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龙湖碧桂园踩盘报告

周楚涵-踩盘报告及个人心得

中海?银海湾格力海岸——踩盘报告及个人心得周楚涵以下文字仅为个人经历及感受。不代表他人意见。中海?银海湾踩盘过程 11月22日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。初到中海银海湾，鉴于我们一行实在长得不像来买房的，于是我们选择宣称自己是做房地产调研课题的学生，我向站岗的保安大哥直接表明来历之后，保安大哥态度温和，并给出明确的指示，那就是要有联系楼盘里面的某个人，才能让我们进去。当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段，保安大哥也是比较有原则的，自然不给我们放行，但同时给我提供了方法，建议我们网上查银海湾售楼部的号码，然后说是买房的，就可以进去了。然后我们就查找并拨通了售楼部的电话。 “你好，这里是中海银海湾。” “你好，我是来看房的。” “您现在在哪个位置。” “我已经在银海湾门口了。” “您要看什么户型。”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑） “一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚） “我们这里现在最低的只有三百多平的户型了”（瞬间蒙圈~） “哦，是这样的，我们是……”（迅速淡定转~） “那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了” 对话大致就是如此，有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩，分分钟被识破的节奏，不过目的达成才是最重要的。然后从保安大哥那里领取了三个挂证，因为刚才跟保安非常礼貌，在间隙也跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察，不愧是中海，物业给人的整体感觉比较亲切，也很有安全感，楼盘内部景观氛围较为温馨，地势还是算个天然缺陷。到达售楼部，一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们，但并不是走出来迎接我们，这个细节我觉得还是蛮到位，如果我是她，我的选择也是这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。进入里面之后，姐姐接待了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。 “姐姐怎么称呼？” “姓江，叫我江小姐就好了。” “江小姐，这里还招销售的实习生吗？” “不，我们这里的话主要还是用老手。” “噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。” “哈哈，是说我很老了吗？不过确实比你们大很多啦。”（大家都笑了） “没有没有，不是这个意思哈哈”（看来对女性，成熟这个词要慎用…）

踩盘报告表格

踩盘报告表格篇一：踩盘报告模板万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告二、产品情况：产品情况，附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况产品卖点：学区房、配套、环境、地段户型特点：1、低密度退台电梯洋房 2、户型多样，提供给客户多样选择 3、附增面积多，附加值高 4、学区房户型类别：90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。周边环境：项目东面临河，靠黄石山城市大绿肺，近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园，背山面水，是典型的公园环抱的洋房住区。周边配套：万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系，还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。家门口优享名校教育资源，让孩子起步领先一步，赢在起跑线上。篇二：踩盘报告撰写各种表我是这样写的，把踩盘的内容分几类，第一是跟我们楼

盘有竞争的是哪几个，他们的特色是什么，优劣势在哪里。第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离，但是能分走我们一些客源的楼盘，总结出他们的优缺点。第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度，怎么样介绍的，哪些楼盘的置业顾问素质高点，对其印象怎么样？总结出态度能给销售带来什么。第四就是价格问题了，总结出每个楼盘房子的价格，他们贵在什么地方，优惠又在什么地方，楼盘的园林怎么设计的，给你带来什么样的感觉。总的来说就是这些，然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么，给你带来了什么。资料收集阶段。在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解，其经济技术指标要知道（用地面积、建筑面积、容积率……），销售情况以及销售方式的项目概述 2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。就如当年我去广州雅居乐地产踩盘，他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处（风格新颖，令人眼前一亮，符合人民生活习惯等等）与坏处等等（防水处理要注意，广州雨多，通常风也比较大，凹阳台处容易湿滑，且造价要上升） 3、对该项目发展前景作出预测，通过对多个项目的整体推算，来预测楼市大致发展前景 4、总结本次踩盘活动的收获总之，我认为，这个报告可以自由写，但是你要抓住老

中海地产vs万科2013标杆企业深度研究报告(九舍会智库)

企业经营数据(2012年度)

【参考资料】房地产智库(九舍会),百万文库,26大类,批量赠阅：【企业管理】宏观,市场,行业,企管,人力,财务,风控；【项目管理】项管,质量,进度,成本,合同,信息,报建；【项目开发】立项,策划,设计,采购,施工,广告,租售；【产业经营】物管,住宅,商业,工业,旅游；房地产智库(九舍会)赠阅：万科,保利,恒大,中海,万达,华润,绿城,龙湖…房地产百万文库,助您构建企业和个人知识库！2013加400,840,8848,批量赠阅以下文档；网盘自助下载！助您成功！【万科集团】房地产智库,赠阅：万科集团_3000亿战略目标和13个核心高层的微妙关系_2011年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_RT艺术人文新城市平台整体策略.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_万科万达十年双雄_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_万科恒大的资金链分析_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_上市公司风险评估.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_专访副总裁毛大庆_2010年_财富生活.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_产品库的构建从客户到产品.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略_2008年.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略实施.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_人力资源年度目标计划表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_从万科历程看房地产客户关系管理_2008年.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_以客户细分实现产品增值的营销策略.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业品牌战略研究_2008年.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化和品牌.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化案例.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_营收超万科目标世界500强_2009年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_龙头房企的策略_2010年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅与商业物业定价模型含附件.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅产业化战略与实践_2010年_副总裁毛大庆.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计指引.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计标准_2010年.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化研究_含附件.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化规划设计模式及物业管理建议.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅精装精细化设计及万科精装修设计解析_博志成.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目常见风险分类清单.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目施工合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_信息平台及系统方案_2010年_新宇.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_借鉴万科项目拓展相关经验_道然.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制制度.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制审计表单.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制自我评价报告_2010年.pdf

关于碧桂园集团的自我总结归纳

碧桂园集团资料整理公司名称：外文名称：CountryGarden 总部地点：广东省佛山市区成立时间：1992年经营范围：公司性质：公司口号：给您一个的家董事局主席： CEO：碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司（股份代号：2007.HK），总部位于佛山，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。2007年，碧桂园在香港上市。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。碧桂园每到一处都以匠心精神努力建造高性价比的房子，并同时在教育、生活、医疗等方面，满足高品位追求者的居住生活梦想。 20多年来，碧桂园都是所在城市亮丽风景线和名片。园林景观、生活广场使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。城市的建筑、园林、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过300万业主选择在碧桂园安居乐业。价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好企业精神：对人好，对社会好品牌理念：给您一个五星级的家质量方针：过程精品，人居典范人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上战略愿景：做全球最具竞争力的房地产公司 1992年，碧桂园成立。创始人建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后。 1994年，为促进项目销售，提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，创办了?。这种“名盘+名校”的模式也开创了中国教育地产的先河。 1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。 1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。 1995年，将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”。这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。 1999年，碧桂园走出顺德，第二个项目落子广州。是年春节，广州碧桂园开盘轰动全城，创下当月销售3000套单位的惊人纪录，第一期三个月售罄。 2000年5月1日，位于广州华南居住板块的华南碧桂园开盘。华南碧桂园的持续热销也带动了广州华南板块的快速发展和成熟。 2002年，五一黄金周，碧桂园·凤凰城（广州）首期开盘，黄金周销售7.5亿元。自开盘以来，凤凰城长年稳占广州楼盘销售榜单前列，屡获广州全年成交量冠军。凤凰城为增城经济发展做出了杰出贡献，有“没有凤凰城就没有新增城”的说法。 2004年，碧桂园向广佛以外的珠三角地区拓展，在高明、鹤山、江门、清远、南沙等地纷纷落子，从过去一年一个碧桂园迈入一年多个碧桂园的快速发展阶段。 2005年，在国庆节盛大开盘。假日半岛是迄今碧桂园在国内开发的最大项目。也是碧桂园的首个度假项目，自

2019成都西派浣花踩盘报告-房地产

西派浣花踩盘报告一、基础信息： 1.占地面积：18.7亩 2.建筑面积：4.6万㎡ 3.开发商：成都中铁瑞兴房地产开发有限公司 4.地址：青羊区清江东路63号（西二环） 5.物业：中铁建物业，5.5元/㎡ 6.总户数：218套（2T2户，206套高层、12套叠拼） 7.总栋数：高层3栋（17-30F）;叠拼1栋（3个单元，上下叠，4F） 8.容积率：3.8 9.绿化率：30% 10.面积段：170-260㎡ 11.产品布局：高层围合式布局 12.园林风格：泰式景观（打造180米凌空书桥） 13.推广渠道：地铁灯箱/道闸、宽窄巷子LED、影院灯箱、安居客、房天下 14.推广主诉求：与世界共浣花 15.推广画面：

微信公众号知识星球（前100名免费）

16.周均来访：约120组 17.开盘时间：预计2019年5月底拿预售，6月初开盘 18.预计价格:精装，30000元/㎡左右（地价13580元/㎡） 19.区位及沙盘图： 20.户型图：建面约176㎡建面约197㎡建面约245㎡

二、周边配套： 1.交通：地铁：4号线草堂北路站369米；2号线白果林站979米；公交：成温立交桥站49米：5路/13路/47路/64路/78/路； 2.商业：麦德龙/金沙时代生活广场/峨影生活区/仁和春天 3.生态：峨影1958电影公园/浣花溪公园/杜甫草堂博物馆 /金沙遗址博物馆 4.医疗：武警四川省消防总队医院/四川省人民医院 5.教育：成都市第五幼儿园/香港金创教育.费尔园/浣花小学/金沙小学/成都树德实验中学/成都市石室联合中学/成都十八中/西南财经大学三、近期活动 1．4月27日：《庞凡vs西派浣花的世界观》画展 2．活动现场图：四、案场展示 1.围挡画面 2.案场包装五、项目总结优势：中铁建品牌开发商，西派系高端作品，西二环贵胄之地，交通便利，配套醇熟；紧邻成都最大的城市森林公园-浣花溪，生态景观资源丰富。劣势：面积大，单价及总价双高，客户高端难寻。 2019年5月7日

楼盘踩盘报告样本

楼盘调查表、基本资料、规划指标三、面积及户型四、配套设施

五、物业管理六、装修标准七、价格八、销售信息九、楼盘点评优势 1. 项目区域为城中村改造区域，许多到场客户都为拆迁位置的家庭客户，意向性较强; 2. 项目容积率很低，绿化率非常高，是项目宣传亮点； 3. 和就近同区域的中天融域项目在广告时打低价牌，广告以底价做宣传吸引注意力； 4. 楼盘区位商圈配套成熟，属于南市区商业中心位置。 5. 项目请云南省设计院进行设计，部分房源已由设计院进行提前订购。劣势 1. 项目在宣传方面针对性较弱，项目特点不明显，因此在市场观望氛围很浓的背景下，对准客户的吸引力不是很强，仅仅靠底价广告来吸引客户，力度不够，因此蓄水不深，在开盘当天据了解只办理了不到 50张认筹卡，至中午12点售出17套，虽然由于合作单位内部认购的原因，首次开盘开盘时间 2012年3月17日认购日期本次为首次 2012年3月17日销售率 82.57% 客群定位从本次营销平台以及户型和价格定位来看，本项目开盘主要针对市场刚性需求客户：一方面是首次购房的年轻人，另外一方面是项目城中村改造项目附近的拆迁换房的家庭客户。（年龄层为25岁-50岁）营销活动促销方法广告宣传 1. 2. 1. 2. 4. 开盘当日举行“石林抗旱救灾行动”，开盘现场5辆满载饮用水的车辆从现场前往石林县长湖镇。开盘当日，持卡会员一次性付款享受 8%优惠，按揭享受5% 以网络，短信，报纸三个平台对项目进行宣传和推广; 首先以起价开盘吸引市场注意，之后逐批推出房源，控制销售进度；开盘给予折扣；借助“抗旱”送水，扩大知名度和宣传力度；现场抽号，制造紧张度。主要通过网络，短信，报纸三个平台

房地产行业万科恒大碧桂园对标分析报告文案

.. . . .. 2017年房地产行业万科恒大碧桂园对标分析报告

2017年7月

目录一、历史沿革 ............................................................................................ 1 1、万科：城市综合配套服务商 (1) 2、恒大集团：多元+规模+品牌 (1) 3、碧桂园：新型城镇化进程的身体力行者 (2) 二、销售篇 ................................................................................................ 3 1、销售成长性比较 (4) （1）销售规模 (4) （2）销售均价 (4) 2、销售区域结构比较 (5) （1）万科：区域优化和深耕 (6) （2）恒大：2013 年起向一二线城市转移 (7) （3）碧桂园：市场层面挖掘一二线城市潜力 (8) 3、销售产能比较 (9) （1）城市产能比较：深耕与纵深 (9) （2）单盘产能比较：开发规模的差异 (10) （3）可售资源比较：货值与推盘能力 (10) 三、布局篇 .............................................................................................. 12 1、扩张节奏比较 .. (12) （1）拿地规模 (12)

（3）扩张节奏感 (15) 2、单盘规模比较 (16) 3、扩张模式的特点 (17) （1）万科：聚焦核心城市，加码“轨道+物业”模式 (17) （2）恒大：转型核心城市，加码旧改市场 (21) （3）碧桂园：城市化进程的力行者 (23) 4、海外布局情况 (24) 四、业绩篇 .............................................................................................. 27 1、结算业绩比较 .. (27) （1）结算规模 (27) （2）结算均价 (28) 2、盈利质量比较 (29) （1）综合毛利率 (29) （2）命题一：一二线VS 三四线 (31) （3）命题二：大盘开发VS 中小盘开发 (32) （4）命题三：建安成本背后议价能力的博弈 (33) 3、净利润比较 (34) （1）永续债隐藏的利润 (35) 4、业绩确定性比较 (37) 五、效率篇 .............................................................................................. 381、管控费用率比较 . (38) （1）成本控制 (38)

房地产(商铺)踩盘要点及说辞设计

房地产（商铺）踩盘要点及说辞设计客户结构自用与投资的比例是多少？客户群体主要分别来自哪些区域？目标消费群体信息？规划项目所处商业圈？与城市、区域关系如何？商业定位？业态规划？功能分区？停车场供应情况？商业的辐射范围？产品类型产品比例？产品单间面积、面宽、层高、用途？什么类型的产品销售速度快？能否做餐饮？现场特点销售现场布置、包装、人员的安排、客户反映如何？价格让现场销售顾问计算实际价格最终成交价格、最大的折扣幅度？销售率？预计租金水平？踩盘时需注意的方面 1、明确人员、主要目的和最佳时间踩盘时要避免的： A、上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会； B、中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫，状态全无； C、下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么就要开始培训或者开每天情况分析例会； D、最好不耽误销售人员接客户的机会，要学会换位思考，不要给人家找麻烦。 2、确定踩盘身份踩盘时候的身份不同，往往了解的信息也有所不同，先弄清楚是要假扮客户还是直接标明同行的身份。 3、准备好踩盘设备和交通工具踩盘设备：录音笔或手机录音；大容量拍照、摄像功能的手机；收集的资料的手提袋或者包。交通工具：如果要调研高档楼盘尽量不要坐公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装。六、踩盘资料的整理分析 1、进行编辑整理，以保证资料的系统性、完整性和可靠性。 2、将已经分类的资料进行统计计算，有系统地制成各种计算表、统计表、统计图。 3、对各项资料中的数据和事实进行比较分析，得出一些可以说明有关问题的统计数据，直至得出必要的结论。七、撰写和提交踩盘报告

商业物业市场分析报告

7商业物业市场分析 7.1商业供应分析 2000-2004年重庆市商业供应市场状况表（请增加2005年上半年数据，下同）注:以上数据来源于重庆市统计年鉴. 重庆市商业市场稳步发展，增长速度明显。2004年重庆市商业开发投资额达到60.12亿元，同比增长18.3%；商业施工面积达到860.35万平方米，比上年增长11.7%；商业新开工面积602.46万平方米，比上年增长16.26%；商业竣工面积555.3万平方米，比上年增长24.72%。到2005年6月底前，重庆商业用房总量为2600万平方米。同时，1-6月新开发的商业面积为106.78万平方米。说明：统计年鉴上没有关于“预售面积”、“规划中面积”、“楼层层数”、“临街情况”、“未来潜在供应量”的统计指标，且获取数据难度较大。（不能说难度大就不找吧？“预售面积”、“规划中的商业面积”、“未来潜在供应量”应该可以找到吧？ 7.2商用物业成交分析

注:以上数据来源于重庆市统计年鉴. 重庆商业地产销售面积、销售额、销售价格等各项指标与去年同期比较均呈上升趋势。商业开发继续呈现以市场为主导，以有效需求为依托的健康、有序发展的总体态势。 2004年重庆市商业地产销售额达到65.36亿元，同比增长24.97%；销售面积达到140.32万平方米，比上年增长11.37%；销售价格达到4658元/平方米，比上年增长12.21%。 7.3商用物业空置率分析（空置面积、空置率）注:以上数据来源于重庆市统计年鉴. 2005年8月3日重庆商报中提及到：2004年末，商业房空置是246万平方米，空置率为9.5%，而在《2004年度中国商业地产报告》中提到：重庆以44%的商业房空置率居全国40个城市榜首。请向相关部门查证到底商业物业空置率有多少？ 2005年年初，重庆市国土房管局出台“主城区原则上不再批建商业用地”，重庆市商业空置面积得到有效控制，空置面积增长速度减缓。2004年重庆市商业地产空置面积达到344.77万平方米，同比增长22.72%；其中空置面积达到一年以上的有210.53万平方米，比上年增长14.18%。市场供需将会越来载趋于平衡。需要补充： 1、沙区的供应量？成交量？空置率？ 2、缺少本部分的分析，通过宏观上的数据分析，目前重庆市商用物业的供求情况如何？是否有开发空间？沙区的呢？

2017年房地产行业碧桂园分析报告

2017年房地产行业碧桂园分析报告 2017年9月

目录一、业绩增长确定性强，销量毛利率持续回升 (4) 1、盈利能力快速提升 (5) 2、负债结构全面优化 (6) 3、销量稳居国内榜首 (8) 4、同心共享计划显成效 (9) 二、行业呈纵深化发展趋势，公司布局契合城市群 (12) 1、国家级城市群带动产业布局 (12) 2、三四线价量齐升，业绩有保障 (13) 三、存货充足兼具弹性，战略前景明朗 (16) 1、土地充足，拿地不手软 (16) 2、战略优化，前景广阔 (18)

业绩增长确定性强，销量毛利率持续回升：2016年公司净利润为115.2亿元，同比增长24.2%，2017年上半年净利润同比增长39%，盈利状况持续改善。上半年由于结算单价的提升和结算费率的降低，公司销售毛利率和净利率较16年底分别提升0.9和1.8个百分点至22%和10.7%。今年1-8月公司共实现合同销售金额约3807亿元，同比增长112%，超过去年全年3088亿的销售总额。净负债率进一步降低，上半年公司净负债率37.8%，同比下降24.8个百分点。随着有息债券的全面偿还，净负债率有望维持在较低水平。行业呈纵深化发展趋势，公司契合城市群：全国商品住宅库存从2016年二季度开始降低，都市圈内房地产呈现纵深化发展趋势。三四线城市的房屋存量逐年下降，成交均价也从2010年的每平方米2794.56元稳步上升到2016年9月的7614.82元/平方米，过去六年的房价复合增长率达到272.5%，三四线城市呈现价格上涨，库存降低的态势。根据国务院划分的六大城市群中的三四线城市为代表，本文得到重点三四线城市的销售面积增长率除2015年外都明显高于其他三四线城市的销售面积增长率。截止2017H1，碧桂园拿地遍布国内56个三四线城市，与我们看好的重点三四线城市重合率达80%，说明公司的战略布局具有前瞻性，有望受益于城市群的发展。存货充裕弹性十足，战略前景明朗：2017年上半年，碧桂园积极补仓，获取292个项目，预计建面5084万平米，总体存货量达1143亿元。拿地金额再夺榜首，总量高达828亿元，同比增长262%。2016年底碧桂园土地储备总量为166万平方米，共获取722个项目，其中目标

2018年碧桂园物业分析报告

2018年碧桂园物业分析报告 2018年6月

目录一、发展历程：26年成长，打造“国内最好的物业公司” (4) 二、业务概览：“双轮驱动”+“三大核心业务”，彰显领跑者底气 (5) 1、多线布局：三大核心业务线共构丰富服务类型 (6) （1）物业管理服务 (7) （2）小区增值服务 (8) （3）非业主增值服务 (8) （4）其他服务 (9) 2、双轮驱动：内生增长与外延扩张双线策略 (9) 3、多元发展：住宅与非住宅类物业并起建立收入多元化 (11) 4、两大模式：以包干制为主，辅以酬金制 (11) （1）按包干制收取的物业管理费 (12) （2）按酬金制收取的物业管理费 (12) 三、未来格局：背靠资本实力，伫立行业洗牌潮头 (13) 四、财务简析：高营收高净利高现金流，轻资产助力高效运营 (15) 五、物管股逆风飞扬，品牌差异化优势受资本青睐 (17) 1、中海地产：背靠中海集团，管理面积持续增加 (18) 2、绿城服务：三驾马车齐开动，业绩稳步增长 (19) 3、彩生活：收购万象美，估值将获进一步提升 (19) 4、雅生活：收购紫竹物业，未来市场表现可期 (19)

折戟A股IPO，转战港股介绍上市：6月19日，碧桂园服务正式在港交所主板挂牌上市，开市价格录得每股10港元，总市值最高达到250亿港元，登上港股物业服务板块第一的位置。此次碧桂园服务亮相港股最为关键的三大亮点，一是分拆上市，二是介绍形式上市，三是除权。分拆符合股东的整体利益，能够实现双赢。发展历程：26年成长，打造“国内排名前三物业公司”：从1992年开始在碧桂园开展物业管理服务以后，碧桂园发展迅速，2009年即获得中国一级物业管理资质、并被评为中国首批将五星级酒店服务标准及理念引进物业行业的物理管理服务商之一，而后多次被评为中国物业服务百强企业和领先企业，2017年碧桂园综合实力在全国排名第三，服务规模排名第四（中指院）。2017年末碧桂园服务的合同管理面积规模已经覆盖全国28个省、直辖市及自治区的超过240所城市（招股书）。业务概览：“双轮驱动”+“三大核心业务”，彰显领跑者底气：三大核心业务线共构丰富服务类型：物业管理服务、社区增值服务、非业主增值服务构成碧桂园服务向客户提供的综合服务并覆盖整个物业管理价值链。住宅与非住宅类物业并起建立收入多元化：除住宅社区以外，碧桂园服务已通过将服务延伸至日益多样化的非住宅物业。内生增长与外延扩张双线策略：碧桂园服务依靠集团地产资源实现内生式增长，并通过向独立第三方物业开发商提供物管服务对外拓展，2017年新增的独立第三方物业开发商的合同管理面积约占2017年新增合同管理面积的21.6%。两大模式：以包干制为主，辅以酬金制：

周边竞争楼盘市场调研报告

周边竞争楼盘市场调研报告前言据云南房网楚雄站统计显示自2013年国庆节后楚雄热门的楼盘有德泰?西府云鼎、珑熙苑、半山国际、宏昌?麓溪家苑、熙和名筑、北浦伟业广场、泰润中央公园、兆顺第一城等8个楼盘，本次市场调查，主要针对这些目前在楚雄市热门在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。目前项目的售楼部已经开放，为了给项目的前期销售对周边佳湖片区、滇池路片区的时代风华、理想小镇、水彩画、银德香榭丽、湖畔之梦五个楼盘，做以下专项调查。表一《时代风华》楼盘名称时代风华位置官南路佳湖旁发展商云铜地产销售率60％推出日期2002年5月交房日期2003年12月规模1003套工程状况现房均价多层2600 小高层2700 价格区间多层2200-2850 小高层2550-2950 装修标准毛坯房售楼电话70168887016868

配套幼儿园、会所、运动场所户型户型设计以错层为主，主力户型125左右卖点上市公司旗下的规模楼盘，打知名设计概念，外立面综合点评销售：多层已销掉80％，但小高层几乎没动，而且小高层定价不高，原因有二：一一梯三户，二小高层户型公摊达20％。较开盘时，多层提价100左右，小高层降价200左右，主因在于小高层的滞销。点评：车位配比3：1，租金300/月，偏高。客厅以外功能房2.6米层高的错层设计得不到市场认可。建筑外立面色彩明快，成为一大促销卖点。多层中20％是卖给云铜集团的下属单位，售价偏低，总体销售不好。表二《银德香榭丽》楼盘名称银德香榭丽位置十里长街佳湖旁发展商银德地产销售率不足40％推出日期2002年12月交房日期2004年3月规模1374套工程状况现房均价价格区间2380-2980 装修标准毛坯房售楼电话35718183578180 配套幼儿园、会所、网球场、羽毛球场户型户型面积较我们要大，四房量比较大。卖点建筑外立面比较吸引人，现房阶段还是有一定优势

房地产行业万科恒大碧桂园对标分析报告

2017年房地产行业万科恒大碧桂园对标分析报告 2017年7月

目录一、历史沿革 (1) 1、万科：城市综合配套服务商 (1) 2、恒大集团：多元+规模+品牌 (1) 3、碧桂园：新型城镇化进程的身体力行者 (2) 二、销售篇 (3) 1、销售成长性比较 (4) （1）销售规模 (4) （2）销售均价 (4) 2、销售区域结构比较 (5) （1）万科：区域优化和深耕 (6) （2）恒大：2013 年起向一二线城市转移 (7) （3）碧桂园：市场层面挖掘一二线城市潜力 (8) 3、销售产能比较 (9) （1）城市产能比较：深耕与纵深 (9) （2）单盘产能比较：开发规模的差异 (10) （3）可售资源比较：货值与推盘能力 (10) 三、布局篇 (12) 1、扩张节奏比较 (12) （1）拿地规模 (12) （2）拿地成本 (14) （3）扩张节奏感 (15) 2、单盘规模比较 (16) 3、扩张模式的特点 (17) （1）万科：聚焦核心城市，加码“轨道+物业”模式 (17) （2）恒大：转型核心城市，加码旧改市场 (21) （3）碧桂园：城市化进程的力行者 (23) 4、海外布局情况 (24) 四、业绩篇 (27) 1、结算业绩比较 (27) （1）结算规模 (27)

（2）结算均价 (28) 2、盈利质量比较 (29) （1）综合毛利率 (29) （2）命题一：一二线VS 三四线 (31) （3）命题二：大盘开发VS 中小盘开发 (32) （4）命题三：建安成本背后议价能力的博弈 (33) 3、净利润比较 (34) （1）永续债隐藏的利润 (35) 4、业绩确定性比较 (37) 五、效率篇 (38) 1、管控费用率比较 (38) （1）成本控制 (38) （2）投入产出 (39) 2、激励机制的差异 (41) 3、周转效率比较 (42) 六、杠杆篇 (44) 1、负债率比较 (44) 2、融资结构与融资成本差异 (48) 3、龙头房企的其他负债 (51) （1）经营性杠杆 (51) （2）永续债券 (52) 4、永续债利弊之辩 (54) 七、总结：一切的成功都不是偶然 (55)

碧桂园房地产SWOT分析报告

碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。” 截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。作为国内著名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。碧桂园矢志成为“有良心、有社会责任感的阳光企业”；同时，碧桂园及其创始人热心于社会公益慈善事业，集团建立了完善的社会责任体系，包括定点扶贫、公益教育、医疗卫生、志愿服务等系列公益项目，历年捐赠约17亿元。