观念与心态

观念与心态

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果；而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大的销售队伍，又应该有什么样的心态呢?

成功人士与常人之间的最大区别就是心态不一样，思维模式不一样。面临这个多变的世纪，你唯一能控制的就是你的心态！

你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能控制风向，但你可以改变帆向；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不能控制环境，但你可以调整自己的心态。

一．积极的心态：

积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是心态的赛跑！积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。

某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

二、老板的心态

像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。

1、付出的心态

是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。要索取，首先学会给予；没有给予，您就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了；

2、坚持的心态

要坚持提升自己，剩者为王。有人曾为美国讲师做翻译，美国讲师说在座的90％以上的人不能成功，他没敢翻译，后来讲师继续说了一句话他才明白：因为

90％的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

3、合作的心态

合作是一种境界。强强联合可以打天下。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。4、谦虚的心态

去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。

5、投资的心态

长成不要您投资大笔的钱，重要的是您一定要投资时间在这事业里。您一定要合理安排好时间，有效利用时间是这个事业成功的关键。

6、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。您必须站在双赢的心态上去处理您与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。您不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家岂有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

7、包容的心态

作为销售人员，您会接触到各种各样的直销商，也会接触到各种各样的消费者。这个直销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。您的同事也许与您也有不同的喜好，有不同的做事风格，您也应该去包容。水至清则无鱼，海纳百川，有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。

8、行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正地关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付出行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。

三．学习的心态

学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。学习是留意您身边的事。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

现在仔细品味，确实很有道理。每个人都知道学习的重要性，可能看得太多了以为自己早已知道(认为自己对学习的重要性也十分了解)，反而没有真正去学

习。这里写一篇关于学习的文章，不是想指导大家怎么学习，只是希望大家能反思一下：我真的学习了吗?

您真的学习了吗?许多人回答说当然。看了不少书，做了不少工作，应该是学习东西了，其实这不代表您真的学习了。为了看书而看书，书上说的认为自己很明白；为了应付任务而工作，工作中认为自己总是对的，结果不好是外界因素；觉得别人的强项只是一些小聪明……这种表面的学习，只会让自己更加自命不凡，加深“英雄无用武之地”的抱怨。

真正的学习，是一种心态!是一种遇到挑战会激发斗志的心态，是一种对成功者敬佩而不自卑的心态，是一种因虚度光阴而深感不安的心态，是一种因没有进步而敢于自剖的心态，是一种敢于承认自己无知的心态，是一种能专心致志于每一项工作的心态……

有一个众所周知的煮青蛙的故事：把青蛙放在沸水中，青蛙立即就跳出来了，而放到逐渐加热的冷水中，青蛙至死也没有动静。其实，我们又何尝不是如此。我们的大脑已经习惯了快速的变化，对于缓慢的变化难以觉察。环境自身的变化对于我们来说太缓慢了，我们经常沉浸在几个月前甚至几年前，心中对自己说：我还是不错的，我进步不小！我们许多人都是如此，不信您可以问一问自己：最近三个月我有进步吗?环境变化了吗?

现在或许您已经真正认识到学习的重要性，也决定持续不断地学习，但是如果您不重视下面的内容，那您会和往常一样，学习仅仅只是一个名词。

人有一种心理，是学习的最大障碍。归罪于外！我们总在给自己的失误找理由，给自己的失败找借口。足球输了，说场地不适应……出现了问题，总是有理由的，自己的责任嘛，只是一小部分。

如何面对这一问题，最好的办法是自剖!毛主席曾经大力推行批评与自我批评，也是从这一点出发。自剖更能发现问题，看见自己的差距，保持一个好的学习心态。古人云：活到老，学到老！我会时刻提醒自己去学习，希望您也是!记住毛主席的教导吧——好好学习，天天向上！干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的比拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

四、感恩的心态

您一定要有感恩的心态，首先，您应该感谢您的辅导老师，是他告诉您有长成事业这样一个可以既学习又增加收入，并改变您一生的机会。他是您生命中的贵人。在您从事长成事业的过程中，不管您遇到什么困难，您都可以得到您辅导老师的支持。我们这个行业是有人教的，您应该感谢教您的人。其次，应该感谢您团队里面所有的伙伴，是他们与您共同的努力使您成功的。第三，您应该感谢长成系统，是她给您提供了这样一个机会，不断提升自己的人生境界。幸福，不在于家财万贯，不在于功成名就，也不在于拥有多少奇珍异宝……幸福，在于一种心态——一种感恩的心态。

感恩，不但能使人享受幸福，更能助人缔造幸福。对未来的憧憬能拉近人与幸福的距离。人要到达幸福的彼岸，必须以对未来的憧憬作为基石。志不立，则如无舵之舟，无勒之马；一个连自己所向往的未来究竟是什么样的也不知道的人，那么他根本就不能理解幸福为何物。

幸福之门各种各样，幸福之窗举目皆是，其中有许多是紧紧地关闭着的，但同时也有许多为您敞开。若您有颗感恩的心，就不会太多地盯着那扇关闭的门，而对开启的门熟视无睹。

以下这段话虽属一位佛学造诣深厚的僧人所言，但我觉得其中蕴藏的人生哲理十分深刻：

感谢伤害你的人，因为他磨练你的意志。感谢欺骗你的人，因为他增进你的见识。

感谢鞭打你的人，因为他消除你的业障。感谢遗弃你的人，因为他教导你应自立。

感谢绊倒你的人，因为他强化你的力量。感谢呵责你的人，因为他助长你的智慧。

感谢所有使你坚定成就的人。

五、归零的心态

第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团总裁，在“东方之子”接受采访的时候说了一句话：往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话叫风水轮流转，经济学上叫资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断地重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。就不会持续性发展。

六、不应该有的五种心态：

1、投机的心态

奸商的心态会让您后患无穷。现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断地选择开头，会让您最后损兵折将。投机的公司总是吸引投机的人，投机的人总是期望收入大于付出。

2、侥幸的心态

利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉馅饼。

3、试试看的心态

必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但互联网是几百年才有的一次机遇，丢掉了，是不会再有的。改革开放25年，我们已经丢掉了三次：个体户，原始股，还有房地产。机遇的特征是，唯一性和时限性。今年试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的，一定会遇到坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是：进一步、退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试两试，机会就没有了，永远地失去了。

4、依赖的心态

最终被人当包袱甩掉。要把事业当做自己的事业。人当自助。

5、回本的心态

当您的回本目标完成的时候，您自然就会停下来。为什么有的贵族会自杀，其原因之一就是因为空虚无聊，是因为目标完成了，没有奔头了，所以目标一定得定得远大。回本的心态会挡住您真正的未来和价值。

成功路上的三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；

第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；

第三种人踩着成功者的脚步，成功的快；

成功的轨迹：心态——能力——团队——业绩

世界上最大的敌人不是别人就是自己！

观念与心态

观念与心态 各位安利伙伴大家晚上好！能够有这样一个成长的机会，首先要感谢我们团队的领导人程美月老师。能够有机会站在这个舞台上更加要感谢我的介绍人。我加入安利事业已经有半年时间了，虽然现在还没有赚到多少钱，但是在这半年里我个人能力的提升、对生命价值的定义、对生活态度的改变、对人际关系的理解、对未来趋势的把握是无价的，是无法用金钱衡量的财富，对我未来的人生道路都有至关重要的影响。谢谢你吴金凤老师！ 我认为经营安利事业不是会做产品示范，会讲OPP，就一切OK，没有正确的观念和积极的心态，安利事业是做不起来的，更不会成功的。没有正确的观念就可能会想着投机取巧、不劳而获，甚至是一夜暴富。现在有一部分安利人为了获利冲业绩然后销价销售，一部分做捷星，还有一部分因为高回报的诱惑去其他公司。那么销价的给公司查到开除了，做捷星的不仅开除还要承担法律责任，虽然捷星也是安利母公司安达高公司属下的分公司，但是捷星只允许在北美开展业务，在中国属于非法传销，因为高回报去其他公司的，现在直销法出台，回报率只能30%。这些人能不能做长久？我们选择了这个事业就是希望通过自己的努力有一天能获得能让自己满意的，长长久久的回报，如果只是想捞一票，做传统生意赚的更快，做传统的非法生意更是暴利！ 现在有很多其他公司的竞争，说什么我们的产品比你们安利的好，比你们安利的便宜，安利现在不好做了，安利现在做不出的。拜托！我想我们国家高层领导人决不会是笨蛋吧，为什么中国南、北极科考队选择安利产品，中国奥运体育代表团选择安利产品，没有选择你们的产品？为什么去年中国直销排名前2、3位的公司一年的销售业绩总和都只相当于安利公司去年向国家缴纳的37亿税收？注意是营业额跟纳税额的比较！甚至是全中国其他上千家直销公司一年的业绩总和都达不到安利公司去年170亿人民币的业绩？因为我们公司刚刚开始没几年，你们安利10年了，以后我们公司会超越你们安利的。来吧，我们公司刚刚成立没多久，我们喝的是头口水，你们做安利是给上面的人做垫脚石。安利46年来依然是世界直销业的龙头老大，在全世界80多个国家和地区做到第一。不是没有其他好公司，虽然有的公司能在某方面有竞争优势，但是要总体超越安利公司是不可能的。进入中国市场安利不是最早的，但今天安利是最成功的，从来只有我们超越别人。就象跑步比赛，枪 声“啪”一响，大家争先恐后的跑出去，别人跑在你的前面，你还能看见他，直道、转弯你都还能看的见，是不是还有得比。要是别人跑到你的

经营安利正确的心态与观念

经营安利正确的心态与观念-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

经营安利正确的心态与观念 态度是决定一个事业成败的关键。要成功，正确的心态占99%，技巧只占1%。 安利事业是大树，心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。 心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。 （一）正确的心态 一、准确定位的心态 多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，自然所做方法不同，投入精力不同，当然结果也就会不同。 二、积极的心态 不断地给自己和别人筑梦，永远表现和看积极的一面。永远与成功者同行，不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” 三.学习的心态 任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习。 四.老板的心态 一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意。必须自主经营，自动自发自主自律。因此，依赖别人，懒惰，都是要不得的。无论是专职或兼职，思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口，而要为成功找方法。

一流企业员工应具备的心态与观念

时代管理 企业员工全面激励训练整体解决方案 （节选） ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲优秀员工如何迎接多变的企业环境 1.一流的企业由一流的员工组成 2.态度比能力更重要 3.自我品质的形成 4.金钱是价值的交换 第二讲一流的企业员工所应具备的心态 1.要有企业主人的心态 2.成功者应该具备的特质 3.优秀企业员工应具备的心态 第三讲情绪控制的重要性 1.要有巅峰成就,首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度

3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪 5.保持巅峰状态很重要 第四讲掌握情绪的关键 1.影响情绪的关键之一 ——强烈肢体动作 2.影响情绪的关键之二 ——注意力的调控 3.影响情绪的关键之三 ——思考影响情绪 4.影响情绪的关键之四 ——输入决定输出 第五讲控制情绪的方法（一） 1.及时的思考非常重要 2.注意问题背后的机会 3.以积极的心态面对挑战 4.同自己进行良好沟通 第六讲控制情绪的方法（二） 1.任何事情没有任何定义 2.重新框视的模式 3.语言用字的魔力 4.平衡才会持续 第七讲为什么要有自信心 1.相信的力量 2.如何运用相信的力量 3.自信心是成功的基石

4.自信心会产生磁场 5.员工是企业形象的代言人 第八讲如何建立自信心 1.自信心只是一种心理状态 2.建立良好的“自我心象” 3.找到支撑信心的信念 4.找到自己独特的优点 5.积极地自我暗示与确认 6.进入有强烈自信的状态 第九讲目标引导行动 1.人生目标的重要性 2.如何设定人生目标 3.目标和计划的关系 4.设定计划的重点 5.实现计划的步骤 6.平衡思考力和行动力 第十讲让行动变得快乐 1.为什么行动比怎么行动更重要 2.建立行动和快乐的链接 3.凡事要主动出击 4.开发你的潜意识 5.改掉拖延的习惯 第十一讲树立终生学习的意识 1.成长的快乐 2.最好的投资 3.打造学习型组织

成功者的正确心态与观念

成功者的正确心态与观念 观念决定往哪里走，心态决定走多久 一，成功者应当具备的正确心态 1.积极的心态， 成功99%靠心态，1%才是专业知识和技能。有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在白云上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些喻意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，白云上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，白云上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 PS：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 2.学习的心态 每会必到， 3.谦卑的心态 稻穗的故事空杯心态 （以前，总是听人说：“做人，一定要谦虚！”但这一次在学习中学到了“谦卑”，“谦卑是一种心态”！开始很不理解，谦虚就谦虚吗？为什么要用“谦卑”呢？ 稻穗的低头，是因为他的收获......头低的越低的稻穗，收获就越多；而越是直立于天的稻穗，反而只有极少的颗粒，甚至是空壳....... 而我们的低头，是因为我们想要学习更多...... 谦卑是一种“态度”。如果掌握和运用了，相信一定会在人生之路上有所收获！“谦”指的是向比自己优秀的人学习，学习他们的观念、为人处世方法、优点；而“卑”则指的是向不如自己的人学习，学习他们身上的可取之处，认清自己身上的缺点和不足....... 如果，做人也如稻穗一样“谦卑”的话，相信一定会收获满满的！ 4.舍得的心态 猴子变人的故事

心态与观念

(1) [心态与观念]心态、理念及操作要点 心态、理念及操作要点心态一个要炒好股的人必须要有良好的心态，要有赚而不喜、亏而不忧的正确态度，不管是赚还是亏，都要及时总结经验和教训，并牢牢记住操作过程中的得与失。什么是真正良好的心态呢？比如某只个股符合你的买点，但在涨多涨少问题上你并不知道，你只能知道个大概。当你买了后它向下跌了些，这时很多人会觉得买错了，内心会有种挫败感和失望感。其实你没必要紧张，只是要认真观察它运动的过程就行了，因为在T+1状态下，你是没法当天改错的，到了收市它还是不如你买时的理想预期，此时你就该多看看它的形态。5日和10日均线处于什么形态，量和量比是多少？内外盘的量是外盘大还是内盘大，一般说来，外盘大于内盘表示主动性买进的人多于卖出的人。同时你还应注意在成交过程中是每笔常出现几十手成交，还是以每笔百手成交。这些观察对于第二天的走势很重要。你还要多观察分时k线中的5、15、30、60分钟k线形态以及均线和有关技术指标所处于何种状态，若感觉图形还可以，第二天操作就只要注意它开盘时十到二十分钟是外盘大还是内盘大，若外盘大于内盘，走势自然较好。但同时你还得立即把注意力集中在现价和均价线上来进行观察，如在涨升过程中感觉涨升无力，当天盘面也可能是向下运行的预期，你就应该及时了结。如果在卖出后股价又超出了你的卖出价，千万不要后悔，而是要总结你错在哪里，这就是心态。涨幅和回落的关系不管你的买入价是多少，从它当天的高点回过了3%就应该引起注意，回过了3%的个股在当天走势中一般都不太好，很难再创新高，但不是绝对的，是卖还是留还得看个股的形态、量、量能线、量比、内外盘以及换手率，它已涨了几天？综合这些因素后，你就该选择卖还是留了。错误的理念这些年中看到不少投资者有一种错误的投资理念，那就是手里揣着几只或十几只股票，却不知在这动荡的股市中要守好几只乃至十几只个股不亏是非常困难的，更不要说赚钱了。可以这样说，大盘向好时，你的个股也许有几只赚钱，但你的看盘经验和能力有限，如果突然变盘，你很难在短时间内了结所有手中的股票。其实，你完全可以把有限的精力放在一两只个股上，对它进行细心观察，符合买点就买，不符合就等待机会，只要大盘不是太恶劣，一天之中有很多个股会像春笋一样冒出来。止损止损说来很简单，但要止损恰到好处还是很难的。一般来说，止损要看个股处于什么样的市道，个股的形态、涨升了多少、自涨升以来的换手率、每天的内外盘变化情况以及移动均线和k线的距离。如果是一个短线有经验的人，一般就控制在3%以内，因为即使错了，也能找到另外一只处于涨升中的个股。止损还和投资人的经验与心态有密切的关系。学会预测明天大盘基本走势如果说个股是跳舞演员的话，大盘就是一所大舞厅，舞厅里如果没有人气，那些跳舞演员也会跳得很不起劲，此时你应该坐在大厅里观看，看他们怎样练习和热身，当某个敬业的演员越练越起劲并有继续练下去的意思，你就应该为他鼓掌(买进)。因为毕竟不是正式演出，你还得防止他因为没有观众人气而突然息场。不要单相思有的投资者买股票时单方面看待个股的涨跌，一只个股跌了几天后，他会认为这只股已跌得差不多了，就买进，却不知在形态不好时横盘几天后还会下跌。炒股不要单方面认为它何时是底，而应该学会顺势而为，找那些刚启动又有量的个股，只看量还不够，还要看形态和量放大后它的涨幅是否同步。选股是一个较为系统的工作，它涉及到一个人的心态、对看盘的经验认识程度、对个股形态的理解和把握，以及大盘所处位置以及量和价的关系等等……有些投资者选好了个股却没敢买，怕跌。错过了第一买点，心慌意乱中又匆忙去追高买入，却没注意此时的现价和均价的关系，结果追了高。有些股票买错了又不肯认错，任其下跌，最后被迫长线投资。顺势而为顺势而为的含义我认为就是顺着市道而为之，比如大盘刚由强势转入弱势并破位的头几天，你别急着买入，因为你

正确的观念与心态

正确的观念与心态 一、观念 美国哲学家威廉.汤姆斯说：“如果改变一个人的观念，就可经改变一个人的全运。”观念就是人们长时间对一种事物习惯性的认可。同样的事物不同的人会有不同的想法并产生不同的结果。所以一个的想法决定着他的处事方法。 1、培养正确的观念 突破自我，打破无形枷锁。（跳蚤变爬蚤的） 每个人都有跳蚤的本能，只是被固有的思维模式困住了，不敢迈出第一步。每个人都是生活中的巨人，只是没有人唤醒。成功从愿意改变开始，做自己以前没有做过的事，做别人不愿做的事，做别人不敢做的事。当别人理解时，我们成功了，当别人明白时我们富有了。 今天走进宁波凯伦公司，首先改变自己的思维习惯：按照消费习惯，以前买东西都到商场或超市去买，而现在从经销商那里买。以前我们都是消费者，现在只需要转变一下身份，转变成宣传者和经营者，你就会获得一个意想不到的生意机会。 所以大多数人不成功是因为他们不愿改变，因为改变也需要勇气，因为他是一个蜕变的过程，但也是一个成功的过程。 2、培养企业家作风，竖立坚定的信念

学会管理时间：时间对每一个人都是公平的，关键看如何支把握和运用。 懂得合作，维护团队：靠自己只能赚小钱，靠团队赚大钱，团队就是财富。 相信自己，忠诚公司：相信自己的能力，别人能做到的事，自己一定能做得到。做人做事还要懂得忠诚。坚持做好一件事，要有我一定要在宁波凯伦公司成功的信念。 二、心态 心：心情心情好时，状态就好，就能影响别人。 心情坏时，就会三秒钟调整情绪。 态：状态状态决定成败 成功者应具备的心态： 1、积极的心态: 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。（秀才赶考的故事、老太太的故事） 如何培养积极的心态：A、永远跟比自己成功的人在一起；B、

如何能快速调整自己心态改变思想观念

调整心态，转变观念，创造自己真正的人生 1．有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。绩从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 2。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！ 3。方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要! 4。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！ 5。思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！? 6。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！ 7。思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康! 8。表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变! 9。落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！ 10。信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！ 11。心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争 12。如果事情无法改变，那就改变自己；如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去！ 13。命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！ 14。决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！ 15。制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！ 16。不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要勇气，放弃一样东西则需要智慧！ 17。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。奇正相生，循环无端，涨跌相生，循环无穷。机遇孕育着挑战，挑战中孕育着机遇，这是千古验证了的定律！ 18。种子放在水泥地板上会被晒死，种子放在水里会被淹死，种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运，环境造就人生！ 19。懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，选择顺其自然，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！ 20。在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。?

观念和心态

索肤美销售初级观念和心态 一、直销商应避免说的9种话 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务员必须回避之。 1.不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经思考，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说：“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛作马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2.杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说的是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红耳赤，而取得上风的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时将话题引向推销产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3．少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了听感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你应夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一

安利-成功者的心态与观念

安利-成功者的心态与观念

成功者的心态与观念 正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪走 心态决定走多久 观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。 心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。心态决定成败，心态主宰命运。 积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。 一、成功者应当具有的正确心态 （一）积极的心态 成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以

挣到房子，挣到其他。当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。这是另一个观念。 积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论） “心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。（举些列子） 所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。 一些人做安利不成功，往往出于心态上。 在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。 （二）学习的心态 安利的培训，是世界一流的。 安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用

情绪管理与职场减压-88分

1.（）是指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物态度的体验，是人脑对客观外界事物与主体需求之间关系的反应，是以个体需要为中介的一种心理活动。 (单选 ) A情绪 B爱情 C风气 D思想 2.情绪所伴随出现的相应的身体姿态和面部表情，就是情绪的（），它经常成为人们判断和推测情绪的外部指标。 (单选 ) A主观体验 B生理唤醒 C外部行为 D客观体验 3.当人们满足了饥渴需要时会感到高兴，当人们的生命安全受到威胁时会感到恐惧，这些都是人的（）反应。 (单选 ) A情绪 B情感 C客观 D行为 4.（）情绪和原始人类生存息息相关，（）情绪必须经过人与人之间的交流才能学习到。 (单选 ) A复杂；基本 B简单；基本 C基本；复杂

D复杂；简单 5.（）是指所追求的目的受到阻碍，愿望无法实现时产生的情绪体验。 (单选 ) A快乐 B愤怒 C恐惧 D悲哀 6.（）是一种具有感染性的、比较平稳而持久的情绪状态。 (单选 ) A心境 B激情 C应激 D情感 7.心理学上最早对情绪提出系统理论解释者，当推19世纪末美国先驱心理学家（）。 (单选 ) A詹姆斯 B兰格 C坎农 D巴德 8.评价刺激事件与自身的关系有三个层次，（）是指人对自己的情绪和行为反应的有效性和适宜性的评价，实际上是一种反馈性行为。 (单选 ) A初评价 B次评价 C再评价 D负面评价

9.（）能找出一个得不到最好效果的做法中的意义，提醒我们，要找出一个有更好效果的作法，同时让我们更明确内心价值观的排序。 (单选 ) A后悔 B紧张 C悲伤 D愤怒 10.（）是转变动力之前的准备，就像弹簧一样，压得越低，弹得越高。 (单选 ) A压力 B恐惧 C失望 D内疚 11.以（）的名字命名的纪念馆的墙壁上刻着“对任何人不怀恶意；对一切人宽大仁爱；坚持正义，因 为上帝使我们懂得正义；让我们继续努力去完成我们正在从事的事业；包扎我们国家的伤口。”(单选 ) A爱德华 B华盛顿 C林肯 D罗斯福 12.（）说过：最大的无聊是为了无聊而费尽辛苦。 (单选 ) A苏格拉底 B莎士比亚 C亚里士多德 D柏拉图 13.（）就是对自己能够达到某种目标的乐观、充分估计。 (单选 )

做人的品格、态度、思想观念和人生价值观

1.有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 2.观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！ 3.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要! 4.智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！ 5.思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！ 6.拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！

7.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康! 8.表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变! 9.落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！ 10.信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！ 11.心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！ 12.如果事情无法改变，那就改变自己；如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去！

13.命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！ 14.决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！ 15.制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！ 16.不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！

观念与心态

观念与心态 态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果；而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大的销售队伍，又应该有什么样的心态呢? 成功人士与常人之间的最大区别就是心态不一样，思维模式不一样。面临这个多变的世纪，你唯一能控制的就是你的心态！ 你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能控制风向，但你可以改变帆向；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不能控制环境，但你可以调整自己的心态。 一．积极的心态： 积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是心态的赛跑！积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。 某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、老板的心态 像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。 1、付出的心态 是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。要索取，首先学会给予；没有给予，您就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了； 2、坚持的心态 要坚持提升自己，剩者为王。有人曾为美国讲师做翻译，美国讲师说在座的90％以上的人不能成功，他没敢翻译，后来讲师继续说了一句话他才明白：因为

成功者的心态与观念

经营安利正确的心态与观念 正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。 心态决定走多久 观念决定往哪走 心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。大家都知道，心态决定成败，心态主宰命运。 观念解决的是人生的方向、道路问题。我们常说选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。所以说选择比努力更重要。 积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样。 积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。 安利事业是大树，心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。 一、经营安利应当具有的正确心态

（一）积极的心态 态度是决定一个事业成败的关键。要成功，99%是靠心态，1%是专业知识和技能。 再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。 “心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的” 永远与成功者同行，不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” （二）学习的心态 安利的培训，是世界一流的。 安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。 相信就是效益。 照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。 任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习。 “每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。 （三）老板的心态 一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意。必须自主经营，自动自发自主自律。因此，依赖别人，懒惰，都是要不得的。无论是专职或兼职，思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口，而要为成功找方法。 （四）助人的心态 要做好安利，就要摆正自己和他人的关系。安利是助人的事业，但我们绝不是救世主，我们只是帮助别人让他学会使自己成功，我们不可能帮助任何人成功。安利更不是求人的事。安利是多赢的事业，是让

正确的理念和良好的心态是事业成功的根本

正确的理念和良好的心态是事业成功的根本 尊敬的科士威团队的各位老师，各位业主以及各位新朋友，大家下午好，非常高兴在这样一个风和日丽的日子能和大家再次相聚在美丽的平顶山，非常荣兴今天能通过这个机会认识这么多新朋友。也非常感谢筹备今天会议的组委会给我提供了一个认识大家的机会，更感谢为筹备这次会议付出了辛勤劳动和汗水的各位老师。在和大家分享之前，先做一下自我介绍，我叫XXx，来自XxX，毕业于xx学院， 2010年5月有缘接触科士威。说起科士威，我不能不提起坐在大家面前的xxX和xXX两位老师。这两位老师非常优秀，为科士威事业付出了很多，人的能力和水平非常高，理论功底也非常的深厚，运作科士威的素质和能力也非常的强，xXX科士威团队在他们的带领下发展得非常的健康，发展速度也非常得快。我很庆兴自己能在这个优秀的团队里成长，更庆兴能遇上这么优秀的领导和老师。也许有的朋友会问我，科士威到底是什么？科士威好吗？我可以这么告诉大家，科士威就是一个国际连锁大超市，它的产品来自世界20多个国家，在这里，你可以花平民的价格买到世界上顶级的产品。在这里购物你可以省钱，介绍朋友来这里购物你可以赚钱，如果你想把它当成一份事业做，那么科士威可以帮你开一家全球连锁的免费店，我相信只要你有愿望有能力有野心，科士威一定可以成就你的梦想。大家都知道，成功之路并不是一帆风顺的。每个人成功的经历也是不一样的，但是每个成功人士都有一个共性。谁来帮我说一下，这个共性是什么？（好的心态）对，非常好！狄更斯也是这么说的“一个健全良好的心态，比一百种

智慧更有力量。” 曾有人做过这样一个试验，试验的组织者找来了九个人做配合，组织者对这九个人说“你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没有关系，里面就一点点水”九个人听明白之后，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，组织者打开了旁边的一盏黄灯。透过黄灯，九个人都吓了一大跳，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条因为饥饿而正张着大嘴寻找食物的鳄鱼。这九个人都暗自庆兴自己没有掉下去。正在这时，组织者问，现在你们谁敢走回来？他一连问了几个人，都没有人敢走。组织者说，你们只要勇敢一些，照样可以安全的走回去，你们可以想像自己就是走在坚固的铁桥上。。。。。，他鼓励诱导了半天，终于有一个稍微勇敢一点的人站起来，表示愿意尝试一下。第一个人颤颤颠颠地走回去了，但比来的时间多花了一倍，第二个人心理恐惧，哆哆嗦嗦地走了一半再也坚持不住了，吓得趴在了桥了。第三个人才走了三步就吓趴下了。教授这时打开了所有的灯光。大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层保护网，由于网是黄色的，所以刚才在黄灯下看不清楚。大家现在都不怕了，纷纷说要知道下面有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦就又走过来了。只有一个人不敢走，组织者问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 这个故事很好的证明了一个道理：心态对于一个人的行为具有巨大的影响力。由于心态能左右一个人的一切，所以无论情况好坏，都要抱着积极的心态，不要让沮丧取代希望，生命的价值可以很高，但也可以一无是处，关键是看一个人的心态如何。一个人有什么样的心

意识决定行为,心态决定意识

意识决定行为，心态决定意识 意识影响我们的行为，心态左右我们的意识。一个心态非常积极的员工，无论他从事什么工作，他都会把工作当成是一项神圣的职责，并怀着浓厚的兴趣把它做好。而一个心态消极甚至扭曲的员工，只会把工作当成累赘。 首先改变员工消极负面的心理，塑造健康、快乐、积极、阳光的工作心态；转变工作观念，工作是为自己做，别抱怨，不埋怨；树立敬业，负责的工作态度，加强团队合作。 一、管理能力的提高可以从以及各方面着手： 1、加强学习，合理运用。只有不断地学习和更新知识，不断 地提高自身素质，才能适应工作的需要。同时，学习的根本目的在于运用，要做到学以致用，把学到的理论知识充分运用到工作中，提高分析和解决问题的能力，增强工作的预见性和创造性。通过不断地学习，不断地实践积累，从而不断地提高自身的管理能力。 2、要树立创新观念。进一步打破因循守旧的观念，树立大 胆创新的观念，自觉运用创新思维，完成公司的经营目标。 3、要有良好的执行力。执行力是管理者具备的最基本条件， 最基本的就是严格执行公司的既定目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予的职责。 4、要培养勤思考的习惯。提高思考能力，要善于从全局上观察和处理问题。作为管理者，只埋头于事务性的工作，对

企业发展全局性、重要性的工作不进行思考，是很难做好管理工作的。同时，在日常工作中要注意培养观察问题和发现问题的能力，抓住管理工作的重点、热点和难点，从中掌握问题的主要矛盾，及时给予处理。 5要有良好的协调和沟通能力。公司内部各部门处于相互作用、相互依存状态，这就需要管理者在工作中注意协调好各部门的相互作用，还要注意与上级、同行之间的协调和沟通。管理工作的每个步骤，都依赖于组织成员良好的沟通，成员良好沟通，又依赖于领导者的管理能力，因此，良好的沟通成了实现组织行为过程中重要的成功要素 质量是企业的生命线，是企业生存和发展的根本命脉。面对市场竞争愈加激烈的今天，质量显得尤为重量，那么，怎样把好质量关提高我们的质量意识呢就个人而言结合工作实际作如下看法：首先：提高质量意识，树立产品质量放在第一位的思想，在生产中无论出现什么质量问题，我们的做法首先是对事，如果是人为因素做成的，在查出责任人，决不隐瞒。坚决查处，并遵循三不放过原则：1、出现质量问题绝不放过；2、问题的根源不查清楚绝不放过；3不找出解决问题的办法绝不放过。对于及时发现质量问题，避免事故进一步扩大的有功员工给予重奖 服务不同与其他，它对员工道德素质的要求高于专业素质。所以在对员工进行专业技能培训的同时，更应该注重个

扭曲的观念与心态——重新认识中国民间故事的负面价值

扭曲的观念与心态——重新认识中国民间故事的负面价值 在漫长的人类生活中，民间故事对满足人们的精神、情感需要，培养人们的道德情操、斗争精神等素质发挥了重要的作用。但时过境迁，如果把中国民间故事放在21世纪中国的背景下来考察，便会发现其中有许多与今天的时代乐章不合拍的音符。主要表现在，在那赞美劳动人民的美好品德，鞭挞假、丑、恶的叙事话语中，渗透着下层劳动者的许多扭曲的社会观念和社会心态。一富耻贫荣观念富耻，即以富为耻，在民间故事中表现为憎恨富人；贫荣，以穷自居，以穷为荣。两者在民间故事中互为衬托。 先说富耻。中国民间故事的批判、讽刺对象，“绝大部分是统治阶级中的各类人物：皇帝、国王、各级官员、财主、喇嘛、巫婆、伪善者、守财奴。这种讽刺总是强烈、尖锐和不可调和的。”（1）在民间故事中，凡是富人的形象一概是反面的。总括起来，有以下三种类型：其一，为富不仁型。这在民间故事里出现的最多。凡是富人都不是好东西，他们贪婪恶毒，利欲熏心，冷酷无情，不顾穷人的死活。即使原来是穷人，一旦变富，就变坏。《贪心的姐姐》故事中，姐姐本是穷人的女孩，后嫁给了有钱的人家，成了财主婆，便失去了善良之心，变得好吃懒做，心毒、贪财，连亲妹妹的工钱都要卡扣。其二，愚蠢型。富人虽有钱有势，有的还有权，却长着猪一样的脑袋，愚笨之极，不但在斗智方面，不是穷人的对手，就连生活常识都不知道。在《老爷和奴才》故事中，老爷“用树编的筐儿背水，用松木棍儿吹火，把狗拴在粮仓里捉老鼠，把牦牛拴在山上捉老虎”。（2）其三，吝啬型。富人虽然腰缠万贯，却小气、悭吝，许多人都是守财奴。《一钱如命》故事中财主把从玩耍的小孩处抢来的一个铜板吞下肚子，知道命不长，命令儿子自己死后要将肚子剖开取出这一枚铜板，因为这是钱，不能丢。总之，在民间故事里，“富人”都是被否定的、被批判的。 再说贫荣。在中国民间故事中，如果说对富人的憎恨是赤裸裸地描写出来的话，那么以穷为荣便是字面之下的意义。 首先，我们从关于“为富不仁”、“神仙帮助穷人”等类故事中，看到了“还是穷了好”的含义。如《元宝》讲到一个名叫“三刀子”的财主把陈的粮食留给佃户老张，把好的粮食卖掉换成元宝藏着。有一天发大水，他和佃户分别带着元宝和秫秫面饼子躲在树上，最后，他饿死了，佃户活了下来。这个作品要传达的信息是：为富不仁者，没有好下场。财主之死，就死在他太富有；佃户能够生存，就在于他家徒四壁。关于“神仙帮助穷人”的作品更多。在中国民间故事里，各路神仙都同情、帮助穷人。他们或者直接搭救受苦受难的穷人；或者赠送宝贝，让穷人有吃有喝，享用不尽；或者让美丽的仙女下凡，让鱼、牡丹、锦鸡等变成美女，嫁给穷人的小伙等。更有意思的是，在此类故事中，神仙只同情、帮肋穷人；他们立场鲜明，坚定地站在穷人一边，而与有钱人、统治者势不两立。 其次，我们从正面描写劳苦大众美好的品德的作品中，看到了“还是当穷人好”的含义。有的表现为“穷人最聪明”。这类作品相当多。中国各个民族的民间故事几乎都有“阿凡提”式的智慧人物，如蒙古族的巴拉根仓，藏族的阿古登巴，纳西族的阿一旦，苗族的反江山，布依族的甲金，壮族的天公，侗族的甫贯，河北汉族的老江等等。他们虽是长工、船工、佃农、伙计、仆人等穷苦人，但他们坚毅、勇敢、机智、谋略过人。相反，“富人”在斗智方面根本不是穷人的对手。在中国民间故事中，穷人一律都是善良、正直、诚实、勤劳、勇敢，乐于助人，品行高尚，而富人呢，统统都不是好东西。如果写的是有钱人，一律都是贪婪恶毒、为

经营安利正确的心态与观念

经营安利正确的心态与观念 态度是决定一个事业成败的关键。要成功，正确的心态占99%，技巧只占1%。 安利事业是大树，心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。 心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。 （一）正确的心态 一、准确定位的心态 多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，自然所做方法不同，投入精力不同，当然结果也就会不同。 二、积极的心态 不断地给自己和别人筑梦，永远表现和看积极的一面。永远与成功者同行，不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” 三.学习的心态 任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习。 四.老板的心态 一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意。必须自主经营，自动自发自主自律。因此，依赖别人，懒惰，都是要不得的。无论是专职或兼职，思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口，而要为成功找方法。