如何打造亚马逊Amazon优质的listing

如何打造亚马逊Amazon优质的listing?

在亚马逊运营中listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing 是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、、评论以及评级6个要素.

1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：

按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

Listing插入下视频有哪些帮助

1、提高转化率

视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品，如果有视频说明，那样促进成交的机率更大一些，提高转化率，不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。

2、减少售后

对于功能性很强的产品，视频可以更好的介绍，避免了之前冗长的listing描述，以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明，这样减少很多售后问题以及退货问题。

3、增加运营成本

既然有了这个新功能，那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何，视频的质量问题也要进行较量了！拍摄专业的视频又是一笔大开销，增加了卖家们的运营成本。

这个即将要推出了的新功能，只要备案才能用，那些没有备案的卖家只能望洋兴叹，不仅listing不能插入视频，亚马逊今年为卖家推出的Headline ADs功能和Storefront功能你都不能用。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。填写指南：

把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4、产品描述

在产品描述中包含关键词

关于产品描述，需要注意两点。

使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。

使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

以枕套为例，产品描述可以这样写：

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people ·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″. ·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day,Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.

5、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6、产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

亚马逊listing权重分配优化和search term填写技巧

首先，我们来说说listing的权重分配问题，很多卖家在listing权重分配的时候不知道不同点的权重分配的侧重点是哪些。

亚马逊listing的权重分配：

1.Title 重点词

2. searchterm 重点词、长尾词、精准词

3. 类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光

4. 不同的写法，对应广告组的不同推广策略

看完了以上整个listing的权重分配以后，我们再来了解一下如何使listing完美提升：

亚马逊listing的优化流程

1.searchterm规范化(首行的权重优先，写法为每个组不重复）

2.title埋词规范化-需要优雅地埋词

3.卖点埋词规范化

4.详情埋词规划化

5.评价数的把控

6.评价质量的把控

7.主图的优化，能大大提高转化率

8.其他图片的优化

看完了listing完美提升的流程，我们重点来了解一下search term。很多卖家对search term 的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面跟大家分享几个优化技巧。

Searchterm五行填写建议：

第一行：重点词+关键词例如(earphone headset)

第二行：重点词+长尾词(earphone headset black)

第三行：精准匹配词+词组

第四行：重点词+长尾词

第五行：精准词+长尾词

除此之外，填写search term还有两个重点注意！

一，精准词的提炼，大大提高转化率

二，词排名的监控，可以利用各种第三方软件

调整Listingde 的时机

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做

任何调整;

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整;

当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化;

而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。

提高亚马逊listing的类目排名的方法

比起排名，卖家更关心的应该是对产品运营与营销的手法够不够精准到位，比如说有没有做好推广，有没有做好售后，有没有发FBA。如果卖家想要稳定listing的排名地位，不如看看以下方法。

1.保证产品的质量

想涨销量打造爆款，想日出千单，保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。如果连产品质量都无法保障，还谈什么排名呢?

2.优化listing

优化listing是基本的运营工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容。不过这个优化要很有技巧。关于优化的技巧，卖家可以参考上文“卖家手痒，改坏了listing”这一整段的内容。

3.发FBA

FBA是推广新品的标配之一，也有利于抢夺到黄金购物车，对买家的用户体验提升很有帮助，同时有助于增加爆光度，提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。

4.做CPC站内广告

产品类目排名不好，卖家可以考虑做CPC站内推广广告，增加产品的爆光率，不过在做CPC 站内推广之前，卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势，同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果。

5.定期做促销活动

会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销，比如平常做Money off之类的满减促销活动，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家买买买，从而提高买家的黏性。

以上是亚马逊选品操作的技巧流程，了解更多详情内容可以访问卖家成长sellergrowth更多资讯视频操作教程，如何获取更要亚马逊相关产品可访问卖旺，跨境电商服务平台。

亚马逊listing图片编辑工具

亚马逊listing图片编辑工具 产品图片对赢取客户信任和刺激销量非常关键。在一项调查中，93%的消费者认为图片是购物时最重要的影响因素。因此，卖家必须提供美观清晰、适合网站和社交媒体的正确尺寸图片。下面是10款免费工具，能帮助卖家在线调整图片大小。 1、 BeFunky 基础编辑图片尺寸的话，可以免费使用该工具。更多功能，需要支付月费升级账号。 2、Bulk Resize Photos

批量调整图片非常方便。 3、Rszr 使用Rszr不仅能调整图片尺寸，还能进行裁剪。但前提是，要安装Flash Player浏览器插件。 4、Online Image Resize

Online Image Resize非常容易使用。选择一张或多张图片，然后拖动下面按钮统一修改宽度。像素最小值为16，最大值为1024。然后就可以开始单独裁剪、旋转、或调整图片尺寸等。 5、B.I.R.M.E 这款工具可以批量编辑图片，为每张图片添加边框。最棒的是，保存前可以预览效果。

6、Social Image Resizer Tool 这款工具能提供所有社交媒体需要的图片，比如Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 等。该工具能支持的最大图片为2GB，如果你的图片更大，需要先通过其它工具将其缩小。 7、Simple Image Resizer 这款工具智能让图片缩小，而不是增大。它还能转化图片格式，比如从JPG转成PNG。

8、I Love IMG I Love IMG可以批量修改图片。但它拒绝会让图片变模糊的增大尺寸行为。 9、Resize Pic Online 可批量调整图片，也可以转换图片格式。选择图片的质量越高，图片越大。 10、Photo Resizer

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么？ Amazon全球开店产品上架应该注意的细节： 一、标题- 是亚马逊搜索结果的关联因素 标题字符数最好控制在80-200内，根据具体类目需求而定，有些服装类目需控制在80字符以内，而日本站鞋子类目有些需求在50字符内 结构： 1、店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词 eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults 2、(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词 eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit 3、店铺名/品牌名+核心词1，修饰词+核心词2 eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child 4、定语，，，+核心词 by 店铺名/品牌名 eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag 二、标题优化建议：

优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 二、标题优化建议： 优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 四、价格 价格是亚马逊预测转化率的一个重要因素。 消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。 搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者，但是价格比后者低

亚马逊Listing排名的主要影响因素

亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素： 点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素： 展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素： 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用） 类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量） 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。 广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。 买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素： 图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。 标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。 价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。 星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。 好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素： 这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊Listing优化浅谈一二 小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行 业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶 段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。 今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优 化问题。 所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍 摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用 户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。 欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。 另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊 站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。 而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。 接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不 要点进你的网页。 例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。 而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自 己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。 建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图 片拍摄角度。 另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要 堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

亚马逊listing爆款的六大关键属性

亚马逊listing爆款的六大关键属性 通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。 不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。 属性一：量体裁衣的产品尺寸 物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。 但也有卖家另辟蹊径。比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。 属性二：可以生存的价格

说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。 单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。 属性三：其他渠道分析 很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。 所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。 这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素 文/赢商荟老魏 在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄 关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。 对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。 另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。 当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。 在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是

500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。 图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。 亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。 图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。 任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。 当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。 作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。

亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧 今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。 一、准备工作： 在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。 普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。 （A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；） 根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。 这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。那个计算性价比表格来进行实施； 优先去挑选性价比高或者是转化率高的词； 转化率怎么知道？ 你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。 这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。 其他关键词 就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词； 这个还是演示一遍给你们看吧。卖家精灵看关键词，转化率的。 在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。 你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。 所以，在这里的话，无论你用什么软件，只要能看到转

亚马逊listing搜索排名的关键因素

亚马逊listing搜索排名的关键因素 搜索用户的习惯其实一直在改变，从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。 在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，但是部分已经转移去Amazon，因为Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。所以，在某个程度上，Amazon就是一种垂直搜索引擎。 Amazon与Google从算法方面做个简单的对比，就可以看出Google注重原创内容、外链，社交、用户体验。而Amazon内容不需独特性或原创也不靠外链或社交和转化率。 一个根本区别，常规搜索引擎以用户体验UserExperience作为衡量搜索结果质量的指标，Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标，也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。 亚马逊搜索引擎有哪些排名因素？ 从计算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的搜索排名因素。转化率在Amazon上是重中之重，在Amazon A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。因为亚马逊十分重视用户购物体验，作为卖家，我们的每个举动都会被打分，以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。

1、标题Title 标题是最基本也是最重要的一个排名因素，核心的目标关键词需要包含在标题里面。我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词，有目标关键词，有长尾关键词，用户看起来十分凌乱，从用户体验角度，这是不好的体验，对在搜索结果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有一定的影响。个人认为，有些次要的关键词放在下方其他位置即可，不必全部放在标题。所以，需要在用户转化和排名因素两者之间做个平衡。 另外需留意的是，如有品牌名称，须放在第一位，如有品牌型号或系列名称，则放在第二个位置。有些产品，用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。 标题可包含：品牌名称、品牌的型号或系列名称、产品名称（核心关键词）、重要特征或亮点、材料、颜色、尺寸、数量等8个要素. 每个公司可能会有自己的标题公式，尤其对于品牌方向的卖家，及早制定适合自己的标题公式十分必要。 2、短描述Bullet Points 这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。 3、长描述Product Description 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度去撰写包括关键词的空间，但不堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟什么产品有关系，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方 4、所属分类

亚马逊优化listing的技巧

如何做好亚马逊listing优化 优化listing是一个需要卖家不断摸索、调整的漫长过程，就像农民伯伯种菜一样，需要浇水、施肥、除草杀虫，到了丰收的时候才能卖个好价钱。很多卖家不停地上新品，却忘了优化在线产品的重要性。 优化listing不仅能增加流量，还能提高转化率，从而促进产品销量。具体可以从以下几个方面进行优化： 1.产品标题： 标题决定了买家是否想了解你产品 1、注意标题字符的限制，不同的产品类别对字符要求不一样，尽可能填满； 2、单词首字母大写（除了and、of、the等连词或介词)，符合老外的阅读习惯，让标题更加规范整齐； 3、让买家能从标题获取更多产品信息，包括材质、大小、颜色、适用场景等； 4、标题当中包含产品所属分类以及目标关键词，用户才能通过搜索找到你的产品。 2.产品图片： 图片决定了买家第一视觉上的引力

1、一个产品最多可上传9张图片，图片大小最好是1000px*1000px，放大也能保证清晰； 2、主图最好是纯白底背景，产品占图片中80％为佳，不能带水印不能马赛克； 3、展示产品多角度的图片，或者大小对比图； 4、产品是否有包装，以及包装后的图片展示； 5、使用场景中的效果，或服饰上身效果图等。 3.产品特性（Bullet Point）： 简短概括你产品的五个核心卖点 我们可以遵循一个万能公式： 1、这个产品的特点、材质； 2、这个产品有什么功能和优点； 3、这个产品的价值，能解决顾客什么问题； 4、适用场景、适用人群等； 5、承诺运输时间或售后服务； 4.产品描述： 让用户深入了解你的产品，增加购买欲 1、尽量使用简短的词组，用户更容易浏览； 2、多描述产品的特点以及产品的优势； 3、抓住用户的需求，让买家觉得这就是我需要的；

如何创建一个亚马逊listing

如何创建一个亚马逊listing 这一期的海猫跨境电商培训之如何创建一个亚马逊的listing。 1.首先解释一下什么是跟卖： 跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则！ 2.亚马逊对待跟卖的态度： 亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。比如三星佳能等品牌各自代理商就会在一个listing进行价格竞争！但是很多中国新手卖家不懂内涵，看到有跟卖的自己也上去凑热闹，结果被对手毙掉！2012年很多新手卖家都死在这个上面！而且很多人死了七八个店铺还执迷不悟进行跟卖！如果您有品牌授权您可以跟卖的，如果没有就老老实实注册自己海外商标，做自己品牌！ 3.关于新手跟卖： 很多新手小卖家很懒，甚至英语不好！跟卖又不需要自己创建产品页面！为了眼前利益跟卖一下，感觉应该没事的。甚至有些listing跟卖了一年多，以为没事，后来政策变了，又被干掉了！ 4.那么如何才能正确安全跟卖呢？ 其实这里可以讲很多跟卖策略！但是我们不推荐，因为没有100%安全跟卖策略！只要跟卖就有可能犯错！因为申请一个美国品牌只需要一周时间！可能一两周后对方就可以举报您！ 防止跟卖，最好方法就是自己创建listing，注册自己品牌！ 在亚马逊上目前有两种方式是可以发布listing，第一个是跟卖，第二个是我们

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结 海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛小编整理总结： 要优化亚马逊listing，可以从以下几点着手： ◆核心目标关键词搜索排名尽量靠前。 这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。 ◆产品图片新颖有创意。 跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。 那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。 ◆获取60条以上的好评。 通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况，所以说，好评的数量同质量一样重要。 ◆结合数据记录，不断完善优化listing。 随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

如何打造亚马逊Amazon优质的listing

如何打造亚马逊Amazon优质的listing? 在亚马逊运营中listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。 同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing 是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、、评论以及评级6个要素. 1、产品标题 大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。 尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。 2、产品图片 每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。 人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。 如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点： 图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。 请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

亚马逊产品listing模板

Title: Standard Replacement Toothbrush Heads, Replacement for Philips Sonicare Brush Head ProresultsP-HX-6014,Fits Tooth Whitening, Easy Clean Remove Plaque and Decrease Gingivitis(4count) 标准更换牙刷头，替换飞利浦声波护理刷头产品P-HX-6014，适合牙齿美白，容易清洁去除斑块和减少牙龈炎（4计数） Bullet point： SUPERIORMATERIAL：The bristles are made of ultra-soft nylon in US，to ensure these soft bristles are able to get into hard-to-reach areas,achieve deep cleaning. 优质材料：刷毛由美国的超软尼龙制成，以确保这些软刷毛能够进入难以到达的区域，实现深度清洁。 PROTECT YOUR SMILE:standard toothbrush heads fit the natural shape of your teeth,Better at removing plaque reduce gingivitis up to 100% better than a manual toothbrush 保持你的微笑：标准牙刷头适合你的牙齿的自然形状，更好地去除斑块减少牙龈炎比手动牙刷高100％ REMINDER REPLACE: Our unique reminder bristles will fade when a replacement is needed, generally after three months of use 提醒更换：当需要更换时，我们独特的提醒刷毛会褪色，一般在使用三个月后THEDESIREDEFFECT: Sonic toothbrush heads are made at the highest health and safety standard, achieveDiamond Clean，Easy Clean，Flex Care，Healthy White Hydro Clean 理想的效果：声波牙刷头是最高的健康和安全标准，实现钻石清洁，易清洁，柔性护理，健康白色水力清洁 EASY TO USE :We designed toothbrush replacement heads to function exactly like your original heads. Perfect fitment without rattles or poor fitment issues. 方便使用：我们设计牙刷更换头的功能完全像你的原始头。完美贴合没有摇铃或装修问题。

亚马逊如何优化listing

亚马逊如何优化listing 1，优化关键词。 按照相关性强弱，关键词可以分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。 精准关键词和产品匹配度最高，也往往是大部分消费者直接用来搜索的词语，宽泛关键词和产品有一定的相关性，但宽泛关键词又不仅指这一类产品，它在涵盖你的产品的同时，也会涵盖到其它类似或同类产品， 长尾关键词往往指某个特定群体使用的词语，精准性强但受众范围小，被搜索次数也少。 关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述。怎样优化关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，大概就可以确定哪些是关键词了。 2，优化标题。 好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。写亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性. 产品标题只要在规定的字符限制内即可.注意标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。.并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断.所以针对标题建议放置核心关键词.其他长尾关键词放在Bullet Point 或者描述部分甚至Search Terms里. 产品的标题一般都有相对固定的格式 如果你是小品牌或者贴牌，必要的时候可以优先部署核心关键词（标题前面权重最高） 避免使用大品牌词造成的侵权. 父商品名称规则： Brands+department/and special size,if applicable+product name 子商品名称规则： Brands+department/and special size,if applicable+product name+size +colo r 3.优化五点Bullet point 一．加特殊标点符号 这家的产品并

跨境电商产品Listing标题优化技巧之亚马逊篇

跨境电商产品Listing标题优化技巧之亚马逊篇 曾经有同学问过小金这样一个问题“如何进行产品的Listing优化才能让自己的产品能够在亚马逊等平台上有更好的展现效果？”相信这也是不少在从事跨境电商行业的同学关心的问题，小金特此向金蛛教育的跨境电商讲师请教，老师就如何进行产品Listing优化给出了以下3个关键点：关键词、卖点、美感。 一、关键词 关键词包含广泛关键词、核心关键词和长尾关键词三类，这三类关键词之间的关系是包含却又独立的。例如在产品Listing上，移动电源可以用Power Bank, External Battery, Portable Charger三个词语来表达同一类产品，这3个词是独立不相关核心关键词，但如果一个5000mAh的移动电源（50000mAH Power Bank）就意味着是大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger有相关联；又比如说手表（Watches）是一个广泛关键词，但男性手表（Men's Watches）这是一个核心关键词，而男士军用手表（Men's Military Watches）就一个长尾关键词，这三个词语之间是包含的关系，而且范围逐步缩小，越来越精准。 不管关键词的关系如何，作为卖家需要做的第一步了解自己的产品，然后收集整理产品的关键词，根据实际情况，将关键词以合适、有效、通顺的方式布局到产品Listing的标题中。

二、卖点 关键词只是在产品Listing中展示的第一步，让更多的人看到你的产品，对产品起到引流的作用。但确定能让用户购买你的产品，就需要在产品Listing中将卖点体现出来，让用户知道你的产品与其他产品的区别在哪里，为什么要在你家购买产品。跨境电商在用户收到产品之前，都是靠文字和图片与用户进行沟通的。 但是，仅仅靠关键词是无法说服消费者的。由于互联网的快速发展，导致信息的获取相对廉价，所以客户在购买商品的过程中，总会拿很多的listing比较以后再做选择，此时，站在消费者的角度思考的是”给我一个买你产品的理由，让我看到你的产品或者服务和别人家的不一样” 这个时候，产品的卖点就显得尤为重要了，在标题中，产品的卖点体现了你的产品的独一无二的特性，你的产品和其他的不一样的地方，那么，也就要求你必须学会提炼出能触及消费者痛点的东西。在卖点上，要求你要清楚地知道消费者关注的是什么？他们真正需要的是什么？这样，消费者一看到你的标题，心里就长草了一样，再也忘不掉了。 从这个层面上来看，卖点=种草，接触到的人都会念念不忘，直到把产品买到手。 具体来说，能够让消费者心里长草的包括，产品独特的卖点，差异化的特点以及解决用户需求部分的痛点，这些都需要站在用户的立场去拓展开来。如果仅仅是从产品本身的角度去写，往往是南辕北辙。 三、美感 关键有了，卖点也有了，就剩下最后一件事儿了，那就是美感。这个要求就比较高了，尽管美感这个东西比较抽象，但会在字里行间提现出来，比如一个恰当的标点符号，或者适宜的大小写字母，当然也包括修饰词所传达的让人赏心悦目的内容。 美感是精神层面的东西，且层次较高，而且只可意会不可言传，所以，要求我们既要具备英语水平，还要对产品非常的理解，同时，对美的认知也是不可忽视。 出众的标题必须包括关键词，卖点及美感这三个方面，缺一不可，要做到这一点，是需要大家在操作中不断得积累和提升自己的。

亚马逊培训之怎么在亚马逊突出listing卖点

亚马逊培训之怎么在亚马逊突出listing卖点 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之怎么在亚马逊上突出listing卖点，在亚马逊listing中，非常重要的一点是产品卖点。你对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了你的产品卖点水平高低，也决定着买家是否会被你的产品吸引。 商品卖点的不同展现形式 首先要明确一点，卖点是告诉客户他想要的我都有。传统卖家大都是批量采购，对产品的参数属性等了如指掌。但平台买家大都是普通消费者，他们只关注这款产品能否满足需求，对产品细节参数并无太大兴趣，。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法： 1.Ultra-high density battery cells make this compact10000mAh external battery;Size as: 2.36x 3.62x0.87in,6.4oz 2.Charges the iPhone7almost four times,the Galaxy S6more than twice or the iPad Air2once.Recharges in under4hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations,work trips,and camping 不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62x0.87in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。 如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。 归纳大卖家的卖点

亚马逊卖家listing被投诉处理流程

亚马逊卖家listing被投诉处理流程 亚马逊上选品很难，好不容易选了个爆款还没有开始卖多少就收到了邮件投诉侵权，然而侵权也很很多种，不单单只是产品侵权，被投诉之后也有很多种方法可以处理，不一定就着急着要删掉listing，还是要根据实际情况来。 Listing侵权被投诉是运营中最经常发生的事情，也是导致账号受限几率最高的诱因。卖家除了需要在选品阶段做好潜在侵权要素评估之外，在日常运营中，一旦遭遇被投诉，也要积极分析原因，并采取有效的应对措施。 下面方信小编以一个卖家收到的亚马逊系统通知邮件为例，分析作为卖家该如何应对一条Listing的被投诉问题。

某卖家收到的亚马逊系统通知邮件：Hello, We are contacting you because we received a report of infringement from the rights owner listed below. Sellers on https://www.wendangku.net/doc/ba9882422.html, are not allowed to create listings or detail pages that infringe intellectual property rights. We removed the following content: ASIN: XXXXXX，....... We may let you list this content again if we receive a retraction from the rights owner. Their contact information can be found below. Anne Grethe Nielsen enforcement@patrade.dk If the rights owner agrees to retract their complaint, they must send the retraction to us at notice-dispute@https://www.wendangku.net/doc/ba9882422.html,. If you believe that the reported content does not infringe the rights owner’s intellectual property rights, you may email notice-dispute@https://www.wendangku.net/doc/ba9882422.html, with supporting information. We consider allegations of intellectual property infringement a serious matter and your account is under review. If we receive more complaints about your listings, we may not allow you to sell on https://www.wendangku.net/doc/ba9882422.html,. To learn more about this policy, search for "Intellectual Property Violations" in Seller Central Help. Complaint ID: 1XXXXXXX Sincerely, 在邮件中，亚马逊首先告知卖家投诉方投诉的原因是“infringe intellectual property rights”，所以，卖家此时就应该首先考虑的是关于知识产权方面的因素。

亚马逊推广listing的方式有哪些

亚马逊推广listing的方式有哪些 亚马逊是最大的国际电商平台之一，是很多卖家“据点”。而在亚马逊平台销售，卖家需要了解如何推广listing，从而增加销量。推广亚马逊listing，需要卖家投入大量精力，但投入越多，收获也越大。亚马逊推广listing的方式有哪些？下面有几点简单的介绍。 1、分析竞争对手

推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。 分析竞争对手，可以从以下几点入手： 阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A。消费者很清楚自己的喜好，这能帮助你未来加强产品，或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装，有没有提到价格问题，是不是说了同品类的其他产品？ 观察你的竞争对手，了解他们更新产品内容、图片的频率，他们是不是按季轮新产品图片（比如按圣诞季、万圣节更新）产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰？竞争对手多长更新一次价格，更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响？ 互补性产品种类里，竞争对手的优势在哪？有没有机会进行交叉推广？消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索？有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广？

最后，如果竞争对手缺货，你可以趁机降低自己的产品价格，增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。 2、优化你的产品listing 产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下这几个要点： 标题很关键。你的标题有没有清晰描述产品类型，是否符合消费者的需求？标题有没有提到品牌名称，是否阐明了用处？最重要的是，标题是否简明扼要？ Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问，要提到重要服务信息，比如是否提供保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致消费者没耐心阅读。 图片很重要。你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。