王国栋老师简介

王国栋老师简介

王国栋，男，1978年生，2000年本科毕业于陕西师范大学生科院，硕士毕业于中科院上海植物生理生态研究所，博士毕业于荷兰瓦格宁根大学(国际植物研究中心)，现为陕西师大生科院副教授，硕士生导师。

主要研究植物干细胞增殖和分化的分子调控。研究内容如下：从初生生长到次生生长，是高等植物重要的生长发育过程。这一生长发育过程中受到很多遗传因子的调控，尤其是一些受体激酶、类受体蛋白及多肽激素等参与了这些过程的调控。本报告着重介绍近年来本实验室在受体激酶、类受体蛋白及多肽激素的功能及其在植物根尖和茎尖分生组织的干细胞的增殖和分化调控的研究工作；并进一步讨论了本实验室将要开展的对一种新的植物分生组织——植物维管形成层的干细胞发育调控机制的研究工作以及进展；同时也将着重于类受体蛋白在植物抗病中的功能和可能的分子机制以及CLE多肽激素新的功能的挖掘和解析。

联系方式：师大长安校区格物楼2区2层2206室

电子邮箱：guodong_wang@https://www.wendangku.net/doc/b110826110.html,

研究经历：

1997.08‐2000.03 本科研究助理陕西师范大学

2000.09‐2003.07 硕士华东师范大学与中科院上海植物生理生态研究所联合培养

2004.08‐2008.09 博士Wageningen University, NL

(Plant Research International)

2003.09‐2004.05 研究助理Institute of Experimental Pathology

Muenster University, Germany

2008.09‐2010.02 博士后Wageningen University, NL

2010.02‐2010.05 博士后(合作研究) Purdue University, USA

2010.05‐2011.07 博士后Gregor‐Mendel Institute of Molecular

Plant Biology, Vienna, Austria

2011.01‐2011.02 博士后(合作研究) Umea Plant Science Centre (UPSC), Sweden

2011.05‐至今副教授陕西师范大学

发表论文：

? Guodong Wang*, Zhao Zhang, Gerco C. Angenent, Martijn Fiers* (2011) New aspects of CLV2, a versatile gene in the regulation of Arabidopsis development

Journal of Plant Physiology, 168:403-407

? Guodong Wang, Yuchen Long, Bart Thomma, Pierre de Wit, Gerco Angenent, Martijn Fiers (2010).

Identification and functional analyses of CLV2 equivalents and domains that contribute to its specificity

Plant Physiology, 152:320-331

? Guodong Wang*, Martijn Fiers, Ursula Ellendorff, Zhezhi Wang, Pierre J.G.M. de Wit, Bart P.H.J. Thomma* (2010) (Invited review)

The diverse roles of extracellular leucine-rich repeat-containing receptor-like proteins in plants

Critical Reviews in Plant Sciences, 29(5):285-299

? Guodong Wang, Martijn Fiers (2010) (Invited review)

CLE peptide signaling during plant development

Protoplasma, 240:33–43

? Guodong Wang*, Martijn Fiers* (2010)

Receptor-like proteins: searching for functions

Plant Signaling and Behavior, 5(5):540-542

? Guodong Wang (2009)

The role of receptor-like proteins in Arabidopsis development Propress Publisher (ISBN9789085853848), Wageningen, Netherlands, Ph.D Thesis

? Guodong Wang1, Ursula Ellendorff1, Ben Kemp, John W. Mansfield, Alec Forsyth, Kathy Mitchell, Kubilay Bastas, Chun-Ming Liu, Alison Woods-Tor, Cyril Zipfel, Pierre J.G.M. de Wit, Jonathan D.G. Jones, Mahmut Tor, and Bart P.H.J. Thomma (2008).

A genome-wide functional investigation into the roles of receptor-like proteins in Arabidopsis

Plant Physiology, 147:503-517

? Wang GD1, Tian PF1, Cheng ZK, Wu G, Jiang JM, Li DB, Li Q, He ZH (2003). Genomic characterization of Rim2/Hipa elements reveals a CACTA-like transposon superfamily with unique features in the rice genome

Mol Gen Genomics, 270: 234-242

? Pingfang Tian1, Guodong Wang1, Qun Li, Zuhua He, Debao Li (2004). Cloning of a novel rice TE and its structural comparison with CACTA elements

Journal of Zhejiang University (Agrie. &. Life Sci.), 30(2): 133-140

? Pingfang Tian1, Guodong Wang1, Lijun Luo, Qun Li, Zuhua He (2003). Structure and distribution of the transposase coding subgroup of the rice Rim2 family transcriptionally induced by Magnaporthe grisea

Journal of Plant Physiology and Molecular Biology (Molecular Plant), 29(3): 257-264 (In Chinese with an English abstract)

Peng Liu, Guodong Wang (2001).

Sequences and phylogenetic analysis of mtDNA 12srRNA 16srRNA of Metazoan Journal of South China Normal University, Supplement, 9:56-59 (In Chinese with an English abstract)

2021年湖北宜昌中考满分作文寻找真我

2021年湖北宜昌中考满分作文寻找真我 我是一个内向而且自卑的女孩儿，当老师告诉我参加“爱心手拉手”那个活动时，我下意识地想到躲避，因为我怕与人交谈…… 但老师和伙伴们硬是把我拉了过来。犹豫在体育馆门外，我心想，这到底是如何样的一次活动呢？ 开始进场了！体育馆的磨砂玻璃门被理想者们慢慢推开，人群开始骚动起来。体育馆内，理想者排成两排，不停地挥舞着双臂，脸上堆满真诚的笑容，烈火的气氛让人群呆愣了几秒，之后就立马开始兴奋起来，争先恐后地往体育馆内挤去。我被夹在人群中，连推带搡地涌向体育馆。一进体育馆，欢呼声便在耳边咆哮，迎面而来的是一张张生疏但亲切的笑脸，甚至有人举起双手，要跟我来次击掌，我将就伸出手，“啪！啪！”一声声清脆的掌声在体育馆内此起彼伏…… “噢！大伙儿一起跳起来吧！”我还没反应过来是如何回事时，热情奔放的音乐就在体育馆内激旋回荡起来。理想者们从门口跑向我们这边，牵起我们无处隐藏的双手，一个接一个，围成好几个大大小小的圆圈。人们兴奋的奔驰着，呼喊着，笑着，跳着，整个体育馆的气氛被带动起来。人们也不管三七二十一，褪去那身虚伪的外皮，就这么赤裸裸地站在大伙儿面前，让躯体随着音乐的节奏尽情地舞动着，脸上充满着释怀的笑容。我随着人群，也挥舞着自己那瘦弱的双臂，双脚跟着节奏不停地上下跳动着，双手早已被汗水濡湿了，可心情却一如既往地兴奋着。相伴着如火的音乐，所有人都早已不顾曾经的矜持，完全开释着自我，生疏人与生疏人之间，手拉着手，跳着，跳着…… 在那个地点，每个灵魂都被浸染成了火红色，随着音乐一起燃烧，不去想别处的世界多么喧嚣，不去在意别人的眼神！在那个地点，人人差不多上平等的，不管你是多么优秀，或是多么的平凡，就让躯体随心而舞，展现出自己最最自然的那一面吧！在那个地点，整个世界看起来就只有你自己，你要做的便是开释，开释一个真正的自己，去相信自己，相信一切皆有可能，去发觉自己，发觉一个真正的自我！ 这种时刻，看起来有一股力量从我的体内迸发出来，我明白我必须要讲点儿什么，因此我冲上了舞台！“大伙儿好，我是……”台下黑压压的一片，几百眼睛睛全部聚焦在我身上，全场赶忙静了下来，只有我的声音在体育馆内回荡、回荡……连我自己都无法相信，我难道一气呵成，没有任何停顿！最后一个音节还未消散在空气之中，如潮的掌声便汹涌而至！那一刻，我觉得自己如一枚蚕蛹撕破层层束缚的茧，张开稚嫩的翅膀，一个新的我、一个真正的我活了起来，我终于能够自由地翱翔了！ “小妹妹，你讲得真好！” “小妹妹，你谈吐不俗，今后一定会大有成就的！” “小妹妹，加油！我看好你！” …… 人们排着队与我拥抱，一条条象征着确信与信任的蓝丝带系在我的手上和颈上，泪水瞬时溢满了眼睛，我记不得跟我拥抱的人都有谁，我也记不清他们跟我讲了些什么，然而我明白，我的路会越走越宽广；我的改日将会更加绚丽多彩！因为我查找到了真我。

认识实习报告

认知实习报告 一、前言： 校外专业认知实习是学校教学计划中的重要组成部分，其目的是培养学生在实际工作中观察、分析、研究和解决问题的能力，增强学生对所学专业的兴趣和信心，使学生建立一定的工程意识，以达到学以致用的目的。 我们2008级制药工程专业的认知实习安排在2010年11月23日至11月27日，由潘浪胜老师、吴学文老师和周国平老师带队先后在位于湖南省株洲市文化路1号的湖南千金湘江药业股份有限公司和位于湘潭市湘潭县易俗河经济开发区的湖南康普制药有限公司湘潭一笑堂分公司进行认识实习。 本次认知实习的主要内容是参观制药企业的生产过程，认识和了解制药工程专业的工程应用，在此基础上把所学的制药工程方面的理论知识与实践紧密结合起来。 二、实习单位简介 1、湖南千金湘江药业股份有限公司简介： （1）公司概况 湖南千金湘江药业股份有限公司的前身是1968年成立的国营株洲市湘江制药厂，湖南省高新技术企业，湖南省十佳医药企业，株洲市缓控制剂工程技术研究中心。 （2）公司规模 公司股本总额为1600万股，公司拥有年产值5亿元生产能力的

现代化制剂大楼，有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间。 （3）公司地址：湖南省株洲市文化路1号。 （4）公司组织结构：公司设有行政、生产、财务、销售等部门。 （5）公司主要业务领域 公司主要从事化学合成药及制剂产品生产销售，有原料药、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂等剂型，全部通过国家GMP认证。公司形成了以化学药为主，覆盖抗微生物药、消化系统药、心血管系统药、泌尿系统药及专科用药五个系列的产品群，产品主要有：阿魏酸哌嗪、盐酸地芬尼多、舒胆通、吉非罗齐、罗红霉素胶囊、利巴韦林颗粒、阿奇霉素颗粒、甘草锌胶囊、千诺林、千金洗液、格列其特片等四十多个品种剂型。 2、湖南康普制药有限公司湘潭一笑堂分公司简介： （1）公司概况 湖南康普制药有限公司湘潭一笑堂分公司为湖南康普制药有限公司于2007年6月30日并购“一笑堂(湖南)制药有限公司”而更名的一家全资子公司，具有独立法人资格。 （2）公司规模：公司占地面积64698㎡，建筑面积8606㎡，总投资4484万元，其中固定资产4119万元。 （3）公司地址：湘潭县易俗河经济开发区大鹏路318号 （4）公司组织结构：公司设有行政、生产、财务、销售等部门。 （5）公司主要业务领域 2004年6月通过国家食品药品监督管理局GMP认证，拥有胶囊

高考百日誓师动员大会主持词

2018年高考100日誓师大会议程 主持人：高三（40）班 议程： 1、举行升旗仪式； 2、学校党支部书记正校长杜校长为一八高考百日誓师致辞； 3、王国栋讲师作题为《掌控你命运的轨迹》的演讲； 4、学弟、学妹代表加油鼓劲、致祝福词； 5、老师代表宣誓、加油鼓劲； 6、全体同学宣誓； 7、全体师生共唱《相信我们会创造奇迹》MTV； 8、全体同学在班主任的带领下高喊口号顺时针绕操场一周，预示全体同学顺利考取心仪大学。

2018年高考百日誓师动员大会主持词 尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好！ 今天是2018年2月27日，距离2018年的高考还有最后100天。我们高三级全体师生和学校领导共聚于此，隆重举行以“拼搏百天，梦圆一八”为主题的2018年高考誓师大会。 100天是梦想，我们在这早春二月已播下金榜题名的种子。 100天是力量，我们要用拼搏的利剑去开拓2018年六月的精彩。 我们高州一中一八届高考拼搏100天誓师大会的议程现在开始！ 下面进行第一个议程：举行升旗仪式 下面进行第二个议程：让我们以最热烈的掌声请出学校党支部书记正校长杜校长为誓师大会作总动员，并下达“拼搏百天，圆梦一八！”的必胜令（感谢杜校长精彩的发言。我们一定要用的实际行动，感谢杜校长，也为父母争气，为老师争誉，为母校争光，为人生增彩！）下面进行第三个议程：让我们以最热烈的掌声请出我们的老朋友，王国栋讲师作题为《掌控你命运的轨迹》的演讲。（感谢王国栋讲师的激情演讲。） 下面进行第四个议程：再用最热烈的掌声请学弟学妹代表崔鹏展和谢昊文代表学弟学妹为我们加油鼓劲。（感谢两位同学）下面进行第五个议程：让我们以最热烈的掌声请出我们高三级级领导和教师代表高三老师宣誓，为我们加油鼓劲，为我们带来高三全

2019锦江区二诊试题(教师版)A4

锦江区初2019届二诊测试 语文 A卷（100分） 第I卷（选择题，共24分） 一、基础知识积累与运用（每小题3分，共12分） 1.下列加点字注音有误的一项是（） A. 贮．蓄（zhù）亘．古（gèn）咄．咄逼人（duō） B. 炽．热（zhì）龟．裂（jūn）暴风骤．雨（zhòu） C. 粗犷．（guǎng）缄．默（jiān）呱．呱坠地（gū） D. 黝．黑（yǒu）狩．猎（shòu）白雪皑．皑（ái） 答案：B。炽热，chì。 2.下列语句书写完全正确的一项是（） A.我们一如既往地保持着速度，疾驰向前，什么乱石废物，沟壑旷野，都一慨不顾。 B.练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统畴，则舍好学深思者莫属。 C.这感情就像飓风，在深深的苦海上，肆意地把我吹来吹去，吹到濒临绝望的边缘。 D.帝国居然还天真地以为自己就是真正的物主，把圆明园富丽堂黄的破烂拿来展出。答案：C。A.慨-概；B.畴-统筹D.黄-富丽堂皇 3.下列语句中加点成语使用有误的一项是（） A.傅园慧在2019年全国游泳冠军赛上斩获三枚金牌，与她“洪荒少女”的称号相得益 ．．．彰．。 B.石油、煤炭、天然气等矿物资源如果枯竭，人类将如何应对？这一问题并非杞人 ．．忧．天．。 C.阳春三月，龙泉山上盛开的桃花灿若红云，吸引了众多游客纷至沓来 ．．．．，感受春的气息。 D.木里火灾中牺牲的消防官兵们，用生命铸就中国军魂，他们的英勇壮举实在可歌可 ．．．泣．！ 答案：A。相得益彰：两者互相配合或映衬，双方的长处和作用更能显示出来。这里应该为“名副其实”。 4.下列语句中没有语病的一项是（） A.清明节前夕，全国各地纷纷开展“缅怀革命先烈，弘扬革命精神”，表达对英雄的追思。 B.熟悉王小明的人都知道，生活中的他不像在荧幕上那样，是个性格外向、不拘小节

十年磨剑为一搏,六月试锋现真我!高考日记六篇供您参考!.doc

十年磨剑为一搏，六月试锋现真我！高考日记六篇供您参考！ 篇一 6月5日星期二晴 直面它，才不失体面 北京五中考生许曈 醒来的时候问自己，还有几天？每天伸出的手指数渐渐地减少了，今天变成了二。 尽管感官已经探向四面八方，似乎能够捕捉到每一句风说的话、探测到每一处叶子的摇摆，敏感成了自己不认识的样子；但想到马上将要到来的考试，还是有一种恍惚的不真实感。 最近几天，每天被填充得再充实也是空虚。总觉得许多时间已经白白过去，是我挽救不及、也弥补不上的；剩下几天紧锣密鼓的缝缝补补也未必起到什么作用，于是就产生了“一切都是徒劳”的负能量，原来的一切都搁置不顾，陷入到一种彷徨的无措里。 这些都无所谓，最让人别扭的，是无论自己多么手足无措了，时间还是从从容容地迈着它自己的步子，既不同情，也无怜悯，攀过我的眉尾发梢，溶解在空气里。我突然想起原来的课堂，老师在讲台上唾沫横飞，密密麻麻的字把黑板都几乎涂成白的，

而我们在底下昏昏欲睡，一个个耐不住暑热和疲倦地在自己的座位上蠕动。我支着头，对着手表数秒，给表针加油，希望下课铃赶紧打响…… 对照着现在的光景一看，这还真是报应。 恐惧是会传播的，在这个紧要的关头断绝和别人的一切联系未尝不是一种安慰自己的手法；但是，简简单单和朋友聊了几句，心头其实总会有一种舒了一口气的畅快。我和屏幕那头的他们，可能内心都在忐忑不安，但都留出了最乐观和豁达的样子给彼此。我和他们的相处不需要祝福，也不需要安慰。同龄人之间的感情和体恤，是即使明白每个人都是孤独的个体、每个人都只有能力为了自己而奋斗，也不会有什么自私感。 可能这种感情还很稚嫩，但没办法，我们还依旧是少年。 聊天的最后，我们以壮士断腕、英雄自戕的壮烈告别。 谁都明白，恐惧是面对未知时谁都会有的反应。而我们这群小孩能做的也就是直面它，才不失体面。 能躲吗？能逃吗？能止步不前吗？事已至此，日子在鞭策着我们继续走下去。 篇二 6月5日星期二晴 高考，甭紧张 考生家长李庚 热风呼呼地刮进来，家里的温度计显示32度，但愿考试

《两位数除以一位数的口算》评课稿

《两位数除以一位数的口算》评课稿 五年级组 3月13日，我有幸聆听了王国栋老师执教的《两位数除以一位数的口算》。本节课内容是人教版小学数学三年级下册的教学内容。课前，王国栋老师认真钻研教材，精心设计了教学过程，使数学更贴近学生的生活。同时，我们数学组的其他老师积极发挥团队精神，对王老师的教案设计认真研究，并结合自身的教学经验和对教材的理解，提出一些非常好的设想。王老师在听取了路老师及数学组的其他老师的建议后，针对试教课课堂教学中的问题积极思考，认真反思，对课堂教学理念、教学方法、组织形式等方面重新定位，对教学设计几度易稿，多媒体课件制作了好几遍。他的这种敬业精神和对自己严格要求的态度由衷地让人敬佩。整堂课，王老师思路清晰，教学节奏把握准确，不仅出色的完成了知识目标，而且在完成知识目标的同时，非常注意对学生情感的渗透、实践操作能力、合作探究能力的培养，体现了三维目标的落实，不失为一节好课。下面我谈一下，我对这堂课的感受。 1、挖掘生活素材，巧妙整合课程资源。新课程标准实施的一个突出变化，就是教材不再是教学的唯一依据，不再占据绝对的主导地位，而是提倡教师依据自己所追求的，想要达到的目标，以及学生的实际情况，对教材内容进行选择、组合、再造，创造性地使用教材，体现的是用教材，而不是拘泥于教材。王老师把生活中孩子们感兴趣的闯关游戏搬入除法口算的课堂，提高了学生学习的积极性。我们惊喜地发现，正是这些生活中的“细枝末节”，成为学生应用数学知识、感悟数学价值的有效载体。这样的设计更贴近生活，而且将知识化静为动，让学生感受到数学就在身边，生活之中处处有数学，在“生活”与“数学”的一拍即合之下，才生成了如此精彩的课堂。 2、从已有经验入手，知识迁移到新知。新课标的基本理念就是要让

马来西亚寿险大师吴学文

马来西亚寿险大师吴学文“精彩实战案例分享” 一、如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险 个案：一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险，他觉得自己没有必要再为自己或家人买保险。 相信很多人都遇到过这样的个案。他认为。“公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等，我相信我自己没有需要再买了。”我说：“您的意思是说，当您有事的时候，您全然地信任公司为您提供的保险，能够完整地照顾您的家人，是吗?”在座的亲爱的兄弟姐妹们，每当你听到任何人告诉你“我公司或单位已为我买了保险，我不需要再买”。就要认识到，他说这句话的时候，有两大盲点，第一大盲点就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲点就是完整地照顾他以为公司买的保险能够完整地照顾他的家人，请问大家这是他的想法还是他的事实?想法，对。他最大的盲点就是把想法当成事实。好，请大家开始练习这句话。“假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障：比起您实际的需要差距很大，您会怎么做呢?”往往当我谈完这句话之后，对方已经心里有数了；其实公司为他买的保险是不足够的。待会我能轻易地证明公司为你和你的家人提供的保障，比起你实际的需要足差距很大，你会怎么做?我说：“请你告诉我，人生有没有希望?”接着，“人生根本没有希望，只有创造!”一一这句话必定给他很大的震撼，“您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和您的家人提供足够的保障，对吗?你只不过是括在希望当中，而且你拿谁来做赌注，拿你的孩子?拿你的配偶?拿你的父母，”“我能肯定地告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的日子…，100％我能证明，你不要有事，你一有事，您家人会在失望中过着痛苦的日子．您更需要慎重考虑的是假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任感…那么您呢，为什么把自己的责任交给别人?你的公司和你没关系，和你的家人没关系，但你的公司都愿意为你和你的家人付出爱心和责任感，那么你呢?为什么把自己的责任交给别人?”您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢?爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗?” 对不对?这句话有震撼力，告诉他爱心无价，责任感不可抗拒，不要把自己的责任放在别人身上，更不要活在希望当中。“让我们现在为您和家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单好吗?” 一一将来假如有任何人告诉你，单位已为他买了保险，我不需要保险，这个个案的内容肯定会对你有帮助。对不对! 二、如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险。 个案：一位非常要好的朋友，明显不想谈保险，更不想买保险。这是我的一个个人案例。有一次，我和我的一位很好的朋友一起喝茶，喝的正兴高采烈的时候无意的提到了保险，他的反应是什么?他说：“唉!我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不淡，你于吗又提保险这令人厌烦的话题呢?” “我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过，你不要再为难我，好吗?” “你有没有发现到，自从你加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大?(我相信大家有同感)，我求求你，我们再次见面的时候，请你不要提保险，好不好?” ——大家看看，我们卖保险要卖到朋友说求求你，我怎么说? “你的心境我了解，其实我和你一样，的确发觉到自从我加入保险业之后，你对我的态度很不自然，你不但不愿意听，更不想拥有保险，你甚至想逃避我。” “我觉得你很害怕，你不但害怕保险，你甚至害一我，你到底怕什么?你是怕花钱买保险，还是害怕我赚你的钱？ 一一老实话老实说，越不敢说的话要赶快说，我们说了对方就不敢说了。结果，他什么都不敢说。 “假如你现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益和意义，你会想把它介绍给朋友吗?您肯定会，对吗?因为这是做朋友的基本义务和责任，你同意吗？” “把那么好的产品介绍给你的朋友的过程中，你也能获取少许的利益，你认为应该吗?你觉得你的朋友会介意吗?他们会嫉妒你获取少许应得的利益吗?”我最后一次认真地和你谈保险。主要的目的是让

校长中考祝捷大会发言稿

校长中考祝捷大会发言稿 各位老师、全体同学： 盛夏七月传捷报，沸腾校园奏凯歌。在这万物充满生机、火红的流金岁月，又传来了特大喜讯：西鸡实验中学高考又取得喜人成绩：王国栋同学被清华大学录取；中考大获全胜：高鑫华同学以641分的优异成绩夺得全市中考状元；高鑫华、戚勍、李凌逸等三名同学进入全市中考前十名；有九名同学分别夺得数学、物理、化学和政治四个学科的单科状元；600分以上高分数段人数91人，约占全市的二分之一。这一辉煌的成绩，是我校历史上空前的。值此祝捷会上，让我代表学校领导班子对初中部取得如此骄人的成绩表示热烈的祝贺！向四年来为本届学生做出突出贡献的初四学年的全体教师以及初中部的全体教师表示亲切的慰问。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。本届中考的辉煌成绩来之不易，它是初中部全体师生员工艰苦奋斗、开拓进取，唯旗是夺的结果。它浸透着初中部全体师生的辛勤汗水和心血，是初中部师生协同作战，共同努力的结晶。 我校初中部自1999年与原矿务局三中合并以来，一步一个新台阶，一年一个新变化。近几年来，办学规模不断扩大，办学质量稳步提高，办学声望越来越好。创人民满意教育，办全市一流初中，夺取全市中考状元，是我校多年来的宿愿。经过初中部全体师生员工多年的奋斗，今天，我们终于梦想成真，如愿以偿了。我校初中部近几年来飞速发展，主要是因素是初中部有一支过硬的管理队伍和教学队伍。有严、细、实的’工作作风。初中部的全体教师，把学生当作学校的主人，把教学质量当作自己的生命。他们取得这样辉煌的成绩，其实也没有什么决窍，就是把常规工作抓实了，落靠了，抓到位了，再加上相应的评价机制、监督机制和激励机制，常年如一日地抓，一刻也不松懈地干，这就是初中部成功的基本经验。 我们今天召开这次祝捷会的目的就是庆祝胜利，总结经验，开创未来。希望全校教职员工在分享我校中考成果的喜悦之后，认真向初中部学习，学习他们不服输的竞争精神，学习他们扎扎实实的工作作风，学习他们常年如一日的工作韧劲。学习他对工作的责任感、危机感和紧迫感，把我校各个部门的工作搞上去。 同志们，同学们，成绩只能说明过去，未来还需要更艰苦的奋斗，希望大家乘这次祝捷会的东风，戒骄戒躁，鼓足干劲，力争上游，再接再厉，与时俱进。为

吴学文老师简介

吴学文老师学贯中西，是亚洲公认最具震憾力和影响力的国际培训师 他深明：表面看起来，人好像有许多问题，但事实是： 人基本上只有一个问题，那就是智慧不足的问题 例如：金钱为什么不丰富？ 原因是：缺乏足够的智慧去赚取更多的金钱 关系为什么不圆满？ 因为缺乏足够的智慧去和谐地处理关系 身体为什么会不健康？ 因为缺乏足够的智慧去使到身体健康 所以，吴学文老师了解，解决任何领域的问题最根本方法就是在其领域中得“道” -获取最高层次的领悟、智慧或意识境界 在马来西亚，自1979年大学毕业之后，吴老师除了有丰富的事业履历-包括银行界、企业管理、国际贸易、房地产发展、营销界、保险界和培训顾问...他也投入了超过20年的时间去研习和实践各领域的“道” 他在以下的领域有很深的造诣。当他授课的时候，他会用超凡的智慧和无比的爱心和学员们分享 各领域之“道”，包括... ·企业永续之道 ·营销卓越之道

·自我提升之道 ·子女教育之道 ·真我智学之道 ·保险致胜之道 自1997年起，吴学文老师在亚洲各地做巡回讲座和培训，现今培育的学生已经超过50万人 他培训的独特价值就是快速 ·转化学员信念上的盲点 ·提升学员思想上的素质 来协助学员 ·轻易 ·喜悦 ·有效 地改变行为和现状 吴学文老师目前最大的心愿就是在有生之年，通过网上培训系统，直接或间接影响全球10亿人口，创造庞大的慈善基金，让千千万万穷苦孩子有机会就学 吴学文老师授课特征是： ·简明·易懂·震憾·实用·很系统化·一针见血·幽默风趣·拍案叫绝 他最大的魅力就是用“心”授课 听他讲课的确是一种享受，必能使听者深受启发，获益良多！

As Well As的用法及翻译

as well as的用法及翻译 一、as well as，and not only…but also… As well as可作为副词，介词以及连词使用。在作并列连词时，连接两个相同的成分，如主语，谓语，宾语，表语和状语等，表示“除……之外、不仅……还……、既……又……、不但……而且……、同、和、并、也”之意。现分别举例如下： Tom as well as Jack blamed me. 不仅杰克，就连汤姆也责怪我。 To accomplish great things, we must dream as well as act. —Anatole Keats 要完成伟大的事业，既要实干，更要有崇高的理想。——阿纳托尔·济慈爱（王国栋，2004：548） Living things need light as well as air and water. 生物不仅需要空气与水，还需要阳光。 He is courageous as well as strong. 他既强壮又勇敢。 A man may usually is known by the books he reads as well as by the company he keeps. —S. Smiles 通常不但可以从一个人所交往的人，还可以从所读的书来了解一个人。——斯迈尔斯（英国传记作家）（王国栋，2004：548）（改译：通常，了解一个人不仅可以通过他所交往的人，还可以通过所读的书。） as well as虽有“同、和、也”的意思，但与and的表意用法不同，并列连词and可以连接名词、代词或数词，其所连接的成分不分主次、轻重，但as well as 有主次、轻重之分。例如： “he as well as I”并不等于“he and I”。“he as well as I”，he是重点，I居次要地位，译为“不仅我，而且他”。 The teacher blamed you and him as well as me.老师不仅责备我（次要），而且也责备了你和他。（“你和他”是重点。） He masters English as well as French. 他不仅精通法语（次要），而且精通英语（重点）。 He masters English and French. 他精通英语和法语。（英语和法语并重）（杜永文，2002：1056-1057） as well as也不同于not only…but also…。As well as的重点在前面，而not only…but also…的重点在后面，即在but also之后，例如： The teacher, as well as students wishes for holidays. 不但学生连老师也都希望放假。 =Not only the students but also the teacher wishes for holidays. 不但学生就连老师也希望放假。（王国栋，2004：549） 所以在翻译过程中，要谨慎对待as well as。应该先译后面，再译前面，因为中文里的“不仅……还……”、“不但……而且……”等关联词所连接的成分，其强调的部分在后面，正好与as well as相反。 Ignorance is the mother of fear as well as of admiration. 无知是羡慕的根源，也是恐惧的根源。（蔡宗源，2000：73） He grows flowers as well as vegetables.

写出真我即创新——以作文题《你眼中的自己》为例

语文新课程标准指出：“写作要感情真挚，力求表达自己的独特感受和真切体验。 ”因此，在新课程标准的要求下，作文教学要适应时代的发展和教学环境的变化。在初中语文教学中，教师要加强学生的作文写作训练和指导，不断地增强学生的写作能力。在作文教学中，要如何设计课堂教学环节，指导学生有效写作，才能真正贯彻新课标对学生写作能力的要求，让学生做到创新写作，写出真情呢？本文以苏教版初中语文写作教学为探讨对象，以完善教学方案，提高教学效率。 在作文教学中，教师的首要任务就是让学生了解生活，观察生活，建立起生活与作文之间的联系，从细微处发现写作的兴趣点。初中语文写作教学一直在强调：写作要有真情实感。但是，学生往往认为只是真情实感没什么可写的，每天生活两点一线，生活太有规律了，根本无从下笔。对于教师布置的作文， 学生几乎都是七拼八凑，为赋新词强说愁。实际上，一篇能打动人心的优秀作文，并非语言辞藻多么华丽，气势多么恢宏，而是那些简单、 真实的，能一下子触动你。“讲真话，诉真情”是语文写作教学的重点，教师要让学生充分理解“讲真话，诉真情” 的内涵，引导学生写出真正打动人心的好文章，提高学生的写作能力。 如何在创新的基础上写出真情实感，教师首先要让学生明白“写出真我即创新”的道理，然后从学生的兴趣出发，并按照这样几个步骤进行写作训练，即“激趣———悟情———晰理———练笔”。下面以常见的写作题目《你眼中的自己》为例来谈一下如何写出具有真情实感的创新作文。 1.导写。教师在指导学生进行写作之前，先让学生进行三个准备工作。 ①查一查。 让学生通过查找字典、古籍等方式，查查自己的名字有什么来历和内涵，寄予了父母长辈怎样的希望，是否与哪些历史人物重名或有何种关系等。 ②问一问。问问自己的父母长辈， 当初是通过何种方式给自己的取的名字，有什么故事或有趣的事情。 ③想一想。自己有什么地方与别人不一样，有什么特长，在生活中是否有能够印证自己个性特点的事情。 ④做一做。 把具有典型性的事件或具有代表性的照片收集起来，配上相应的文字，整理到一个小册子里。最后，让父母在这本“我自己”的小册子的扉页写上寄语，学生可以从寄语中了解父母更多的爱和不易。 2.激趣。通过上面导写部分所收集的资料，在学生写作之前，教师先组织学生进行“你眼中的自己”的话题讨论：我们每个人都有自己的生活环境和生活习惯，都有属于自己的经历和自己的天地，内心也都充满了丰富的情感。 如果我们不去用心感受、体会，就会遗失很多美好。在写作之前，教师应组织学生畅所欲言，师生之间共同交流。学生通过讲故事的方式介绍自己名字的来历、个性特点以及自己的家庭情况，相互展示特长等。接下来师生之间进行补充，有良好观察能力的学生会发现一些连自己都发现不了的个性特点，既能活跃课堂气氛，又能为学生的写作积累素材。 在相互交流和感悟的过程中，学生的写作兴趣和表达欲望得到了激发，通过相互补充，学生也初步掌握了描写人物个性特点的方法。 3.悟情。活动之后， 学生之间有了全新的认识，更重肇源县第五中学张英茹 写出真我即创新 ———以作文题《你眼中的自己》为例 案例 ANLI 18

心理健康之我见

心理健康之我见 --谈《中国教师身心健康密码》心得体会 纺织专业部王国栋 教师，人类灵魂的工程师，他主导着学生的学习与成长，但教师又是一个普通人，其次才是教师。读了《中国教师身心健康密码》一书，真的是感慨万千。 教师职业之所以神圣，在于他能修补学生飞向未来的天使翅膀，是学生成长的重要引路人！因此，需要教师首先成为心理健康、人格健全的仁者，要扮演好这一神圣角色基石。今年暑期有幸选读了《中国教师身心健康密码》的书，细细品味，深有感触。教师心理健康维护不仅仅立足于解决痛苦，更主要的使命是引导教师寻找幸福。怎样提升教师的幸福感，维护好教师的心理健康，可谓是仁者见仁，智者见智，本人以为有以下几个策略可供老师们参考。 一、思维方式是心理健康的调节剂 思维方式是我们看待事物的方式方法，按照辨证法的观点，事物总是分两面的，选择好看待事物的角度，善于用辨证方法去全面观察事物的方方面面，特别要善于发现事物最优的一面，我们就会从万事万物中找到亮点，寻找到生活的乐趣，感受到人生的幸福。如同欣赏孔雀开屏一样，只要调节好角度就可以看到孔雀最美的一面。“一叶障目”也许不是叶的错，只要移动半步或者换个角度，美景便会尽收眼底。思维习惯往往决定我们的幸福感受，只要你有足够的智慧，你总能找到幸福的着力点。“改造我们的世界观”对心理健康的维护有着与时俱进的积极意义。 二、心底无私是心理健康的稳定剂 人的生命过程与心理健康的维护过程其实是人性的修炼过程，“宰相肚里能撑船”“海纳百川，有容乃大”是每个自我去伪存真，去粗取精的历练过程和心理健康的提升过程。人生不如意，十之八九，遇到烦恼与痛苦之时心胸开阔之人总能找到理由释怀，重新寻找到快乐和后续发展的生长点；心胸狭窄之人总会感到如临深渊，仿佛世界末日即将来临，继而形成自我伤害或伤及他人。所以心底无私是心理健康最好的稳定剂，心理健康最好的医生与杀手都往往取决于自己。 三、常怀感恩是心理健康的兴奋剂

亚洲保险界销售之神吴学文演

吴学文简介 吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。(亚洲顶尖保险人物 ------------------------------ 吴学文之人寿保险的意义 请问以您个人的立场您对保险有什么看法? 1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ 人寿保险的不足之处： 其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行，第三：首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力！第五：买少许，没意义。买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。您说对吗？基于以上七大不足之处，许多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您不会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨；人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。 什么是人寿保险？ 让我先做个简单的示范--假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张--白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？ 现金: 人寿保险就是急用的现金！您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务： 1、收入的保障； 2、财产的保障； 3、生命价值的保障。 收入的保障： 请问您须不需要工作？为什么工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的

乌山历史风貌区旅游资源调查报告综述

人文地理综合实践作业 乌山历史风貌区 旅游资源调查报告 指导老师：王国栋余华 小组成员：陈彦楠 3130506101 林文泉 3130506110 许曦曦 3130506116 张世超 3130506124 马秀红 3130506125 骆行 3130506128

目录 前言 (3) （一）实践时间安排 (3) （二）调查地点 (3) （三）调查人员 (3) （四）调查目的 (3) （五）实践目的 (3) （六）调查地点 (3) （七）实调查前期理论准备 (3) （八）后期任务小组分工 (3) （九）调查步骤 (4) 第一章、调查区旅游环境 (5) （一）调查区位置、行政区划与归属 (5) （二）调查区交通状况 (5) （三）调查区气候状况 (5) （四）乌山历史风貌区基本情况 (5) （五）调查区社会经济概况 (5) （六）调查区服务设施与环境卫生情况 (6) 第二章、旅游资源开发和历史现状 (6) （一) 景区开发历史 (6) （二) 景区开发现状 (7) 1.乌山历史风貌区一期保护修复建设情况 (7) 2.乌山历史风貌区一期保护修复建设情况 (8) 第三章、旅游资源基本类型 (8) 第四章、旅游资源评价 (11) （一）旅游资源评价 (11) 1.自然资源评价 (11) 2.人文资源评价 (11) 3.旅游资源评价赋分表 (11) （二）客源市场分析 (12) 1.调查目的 (12) 2.问卷回收情况 (12) 3.问卷分析 (12) 4.小结 (17) 第五章、旅游资源保护与开发建议 (17) （一）景区保护与优化工作的建议 (18) （二）景区规划与开发工作的建议 (18) 附录乌山历史风貌区调查问卷 (20)

吴学文老师 对症下药达致成交

吴学文老师:对症下药、达致成交 “通过继续教育增强自身能力和实力”- 吴学文吴学文，马来西亚华裔，祖籍中国福建省，是亚洲保险界公认的最具影响力的国际讲师。 1986年他加入马来西亚最大规模的保险公司，大东方人寿保险有限公司。他在公司里连续十年（1987年—1996年）在每个阶层都荣获冠军。从1997年他开始为自己使命献身，在过去的十年间（1997年—2006年）他在亚洲各地完成了500多场讲座，已经直接培养了超过50万人。他跑遍中国90个培训地点，通过他的讲座，直接或间接地启发了大部分中国保险从业员，所以被公认为中国保险营销的启蒙导师之一。 以下是《中国保险报》培训总监房立群与吴学文老师的访谈内容。 对症下药、达致成交 今天的课程是对症下药，达致成交。我想和大家复习，复习什么？复习多见客户里面的重点，为什么复习那么重要？在保险行业，假如您想成功的话，您只须要完成八字真言，哪八字真言呢？首四个字是：多见客户，另外四个字是：对症下药。多见客户比较重要，还是对症下药比较重要？您认为呢？多见客户。营销员最重要的是什么？知识、技巧、习惯、心态。假如一位营销员愿意多见客户的话，首先，他的知识会不会自然地增加，会还是不会？会。假如他愿意多见客户的话，他的技巧会不会自然地增加，会不会？也会。假如他愿意多见客户的话，他的心态会不会好？当然会。假如他愿意多见客户的话，他的习惯也肯定会好。所以，真正重要的是多见客户，但多见客户并不一定能够协助您把保单做回来，所以，另外一 个部分叫做对症下药，也很重要。 在多见客户的课程里，我们感悟到信念影响什么？思想。思想影响什么？行为。行为影响什么？现状。所以，要改变我们的现状，要改变我们的行为，我们必须先转化什么？我们的信念和思想。在多见客户的课程里，我们也谈到，我们的工作是销售人寿保险六个字。什么是人寿保险？人寿保险是急用的现金，它扮演三大任务，第一是什么？收入的保障；第二是财产的保障；第三是生命价值的保障；我们也了解销售就是帮助别人解决问题，销售基本上 就是帮助别人解决问题。 我们的社会，基本上有三种人，第一种是什么人？普通人士，普通人士需要我们解决什么问题？收入保障的问题；第二种是什么人？小康之家，小康之家需要我们解决什么问题？收入保障的问题，还有财产保障的问题；第三种是什么人？有钱人士，有钱人士需要我们解决什么问题？生命价值保障的问题。当我们内在世界明确，外在世界就顺畅，我们也知道，准客户必须拥有五大条件：第一，他是可约见的；第二，他有经济能力；第三，他有需要；第四，他身体健康；第五，他有爱心，而且有责任感。 在100个陌生拜访当中，只有几个人拥有这五大条件呢？4个人。在25个人当中，只有几个人是我们的准客户？一个人。所以，我们的生意不是销售的生意，而是什么？发掘的生意。我们必须应用一种系统去发掘谁才是我们的准客户，买保险，不是对方的选择，而是对

As-Well-As的用法及翻译

as far as so far as 一．用于指距离，表示“直到……为止”之意时，as far as既可用于肯定句，也可用于否定句，但so far as只能用于否定句中。例如：We went as far as Lion Rock Tunnel. 我们一直走到狮子山隧道公路那儿。They did not go as far as the others. 他们没有像其他的人走得那么远。 （此句的as far as可以改作so far as） 二．在表示“直到……程度”之意的借喻说法中，as far as和so far as 都可使用，但前者不及后者用得普遍。例：she went so far as （or as far as）to call him a coward. 她甚至骂他是儒夫。 三．在表示“就……而论”之意时，as far as和so far as可互换使用。例：As （or So）far as I koow，she will be away from Macao for two months. 据我所知，她将要离开澳门两个月。 As （or So）far as my knowledge goes，there is no such word in English. 据我所知，英语里没有这样一个字。 四．在表示“只要”、“尽……所能”之意时，应用as far as，不用so far as。例：I'll do my utmost to help you as far as I can. 只要可能，我一定竭尽全力来帮你。Eric Partridge在他编著的Usage and Abusage一书中写道（第44页），在用作比喻意义的叙述句里，

小学政教主任工作总结

德为重情为先 滦平镇中心校德育工作坚持做到一二三：一个目标：“培养好习惯，塑造好人生，为孩子终身发展奠基。”二个对象：教师和学生。三条主线：德育工作必须做到：创新、求实、做细。 教师工作： 一、教师现状：滦平镇教师位，平均年龄52.5岁，老教师们工作经验丰富，阅历丰厚，为教育工作奉献了自己的青春。然而随着年龄的增长，不可避免地出现了职业倦怠、得过且过、毅志消沉、进取心消失、职业情感下降等情况，直接影响了学校各方面发展。为此针对滦平镇情况德育工作学生是重点，教师是前提， 二、采取措施：针对以上情况我采取的措施是师生德育并重，工作主线是——创新、求实、做细。方法要“新”是因为对于老教师来说，纪律约束，制度管理、奖惩绩效等老办法都不起作用。只有打破陈规、创新思路、另辟辟蹊、方可奏效，要突出“新”，工作做实做细，是因为教育的对象是人，培养人才必须求真务实，否则读书育人就会成为一句空话。另外上行下效，中心校搞活动走形式，教师工作也会应付，令不行禁不止，工作难以开展。我采取的方法是： 1、真情感化，激活内驱：人本主义心理学认为，人是有着丰富需要的个体，有着实现自我价值的需求，不断发展的潜在动力。这些动力和需求，就是教师专业发展的内在动力或潜在动力。老教师们对待工作虽说有些消极，但大多都勤恳踏实，在尽力工作着，他们需要领导的尊重和肯定，更需要得到理解和关爱。作为领导要善于把握老教师们的心理的需求，激活教育发展的内驱力。 对此。我的做法是“三送”——送温暖、送关怀、送表扬。每个学期伊始，我都抓紧时间与每位老教师谈心，关心他们的身体、工作、生活情况，尽可能的帮助他们解决生活工作中的实际困难。我把每位教师都当做自己的兄弟姐妹去关爱，我

《特别的自我介绍》教学设计

《特别的自我介绍》 龚秀 教学目标： 1、认识自我、了解自我、展现自我，能抓住自己的外貌特征，真实自然地表现“真我”。 2、初步领会介绍人物的基本要领：抓住人物的整体形象、长相、性格、兴趣爱好等方面的特点，按一定顺序写下来。 3、尝试与人合作，共享习作的无穷快乐。 教学重点： 根据自己的情况选择恰当的内容，真实，有条理地作介绍。 教学难点： 学会抓住自身特点，准确而真实地表现“真我”。 教学过程： 一：谈话导入 同学们，大家好。很高兴，能和大家一起学习。你们知道老师是谁吗？了解老师吗？下面，我就给同学们介绍一下我自己。 1、教师作自我介绍。要求：注意听我的自我介绍中包括了关于我的哪几个方面的信息。学会倾听，学会总结。 孩子们好，我的名字叫龚秀。“龚”是上面一个龙，下面一个共；“秀”呢是“秀丽”的“秀”，因为我是女孩，父母希望我长得端庄秀丽些。 我来自小林镇小学，是一名语文老师。 我的兴趣爱好非常广泛，比如说唱歌、跳舞、逛街、购物、做美食等等。其中我最喜欢做的事情那就是每天晚饭后跳健身操。 初次见面，请大家多多关照！ 2、提问：孩子们，你听出来了吗？老师说了哪几个方面的信息？（生答）教师板书：姓名、身份、爱好 年龄 3、过渡：孩子们，老师这样的介绍你们记住了吗？孩子们，老师给你们上了这节课。

一个月之后能记住我的请举手！一学期之后，能记住我的请举手！一年之后能记住的请举手！十年之后能记住的请举手！为了要让你们记住我的时间长一些，下面我要向你们作一个特别的自我介绍！板书：特别的怎么特别呢？ 4、在介绍之前，老师先给同学们讲一个故事 讲故事：东晋的时候有一个贪官叫裴凯，喜欢叫别人给他画像。但是他的长相非常有特色，在他的脸上有一颗痣，痣上还有3根又粗又长的胡须。来给他画像的人呀一看他这长相，都不敢画那痣及那3根胡须，都回避他这最突出的特征。于是，怎么画裴凯都不满意。裴凯只好找来他的好朋友顾恺之，这位东晋的画圣，来给他画肖像。顾恺之就抓住他脸上的这个特征，把这颗痣画得是清清楚楚，那3根胡须呢还用最浓最挺的线条画出来。画完之后，裴凯一看，这样才对嘛，就像是照镜子一样。 5、老师的故事讲完了，你们说说顾恺之用了什么样的方法来给裴凯画画呢？生答（人物的特征）板书：抓特征联想 二、习作指导 过渡：老师呢也在家里仔细的想了想，找出了自己的几个特征，来给大家作一个特别的自我介绍。我把我自己的这几个特征呢联想成了几幅简笔画。 课件出示：外貌特征（戴眼镜的我）身材特征（塔松）性格特征（红苹果） 1、提问：哪一幅图体现了老师的哪一个特征。 2、过渡句：老师作了自我介绍，你们认识了老师，下面该老师认识你们了。 3、学生分小组作自我介绍。生生点评，教师指导。（学生可以变换顺序来介绍自己）强调 说清楚！ 三、小组选代表交流 四、静心习作 老师介绍完了，接下来该你们了。下面我们作个片段练习。要求：请你找到自己最突出的特征，把这个特征联想成一幅简笔画，把这幅画画下来，再在旁边配合这幅画写一段话介绍自己的特征。提示：1、写字时候姿势要正确。2、遇到不会写的字用拼音代替。 五、习作赏析 抽生上台展示自己习作。（学生评、教师评）

最真诚的保险销售谈话

最真诚的保险销售谈话 题记：大多数人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。 下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录，让我们可以换个角度谈谈保险。（加重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注） （我非常尊重您） 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？ （我的保证） 让我先答应您三件事： 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起 3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？ （我们的共识） 让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识： 1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ （人寿保险的不足之处） 人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？ 第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身） 第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定） 第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！ 第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件） 第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重） 第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！