怎么样打造一个高效能的营销团队

怎么样打造一个高效能的营销团队

你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”

“我的团队。”

这是创造过无数商业奇迹的史玉柱接受采访时说的一句话。

在中国商界，经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是一个备受争议而又颇具传奇色彩的人物。史玉柱把成功归功于他的团队，他的团队的齐心协力、互相支持，在他最困难的时候不离不弃。于是，才有了今天的脑白金，有了今天的史玉柱。

其实，市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的争夺，其背后是一个团队跟另一个团队的竞争。

信念牵引

团队是在特定的可操作范围内，为实现特定的目标而共同合作的人的共同体。而在团队构成的5P体系中，即目标（purpose）、定位(place) 、职权(power)、计划(plan)、人员(people) ，目标是第一位的，这个目标不仅是指企业具体的营销目标，也指一个营销团队认同及信奉的信念。

这个信念牵引，既包括企业的核心价值观，也包括营销团队自身的精神与理念，比如脑白金的军队建制及管理，华为的狼性营销等。

企业要想塑造高效能营销团队，作为管理者就必须不断地给团队成员以信念牵引，比如不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划，员工职业生涯的发展路径等，从而通过“画饼”策略，凝聚团队士气与人心。

合理授权

一些企业的营销团队之所以成长缓慢，跟营销管理者没有合理的授分权有很大的关系。

善于授权和分权是指营销管理者必须能够有效地将权利赋予下属，让他们更加积极地参与到企业的运作和管理上来。日本松下电视的创始人松下幸之助曾说：“授权可以让未来规模更大的企业仍然保持小企业的活力，同时也可以为公司培养出发展所必需的大批出色的经营管理人才。”

可不幸的是，我们很多企业的管理者，总是喜欢一个人忙活。更多地把自己当成一个救火者的角色。每件事情的亲力亲为，不仅不能够有效地激发下属的积极性、主动性，还容易让下属推卸责任，难以培养独当一面的实操能力。

合理授权，就是要体现专业人做专业事，就是要不怕下属犯错误，授权其实也是一种授责，因为权利也代表着责任，合理授分权，就是培养下属勇于承担责任。

注重协作

大雁南迁之所以排成人字，是因为它们之间可以互相借力、使力而不费力，这其实就是一种内部协作与配合的绝好写照。大雁如此，作为一个营销团队也要如此。

作为一个高效能的营销团队，团队成员的能力、个性都一定要是互补的，能力

或者个性过于一边倒或者趋于雷同，并不利于团队的进步与成长。

首先，团队管理者要让团队成员明白一个人要想发挥更大的作用，创造更大的价值，就必须融入团队中去。协作是让团队更强大的关键，只有让团队成员扬长避短，营销团队才能发挥“核聚变“效应，才能显现出更大的战斗力和威慑力。在非洲的草原上如果看见羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的现象，那是蚂蚁军团来了！个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作就能变成巨人。

互动沟通

（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）高效能营销团队的打造，内部沟通必不可少。通过沟通，大家不仅可以互相学习，信息与经验共享，而且通过沟通，还能够增进内部成员间的感情与交流，从而避免内讧。

成功的沟通包括四个方面：敞开心扉；管理者鼓励下属提出对企业、对团队有建设性的意见，对于意见相左的一些看法，也要能够正确看待；拥有感恩的心态，感恩企业及上级提供的平台与机会，感恩下属的努力付出与奉献；尊重的心态。作为企业的管理人员，要想打造高效能营销团队，就必须要保持定期与下属进行沟通，由于营销人员地处市场一线，“走千山万水，进千家万户，说千言万语，吃千辛万苦”，饱受拒绝与漂泊。因此，他们需要关心，需要爱护，需要抚慰。

绩效激励

不论营销团队发展处在哪个时期，对于团队成员来讲，他们只做你所考核或者检查的，而不是你所希望的。因此，要想让团队焕发生机与活力，就必须要通过绩效激励考核，以此来指引团队营销目标与方向。

建立高效能营销团队，首要的就是团队成员对于共同目标的承诺，成员对共同目标的认可是团队高效能的重要方面。

其次，还要建立具体的目标，只有把营销目标分解成工作指标，也即工作计划，营销目标才能落地和实现。

团队目标的达成必须要通过制定合理的绩效评估和奖惩体系来实现，因此，公开、公平、公正的绩效考核至关重要，它是团队成员营销工作的指明灯。

立体管理

高效能团队是管出来的，不是“惯”出来的。要想打造一支能征善战、打苦仗、打硬仗的高效能团队，作为管理人员，就必须要对团队成员进行立体式管理。所谓立体式管理，其实就是全方位管理，从工作到生活。

作为管理者，要做好立体管理，就要建立、健全规范化的管理制度，从而做到有章可循，有法可依，执法必严，违法必究。从而让它成为一个“紧箍咒”，预防团队成员“越雷池”。

其次，作为营销管理者，还应该引导团队成员做好如下管理：

时间管理：按照四象限法，把每天的工作分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要，不紧急不重要，从而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及核心和关键的问题，提高工作效率。

目标管理：引导营销人员把月营销目标分解到每一天，确保每天持续或者平均

累计完成，学会使用“三E”管理模式，即管理到每一个人、每一天、每一件事，并进行定量和定性。

职涯管理：帮助团队下属合理规划自己的职业生涯，激发团队成员的动力与潜力，促使下属更快的成长，增强营销人员对企业的忠诚度与凝聚力，引导下属做好自我管理，培养下属吃苦、耐劳、付出、奉献、积极、乐观的团队精神。

高效能营销团队的打造，是一项长期而持久的工作，管理者只有加强团队成员之间的沟通与协作，信念牵引，激励保驾，合理授权，注重管理，高效能的营销团队打造才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中凸现优势而立于不败之地。

企业的竞争是品牌的竞争，品牌的竞争是人才的竞争，是团队之间的竞争。

“铁打的营盘，流水的兵。”如今，又是一年新的开始。出出进进，来来往往，一个不算全新的团队又开始了新的挑战。

《打造顶尖销售团队》学习心得

《打造顶尖销售团队》学习心得 2016年4月22-23日参加了企业家协会组织的打造顶尖销售团队的培训。通过老师精彩的分析讲解，使我对销售团队建设内容有了一定的认识。以下是本人的一些学习心得。 一、工作中要即时沟通， 沟通是桥梁，能缩短人与人之间的距离。沟通能搭起心与心的桥 梁，沟通能打破工作中的障碍。沟通能使工作变得轻松顺手。无论是上级与下级之间，还是同事与同事之间，人与人之间的距离都是存在的。人与人之间只要互相主动沟通，情理相融，就可能消除隔阂拉近距离。只要沟通，甚至简单的一句话就能解决工作中的很多问题，达到顺利完成工作的目标。工作中通过即时的沟通和部署，让每个人充分了解自已的当下工作，并按要求及时完成。如果把日常每一项工作看着是一个点，全部工作贯穿起来则形成了一条线。每点工作都因即时的沟通和部署，得到每一个人的充分了解并及时执行完成，自然而然全部工作就形成了一条不折不扣的线。， 二、员工要形成一种强烈的观念 公司的制度和纪律是一个不可触摸的“热炉”。每个企业都有规章制度，企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则，热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的是会灼伤人的，即警告性原则。企业领导要经常对下属进行规章制度教育、以警告。首先，当你触摸热炉时，你得到即时的反应。你在瞬间感受到灼痛，使大脑毫无疑问地在原因与结果之间形成联系。其次，

你得到了充分的警告，使你知道一旦接触热炉会发生什么问题。每当你碰到热炉，肯定会被火灼伤——一致性原则。说和做是一致的，说到就会做到。也就是说，只要触犯规章制度，就一定会受到惩处。当你碰到热炉时，立即就被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不能拖泥带水，决不能有时间差，以更达到及时改正错误行为的目的。不管是谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。不论是企业领导还是下属，只要触犯企业的规章制度，都要受到惩处。在企业规章制度面前人人平等。作为管理者，在进行制度和纪律执行之前有义务事先给予警告。也就是说，必须首先让下属了解到组织的规章制度并接受组织的行为准则。如果下属得到了明确的警告哪些行为会招致惩罚，并且知道会有什么样的惩罚时。关于这一点 2500多年前的军事家孙子就已经给了我们精彩的示范。孙子带着自己所著的兵法进见吴国国王阖闾。阖闾要孙子用妇女来检验他的兵法。于是，选出宫中180个美女。孙子将其分成两队并用吴王宠爱的两个妃子担任两队的队长，命令每个人都拿着戟。孙子讲清楚了训练的动作要领。三番五次地宣布了纪律，并把用来行刑的斧钺摆好。于是击鼓命令向右，妇女们却哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确、交代不清楚，这是将帅的罪过。”又三番五次地讲纪律，然后命令击鼓向左，妇女们又哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确、交代不清楚这是将帅的罪过。既然已经再三说明了而不执行命令，那就是下级士官的罪过了。”于是孙子不顾吴王的反对，杀了他的两个宠妃示众。在孙子接下来的训练中，无人敢再笑。所有的动作都符合规定的要求队

高效团队打造的市场营销策略的终极要素

高效团队打造的市场营销策略的终极要素 人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销策略的活动中，也是如此，每一次市场营销策略策略及市场营销策略计划的实施，依仗的是市场营销策略人的倾力付出。在中国，这样一个拥有不长市场营销策略史的国家，同样也出现了依靠市场营销策略策略中的人海战术而取得成功的品牌案例。 在市场营销策略中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有市场营销策略团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的市场营销策略团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢？ 1.确立团队目标和个人目标为团队更好的运行 市场营销策略团队的是由独立的市场营销策略人组成，每一个市场营销策略人都有自己的工作目标，如何让个体整合成团体，然后运用团体的力量达成共识，从而发挥出的巨大的能量？这就需要我们企业为市场营销策略团队规划出合理的目标，然后整合各种资源制定出战术，从而实现目标的最大化达成。这个由企业自身出发而制定出的目标改是怎样的，怎样的目标放在市场营销策略团队的眼前才是好的目标？

这个目标一定是可见的，可行的，是有资源来支撑着能一步步达成的，只有有了阶段性的团队目标和达成阶段目标后的收获，市场营销策略团队才会有持续前进的动力。有了这样的整体和阶段的团队目标后，我们要将这个团队目标进行合理的分配给团队中的每个人，这样就避免了让团队目标成了大家吃大锅饭的前奏，只有个人目标分配明确了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不断寻求更好的方法处理市场营销策略中的难题。由团体意识到个人责任的意识达成，才会有整个团队劲往一处使，心朝一个方向前进的局面，从而使市场营销策略目标的达成成为必然。 2.持续的学习精神为团队添加活力 市场营销策略环境千变万化，特别是互联网市场营销策略兴起以后，使市场营销策略活动也从传统走向了网络，同时也就要求了我们企业的市场营销策略活动也要紧跟消费者的消费心理与行为的网络变化做开展。 如何才能让企业在市场营销策略上不落后于时代，紧抓潮流的脚步，就需要企业市场营销策略团队时刻学习最新的市场营销策略知识，并将之用于实践。市场营销策略团队人员是企业直接面对市场的战士，团队人员的素质直接决定企业在市场的生存空间，但团队人员的市场

活动方案之银行营销团队建设方案

银行营销团队建设方案 【篇一：商业银行营销团队建设】 商业银行营销团队建设 一、商业银行营销团队的内涵 商业银行的营销团队，是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行，不同级别或同一级别，不同岗位或同一岗位的员工或客户经理，按照特定的工作目标划分为若干个工作小组，或组成特殊的工作小组，进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。 商业银行营销团队的出现，主要是通过发挥团队精神，增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作，目的在于提高市场拓展的工作效率，提高为客户的服务效率。通过营销团队形式开展工作，还可以发挥激励因素的作用，调动员工的工作积极性，实行人本化管理。 二、商业银行营销团队的形式 商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果，营销团队的形式主要有以下三种形式： （一）客户经理作业小组。 这是一种简单的营销团队形式，通常由2-3名客户经理组成，主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中，有人担任主访的角色饿，有人担当陪访的角色，相互合作；还有的有客户部经理带队，进行客户的访问，以提高沟通和公关的效果。 （二）客户部门客户经理团队。 这是商业银行客户经理管理的作业团队形式，通常由不同级别的银行（总行、分行、支行）客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式，自然形成的团队，人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度，完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。 （三）客户服务小组 。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组，为客户提供量身定做产品或一体化服务方案；或共同参与客户的维护，及时为客户解决具体问题。客户服务小组可以是

打造高效销售团队

打造高效销售团队 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

打造高效销售团队策划方案 一概要： 针对公司目前所处形势，面临员工暂时短缺状况，充分利用已有资源，发挥员工最大潜力创建高效销售团队已成当务之急！如何创建，本人有几点意见，如下 二实施方案： 根据公司营销策略，其实可把开拓代理商与进学校讲班与维护售后分开，市场部主要负责开拓市场，维护客户群。另再设一讲学服务部，专门负责进学校讲课和并辅助处理售后服务等工作！这部分员工一律使用大学生兼职。 三可行性分析： （1）于业务员： 公司目前各大片区员工数一般在两到三人左右，业务员负责开拓同时又负责讲学售后服务，有时难免会因为时间方面造成办事效率下降！针对这一状况，何不把二者分开！其实，若只负责开拓市场，各片区一到两人完全足够！ 举例证明：目前公司大部分片区都是由三个市组成，一个市打七个县计算，三个片区共二十多个县。一个学期四个月多月，一百二十多天。一个业务员完全能够同时做好这部分区域的各种工作。 其可有着相当充裕的时间与代理商沟通协调。由于只负责与代理商协调，办事效率也会得到相当的提高。同时到了后期由于代理商体

系已经完善，不用花费时间到开拓市场中去，其就可以专心做好维护工作，不再需要兼职。一个人可直接统筹全局。 （2）于兼职大学生： 目前四川各大市区均有师范营销类高校，资源丰富。同时由于是大学生，想社会实践的愿望相当迫切。但由于其受当地市场环境影响，其不能得到像在大城市一样的多种机会！只能从事着各种低廉的没有什么实质锻炼的岗位，并且这些岗位还相当紧俏。但这些兼职大军中不乏有难得的人才，其只是没有得到机会。针对这一状况，公司何不招进这一部分群体。给他们以稍高于当地兼职行情的兼职价格，一定能招到满意的人选。 （3）于公司： A公司目前一月为一位没有任何业绩的员工的付出：1000底薪+900住宿补助+600左右的差旅费=2500元 这2500元的付出没有给公司带来任何利益。该业务员给公司带来亏损。 B兼职大学生：公司一月为其的付出：一月计算有10天使用兼职，一天按50元计算（讲班兼职费每天100元，活动维护兼职每天50元，讲班费用公司只承担50元，剩下50元由片区主管承担）。公司为其支付兼职费500+车费300元=800 注：由于兼职皆有当地大学生，所以不会存在住宿费用。

营销团队建设与管理

广东丽普盾高新科技有限公司营销团队建设与管理方案 广东丽普盾高新科技有限公司得人者得天下，失人者失天下。团队作为一个集体，是一个企业发展和竞

争的核心力量，企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争。如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键。过去常常强调领导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业，关键还必须依靠团队的力量。 如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理，关键在“人心”！ 一、营销团队建设目标 我们力求用最短的时间建立和完善公司的招聘体系、培训体系、销售体系，同时打造一支不低于10人的专业化营销队伍，他们应该具备很强的专业能力、销售能力、攻关能力，是公司进入GPS行业的中流支柱。 招聘体系 建立,完善培训体系 销售体系 具备专业能力 打造专业化营销队伍具备销售能力 具备攻关能力 进入GPS行业的中流支柱 二、团队成员甄选 “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。我认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 第一：人品品质是我们在选择任何物质时的第一要点，人品应从三方面来观察：一诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人对团队而言，可谓“害群之马”。二职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的筹码，职业道德

体现在个人敬业精神和对公司利益维护的程度；三责任心，只有责任心的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责。试想一个没有责任心的人谁敢用。 第二：能力个人能力主要从三方面来看，一沟通协调能力营销职业的最大特点就是与各种各样的人或组织打交通，你怎么去与人沟通，怎么去协调各种各样的关系，怎么去管理你的客户、市场或你的团队，这就需要有沟通协调管理能力；二分析与决策能力市场机会与威胁在哪？竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三计划组织能力“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。 第三：形象个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见著，从个人我们可以看出背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。 三、营销团队的培训 光有先天因素还不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，我认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。 团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训： 第一、公司知识。首先，我们要明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而 是后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制 度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是 我们出门谈判所必须具备的知识基础。 第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点， 但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作

如何打造高效营销团队

如何打造高效营销团队 如何打造高效营销团队 对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企 业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销 工作的重中之重。 第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。 作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传 递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目 标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评 估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决;或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。 第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于 绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效 管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬 制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个 制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极 作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。 第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种 非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销 团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务 的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销

如何打造高效的销售团队

如何打造高效的销售团队 作为企业的领导者。你是否因为公司的销售问题而伤透脑筋？你是否因为销售团队绩效低下而苦恼？的确，销售团队是老板的最爱。销售部门对企业来说很重要，再好的产品卖不出去也是白搭，因而建立高效的销售团队就越发重要了。 企业家：那，打造高效销售团队应该从哪里入手呢? 专家：打造高效的销售团队必须从选人、用人、培训、留人四个方面入手。 特别提示：人力资源是企业最重要的资源。销售团队就更是如此。 企业家：我天天都在选人，选人还有一些特别的方法吗？ 专家：应该用人品、能力矩阵法对销售人员进行分析，然后选人。 企业家：那什么人品、能力矩阵又是什么呢？ 专家：是一种分析模型，见下表： 人品 差中好 企业家：选人的结果是什么？用人也有绝招吗？

专家：当然，对不同类型的人要有区别对待。 1、人裁：对能力差、人品中等或差的人，要坚决裁掉。 2、人豺：对人品差、能力强或中等的人面豺心的人，千万不能给他机会。 3、人材：这两类人均为可造之材，可留下培训，或提升或淘汰。 4、人才：通常的人才，要大量使用，但对能力强人品中等的人，但要留有戒心。 5、人财：这种人可遇不可求，能给企业创造大量财富。要放手使用，让其做领导，使之与人才、人材组成棒槌型人才结构。 特别提示：有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。 大错特错！ 这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，就必定留下后患，将来危害无穷，甚至是灾难性的。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。 企业家：团队组建、调整完毕，接下来又如何？ 专家：当然是放出去做业务了！但是人事安排要尽可能发挥人才各自的长处。业务员能力的强弱，直接影响企业的经营业绩，因此，要想打造高效的销售团队，培训必不可少。企业必须制定人才培训目标。 特别提示：权威的统计资料表明，企业对培训每投入一元钱就有至少二十五元的收益。

打造优秀团队建设方案

打造一流的工作团队，就必须从以下几点入手： 一是转变团队的管理方式，治“本”。 作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更加有效地开展团队工作。具体可以从以下几个方面着手： 1、增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务或目标，只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，工作时才能步调一致，增加实施过程的紧迫感，从而在成员心中树立成就感。 2、培养团队的责任能力。责任是最基本的职业精神，胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力。在团队中鼓励共同承担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题，首先要从自己身上找原因，没有该不该，只有要不要。 3、建立团队的信任能力。信任是团队开展工作、发挥作用的基础，有两方面意思，一是团队领导信任团队成员，在团队中授权，即勇于给团队成员赋予新的工作，给予团队成员行动的自由，鼓励成员创新性地解决问题；而不是什么事情都认为自己很能而亲历亲为。二是团队成员之间相互高度信任，彼此相信各自的正直、个性特长、工作能力等，只有建立相互信任关系，提高团队成员的信任能力，工作成果才能达到1+1＞2的效果。 4、提高团队的沟通能力。一是在团队中建立充分的沟通渠道，鼓励成员就问题、现状等进行充分沟通，激发思维的碰撞；二是塑造一种公平、平等的沟通环境；三是建立一种公开、以问题为导向的沟通方式；四是塑造一种积极、正面、共鸣的沟通氛围。 二是提高团队的综合能力，强“根”。

团队的综合能力应包括团队的执行能力、学习能力、绩效能力、和谐能力等。 1、执行能力。团队执行能力就是指“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力”。一个团队的执行能力，直接决定企业的生命。无论怎样好的经营、管理策略，假如执行不力，都是废纸。执行能力也折射出领导者的统筹能力和团队的整体作战能力。 2、学习能力。学习能力是提高团队素质、确保较强攻坚能力的基础要素，是一个团队创造能力、自我超越能力和系统思考能力的综合体现，是企业发展的源动力。只有不断地加强学习，提高团队整体素质，才能更好的适应发展需要，促进工作目标的完成，从而推动企业发展。 3、绩效能力。要工作就要有效率和效果，绩效能力反映了团队成员对团队的贡献能力。建立有效的绩效管理机制，提高团队绩效能力，对整个团队出色完成工作有着很强的推动作用。要让团队成员深刻认识到，团队的绩效成果远大于个体成员绩效的总和。 4、和谐能力。和谐融洽是衡量团队凝聚力、战斗力的一个重要标准，团队和谐的核心是团结力。提升团队团结力的根本方法是提高团队成员的道德水平，树立正确的价值观观念，修身，敬业。 三是培育团队的文化精神，塑“魂”。 团队精神是指团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是一流团队中的灵魂。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。培养团队精神应包含三个层面的内容： 1、意识力。要注重培养团队成员的大局意识，注重工作的整体性，要有为

打造铁三角成就高效营销团队

打造铁三角成就高效营 销团队 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

A公司是国内一家着名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用；考核机制看似健全实则往往流于形式；激励固然重要却不能找到最有效和直接的方式？张经理的问题迅速得到了一致的认同，于是一场围绕如何解决好张经理提出的团队建设“铁三角”问题，真正打造一个高效营销团队展开了热烈的讨论。在每一个问题解决方法的深入探讨下更是有成功经验的分享和脑筋激荡的智慧结晶…… 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛泽东曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙“的结果。 一个没有标准的团队就不能称之为团队而只能是男和女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。A公司的王经理是典型的从销售标兵走向管理岗位的，在说道日、周、月工作计划和反馈制度的建

如何建立高效的销售团队

……浅谈如何建立高效的销售团队 曹继华 今天的医药市场竞争异常激烈，我们的销售工作从单兵作战的方式改为团队作战，怎样才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的销售主管和领导最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？通过两个多月的医药营销师培训，现对如何建立高效销售团队谈一点体会 一、关心团队中的每个人 对于从来没有做过业务的人或者是工作非常出色的人，关心是必不可少的，我们要把爱心给业务员，真诚地关心他们。在工作中给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。特别是对与外地人员，我们可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。培养了业务员的激情也就给了他们一种强调的动力。 二、培养销售人员的责任心和主动性 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩，也就是业务员的责任心。因此构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们要经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 业务员的主动性强与否也决定了其销售业绩的好与差。被动的等待是最消极的作法，我们要具有主动去创造机会的思想，因为有了这样的思想才能够让您愿意掌握任何一丝一毫的机会，发现顾客的需求出来，而不是等客户开口来要求你怎样做。 三、加强团队成员的沟通沟通———比什么都重要 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱

如何构建一个优秀的销售团队

如何构建一个优秀的销售团队如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 执行

我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，

《如何打造“心”团队—团队建设》

如何打造“心”团队—团队建设 课程目标： 1、以企业的最佳效益为首要目标，以练习为主导、体验为精要重点； 2、通过两天一夜,参加者全身心投入到一系列有方向的练习或活动中，全方位提升企业团队凝聚力、团队向心力、团队领导力、团队行动力、团队沟通力、团队意志力、团队执行力等等众多关键能力； 3、通过团队有效沟通及协作，为您打造一个爱心、激情、责任、付出、信任、感恩的金牌卓越凝聚力团队； 4、使学员充分打破自我封闭、让其勇敢面对自我、面对问题，面对挑战、超越自我；积极将所学理念，转化为实际行动； 5、培训现场立即改变、立即提升责任心、执行力、沟通力、影响力……得到脱胎换骨的效果。 课程特色： 课程将真正带领学员剖析现在团队存在的问题并得到有效的解决方案； 陈老师具有雄厚的企业实战背景，负责过公司的运营，品牌的运作，从组织团队，发展团队到带领团队有着丰富的打造团队经验，以自身成功的经验带领学员成为打造团队的高手； 透过各式的体验让学员得到收益，对团队产生真正的认知。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。 2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围） 1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。 2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”

打造高效创新型的的营销团队

《打造高效创新型的营销团队》课程教学大纲 课程名称：《打造高效创新型的的营销团队》 课程性质：内训/公开课 教学时数：学时：一天 培训学员：营销人员及管理人员 针对问题： 1、营销团队缺乏狼性、办事效率低下 2、自我管理、激励不足 3、缺乏创新精神、营销知识老化 4、营销专业能力不足、功底不扎实 5、沟通缺乏技巧、执行能力不足 6、不会运用新营销、新方法 。。。。。。 课程简介：商场如战场，企业的营销团队就要如军队一样，招之即来、来之能战、战之能胜。为何有的营销人员上手快、业绩突飞猛进，有的营销人员 却始终似温开水，业绩平平。关键是有没有“魂”!,这个“魂”就是： 剑锋所指、所向披靡的英雄气概，这个“魂”就是面对波谲云诡的商 业市场练就了一身“攻无不克战无不取”的高强武艺。高效的营销团 队应该是对市场的敏感度高、感受到互联网时代传统营销的变化、感 受到客户的物质与精神层面的新追求；高效的团队应该有超强的沟通

与协调能力，做事干脆利落、掷地有声有超强的执行能力。本课程旨 打造高效的营销团队，高效是什么？高效就是精准、高效就是专业、 高效就是执行、高效就是协同、高效就是创新、高效就是业绩！ 课程收获： ①强化执行力及自我管理能力； ②增强学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法； ③营销创新思维及新营销的开展; ④运用大数据进行精准营销的方法； ⑤社群场景化营销的手法； ⑥提高团队的整体运作效率，强化团队意识。 。。。。 教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒 体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动 以消化老师的课程内容。 教学纲要： 第一章：打造狼性的营销团队 1.狼性营销人员的主要特征 1)百折不挠的事业心 2)敏锐的市场洞察力

高效团队管理的六大铁律

对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。 而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把素质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对企业的忠诚度都十分缺乏。这种团队建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。他们只是注重销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾；他们只是要求营销人员机械地对市场进行管理，而对于营销反馈和管理创新却无暇顾及。其实，营销团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。 很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理，营销队伍在市场上成为公司的政策代言人或者公司的收帐员，或者是广告的实施者。同时，由于营销管理体制的不健全，很多企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业企业营销技能，专业市场技能的营销人才。由于企业大部分是在外地作战，营销管理的不健全导致了营销管理的失控——企业只重使用，不重培养；企业只重眼前，不重未来。缺乏最起码的尊重人才的环境，使得营销队伍互相猜忌，勾心斗角，从而大大削弱了营销团队的战斗力和效率。 创建学习型、知识型企业和品牌传播、市场推广严丝合缝，这是中国企业健康营销、系统营销的未来。只有专业于企业市场，才能真正地涌现企业营销人团队，专业才是企业营销团队的核心竞争力。 面对企业的营销团队中所面临的种种低效或无效的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出营销团队的高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。我认为，可通过以下“六项措施”实现对企业营销团队的有效管理，从而实现高效，提升业绩： 1、组建尹始，严格选拔 企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。选聘销售人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合素质的体现，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人员首先必须熟悉策划的一些原理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。 2、分工明确，明晰职责

浅谈促销团队建设

浅谈促销团队建设 有市场必然存在竞争，有竞争才能促进发展。而在激烈竞争的市场环境中，从过去单一产品的竞争，价格的竞争……演变到现在的人才竞争。而人才的竞争，关键是要将企业人才拧成一股合力，打造一支优秀的团队。 1、团队的定义 团队是一个由少数成员组成的小组，小组成员具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担最终的结果和责任。 2、团队与一群人的区别 在简单组成的一群人中每个人本身是独立的，他们的目标各不相同，有着不同的活动。而一个团队的人是有共同目标的，他们互相依赖、互相支持，共同承担最后结果： 1、团队成员之间为了完成任务，相互支持，相互依赖。而一群人是独立的完成任务。 2、团队成员有共同的目标，有相同的衡量成功的标准。而一群人内部没有统一的衡量标准。 3、团队成员之间相互负责，共同承担最终的对产品或服务的责任。而一群人中没有最终的责任人。 3、团队发展的四个阶段　 第一阶段（Forming）：即团队的形成阶段。刚开始时，大家都很客气，互相介绍、认识，在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系，取得了一致的目标。　 第二阶段（Storming）：即团队的磨合阶段。大家对事情意见不同，互不服气。不服从领导、不愿受团队的纪律约束的现象时有发生。　 第三阶段（Norming）：即团队的正常运作阶段。大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法达成共识，整个团队达到自然平衡，差异缩小，队员之间互相体谅各自的困难。　 第四阶段（Performing）：即团队的高效运作阶段。队员之间互相关心，互相支持，能够有效圆满地解决问题、完成任务。团队内部达到

营销团队管理及激励方案

营销团队管理及激励方案 我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点： 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。 1、确定基础制度 日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。 2、建立日、周、月工作计划和反馈制度 月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。 每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。 工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。 各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。 3、建立团队成员的营销行为考核制度

营销团队建设课程大纲

《营销团队建设课程大纲》 第一部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？ ---营销主管的定位与角色认知 1.讨论：“问世间营销怎样做，确实有策略”，决定营销人员能否成为顶尖高手的 两大核心 2.分享：“兵王”成长之路及关键转折点，兵王走向营销经理的三大心态转换 3.案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎 样完成？ 4.目标任务量的设定，对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则 5.举例：“三会原则”会管--会严--会策略--营销经理角色转换 6.周会--月会—季度会该怎么开更有效 7.制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，营销主管带队伍的五项修炼 第二部分：拿业绩说话---营销团队建设与管理 1.讨论：不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？ 2.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 3.团队士气低落有没有？该怎么办？提高营销团队士气的5大方法 4.案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 5.分享：营销目标的制定与监督管理，营销业绩改进计划PDCA如何进行？ 6.探讨：营销目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？ 7.知己、知彼、知他，提炼高效的营销套路及技巧 第三部分：训练营销精“鹰”——营销团队的辅导与教练 1.讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？ 2.你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？ 3.授人以渔－会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让营销“精鹰”学会自由飞 翔 4.与鹰同在－会帮，帮助“雏鹰”建立正确的营销意识，没有好坏只有成败市场不 相信眼泪

营销团队建设方案

运营销售团队建设 销售团队建设策划书 东南一览 运营销售团队建设策划书
运营销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。 团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉， 没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有 效销售团队的一个基本特点是创新， 应把创新视作销售团队的灵魂。 销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成 为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
运营销售团队定位与总体目标： 团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努 力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的 不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越 努力奋斗。
团队建设规划： 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他 们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲 者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务 员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
东南一览营销中心组织结构： 运营部、销售部 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：运营部，人员构架：开发部门，负责人 1，成员 3—5 人； 维护部门，负责人 1，成员 15 人左右。 销售部，人员构架：负责人 1，成员 25—30 人。 部门职责：运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。 销售部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产 品推广工作。

优秀营销团队建设的事迹材料

对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。 一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越 __卷烟厂市场开拓动员大会。 目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30，2002年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。 一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼 营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。 一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通 厂营销中心团队练习活动。 __卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职