大米促销方案

大米促销方案

Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

有机大米的营销策划案

目录

一. 广告调查

二. 广告目标与定位

三. 广告预算

四. 广告策划

五. 创意定位

六. 广告媒体计划

七. 广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么

价格-是否价格适宜。

营养-是否有营养价值。

口感-是否禁嚼、成饭是否香。

品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装-包装是否高档，有品位。

安全-是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么

健康-希望对方健康。

祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。

面子-礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鲜天下"的品牌价值理念，打"鲜"的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求

②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：50万元人民币

②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币

④户外广告预算：60万元人民币

合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

（完）篇二：高端大米品牌推广方案

龙品源牌

有机推广策划是

大全米

案

顾客买的是什么龙源卖的是什么

龙源大米是高端大米，那包装是否高档龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划

龙源有机大米的营销症结在哪里

●自身分析：

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一

龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

●竞品分析： 1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

篇三：大米网超市开业促销活动策划方案

大米网超市开业促销活动策划方案

时间：

地点：

一、活动背景

零售业正面临激烈竞争，对大米网超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。香格里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直接关系到今后香格里拉店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。

二、活动目的

通过开业活动的运作在短期内迅速提升大米网超市在香格里拉小区周边的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保"首战必胜"。

三、活动主题：

"xx时间大米网超市香格里拉小区店隆重开业"

四、活动宣传：

1、媒体宣传：

主流媒体：电视广告，报纸宣传。

非主流媒体：短信2000条、dm邮报2000份、公交车广告、网络宣传。主打广告语："比的是价格，拼的是服务"。

淮安 "大米网超市"连锁店隆重开业

副题：

xx号开始：超市早市开业之喜、低价连连惊喜多（早上xx时间营业）

2、过街横幅：10条（各小区及店面）

3、流动车广告：投放时间

4．空飘氢气球：条幅内容（热烈庆祝大米网超市xx时间隆重开业），（8只）（小区周边4只、店门口4只）

5、dm邮报发放（周围小区重点推广，热闹市区等）

6．店外宣传

1．店门口庆贺条幅

2．有关单位庆贺花篮xx只、盆花

3．开业活动舞台（开业背景，地毯）

4．超市门口沿马路两边插小彩旗

5．小彩灯（超市门头）

6．设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。

7．店门口包装

8．门口设品牌宣传窗1个

门口设开业活动信息、商品特价、推荐宣传窗1个。

7．店内宣传：

1．主通道悬挂pop及彩色气球（每个商品区域pop指示）

2．特价台布置（尽量在超市入口比较醒目的位置）

3．促销区布置（各个商品货架前）

4．dm海报200份（店内的墙壁，玻璃门，楼梯，货架，吊牌）

5．店出、入口布置

6．楼梯及侧面墙壁（楼梯底下也可以贴上海报）

7、价格形象牌（各个货架，尽可能醒目点）

8．收银台悬挂彩色气球

9．店门口设dm海报信息栏

10．店门口设"店长推荐商品"（周末特价）信息栏

五、开业时间：2010年6月18日

7：00、剪彩舞台，设备，场外活动区域等布置到位。

7：30、播放音乐暖场，吸引顾客。

8：08、剪彩仪式正式开始。

8：30、表演节目

9：00、超市活动同步实施。

六、活动内容

开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。

1、店门口设置开业剪裁舞台，并有节目表演。

2、舞台周边设置一些商家互动。

3、店内同步促销活动：

活动（一）、大米行动，几折您"做主"。

超市开业，实惠多多，大米行动，惊喜连连。

活动时间：

活动具体介绍：开业期间，为回报客户，大米网超市好礼相送。活动一，"靓米抓一抓"，凡在当天需购大米的消费者可以参加我们"靓米抓一抓"活动，每人一只手尽您最大限度的抓起一把米，放到电子称上，显示您抓的靓米的重量，然后按一斤的百分比为您打折。例：您抓了2两，为您打8折。

活动（二）、超值1、2、3，轻松来换购

活动时间：

活动具体介绍：凡在开业当天活动期间光临大米网超市的顾客朋友购物满45元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次；

加1元换取价值**元的**商品

加2元换取价值**元的**商品

加3元换取价值**元的**商品

活动（三）、幸运大抽奖，

活动时间：

活动具体介绍：凡在开业当天活动期间，光临大米网超市购物的顾客朋友，在够完物品收银结算处，收银员会为您送上感谢卡一张，根据您卡上的编号参加公司的幸运大抽奖活动。

一等奖：xxxx物品，1名

二等奖：xxxx物品，2名

三等奖：xxxx物品，3名

幸运奖：xxxx物品，10名

活动（四）、会员更优惠。

活动时间：

活动具体介绍：

七、活动费用：

八、活动细则说明（备注）：

1、所有换购商品数量有限，换完为止。

2、所有赠品、奖品不能退货或折现。

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。

5、门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。

6、凡在超市购物满20元的顾客，超市提供送货上门服务

7、本公司对此次活动有最终解释权。

九、注意事项，人员安排

1、活动现场的秩序要维持好。

2、货物及时部齐，奖品提前预备好。

3、外场活动由庆典公司负责篇四：大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1."五常大米"这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升

自

身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，"五常大米"看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基

础，

确保"首战必胜"。

2.增加销量，本次活动以"量"为主，挖掘市场有利客户。

3. 了解消费者关注什

么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦

2. 变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

①立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好

听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

②绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装元×7袋=元；净赚元，可以包邮。

③有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装元×7盒=元；

净赚元，可以包邮。

④特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装元×2盒=元；净赚元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均

比带包装的便宜2元）

①绿色米：售价元×6块=141元，6折元；

成本元×6块=元；净赚21元，一箱不能包邮。

②有机米：售价元×6块=元，6折元；

成本27元×6块=162元；净赚元，一箱可以协商包邮。

③特级米：售价元×6块=元，6折元；

成本57元×6块=342元；净赚元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。

2. 所有赠品不能退换或折现。

1kg篇五：绿色有机大米销售方案

销售方案

随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。

一、市场分析

1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。

2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。

3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。

5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，

二、产品包装形式

1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。

三、2012年公司绿色有机大米市场销售模式

1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。

3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。

4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。

6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。

7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。

四、市场营销建议

1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。

2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。

3、媒体推广

（1）报纸宣传

（2）电视广告

（3）马路广告牌

4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

大米产品营销策划方案

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真 正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销

大米销售计划书

大米销售计划书 篇一 大米营销策划案 有机大米的营销策划案目录一 广告调查 二 广告目标与定位 三 广告预算 四 广告策划 五 创意定位 六 广告媒体计划 七 广告效果测定与评估 一 广告调查 消费者分析 顾客购买大米最关注的是什么 价格 是否价格适宜。 营养 是否有营养价值。 口感 是否禁嚼、成饭是否香。 品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装 包装是否高档，有品位。 安全 是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么 健康 希望对方健康。 祝福 以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱 给家人朋友送礼，表示关爱。 面子 礼品是否贵重。 竞品分析 北大荒大米 依托北大荒品牌效应， 借力北大荒品牌。 提出 北大荒 米鲜天下 的品牌价值理念， 打 鲜 的卖点。小结 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 二 广告目标与定位 广告市场调查 顾客买的是什么 稻花牌大米怎么卖 在哪卖， 我们是否有计划 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是 什么 顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求 广告媒体调查 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品 广告调查的方法 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。小结 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。 三 广告预算 报纸杂志广告预算 万元人民币 网络广告预算 万元人民币 电视广告预算 万元人民币 户外广告预算 万元人民币

合计 万元人民币小结 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 四 广告策划 目标群体 广大消费者。 策划目的 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 五 创意定位 对稻香有机大米的定位 在两个前提下进行 是产品保持现有的口感质量 是产品保持现有的价位 六 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决 定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求， 以促 使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 向目标消费者传达关于产品的 更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 七 广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 完 篇二 响水大米营销策划书 牡丹江土特产营销策划书 响水大米 牡丹江师范学院第 前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国 家级名胜旅游区 镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三 角地区，是著名的 鱼米之乡 ，历史上素有 塞北江南 的美誉。历 史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水 大米又成为人民大会堂的国宴用米， 曾于 年连续三次荣获 中 国农业博览会金奖 年荣获中国食品节 ， 最受消费者喜爱的产品 ， 成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获 国际农业博览会 名牌产品 荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路 上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水， 一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知 不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被 囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩 爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们 便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人 们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

大米促销方案

有机大米的营销策划案目录 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否xx。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结： 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查： 顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查： 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法： 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结： 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结： 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划目标群体： 广大消费者。 策划目的： 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）篇二： 高端大米品牌推广方案

大米营销策划方案

大米营销策划方案 1

大米营销策划方案 【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花

要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地 头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略

1)产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

TM大米市场推广营销策划

TM大米市场推广营销策划 策划者：王晟 、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。 为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。 说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。 二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和 糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有 高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于 市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初 期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%

害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制 产品品牌形象的又一关键。 三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正 常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略 产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。 产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健 堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。 产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。 一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。 一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。 产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营 销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产 品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健

兴正庄园大米营销策划书(严选内容)

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。 兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。 兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。 品牌现状 产品价位：3元/KG（低档、散装） 年产量： 产品上市时间：15年 购买人群：普通家庭 年销量： 知名度：较低 渗透率：较低 公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。 诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买

行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。 产品定位 竟品产品定位分析： 华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应） 楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌） 中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大） 定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区 别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品 牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受， 不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是 通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失 跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要 求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安 全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为 主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼 米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方 向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙 鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些 条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是 人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、 是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。 兴正农庄安全因素分析： 种植源头 夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区 金桂米-----湖区，无污染生态区域种植 雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植

大米营销成功方案

大米营销成功方案篇一：大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

大米销售策划方案

大米销售策划方案 【篇一：有机大米品牌策划全案】 有机大米牌推广全案品策划是 ？ 顾客买的是什么？ xx 卖的是什么？ xx 大米是高端大米，那包装是否高档？ xx 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ xx 有机大米的营销症结在哪里？?自身分析：经初调查研究了解xx 有机大米目前所面临的问题主要有： 1 、品牌无明确定位： xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点 （usp ），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2 、品牌文化不厚重 xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3 、产品包装不够高档 目前，xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4 、商品线单一 xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5 、营销策略不统一 xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 小结： xx 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp ），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx 有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。 他们是谁？ ?竞品分析： 1 、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北

稻花牌大米营销策划案

稻花牌有机大米的营销策划案 10电美（2）班- 卓涛（27号） 目录 一.广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？ 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）

大米营销策略

大米营销策略 大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。 一、大米行情分析 1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。 2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。 3. 优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。 4. 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。 二、存在的主要问题 1. 精白米与糙米各有不足，营养口感难两全 大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用

营销策划书—响水大米

营销策划书———响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段： 前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为

百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。 目录 一．策划的目的 二．企业背景状况分析 三．营销环境分析 1.宏观环境分析 2.当前市场状况及前景分析 四．市场分析 1.市场机会与问题分析 五．产品分析 1.产品目前存在问题分析及销售的 优势和劣势分析 六．营销目标 七．营销策略

1．策划的目的 响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。 二．企业背景状况分析 宏观环境分析 1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的 发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米

大米促销方案

有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么 价格-是否价格适宜。 营养-是否有营养价值。 口感-是否禁嚼、成饭是否香。 品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装-包装是否高档，有品位。 安全-是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么 健康-希望对方健康。 祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。 面子-礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鲜天下"的品牌价值理念，打"鲜"的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求 ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。 （三）广告预算

①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些 受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容 及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）篇二：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是 大全米 案 顾客买的是什么龙源卖的是什么 龙源大米是高端大米，那包装是否高档龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们 是否有计划 龙源有机大米的营销症结在哪里 ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：

大米销售策划书范本

Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大米销售策划书

编号：FS-DY-20855 大米销售策划书 销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样

的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？ 销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

大米品牌推广方案(DOC)

呼兰河有机大米品牌推广全案 策划：浙江中筹投资管理有限公司

策划是解决 顾客买的是什么？ 呼兰河卖的是什么？ 呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？ 呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 呼兰河有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售

卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米

的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点。

大米销售策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大米销售策划书正式版

大米销售策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计

划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？ 销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，

大米营销策划书

大米营销策划书 一、营销策划目的 扩大响水大米的知名度,提高销售额,拉近响水大米品牌与顾客的距离,提升品牌形象,提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度,从而提炼品牌核心价值,提升响水大米的市场占有率。 二、背景状况分析 唐代渤海国时期,渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术,据（新唐-.渤海传）记载,当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中,就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述,其中的“卢城之稻”指的就是响水大米,历史上响水大米名声之盛,由此可见。由唐代以来,至宋、元、明、清,响水大米始终是历朝贡米,为皇室所享用。 响水大米如此好吃,是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期,由于地壳运动,火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地,其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用,千洞万孔的玄武岩上,积聚了一层一尺来厚的腐殖土,土质松软、肥沃,加之牡丹江横贯其中,水源极为充足,最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻,岩石的吸热和散热快,早晚温差大,借助石板的热辐射,水的温度高;多孔的玄武岩,渗水、透气作用良好,但却不漏水、排水迅速,便于通风和晒田,这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地,便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。 现在,响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理,种子提纯、复壮,使水稻的产量越来越高,质量越来越好。解放后,响水大米又成为人民大会堂的国宴用米,曾于20XX—20XX年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”,20XX年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”,成为中国食品协会的推荐产品,并荣获中国绿色食品协会论证,继荣获20XX国际农业博览会“名牌产品”荣誉,成为名符其实的绿色食品。 三、营销环境分析 （一）发展前景 响水大米凭借品牌优势,历经十年运作,已经形成了了产业化规模优势,拥有了产业基地、加工基地、科研基地。 响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉:20XX年-20XX年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;20XX年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;20XX年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”,“国家质量检测合格产品”等称号,并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

大米营销策划方案三篇

大米营销策划方案三篇 篇一：有机大米的营销策划案 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： XX大米 依托XX品牌效应，借力XX品牌。提出“XX米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。

大米广告策划书

大米广告策划书 篇一：龙脊大米营销策划书 序文 (一) 策划背景 自接受中粮集团大米部总经理杨红：“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。 众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团"全产业链"的战略。同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。遂有了杨总经理上面那句话。 (二) 策划团队介绍 策划三组是“广西县乡级官员的摇篮—桂林理工大学”管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。他们年轻有为，敢于预测。善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。 (三) 策划书内容概括

第一部分是项目背景，简单说明产品情况。第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。第三部分定位策略说明产品及市场定位。第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。第六部分是风险评估。第七部分是收益分析。 目录 项目背景 ................................................ ................................................... . (1) 产品开发背景 ................................................ ................................................... (1) 产品概述 ................................................ ................................................... .. (1) 市场机会分析 ................................................ ...................................................