国外软件报价体系

国外软件报价体系

国外软件报价的四种方式：

license /support /users /consulting.后三者有时通称为服务。

一、license软件许可协议分为产品和服务两部分。

产品主要指软件模块。

服务指支持、用户数和咨询，这里更着重指支持服务。

根据GAPP（公认会计准则），以此种方式报价的销售收入的确认：

产品收入的确认，需同时满足以下3个条件：

（1）销售合同：

根据合同签订的金额确定销售收入（2）无特别条款：

如：

在一个会计年度内分期付款，则以全部金额确定收入额。

（3）delivering货到付款。

不论软件产品是否已经安装，只要产品已经发出，用户收到软件即可确认收入，而不论软件是否已经安装。

服务收入的确认，同时满足以下3个条件：

（1）销售合同：

根据合同签订的金额确定销售收入（2）无特别条款：

如：

在一个会计年度内分期付款，则以全部金额确定收入额。

（3）delivering货到付款。

服务是分期分阶段提供，在每个阶段末经用户对服务验收认可，方可确认该阶段的服务收入；如果合同已经签订，但用户未认可，则该阶段服务不能确认收入。

以license报价，软件厂商有以下两种方式：

方式一：

全部模块＋users举例：

BAAN有三种主要的产品：

流程型软件、离散型软件、第三方物流软件。

其中，流程型软件的全部模块打包，通常约定5个users，报一个总价。

全部模块不能拆分，系统的集成性较好，如SAP，仅通过加密的方式限制用户使用的模块。

此种方式是目前国际上较为流行的报价方式。

方式二：

基本模块＋增加的模块＋USERS基本模块指必须使用和常备模块，如系统管理systemadmin、存货INV。

增加的模块是变量，users也是变量，共同确定报价。

二、support支持（软件业更通常的称为maintenance维护）维护服务通常按照软件报价的百分比收取。

一般地，维护服务应与软件产品一起收费。

即price =license + maintenance servicemaintenance service通常包括以下内容：

1）on-line consultant一般问题的电话咨询2）free upgrade（小版本）的免费升级3）内部网站Q&A进入软件提供商的内部网站进行在线实时问答4）

patch补丁程序5）bulletin board电子邮件公告6）User’s club用户协会、用户联谊会。

支付维护费用可以使用户获得参加用户协会的机会，但并不是所有的用户都可以参加此类协会。

这些维护服务均为非现场服务。

即not on site service .这种报价方式的优点（说服用户乐意支付维护费用）：

（1）及时性可以给用户快速的相应（2）经济性一些基本的问题可以通过以上渠道解决，这样可以减少实施的时间，相应的降低实施费用

三、users用户数按照用户数报价。

可能是软件免费，根据访问服务器的用户数来限制；或者软件与用户数一同报价。

这里users又分为name users和con-current usersname users用户名如：

购买100个name users,只能在系统管理中列出最多100人的名单，名单上的用户可以使用系统，其他用户则无权使用系统。

ORACL

E、SAP、JDE就是采用此种方法。

Con-current users并发用户数指同时访问系统数据库服务器的用户数。

如：

购买100个con-current users ,在系统管理中可以列出100人以上的名单，只要同时并发数为不超过100即可。

四、consulting咨询服务主要由咨询顾问组成，顾问类型包括：

BCbusinessconsulting企业战略顾问此种类型的顾问通常具有不只一种软件产品的实施经验，而且通常由AC升级到BC。

通常是在软件公司之外的咨询伙伴。

如五大事务所。

ACapplication consulting软件应用顾问TCtechnic consulting软件技术顾问负责客户的二次开发。

咨询服务的报价原则：

绝对不是一个固定的价格。

（fixed price）举例：

咨询报价100万，有项目经理PM、FI顾问、SCM顾问、M顾问等组成，100万＝∑(人数×天数×单价)最后，产品的订价PRICING通常考虑三方面因素，即3CCUSTOMER客户，市场可以接受的价格COST成本COMPITION竞争对手的价格，确定价格竞争策略

创新创业型人才培养体系研究

创新创业型人才培养体系研究 发表时间：2018-08-14T11:16:02.363Z 来源：《基层建设》2018年第20期作者：郭栋梁[导读] 摘要：创新努力是把一种新的生产要素和生产条件重新组合起来，并引入新的生产体系。 国网河北省电力有限公司邯郸供电分公司摘要：创新努力是把一种新的生产要素和生产条件重新组合起来，并引入新的生产体系。创新是大学的灵魂，创业是大学的社会责任。在我国十二五经济发展的重要时期，迫切需要创新创业型人才的支撑和引领。而作为应用型地方性高校应结合上海“创新驱动，转型发展”的战略布署，在推进培养创新创业人才培养方面做出努力。 关键词：创业型人才；培养；问题；对策引言 当前，随着社会对创业型人才的需求逐渐增加，高职院校作为培养学生的主阵地，还应转变传统的教学思路，积极培养创业型人才。本文重点分析了培养创业型人才的必要性，进一步提出当前培养管理模式存在的问题，并提出具体改进措施。 1创新创业教育与人才培养在创新型国家建设的背景下，创新和创业教育是大势所趋。所谓创新教育是以培养创新意识、创新精神、创新思维、创造能力或创新性人格等创新素质以及创新人才为目的教育活动；而创业教育是21世纪知识经济时代高等教育的必然发展趋势，它是一种培养学生从事商业活动的综合能力的教育，使学生从简单的求职者转变为职业的创造者，是培养具有开创性个性的人才。两者在本质上相通，创业是在创新上建立新组织，是创业的载体和实现形式，而创新是创业的基础，创业的成败取决于创新的程度。创新与创业两者的目标取向是一致的，都为培养学生的创新精神和实践能力；两者的功能效用是相同的，创新教育注重的是对人的发展的整体把握，而创业教育使创新教育融入了创新素质的要求。 “创新人才”是指：在一定的行业领域内，具有较高研究水平和学术造诣，并具有较强创造性思维和实践能力的人才。“创业人才”是指：能在社会和生产实践过程中把知识、科技创新的成果物化为一种新产品新服务，开发出一种新的市场需求，创造出一种新工作岗位，乃至创建出一种新企业的人才。在此基础上，“创新创业人才”是指：指具有较强的知识创新和知识服务能力，并有较强意愿和实践能力突破市场或者组织边界，进行成功创业和商业化经营，甚至是进行颠覆性创造，创新商务模式，重塑商业生态和产业环境的各种人才。因此，创新创业人才除具备知识创新、科技创新的能力和素质外，还要兼有生产者、管理者、发明家和社会活动家等角色所具有的能力和素质。该类人才层次包括基础性人才、高技能人才、高层次人才、领军型人才，高校学子应成为此类人群中的基础性人才。 2创业型企业人才培养模式存在的问题 2.1教学模式过于单一 长期以来，高职院校普遍侧重于理论知识的教授，各科课程的教育都处于封闭状态，加上很多高校的专业教育模式都大同小异，导致高校的教育失去特色和优势。因此，高校培养出的人才也千篇一律，迈向社会的大学生类型大同小异，无法满足企业对多样化人才的需求。 2.2缺乏较强的创新意识和创业能力 高职院校缺乏对学生创新意识和创业能力的培养，对于课程体系的设置安排了大量的理论教学，比如，在大一、大二和大三都是开设的理论课程，主要为专业课程和公共基础课程，直到大四才开设一些实践课和实习活动。这样无法有效锻炼学生的创新能力和创业能力，导致学无所用，学到的知识和技能与社会需求不符。 2.3缺乏健全的培养机制 美国大学在创业教育方面已经发展成熟，实行企业、政府和高校合作模式，建立了健全的培养机制，引导大学生自主创业。其主要是根据学生的特点和能力进行课程安排，并与企业开展合作，让学生在学习与实践相结合，实现学以致用。创业教育属于社会性教育，具有综合性的特点，不但需要利用课本知识实现，同时还需对教师教学水平、课程安排以及实践等多方面加以优化。但是，从当前情况看，我国没有达到美国的创业教育水平，政府缺乏相应的政策和资金支持，学校也没有充分考虑社会企业的切实需求，制约了创业型企业人才的培养。 2.4缺乏良好的创业氛围 环境对人产生的影响不容忽视，其具有较强的隐性力量，对创业教育发展有重要影响。但是，当前我国的高职院校在构建校园创业氛围方面还存在一定欠缺，尚未形成不畏艰难、积极向上的学习气氛。高职院校的学生正处于青年时代，本应充满创业激情，但是如果每天过着循规蹈矩的生活，那么将会使他们安于现状，创业激情逐渐被磨灭。从实际情况看，我国的校园文化缺乏一定的创新、创业和合作精神，这将会给创业型企业人才教育带来严重的不利影响。 3创业型企业人才培养和管理的措施 3.1以创业教育为核心，完善课程体系 积极引荐国外优秀的创业教育方式，将创业教育融入到课程教育体系当中，进一步提升专业的创业教育水平。首先，根据学生的能力发展隔离安排课程。比如，在大一阶段，可重点培养学生的创业意识，开设相关创业精神、创业意识等方面的课程体系；在大二阶段，重点培养学生的创业技能；在大三和大四阶段，重点提升学生的创业实践能力，对此，学校可设置创业基地平台以及“创业孵化基地”等平台，为学生创业奠定坚实的基础。 3.2建立创业教育校园氛围 学校应积极组织开展技能竞赛活动，将校园文化和专业课程教学有机融合，掀起专业知识学习和岗位技能钻研的热潮；组织开展相应的创业专业活动，比如“挑战杯”等，实施高规格的创业型企业人才培养模式，提高培养效果；将创业文化引入校园当中，可利用宣传栏、报纸或者论坛等载体进行各类文化的宣传，使校园形成强烈的创业氛围，创业成为学生茶余饭后积极探讨的话题；构建“包容兼蓄、多元共生”的文化环境，尊重当代学生的个性化，鼓励学生发挥自身的强项，使其具备敢于探索、积极进取的良好品质，将创业型企业人才培养落到实处。 3.3以学生为本的校内实践平台

(完整版)创新创业课程大纲[定稿]

铜仁学院 课程教学大纲 课程名称：创新创业教育总学时： 36 适用专业：各专业 层次：大二 课程归口：就业与创业教研室制定日期： 2013年1月12日

《创新创业课》教学大纲 课程名称：创新创业 课程类型：公共必修课 适用对象：学院全日制各专业大二学生 使用教材：《大学生职业生涯规划与就业创业指导》贵州省教育厅组编，北京：高等教育出版社，2013年8月版。 《创业与创新管理》李时椿、常建坤主编，南京：南京大学出版社，2008年4月版 一、课程性质与教学目标 （一）课程性质。 创新创业课是全日制各专业的一门公共必修课，共 36学时、2学分。 （二）教学目标。 通过创新创业课程教学，在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标： 1、使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。 2、使学生具备必要的创业能力。掌握创业资源整合与创业计划

撰写的方法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。 3、使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。 二、课程要求与教学方法 创新创业课是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程。应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。 1、设计真实的学习情境。通过运用模拟、现场教学等方式，努力将相关教学过程情境化，使学生更真实地学习知识、了解原理、掌握规律。 2、提供完备的支持条件。根据课程教学需要提供基本的教学条件，重点提供创业模拟实验室、模拟教学软件、创业信息资源等。 3、拓展有效的实践途径。通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业项目考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。

创新创业教育课程体系研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/bb11298122.html, 创新创业教育课程体系研究 作者：熊鸣 来源：《教育教学论坛》2017年第49期 摘要：我国创新创业教育起步较晚，目前还没有统一的教学体系的指导性意见。由于各高校各专业的实际情况各不相同，能完成的有关于创新创业课程的教学任务各不相同。本文介绍了北京信息科技大学电气工程专业创新创业教育内容体系。主要包含了创新创业课程体系、实训体系以及如何建设创新相关的教师队伍等内容。 关键词：创新创业；实训体系；教师队伍建设 中图分类号：G459 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）49-0033-02 一、引言 目前，创新创业教育已逐渐被上升到全面建设我国创新发展的重要战略层面，如何引导各高校构建高质量的创新创业教育已成为政府和高校实现科技创新、教育发展必须持续关注的热点话题。 创新创业教育体系中最为核心的就是课程体系，课程体系作为体现学校教育理念、展现教学成果的中心枢纽，其是否有效对创新创业教育的发展起着相当关键的作用。美国的创业教育自20世纪40年代兴起以来，已逐步形成稳定鲜明的创业教育课程教学体系，据统计，美国接近40%的学校已为在校本科生和研究生开设了丰富的创新创业教育课程。近年来，我国的创新创业教育课程在各大学的普及率越来越高，但透过繁华外表究其本质，创新创业教育的课程设置依旧存在若干问题。 二、构建创新创业课程体系 课程体系是教育实现培养目标的载体，是在教学过程中保障和提高教育质量的关键。大学创新创业教育已经成为大学教育的重要组成部分，并引领着整体教育教学改革。创新创业在大学教育中是一个较为全新的概念，各大高校的课程和做法都各不相同，大部分高校都在结合各自的特点来设置相应的课程。 创新创业课程主要由通识教育课程+创新创业课程+专业基础课+专业课组成。其中专业基础课与专业课都与专业相关，是原来教学计划的延续，只不过将一些课时进行了调整。原来通识教育课程流于形式居多，学生大部分是为了凑学分而随意选择课程。但是有创新创业计划的学生则不然，他们会有目的地去选择对自己创新创业有利的课程。 从中国“互联网+”大学生创新创业大赛的申报文本可以看出，创新创业需要有相应的商业计划书，而商业计划书所涉及的内容中一部分是有关于产品的各种说明，另外很大一部分是有

构建创新创业教育体系研究

构建创新创业教育体系研究 培养全体学生的创新创业素质是学院教育的重要内容，构建满足先进装备制造产业需求的创新创业教育体系，将创新创业教育全员、全过程、全方位融入人才培养的各个环节，培养学生的创新精神、创业能力和职业发展能力，从而提高毕业生的创业水平和就业质量。 标签：创新；创业；教育体系 1.创新创业素质融入人才培养全过程 （1）深化特色基础核心课程改革。学校制订五大创新创业特色课程，以增强学生软实力，如道德伦理课程、创新创意课程、职涯分析与规划、企业实习课程、班组管理课程。 （2）强化创新创意整合性流程机制。第一步，在全校开设创新创意必修课程，活跃学生思维，培养学生敢于思考、敢于创新的能力。第二步，将特质学生进行分组，管理学院主要方向在营销、财务规划方面，人文、信息学院主要方向为商品、宣传设计；机械、电子、汽车学院主要方向是成品开发。将特质学生分组选拔之后，集中到创客中心进行多元创意训练，形成创意主题。第三步，进入专题制作阶段，到创客中心进行实践，制作设计模型，完成专利申请。第四步，学生参加创业课程的学习，参加各种竞赛、发明展，进行创业实习。 （3）跨领域专题制作体系建设。第一步，学院成立专题制作课程委员会，审查优秀的创新创意专题项目，委员会对教师或学生提交的专题项目以行动导向、实物制作、团队合作、分组执行、过程记录、经历分享、成果发表、结题记录八大内容作为审查标准，每年通过50～100项专题；第二步，以专题组成学习群，进驻创客中心，开展讲座，设计专题，期末进行专题报告，完成专利申报；第三步，学院承认专题并将其作为学生毕业设计，给予相应学分；第四步，专题通过学院创意平台转化为商品，实现商业化。 （4）创新创意入课程，将创客理念融入日常教学。将创新创业与专业相融合，各学院设计本专业特色方向，组建专题；全面推行慕课、翻转课堂的创新教学理念，大规模公开在线课程，突出自主学习，强调以学习者为中心的教学组织形式，真正将理论学习和实践学习相统一。 2.强化创新创业指导教师队伍建设 实施创新创业导师培育工程，组建创新创意教育与创业就业指导两个并行教师队伍，面向全体学生开展通识教育；针对有创业愿望的学生，开展创业实训教育，提供专业指导和孵化支持；同时培训本校教师的创新创业技能，主要从创新创意技法培养、职涯规划师培训、教师赴企业参加培训、与业界合作开发项目四个方面对教师进修培训。

高校创新创业教育课程体系

高校创新创业教育课程体系研究 ［提要］建立适合创新创业人才培养的课程体系是当前高校创新创业教育所面临的重要问题。本文立足于高校人才培养目标，探讨高校大学生创新创业素质模型的内涵，并结合素质模型框架设计出高校创新创业教育课程体系，力图为高校有效地提高学生创新精神和创业能力提供思路和范例。 关键词：素质模型；创新创业；课程体系 十七大报告明确提出了“提高自主创新能力，建设创新型国家” 和“促进以创业带动就业”的发展战略。大学生是最具创新创业潜力的群体之一。高校培育大学生创新创业能力，开展创新创业教育, 是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措；是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力，提高学生自我发展能力的重要途径；是落实以创业带动就业, 促进高校毕业生充分就业的重要措施。创新创业教育作为一种全新的教育理念，在我国高校教育中已形成广泛共识，并成为我国高等教育人才培养模式新方向的切入口。 一、高校创新创业教育课程体系建设现状 我国的创业教育可追溯到1998年清华大学举办的国内首届创业计划大赛，随后引起政府高度重视，形成了良好的创业教育氛围，但仍处于起步阶段。课程是高校教育教学活动的载体，是实现教育目标的基本途径。创新创业教育中，课程建设亦是一个核心问题，但是，高校在课程建设方面尚未形成系统的创业课程体系，仍存在诸多问题。首先，创业教育课程与专业课程尚未融合。高校没有把创业能力培养看成是主流教育体系中的一

部分，没有将创业教育融合到整个教学体系中，使创业教育与学科教学、与专业教育脱节。其次，创业理论课程与实践课程的学科化、体系化尚未形成。大部分学校开设了相关的创业课程，但仅仅是孤立的课程，与其他课程不衔接。当前，各高校尚无统一、科学的创业教育系列教材和教学目标，创业教学内容因学校、教师等因素有很大差异。许多高校的创业教育教材只是把经济管理、财务会计、法律法规等学科与创办企业的相关理论和创业案例进行简单堆砌。基于此，高校有必要积极探索创新创业教育课程体系模式。 二、大学生创新创业素质模型构建 素质模型（又称胜任力模型）起源于上世纪七十年代，目前已成为管理界和心理学界研究的前沿问题，随着素质模型理论研究的日益成熟，其他行业和领域也纷纷引入。根据素质洋葱模型，笔者构建出了以创新创业人格特质为中心的地方高校大学生创新创业能力三维素质模型框架。（图1）在图1中，创新创业人格特质处于内核位置，对其他显性素质具有动力、定向、支持、强化作用。创新创业人格是一个人的创新创业素质中的调节系统。创新创业人格是多层次、多侧面的，由复杂的心理特征所构成的整体，主要包括意志力、创新、坚韧、责任心、冒险和挫折承受力等。这些特征是相互联系的、有机地结合在一起，对人的行动进行调节和控制。创新创业认知和态度参与并决定个人创新能力的高低，具有导向作用，最终决定能否给我们带来新的具有社会价值的创新成果。创新创业知识和能力是创新创业思维的基础，为创新创业活动提供原料和支持。创新创业知识和技能不仅包括在创新创业素质模型中，而且这些素质方面是一

高校创新创业课程体系构建

以解决实际问题的能力，包括分析、概括、比较、抽象、综合、具体化和系统化等一系列过程。在无边界职业生涯模式下，职业个体是通过一次次的跨越职业边界、寻求自我能力的提升和自我需求的满足，如果没有良好的思维能力，无法在新的职业工作中解决工作问题，很难在新的职业工作中取得成功。 3、行为能力 （1）人际交往能力：包括人际感受能力、人事记忆力、人际理解力、人际想象力、风度和表达力、合作能力与协调能力等方面。人际交往能力是无边界职业生涯成功的润滑剂，在无边界职业生涯模式下，组织的更换、角色的变更、人际关系网络的重建都需要良好的人际关系能力作为支撑。 （2）学习能力：职业个体在职业环境中，完成知识学习、经验积累、工作任务、职业发展的能力。在无边界职业生涯模式下，职业个体的每一次职业变换，都需要进行重新的学习和积累，通过与新环境中其他职业个体以及职业环境进行交互作用，在职业工作过程中完成知识技术的学习和职业经验的积累，为下一阶段职业工作的转换做好准备； （3）组织管理能力：就是为实现工作目标，有效运用各种方法，合理地组织和有效地协调各种力量的能力。在无边界职业 生涯模式下，组织管理能力在“进入—尝试—发展—退出”的职业环节中影响着职业个体职业角色的垂直发展轨迹和速度。 无边界职业生涯模式下，基于职业边界的打破、组织的变更、雇佣关系的改变、角色的变更、人际关系网络的扩大等特点，职业个体需要更强的职业能力，尤其是职业适应能力。无边界职业生涯模式在心理能力、认知能力和行为能力三个方面都对职业个体提出了更高的能力要求，认识到职业适应能力的重要性，并不断有意识地提高职业适应能力，才能保障无边界职业生涯的成功。 主要参考文献： ［1］王婷，杨付.无边界职业生涯下职业成功的诱因与机制［J］.心理科学进展，2018.26（8）. ［2］刘晋，黄波，盛小丰，王颖，于晓彤.跨越职业边界的新途径：员工的主动职业行为［J］.中国人力资源开发，2018.35（2）.［3］王忠军，黄蜜，王仁华.无边界职业生涯时代不同代际员工组织承诺的影响因素［J］.中国人力资源开发，2017（5）. ［4］易婷婷.无边界职业生涯模式及其表现形式［J］.中国商界，2010（2）. 随着我国经济社会发展进入新常态，党的十八大明确提出创新驱动发展战略。“创新是引领发展的第一动力”、 “鼓励创业带动就业”……关于创新创业，党的十九大报告中多有阐述。创新创业教育既是国家社会经济发展的需要，也是高等教育自身改革发展的需要。高校作为培养青年创新创业人才的摇篮，其创业创新教育水平直接影响高等教育强国建设，决定高等教育事业的可持续发展。 一、高校创业教育课程建设的必要性 大学生是落实创新创业教育非常重要的群体，开 高校创新创业课程体系构建 □文/王娜 （辽宁对外经贸学院辽宁·大连） ［提要］创新创业教育是高校教育教学改革的重点，加强创新创业课程建设是提升人才培养质量、推动创新创业工作的重要举措。本文以辽宁对外经贸学院为例，提出国际经济与贸易专业（本科）创新创业课程体系构建方案。 关键词：创新创业；课程体系；构建 基金项目：辽宁对外经贸学院2016年度校级教学改革研究项目： “辽宁对外经贸学院创新创业教育体系构建研究—— —以国际经济与贸易专业为例”（项目编号：2016XJJGYB04） 中图分类号：G64文献标识码：A 收录日期：2019年2月21日 劳动/就业《合作经济与科技》No.5s2019 62--