销售没有冬天经典语录摘要

销售没有冬天——“经典”销售语录
有个坑你要跳进去
营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。
反面教育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。

目标是原动力
营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。以致最后一事无成。

销售是从被拒绝开始的
营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。
反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

真正的决战之地在哪?
销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。
反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头， 这是销售中没效率的事情。

销售人的段位
营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。
反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？

找对人，做对事，说对话。
营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！
反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。

销售员的最终之路？
营销语录：微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。
反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己。

明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么？
营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!
反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！




销售的经典语录楼主
销售的经典语录



营销语录：前面有个坑你必须跳下去------马克思说过：由产品变为商品即为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值！！！而销售就是完成这惊险一跳的艺术家！

营

销语录：根据销售的二八法则：即百分之二十的客户创造百分之八十销售额！

营销语录：打开对方心门的最有效最省钱的办法就是赞美你的客户！！！

营销语录：带领团队法则：忠心比能力更重要.所以宁要一个忠心的狗也不要一个离心的狮子！！！

营销语录：工作目标的实现：1、树立销售目标（目标可以叫你专注做事情。如果专注一颗石子都可以砸死一头狮子！）2、找出实现目标的最佳方式和方法3、努力拼命去做4、随时检讨，然后修正自己朝目标迈进。

先做朋友再做生意.如果你不能和你的客户做朋友，那说明你没有走进你的客户内心。

营销语录：销售过程就是试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出！（老是重复错误的销售方法就是愚蠢，要善于总结失误才会进步）

营销语录：销售是任何人的竞争。这么说吧：一个发展中企业的订单成功与否，很大程度上不是取决于企业的品牌，不是取决于企业的实力，不取决价格，不取决其他外在因素。而是取决于它派遣的销售经理的实力如何！！！你派出去的业务人员的销售水平如果比不上竞争对手的水平，几乎没有悬念，你会丢掉这个订单。

营销语录：销售人员的提升自己的四个阶段：

一曰：利器无意 书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，弱冠前与河朔群雄争锋。少年人性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。

这一阶段的销售人员一般都是新手或者如销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。但是,这一阶段也是销售员的最没价值的阶段。一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户只能成功为0-3个。

二曰：软剑无常 书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好使用它。但是由于是满足剑的运动规律，所以不能随自己的心去作，所以无法受访自如。所以难免误伤义士。所以不详。

这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3年的老人了。这个阶段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求胜了。这一阶段的销售员对销售充满患得患失的想法，但只看到客户的外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会作出许多自认为聪明的事情，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如销售上的小技巧。比如跟踪客户到家里谈。等等。这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的。市面上80%，都是这类型的。一般而言，这个

阶段的业务人员跑10个客户会成功3-5个。

三曰：重剑无锋 书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。老练世故的人，早已学会怎样举重若轻、不露锋芒、反而威力更大。这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年了或者更长了。一般而言这个阶段销售人员跑10个客户会有成功5-8个。这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。

四曰：木剑无滞 书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。做单的成功10个客户一般成功在8-10吧。这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。钱已经不是问题了也不是他(她)的追求了。

如果前3段位销售是靠客户的内在矛盾加以利用来完成订单。那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了。这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。

可以打这么个比喻：前三段位的销售是靠“推”来完成销售。那么四段的销售是靠“拉”，来吸引客户，使客户自己找到你和你合作来达成销售了。

营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗? 重点：找对人，做对事，说对话。

营销语录：“勤奋是成功的基层，但不是成功的必然!”。“比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住!”

“你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗?”

“答案是否定的!因为乞丐和你不是同类人!人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你，我，客户都是这样，。所以我们要在客户面前伪装自己是他的同级别或者更高级别的人!这样客户敬爱你到你才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你”

营销语录：“销售的第一层，最基础的武功“利剑无意”那怎么把自己培养成为一个利剑?想成为一把利剑，首先要包装自己!

1， 用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门!这样显得你很职业和干练。

2， 身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表!这样显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道!

3， 自信，以自信

的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的!你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量!所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸。

有这3点足可以使你进入“利剑无意”这个销售的最底层的武功级别了!

记住：1， 见客户绝不可弯腰驼背，

2， 绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。”

营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了!

在业务员的销售生涯里，对客户的拜访频率的把握是很重要的!

营销语录：首先一个业务人员一定要把自己的客户标上

1， 重要程度级别 可以分A,B,C

2， 采购时间级别 可以分最近半月内订货 最近2月内订货 2月以上订货。

这样你就可以计划自己花在客户身上的时间和拜访的次数。很多年轻的销售员的丢单就丢在没计划好拜访的密度上。有的业务员前期，中期和客户关系接洽的非常好。但是就是在马上要订货的时候和客户的时间接触少，或者在订货的最关键前1个礼拜没出现在客户那里，结果丢单的。你想想，快要订货了，正需要你的时候，你却没出现在客户面前，客户会主动联系你吗?

比如：　A类 半月要定货的客户必须天天守在客户那里。(主要是各种公关手段的运用)

B类 2月内要订货的客户必须最少一个礼拜去一次。(主要是侦察客情)

C类 2个月以后要订货的，半个月一次足亦。 (主要是判定发力时机)。

经常看到在项目的中期，普通的业务人员拜访的很勤快，但是到后期，可能业务人员很忙，反而在客户那很少见到了。这样的业务员是没分配好自己的时间啊。

营销语录：治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，你出来是赚钱的，内部不处理好，很容易出现前任栽树后人乘凉，你打下的江山，坐江山的却是别人。

营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力!所以人生靠赌(或者讲魄力)。凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机!会套住你

营销语录：一：跟对领导比能力重要。你再有能力，领导让你完成一个你无法完成问题，那么你的处境就是慢性自杀。或者讲你再有才华你跟随蒋介石，那么最终命运也就去跑到台湾孤岛去混。

二：关键机会的搏杀很重要。平时不要博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。但关键时刻要勇敢博!成功则功成名就。失败就蛰伏，等待再博的机会。

营

销语录：1， 感恩。要有感恩的心态对待每一个人!

2， 我们将要建立一个什么团队?

3， 自己的人生短期目标?

为什么要感恩?首先要感恩企业的每一个人，因为在我们业务人员你还没出单，自己能养活自己的时候，是企业养活你!还要感恩客户，没有客户，企业就没有收入，我们就不会聚会在一起。还要感恩同事，同样，在你还没真正靠业绩自己养活自己的时候，你其实是被同事养活的!

别和我谈心比天高，命比纸博，也别和我讲你靠自己的鬼话。一个不知道感恩的人，很难有什么真正的作为。

第2点，需要的是一个高效的友爱的团队。任何人觉的自己异于常人，靠自己就可以独创天下，可以千里独行，那么，请你早点远离！！一个不友爱他人的，自私自利的人是走不远的。只有友爱他人才能真正的爱护自己。

营销语录：怎么推断你能不能赚到钱?

举例：你今年想赚10万，那么就必须要有约300万的销售额(佣金3%)。而300万的销售额根据二八黄金法则必须要有1300万的有效信息量。而1300万的信息量根据二八黄金法则起码要从5000万的一般信息筛选出来的。而5000万的信息根据二八黄金法则一个客户平均100万的话，最少跑50个有效客户。而50个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访200个普通客户筛选而来。

再细着往下推理你起码每天要拜访2-3个客户才能确保你一年能赚到10万。

所以：能不能赚到钱，或者目标能不能实现，其实是和你拜访的数量有关的。这是个量变到质变的过程。

营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。

不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下属销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。

营销语录：销售第一名不一定是实力最强的!而是在关键的节点上表现最好的!经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。

销售的含义里面应该有“担当”2个字。困难什么时候都存在的，但一个企业给你销售管理这一岗位，你就要完成规定的销售目标，这叫担当!所以有个格言叫：成功者不找借口，找借口者不成功。担当是一个销售的一个重要指标，那还有什么重要指标衡量销售?

当你穿牛仔裤出现在客户面前时，对不起，我不认为你是个销售，我认为你是个运动员。

当你皱巴巴的西服，出现在客户

面前，对不起，我不认为你是销售，我认为你是个乞讨者。

但客户问你一个专业知识，你回答不出时，对不起，我不认为你是销售，我认为你是宣传员。

当你只知道送回扣，而不知你的产品给客户带来的价值时，对不起，我不认为你是销售，我认为你是害人者。

销售不是乞讨者，他不会蓬头垢面。当你夹着掉了皮的业务包出现在客户面前时，我知道你和乞丐没多大区别!

销售应该：一身正规西服，一台手提电脑，有一定品位，言谈言之有物，不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴，他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛;不犀利也不四下乱瞟。

营销语录：“一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作!”

营销语录：销售，说话要有三种限制，来限制说话的深度和范围。

一是人， 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。

二是时机：有些话时机未到，就提前说了，那叫轻浮。有些话应该说了，你不说，那叫误事!

三：地点：在办公室永远记得要说些公明正大的话，永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里，你再说些办公室里的用语，那就叫“大傻”了。

要知道祸从口出。你不知道听你话的和别人什么关系!

是需要的人，不是那个时机，话最多也说三分，这也是暗示，比如刘工，我邀请他考察，他肯定不会去的，毕竟不熟。但是正是邀请他给他一个暗示，表明我想和他接近的态度。暗示这是在办公室里，有些话不方便说，可以以后择地换个场合再谈。

记住，一个优秀的销售每一句话都含诱惑，每一句话都有其价值。比如我对刘总说“我有车。我来接你。”。其中的暗示味道，就是我是个成功人士，和我合作你会有更好保证的。

营销语录：成熟的销售应该做到的.

应该在他拜访完客户，离开客户的1-2天内，给客户电话或者写ML，告诉客户，他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。

这样做：一是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。二：不管客户回答不回答你，但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在谢谢他。三：也证明你是个素质高的。知道礼节。四：这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。

有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，晕，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。

这

样临时抱佛脚能起多大的作用呢?

还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系，。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。

这就是“随风潜入夜，润物细无声”。咱们做销售的应该是在幕后幕前静悄悄的做些事情，不张扬，不显著就把一些事情做好，这样领先对手