第四章——网络营销模拟试题及答案培训讲学
网络营销模拟试题及答案
一、电子邮件推广部分
1. 由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是( A )
A.邮件列表
B.电子邮件
C.新闻组
D.论坛
2.关于邮件列表的特点，下列哪种说法是不正确的？（ C ）
A．加入方便
B．信息发布有针对性
C．邮件列表的分类清晰
D．简化信息发布
3.一旦创建邮件列表，其信息一定公开在网页上，任何人都能看见。（ A ）
A．错
B．对
4.邮件列表的基本形式包括（AC ）
A.讨论型
B.电子刊物型
C.公告型
D.新闻邮件型
5.关于利用邮件列表发布信息，下列哪种说法是不正确的？（ C ）
A．利用邮件列表可以同时向许多加入邮件列表的人发送预备好的邮件
B．利用邮件列表，邮件内可以携带您需要发布的各种信息
C．可使用任意免费信箱接收来自邮件列表的信息
D．邮件列表的英文为“Mailing List”，利用它可以它实现邮件批量发送。
6.关于建立电子邮件列表的说法错误的是（ B ）
A.邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或一个部门可以独立完成的工作。
B.群发邮件的方式是现时最常用的邮件列表营销手段
C.邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，需要投入相当的营销资源。
D.邮件列表必须是用户自愿加入的，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作
7. 邮件列表推广的常用方法包括（ABCD ）
A.提供部分奖励措施
B.合理挖掘现有用户的资源
C.合理地设置邮件列表订阅框位置
D.请求邮件列表服务商的推荐
8.关于邮件列表的描述，下面哪些是正确的（ ABD ）。
A.订户数量是邮件列表营销成功的主要标志之一
B.是许可营销和个性化服务的主要手段
C.对于现在通常的邮件列表来说，是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息
D.邮件列表是基于用户自愿加入的原则
9. 通常由一个管理者向所有成员发送信息如电子杂志或新闻邮件，并对整个组的成员进行
管理。这样的邮件列表被称为（ A ）
A、公告性邮件列表
B、讨论型邮件列表
C、公开型邮件列表
D、封闭型邮件列表
10.使用电子邮件列表的方式有（BD ）
A.收集足够多的邮件地址
B.建立自己的邮件列表服务器
C.创建自己的新闻组
D.借用其他公司的电子邮件列表
11. 构成垃圾邮件的核心要素不包括（ D ）。
A. 未经用户许可，对其发送
B. 同时发送大量信件，影响正常网络通信
C. 含有恶意、虚假、伪装的邮件发信人等信息
D. 对收件人造成困扰
12.能称之为有效的电子邮件营销三个不可缺少的基本因素是（ABD ）。
A.信息对用户是有价值的
B.通过电子邮件传递信息
C.合法的Email 地址取得途径
D.基于用户许可
13.Email营销与垃圾邮件的本质区别是（ B ）
A.邮件是否有用
B.是否实现获得用户许可
C.邮件是否合法
D.邮件是否没有病毒
14.Email成为营销工具所应具备的条件是（BCD ）
A.一定数量的固定用户
B.一定数量的Email用户
C.专业的Email营销服务商
D.用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反映
15.按照Email地址的所有权分类，Email营销可以分为（BD ）
A.临时Email营销
B.内部列表
C.长期Email营销
D.外部列表
16.开展Email营销的三大基础条件有：（ABC ）
A.建立邮件列表发行平台
B.积累用户的E-mail地址资源
C.设计E-mail营销的内容
D.分类整理客户E-mail地址资料
17.以下关于电子邮件营销的说法不正确的是（ B ）
A.电子邮件可以通过自动应答器及时回复邮件
B.如果客户对电子邮件没有回应，可以提高发邮件的频率
C.电子邮件最大的特点是即时全天候
D.电子邮件是网络顾客服务双向互动的根源所在
18.许可营销的主要模式有：（ABCD ）
A.客户关系
B.企业新闻
C.提醒/定制服务
D.传播营销
19. E-mail之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为（BCD ）
A.E-mail宣传面广
B.E-mail具有简单性
C.E-mail是廉价的
D.E-mail具有独立性
20. 若在邮件列表中任何人都可随意地发送邮件信件，应在列表创建类型中设定（ A ）。
A.公开
B.封闭
C.审核
D.管制
21. 若要在邮件列表中发布信息，要求只有经过邮件列表管理者批准的信件才能发送。应在列表创建类型中设定（ D ）
A.公开
B.封闭
C.审核
D.管制
22.每个邮件列表都是针对（ C ）某一用户群。
A.一般
B.大众
C.特定
D.管制
23. 既然每个邮件列表都有（ C ）的用户群，在邮件列表中投递针对此邮件列表的广告肯定会有特定的效果，同时在邮件列表中投递的广告是以电子邮件的方式直接发送到订户的电子邮件信箱。
A.一般
B.大众
C.特定
D.管制
24.邮件群发这一手段被广泛应用于电子商务、（ A ）。
A.网络营销
B.传统营销
C.一对一营销
D.服务营销
25.以群发邮件的特点中不包括以下内容（ B ）。
A.多线程，大幅度提高发送速度
B.收件人群发管理
C.发送失败的邮箱可以知道失败原因
D.断点状态保存，可中途停止发送
26.关于邮件群发和邮件列表功能的描述，不正确的是：（ D ）。
A.许多付费的邮件营销平台都具备两个功能
B.邮件群发是强制性的
C.邮件列表不是强制性的
D.邮件列表是强制性的
27.群发电子邮件需注意的要点不包括以下内容（ C ）。
A.设计时尽量避免过多的敏感文字
B.设定邮件主题时，请不要在主题中加入带有网站地址的信息
C.主题不要太短容易产生乱码
D.可以使用图片实现某些敏感文字的屏蔽，但是图片应切为小图，避免下载时间过长
28. 电子邮件的发送和接收过程中，接收和发送是由（ C ）完成的。
A.用户的电脑
B.互联网
C.ISP的邮件服务器
D.WWW
29.网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ C ）特点。
A.超前性
B.拟人性
C.跨时空性
D.整合性
30. 网络营销就是（ B ）。
A.营销的网络化
B.利用Internet等电子手段进行的营销活动
C.在网上销售产品
D.在网上宣传本企业的产品
31.邮件群发工具包括：（ABC ）
A.群发软件
B.代发平台
C.群发系统
D.电子邮件
32.下列（ C ）群发工具需要自备服务器硬件、网络资源等。
A.群发软件
B.代发平台
C.群发系统
D.电子邮件
33.群发软件是一个客户端工具，其本身不具备邮件投递功能的说法（ A ）
A.对
B.错
34.商务电子邮件的内容一般备有（ABCD ）等部分。
A.称呼
B.正文
C.结束
D.落款
二、搜索引擎推广部分
1. 现代意义上的搜索引擎的祖先，是（ A ）发明的
A.1990年
B.1991年
C.1992年
D.1993年
2.现代意义上的搜索引擎的祖先的发明者是（ A ）。
A.Alan Emtage
B.Martin Koster
C.David Filo
D.Gerry Yang
3.现代意义上的搜索引擎的祖先是（ B ）
A.JumpStation
B.Archie
https://www.wendangku.net/doc/bb16742656.html,puter Robot
D.World wide Web Wanderer
4. 最早现代意义上的搜索引擎出现于（ B ）
A.1993年
B.1994年
C.1992年
D.1996年
5.世界上第一个用于监测互联网发展规模的“机器人”程序是（ D ）
A.Repostory-Based Software Engineering Spider
B.The World Wide Web Worm
C.JumpStation
D.World Wide Web Wanderer
6.世界上第一个用于监测互联网发展规模的“机器人”程序是（ D ）发明的。
A.Alan Emtage
B.Gerry Yang
C.David Filo
D.Mtthew Gray
7. “Spider“就是由搜索引擎来操作的一种计算机程序，它可以（ A ）
A.自动在互联网上进行游弋。当它访问到应该访问的网站时，会记录下（保存在硬盘上）
B.方便管理员输入网站信息
C.一种用于人工登录搜索引擎的程序
D.搜索引擎的数据库管理程序
8.互联网上最知名的搜索引擎雅虎(Yahoo!)创建于（ A ）
A.1994年
B.1996年
C.1997年
D.1998年
9.与目录索引相比，全文搜索引擎的不同之处在于（ A ）
A.用户拥有更多的自主权
B.手工操作
C.对网站要求很高
D.必须将网站放在一个最合适的目录
10. 竞价排名与搜索引擎收费登录的相似之处在于（ C ）
A.都是按照排名的时间长短收费
B.都是按照客户网站带来的实际访问量收费
C.都是借助搜索引擎这个平台来进行推广
D.都不是按照排名的时间长短收费
11. 竞价排名相比搜索引擎收费登录，其不同之处在于（ B ）
A.按照排名的时间长短收费
B.按照客户网站带来的实际访问量收费
C.借助搜索引擎这个平台来进行推广
D.不是按照客户网站带来的实际访问量收费
12. 就国内外主要搜索引擎的收费方式来看，百度的竞价排名是哪种方式（ C ）
A.收费登陆
B.主动出击型
C.购买关键词广告
D.守株待兔型
13.与全文搜索引擎相比，目录索引的不同之处在于（ABCD ）
A.完全依赖手工操作
B.对网站的要求高得多
C.必须将网站放在一个最合适的目录
D.必须手工另外填写网站信息，而且还有各种各样的限制
14. 最经典、最常用的网站推广手段方式是（ A ）
A.在搜索引擎上注册
B.建立关键词列表
C.充分利用友情链接
D.在媒体上作广告
15. 百度推广（旧版叫竞价排名）的服务模式是（ D ）
A.按照为客户带来的访问量付费
B.联合众多知名网站，共同提供服务
C.限制用户注册的产品关键字数量
D.让用户注册属于自己的产品关键字
16.百度推广是按照（ A ）来计费的
A.按照给企业带来的潜在新客户的访问数量
B.按照给企业固定客户的保留率
C.按照给企业带来的销售额的增加量
D.按照给企业减少的促销费用
17. 您怎样查看其他AdWords 广告客户的每次点击费用(CPC) 出价？( C )
A.使用关键字工具
B.无法查看其他广告客户的出价
C.使用点击量估算工具
D.联系AdWords 专家，询问此信息
18.Google Adwords是按照（ A ）来计费的
A.按照给企业带来的潜在新客户的访问数量
B.按照给企业固定客户的保留率
C.按照给企业带来的销售额的增加量
D.按照给企业减少的促销费用
19. （ A ）是每次点击费用(CPC)？
A.每个用户点击您的广告时您要支付的费用
B.您广告中显示网址，便于用户识别您的网站
C.您愿意每天为某个特定广告系列支付的费用
D.您的广告获得的点击次数除以广告的展示次数
20. （ D ）是点击率（CTR）?
A.您的广告链接到的网址
B.用户每次点击您的广告时您要支付的费用
C.所有转换的总价值除以转换的总次数
D.您的广告获得的点击次数除以广告的展示次数
21.对于关键字“巧克力棒”，广告客户 A 的质量得分是 2 分，最高每次点击费
用 (CPC) 为 $1.00。广告客户 B 在相同关键字上的质量得分是 1.5 分，最高每次点击费用为 $1.50。如果两者均达到最低出价，而且所有其他因素也相同，哪个广告的排名更靠前？
A.信息不足，无法确定哪个广告客户排名更靠前。
B.广告客户 A 的广告
C.广告客户 B 的广告
D.两个广告排名相同，将轮流展示。
22. 质量得分（ C ）
A.等同于关键字的点击率
B.由关键字的转换次数决定
C.由关键字的点击率、关键字历史表现、广告文字相关性及其他相关因素决定
D.等同于关键字的最低出价
23. 影响广告排名的主要因素是（AB ）
A.最高每次点击费用 (CPC)
B.质量得分
C.转换率
D.每日预算
24. 无效点击是指通过任何方式以（ B ）为目的而进行的恶意点击。
A.降低广告的平均每次点击费用
B.增加按点击次数付费广告的费用
C.提高广告的点击率 (CTR)
D.启动等待试用的关键字
25. 如何能让您的广告展示在 Google 搜索结果上方的首个位置？（ D ）
A.增加您的每日预算，使其在相同的关键字上高于所有竞争对手
B.向您的广告系列添加更多关键字，扩大广告的覆盖面
C.联系 AdWords 销售小组并购买广告插入排名，确保排名首位
D.提高您广告的质量得分和最高每次点击费用 (CPC)，确保排名尽可能靠前
26. 下列哪一项可以提高关键字的质量得分？（ A ）
A.通过优化提高关键字和广告的相关性
B.提高转换次数
C.降低最高每次点击费用
D.提高最高每次点击费用
27. 如果您使用词组匹配关键字“巧克力蛋糕”，当有人搜索关键字（ B ）时，您的广告可能会在 Google 上显示。
A.巧克力奶油蛋糕
B.白巧克力蛋糕
C.奶油蛋糕
D.巧克力覆层蛋糕
28. 以下选项中，影响广告排名的因素有哪2种？（BD ）
A.转换率
B.最高每次点击费用
D.质量得分
29. 效果好的目标网页有哪三个特点？（ABD ）
A.应易于浏览
B.应展示关键字中所提及的具体产品
C.显示网址与目标网址应相同
D.应允许用户实现广告文字中所提及的行为
30. 与一般的旗帜广告相比，关键词检索的优势在于（ A ）
A在关键词检索的页面投放广告具有较高的定位程度
B.用户不能通过更换关键词对广告效果进行控制
C.用户不能修改点击付费额对广告效果进行控制
D.关键词检索的广告以广告展示每一千次来定价
31. 对于专营高档巧克力的巧克力店，哪个关键字列表最具针对性？（ B ）A．“巧克力礼品”、婚礼、美味
B．配方、巧克力礼品、“美味巧克力”
C．美味、巧克力、配方
D．礼品、巧克力制作、巧克力
32. 下列哪项是知名的商业搜索引擎？（ A ）
A．Google B．亚马逊 C．新浪 D．沃尔玛
33. “在百度上键入关键词“旅游”搜索，结果中首先出现的将是“珠海海泉湾度假村”的文本广告，同时右边也出现了相关企业的广告”，此段话描述的网络广告形式是（ C ）。
A.赞助式广告
B.弹跳式广告
C.搜索引擎广告
D.电子邮件广告
三、网络媒体发布
1.社会化媒体的一个突出特点是（ C ）
A.互动性
B.有个性
C.自媒体性
D.社交性
2.自媒体平台上每个用户具备双重身份是（AD ）
A.受众
B.中间人
C.意见领袖
D.媒体
3.关键节点通常指有更多粉丝及更大影响力的那些用户，称之为（ A ）
A. 意见领袖
B. 核心用户
C. 目标受众
4.全球第一个网络广告出现在( A )
A.1994年，美国
B.1993年，日本
C.1993年，德国
D.1995年，日本
5.以下关于网络广告要素的说法错误的是（ A ）。
A. 网络广告的广告者是制作网络广告的企业、团体或个人
B. 网络广告信息是网络广告所要传达的具体商品、劳务和观念信息
C. 网络广告媒介是网络广告的载体
D. 网络广告的受众是网络广告的接收者
6. 在选择网络广告站点时，一般首先考虑网站的( D )
A.受众群体
B.网页设计
C.经营策略
D.网页浏览次数
7. 目前网络上应用最广泛的一种广告形式（ C ）
A.在因特网上建立介绍公司及产品的FTP来发布广告
B.向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告运作
C.在热门站点上做网络广告
D.在因特网上建立介绍公司及产品的WWW广告服务器来发布广告
8.（ D ）是横放于页面上的大幅图片广告，一般是使用GIF格式的图像文件，或使用JPG 静态图形，规格一般为468×60像素。
A．标识广告
B．弹出窗口广告
C．画中画广告
D．旗帜广告
9. （ B ）对浏览者的干扰最少，较为有效果的网络广告形式。
A.旗帜广告
B.文本链接广告
C.按钮广告
D.图片广告
10. 我国网络广告开始于（ A ）年。
A.1997
B.1994
C.2000
D.2002
11. 旗帜广告中，在“卖点”的设计上，应该站在访问者的角度，注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。比如，一家高尔夫俱乐部的 Banner ，如果出现在体育站点，则应该强调高尔夫球是（ B ），而如果出现在金融信息站点时，则应该强调高尔夫俱乐部是（ D ）。
A .休闲娱乐的最佳项目
B .健身娱乐的理想运动项目
C .体验生活乐趣的好地方
D .身份与地位的象征
12.网络广告的最大优势是（ D ）
A.主观性
B.客观性
C.可控制性
D.可测量性
13. 网络广告的特点包括（BCD ）
A．观赏性强
B．互动性强
C．不受时间限制
D．传播范围广泛
14. 下面哪个不是网络广告的特点？（AC ）
A.互动性强
B.对象不确切C．感官性强 D.易于调整
15.下述哪个不是网络广告的特点？( A )
A.易于调整
B.针对性强
C.制作简单，成本低廉
D.传播范围广
16.Banner一般指的是（ A ）
A.旗帜广告
B.按钮广告
C.墙纸广告
D.插页式广告
17.网上广告收费最科学的办法是（ B ）
A.按照每点击一次计费
B.按照有多少人看到你的广告来收费
C.按照回应的有效问卷或定单来计费
D.按业绩收费(pay-for-performance)
四、网络客户服务部分
1. FAQ的设计包括（AD ）几个方面的内容。
A、列出常见问题及答案
B、选定客户关系管理人员
C、客户关系管理人员培训
D、FAQ页面的组织设计
2. 企业加强对（ D ）的行为进行研究，是提高顾客服务的基础。
A.竞争者
B.合作者
C.生产企业
D.网上消费者
3. 即时通讯工具也可用于网络客户服务，这类工具通常简称为（ A ）。
A、IM工具
B、OICQ工具
C、QQ工具
D、MSN工具
4. FAQ页面设计的具体要求包括（ABC ）
A．确保FAQ的效用
B．易于导航
C．选择合理的FAQ布局
D．内容越多、越详细越好
5. 能够开展网上顾客服务的形式有（ABCDE ）
A.FAQ
B.网络社区
C.电子邮件
D.在线表单
E.即时通讯工具
6. 利用电子邮件开展网络客户服务的优点包括（ABC ）
A.不受时间和地域的限制，只要能接入因特网，就能收发电子邮件
B.方便、快速
C. 费用低廉
D.是一种即时的沟通方式
专业能力模拟题
1. P公司在网上以企业名称“P***”、主营行业为“家用电器”注册了网络营销会员并申请了使用时间为3年的国际域名www.STONE***.org；接着又增加了一条商业类型的文字广告，标题和内容均为“P***电饭煲，煲出生活好味道！”广告链接至https://www.wendangku.net/doc/bb16742656.html,。发布成功后，浏览该文字广告。请在电子商务师实验室中模拟完成上述操作，所需其他信息自定义。（***代表考生准考证后三位。）
操作步骤：图中红色标识为点击或选择
2.网络市场调研是实施营销计划前的必要手段，而电子杂志又是网络营销的重要途径之一，做营销推广时也需要有一定数量的客户信息。为了实现企业的营销目标，租用一台专业型的虚拟主机，租期为四年；在邮件列表里新建两个客户邮件信息；电子杂志投放使用前，试验性地订阅新闻类型的电子杂志，而后又添加该类型的杂志，主题和内容为：“电子杂志试刊号***，欢迎订阅！”，并查询所订阅的电子杂志信息。请在电子商务师实验室中模拟完成上述操作，所需其他信息自定义。（***代表考生准考证后三位，以及注册过的会员直接登录后台即可。）
网络营销培训课程大纲参考
网络营销培训课程大纲(参考) 一.网络营销基础篇 1.网络营销基础知识普及 (1)了解网络营销发展趋势 (2)网络营销在企业的应用 (3)网络营销阳光学习心态 (4)网络营销思维学习定位 2.网络营销赚钱模式 (1)个人网站打造个人品牌与盈利模式 (2)门户型网站运营模式 (3)企业网站营销模式与品牌定位 (4)论坛社区的运营与推广模式 (5)资讯网站运营与推广模式 3.网站图片处理工具使用 (1)Ps图片处理软件的安装与使用 (2)BANNER广告图的制作 (3)网店展示图片更改,加水印处理 (4)网站LOGO制作方法 4.个人淘宝开店基础知识 (1)淘宝注册与认证开店 (2)淘宝店定位与货源渠道选择技巧 (3)淘宝店装修与宝贝上下架 (4)淘宝排名优化技巧 (5)淘宝营销工具使用讲解 (6)淘宝营销活动报名与引流技巧 (7)淘宝运营注意事项 5.营销型网站维护与规划 (1)网站基本原理与建站方式讲解 (2)营销型网站必备十大要素 (3)网站设计六大思维与盈利模式定位 (4)网站抓潜功能的设计与应用 (5)网站建设的五个骤 (6)五大开源程序网站建设讲解与实践 (7)网站栏目与内容维护操作 (8)html,DIV+CSS代码学习与设计个性化网站 (9)网站模板标签调整与网站优化策略 (10)打造个人品牌或企业品牌网站 二.网络营销进阶篇 1.网站搜索引擎排名 (1)搜索引擎的工作原理 (2)SEO排名三大原则 (3)SEO的九大盈利模式 (4)精准关键词定位选择技巧
(5)关键词优化难度分析 (6)海量关键词挖掘方法 (7)关键词部署策略 (8)成千上万关键词排名首页的策略 (9)网页关键词优化案列解析 (10)网络编辑技巧与实践 (11)六大伪原创技巧与实践 (12)SEO工具使用技巧 (13)内部链接优化策略 (14)外部链接优化策略 (15)URL优化策略 (16)图片优化策略 (17)FLASH优化策略 (18)301重定向提升权重实现方法 (19)404页面设计与网站地图制作流程 (20)robots文件设置技巧 (21)SEO快速排名策略 (22)SEO站群排名策略 (23)SEO扛杆优化策略 (24)SEO资源整合策略 (25)企业网站SEO策略 (26)门户网站SEO策略 (27)博客群建SEO策略 (28)SEO方案撰写 (29)SEO异常事件处理 (30)高效SEO思维“领悟”打造自动赚钱机器2.博客推广与营销 (1)利用博客推广提升产品或品牌爆光度 (2)“博客推广”与“博客营销”案例分析! (3)打造人气博客的六大步骤 (4)博客“群架”推广效果与内容维护方法 (5)高效转化率博客营销策略。 3.论坛推广与营销 (1)论坛推广方法与营销策略 (2)论坛炒作五大步骤 (3)论坛渗透的五个策略 (4)论坛语论引导操作方法 (5)发贴引流流程设计思路 4.QQ即时聊天营销 (1)QQ群营销操作思路 (2)QQ2009——2013各版本功能在营销的应用 (3)QQ精准客户群体定位方法 (4)QQ快速引流技巧分享 (5)QQ营销工具运用
网络营销课程教学大纲设计
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础
教育培训行业的网络营销问题及策略研究
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
完整版网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明 、课程体系 （一）课程目标 通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。 （二）培养模式与教学方式 培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。 教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力-＞分析问题的能力-＞付诸实施的能力-＞解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。 （三）课程内容和时间安排 、教学大纲 （一）课程概述 1适用专业： 2、课程说明：
3、教学目标 （二）教学内容
4.1十二大常见网络营销方式逐个学习 软文营销、QC 营 销、联盟营销、淘宝营销、 视频营销、论坛营销、博客/微博营销、 邮件营销、病毒式 营销、事件营销、网络 广告、网络危机公关 4.2企业网络营销实战解决方案学习研究 4.3特色讲解企业网络危机公关策 略 4.4如何利用第三方平台为企业作免费 宣传 三、考试介绍 （一） 考试形式 考试分为I 卷标准化考试和II 卷案例实战考试。I 卷标准化考试总分100分， II 卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。 I 卷标准化考试：包括单选题 40题每题1分、多选题25题每题2分、判 断题10题每题1分； II 卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I 卷为90分钟；II 卷为60分钟。共150分钟。 1、 上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定 的考试。 2、 试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。 （二） 考试重点 网络营销师模拟考试试卷 考生注意事项 1. 本试卷分I 卷和II 卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、 答题卡一并交回。 2. 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件 号码、考试所在地填写清楚。 第四章 十二大营销方 式招招试
教你从三大要素选择网络营销推广课程培训机构
教你从三大要素选择网络营销推广课程培训机构 如今，很多人都习惯了网购，传统企业也建立自己的网站需要招募网络营销人才来推广，于是，很多在校的学生也想通过网络营销推广课程培训的形式来获得这样的机遇。但是市面上有很多机构宣传的很花哨，但是有干货的就那几家，比如说上海桥之队网络营销学院、上海达内等，那么究竟怎么挑选呢？ 选网络营销培训班关注点一：最好是系统的网络营销课程 网络营销涵盖的知识面较多，如果只是单学某一部分，就如同盲人摸象、管中窥豹，很容易走偏。所以，上海桥之队网络营销推广课程培训的老师告诉大家：在选择网络营销培训班的时候，要先了解了解培训班的网络营销课程包括哪些版块？课程体系是否系统？只有先掌握了这些信息，才能少走弯路，才能选择一家较好的网络营销培训班。比如说桥之队网络营销学院的培训课程是很全面的，包括：SEO、SEM、微博营销、微信营销、网站建设等。 选网络营销培训班关注点二：师从有经验的老师 网络营销这个门类不同其他，必须实战后才能有真才实学，才能真正讲出有深度的东西。当前虽然网络营销培训班五花八门，但是有真材实料的却寥寥无几，甚至有的老师根本都没有实战经验，只会夸夸其谈。所以上海桥之队网络营销学院的老师建议，选择网络营销培训学校前必须要先考察一下老师的背景和实力，因为这直接关系到你能否取得良好的学习效果。 选网络营销培训班关注点三：看培训班的口碑 网络营销培训班的确很多，但是真正有口皆碑的却寥寥无几。所以在选择培训班之前，深入了解培训班的口碑也很关键。比如，你可以在百度中搜索，询问业界的朋友或者问之前的培训学员等等。桥之队网络营销学院提醒各位，只有货比三家，你才能找到更加适合自己的！ 如果没有做好准备工作，就随便选择一家网络营销培训班敷衍了事，最终吃亏的还是身为学员的自己。所以桥之队网络营销学院再次提醒大家，一定要在选择网络营销培训班之前，做好相关功课，再行动。如果随随便便或者盲目选择一家机构，最后只会是既浪费时间，又浪费金钱，并且还很难取得良好的学习效果。
网络营销课程大纲
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：网络营销 课程类型:：专业必修课 总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务 先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 （1）课堂讲授 （2）典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。 （3）课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 （4）视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。 通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。 熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。
《教育培训行业网络营销策略研究报告》
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
网络营销课程简介(修改版)
《网络营销》课程简介 一、课程名称：网络营销 二、课件学时：34 三、课程简介： 网络营销是电子商务专业的核心课程，也是市场营销的一个分支领域。一方面它是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，另一方面也是在网络环境下利用现代信息技术对市场营销理论的完善和发展。网络营销是一门以需求、行为研究为核心的学科，变化的只是如何利用互联网提供的各种现代信息技术来进行这种研究，如何利用互联网来影响、管理顾客的需求和行为。 本课程作为工商管理及其相关专业学习课程，其教学目的是使学生初步掌握在网络空间中开展营销活动所应掌握的基本理论和技能。鉴于该专业学生的学科背景中网络知识和应用技能的积累相对薄弱，我们把网络知识、技能与市场营销的基本理论结合起来融入整个课程体系，这应该说是本课程的一个基本特点；另外，网络营销并不是仅仅服务于网络公司的，作为一种营销工具，它服务于所有商业机构、政府机构、社会团体，也无论他们是否已经开展电子商务。作为一种基于互联网的营销活动，互联网为网络营销提供了一系列新的方法和工具，主要表现为新的市场调研、客户管理、沟通方法和技术手段。在定价、分销等方面也产生了一些新的特征和方法，本课程将力求反映这种变化。 另外本课程还配有专门的实验课以及大量的课下实训练习题，并有专门的网站提供学习资料下载、学习经验交流。 四、课程主要内容 第一章网络营销导论 1.01网络营销概念 1.02网络营销的内涵 1.03 网络营销的特点 1.04网络营销的产生 1.05网络营销的现状 1.06网络营销的未来与发展 1.07网络营销对传统营销的冲击 1.08网络营销与传统营销整合
第二章网络营销技术基础 2.01 INTERNET发展与演变 2.02 INTERNET的影响 2.03 INTERNET环境 2.04 网络沟通技术 2.05 网页制作技术 2.06网络营销支持技术 2.07 网络技术的作用 第三章网络营销理论基础 3.01网络时代的营销理念与模式 3.02传统营销理论体系的建立 3.03网络营销理论基础的形成 3.04整合营销理论 3.05关系营销 3.06体验营销理论 3.07服务营销理论 3.08一对一营销理论 3.09许可营销 第四章网络营销环境基础4.01网络市场的规模 4.02网络交易的范围 4.03网络交易的模式 4.04网络营销中的市场竞争 4.05经济环境 4.06文化环境 4.07政治与法律环境 第五章网络消费者行为分析 5.01网络消费 5.02网络消费者 5.03网络消费者行为内容
教育行业营销方案
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
【工作总结范文】网络销售培训总结
网络销售培训总结 网络销售培训总结怎么写，以下是XX精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。 这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。 此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20XX 年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的
店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。 通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。 第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。 第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。 总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接
培训学校网络营销策划方案
培训学校网络营销策划方案 为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高（已隐藏名）学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容: 一、就业部支持 支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等; 主要内容: 提供每月就业数据报表(就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据),以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传。就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日。[每月] 就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程(初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容)、就业故事(寻找学员过去与现在的对比,惯穿***培训机构办学理念,追求故事性)等整理成电子文稿,并提供相关联的素材(照片),就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新。[每月] 针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱。[不定时] 提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件。每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日。[每月] 由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容。[长期] 对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录。[不定时] 其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等。每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部 [季度] 以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门。人事部门对部门的完成情况对部门主管考核。 二、教务支持
网络营销课程学习心得
网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本
的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
教育培训行业的网络营销问题及策略探讨
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 xAdmin 2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。 （一）暑假家教培训市场业务翻番 这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。 （二）“暑期经济”全面升温 小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。 中学培训：补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。 职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。 求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。 不同人群、不同培训类别的推广建议： （一）培训行业关键词架构及核心词 教育培训行业通用的5类检索方式： （1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了
网络营销课程标准最新
《网络营销》课程标准 (120课时) 谢艳平谢银忠审核：制定人：阮星星 一、课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 二、课程基本目标． ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括：
关于教育培训行业怎样开展网络营销
教育培训行业如何开展网络营销 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场
网络营销课程总结
网络营销课程总结 网络营销的独特优势 1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。 2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。 3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。 4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。 5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。 随着互联网的发展，在漫无边际的Internet世界中，网站是信息资源的载体。无论是对网络服务而言，还是网络内容而言，网站是最基本的研究对象。由于提供的功能和服务不同，网站的作用也不尽相同，比如，提供超文本信息资源访问和链接服务的WWW网站，提供文件传输服务的FTP网站，提供电子公告牌服务的BBS网站，提供电子邮件服务的Email网站。 关于对网站的理解 关于网站的概念，目前还没有权威机构提出可以令大家普遍接受的定义，所能看到的对网站的理解，往往是带有该领域的局限性。 网站就是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的任何网站。通俗来说，网站就是一个大纲，你要找的信息在这里只占一个超链接，再点进去才是细分的地址。常见的关于网站的定义大致有以下几类： 1.从信息资源位置的角度定义 网站就是网址的意思，是因为网站的英文Web Site字面上的理解就是网络上某个信息资源的位置。 2.从信息资源形式的角度定义
培训学校网络营销策划方案
培训学校网络营销策划 方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
培训学校网络营销策划方案 为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高（已隐藏名）学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容: 一、就业部支持 支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等; 主要内容: 提供每月就业数据报表(就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据),以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传。就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日。[每月] 就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程(初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容)、就业故事(寻找学员过去与现在的对比,惯穿***培训机构办学理念,追求故事性)等整理成电子文稿,并提供相关联的素材(照片),就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营 销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新。[每月] 针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱。[不定时] 提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件。每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日。[每月] 由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容。[长期]对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录。[不定时] 其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等。每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部 [季度] 以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门。人事部门对部门的完成情况对部门主管考核。 二、教务支持 支持纲要:从***培训机构开设的所有课程特点、行业发展、师资力量、就业待遇、开班信息、免费讲座等方面提供宣传资料;负责在各自分配的论坛上定期发贴(论坛发贴请见第五条);