风水讲座活动方案

AA·君悦湾风水讲座

活动方案

一、活动目的

1.圈层挖掘，积蓄客源：通过举办该场合作方带资源的活动，精准拓展目标客群，深入挖掘，通过释放预约信息，为预约期的筹量积蓄可深挖客源；

2.老客回访，促进预约：通过以该场养生活动及调性的高端为噱头及契机，拟定令客户尊贵感倍增的call客口径，邀约老客回场，逼定预约；

3.提升认知，强化口碑宣传：通过为到场客户提供专属高端的专业、贴心服务，配合现场高端活动氛围的营造，加深项目顶级豪宅调性在客户内心的认可度，促进圈层口碑传播。

二、活动思路

活动全场贯穿项目AA定制、悦·生活美学的主线，与活动所传递的“生命玄机福祉密码”、项目预约进行有效结合。布场方面，在保持项目原有调性上增加悦生活美学、AA定制以及风水元素的使用，并以项目主色调为布场基调，提升活动的定制感、高端感、主题感；活动环节方面，通过对主持人、风水讲师、串词的系统拟写，使风水解密能与项目产品抗性弱化、样板间参观引导进行自然结合，达到提升产品竞争力，削弱客户对商业信息抗性、有效释放项目信息的目的；活动接待方面，通过对合作方嘉宾及本项目诚意客户的差异化邀约，以及置业顾问、服务人员的周密布点，及专属服务的贴心提供，达到最大化促进诚意客户预约，同时深挖合作方客户的目的。

三、活动要素

1、活动主题：

AA·君悦湾【悦·生活美学】

——‘生命玄机福祉密码’风水大师张清渊高端风水讲座

2、活动时间：2014年11月2日14:00-18:30

3、活动地点：AA·君悦湾营销中心

4、活动形式：风水讲坛+现场互动+功喜源营养餐

5、活动规模：

1)活动人数：40人

2)客户构成：

富临美地邀约：

机构职位人数广西重庆商会

会员代表：职位多为董事长、总裁、总经理、法人、企业合伙人、股东。30人

广西民营企业家协会南宁深圳商会

广西投资企业联合会广西湘商联合会。广西农业产业行业协会南宁台州商会

南宁温州商会

南宁农业产业商会

南宁安庆商会

南宁厦门商会

南宁莆田商会

南宁桂平商会

广西华商会

南宁平南商会

南宁茶业协会

功喜源营养体验中心

商机总裁俱乐部

其他：来自社会各界的商贾人士

本项目邀约：诚意客户，10人（2名AA领导+8名诚意客户）

6、特邀讲师：张清渊

（张清渊：郭台铭御用风水大师；曾获台湾56个社团特聘为各会之学术顾问及名誉理事长；台湾风水命理界公认“先生王”。）

7、合作机构：富临美迪传媒

四、活动流程

时间环节内容

13:00-14:00

签到1：针对项

目诚意客户1、活动现场设置客户签到区，客户签到区安排两名身礼仪小姐迎接来宾到来；

2、全体置业顾问位于签到处，置业顾问邀约的客户到后将邀请函递给客户，引导客户进行签到，并接待进入场内

3、洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图；

4、置业顾问在该阶段对客户进行预约逼定，如果该环节客户不预约，可告知客户接下来的活动先参与，活动结束后再决定是否预约，如果活动过程中有预约需要，请联系自己。在14:00第二次签到开始前，要与客户沟通好，15:00以后由于自己需要做接待工作，请

客户自行品鉴营养餐，有事电话自己。需要在交流过程中与客户介绍张清渊的背景、活动当天的讲座内容及风水相关知识。

14:00-15:00

签到2：

针对合作方客户1、活动现场设置客户签到区，客户签到区安排两名优质的礼仪小姐迎接来宾到来；

2、嘉宾出示邀请函进行签到，核对信息后入场，由衣着旗袍礼仪引领签到；

3、指定置业顾问位于营销中心门口进行迎宾及引导；

4、置业顾问主动介绍自己，引导嘉宾至洽谈区等候活动开始，以张清渊背景介绍、风水讲座内容交流为由头，与客户建立初次良好关系，并可根据嘉宾意向主动介绍项目情况；

4、安排客户就座后;

5、洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图；

15:00-15:10 主持人开场1、主持人开场致辞，介绍本次活动主题活动目的，再以风水知识相关的语言进行开场，再介绍本次讲座的风水大师张清渊背景及活动内容。

15:10-15:40 解密易经解密易经对企业及个人发展的重要影响，如何旺财运、旺事业、旺家庭、旺学业。

15:40-16：10 首富风水玄机1、主持人上台与风水大师进行互动，互动的话题为“揭密世界最

成功富豪和最成功企业的地理选址、规划、设计、布局。”

16:10-16：30 现场答疑1、主持人上台辅助风水大师与现场互动；

2、现场邀请3-4位有疑问嘉宾进行风水解答；（并送上大师亲笔

签名书籍）

3、本项目事先搜集客户针对项目、产品抗性问题，在该环节指定

一名置业顾问进行现场提问，事先让风水大师做好回答准备，旨在以风水优好的解答，削弱客户抗性，引导客户预约。（如7#、14#01朝西问题，7#较8、9#矮的问题。）

16:30-16:50

掐指神算现场展示掐指神算（不需提供生辰八字、不需提供姓名，不需提供任何信息）（并送上大师亲笔签名书籍）

16:50-17:00 主持人结语主持人对活动进行简单总结，并邀请各位嘉宾准备用膳，且引出用餐前表演（功喜源提供）。

17:00-17:10 餐前表演功喜源提供餐前表演。

17:10-17:50 营养餐品鉴为到场嘉宾供应功喜源营养餐。

17:50-18:30 陈文栋艺术生活

馆参观置业顾问视现场嘉宾情况引导意向客户参观样板间，释放预约具体信息。

18:30 置业顾问送客销售为客户赠送资料袋（户型图、手提袋）

18:30 活动结束

注：11月2日——11月7日张清渊将于AA君悦湾茶艺VIP室进行一对一风水命理解答，每天约7——8个客户前来。营销中心负一楼会议室将作为大师弟子进行法事的单独房间。

五、活动布场

风水家居讲座方案

风水讲座方案遴选建议 活动备选方案一： 1、活动主题：深秋物语金色流光——走进周易文化 2、活动概况 活动时间：2006年11月 活动地点：楼盘内部 参与人数：50人 参与人员：老业主；新业主；潜在客户群体 3.整体思路 1)活动突出的重点 ?讲座形式： 利用受众关心的风水、运势以及一些相关的宗教讲座引发人们的好奇心； ?实地讲解： -理论与实践相结合的方式，将讲座直接延续到各个业主房屋内部； -直观的方式使得讲解更为生动明朗，同时有效的宣传了样板间； 2)场地原则 ●样板间：讲座的理想场所，良好的氛围； ●业主房内：讲座过后的实际示范场地，由于不同的装修风格以及不同个性的整体感 觉，非常理想的场地； ●外部广场，湖边以及楼盘周边：将场景延伸至室外，清新美丽的优雅环境，宜人的 芳草气息，是沟通与交流的理想场地；

讲座会场：布置温馨的样板间内； 实地讲解区：业主的房间内； 室外区：门前广场以及湖边等区域； 签到处：大气简约的签到处； 合影区：设置相机与电脑，现场制作照片； 展示区：展示风水运势的科学依据以及主讲专家的介绍； 互动区：邀请欧式风情的木偶等进行表演，现场与来宾进行魔术互动表演吸引人群 ４、.活动内容建议 1）流程 2）合影区 —精彩的瞬间捕捉 ?在此区域设置相机两台，电脑四台； ?签到后的来宾可来到此区使用相机在漂亮的背板前拍出自己最具特点的个性照片； ?将照片导入电脑，可使用PS进行编辑修改； ?最后打印压模； 目的： ?延用样板间开放仪式的互动活动，未来宾留住精彩的瞬间；

—展示文化，打破封建迷信思想 ?将我们的活动内容的文化发源以及介绍展示与来宾； ?详细的介绍主讲讲师的个人资料； 目的： ?到场嘉宾充分的了解我们推出的文化内涵； ?在第一时间推出讲师的资料引发来宾的好奇，在其心中奠定讲师的权威以及我们活动的专业； 4）互动区 —趣味的互动活动伴随着来宾进入楼盘 ?在来宾进入会场的时候，我们准备了精彩的魔术表演； ?欧式风情的木偶小丑与过往来宾进行互动，变出一个个精美的礼品赠与来宾； ?与之配合的欧式管弦小乐团在一旁将现场气氛烘托的越发清新幽默，越发热烈；目的： ?欧式的表演风格将周边整体氛围变得更加和谐； ?增强了互动性，以魔术奇幻的模式提前增强整个活动的神秘感； 5）活动区 活动（1）－样板间讲座构想 ?来宾跟随指示牌以及礼仪小姐的引领来到样板间活动区，在活动开始前，小提琴以及钢琴艺人现场演奏优雅音乐。室内为来宾精心设置的茶点； ?主持人宣布样板间活动正式开始，并简短的介绍主讲师邀请其出场； ?依据音乐的变换，灯光跟随配合。主讲师在掌声中出场； ?主讲师开始讲课，整个过程分为两节。其中休息15分钟为茶歇时间； ?主讲师可利用样板间自由的与来宾进行互动，进行更为直观的讲解； 重点：要在一切讲课内容中，无处不在的渗透体现出，**样板间的风水优势，以及整个楼盘地理环境的优势；

当代易学大师排名

当代易学大师排名 当代易学大师《阴阳系统论》《人体生物节律学》《六柱预测学》《科学风水解密》作者刘玉珍张睿老师是当代对易学贡献最大的易学大师。相当于易学元帅；邵伟华老师对易学的普及做出了任何人不可比较的贡献。也相当于易学元帅所以，这些大师就无须参加下面的排名。 中国当代易学大师《中国当代易学名人丰碑》 序号姓名国家（地区）成就（职称） 1 乾金水茂吉首市人著名易学专家 2 马克思弟子广东深圳人著名堪舆易学专家六柱易学文化公司总经理 3 钟义明中国台湾人著名易学风水专家、六柱学员 4 朱广锡韩国人著名易学风水专家 5 邵伟中中国湖北人著名易学风水专家 6 于希贤中国北京人著名易学风水专家 7 张志春中国河北人著名易学风水专家 8 赖荣修广东佛山人六柱学员、风水名家 9 许国桢广东潮阳人著名杨公风水学专家 10 杜新许广东罗定人知名建筑风水专家 11 李居明中国香港人著名易学风水专家 12 金倍成韩国人易学风水专家 13 裴翁中国广东人著名易学风水专家 14 钟浩天广东兴宁人广东省情调研市副主任 15 金雍闳浙江宁波人教授、易学专家、风水大师 16 李金锟广东汕尾人著名易学风水专家 17 张维祥四川绵阳人著名易学专家，一生酷爱《周易》 18 胡勇泉粤惠来城人传百理今用之风水铭师 19 王华四川重庆人峨眉风水大师、易学教授 20 潘汝汮广西柳州人太易玄空学十三代传人 21 任法融易学家、道教学会会长、全国人大常委 22 弓智峰郑州弓寨人专著《康复易数学》、《九宫掌气功》 23 翁振明广东汕尾人中国著名易学名人 24 吴志文广东佛山人易学教授、著名易学风水专家 25 高立勋陕西西安人西北大学教授、著名易学专家 26 张卓园广东惠州人创生态建造学、定十大理论、十大核心技术 27 吉祥中国澳门人著名易学风水专家 28 刘大均山东邹平人著名易学专家、人体生物节律学受益者 29 邓山河广东开平人南蛮大川日月堪舆世家 30 黄世忠福建仙游人风水名家，三合派代表 31 胡京国广东深圳人著名易学风水专家 32 李鸿华广东深圳人 33 明赐东四川自贡人创《太极图学》、《明氏太极图》 34 柏开渠江西南昌人柏氏三命风水创始人 35 赵灵智广东新丰人著名易学建筑风水专家

看房送装修方案购房送装修活动策划提案

看房送装修方案、购房送装修活动策划提案 “追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展 一、活动整体构思： “我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会 11月5日 -11月30日 1、优质建筑材料、家装材料博揽： 针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。 活动实施： （1）在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装 修设计区； （2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用 的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方 式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰 显产品物有所值； （3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣 誉来体现购房赠送的厨卫精装品质； （4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些 健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一 些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场 亲身体验等方式展现； （5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲 解，风水大师讲宅地风水。 正门 （4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户； （5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间； （6）目标人群二次到访售楼员二次沟通； （7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修：

针对群体：有购房意向但购买力有限的人群； 针对产品：全部户型产品； 活动实施： （1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产 品优惠范围制定每个户型3种以上选择。 （2）通过主流媒体释放信息。 （3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂： 针对群体：已参观的人群 活动时间：11月17日 活动实施： （1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互 动。 （2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。 （3）串场表演+冷餐 二、活动目标: 1、宣传效益： 通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交； 现场包装,营造活动气氛，提高人气； 制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应； 通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例； 挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。 2、销售效益： 增加售楼处来客量200组/月； 增加诚意性客户20组/月； 争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。 三、活动物料及营销推广预算： 总体预算：

银行高端客户风水活动

易观人生助您的事业风生水起 ——中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启 为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。 【活动亮点】 1. 主题吸引实用。特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。 2. 巧融产品推广。讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。 3. 便于深度交流。在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。 4. 细节彰显专业。通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。 5. 拓宽客户资源。让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。 【活动方案】 一、活动时间、地点、目标： ●存款在50万以上（每人限带一人随行） ●男性客户，企业家为主 ●江西省企业家协会会员 ●通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选） 活动规模：50人 活动时间：某周六13：00—15:30 活动地点：南昌XX会所 二、前期宣传造势 （一）媒介宣传推广 1）电视台播放活动广告； ２）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；

房地产风水讲座营销活动策划案(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】 “君汇华府风水讲座”活动方案 一、活动主题 君汇华府家居风水讲座 二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售三、活动时间： 2014年9月30日上午9:00——12：00 下午 四、活动地点： 君汇华府会所 五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户） 六、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

七、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备 1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房 客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的 风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手 牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家 装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份 二、9月28日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具

重点楼盘开发手册

重点楼盘开发 一、重点楼盘开发 各部门专业分工、同方向同主题、协同作战，每个部门都是从整体的角度出发去研究问题，打法不会重复不会分歧只会细化，有助于攻占小区从头至尾的标准化执行，最终在小区占有率可大幅提升。 二、楼盘选择依据 1、定位：符合公司定位的楼盘、面积（150-230最佳）、户数（500户-1000户最佳）是主要指标。 2、入住率：交房半年内入住率是否高出一般楼盘，原则上最少30%的入住率，入住率可以通过以下几个 方式判断：a、尾盘看前几期入住率，最近一期交房仅隔半年则其入住率相等，隔一年交房入住率原则上按75%算；b、首期看周边小区入住率和周边配套情况（道路交通是否便利、地铁方便否、生活设施配套是否方便——超市、菜市场、银行/医院/学校、综合体距离等）。 3、距离：距离公司最好不要超过1小时车程。 4、客户画像：本地/外地、私营/国企政府、年龄、刚需/改善/享受、自住/投资 5、上游：开发商与物业的品质及其配套服务怎么样 6、竞争环境：前一期或附近的楼盘公司占有率，竞品占有率。 重点楼盘基本情况 楼盘名称户数均价户型面积销售户数交房时间交房户数业主类型距离公司入住率A B C 三、各部门工作关键点 总经理 1、总经理高度重视，确保各个部门紧密合作，严格盯控各部门的工作关键点 2、整合各部门资源，动员各部门充分重视并制定考核方案 3、充分授权重点楼盘开发负责人，责权利对等 4、楼盘签单目标制定，项目组激励措施制定 5、样板房政策审批 市场部 1、渠道整合：开发商、物业等开发及关系维护、提前至少三个月洽谈合作方式、广告位 2、楼盘调研：楼盘信息（户型、户数）获取，楼盘周边配套的完整调研，并将调研分析培训到设计部 3、客户调研：根据调研大致描绘客户画像，兴趣点调研 4、电话邀约：电话及短信、客户资源分类跟进 5、营销活动：各种类型的营销活动策划组织及实施 6、竞品关注：对手战术、优势、签单及开工情况实时更新 7、战场驻守：交房期间驻点及交房后一个月时间的小区驻守，尽可能谈成排他性驻点、广告位 8、质量监控：工地质量的实时监控，反馈 9、政策制定：开发项目组激励及样板房政策制定，报总经理审批

风水公开课活动方案

“中和大有风水文化公开课”活动方案 一、活动主题 风水文化公开课 二、活动目的 以活动寻找潜在客户 三、活动时间： 2015年10月26日8:00——16:30 四、活动地点： 中和大有文化中心 五、活动成交目标： 以客户办理会员为目的 六、活动对象； 中小企业老总、个体户、企业高管、政府官员、刚兴趣的客户 七、活动主要内容 本次活动相当于中和大有的开业典礼，采用风水公开课的形式为意向客户讲解风水知识，知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。 巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！八、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备 1、推出微信公众号，让客户在微信公众号上报名。从9月30号开始公司员工转发QQ 群、朋友圈等，每天每人30个电话，共邀约150组客户 2、价值380元的普通会员卡（免费发放） 3、所有邀约的客户要提前获得邀请函，只有凭邀请函才能参加 备注：电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义（沈忱具体负责） 4、准备现场有关风水讲座的课件 5、准备横幅（内容、尺寸要定下来） 7、展架

8、养生礼品（签到时或会议结束后发） 9、相机、笔记本、投影仪、矿泉水、摄像、服装 二、活动重点注意事项 在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作； 1、提前准备好邀约说辞；（需要培训） 2、本次活动主要针对全国地区 3、巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！ 三、10月26日前活动所有物料准备到位； 1、养生礼品 2、会场布置，横幅、投影仪、桌椅摆放等 3、矿泉水、服装、相机、摄像机 4、价值380元普通会员卡、邀请函 5、签到本1本 6、提前与媒体联系，对活动进行软性报道 7、风水大师介绍（X展架） 现场活动流畅 一、活动的准备阶段 1、8:00分—8:50 分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）。 来访客户进行签到登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；活动开始前反复播放项目宣传片。 二、活动进行阶段 上午场（活动开始时间9：00分） 1、9:00分---11:00分风水基本讲座 2、11:15分—12:00分现场与专家互动 3、12:10分-13：00分用餐时间

房地产风水讲座营销活动策略案

“君汇华府风水讲座”活动方案 一、活动主题 君汇华府家居风水讲座 二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售 三、活动时间： 2014年9月30日上午9:00——12：00 下午 四、活动地点： 君汇华府会所 五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户） 六、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。 七、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备 1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有 针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体 规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、9月28日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等 7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开） 9、手牌号：100个 10、风水大师介绍（X展架） 11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图 12、选定节目，搭设小型舞台 现场活动流程 一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。 工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、8:30分--8:45分工作人员再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。 二、活动进行阶段 （一）上午场 1、8:45分---9:00分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。 2、9:00分---9:05分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、9:05分-9：15分主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍） 4、9:15分---9:30分邀请君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显着性）； 5、9:30分——9:40分主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、9:41分——10：:30分风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突

展览会活动策划方案【最新版】

展览会活动策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的

宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。 2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

风水活动方案

壹品天城“风生水起，上品人居”活动方案 一、活动时间：2013年5月26日，星期日 二、活动目的：通过居家风水讲解为客户普及风水知识，同时作为噱头吸引客户到场，促进成交；同时对前期成交老客户起到维护作用。 三、活动主题：风生水起，上品人居——壹品天城风水大讲堂 四、活动方式： （一）聘请秦皇岛周易协会风水专家，现场进行讲解。讲解的内容要结合壹品天城项目： 1、首先讲解基本风水知识，为下面的内容做好铺垫； 2、其次从大区域风水进行剖析，范围逐层缩小，最后过度到壹品天城项目地块优势； 3、从一二三期中挑选有代表性的户型进行风水讲解，分析壹品天城户型及改造建议（讲解内容需进一步和风水专家进行沟通，以ppt的形式进行讲解） （二）寺院大师现场开光 聘请寺院大师，来访客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。 （三）老客户抽奖 参与抽奖老客户条件：成功介绍新客户成交的，或者积极介绍新客户的，由销售部负责邀约并提供人员数量及名单。 奖项设置：一等奖 1名：3000元奖品（液晶电视） 二等奖 1名 1500元奖品（全自动洗衣机） 三等奖 1名 800元奖品（饮水机） 纪念奖：50-100元奖品（开光物品，老客户到访即送） 五、现场布置 （一）冷餐区：准备多种应季水果及点心，供来访客户品尝 （二）舞台区：搭建舞台，风水大师在台上进行风水讲解 （三）礼品区：活动结束后为来访客户发放礼品 礼品建议：铜镜等小物品（有辟邪作用） （四）进门条幅：风生水起，上品人居。壹品天城风水大讲堂欢迎您！ 六、购房优惠（待定） 1、当天成交者，风水大师将根据其购买户型，提供风水建议书。 以下），由壹品天城为其买单。 七、活动流程 9:00-9:50 客户签到，置业顾问进行接待，并自由品尝冷餐（老客户需填写抽奖券）10:00 -10:30风水大师讲解居家风水知识 10:40-11:00 客户根据自己的户型自由提问，风水大师一对一进行分析并提出风水建议。11:00-----老客户抽奖（由销售经理抽出一二三等奖） 11:20-----开光法式，客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。11:40-----活动结束，为客户发放纪念品 八、前期准备篇二：风水讲座活动策划方案 风水讲座活动策划方案 主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武

房地产风水活动方案·活动细案【原创】(蔡长安)中华讲师网

附件： ****5月1日风水讲座执行细案 一、活动主题：风生水起岛居湾墅 二、活动内容：区块、居家风水讲座 https://www.wendangku.net/doc/ba9405240.html,/ 以环境连接天、地、人、万物满足高端人群的心灵栖息居所。三、活动时间、地点

时间：2015年5月1日下午2点30分开始 地点：****项目会所一层 四、邀约对象 暖场活动推出前3天，销售人员应对所有来访、来电别墅客户、业主及老带新客户进行电话邀请，届时视邀约情况而定，适当邀约高层意向客户。 五、推广计划 为了增加活动当天的新来访客户，综合考虑各项推广手段和时间节点，我们建议安排如下推广： 1、短信群发---建议发送地点：指定乡镇： 仑苍、金淘、霞美、省新、象山、美林、帽山 建议发送时间：2015年4月15-- 5月1日 建议发送数量：15天共50万 2、微信：--2015年4月1起在微信平台上发布活动信息 3、每组客户直接赠送电影票2张 五、流程简要 1、风水大师简介--蔡长安·房地产风水讲师 国际易学联盟副主席 世界杰出华人获奖者 香港长安国际风水顾问研究院院长 房地产风水讲师·EMBA总裁班讲师·风水顾问 中国房地产风水第1人；成功举办过100场房地产与金融风水演讲，20年数万例房地产与企业风水吉案；地产界首席御用风水师！《将风水融入房地产与安居乐业中》倡导 者......https://www.wendangku.net/doc/ba9405240.html,/p/2304185028efd10102vmau

2、风水讲座 3、三等奖 4、古筝秀 5、二等奖 6、现场互动 7、一等奖 8、精美茶歇 六、活动流程说明

****暖场活动流程说明 序 号 流程时间负责人备注 1 演出公司设备、人员、主持人到位5月1日14:00 张总监音响话筒 2 拱门到位5月1日14:00 张总监 3 活动区座椅到位5月1日14:00 张总监会所进门左边 4 风水大师到位14:00—14:1 5 张总监 5 来访客户签到、抽奖券14:00—14:15 2天后根据来访客户电开 6 主持人致辞及介绍：风水大师背景14:30—14:40 主持人介绍活动内容 7 风水讲座开讲14:40—15:20 风水大师项目区块、居家 8 茶水、餐点提供15:20—15：30 茶水生 9 第一场节目演出：古筝15:30—15：40 演出公司节目：别亦难 10 三等奖开奖15：40—16：00 主持人邀请客户参 与抽三等奖 50名 11 现场活动拍照记录15：00—16:00 12 风水讲座互动提问解答16:00—17：00 风水大师 13 二等奖开奖16：30—17:00 主持人邀请客户参 与抽二等奖 3名 14 茶水、餐点提供17:00—17：15 茶水生 15 第二场节目演出：古筝17:15—17：25 演出公司 节目：高山流水 16 一等奖开奖主持人邀请客户参 与抽一等奖 1名 17 现场活动拍照记录16：00—17:35 18 暖场活动结束送客17:35 相关销售代表

房地产销售实习日记三篇【完整版】

房地产销售实习日记三篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 【范文引语】大学生通过实习可以更进一步接近自己向往的公司单位，为以后的就业做好铺垫和提供参考。本篇文章是作者为您整理的《房地产销售实习日记三篇》，供大家阅读与鉴赏。 篇一 x月x日星期x晴，大晴 关于实习教育的一点感受 今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会 周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等 我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸 回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵 今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计

8大风水营销策划攻略

房产项目八大风水营销策划攻略 楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。 1、选址 从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。 2、楼盘主门方位 适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。 ▲如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了 ▲如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。 3、楼宇布局 开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。

▲楼宇排列忌形风口。楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利。 ▲如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。 ▲要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。 4、楼宇形状 【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。 【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。 【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了。 5、景观布局 在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达招财进宝。植物还可净化不良风水场。 ▲景观风水局是，用得最多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。 ▲植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。 ▲楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水。 6、售楼处 售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分。 ▲售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮。 ▲售楼处门前要个明堂，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求。 ▲售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形。

3-7圈层暖场活动

圈层暖场活动 风水讲座 一、活动目的 1、为配合华星大厦住宅产品的销售，利用圈层活动传播华星大厦的价值卖点； 2、利用风水讲座讲座，吸引客户到场了解项目、产品； 3、增强大客户信心，增加老带新客户量。 二、活动时间 3月25日下午3点-5点 三、活动地点 华星大厦营销中心 四、活动规模 活动人数：20-30人 活动对象：工商联企业主、现有意向客户 五、活动主题 居享天时地利宅赋人和家兴 六、活动内容 1、3月12日前开发公司协助为销售部引荐工商联相关人员，并采购礼品 2、3月12-24日销售经理及领销售人员，携带礼品上门拜访，释放项目及活动信 息 3、3月12-24日邀请客户参加活动，发放邀请函，并登记 4、3月25日当天举办活动 七、3月25日当天活动流程 14:30-15:00 客户签到 15:00-15:05 开场表演（如：古筝琵琶演奏） 15:05-15:10 主持人（销售经理）开场，介绍华星大厦项目 15:10-15:35 天静宫大师讲解地产、人居、家居摆放的关系 15:35-16:50 从风水学的角度诠释项目的优势、户型布局等 16:50-16:00 来宾互动（大师与现场来宾互动解答） 16:00-16:30 风水大师及现场销售经理带领客户参观样板房，并讲解家居风水

16:30-16:40 凭邀请函，领取礼品 16:40-17:00 销售员现场接待并解答客户问题 17:00 活动结束，销售员守场，并进一步与客户沟通 八、优惠政策 对参加圈层活动的客户，在4月15日之前，凭邀请函至华星大厦购房可享受如下优惠： 当日来访当日认购优惠1%； 贵宾客户认购优惠3%； 一次性付款优惠1%； 九、活动准备 1、人员分工

房地产风水讲座营销活动策划案

房地产风水讲座营销活 动策划案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

“君汇华府风水讲座”活动方案 一、活动主题 君汇华府家居风水讲座 二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售 三、活动时间： 2014年9月30日上午9:00——12：00 下午 四、活动地点： 君汇华府会所 五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户） 六、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。 七、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备

1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型 风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲 解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份 二、9月28日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等 7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开） 9、手牌号：100个 10、风水大师介绍（X展架） 11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图 12、选定节目，搭设小型舞台

风水讲座暨车位推售活动方案

某地·某项目项目 风水知识讲座暨车位推售活动方案 一、活动时间：2020年6月20日 二、活动对象：业主、诚意客户 三、活动地点：某·某项目营销中心 四、活动内容 （一）车位推售货量：4、5、6、7栋合计113个（首推100个，视推售情况确定是否加推），货值约1000万(均价8.8万/个计算）。 （二）推售形式 1、线上邀请函提前通知业主，以风水讲座活动邀约业主6月20日到访选购（不对外输出车位推售信息）。 2、某项目精英创造营系列之风水知识讲座 6月20日在营销中心举办风水知识讲座，邀请某地本地权威风水先生到访营销中心公开授课，讲解风水学相关知识及现场答疑，打造某项目精英圈层生活方式，同时为车位推售聚拢人气、活跃现场氛围。

3、活动流程 （三）折扣策略 1、针对前期已送5万车位抵用券客户，推出优先选位政策，由销售团队通知客户6月19日到访选位内解。 2、推售当天到访认购享限时6折特惠。 3、推售次日全线上调5个点，到访认购享限时6.5折特惠。 4、一次性客户可额外优惠5000元。 5、特殊说明：每户最多认购2个车位。 （四）拓展动作 1、线上邀请：6月15日由销经安排销售员对名下业主以H5链接（邀请函形式）通知车位推售、风水知识讲座活动信息。 2、6月18日由销经统筹盘点确认已送5万车位抵用券业

主到访情况，提前告知业主车位抵用券限时使用条款。 3、6月20日由销经统筹安排销售员对其名下业主进行车位认购统计，对未认购车位业主再次以电话、短信形式通知，并输出即将涨价信息。 （五）推广计划 1、推广主题 主标：某项目精英创造营系列之风水知识讲座 副标：聆听易经智慧，择居风水宝地 2、推广铺排：6月15日线上线下统一出街，输出“某项目精英创造营系列之风水知识讲座”活动信息。同期以单图、小视频等形式持续输出某项目精英生活圈，深化某项目城市精英共同的家项目形象。 3、推广渠道 （1）线上渠道：某项目官微、朋友圈、微信群； （2）线下渠道：案场展架、台卡。 （六）费用预算 附件一：推售车位编码及分布图

大学房地产营销策划高级研修班招生简章

大学房地产营销策划高级研修班招生简章 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

北京大学房地产营销策划高级研修班 招招生生简简章章 【主办】北京大学汇丰商学院 经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。 北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过7000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。 北京大学房地产营销策划，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。 敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂 北京大学副校长 北京大学汇丰商学院院长 【课程体系】 第一模块：房地产市场营销环境分析 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析 第二模块：区域市场实态分析 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应（待售）调查与分析 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析 第三模块：项目定位与产品设计

1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点 第四模块：房地产项目前期策划与前期营销 1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定 5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究 7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 第五模块：房地产营销策划及策划推广 1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估 7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销 第六模块：房地产销售执行 1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造 3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核 5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析 7.销控管理 8.客户关系管理 第七模块：房地产综合实战课程 1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计 3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产 5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划 第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析 1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 、别墅全案策划营销案例分析 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

风水讲座活动策划方案

风水讲座活动策划方案 主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。 沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。 13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。 冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。 14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。 以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。 15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。 现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。 带动现场气氛。 14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。 奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。