BEC中级真题4答案解析

TEST1

首先得搞明白的是这篇文章到底讲的什么。不用看具体内容，有两个地方直接告诉了。一个是题目说明的第一句话，另一个是正文的标题。从这两个地方就可以看出全文探讨的是公司未来接班人——也就是潜力股——的培养问题。

A段讲了TLRG这个贯穿全文的研究组织诞生的原因：现行的研究满足不了需要，于是大多数公司只能自己探索发掘接班人的模式；（即第五题的答案）

B段讲了直属经理（line managers）对于发掘接班人的重要性（真是干什么都要从基层抓起），以及经理们的一些疑虑；

C段讲的是接班人问题对公司的重要性，并且应该让院线经理们明白这种重要性；

D段是针对前面列出的问题，提出的解决建议，什么专家协助等等。

整篇文章分为四个部分，层层递进，有很强的逻辑性。拿这样的文章来做阅读材料应该是相对容易把握的。

题目解析：

图中蓝色的线为答案潜伏的地方。7个题干基本是将原文中的句子用另外的词语和句型表述出来，所以题干中的关键词都能在正文里找到与之匹配的，比如第四题题干里的expert对应D段的specialists,第六题的too busy to对应于B段里的heavy workloads，第七题的interest 对应于C段的appeal。

第一题说“经理们必须采取措施使潜力股们相信他们对公司的价值”，也就是要让潜力股们对公司忠诚，即C段说的creating “attraction centres”和loyalty。

第二题说“组织必须把目光投向正在培养中的潜力股以外的地方”，即D段最后两句话所说的寻找新一代的潜力股。

第三题和B段的最后一句话完全是一个意思：怕培养潜力股的投入收不回成本。

第四题说开发潜力股，经理们需要在公司内部得到专家支持。答案是D段的第一句话：公司的人力资源专家需要采取行动。HR specialists就是expert。

第五题说公司现在没有在指导策略的支持下辨别潜力股。也就是说公司是依靠自己来发掘人才的。答案是A段的第一句：现行的研究满足不了需要，所以公司只能形成自己的一套体系。

第六题，经理们太忙了，无暇顾及潜力股的发展。答案是B段的：Unfortunately, with today's flat organisations, where managers have functional as well as managerial responsibilities, people development all too often falls victim to heavy workloads.。不幸落在了高工作负荷的人的肩上。高工作负荷，也就是too busy。

第七题，看重作为雇主名声的公司可以吸引潜力股。答案是C段的这么一句：if their companies are known as ones that develop their people, they will have a greater appeal to high-flyers。如果公司是以开发员工而著称的话，将会对潜力股产生更大的吸引。以开发员工而著称（known as ones that develop their people），名声很好，也就是看重自己作为雇主的名声。

疑似生词：

1、line managers 直属经理，业务经理

2、flat organization 扁平化的组织，即企业中的单层管理组织

对应的单词hierarchy 等级制的公司

3、poach vt. (侵入他人地界)偷猎(或捕鱼), 水煮，剽窃，挖角

eg: A rival firm poached our best computer programmers.

我公司的竞争对手把我们最好的计算机程序编制员挖走了。

4、runs deep 纯粹是想说一下那句著名的谚语：Still water runs deep静水流深。

5、fall victim to 成为。。。。的受害者

B段中的原话：People development all too often falls victim to heavy workloads.人员发展成为高负荷工作的受害者，也就是说经理们因为太忙而无暇顾及潜力股的培养，即第六题的答案。

6、retention 保留，在文中指留住员工。是风险管理中常见的专业名词。

从标题和副标题能知道这篇文章讲的是收购（acquisition）。具体说来是讲公司选择收购的原因。全文一共八段，除了第一段是总的概括，后面七段一共说明了收购需要考虑的6个原因（6 considerations）：几乎每段对应一个，而且非常直接。

第二段提到的原因是“keep up with a changing environment”，对应选项G里的“a market is changing so fast.”

第三段的原因是“The strength of competitors”。这里的competitors在选项F里替换成了rivals。整个第三段是讲一个公司进入一个稳定市场的风险和困难。所以F选项话锋一转，说“如果收购的话，对对手的行为作出反应的风险就降低了。”

第五段的原因是“financial motives”。最佳的收购时机当然是在一个公司股票价值处于低位的时候。这种收购是有风险性的，也就是选项C所说的“more speculative acquisitions”

第六段的原因“resource considerations”，也就是为了获取某种资源或技术而进行收购，对应的选项E里所说的“research and development expertise”

第七段的原因“cost efficiency”。是说收购现成的公司，需要花费的培养成本较少。也即是选项B所说的“必要的发展和组织学习会很慢”。

第八段的原因“expectations of key shareholders”。选择GAP 12 的句子需要联系上下文，前后讲的都是收购有风险，可能会使股价下跌。所以GAP 12应该填入一个负面的，即选项D的“remove value”。

生词：

asset stripping:资产剥离。指金融资本家买断公司后,不予改善扩张,而转卖部分求利润。

asset-stripping 资产倒卖

speculative：投机性的，风险性的

疑似难句：

1、A cost efficiency could arise from the fact that an established company may already be very experienced and have achieved efficiencies which another company would find difficult to achieve quickly by internal means.

一个知名公司可能已经很有经验了，能够实现另一个公司通过内部方式短期内很难实现的效率。这样，成本效率就产生了

这篇名为《工作场所的创造力》的文章，分为六段。六个段落依次、顺序对应于后面的六个题目的答案（目前在BEC真题里还没有发现例外的情况）。根据这一原则，可以缩小查找范围，提高解题的效率。

六个题目答案所在的地方已经在文中用橙色的线划出来了。对比原文中的句

子和答案中的句子，基本都是同一意思的不同表达，无非选择的英文单词和句型略有不同。

13题，答案在第一段中找。原文里的“Many think there is too much focus on delivering results quickly”，对应于B的“an emphasis on rapid achievement”。

14题的答案稍微绕一点。第二段前面扯得比较远，追究了半天历史责任，而题目问的是today怎么样。在阅读里，转折词，例如although,but,however,despite 等等，几乎可以说是答案信号，后面接正确答案的概率相当大。这里的Despite 后面接的就是正确答案：Despite the fact that many organisations are now taking steps to reorient the business culture to promote creativity。

15题的答案在第三段很明显：They also fail to appreciate the contribution that they themselves can make，也就是D选项的underestimate the role they can play。16题答案的原文是“It means organisations must be prepared to invest in ideas without being sure of the return on that investment”也就是投资先不要想着回报。回报当然是跟成本有关的，对应于B选项中的“financial considerations”。这题还可以用排除法，A和D首先可以排除，C没有提到。

17题也比较直接。第五段一共列举了几个strategies，拿来和答案对照就行了。原文是“Among these are ……..,and higher toleration levels of failure”（再次强调连词的重要性，这里的Among后紧跟的就是答案），即A选项的“a greater acceptance of error”。

18题的答案是最后一段的最后一句：BUT（！！）the real challenge will be to shift some of these sectors’ practices into mor e traditional manufacturing and service companies.真正的挑战在于把这些行业的实践转移到更传统的制造和服务公司去，也就是扩展到更广泛的地方，即选项C的“the spread of creativity to a range of businesses”.

我个人认为，完形填空这种题型属于BEC阅读里相对不容易把握的。其他几个部分多参照原文就能找到答案，而完形填空的答案有的时候靠分析是得不出结果的，因为会考到一些固定用法，而且是商务英语里的固定用法。固定用法一时半会是无法积累的。要想做好BEC 里的完形填空，一是要掌握一定的解题技巧（比如排除法和猜题），二是要培养商务英语的感觉。感觉的培养也有两种途径，一个是多读原版商业英语文章，另一个就是把历年BEC 真题里的完形填空原文填上空缺的单词反复朗读。

这篇名为《电子商务成功秘诀》的文章主要分析了从事电子商务必须考虑的几个factor。重点考虑的是如何服务客户，不是在线的，而是电话。

19题首先考的就是一个固定的商务英语用法。Point of contact,接触点。商业词典的解释：Person or a department serving as the coordinator or focal point of an activity or program.英文WIKI的解释：A point of contact (POC, also single point of contact or SPOC) is the identification of, and means of communication with, person(s) and organizations(s) associated with the resource(s).

26题，on one's own terms,根据某人自己的主张。联系此句上下文，是说电子商务的客户不好伺候，得按照他们的意思来提供他们想要的。所以后面的28题应该选择rigid，僵硬的。意思是不能把一些僵硬的要求强加在客户的身上。

27题，in turn相应的；in sequence按顺序，依次；in line成一直线；in order整齐，秩序井

然。

31题，后面的as is more usual是插入语，在这里完全可以忽略不计，联系整个句子的意思。是说员工应该想办法对付哪怕是最难对付的客户，而不是找借口去指责客户。所以应选rather than （而不是）。apart from相当于except for，除了…外（都）,other than相当于except，除…以外。

32题，理解了上下文，应该选excuse。与fault相关的短语是find fault with

33题，go without saying固定用法，不言而喻的意思。

一般短文改错常出现的错误有短语搭配、语法，还有根据上下文含义选出不合适的词。所以

想做好改错，要有一定的语言基础，还得从整体上把握整篇文章。

34题，如果这里有have，那么后面的lead应用分词形式led（may have done），而且考虑这

里的时态，并不是已经完成，而是表示可能导致的结果。所以去掉have。

35题，这里的which必须去掉，如果不去的话，这个句子就缺少谓语动词。

36题，attract是及物动词，后面不需要from。

37题，根据前后文的意思，unless是多余的。

38题，“your part...”这个句子里有两个谓语动词，必须去掉it。

39题是对的，不知会不会有人认为这里的how可以去掉。从语法上说how去留都行，但是从后面的意思看，每个人必须根据自己的角色来做准备工作，所以how必须保留。

41题，deal with是固定短语，in是多余的。

42题，从整个句子的意思和语法上看，only都是多余的。

43题，如果both要保留，and后面的内容就必须与questions并列，可这里and后面的内容是与前面的to anticipate并列，所以both去掉。

45题，后面的you are not familiar with是修饰matters的，as在这里很多余。

TEST2

这篇文章讲的是外购（outsourcing）,分别有四位专家就这个问题给出了自己的看法。A段的专家强调建立合同的重要性，B段专家认为要派专人负责，C

段专家讲外派人员和本公司之间要有一个互动，D段专家讲如果与外包商（outsourcer）组成联合企业的话可能带来的一系列问题。如果对文章有个大概、基本的了解，很多题目不用细看就可以得出结论。

第一题的答案稍微有些隐晦，在B段的最后一句。“Because there is a new operation being carried out in a different way outside of the home business, this creates a training element.”因为新的操作是在本公司以外的地方以一种新的方式被执行，所以产生了培训成分。这里的training对应第一题的“teach skills to employees”。

第二题的答案在D段中间: companies should be careful not to lose sight of

the original rationale for outsourcing.这里的rationale是基本原理、根本原因的意思。

第三题的答案在A段，非常明显的“establish contracts”。

第四段的答案是C段的最后一句话，outsourcing personnel have to talk to the home company's executives and users to understand their experiences.这里的talk to对应address，向....谈话。第四题的意思是“说明在远址工作的外购人员的事情”，也就是C段最后一句说的外购人员向公司汇报他们的经历。

第五段的答案在B段，相当明显：It is critical to have an individual in charge to check that the external and internal business operations work together。需要派专人负责integration。

第六题说“外派人员要熟悉自身工作的不同细节”，对应C段的“create a team where there is a clear understanding of objectives and ince ntives.”打造一个对目标和动机都有清晰理解的团队。

第七题稍微绕一点。题目里的“an alternative to outsourcing”指的是D段里的“create a joint-venture company with the outsourcer”，建立一个联合企业。D段里的专家一直在强调联合企业的麻烦和复杂性（joint ventures bring potential troubles），所以是正确答案。

这篇文章的标题有些misleading，“The best people for the job”，还以为是招人的标准。其实这篇文章是关于Human resource的，所以还是要适当关注文章前的说明：the article below about the changing role of human resources departments.

第八题，空格后面的“That's no longer the case”是很重要的提示。由于空格前面一直在强调commercial 和business，所以在空缺的地方应该是和另一个方面相关的内容。选项C的administrative role正好满足这个要求。前后文意思搭配在一起完全吻合。

第九题，后面的for example的很关键，是对前面的补充说明。“For example,a chief executive will expect the HR department to advise on everything from the headcount to whether to proceed with an acquisition.”总裁希望人力资源经理对一切事情提出建议，从人数统计到是否进行收购。这种要求就需要人力资源经理具备很多才能。所以F的句子填在这里最合适。

第十题，答案稍微不那么明显，不过D句中的an influential role可以和第十题的空格后的a crucial part相对

应，算是答案信号。要从整体上把握第三段，这里认为HR manager 的影响是全局的、长期的，所以D句的“see the whole operation”符合情况。

第十一题，理解前后文的意思，前面说过去的operational managers不那么认可HR manager的作用，后面指出HR managers挣得多，所以中间是转折的意思。A句的But是个信号，“上涨的薪酬水平意味着这个职位逐渐增加的重要性得到了广泛的认可。”意思和前后都吻合，所以是正确答案。

第十二题，空格前说HR managers觉得自己的作用被低估了，所以leaving。空格后一个However，所以空格处应该还是和leaving有关的，为什么离职。E句的意思是“被视作仅仅对别人的离开和生病的日子划勾的人是没法帮助建立忠诚感的。”填入此处正好。

这篇文章名为《Critical Path》，字面上理解是关键路径，但在此文中是指一个公司的名字。整篇文章都是围绕这个公司遭遇的困境，以及这个公司的执行主席是如何力挽狂澜、扭转乾坤的。BEC考试阅读文章的一大特点是逻辑性强，层次分明，读完不会有找不着北的感觉。13题，题目问当Critical Path成为上市公司时还发生了什么事。

A不对，原文说的很明白：Hayden took the opportunity to step down from his executive position。抓住机会从总裁的位置上退下来。

B项正确。原文说the business was put in the hands of new managers by its investors。业务被投资者交给了新的经理。和B选项的“投资者雇佣了一个替代团队来运营Critical Path”说的是一个意思。

C不对，原文说的是sector-leading products，行业领先的产品，的确是C选项所说的successful，但是new不对。

D不对，首先时间上不吻合，不是Critical Path成为上市公司时的事，其次这一句的描述也不对，只是说股价跌倒了24美分，不是float。

Public company：a company whose shares can be bought and sold on the stock market, etc.上市公司。

14题，题目问在2001年的Critical Path,这个Hayden面临着什么样的情况。答案在第二段找。A段说员工们担心工作保障。原文中说“The 1,100 staff had lost confidence in the company and did not know what was going to happen to them”，1100号员工对公司失去了信心，不知道将会发生什么。和A的意思吻合。

B、C、D在原文中都没有提到。

这个题目关键是能理解job security的意思，它是商务英语里地道常见的用法（同样的还有employment security）：

job security：a situation where a job is likely to last for a long time and you will keep the job if you do what you are expected to

eg: Consumers have cut back on their spending because of worries about job security.

常见搭配（完形填空可能会遇到）

a high/low level of jo

b security

to have/improve/increase/provide job security

15题，题目问Hayden能够扭转局面的一个原因。答案在第三段找，并不很直接，需要一点概括。这一段先说了下公司的一些难处，比如投资人很生气，后果很严重。所幸的是投资人

对Hayden并不反感：He was authorised to make whatever changes were required，他被授权进行一切需要的改变，也就是D选项所说的得到了需要的支持。

A不对，不需要找新的投资者，原文说的是“getting back the goodwill of the investors”，挽回投资人的好感。

B不对，财政状况的确很坏。

C在原文没有提到。原文的最后一句说在公司寻找可以信赖的人并让他们负责，不是说和管理层建立好关系。

16题，问针对Critical Path的员工采取的政策是什么。答案是第四段的第一句话：The next thing Hayden had to tackle was morale。需要解决的是士气问题。也就是D段所说的restored motivation。这一段是讲Hayden如何与员工站在一起。

A不对，原文说的很清楚：it was assumed that nobody would ask for overtime pay until the company was on its feet again。任何人不得索取加班补偿。

B不对，原文是apart from not replacing people as they reached retirement age。

C也不对，原文是who were given more responsibility，被赋予了更多的责任，不是“help him set goals”。

17题，题目问什么可以表明一个公司陷入了困境。答案是第五段的这么一句：A business that has an unrealistic pricing policy or has to negotiate extended credit with its suppliers is in trouble。有一个不现实的定价政策或者需要和供货商谈判提高贷款。

Credit是很眼熟的单词，用法很多，让人晕头转向。这里的意思是：

money that financial institutions lend to businesses, governments and people

eg：It is unlikely that the bank will extend additional credit to the firm.

18题，题目问扮演了救世主角色之后的Hayden为什么选择离开。

答案是最后一段：“With ideas for a fresh venture demanding his attention elsewhere”和“I'm not a turnaround specialist. I prefer start-ups.”需要一个崭新的需要他的注意力的企业。也就是B选项所说的想要一个新的企业。

文章介绍了一个经营健康俱乐部的公司的情况，依旧是形势喜人。

19题，一句话包含三个空，联系在一起做。昨天开会，宣布了一系列结果。报告税前收益增长了38%，公司并没有经历它的竞争对手所暴露的问题。19题选report，20题experienced，21题，revealed by its rival，被竞争对手暴露的问题。

22题，remains strong保持强劲；单看单词的意思，貌似keep也可以（不过说实话，如果不是有同学提醒，我压根想不到会填keep）

联系此句上下文，提到了在对手出现问题时这个公司表现依然强劲

remain在英文词典的解释是：continue to exist, especially after other similar or related people or things have ceased to exist

在相似或者相关人和事出现状况时仍然存在

所以，remain更符合这个题目的条件

23题，on track 步入正轨。公司正在实现目标的正道上。这个词在其他完型也出现过，不过不是正确答案。

24题，slow down放缓，固定用法。经济放缓。

25题，bring to，使总数达到51，这个题怕是要靠语感。put肯定不对，get to到达，mount 在这里用法不对。

26题，proved to be证明是，固定用法

27题，这里填入的词要和前文对照，前面说新开了12家新的俱乐部，这里的空格前有个even 和more，所以应该是填入与new相对应的词。established是已确立的（If you use established to describe something such as an organization, you mean that it is officially recognized or generally approved of because it has existed for a long time. ）

28题，retention rate保留率，专有名词（Retained earnings divided by total after-tax earnings, expressed as a percentage），指公司税后收益所保留的那一部分。

29题，公司吸引力的证据。clear evidence明显的证据。不选sign，sign只是迹象。

30题，simply修饰too many从用法和意思上都对，在这里就是表强调的，意思是公司太多了。

31题，consolidation强化、合并（To consolidate a number of small groups or firms means to make them into one large organization.），有很多的公司相互竞争，所以需要进行一个整合。这是商英里的固定说法。

32题，in business在经营。是说很快这个市场上的公司会淘汰的只剩下三个。

33题，理解了venture的意思就不难做出选择，在这里是指商业冒险，也是商英地道说法。公司要在西班牙进行一些投机活动，因此增加了额外的管理费用。

这篇文章是介绍一个生产商面临的困境及所采取的措施。

34题，这个句子并不是定语从句，主谓宾都很齐全，主语companies，谓语are，宾语its customers.所以which是多余的

35题，正确的

36题，keep on doing继续做什么，接名词的话直接用keep，keep sales steady保持销售平稳，on多余。

37题，正确的

38题，but和despite不能同时使用，必须去掉一个。but后面要接完整的句子，这个后面不是句子，是名词性成分，所以保留despite，去掉but。

39题，turn… i nto 变为，成为。固定词组。turning survival into growth变生存为增长。Up 多余。

40题，句子前后并没有指代的含义，代词those多余。

41题，a one-time competitor是修饰前面的Bronson pic ，additionally是另外的，附加的意思，用在这里意思和用法都不通，所以去掉。

42题，both表并列，而这个句子前后是没有并列的含义的，只说了扩展规模。所以both多余。

43题，too是副词，在这里用法不对

44题，in a similar way固定用法，much多余

45题，while用来引导时间状语从句，而很明显这个句子并不是，只是由that引导的从句，句子成分很齐全。去掉while。

TEST3

这篇文章主要是关于定价（pricing）的。题目算是阅读第一部分里比较隐晦的了。四个部分分别介绍了影响定价的一些因素。

第一题，公司没有合理定价。答案是B段引用的一个例子：He gives the example of a consumer

goods company that went bankrupt largely because it did not price its digital cameras properly.因为没有对数码相机合理定价，所以一个消费品公司破产了。和第一题吻合。

Consumer goods: goods such as food, clothing, etc. bought and used by individual customers消费品。

第二题，大环境使得涨价很困难。答案是A段，有点不太明显，甚至可能需要点经济学基础：He accepts that low inflation figures in many industrialised countries makes raising prices tough, but argues that this should not necessarily deter companies。很多工业国家的低通货膨胀率使得涨价变得困难。通货膨胀率是衡量一国宏观经济的重要指标，也就是这题所说的context。低通货膨胀率，说明经济不太景气，涨价会很困难。

deter: to make sb decide not to do sth or continue doing sth阻碍

eg: The price did not deter most customers

第三题，公司隐瞒定价策略的后果。答案是D段的最后一句：The worst approach is to try to keep the pricing structure secret from customers. Nowadays, that is more likely to lead to lost contracts than large profits.最坏的方法是试图让定价结构对消费者保密。今天，它更有可能导致失去合同而不是大的利润。

第四题，一个公司确保定价准确的方式。答案是B段的这么一句：a Swiss drug company that introduced software for every sales representative's laptop, enabling them to provide consistent and accurate price quotes。一个瑞士的医药公司为每一位销售代表的手提电脑引进了软件，确保他们提供持续准确的定价。这里的accurate对应于precision，引进的软件就是方式（means）。

第五题，公司了解降价的后果。答案在C段，但是不那么明显：Supermarket chains, for example, can easily track customers' 'elasticity' - how their buying habits change in response to a price rise or a discount.大的超市可以轻易追踪客户的弹性—他们的购买习惯是如何对涨价或打折做出反应的。这个题需要理解一个常见的经济学术语：弹性。

elasticity：the extent to which people want to buy more or less of a product or service when its price changes。

这个术语的概念基本吻合第五题所说的。能够了解客户的需求弹性，也就了解了涨价或者降价的效果。

第六题，对产品定价首要的是根据客户所愿意支付的。答案是A的最后一句：based on their willingness to pay.。集于他们的支付意愿。这里的based on对应于the first sector。

第七题，粗糙的定价准则的广泛应用。答案在C段，有点隐晦：But although a company can now measure this sort of thing in a more sophisticated way, following basic rules is still the most common way of setting prices.虽然公司可以用一种更复杂的方式来衡量，遵守基本的规则仍然是定价的最普遍的方式。BUT是个信号。rough可以从反面对应于sophisticated,,the most common way对应于widespread use。

《Issues in the recruitment world》，招聘世界里的话题。围绕猎头公司（headhunter）展开，说明了猎头公司的发展和重要性，以及用人单位对猎头公司的一些疑问。第一段引出话题，说现在正是猎头公司占领市场的时候。接下来几段顺序介绍了猎头市场的发展阶段，从起步阶段（第二段的内容），到逐步发家（第三段），当中列举了一个猎头公司的情况加以说明（第四段），然后第五段介绍了用人单位对猎头公司的一些质疑。最后一段是总的概括。做这种题一定要理清文章的逻辑顺序，从整体上把握文章脉络。

第八题，第二段的最后一句。第二段是简单引出猎头公司的起步，起步阶段并没有多少公司认识到猎头公司的重要性，就如第八题前面的一句话所说：It is hard to overstate the significance of this。很难高估这个的重要性，也就是说猎头公司的作用并没有被完全的认识到。后面的空格应该相应的填入猎头公司不太被重视的句子。E选项正好满足这个特点：直到几年前，甚至最大的公司都不可能一年利用猎头公司来填补一两个职位。

第九题，主要是介绍Pinnacle这个猎头公司的情况。前面说这个公司的市场份额在10%到15%，空格后面一个rather（相反），说定义公司成功的应该是公司所处理的高质量的工作和客户。中间应填入一个表转折意思的句子，并且可能和公司的市场份额有关。A句满足这个要求：虽然其他人可能把它（指市场份额）估计得更低，但一个公司的名声不仅仅是建立在市场份额基础上的。

第五段，集中填入三个句子，所以一定要从意思上进行把握。这一段是用人单位对猎头公司的一些质疑，然后猎头公司Pinnacle的主席Edwards进行了一些反驳。

这一段第一句话说人力资源部经理认为Pinnacle发挥了很重要的作用，接着空格后面说的是Some are concerned that…也就是一些人提出了担心，所以中间的第十题应该填入表示转折意思的句子，而且可能是对猎头公司发挥的作用的消极看法。D满足这一要求：但是这种认可不代表他们完全的高兴。BUT是个关键的信号，acceptance是指代前面人力资源经理们对猎头公司发挥作用的认可。

第十一题，前面的句子是对猎头公司发挥作用的担心，认为它们权力过大了。这一题后面的句子是引用一个人力资源经理的解释，进一步说明猎头公司的影响力太大。所以十一题也应该与此相关。B符合：他们首要担心的是猎头公司会创造或者破坏管理职业生涯。Worry是关键词，同前面的concern相对应，make or break managerial careers也就是上下文所说的权利过大，简直拥有生杀大权。

第十二题，理解了前面的，不难做出选择。这里很明显就是猎头公司为自己辩护。前面指责猎头公司的评价会影响个人的选择。而空格后面是Edwards的解释，说最终的决定权是掌握在客户自己手中。所以这一题很明显应该填入对前面表示反驳的句子，也就是F，object to，非常明显的信号：Edwards反对这种说法，声称他所做的无非就是寻找候选人然后鼓励他们去申请某个特定的职位。

《The art of persuasion》，劝说的艺术。这里的劝说（persuasion）带点广告的意思，是指怎么样设计广告手册（brochure）才能吸引顾客，也就是劝顾客掏钱购买产品。

第一段引出话题，说广告手册常常设计得不合理，会把客户弄糊涂，从而结束客户的咨询。很多企业并没有思考一些关键性的问题，比如想通过广告手册达到什么目的。通常企业设计

广告手册的原因是竞争对手拥有它。

13题问第一段中作者对广告手册所做的观点是什么。答案是后面几句：businesses fail to ask themselves critical questions like….企业没有问自己一些关键性的问题。从这段话可以看出，作者认为企业在设计广告手册时的考虑是不周全的，没有进行深入思考。所以答案是C：设计他们时考虑得并不充分。A不对，没有提到客户的期望，只是说广告手册可能会把客户弄糊涂。B也不对，第一段并没有提到design的问题。D在原文中也没有提到。这题稍微需要理解和概括。

第二段是讲广告手册设计时的一些考量。开头先说客户需要的广告手册是一个混合体，很难找到。而往往客户手册的预算是有限的，所以设计时不可能满足所有的市场需要，应该优先考虑最关键的部分。

14题问作者在第二段中对公司的建议是什么。原文说的很明白：There may not be enough money to meet all three marketing needs, so the first task is to plan the brochure, taking into account the most significant of these.不可能满足所有的市场需要，所以优先考虑最关键的部分，其他的需要用另外的方式来满足。理解了内容不难选出答案是C：接受一个广告手册不可能满足所有目标的事实。