋人寿也正是因为得到了社会各界朋友的广泛支持, 才取得了今天辉煌的成就。为了表达这份感谢，为了让更多的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。 首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是：中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！ 首先我们请太平洋寿险** 中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞 （上台音乐—希腊雅典） 感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来． 现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请** 女士！ 感谢** 女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的 介绍以后，下面是我们大家最关心的话题一一家庭保险理财新观念。

据科学家估计，21 世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他 们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？它到底好在哪儿呢？ 下面有太保的理财专家*** 为我们作详细讲解！掌声有请！感谢*** ！通过讲解，我们欣喜地发现：原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。 今天现场签单的嘉宾，数额在2000元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在20xx-5000 元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高 的来宾，将获得我们公司赠送 的价值10万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。 今天现场签单的前10位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。 为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组

工作总结太平洋保险公司个人工作总结

太平洋保险公司个人工作总结 日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx工作扼要总结如下： 1、提高自身素质，实行自己的职责。 今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。 2、履行做好引导交办的义务。 做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事件当然也是天经地义的。同时我踊跃配合领导部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。

3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今 后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。 我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉! 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21 人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201x年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

分红保险主持人串词

分红保险主持人串词 分红保险主持人串词 的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是： 中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！首先我们请太平洋寿险**中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞（上台音乐—希腊雅典）感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友,从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来．现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请**女士！感谢**女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的介绍以后，下面是我们大家最关心的话题—―家庭保险理财新观念。据科学家估计，21世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？筛网滤布它到底好在哪儿呢？下面有太保的理财专家***为我们作详细讲解！掌声有请！感谢***！通过讲解，我们欣喜地发现：

原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。今天现场签单的嘉宾，数额在201X元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在201X-5000元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高的来宾，将获得我们公司赠送的价值１０万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。今天现场签单的前１０位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组建了“爱心服务小组”，压滤机滤布现场为您提供各项相关服务。大家请看，在我的左手边是我们的专业操作人员，我们尊敬的*总已经走到了签名席前，您现在就可以在您旁边的业务伙伴的协助下，带上您的资料和入场券办理手续．．．．．．（《回家》循环播放）（签单恭贺字幕的播放）告诉大家一个好消息： 我们第一位签单嘉宾已经产生，他是······…………我们的电脑统计人员正在进行紧张地统计，我们第一阶段的统计结果已经出来，下面请*总致答谢辞并为我们宣布统计结果，（来自.）掌声有

太平洋保险工作总结【可编辑版】

太平洋保险工作总结 太平洋保险工作总结 尊敬的各位领导及全体同仁大家好: 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险 股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省 府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有旱码头之称，是东西南北商人必宿 之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力 21人发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201X年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。 定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企 业文化互信、专业、协作分不开的;也是榆林中心支公司总经理室提出的三年发展目标愿景具体体现;是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。 201X年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功， 内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战 役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在201X年三月提出了3个经营

措施： 1： 增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2： 提出了3---6月的收入万元户激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做 1234再去一次适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立和谐团队文化，一帮一一对红建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。 通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是华彩人生的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。 我们提出了销售的最大敌人是我们胆量，告诫业务员不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为201X年的发展奠定了夯实的基础，201X年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说201X年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么201X年就是我们实现三年发展目标的支点。 定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工

太平洋保险年终工作总结4篇汇总

太平洋保险年终工作总结4篇汇总 太平洋保险年终工作总结4篇汇总 城东区xx年1月在册人力156人，2个业务部，13个业务室，高级专务8个，资深专务1个，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日开单79人，活动率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;开门红期间元月完成保费87万，较xx年同期增长109%，达成元月开门红120万任务的72.5%，未完成公司下达任务目标。主要问题分为以下三点： 一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够，导致虎头蛇尾，方法、过程到位后，轻视了对结果的追踪，导致产说会回收率太低。我个人负主要责任。 二、主管思想上没有统一，未起到率先垂范的作用，整月未达万元5个人，占主管人数的40%，严重挫伤团队热情和进度。50%专务没有起到应有的作用。 三、新人的支持力度滞后，前期缺少对新人的要求和辅导，造成新人产能过低。

对于开门红二月份目标计划60万，新增人力30人，产品结构 主推鸿利、金玉，金瑞、鸿鑫辅助。为了完成任务目标计划三项工作： 组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下” 旅游活动。小型说明会主要以业务室为单位，每个业务室在2月期间保证10场说明会，每场说明会支持一份抽奖奖品及小礼品(业务室自行承担)，主要是业务员的专场说明会，产品以金瑞为主;中型的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六，产品以鸿利、金玉为主; 大型的借助公司的力量推动高端客户参加酒店说明会，抓住重点人员，重点追踪。 目前，城东区的业务员分为两种，一是勤奋会找 ___的人;一种是等 ___的人;都缺乏在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。所 以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要服务老客户转介绍的一个好机会。特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程，加大客户资源池。方法是：老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游(利用业务员的名额)，增进老客户的忠诚度，培养为转介绍影响力中心。 城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力，导致团队的很多人对主 管有意见，对主管的电话不接，耽误追踪、耽误考核，影响留存。为了改善这一活动，我计划在二月份期间做一次尝试，每周一个主管家DIY聚餐，分配谁做饭、谁买菜等分工，在吃饭中增进主管的凝聚力

太平洋保险年终工作总结4篇汇总

太平洋保险年终工作总结4篇汇总 【太平洋保险工作总结(一)】 城东区2020年1月在册人力156人，2个业务部，13个业务室，高级专务8个，资 深专务1个，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日开单79人，活动率 50.7%;健康人力60人，占比38.5%;开门红期间元月完成保费87万，较2020年同期增长109%，达成元月开门红120万任务的72.5%，未完成公司下达任务目标。主要问题分为以 下三点： 一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够，导致虎头蛇尾，方法、过程到位后， 轻视了对结果的追踪，导致产说会回收率太低。我个人负主要责任。 二、主管思想上没有统一，未起到率先垂范的作用，整月未达万元5个人，占主管人 数的40%，严重挫伤团队热情和进度。50%专务没有起到应有的作用。 三、新人的支持力度滞后，前期缺少对新人的要求和辅导，造成新人产能过低。 对于开门红二月份目标计划60万，新增人力30人，产品结构主推鸿利、金玉，金瑞、鸿鑫辅助。为了完成任务目标计划三项工作： 一、产说会： 组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下”旅游活动。小型说明会 主要以业务室为单位，每个业务室在2月期间保证10场说明会，每场说明会支持一份抽 奖奖品及小礼品(业务室自行承担)，主要是业务员的专场说明会，产品以金瑞为主;中型 的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六，产品以鸿利、金玉为主;大型的借助公 司的力量推动高端客户参加酒店说明会，抓住重点人员，重点追踪。 二、客户资源盘点： 目前，城东区的业务员分为两种，一是勤奋会找名单的人;一种是等名单的人;都缺乏 在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。所以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要 服务老客户转介绍的一个好机会。特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程，加大客 户资源池。方法是：老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游(利用业务员的名额)，增进老客户的忠诚度，培养为转介绍影响力中心。 三、温情留存工程： 城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力，导致团队的很多人对主管有意见，对主管的电 话不接，耽误追踪、耽误考核，影响留存。为了改善这一活动，我计划在二月份期间做一

新编暑假太平洋保险公司实习报告详细版

文件编号：GD/FS-4169 （报告范本系列） 新编暑假太平洋保险公司实习报告详细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

新编暑假太平洋保险公司实习报告 详细版 提示语：本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 xx最新暑假太平洋保险公司实习报告： 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到

会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说

中国太平洋保险产品说明会流程

中国太平洋保险产品说明会 各位父老乡亲大家下午好！（主持人） 今天下午是中国太平洋保险股份有限公司举行的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司商丘中心支公司的所有员工对大家的到来表示感谢！谢谢你们！平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就有两分钟的时间，给大家做个简要的介绍。请大家仔细听了，我对公司做过介绍之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！ 中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制商业保险公司，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过6000亿元。稳居保险行业前三甲。 好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。问题很简单。第一个问题是：太平洋保险公司的总部在哪里？（客户：上海。好，答案正确，同时也恭喜你获得我太平洋保险公司提供的精美礼品一个。让我们以热烈的掌声送给这位美女（帅哥）。好，我们开始问第

二个问题：太平洋保险公司成立于哪一年？（客户：1991年，好，答案正确，同时也恭喜你获得我太平洋保险公司提供的精美礼品一个。让我们以热烈的掌声送给这位美女（帅哥）。非常感谢大家的积极参与。我们有奖问答环节到此结束；没有拿到礼品的嘉宾，也不要遗憾，今天只要能坚持到最后的嘉宾都有一份精美礼品赠送噢。好现在会议正式开始。 为了响应国家号召，也是受咱们乡政府的委托，来贵宝地做一场完全免费服务宣传活动。目的是让咱们广大老百姓都能学保险、懂保险、用保险，为此我们公司专门给我们村安排了一位服务标兵XX，XX主管在太平洋保险公司已从事多年，工作尽职尽责，深受广大客户的信赖，并且被太平洋保险公司评为2012年的全年服务明星。让我们高兴的是，总公司派他来为我们做服务，大家说好不好呢！好，那就让我以热烈的掌声有请XX上台；为我们做一个服务承诺。！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ (服务明星：各位嘉宾大家下午好，首先做个自我介绍，我是来自中国太平洋保险公司的一名业务代表我叫XX，很高兴能为大家服务，在以后工作中，如果大家对保险有需求的话，我会根据咱们的需求，提供最专业的服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。由于时间的关系我就不耽搁大家的时间了，下面有请主持人。) （主持人）通过XX的服务承诺，我相信在以后的工作中，他一定能为我们提供最优质的服务。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器；人寿保险就是您门上的一把锁，

太平洋保险公司实习报告

太平洋保险公司实习报告 太平洋保险司实习报告 太平洋保险司实习报告 这个暑假里，我在太平洋保险司兼职了个月的时间。在这段时间里，我了解了有关寿险的知识，并体验了种新的生活。 天去见了主管的经理，据说胆量是很棒的，初次见面，感觉她很 干练。保险兼辖兼管的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有种很 活跃的欢乐气氛，在这里真的感受到唉了想想以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验和教训，不能跑业务，所以就呆在办室和经理 组训起。 在保险司，每天早上都会有即席，晨会早上8点准时开始，迟到 会扣钱的，但只是形式上的，般会扣块钱的想不到，大伙儿主要还是 调动大家的积极性。黄晓华由主持人主持，般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的不会让业务员上去主持。晨会首先 会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下所舞步做各种 滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。本人 得天去司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张， 但跑过来此后做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了朗读。在 晨会中，还会布昨天昨天各个业务室的经营业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后天的工作将会充满激情。 这次实习中，司召开了两次产说会，次是岁岁登高，次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且财务压力懂 得了什么叫有压力才要有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业 务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主教授讲解关于这个 产品的情况;方案,.为您.搜集-整理/，让客户客户了解到该保险的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的家财 险投保。通过讲师生动的剖析，导至现场回馈奖品，很多客户都会现

新产品上市发布会主持词模板

新产品上市发布会主持词模板 新产品上市发布会主持词模板（一） 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”

现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更