2019年“创青春”全国大学生创业计划竞赛-银奖作品

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛金番机械有限责任公司

商

业

计

划

书

二〇一四年九月

目录

第一章执行总结 .......................................................................................................................... - 1 -

1.1 创业机会 ........................................................................................................................ - 1 -

1.2 公司概述 ........................................................................................................................ - 1 -

1.3 目标市场 ........................................................................................................................ - 1 -

1.4 竞争分析 ........................................................................................................................ - 1 -

1.5 营销策略 ........................................................................................................................ - 2 -

1.6 投资与财务 .................................................................................................................... - 2 -

1.7 发展战略 ........................................................................................................................ - 2 -

1.8 组织与人力资源 ............................................................................................................ - 2 - 第二章产品与技术 ...................................................................................................................... - 3 -

2.1 项目背景 ........................................................................................................................ - 3 -

2.2 产品介绍 ........................................................................................................................ - 4 -

2.2.1 产品结构与工作原理 ........................................................................................ - 4 -

2.2.2 产品简介 ............................................................................................................ - 6 -

2.2.3 产品成本估计 .................................................................................................... - 6 -

2.2.4 市场进入 ............................................................................................................ - 7 -

2.2.5 产品研究与开发 ................................................................................................ - 8 - 第三章市场分析 .......................................................................................................................... - 9 -

3.1 市场机会 ........................................................................................................................ - 9 -

3.1.1 政策支持 ............................................................................................................ - 9 -

3.1.2 产业发展趋势 .................................................................................................... - 9 -

3.1.3 国内外机械化分离空白 .................................................................................. - 10 -

3.2 市场容量与结构 .......................................................................................................... - 10 -

3.2.1 市场容量 .......................................................................................................... - 10 -

3.2.2 市场结构 .......................................................................................................... - 11 -

3.3 市场定位 ...................................................................................................................... - 12 -

3.4 竞争分析 ...................................................................................................................... - 13 -

3.4.1 产品竞争分析 .................................................................................................. - 13 -

3.4.2 公司竞争分析 .................................................................................................. - 14 -

3.5 竞争优势分析 .............................................................................................................. - 15 -

3.5.1 技术优势 .......................................................................................................... - 15 -

3.5.2 经济效益 .......................................................................................................... - 15 -

3.5.3 社会效益 .......................................................................................................... - 15 -

3.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. - 16 - 第四章公司战略 ........................................................................................................................ - 17 -

4.1 公司概述及形象 .......................................................................................................... - 17 -

4.1.1 公司概述 .......................................................................................................... - 17 -

4.1.2 公司形象 .......................................................................................................... - 17 -

4.2 公司总体战略 .............................................................................................................. - 17 -

4.3 公司发展战略 .............................................................................................................. - 18 - 第五章市场营销 ........................................................................................................................ - 20 -

5.1 营销策略 ...................................................................................................................... - 20 -

5.1.1 订单生产 .......................................................................................................... - 20 -

5.1.2 价格策略 .......................................................................................................... - 21 -

5.1.3 渠道策略 .......................................................................................................... - 21 -

5.1.4 促销策略 .......................................................................................................... - 22 -

5.1.5 品牌策略 .......................................................................................................... - 22 -

5.1.6 网络营销 .......................................................................................................... - 23 -

5.2 销售服务 ...................................................................................................................... - 23 -

5.3 运营模式 ...................................................................................................................... - 23 -

5.4 对外合作 ...................................................................................................................... - 25 -

5.5 业务流程 ...................................................................................................................... - 25 - 第六章生产管理 ........................................................................................................................ - 26 -

6.1 厂址选则及布局 .......................................................................................................... - 26 -

6.1.1 厂址选择 .......................................................................................................... - 26 -

6.1.2 加工车间平面布置 .......................................................................................... - 26 -

6.2 公司筹建计划 .............................................................................................................. - 27 -

6.3 生产工艺流程 .............................................................................................................. - 28 -

6.3.1 原材料 .............................................................................................................. - 28 -

6.3.2 生产设备及人员安排 ...................................................................................... - 28 -

6.3.3 生产工艺流程 .................................................................................................. - 29 - 第七章投资可行性分析 ............................................................................................................ - 31 -

7.1 股本结构与规模 .......................................................................................................... - 31 -

7.2 资金运用 ...................................................................................................................... - 31 -

7.3 财务管理 ...................................................................................................................... - 31 -

7.4 未来五年生产成本及利税估算 .................................................................................. - 32 -

7.5 财务分析 ...................................................................................................................... - 33 -

8.1 财务报表 ...................................................................................................................... - 36 -

8.2 主要财务假设 .............................................................................................................. - 36 -

8.3 报表数据分析 .............................................................................................................. - 38 - 第九章团队组织 .......................................................................................................................... - 40 -

9.1 团队概况 ...................................................................................................................... - 40 -

9.2 团队成员 ...................................................................................................................... - 40 -

9.3 团队组织结构 .............................................................................................................. - 41 -

9.4 团队组建特征 .............................................................................................................. - 42 -

9.5 团队人力资源政策 ...................................................................................................... - 43 -

9.5.1 薪酬制度 .......................................................................................................... - 43 -

9.5.2 人力资源管理宗旨 .......................................................................................... - 43 -

9.5.3 公司福利制度 .................................................................................................. - 43 - 第十章关键风险与应对策略 .................................................................................................... - 45 -

10.1 市场风险 .................................................................................................................... - 45 -

10.2 技术风险 .................................................................................................................... - 45 -

10.3 运营风险 .................................................................................................................... - 45 -

10.4 应对策略 .................................................................................................................... - 45 - 附录............................................................................................................................................ - 47 - 附录一 6F系列酱后皮渣分离机前期调研报告 ............................................................... - 47 - 附录二：酱后皮渣分离流程（现场试验拍摄照片） ........................................................ - 55 - 附录三：专利证书 ................................................................................................................ - 56 - 附录四：产品检验报告 ........................................................................................................ - 57 - 附录五：产品查新报告 ........................................................................................................ - 58 - 附录六：专利授权书 ............................................................................................................ - 59 - 附录七 6F系列酱后皮渣分离机使用说明书 ................................................................... - 60 - 附录八：公司管理策略 ........................................................................................................ - 62 -

第一章执行总结

引言：新疆地处祖国西北边陲,独特的光热和水土条件成就了优质番茄的生长,成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区,同时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策的出台,为新疆番茄产业提供了前所未有的发展条件。2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷,产量为579.46万吨,生产番茄酱62.87万吨,其中出口58万吨,创外汇4.42亿美元。预计到2015年新疆的番茄酱出口量将超过百万吨。

1.1 创业机会

截止2012年新疆番茄加工生产线达到320条,年加工番茄酱生产能力已超过60万吨,番茄加工排出酱后皮渣20余万吨。酱后皮渣主要由番茄籽、番茄皮组成,其中番茄籽可制取番茄种子,榨取番茄籽油,番茄皮可用于提取番茄红素,制作膳食纤维食品。但目前缺乏酱后皮渣中番茄籽、皮的分离技术,大部分番茄酱后皮渣被用作饲料或肥料,来不及处理的被直接废弃,制种企业均依靠人工分离,劳动强度大、效率低。为了延伸番茄产业链,提高番茄附加价值,保证番茄种子质量,实现酱后皮渣的机械化分离,已成为未来番茄深加工企业和种子生产企业的迫切需要和技术发展趋势。

1.2 公司概述

金番机械有限责任公司是以酱后皮渣分离装备为主打产品的中小型企业,实现加工番茄酱后皮渣的机械化分离。公司注册资金700万元,注册地设在石河子高新技术产业开发区。

1.3 目标市场

新疆是世界三大番茄种植和加工中心之一,320余条番茄加工生产线、10余家番茄种子加工企业遍布天山南北,其中屯河、中基、昊汉等龙头企业番茄制品产量占全疆产量的80%左右。公司前期市场以新疆“番茄加工龙头企业”作为突破,逐步向新疆番茄加工中小型企业及天园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等制种企业扩展；中期面向全国,辐射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地；后期公司争取上市,走向世界,打开国际市场,将产品推向意大利、美国等地的番茄加工企业。

1.4 竞争分析

根据市场调查,目前番茄加工企业未见酱后皮渣机械化分离装备的推广应用,番茄制种企业主要依靠人工获取干净的番茄籽。酱后皮渣机械化分离在国内处于空白阶段,公司产品市场前景广阔。

1.5 营销策略

针对目标市场,公司与番茄加工龙头企业采取订单生产策略；中小型番茄加工企业和番茄制种企业采取4P营销策略（即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）为主,品牌及网络为辅的综合性营销策略。

1.6 投资与财务

公司属于国家支持的中小型高科技企业,享受“两年免征所得税”的政策。公司拟注册资本700万元,创业团队出资300万元,占公司股份为42.8%；大学以技术入股的形式出资160万元,占公司股份的22.8%；吸收其他法人入股为240万元,占公司股份的34.4%。

1.7 发展战略

前期战略：立足屯河、中基、昊汉番茄加工“三家龙头企业”及新疆天园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等10余家种子加工厂,实现产品的生产开发和市场开拓,同时进行番茄籽、皮干燥设备的研发。

中期战略：公司将凭借前期建立的高效营销网络,完善服务优势,辐射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地,达到50%的全国市场占有率,塑造品牌优势,进行升级换代,实现产品自动化、智能化,研发葡萄籽皮等农产品皮渣分离设备。

后期战略：形成一家专业从事机械化皮渣分离的研发、生产、销售、服务的高科技企业,争取上市,走向国际市场。

1.8 组织与人力资源

公司形式是有限责任公司,采取直线职能制结构。实行总经理负责制,分生产技术部,销售部、总务部三个职能部门。

信管专业廖鹏成任总经理；机设专业冉兵任生产技术部经理,审计专业林鸿斌任销售部经理；会计专业秦晓静任总务部经理。同时公司依托石河子大学兵团农业机械重点实验室人员作为公司技术支持,并且邀请石河子大学机电学院坎杂教授任公司技术顾问,经济与管理学院刘洪教授作为经营顾问。

第二章产品与技术

2.1 项目背景

番茄加工产业作为新疆“红色产业”的龙头,得到了各级政府的重视,近期国务院《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》中提出要大力发展特色农业,重点发展加工番茄等特色农产品。新疆已成为仅次于美国加州的世界第二大加工番茄种植和深加工基地（图2-1）,番茄制品质量在世界消费市场上有着良好的声誉。近年来内蒙古、甘肃、宁夏等地的加工番茄种植面积不断加大,加工番茄种子的需求量及酱后皮渣的排出量也将不断增加。

图2-1 加工番茄种植面积图2-2 酱后皮渣加工番茄酱后皮渣中（图2-2）番茄籽的含量一般在55%左右,番茄皮的含量在42%～45%左右,番茄籽中含有约25%的油脂和20%的蛋白质（表2-1）,因此可以利用番茄籽榨油、提取植物蛋白等；番茄皮是一种比较好的膳食纤维来源,且含有丰富的番茄红素,具有细胞间信息感应和细胞生长调控等生化作用,并能预防癌症,被称为“植物黄金”,且意大利科研机构研究发现番茄皮经提炼、净化还可转化成可降解的环保塑料用品。

表2-1 酱后皮渣中主要成分的含量（%d.b）

项目蛋白质脂肪膳食纤维总糖矿物质番茄皮9.61 2.99 77.54 6.72 3.23 番茄籽20.29 24.98 27.03 21.23 6.39 资料检索表明：番茄籽油的压榨工艺以及番茄红素的提取工艺比较成熟,番茄籽、皮深加工产品市场前景可观,但目前缺乏相关分离技术,大部分番茄酱后皮渣被迫用作饲料或肥料,少部分进行人工分离,用以番茄种子加工企业制取番茄种子（图2-3）,采用类似于淘米的方法反复淘洗20多次方能将番茄籽、皮分离,在分离过程中存在以下问题：

（1）劳动强度大、效率低、成本高,生产环境恶劣；

（2）番茄收获季节在每年的8、9月份,气温比较高,若酱后皮渣不及时分离,将发霉变质,浪费资源,污染环境；

图2-3 酱后皮渣人工分离现场

（3）番茄酱生产时期正值棉花采摘季节,劳动力紧缺,给酱后番茄籽、皮深加工企业造成很大的用工压力；

（4）难以适应大规模工厂化生产的需要,成为制约番茄制种业生产能力的瓶颈。

因此推出一种高效的加工番茄酱后皮渣机械化分离装备,迫在眉捷！延伸加工番茄产业链,提高附加价值,增加就业岗位,降低分离成本,缩短分离周期,缓解劳动力紧缺,提高加工番茄酱后皮渣分离效率。

公司前期主打产品6F系列酱后皮渣分离装备刚好满足了酱后皮渣机械化分离的生产需求。

公司产品6F系列酱后皮渣分离装备主要面向番茄酱加工企业和制种企业,酱后皮渣分离率高达98%,制种伤籽率小于1%,适合大规模产业化生产,完全可以解决番茄深加工企业和制种企业的发展瓶颈。

2.2 产品介绍

2.2.1 产品结构与工作原理

产品结构：加工番茄酱后皮渣分离机主要包括物料供给系统、离心筛分系统、斜板沉降装置、刮板组件、水循环系统、智能测控系统、沉降室、出籽口、机架和动力传动系统等部分（图2-4）。滚筒式分离机构浸入水中,引入PLC控制技术,控制原料喂入量、给水排水系统的流量及刮板转速,同时将斜板沉降应用于分离水箱结构设计,加速番茄籽的沉降、果肉和番茄皮的悬浮,减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流。

图2-4 产品结构

工作原理：加水稀释后的酱后皮渣经水泵抽送从进料口进入,在分离滚筒内与轴线成一定角度的刮板连续搅动作用下,酱后皮渣中的籽、皮、果肉分开,尺寸较小的籽和果肉在刮板挤压及离心力作用下进入沉降室,尺寸较大的番茄皮被刮板推送至分离滚筒尾部,从出皮口流出,实现酱后皮渣的初次分离；

沉降室实现酱后皮渣的二次分离,将斜板沉降应用于沉降室结构设计,使比重较大的番茄籽沿沉降斜板上斜面下滑,从出籽口流出,比重较小的番茄皮、果肉沿斜板下斜面上浮,从溢流槽流出。同时沉降斜板减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流,降低番茄籽的溢流损失,提高分离质量,如图2-5所示。

图2-5 产品工作原理

2.2.2 产品简介

产品特色：（1）项目创造性地采用将离心筛分和斜板沉降两种技术相结合的双作用分离方法,利用筛分滚筒的离心筛分作用实现番茄酱后皮渣的初次分离,利用沉降斜板减小分离水箱中液体的紊流,加速番茄籽粒的沉降,实现加工番茄酱后皮渣的高效分离。（2）在国内率先实现了番茄酱后皮渣分离机械化,使加工番茄酱后皮渣深加工产业快速发展成为可能；（3）项目研究成果也可为葡萄籽皮及类似“固固液”三相物料的分离提供参考。

产品性能：经鉴定委员会鉴定：本产品技术总体上达到了国内领先水平,能够扩大番茄种子加工企业的生产能力,促进种子生产的产业化。调查得知：一条一台6F酱后皮渣分离机可替代15～20人,每天节约企业工资投入2000元左右,分离后的番茄籽较一般皮渣高出3120元/吨。公司产品已通过兵团农业机械检测中心检验,各项性能指标达到设计要求,如表2-2,详见附录三。

表2-2 6F型酱后皮渣分离机主要技术指标

专利技术：公司产品已申请国家发明专利1项（2012年荣获中国专利优秀奖）,实用新型专利1项,详见附录专利证书。查新表明,国内尚无与该技术相关的报道（详见附录国际查新报告）,由于2项专利技术入股金番机械有限责任公司,故公司拥有知识产权,公司正式成立后,将对产品申请一系列的专利,具体包括：关键分离部件、自动检测控制系统等,对产品进行全方位的专利保护。

2.2.3 产品成本估计

加工番茄酱后皮渣分离机以机械代替人工,原料和生产设备比较普通,如表

2-3,价格便宜,分离率高达98%,解决了现有酱后皮渣产业延伸的瓶颈和人工分离的短板,避免资源浪费,提高生产效率,适合大规模产业化生产,完全适合市场需求。

表2-3 6F-300小型机单台设备成本明细表单位：元

为普遍适应各番茄酱厂的皮渣产出量和种子加工的生产量,公司前期进行用户需求分析,根据各厂家需求量生产6F型系列产品,以适应适新疆大中小型番茄加工及制种企业,规格和单台成本如表2-4所示：

表2-4 6F系列产品规格及单台成本

总之,根据配件、材料、加工、安装调试和其他费用估计,一台6F系列加工番茄酱后皮渣分离机的成本大约在4.1～50.0万元之间,随着生产规模的逐步扩大,单台设备生产成本将进一步降低。

2.2.4 市场进入

公司前期主要采用一点集中进入法的市场进入策略,即前期集中所有营销能

力,进入目前在新疆尚处于空白阶段的酱后皮渣分离市场,定位于大中型番茄酱生产线及制种企业,在短期内提高营销实绩,使公司迅速积累资金,壮大公司实力,为公司研发新产品和进入其他农产品皮渣分离市场做好铺垫。

2.2.5 产品研究与开发

1）干燥设备配套

目前,制种企业人工分离后的番茄籽、皮依靠天然晾晒的方式进行干燥,干燥周期长,占地面积大,很难适应大规模工厂化生产。为此,公司前期在生产6F系列皮渣分离设备的同时,研发并生产配套番茄种子和番茄皮干燥设备,以确保酱后皮渣分离的产业化和持续发展。

2）葡萄籽皮分离装备研发

新疆与法国波尔多、美国加利福尼亚州并称为世界葡萄的“天堂种植区”,近年来,新疆依托优势资源,大力发展特色产业和进行农业结构调整,葡萄产业得到了快速健康的发展,种植面积、产量和深加工能力大幅提高,其产量占全国60%以上。酿酒葡萄破碎后籽皮含量是影响葡萄酒品质的一个重要因素,本公司持有的酱后皮渣分离技术是“固固液”分离的一个突破口,一旦为市场所认可,公司计划在中期开始研发具有市场前景的葡萄皮渣机械化分离装备,并进行试验推广,以丰富本公司的产品组合,为公司带来更稳定、更丰厚的利润。

第三章市场分析

创业团队成员经过前期深入考察和调研分析,前期公司将目标定位在新疆110多家番茄加工企业320余条生产线上,尤其是中粮屯河集团股份有限公司、中基股份有限公司、中国昊汉集团有限公司3家大型公司为主的一批番茄加工出口企业群及新疆昌吉丰成种业有限公司、石河子蔬菜所等10余家种子加工厂。对于市场的分析如下：

3.1 市场机会

3.1.1 政策支持

国家西部大开发战略的实施以及《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策出台,为发展番茄产业提供了前所未有的历史机遇和发展条件。目前,番茄产业已成为兵团乃至新疆的支柱性产业。公司产品完全符合《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》和《兵团中长期科技发展规划纲要(2006-2020年)》,属于重点发展领域部分的第四类农业中,符合关于优先发展“（19）农产品精深加工与现代储运”的指导思想,公司产品拥有政策上的巨大支持。

近年来,新疆自治区政府和兵团出台扶持番茄加工产业的政策,重点扶持产业链两端,例如建设番茄种植示范园、加大种子选育等科研投入、推广先进加工处理技术等。对于番茄企业给予优化发展环境、强化财税支持、改善金融环境、加强政策指导、后续服务渠道等方面支持,并且设立企业信用担保风险补偿资金。

大学生创业政策优惠：公司注册地设立在石河子高新技术产业开发区,大学毕业生新办技术服务类的企业,经税务部门批准,免征企业所得税两年,并且提供创业培训、开业指导、免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保、部分税费减免和低息贷款等方面的扶持和服务。

3.1.2 产业发展趋势

进入2000年以来,由于金融危机等因素的影响,新疆番茄种植量和番茄制品产量出现波动,但总体呈增长趋势,2010年新疆番茄制品年产量达到145.46万吨,占国内产量的90%以上,2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷,加工番茄产量为579.46万吨。随着国际市场对番茄制品需求程度的不断增强,未来新疆、内蒙

古、甘肃等地的番茄种植面积还将持续扩大,带动番茄加工产业快速发展。

国内生产的番茄制品90%以上出口到国外市场,随着国际市场对番茄制品（以番茄酱为主导产品）产量的需求提升,酱后皮渣的产出量提高,且在逐年扩大,加工企业众多,生产线持续扩建,为提升加工番茄附加价值,兵团根据世界番茄制品市场需求现状与趋势,对番茄制品加工企业的产业链目标做出规划,如图3-1（兵团年鉴2010）,酱后籽皮深加工对促进产业链延伸具有重要意义。所以分离效率高、分离净度高的机械化分离设备代替人工分离是加工番茄酱后皮渣分离的必然趋势。

图3-1 加工番茄皮籽产业链目标

3.1.3 国内外机械化分离空白

新疆每年生产番茄酱以后留下的皮渣20余万吨。然而目前只有制种企业的酱后皮渣进行人工分离,人工分离效率约为20公斤/小时·人,生产效率低、劳动强度大,工作环境恶劣,大量的皮渣被作为牲畜饲料或肥料,未及时清运的皮渣则被废弃掉,既浪费了资源,又污染环境。这一方面影响企业的生产效益,不利于番茄产业链的延伸,另一方面,阻碍种子工程的发展,种子的质量得不到保证。

图3-2 酱后皮渣分离现状

3.2 市场容量与结构

3.2.1 市场容量

目前新疆番茄加工企业有

110多家,建成番茄加工生产线320余条,全国约有番茄加工生产线460余条。在新疆市场上,中粮、中基和昊汉三家大型企业约有番茄加工生产线165

条

,中小型约有番茄加工生产线120条,番茄制种企业10余家。

加工番茄制品以番茄酱为主导,酱后皮渣产出量巨大,这为公司前期发展提供了巨大的市场空间。

加工番茄酱后皮渣约占番茄总量的3%-5%,按新疆目前加工番茄年产量500万吨计,预计新疆对本设备的需求量就超过1000台。近年来内蒙古、甘肃等地的加工番茄种植面积不断加大,加工番茄种子的需求量及番茄籽和皮的产量也将不断

增加,因此,本项目产品的推广应用前景广阔。

3.2.2 市场结构

图3-3 加工番茄产量所占比例

如图3-3,全疆境内现共有110多家番茄加工企业,其中中粮屯河拥有20多家加工厂家（包括疆外厂家）,番茄制品产量50余万吨；中基拥有20家左右加工厂家（包括疆外厂家）,产量约54万吨；昊汉集团产量15万吨左右,这三家大型企业番茄制品产量占到新疆总量的80左右%,依据公司规模和对番茄的处理能力分类,35家中型企业（>5000吨/年）生产量为近20万吨,占13.3%；30余家小型企业（<5000吨/年）生产量为8万吨,占5.6%。

目前中粮屯河拥有番茄加工生产线70条,中基拥有78条,昊汉集团拥有17条,35家中型企业约有70条生产线,30余家小型企业约有50条生产线,如图3-4：

图3-4 番茄制品生产线

3.3 市场定位

（1）公司前期发展定位：①中粮屯河、中基和昊汉集团3家番茄加工龙头企业,3家企业合计番茄加工生产线165条,预计市场容量约为165条,公司主要对其推销分离能力较高的6F-3000、6F-5000系列设备,公司产品预计在3家企业的市场容量占到全疆的近60%。②天园农业科技有限公司、新疆昌吉丰成种业有限公司等10余家种子加工企业,新疆每年对番茄种子的需求量约150吨,公司产品可占有种子加工企业的皮渣分离市场。公司前期具体目标客户分析如表3-1分析：

表3-1 目标客户状况

指标企业生产线生产能力

拥有

加工厂

财务状况

流动资金

总收入净利润

中粮屯河70条55.3万吨22家49984万3548.9万充足中基78条60万吨20家15119万838.7万充足

昊汉集团17条15.5万吨4家9234万1032.5万充足

制种企业10余条3000吨10余家/ / 充足（2）公司中期随着产品知名度的提高和在中粮屯河、中基和昊汉集团3家企业的应用推广,公司将对其余35家中型企业和30余家小型企业进行推销,并提供产品试用跟踪服务；各企业年产量基本在5000吨左右,预计市场容量为120台,公司将主打6F-800系列装备。

（2）公司后期以持有的皮渣机械化分离技术为基础,开始推广具有市场前景的葡萄籽皮机械化分离设备,以丰富本公司的产品组合,为公司股东带来更稳定、

更丰厚的利润

总体市场定位：公司采取“立足新疆,面向全国,走向世界”的市场销售理念（图3-5）,逐步形成产品销售网络格局,建立与番茄种子加工企业、番茄酱生产企业等的战略合作关系,针对酱后皮渣的不同物理特性设计研究可满足不同企业需

求的加工番茄酱后皮渣分离设备。公司预计前5年在酱后皮渣分离市场占有率达到50%,辐射新疆大中小型番茄加工企业。

图3-5 公司市场定位

3.4 竞争分析

3.4.1 产品竞争分析

（1）人工分离的竞争分析：制种企业传统人工分离采用类似于淘米的方法漂洗,分离效率约为20公斤/小时·人,生产效率低、劳动强度大,工作环境恶劣。其次,番茄收获季节在每年的8、9月份,气温比较高,若酱后皮渣不及时分离,将发酵、变质,不仅其不能再利用,还污染环境,部分番茄皮渣虽可采用单贮,与苜蓿、玉米秸秆混合青贮的模式,在饲料行业中的综合利用,但其附加价值大大降低。同时番茄酱生产时期正是棉花收获季节,正值新疆用工高峰期,给酱后皮渣深加工企业造成很大的用工压力。

（2）机械化分离的竞争分析：根据市场调查,目前无论是番茄制种业还是番茄籽、皮的深加工业,未见加工番茄皮渣机械化分离机的推广应用。

（3）替代品的竞争分析：公司加工番茄酱后皮渣分离装备主要以斜板沉降和离心筛分技术为主,技术产品的更新换代比较快,目前加工番茄机械化分离市场在

疆内还处于空白阶段。随着番茄产业的不断扩大,在市场的推动下,可能会有技术水平相似或更高的分离产品出现。

图3-6 公司产品及公司竞争分析

3.4.2 公司竞争分析

（1）国内竞争：国内甘肃省酒泉李增银研制的西红柿取籽机、石家庄市绿炬种子机械厂的脱籽机、江苏科威机械有限公司的取籽机,这些设备是针对整个番茄为原料设计的,并且分离出来的是包含种子在内的番茄籽皮混合物,即本公司产品的分离原料。

（2）国外竞争：国外,酱后皮渣主要是将其干燥后用作肥料或饲料。在皮渣分离方面的研究较少,其中Devinder Kaur, D.S. Sogi, S.K. Garg 和A.S. Bawa （2004）利用立式搅拌与沉淀池相结合的湿法分离方式实现了皮渣中的籽皮分离,工作原理如图3-7,利用带有带轮的桨叶片混合皮渣与水,三个沉降水箱（T2-T4）沉降分离皮渣,三个托盘分别收集种子、皮和纤维状残渣,水箱和再循环泵实现水的循环利用,如图4所示。但其生产能力较低（每小时处理皮渣仅为100 kg 左右）,分离效果不够理想（仅能将70%左右的皮和50%左右的籽分离出来）。

图3-7 国外酱后皮渣浮选沉淀系统

（3）潜在竞争者：由于酱后皮渣分离行业在国内处于空白阶段,市场前景广阔,可能会吸引一些别的企业进军本行业。相对于这些企业,公司技术已经成熟,在国内处于领先地位,短期内很难被超越。

3.5 竞争优势分析

3.5.1 技术优势

公司产品已获得国家发明专利1项（2012年获中国专利优秀奖）,实用新型专利1项,制定企业标准1套。具体分析如下：

（1）经兵团组织专家鉴定,认为该技术达到国内领先水平（详见附录鉴定报告）,短期内不会被同类技术超越。

（2）分离设备采用模块化设计,具有很强的扩展性。可根据酱后皮渣及制种行业的不同需求迅速开发出不同类型的皮渣分离设备。

（3）创造性的采用离心筛分加斜板沉降的双作用分离技术,实现酱后皮渣的有效分离。

（4）使用传感器技术自动识别沉降室液位、刮板转速和喂入量,控制执行机构自动调整工作条件,分离净度大于98%。

（5）将酱后皮渣的分离、清洗集于一体,效率高、造价低、能耗低、工作性能稳定、环境污染小。

3.5.2 经济效益

公司产品不仅可以延伸加工番茄产业链、提高番茄附加价值、缓解农忙时节劳动力紧缺,“雇佣难”的问题,也可给加工企业带来巨大的经济效益。分析如下：（1）每台分离设备可替代13～15人,从而在农忙秋收时节大大节约劳动力,每天节约企业工资生产投入1500元左右。

（2）酱后皮渣分离后每吨湿籽的价值大于3240元,而若将籽当饲料出卖,每吨大约可卖120元,两者相差3120元/吨,目前新疆每年番茄酱生产的废料中含有番茄籽约18万吨,则从番茄籽中提炼油和将番茄籽当饲料之间的差价约为6.26亿元。

（3）实现酱后皮渣分离机械化,填补国内空白,是番茄籽、皮深加工企业快速发展成为可能。

3.5.3 社会效益

公司产品规模化生产后社会效益显著,在一定程度上可以促进番茄产业链的延伸,同时在保护自然资源与生态环境、消除公害污染、改善劳动条件、医疗保健等起着巨大的作用。

（1）节约劳动力,降低劳动强度：公司产品只需配一名技术人员和一名辅助工作人员即可,相当于15个劳动力的生产量,一台设备可节省13个劳动力,极大的缓解了企业“三秋”季节的用工压力,而且避免未分离的种子霉烂或发芽等间接损失。

（2）促进种子工程发展,保证种子质量：番茄种子生产季节性强,每年大约只有20天,而由于种子分离能力的制约,当来不及分离时,酱后皮渣发酵、变质,很多种子发生霉烂,影响种子发芽率,给农户和生产带来重大经济损失。本公司产品可保证种子的生产量,使种子质量可达到国家标准,促进种子工程的发展。

（3）延伸加工番茄产业链：由机械代替人工,解放劳动力,促进番茄皮渣由目前主要用作低价饲料向番茄籽、皮深加工的转化,增加加工番茄附加值,延长番茄产业链,确保番茄产业的健康发展,为新疆和兵团实施农业战略性结构调整及农村经济结构调整提供良好的调整平台和积极的促进作用。

3.6 竞争劣势分析

（1）公司尚处于初步运行阶段,市场开拓压力大,资金相对较少,各方面的发展都不是很成熟；

（2）在业内欠缺影响力,尤其是管理层,经营者缺乏经验,公司市场知名度比较低；

（3）信息来源少,不能够与相关行业及时沟通,难以及时掌控市场动态信息；

（3）公司尚未制定完善的管理制度,有待进一步改进。

全国“创青春”青年创业大赛参赛作品

“创青春”大学生创业大赛 创 业 计 划 书 项目名称：餐厨垃圾，变废为宝 项目负责人： 指导老师： 联系电话： 日期：

目录 概述 (1) 第一章项目背景 (5) 1.1餐厨垃圾处理的必要性 (5) 1.2政策支持 (6) 第二章生产工艺介绍 (7) 2.1高校餐厨垃圾成分分析 (8) 2.2工艺流程 (9) 2.3 产品分析及研发方向 (11) 第三章市场分析 (14) 3.1 产品市场分析 (14) 3.2 行业分析 (15) 3.3 竞争分析 (16) 第四章公司规划 (17) 4.1 公司简介 (17) 4.2团队介绍 (17) 4.3选址和处理对象的优势 (18) 4.4 组织架构 (19) 4.5 公司运营 (19) 4.6 内部管理 (20) 第五章发展目标和战略 (23) 5.1 发展目标 (23) 5.2 发展战略 (23) 第六章营销策略 (25) 6.1 营销模式与实施方案 (25) 6.2 销售实施 (26) 6.3 售后服务 (27) 第七章投资、财务及效益分析 (28)

7.1投资介绍 (28) 7.2财务计划 (33) 7.3效益分析 (38) 第八章风险与对策 (39) 8.1 风险分析 (40) 8.2 环境风险 (40) 8.3 社会风险 (40) 8.4 技术风险 (41) 8.5 项目的风险对策 (41)

概述 项目背景 餐厨垃圾是宝贵的可回收资源，但目前国内对于餐厨垃圾的资源化处理还没有普及，大量餐厨垃圾被用来喂养生猪以及非法制作地沟油，严重污染环境并对食品安全造成威胁。在这样的背景下，我团队决定响应政府号召，成立#####有限公司，为净化城市环境贡献自己的一份力量，希望能够引起更多的有识之士参与到餐厨垃圾的资源化处理当中。 公司运营 我公司的主要成员是#####大学环境学院的学生，有着良好的专业背景。公司以净化生活环境为宗旨，将餐厨垃圾进行回收，采取资源化处理的方式，通过好氧堆肥技术、油水分离专利技术等的综合运用，生产出环境友好型有机肥料和回收油脂。公司将产生的有机肥料和回收油脂作为产品进行销售。 项目效益 我公司通过工艺流程的最优化处理使环境卫生得到改善，缓解了大气污染，杜绝了泔水猪和地沟油的产生。同时，在有机肥方面，公司根据用户土壤现状，生产改良土壤质量的肥料，增加土壤肥力提升土地承载力。此外，公司针对弱势群体，如贫困农户，采取半价销售有机肥的方式协助其进行生产种植活动。项目运营中收集的所有技术数据可无偿供政府查阅，为社会服务。 合作单位 目前，#####大学、#####大学、###学院、#####学院等高校的后勤集团已经与我公司建立联系，同意优先向我公司提供餐厨垃圾。经团队成员实地走访和调查，在非假期时间段我公司可收到餐厨垃圾约30吨/日，能够有效地保证项目的正常运行。

福建师范大学高水平创新创业竞赛奖励办法

福建师范大学高水平创新创业竞赛奖励办法 为进一步深化学校创新创业教育改革，提高教学质量和办学效益，激发学生创造性思维和学习兴趣，加强学生实践能力和创新意识的培养，提高学生运用所学知识解决实际问题的能力，充分调动广大师生参加各类高水平创新创业竞赛的积极性、主动性和创造性，结合我校实际，特制定本办法。 一、奖励类别及认定范围 （一）奖励类别 纳入本办法奖励的竞赛分为Ⅰ、Ⅱ两类。 Ⅰ类包括： 1. 中国“互联网+”大学生创新创业大赛； 2. “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛； 3. “创青春”全国大学生创业大赛。 Ⅱ类包括： 1. Ⅰ类赛事的省级竞赛； 2. 部分由国家政府部门或相关专业教学指导委员会组织的专业性国家级竞赛； 3. 具有一定影响力的跨区域国际性竞赛（不含省级及以下分区赛、赛区赛）。 （二）认定范围 学校根据竞赛主办方、竞赛历史、举办规模、影响力及竞赛实际开展情况等因素确定并公布Ⅰ、Ⅱ类竞赛清单，清单原则上每三年调整一次。2018年—2020年认定的Ⅰ、Ⅱ类竞赛清单见附件。 二、对竞赛获奖学生的奖励 （一）学分 学生获得各类高水平创新创业竞赛奖项，学校给予相应的创新创业学分、学业成绩认定（具体标准按学校有关文件执行）。 （二）推免生资格 1. 获得Ⅰ类竞赛奖项的本科生中排名前三名的，在符合研究生录取基本条件，且专业核心课程合格的情况下，可依据奖项的不同获得相应的推免生资格指

标，推免名额单列。其中，获得最高等级的不超过3个，获得第二等级的不超过2个，第三、四等级（优秀奖除外，下同）的不超过1个，总数为当年学校推免生总量的3%，具体标准按学校有关文件执行。 2. 获得Ⅰ类竞赛奖项的硕士研究生中排名第一的，在符合各单位硕博连读或“申请—考核”制选拔博士研究生基本条件的情况下，经各单位选拔小组及博士研究生招生工作领导小组同意，予以优先录取。 各等级奖项均指竞赛设立的奖项，如高一等级奖项空缺不再向下顺延（下同）。 （三）奖学金 获得Ⅰ类竞赛最高等级奖项的，给予每个项目的学生5万元奖学金；第二等级奖项的，给予每个项目的学生3万元奖学金，奖学金在各竞赛组织部门的预算经费中开支。获得其他各级各类竞赛奖项的，由学校负责相应赛事的牵头单位制定标准予以奖励，项目多层次获奖的，按就高原则奖励，不重复计算。 （四）评先评优 1. 获得Ⅰ类竞赛最高等级奖项的学生，在思想品德合格、未受过纪律处分的基础上，可直接授予校“三好学生标兵”“三好研究生标兵”“优秀共青团员标兵”等荣誉。 2. 获得Ⅰ、Ⅱ类竞赛各等级奖项的学生，在思想品德合格、未受过纪律处分的基础上，可直接授予校“三好学生”“三好研究生”“优秀共青团员”等荣誉。 以上通过竞赛成绩获得先进个人表彰的，须于学校每年正式启动有关评选工作前获得相应奖项，评选的名额单列。 3. 获得Ⅰ类竞赛第四等级以上奖项的学生，或获得Ⅱ类竞赛第三等级以上奖项的学生，在思想品德合格、在校期间未受过纪律处分的基础上，可在毕业当年授予“优秀毕业生”荣誉。 （五）科研成果转换认定 1. 获得“互联网+”、“创青春”国家级金奖、“挑战杯”国家级一等奖（含特等奖）的人文社科类研究生（团队前三名，下同），认定为在南京大学CSSCI

挑战杯中国大学生创业计划竞赛优秀作品

挑战杯中国大学生创业计划竞赛 优秀作品 目录 1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ———————甲壳质材料研究&开发有限责任公司 2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ——————————上海盛旦科技股份有限公司

本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短

创青春全国大学生创业大赛

“创青春”全国大学生创业大赛 章程 （2021年经大赛组委会通过，2021年修订） 第一章总那么 第一条“创青春”全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地址省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督治理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举行一届。 第二条大赛的宗旨：培育创新意识、启发创意思维、提升制造能力、造就创业人材。 第三条大赛的目的：引导和鼓励高校学生宏扬时期精神，把握时期脉搏，将所学知识与经济社会进展紧密结合，培育和提高创新、创意、制造、创业的意识和能力，增进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发觉和培育一批具有创新思维和创业潜力的优秀人材，帮忙更多高校学生通过创业创新的实际行动，推动公共创业、万众创新，为实现中国梦奉献力量。

第四条大赛的内容：下设大学生创业打算竞赛（即“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛）、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事。 第五条大赛的大体方式：大学生创业打算竞赛面向高等学校在校学生，以商业打算书评审、现场答辩等作为参赛项目的要紧评判内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满3年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、进展前景等作为参赛项目的要紧评判内容；公益创业赛面向高等学校在校学生，以开办非盈利性质社会组织的打算和实践等作为参赛项目的要紧评判内容。全国组织委员会聘请专家评定出具有必然操作性、应用性和良好市场潜力、社会价值和进展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目和功效的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可依如实际需要设立专项赛事，具体规那么另行制定和公布。 第二章组织机构及其职责 第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的有关领导组成。

2019年“创青春”全国大学生创业计划竞赛-银奖作品

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛金番机械有限责任公司 商 业 计 划 书 二〇一四年九月

目录 第一章执行总结 .......................................................................................................................... - 1 - 1.1 创业机会 ........................................................................................................................ - 1 - 1.2 公司概述 ........................................................................................................................ - 1 - 1.3 目标市场 ........................................................................................................................ - 1 - 1.4 竞争分析 ........................................................................................................................ - 1 - 1.5 营销策略 ........................................................................................................................ - 2 - 1.6 投资与财务 .................................................................................................................... - 2 - 1.7 发展战略 ........................................................................................................................ - 2 - 1.8 组织与人力资源 ............................................................................................................ - 2 - 第二章产品与技术 ...................................................................................................................... - 3 - 2.1 项目背景 ........................................................................................................................ - 3 - 2.2 产品介绍 ........................................................................................................................ - 4 - 2.2.1 产品结构与工作原理 ........................................................................................ - 4 - 2.2.2 产品简介 ............................................................................................................ - 6 - 2.2.3 产品成本估计 .................................................................................................... - 6 - 2.2.4 市场进入 ............................................................................................................ - 7 - 2.2.5 产品研究与开发 ................................................................................................ - 8 - 第三章市场分析 .......................................................................................................................... - 9 - 3.1 市场机会 ........................................................................................................................ - 9 - 3.1.1 政策支持 ............................................................................................................ - 9 - 3.1.2 产业发展趋势 .................................................................................................... - 9 - 3.1.3 国内外机械化分离空白 .................................................................................. - 10 - 3.2 市场容量与结构 .......................................................................................................... - 10 - 3.2.1 市场容量 .......................................................................................................... - 10 - 3.2.2 市场结构 .......................................................................................................... - 11 - 3.3 市场定位 ...................................................................................................................... - 12 - 3.4 竞争分析 ...................................................................................................................... - 13 - 3.4.1 产品竞争分析 .................................................................................................. - 13 - 3.4.2 公司竞争分析 .................................................................................................. - 14 - 3.5 竞争优势分析 .............................................................................................................. - 15 - 3.5.1 技术优势 .......................................................................................................... - 15 - 3.5.2 经济效益 .......................................................................................................... - 15 - 3.5.3 社会效益 .......................................................................................................... - 15 - 3.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. - 16 - 第四章公司战略 ........................................................................................................................ - 17 - 4.1 公司概述及形象 .......................................................................................................... - 17 - 4.1.1 公司概述 .......................................................................................................... - 17 -

四、(第九届“挑战杯”)大学生创业计划竞赛赛制手册

第一届“创青春”全国大学生创业大赛——（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛 赛 制 手 册 第一届“创青春”全国大学生创业大赛 全国组委会

一、赛事简介 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联及地方人民政府共同主办的全国性大学生创业类竞赛，先后在清华大学、上海交通大学等高校举办8届。竞赛开展至今，形成了全国、省、高校三级赛制，覆盖1000余所高校和全部省份。面向高校全体在校学生，参赛学生通过申报商业计划书参赛，由竞赛主办单位邀请投资、金融、企业等领域人士组成评审委员会，采取书面评审、现场答辩等方式评出奖项。 （第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛将作为“创青春”全国大学生创业大赛的一项子赛事继续开展和完善，作为共青团引导和组织广大学生参与素质教育的重要载体、高校展现教育质量和学生综合素质的重要窗口，在培养大学生创业意识和能力、促进大学生创业人才成长等方面发挥积极作用。 二、赛事组织单位 华中科技大学 东湖新技术开发区 三、赛事面向对象 1．参赛资格认定： （1）凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可参赛。 （2）以学校为单位统一申报，以创业团队形式参赛，原则上每个团队人数不超过10人。 （3）参赛作品分为已创业和未创业两类。 （4）对于跨校组队参赛的作品，各成员须事先协商明确作品的申报

单位，报送院校以团队注册时填写为准。 2．参赛团队指标分配： 报送作品的数额不得超过作品数额分配表中规定的数额。每校作品不得超过3件（其中至少包括1件已创业作品），每人（每个团队）限报1件作品。 附：（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛作品数额分配表

大学生创业大赛作品-“创新杯”全国大学生创业大赛作品征集

大学生创业大赛作品-“创新杯”全国大学生创业大赛作品征集 随着大学生人数的增加，大学生的就业压力越来越大，于是很多大学生选择了自主创业。下面由小编与大家分享大学生创业大赛作品，希望你们喜欢!欢迎阅读! 大赛简介 为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神，适应大学生创业发展的形势需要，在原有"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛的基础上，共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定，自2014年起共同组织开展"创青春"全国大学生创业大赛，每两年举办一次。 “挑战杯”系列竞赛被誉为中国大学生科技创新创业的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生最关注最热门的全国性竞赛，也是全国最具代表性、权威性、示范性、导向性的大学生竞赛。 征集时间 即日起至2020年3月 征集对象 我校在籍的全日制研究生及本科生 作品要求 大赛下设3项主体赛事：“挑战杯”大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。 1、大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以创业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。 2、创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满3年的高校毕业生，且已投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。 3、公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。 4、作品提供者根据自身的素质和能力组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业小组(团队)，提出一个具有市场前景的技

术、产品或服务方向(包括：小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经合法授权的发明创造或专利技术，引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向)，并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，投入实际运作，推动创业(商业)计划走入市场。 5、作品以创业团队(小组)形式提交。团队的人数原则上为6-10人，鼓励跨学科、跨年级、跨学院组队，应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等方面的人员。建议每个创业计划团队(小组)聘请专业指导老师1-2名。 6、创业团队(小组)应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容完整、具体、深入的创业计划书，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创青春全国大学生创业大赛

“创青春〞全国大学生创业大赛 章程 〔2021年经大赛组委会通过，2021年修订〕 第一章总那么 第一条“创青春〞全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委 员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有 导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的：引导和鼓励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社 会开展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业 教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助 更多高校学生通过创业创新的实际行动，推动群众创业、万众创新，为实现中国梦奉献力量。 第四条大赛的内容：下设大学生创业方案竞赛〔即“挑战杯〞中国大学生创业方案竞赛〕、创 业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事。

第五条大赛的根本方式：大学生创业方案竞赛面向高等学校在校学生，以商业方案书评审、现场辩论等作为参赛工 程的主要评价内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学 生或毕业未满3年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、开展前景等作为参赛工程的主要 评价 内容；公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的方案和实践等作为参赛工程的主要评价内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和开展前景的优秀工程，给予奖励；组织参赛工程和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规那么另行制定和公布。 第二章组织机构及其职责 1.第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的 有关领导组成。 第七条大赛设立全国组织委员会，由主办单位、支持 单位、承办单位的有关负责人组成。全国组织委员会设主任、 副主任假设干名。 第八条全国组织委员会的职责如下： 审议、修改大赛章程； 确定大赛承办单位； 筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费；

历届“挑战杯”创业计划大赛获奖题目

第一届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 ##大学第四代高纯水技术与装置创业计划 ##交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 师X大学今日校长在线创业计划 大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播##创业计划 清华大学视美乐科技发展##创业计划 ##大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、##交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、##大学驼铃创业计划 5、##交通大学安行知资讯传播##创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.wendangku.net/doc/b919108689.html,创业计划 8、##交通大学新型锂离子电池创业计划

9、##交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明##公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、##大学高效原油脱硫剂创业计划 13、##科技大学佳士得智能电器创业计划 14、##大学天网科技创业计划 15、##大学唯优医用制品##创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖 金奖（20件） 1、大学：“胃肽美”商业计划书 2、师X大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、##大学：e客软件##公司创业计划书 6、中南大学：平安护理##公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术##公司创业计划书 9、##大学：##天宁科技##公司创业计划 10、##大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、##工业大学：牧皇##公司“草原、新概念住宅”商业计划书 12、##大学：“海之星”生物工程##公司创业计划

“创青春”大学生创业大赛参赛指南

附件5 第一部分“创青春”全国大学生创业大赛章程 第一章总则 第一条“创青春”全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办,工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的:引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合,培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才,帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡献力量。 第四条大赛的内容:下设大学生创业计划竞赛(即“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛）、创业实践挑战赛、公益创业赛等３项主体赛事。 第五条大赛的基本方式：大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生,以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业

未满３年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容；公益创业赛面向高等学校在校学生,以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励;组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规则另行制定和颁布。 第二章组织机构及其职责 第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的有关领导组成。 第七条大赛设立全国组织委员会,由主办单位、支持单位、承办单位的有关负责人组成。全国组织委员会设主任、副主任若干名。 第八条全国组织委员会的职责如下: 1.审议、修改大赛章程； 2.确定大赛承办单位； 3.筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费; 4．议决其它应由全国组织委员会议决的事项。 第九条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组织委员会通过的章程组织大赛活动并向全国组织委员会报告工作。秘书处设秘书长、副秘书长若干名,由主办单位、承办单位有关负责人担任。

第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品

（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

“创青春”全国大学生创业大赛章程

“创青春”全国大学生创业大赛章程 第一章总则 第一条 "创青春"全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的：引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡献力量。 第四条大赛的内容：下设大学生创业计划竞赛(即"挑战杯"中 国大学生创业计划竞赛)、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体 赛事。 第五条大赛的基本方式：大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容;创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕 业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作

为参赛项目的主要评价内容;公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价 内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励;组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规则另行制定和颁布。 第二章组织机构及其职责 第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的有关领导组成。 第七条大赛设立全国组织委员会，由主办单位、支持单位、承办单位的有关负责人组成。全国组织委员会设主任、副主任若干名。 第八条全国组织委员会的职责如下： 1.审议、修改大赛章程; 2.确定大赛承办单位; 3.筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费; 4.议决其它应由全国组织委员会议决的事项。 第九条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组织委员会通过的章程组织大赛活动并向全国组织委员会报告工作。秘书处设秘书长、副秘书长若干名，由主办单位、承办单位有关负责人担任。 第十条竞赛设立全国指导委员会，由全国组织委员会邀请享有较高知名度并关注青年创业的经济学家、企业家、风险投资界和新闻

(大赛章程)“创青春”全国大学生创业大赛章程

附件5： “创青春”全国大学生创业大赛章程 （2014年1月，经"创青春"全国大学生创业大赛 全国组织委员会通过） 第一章总则 第一条"创青春"全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的：引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高

创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡献力量。 第四条大赛的内容：下设大学生创业计划竞赛（即"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛）、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事。 第五条大赛的基本方式：大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容；公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规则另行制定和颁布。 第二章组织机构及其职责

“创青春”大学生创业大赛参赛指南

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“创青春”大学生创业大赛参赛指南 第一部分“创青春”全国大学生创业大赛章程 第一章总则 第一条“创青春”全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的：引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡献力量。 第四条大赛的内容：下设大学生创业计划竞赛（即“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛）、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事。 第五条大赛的基本方式：大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕

业未满3年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容；公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规则另行制定和颁布。 第二章组织机构及其职责 第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的有关领导组成。 第七条大赛设立全国组织委员会，由主办单位、支持单位、承办单位的有关负责人组成。全国组织委员会设主任、副主任若干名。 第八条全国组织委员会的职责如下： 1．审议、修改大赛章程； 2．确定大赛承办单位； 3．筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费； 4．议决其它应由全国组织委员会议决的事项。 第九条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组织委员会通过的章程组织大赛活动并向全国组织委员会报告工作。秘书处设秘书长、副秘书长若干名，由主办单位、承办单位有关负责人担任。