销售目标达成及奖励办法建议

销售目标达成及奖励办法方案建议

2015年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。

方案一：

鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。

1. 目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。

2. 激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。

60万（含）-90万，比例为3%；

90万（含）-120万，比例为3.5%；

120万（含）-150万，比例为4.2%；

150万（含）-180万，比例为5%；

180万（含）-210万，比例为5.5%；

210万（含）-240万，比例为6%；

240万（含）-270万，比例为6.5%；

270万（含）以上，比例为7%；

3. 以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。

4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交

通费用实报实销。

5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进行。

6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单

独核实报销。

7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同

标准对应客户不同领导职务进行参考。

8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。

方案二：

销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本）

1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。

2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。

60万（含）-90万，，比例为9%；

90万（含）-120万，比例为10%；

120万（含）-150万，比例为11%；

150万（含）-180万，比例为12%；

180万（含）-210万，比例为13%；

210万（含）-240万，比例为14%；

240万（含）-270万，比例为15%；

270万（含）以上，比例为16%；

3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。