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基于SWOT分析的微博营销策略研究

基于SWOT分析的微博营销策略研究
基于SWOT分析的微博营销策略研究

本科学年论文题目:基于SWOT分析的微博营销策略研究

学院(系):经济管理系

年级专业: 10工商管理

学号:

学生姓名:

指导教师:

教师职称:讲师

日期: 2012/12/15

摘要

随着微博的越来越火热,微博营销的新形势给企业带来无穷的魅力。微博为企业节约营销成本的同时也对传统的营销方式进行挑战。本文探讨了微博的特点分析,探究微博营销环境的策略分析,利用SWOT法研究寻找微博营销的模式分析企业微博营销自身的优势、劣势,外部环境中所面临的机会、威胁,并用系统的思想将这些独立的因素相互匹配起来进行综合分析,制定出科学全面具体的企业微博营销策略,对企业有效地认识微博营销、充分开展好微博营销工作、提高企业竞争力具有重要的现实意义。

[关键词] 微博营销;SWOT分析;策略分析;

Abstruact

As micro-blogging more and more fiery, microblogging marketing to the new situation offers great charm. Microblogging for businesses save on marketing costs, but also to challenge the traditional way of marketing. This discussion has micro-Bo of features analysis, inquiry micro-Bo marketing environment of policy analysis, uses SWOT law research looking for micro-Bo marketing of mode analysis Enterprise micro-Bo marketing itself of advantage, and disadvantage, external environment in the by faced of opportunities, and threat, and system of thought will these independent of factors mutual match up for integrated analysis, developed out science full specific of enterprise micro-Bo marketing policy, on Enterprise effective to awareness micro-Bo marketing, and full carried out good micro-Bo marketing work, and improve enterprise competitiveness has important of relevance.

Key Words: MicroBlog Marketing ;SWOT Method ; Strategy Analysis;

目录

摘要.........................................................................I Abstract.................................................................... III

一、前言 (1)

二、微博营销的发展现状.......... . (1)

三、基于SWOT理论的微博营销环境特点分析 (2)

(一)、优势分析 (2)

(二)、劣势分析 (3)

(三)、机遇分析 (4)

(四)、威胁分析...................... . (4)

四、微博营销的策略探究 (5)

(一)、微博营销模式 (5)

(二)、微博营销基本流程和方法 (6)

五、总结 (7)

参考文献 (8)

一、前言

随着微博的火热,催生了微博营销这种营销方式。微博,即微博客(MicroBlog)的简称,它是一种可以即时发布消息的类似博客的系统,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。用户可以通过WEB、WAP 以及各种客户端组建个人社区,以140 字左右的文字更新信息,并实现即时分享。

微博营销,就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。每一个人都可以在新浪、网易等注册一个微博,然后利用自己的微型博客去跟大家交流对产品的看法,或者就大家所感兴趣的有关商品的话题展开进一步的谈论,以此达到营销的目的,这就是新兴推出的微博营销[1]。

从2010年微博元年以来,微博的用户数量正在急剧增加,微博的受众群也在日趋广泛,我们都被微博的影响力和其中存在的巨大潜力所震惊。阿里巴巴、京东商城等电子商务网站通过微博营销取得了巨大的成功,这样的成功案例吸引了越来越多的电子商务网站关注微博。近几年来企业电商大战,更是以微博作为主战场,预计未来将有更多的电商企业会投入到微博营销中来。

二、微博营销的发展现状

微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。微博的发展非常迅速,作为一种社会化网络服务,最早也是最著名的微博是美国twitter[2]。2009年8月中国门户网站新浪推出“新浪微博”,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。随着微博在网民中的日益火热,微博效应正在逐渐形成。2013年上半年,新浪微博注册用户达到5.36亿,微博成为中国网民上网的主要活动之一。伴随着用户数量的不断累积,微博作为公共话语空间的获取、传播、分享信息的平台的这一角色也在悄然转变。越来越多的企业和机构开始把微博作为企业营销的一种工具,微博在企业的网络营销方面崭露头角。企业若能通过微博这个拥有强大信息量的交流平台发布自己的产品及品牌信息等相关内容,即能在最短的时间内让众多网民用户关注到本企业产品的最新动态,这相对于传统的营销手段来说无疑是一种既简单快

捷又降低成本的营销手段,由此微博营销作为一种新的网络应用形式应运而生。

微博营销是一种新的营销方式,它是指企业在市场调查充分的情况下,将微博作为营销平台的入口,为消费者提供需要的产品和服务,,制定一定的品牌推广计划,同时利用微博发布品牌、商业活动等信息。从而让对微博关注的人或粉丝好友了解产品、树立品牌、加强市场认知度,提高营销的效率,并减少营销成本,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。博主通过更新微博内容来吸引其他用户关注,并通过双方的沟通和交流时的信息传递来实现营销木匾的一种网络营销方式,就目前看来,微博营销已受到众多企业的追捧。

微博营销在中国刚刚起步,虽然已取得了一定的成效。比如说,微博营销提升了企业及产品的三度(即知名度、美誉度及忠诚度),进而扩大营销效果,实现利润的增长。但国内微博营销却没普及、不成熟,仍旧存在诸多问题。

三、基于SWOT理论的微博营销环境特点分析(一)、优势分析

1、成本低廉,效率更高。微博营销并不需要花太多的钱,只需要建一个账号,结合企业自身的特点,把微博利用好,就可以花很少的钱达到营销的目的。可以说在包括微博在内的社会化媒体时代,中小企业缩小了和大企业之间的“资本”差距[3]。相比传统的宣传方式,很大程度上节约了人力资本和宣传成本。

2、信息发布及时、高效且范围广。微博的发布过程极为简单,敲动键盘第一时间就能将信息发布,短时间内信息就能传播到任何角落。微博上发布出来后,通过粉丝之间的互相转发,一旦某个微博主得到受众信任,他就会成为受众锁定的信息提供源,形成比较稳定的“关注与被关注”关系,就会形成类似于病毒式营销的模式,这种裂变似的传播方式,它的现场感、快捷性、广泛性、实时性也将超过其他任何媒体[4]。

3、互动交流,进行品牌推广。在微博上,目标顾客对品牌信息活动的反应情况是可以跟踪和统计的,企业可以利用微博线上、线下的传播活动的整合,借助微博对于一些品牌活动进行全程“微直播”,或是在某一具体的时间开通某个话题的“微讨论”。企业利用微博制造的各种话题和举办多种活动,实现与消费者之间的互动,潜移默化地传播了企业文化和品牌观念,通过软性的话题植入,让用户发表了个人观念后,不知不觉的加深对企业品牌的认知。

4、及时的在线服务,有利于开展互动营销。微博为企业的目标顾客提供了一个在线交

易和交流的平台,企业可以在微博上开展企业产品咨询、建议服务,优化用户体验。不少企业、店铺通过微博可以实现售前、售中和售后的服务,开展预定产品、预定就餐、预定服务等业务,搭建起了交流沟通的平台,互动性强。

5、亲和式传播,企业与用户互动性强。传统的营销模式就是不考虑消费者的具体情况,也不针对其进行具体的市场细分,只是将大量企业产品的信息硬塞到他们面前,是一种信息单流向的“狂轰滥炸”。经常可以看到重复很多遍的铺天盖地的广告信息,其实多数时候并不能真正引起消费者的兴趣,反而会使其产生厌烦感。而微博营销采用了企业与用户即时交流的亲和式传播模式,双方的互动性极强[5]。

6、舆论联系,危机公关。与传统媒体有所不同,微博具有裂变式、爆炸式的营销效果。当有关企业的正面或者负面信息出现在微博上,其传播速度是惊人的,即使在源头上删除原有内容,但是其以“秒”为单位的传播速度所产生的辐射力已经发生。在微博上,企业的官方微博和企业负责人可以通过与消费者网友的直接快速的交流,详细解释事情的真相,有效处理危机,提供投诉疏导渠道,解答各种问题,阐述相关政策,遏制不良舆论的传播和扩散,博得消费者信任[6]。

(二)、劣势分析

1、低门槛的泛滥。国内微博营销仍不成熟的状况下,每个博客的粉丝数无疑成为衡量其知名度和营销传播效果的最佳要素。但是,网络微博营销低门槛的优点在一定程度上也成为了它的劣势,因为至今还没有其他营销方式的成本是如此低廉,而微博营销却只需要鼠标轻轻的点击就能完成。低门槛的泛滥使得各种牛皮癣粉丝、僵尸粉丝蜂拥而出,灰色营销已严重透支网民的信用度,这也使得尽管各微博的粉丝数量飞速上涨,但传播绩效和销售数量却难见提高[7]。

2、容易暴露信息。许多企业都在新浪、腾讯等国内几大门户网站上开设有企业微博,过于注重企业微博客的访问数量,而忽视了信息传播过程中的质量,如果这些微博在信息传播的过程中没有进行有效的管理,如不慎泄露,则可能为竞争对手获取企业核心信息或潜在消费群信息提供极大的便利,容易为竞争对手提供便利。

3、营销能力差。微博营销作为一种新型的营销方式,就算是在国外,也还是处于发展阶段。而营销能力差恰恰是很多中小企业的先天缺陷,这些企业在进行微博营销时,盲目跟风,一味模仿,没有结合自身条件和市场环境进行精心策划,只是单方面的发布大量信息,

失去了微博营销的功能。

4、企业不重视,社会大众化媒体人才不足。当前我国大多数企业都对微博营销不够重视,处于观望状态,更没有将微博营销纳入到企业的营销策略体系中。相对国外而言,国内企业社会大众化媒体人才储备薄弱,不利于大规模开展微博营销。

5、盈利模式难担企业营销大任。微博营销的传播是一种网络上的点对面的及时广播,它通过群聚的方式使每个人、每一个微博都能形成一个听众群落,并且以最精炼的词汇表述一定的信息,从而达到信息传播的目的。从这个角度看,微博与及时通讯的软件兼容并包,虽然在形式上有了进步,但在短时间内被关注的次数能否快速突破,盈利模式能否有新的发展,这些问题是难以下定结论的。另外,尽管越来越多的企业看到了微博营销的潜质,但就目前中国企业情况看来,微博仍不能独立承担企业营销[8]。

(三)、机遇分析

1、强大的目标群体且消费能力强。我国互联网用户数量多,微博营销前景巨大。目前,我国互联网用户数量达到4.2 亿,新浪,腾讯微博是与博客捆绑的,开通很方便,这很利于微博的发展,因此,巨大的潜在用户为微博营销创造了有利的条件[9]。微博的核心用户群体具有年轻、学历高、收入高和消费能力强的特点,这无疑是中国最有营销价值的人群之一,是很多厂商的目标客户群。这些人基本上代表着颠覆与变革、创新与时尚,他们倾向于向外传播自己的观点,在网络上具有很强的影响力。

2、传统营销方式吸引力下降。随着Internet 技术的飞速发展,在当今信息化时代下,一对一营销、关系营销、体验式营销等传统营销模式的吸引力大大下降。网络为消费者带来的便利条件,以往传统的营销人员失去大份额的市场,广告宣传也为适应新的媒体而改变,而企业经营者和管理者对于市场的定位,也将更依赖于网络资源,而非传统资料。可以说,传统营销方式的吸引力已大不如前,而这也为基于网络平台的微博营销的兴起与壮大提供了良好的机遇条件。

(四)、威胁分析

1、传统营销模式仍是主流。传统媒体有其固有的市场,在传播中占有很大的份额。微博营销虽然“热门”,但应当将微博看作是一种营销的辅助工具之一,并不是营销的全部,营销重点仍以传统模式为主,在微博营销未做成熟之前,不能完全放弃传统营销模式。

2、各类社交网站的威胁。常见的社交网站有开心网,人人网等。社交网站比微博更为真实,其往往采用真实的姓名与资料进行注册,所形成的社交网络更能得到用户的信赖。社交网站比微博拥有更多的应用程序,无论是在游戏、音乐还是视频方面,都要更胜一筹。以上的特点导致了各类社交网站的用户数量仍远远超过微博用户数量。来自社交网站的威胁使得国内各大微博运营平台也在不断改进,力臻完善。

四、微博营销的策略探究

(一)、微博营销模式

1.话题营销

如何使微博引起大家的关注、吸引粉丝,最有效的途径是发表话题。“在企业微博平台上,发布与企业品牌相关的原创性的内容,设计新颖的事件营销方案,关注热门话题,通过获得大量的转帖和评论数体现企业微博的价值; 同时通过关注别人、转帖和评论而吸引优质粉丝和潜在客户”[10]。

2.事件营销

在微博上进行事件营销,首先要对新闻事件具有足够的敏感性,但并不是所有的事件都适宜进行微博营销。事件营销并不是仅仅提及相关事件就能够完成。要借助新闻事件宣传产品,制造话题,引起大量的转发或讨论,这些都需要一定的技巧。首先借助事件所策划的活动要有足够吸引力,评论要独特,视角要新颖,这样才能够在浩如烟海的微博信息中脱颖而出,引起受众的关注,达到营销的目的。

3.活动营销

转发有奖、降价促销、线上线下互动,形式丰富的活动营销越来越多地成为企业微博营销的常用手法。高效的交互性是微博平台的精髓和核心,因此在这样一个平台上,企业往往需要考虑如何才能增加与用户的交流与互动。显然,活动营销就是一个理想的选择。与其他单向的广播式的信息传递手段不同,以活动为主体的微博营销往往具有更强的互动性、娱乐性,更容易得到”博友”的关注和认可。同时,活动营销中惯常使用的让利促销以及转发有奖的手段,更容易触动消费者的神经,吸引更多的受众参与其中。面对面的活动中,企业能更准确地把握客户需求,而消费者也能对企业产生更直观的印象,进而产生信任,为营销的成功奠定坚实的基础[11]。

4.服务营销

现如今体验经济时代,消费则更看重的是服务质量。因此,很多企业都将服务和营销结合在一起,利用优质的服务吸引消费者购买并长期使用自己的产品。微博正是一个绝佳的服务渠道。此前,企业几乎没有一种机制能够保证与每一位消费者实现实时的互动,而微博则能轻松架起一座企业和用户间沟通的桥梁,理论上来说,微博能够让企业和每一位用户进行一对一的交流,提供在线服务,真正掌握用户的需求。于是我们看到,很多企业的微博尤其是服务性行业的微博,往往将营销目的巧妙地隐藏在各种看似无微不至的服务中。

5.精准营销

快速、精准是微博营销的特点,因此在新产品推广及活动营销方面微博传播的精准性就体现出来,传播效果也很好。微博是个海量的信息库,对于某个话题没有兴趣的微博使用者,一般不会关注相关内容,他们也不会是该产品的潜在客户。但对于某产品或领域有兴趣的人,就会在微博上关注相关厂家及活动,活跃用户会主动搜索相关信息甚至主动参与活动。通过微博组织营销活动的精妙之处在于,关注相关信息的人很可能就是产品的潜在客户,微博营销实现了对目标客户的精准定位。另外,用户通过参与活动反馈的信息,对生产者而言,就是非常宝贵的用户调查资料,也是产品改进的重要依据[12]。

(二)、微博营销基本流程和方法

1、选择微博平台:企业在微博平台的考虑应,充分的考虑它的影响力,能否集中目标用户全体的微博平台,也可以考虑多平台推广战略。

2、勾画企业形象:企业的微博首页需要让客户建立良好的第一感觉。通过企业的品牌名称、核心产品、独特优势等一系列的品牌推广方式,让顾客通过企业的基本信息传递信任感,伺候发布有关企业的介绍信息,寻求更多人的关注。

3、发布微博信息:企业的信息发布是一项持久的、连续的工作,应定期的保持信息的不断更新,同时注意,信息内容和写作方式的选择至关重要。虽然企业微博一个人操作为主,但在表现方式上应以企业为主,尽可能的避免掺杂过多的个人情绪。

4、营造微博环境:关注业内重要机构以及要员,关注与企业相关的行业的动态,多多参与微博平台的互动活动,关注那些关注自己的人,通过转发、评论他人的微博等方式获得正面的积极地曝光度,进而得到关注。获得尽可能多的被关注,是微博营销的基础[13]。

5、推广企业微博:通过电子邮件、来往信函、百度推广、名片、印刷品等多种方式,把企业微博网址传递给更过的用户,同时邀请更多的用户加入微博阵营,让大家通过微博实

现更好的沟通。

6、放大传播效应:当拥有一定的人脉资源后,通过信息的有效设计,品牌代言人微博推广、大力的激励手段等方式,实现在好友之间、以及好友的好友之间信息传播的全方位放大。

五、总结

与国外相比,我国的微博起步较晚,企业利用微博进行网络营销更是刚刚开始。随着电子技术和网络技术的逐步发展,微博应用于其他商业领域的可能性越来越大,微博营销方式受到了广大企业的关注和重视。但也因为微博是一条新兴化营销渠道,“摸着石头过河”的时期不可避免,所以在欣喜微博给企业带来丰厚利润的同时,发现、改进和完善企业微博营销策略尤为重要。本文通过SWOT分析提出一些微博营销的策略,希望对企业营销方式产生积极作用。微博再强大,其毕竟还只是一种工具,所以要想发挥微博营销的威力,就必须将之与事件营销、体验营销、日常活动营销等等其它的营销方式结合起来,以良好的创意和内容为基础,以微博为载体和工具,通过多种营销手段的融合,达到微博营销的根本目标。

参考文献

[1]杨自强.《基于SWOT 分析的微博营销策略探究》. 《商业经济》,2012(10).

[2]韦婉辰. 《浅析网络营销策略之微博营销》. 《科技信息》,2011(20).

[3]鲁永奇. 《企业,该如何经营好你的微博?》. 《新领军》,2011(02).

[4]王利锋. 《走出中小企业微博营销误区》. 《合作经济与科技》,2012(22).

[5]赵春芳. 《浅谈中小企业如何走出微博营销困境》. 《现代商业》,2012(21).

[6]新智诚. 《企业微博营销术[J].企业文化学院》·《营销文化》,2010(07).

[7]孙擎. 《浅谈国内微博营销面临的挑战》. 《中国商贸》,2010(08).

[8]杨澍,张黎. 《微博营销新渠道》. 《商学院》,2010(08).

[9]王娟,刘西琴. 《基于企业微博营销策略研究》. 《企业导报》,2012(05).

[10]郑亚琴,郭琪.《微博营销对企业品牌传播的影响》.《吉林工商学院学报》, 2011(04).

[11]朱长春,李娜. 《微博营销的企业应用及模式研究》.《北华大学学报》,2012(13).

[12]孙晗. 《微博营销,捧之亦或避之》. 《创意传播》,2011(01).

[13]周丽珍. 《浅析企业微博营销策略的实施》.《商场现代化》,2013(02).

微博营销的现状分析与对策研究

微博营销的现状分析与对策研究

南京中医药大学翰林学院 本科生毕业论文 论文题目:微博营销的现状分析与对策研究 作者姓名:宋锐 学号: 专业年级:营销1102 申请学位:学士 指导教师:任娟 1月23日 学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,遵守严肃求实的科学精神,独立进行研究所得的成果。论文中除以注明引用和致谢的内容外,不包含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名:宋锐

日期: 1月23日 微博营销的现状分析与对策研究 专业:级市场营销学号: 姓名:宋锐指导教师:任娟 摘要:在网络越来越普及的今天,人与人之间的信息交流也变得越来越丰富多彩。从最初的口口相传到现如今利用互联网,人们实现了地球村的美好愿望。而微博的诞生更是让人与人之间的信息交流朝着快速化、便捷化、简洁化的方向飞奔,真正做到了“秀才不出门,便知天下事”。之后的微信、陌陌的发展更是让人们体会到人与人之间的距离不过就在手指之间。信息技术的高速发展也造就了营销方式的不断发展,微博营销与微信营销更是其中的突出代表。从开始到现在一直流行说“微博营销没落”了,特别当微信如火如荼之际,很多企业都会发问:“做微博营销还有用吗?”面对着这些质疑,我想从一些新的角度去探讨,并运用一些案例,数据去阐述我的一点愚见。 关键词:微博营销监察创新互赢 目录

(一)研究背景 (二)研究的内容和意义 第一章浅述微博营销 (一)微博及微博营销的定义 (二)微博营销发展的现状。 (三)微博营销发展的原因分析。 (1)微博使用者的基数庞大。 (2)微博传递信息的快速便捷与营销所追求的不谋而合。(3)企业、明星、消费者的“三角恋”。 (4)公共平台及发布平台,企业广告投放成本低。 第二章微博营销的对策研究 (一)造成微博营销疲软的原因。 (1)对微博营销的认识不足。 (2)恶意造势,发布虚假信息,使得人们渐渐失去信任。(3)缺乏专业化团队,缺乏创新。 (4)新营销方式的冲击。 (二)微博营销的对策分析 (1)营销团队专业化。 (2)营销服务人性化。 (3)营销监管法制化。 (4)营销方式多元化。

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

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南京工程学院毕业论文 作者:学号: 系部:经济管理学院 专业:市场营销 题目:伊利乳业市场营销策略分析 指导者: 评阅者: 2007 年 6 月南京

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) (一)宏观环境分析 (4) (二)微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) (一)通过扩大产品线,提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) (二)根据市场需要,竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) (三)通过优化销售网络,整合二级渠道提高市场占有率 (10) (四)通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) (一)通过推行产品创新,获取市场竞争优势 (13) (二)通过塑造企业品牌形象,提高企业品牌知名度 (13) (三)通过公关营销协调与外界的关系,扩大社会影响 (14) (四)通过大力推行网络营销,提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

随着经济的发展,国民收入的增加以及生活水平的不断提高,乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例,因为它是一种很好的载体,可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题,近年来,乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析,如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品,它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头,如蒙牛,光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争,在中国乳业市场整体持续增长的环境下,伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略,积极开拓和维护市场,努力增加产品销量,占据市场份额,才有了今天的好成绩,伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古,面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争,依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化,完善、科学的管理机制及管理理念,拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前,伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种,其中,伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一;超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一;伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位;从利乐枕牛奶市场占有率来看,伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉,成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司,经营业绩优良,一直入选“上证30指数”样本股,连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一,2000年就被国家农业部认定

官方微博营销策略分析851443515

寰宇天下官方微博营销策略分析 重庆左邻右舍文化传播有限责任公司 ?2010年12月28日,寰宇天下新浪官方微博正式上线; ?2011年1月4日,短短一周时间,寰宇天下粉丝突破500人; ?2011年6月,半年时间,寰宇天下粉丝突破6000人; ?截至2011年12月20日,寰宇天下粉丝达到14594人; ?截至12 月20 日,“寰宇天下”累计发布微博数3108 条,日均12.95条(节假日除外)。 1年的时间里,我们不断在实战中摸索总结。 如果要问2011年重庆地产营销圈最红火的媒体什么? 99%的人会认为是新浪微博! 如果要问当下重庆地产营销项目的官方微博最具人气和影响力的是谁? 100%的人会赞同寰宇天下! ?2011年11月3日,寰宇天下获新浪重庆“2011年房市最HIGH榜”微博榜第一位 ?2011年12月,寰宇天下再次荣获新浪重庆房地产网络人气榜“年度项目微博”殊荣 @寰宇天下CQ新浪官方微博自2010年12月28日发出第一条微博开始,1年时间里,相继制造出“美国议员关注江北嘴”、“重庆出现‘汤臣一品’”、寰宇天下VS《变形金刚3》等多个经典案例,可谓是微博营销最成功的代表。 工欲善其事,必先利其器。现通过对寰宇天下网络推广策略的经验梳理和总结,以期对中海其它城市项目在经后利用微博营销的时候有更好的启发。 一、正确认识微博,打造寰宇天下项目微矩阵 6311万,这是2010年底中国微博用户数。 1.95亿,这是2011年6月底中国微博用户数,半年激增两倍多。 如今,中国微博用户已超过3亿。 有人说:“当你的粉丝超过1个,你是自娱自乐;当你的粉丝超过100个,你就是一本内刊;当你的粉丝超过1000个,你就是个布告栏;当你的粉丝超过1万个,你就是一本杂志;当

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公司微博宣传推广思路 一背景 XXXX微博作为我公司官方微博不同于个人微博与门户型信息网站微博,个人微博较多于个人化、情感化、多元化,信息平台网站微博更多的是网罗发布同行业各种新闻与业界动态,范围较广。而XXXX 微博作为代表整个公司的微博,主要致力于对我公司企业文化以及行业动态的推广和宣传,具有行业性与规范性。 二目标 在同行业内加强对我公司企业文化建设的宣传力度,提高公司知名度,让更多的业内人士进一步了解我们。 三策划方案 (一)关于微博推广的内容,主要包括三个方面: 1.我公司研发成果和项目进展的总体宏观性概括宣传,公司承办和参与的各种会议讲座活动的急时推广等。 2.行业新闻动态的关注,包括最新科技领域和重大新闻的保鲜获取和释放。 3.节日祝福、早安问候等体现公司企业文化的贴心问候语。 其中最核心的还是对公司重大新闻、研发成果和各个项目的宣传,若对公司业内动态不深入了解只从其他途径获取关注度,最终将不能体现我公司企业发展的精髓。 诸如业内动态、海内外业内新闻也需要把握一定的尺度借鉴、宣

传和共勉,但不能一味的只宣传了别人而失去自我。 另外,关于节日祝福、早安问候等内容只是辅助性的长期性的对公司微博营销起到潜移默化的作用,不可或缺但也不能成为重点。(二)近期规划: 1.话题分类 借鉴之前微博发送形式,初步讨论对每条信息划分主题,大致包括: #公司动态# #业界新闻# #海外新闻# #节日絮语# #早安Tirain# 具体书写格式如下: 备注:以后若有其他新的话题或者活动再进行分类添加。 2.公司动态信息获取 主动问询陈总、贾总、赵总、胡经理、杨主管及各部门领导,了解公司最新动态,争取在第一时间发布。同时,也要形成良好的信息获取机制,定期与相关负责人沟通交流,获取一手资料。 3.线上活动

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微博营销及其策略分析 在互联网飞速发展的当下,微博作为其技术发展的产物,逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。并在随着电子商务行业的快速发展,由此催生了微博营销这一新兴营销模式,具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。然而,技术的发展必然伴随着风险,微博作为营销的一种手段,存在着许多的问题,还不够完善和成熟,如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值,对其营销策略进行分析,则是我想研究和探讨的问题。 一、微博 1.微博的含义 微博(Weibo),微型博客(MicroBlog)的简称,基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过客户端组建个人社区,以140字的文字更新信息,并实现即时分享。微博包括新浪微博,腾讯微博,网易微博,搜狐微博稍等等,但如若没有特别说明,微博就是指新浪微博,微博是中国的twitter。 近几年一直呈现迅猛发展的趋势,微博市场已逐渐饱和如图1所示。2012年到2014年访问量都在逐年增加。其发布信息快速,信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”

二、微博营销 1、微博营销的涵义 随着微博的火热,随即催生了与之有关的营销方式,就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 2、微博营销的特点 ①成本上——微博广告的发布门槛低,成本远小于广告,效果却不差。 ②覆盖上——微博信息支持各种平台,传播效果好,转发非常方便,速度快,覆盖广,利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 ③手段使用上---从技术上,微博营销可以同时可以方便的利用文字,图片,视频等多种展现形式。从人性化角度上,企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化,更具亲和力。 ④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论,言论自由,无拘无束。 ⑤传播速度快——微博最显著特征之一就是其传播迅速。 ⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案,即可迅速发布,节约了大量的时间和成本。 ⑦互动性强——关注和互粉,能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。 图2 微博营销的特点

新浪微博营销策略和时间规划

新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 (1)根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球; (2)创造有意义的体验和互动,人们才会和你进行交流,成为你的粉丝,对你的广 播进行关注; (3)主动搜索主题相关话题,主动去与用户互动,发展新的粉丝, 与老粉丝经常交流,稳定粉丝群,提高粉丝的忠诚度; (4)善用大众热门话题如#地震#,因为它适合微博的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活; (5)话题:我+营销对象(用中英文对照),这种方式的营销是种双赢的模式,粉 丝愿意接受,并当做时尚潮流热点欣然接受,作为版主,不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语,这一主题,与此同时,企业也可以借此宣传产品,扩大知名度,和用户 群体; (6)有规律地对微博进行更新,每天5~10条,保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉,但是一小时内不要连发两条,以免消息泛滥,得不到收听用户的重视; (7)上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率; (8)使微博信息的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度,例如按四季的划 分连续发帖,或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注; (9)不要关注超过50个人,哪怕有100万的粉丝,这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性,以便得到粉丝的认同; (10)定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,或是加话题展开讨论,亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等,让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态,增加品牌亲和感。 2.与粉丝交流,解决问题 首先观察粉丝再说神马,辽阔粉丝对产品的认知,并解决他们的疑惑。此外,可以将 粉丝关注的问题分门别类,然后设计微博内容。 3.内容规范,活跃有趣

企业微博营销策略

企业微博营销策略 做为一种社会化网络服务,微博在今年的发展非常迅猛,Twitter联合创始人伊万。威廉姆斯透露,Twitter注册用户已达1.75亿人,而新浪也在11月份宣布,新浪微博注册用户已达5000万,可见以微博为主力的“传播方式”的革命已经到来。 曾几何时,SNS社区网络也是继博客之后众多投资者和创业者追捧的明星,然而随着微博的出现和发展,传统的SNS社区网络的发展逐渐显示出颓势,活跃用户不断下滑,发展前景越来越受到质疑,曾几何时,SNS的领队开心网靠着“偷菜”游戏火爆一时,全国网民几乎人人都加入了“偷菜”的行列,各大门户网站也纷纷复制开心模式,推出各自SNS频道,然而正当各大网站在SNS领地杀得不可开交之时,微博却突然之间异军突起。微博由于其简单易用的特性,加之新浪网成功的营销策略:名人效应,使得微博的用户数量呈几何倍数增长,微博从SNS网站中掠夺的用户越来越多。 根据百度指数和谷歌网站趋势显示,在2010年初,开心网面对新浪微博还具有明显的优势,然而随着时间的推移,开心网的用户关注度下降非常快,而新浪微博则呈现飞跃式地大幅上升,到了2010年11月份,新浪微博的用户关注度已经超过了开心网,并且逐渐和开心网拉大距离,开心网的下降颓势依旧没有停止的趋势,总的看来,SNS大势已去,微博方兴未艾。 百度指数对比新浪微博和开心网

谷歌网站趋势对比新浪微博和开心网 那么,中国企业将如何面对微博时代的到来,中国企业如何利用微博进行网络营销和推广?目前企业企业微博营销还很不成熟,企业微博营销在国内刚刚进入摸索阶段,现在总结出系统的企业微博营销方法体系还为时尚早,下面以新浪微博为例详细介绍一下基于企业微博的营销实战的方法,本文的介绍的方法和技巧等还有待在微博营销实践中进一步检验和修正,希望对有兴趣的互联网从业者能有一定的参考作用价值。 微博营销的特点 1、门槛低:140个字发布信息,远比博客发布容易。可以方便的利用文字,图片,视频等多种展现形式。 2、多平台:支持手机等平台,可以在手机上发布信息。 3、传播快:信息传播的方式有多样性,转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 微博帐号配置 1、以企业名称注册官方微博一个,主要用户发布官方信息。 2、企业领袖微博一个,对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎,因为有可能会产生负面作用,例如唐骏事件。 3、对于同时开发多个产品的企业,还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博,用于发布产品的最新动态;还可以充当产品客服的作用。 4、官方的客服也可用以个人名义创建微博,用来解答和跟踪各类企业相关的问题。

公司营销策略研究毕业论文

XXXXXX 毕业论文 作者: ZorroFox 学号:0000002 院系:XX学院 专业:XXX营销 题目: XXXXXX公司营销策略研究 指导者: 评阅者: XX年 XX月 XX

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) (一)我国软件企业取得的成绩 (3) (二)XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) (一)宏观环境分析 (6) (二)微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) (一)产品策略现状及问题分析 (12) (二)价格策略现状及问题分析 (13) (三)渠道策略现状及问题分析 (14) (四)促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) (一)产品策略改进建议 (16) (二)价格策略改进建议 (17) (三)渠道策略改进建议 (18) (四)促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)

毕业论文中文摘要

XXXXXX 毕业论文 作者: ZorroFox 学号:0000002 院系:XX学院 专业:XXX营销 题目: XXXXXX公司营销策略研究 指导者: 评阅者: XX年 XX月 XX

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) (一)我国软件企业取得的成绩 (3) (二)XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) (一)宏观环境分析 (6) (二)微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) (一)产品策略现状及问题分析 (12) (二)价格策略现状及问题分析 (13) (三)渠道策略现状及问题分析 (14) (四)促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) (一)产品策略改进建议 (16) (二)价格策略改进建议 (17) (三)渠道策略改进建议 (18) (四)促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)

湖南卫视微博营销策略分析全解

毕业论文 学生姓名:学号: 系别班级: 专业(方向):市场营销 题目:湖南卫视微博营销策略分析 指导者:讲师 评阅者:副教授 2015年4月15日

目次 1 引言 (1) 2 微博营销 (2) 2.1 微博和微博营销 (2) 2.2 微博营销的优势 (3) 3 湖南卫视微博营销策略分析 (4) 3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4) 3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6) 3.3 电视栏目与微博的互动 (6) 4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8) 4.1 回复网友率低,缺乏互动 (8) 4.2 形式较单一 (9) 4.3 微博运营时间较不合理 (9) 5 对策与建议 (10) 5.1 增强与网友的微博互动 (11) 5.2 微博形式多样化 (11) 5.3 合理搭配微博运营时间 (11) 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)

1 引言 微博特有的自媒体属性,很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯,每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。最新信息的发布不再通过电视等传播媒体,使传播媒体的受众骤然减少。微博的传播方式具有天然优越性,受众拥有所有的知情权和发言权,这样使得传播范围扩大,实现了所有人对所有人的交流。这样,受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强,受众之间的相互关联性越来越紧密,过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。越来越多的人关注了微博动态,还在微博上展开互动,因此企业重视到了微博的强大潜力,有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面,一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式,电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。电视界面对这种危机,岂能坐视不管。为此,电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作,结合两者的优势,希望找到一条双赢的道路。 当前,绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博,在保留自己传统的单向传播机制下,希望开启和受众沟通交流的平台,确实获得了一些效果。随着微博的影响力越来越大,也有不少学者开始研究微博的特征、功能,以及微博如何给企业带来利润,报道突发事件的影响力又如何等方面,但大多只是研究企业微博营销和政府微博营销,而对媒体微博营销的探讨却甚少,涉及到媒体微博营销,也只是集中在旧媒体在生产方面发生的改变,而且这种旧媒体的范围也非常狭隘,只集中在纸媒上。现在人们对电视媒体微博营销的讨论,大多是业内专家阐述自己所在的电视台如何使用微博,电视节目使用微博平台后有何效果等,对目前微博运营存在的问题还很少有人去研究,关于这方面的论著更是少之又少。 本文通过分析湖南卫视使用微博的策略,发现其运营过程中存在的不足之处。微博的产生究竟在哪些功能上优于电视媒体呢?微博的这些优势可以不独立存在,而被电视媒体吸纳利用吗?如果可以,那么电视该如何利用微博,让它与自身结合,发挥出二者的强大作用?下面就将针对湖南卫视微博营销的策略、存

[策略]房地产微博营销策略浅析

房地产微博营销策略浅析 摘要:微博营销是网络经济背景下的一种新型营销模式,房地产企业开展网络营销,在观念上必须认识微博特点,重视微博应用;在方法上围绕客户兴趣,合理安排内容;在组织上开展微博活动,扩大企业影响;在管理上重视人才培养,加强平台建设;在市场拓展上迎合市场热点,实施微博创新。 关键词:微博营销房地产企业策略办法 一、引言 微博是即时聊天工具与博客工具相结合而衍生出的一种新型的互动性更强的网络交流工具,凭借其强大的信息传播功能,微博已经在极短的时间内赢得社会公众的认可和接受,同时也成为各种媒体使用的最为流行的信息传播工具之一。微博的爆发式扩展迅速催生了微博营销这一新颖的营销手段,并为各行各业所接受和利用。作为国民经济重要组成部分的房地产企业,也应顺应微博营销这一新趋势,及时把握微博营销带来的巨大商机,借助各种微博平台开展丰富多彩的营销活动,有效运用微博营销的策略和技巧,让微博营销这一新型营销方式在房地产企业经营中发挥积极的作用。 二、完善房地产微博营销策略的建议 房地产微博营销和其他营销一样,是通过微博这一平台向不特定受众发布与企业及其活动相关的各种信息,然后通过浏览微博的用户或者粉丝将这些信息大量转发,从而达到宣传和营销目标的活动。目前,许多房地产企业尚未建立自己的微博,一部分企业虽然已经建立了自己的微博,但由于对微博及其传播特点缺乏应有的认识,已经建立的微博资源未能发挥出应有的作用。 (一)认识微博特点,重视微博应用 微博因其特有的及时性和互动性特征,使得微博营销很有可能在未来的若干年内脱颖而出,成为一种广为使用的营销手段。因此,微博营销作为一种新型的营销方式在房地产企业的经营中必须给与突出的地位,基于微博的特点制定一套有效的营销方法,做好策划工作,将微博营销嵌入企业营销体系之中,把微博作为企业营销战略的一个重点。同时应该知道,微博虽然是一个有效的推广平台,其新颖性能够吸引和聚拢大量的微博粉丝,但必须明白,这并不天然地等同于这些注意力就一定或全部能够转化成确定的营销因素。注意力和营销业绩之间的差距要求我们必须准确的分辨出哪些微博受众才是企业潜在的客户,哪些只是旁观者。只有通过精准的分析锁定潜在顾客有的放矢的开展营销活动才有实际意义,才能大大提高销售的成功率。 (二)围绕客户兴趣,合理安排内容 微博可供人们自由地表达自己的观点和发表言论,但其根本并不是为了给人们提供一个漫无目的的聊天空间,而是为企业展示自己的风采搭建宣传平台。任何一个微博如果其行为的目的只是一味地吸引眼球、增加粉丝数量,但如果微博展示的观点、言论和内容与企业经

企业微博营销策划书

企业微博营销策划书

目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)

一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天,信息的传播速度超乎了人们的想象,手指轻轻一点,我们就进入了一个全新的信息世界,信息的即时共享,信息的广泛传播,信息跨越了国界,跨越了地域,跨越了种族,跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。 什么是微博,顾名思义就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制体现出方便、快捷的特性,便于全民参与。 不要小看140字的威力!微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好像是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000

万,就是电规台,超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重,因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力,以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户,可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营,还花费大量的金钱做活动,吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台:新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博,开通个人的微博主题,积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。

企业微博营销策略思考

企业微博营销策略思考 微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。而微博营销则是基于这一平台开展的营销活动。微博的用户群正不断扩大,信息内容也在不断增加。据今年9月9日新浪发表的国内首份微博市场白皮书——《中国微博元年市场白皮书》数据显示,仅新浪微博月覆盖人数就达4400万,2010年7月,新浪微博产生的总微博数超过9000万,每天产生的微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生。来自艾瑞IUT的数据显示,2010年3月-2010年6月,国内微博市场月覆盖人数从5452.1万增长到10307万。DCCI预计,2010年底,中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个,2011年中将突破1亿。伴随着微博的逐步普及,越来越多的企业也加入到微博的队伍中来,希望能借助于微博平台进行有效的营销。 微博客目前也已成为继SNS网站之后网络广告的又一新兴战场。相比传统的广告模式,微博内容维护相对简单,具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等特点,使得任何企业,无论类型、名声、规模的大小,都可以自由加入到这个平台上来,与品牌消费者做直接的互动交流,帮助企业找出最为适合自身发展的品牌传播方法论,而企业一旦找准了这个方法,挖掘到了更多更好且符合自身发展且与网络传播特点结合紧密的营销模式,就有可能通过这种途径成为网络营销的领航者。 然而,利弊相依,微博信息传播速度加快也给企业的品牌管理带来了新的难题,随着微博上信息传播可控性管理难度加大,一度失控的信息传播局面有可能给企业难以负载的影响。如何才能真正发挥微博平台的营销价值,弱化负面信息流对品牌、对企业带来的反向冲击,是企业需要共同思索和探讨的问题。 DCCI互联网数据中心副主任傅志华认为,不同企业的行业形态、行业竞争环境,同行业企业之间存在着文化、管理理念的差异,这些都决定着企业在进行微博营销上应从自身客观实际出发,但基本原则还应落实在分析目标消费者的目标需求在哪里,将品牌转化为消费者希望接受的“鱼饵”,有的放矢地进行品牌或者活动信息的发布。企业在开展微博营销策略的过程中,需注意如下四点。 一、学习在Twitter营销上较成功企业 众所周知,企业若想依靠单纯地发布品牌、活动信息,聚拢品牌消费者进行微博营销是没有多大价值的,在国内微博营销经验并不成熟的基础上,我们的企业应该多将眼光转移到国外企业的Twitter营销上,看看它们是如何利用Twitter进行品牌信息发布、品牌形象监

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

毕业设计(论文)诚信保证书我保证在毕业论文(设计)期间,独立思考,认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》, 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人:吴智鹏学号:0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注:1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书,否则,不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。

备注:1、总成绩采用五级记分制,即优、良、中等、及格和不及格; 2、本表一式二份,一份装入学生毕业论文(设计)中,一份归入学生档案。

大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别:经管系 专业:国际贸易实务 班级:报关1班 姓名:吴智鹏 学号: 0931020036 指导教师:王莉 日期: 2012年4月8日

目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销(沟通)策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象,弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品,产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)

浅析企业微博营销的方法与策略

浅析企业微博营销的方法与策略

目录 一、企业微博营销基本概况1 (一)微博营销的定义1 (二)企业微博营销的优势1 (三)企业微博的发展现状2 二、企业微博营销的方法和技巧2 (一)应事前了解目标消费者兴趣,争取完善消费者体验2(二)借势营销,制造话题2 (三)发布信息要谨慎,确保准确无误3 (四)针对多样化的消费者需求,采用多身份、多域名3(五)跟踪微博传播状态,衡量传播效果3 三、企业微博营销的策略3 (一)将新媒体与传统媒体进行整合营销3 (二)进行准确的定位和系统性布局4 (三)提高微博营销专业化4 (四)通过活动来做营销4 (五)整合多渠道,做好企业品牌自我推广5 参考文献5

浅析企业微博营销的方法与策略 摘要:随着互联网技术的发展,微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所熟知,并迅速兴起和流行。因此,对企业微博的分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以本文首先对微博的概念、发展优势及发展先状进行回顾,然后对微博营销概念发展优势及发展现状进行分析,找出微博营销的主要应用技巧及策略,最后对实施微博营销提出几点要求。 关键词:微博;微博营销;营销策略;应用技巧 二十一世纪网络信息时代的高速发展,人们可通过网络更快地进行信息分享、交流,依托多种网络聊天工具,近年出现的微博客,简称(微博),更是结合即时聊天工具与博客工具 所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时,微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式,每个人都可以更新自己的微博,每天的更新的内容就可以跟消费者交流,或者利用消费者所感兴趣的话题达到营销的目的,这就是新兴的微博营销。 一、企业微博营销基本概况 (一)微博营销的定义 微博营销就是以微博作为营销平台,借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。 (二)企业微博营销的优势 微博营销是投资最少、见效最快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。首先,微博营销成本低,企业要搞微博营销只需要在微博平台(比如新浪微博)注册一个账号就可以搭建起一个营销的平台。平时只需要在这个平台上面进行信息发布、内容维护和宣传。投入的成本来算的话就只是很少的网费、电费和人力成本。而相对于传统的广告模式和传统搜索引擎营销就显得很低廉,微博营销的微博用140个字发布信息比博客发布容易,可以借助先进多媒体信息产品通过从文字、视频、图片等展现形式对产品进行描述,使潜在消费者能形象直接的接受信息,而且与传统的大众媒体相比受众同样广泛,前期一次投入后期成本低廉;其次,微博营销具有多平台功能,不仅可以在电脑上使用还可以在手机上发布信息,而且微博营销优于传统的广告行业,其发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本;再次,从人性化角度讲,企业品牌的微博本身就可以自己拟人化,更具亲和力;最后,微博的传播速度快,信息传播的方式有多样性,转发非常方便,利用名人效应能够使事件的传播成几何级放大,一条关注度较高的微博在互联网及与之相关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。 (三)企业微博的发展现状 微博营销作为一个新事物,我国仅有少数企业参与到其中,大多数企业不认可微博的营销效果不重视微博营销,甚至没有开通微博账户,更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。一方面,中国企业微博营销人才储备还很薄弱,缺乏新媒体营销的人才,微博平台大都是相对封闭的,几乎各个提供微博服务的网站都没有第三方客户端和应用,当企业选择了微博平台之后,营销对象的范围也就固定下来了;另一方面,作为一种新兴的信息传播媒介,我国微博平台利用消费者的粘性不够,消费者都很难利用已有关系进行微博信息传递,而且微博还没有确立严格的信息监管机制,缺乏对微博信息进行筛选和审核,信息的发布与否在相当程度上取决于微博消费者,因此信息的可信度低,虚假信息产生的可能性高,从而降低了微博营销信息的传递速度和范围。

微博营销策划方案

微博营销策划方案 >方案一:微博营销策划方案 内容简介:企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块"新大陆",以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下,世界工厂 网小编为您分享的是业内人>总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来,有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么,活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下,"扎堆""围观"是客观实际,所以微博在没有进入更高 阶段的营销进化之前,活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣

味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参与情况进行控制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。 这里的重点在于: 话题引入讲究循序渐进,逐渐有宣传的大众话题,过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,可以有效发现优质的用户,在奖项设置上也可以逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一:有奖转发。 有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二:有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并通过获得奖品吸引参与。方法三:有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最后抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好,而且随着趣味性的增加,在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

房地产市场营销策略分析毕业论文

毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师

上海城市管理职业技术学院毕业设计(论文)任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师 设计(论文)题目房地产市场营销 策略分析 子题目

教学要求: 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题,围绕选题收集相关资料,要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题,通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量: 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数:8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划: 3月3 日:论文动员 3月3 日—3月12日:选题、收集资料 3月13日—3月19日:撰写论文提纲 3月20日—3月26日:修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日:提交论文初稿 4月21 日—5月19日:论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日:按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核,5月28日论文答辩参考资料: 潘蜀健,陈琳编著《房地产市场营销》;吴祥华编著《房地产市场营销》;叶建平编著《房地产市场营销》;李伟编著《物业营销》 注:如一组学生一个总题目,则每位学生必须有独立完成的子题目,如每位学生有一个各不同的题目,则子题目栏不必填。

毕业论文(设计)原创性声明 本人所呈交的毕业论文(设计)是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文(设计)不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文(设计)的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名:日期: 毕业论文(设计)授权使用说明 本论文(设计)作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文(设计)的规定,学校有权保留论文(设计)并向相关部门送交论文(设计)的电子版和纸质版。有权将论文(设计)用于非赢利目的的少量复制并允许论文(设计)进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文(设计)的全部或部分内容。保密的论文(设计)在解密后适用本规定。 作者签名:指导教师签名: 日期:日期:

企业微博营销策划方案

企业微博营销策划书 微博代表着一个企业的品牌形象,企业用微博传播自己的企业动态产品信息,抓住目标人群。企业微博要做的就是要成为自己粉丝的“意见领袖”,可从以下几个方面制定具体策略。一,目标定位明确发布高品质的信息根据微博的功能和特点,企业开展微博营销首先要有其明确的定位,弄清楚微博的功能是建立企业形象,推广产品还是开展促销活动等具体目标。然后根据定位来确定目标受众,再投其所好发布他们喜欢的话题,拉近企业与客户之间的芒巨离,这样才能更容易得到粉丝们的关注,从而巧妙地进行品牌内涵的深化和宣传。 微博虽然几乎没有成本,但低质量的微博只会导致粉丝的流失。因此,企业微博的内容应该是经过企业精心策划的,体现企业文化和品牌文化内涵。要将优秀的内容.行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向.企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业微博成为一个优秀的信息发布和沟通信息的平台。从而不断吸引关注者、同行,或者想r解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力。达到口碑传播的效果。 二,选择吸引粉丝的话题,培养潜在客户 微博发布的内容首先要注意迎合粉丝的兴趣,才可能迅速聚集起一定规模的粉丝。再针对这些粉丝进行细分,寻找企业的潜在客户。

企业要弄清微博上哪些人,哪些内容最受欢迎,然后发布新鲜、有趣和实用的原创信息,这是建立庞大潜在客户群的关键。 三,及时更新内容,全员参与 企业进行微博营销最好是全员参与,建立一个专门的微博营销团队,设置专门的微博管理人员,对企业微型博客上的信息进行更新维护,对敏感信息进行控制,还要保障博客内容的稳定性和可靠性。多在企业微博中讨论公司的生活,工作,企业文化等,向大众展现一个真实、温情.朝气蓬勃的公司形象。企业的管理者可以通过微博了解员工的工作状态和工作存在的问题;员工也可以请求帮助,实时提出问题及解决问题的思路等。企业应创造条件营造良好的博客环境或引入适当的激励机制,培养员工持续的创造力和写作热情,鼓励员工参与到企业的品牌推广中来。 四,坚持长期经营 不同的企业,针对的群体不一样,所发布的内容也要根据实际情况做调整和优化。有的企业只是一时兴起或者跟风,开设了微博账号,用了几天发现效果不大就不再更新微博甚至放弃了;有的企业根本没有想过粉丝们需要什么,只是随性而发,微博内容凌乱,当然也不会有什么营销效果。 利用微博进行营销和品牌推广是一个长期工程。微博营销不能急于求成,企业要做好长期运营品牌的准备

微博营销研究文献综述 2

学年论文 题目微博营销研究文献综述_ 二级学院管理学院 专业市场营销 班级 11级市场2班 学生姓名陈小东学号11108990802 指导教师李巍 成绩 时间 2015年1月

微博营销研究文献综述 摘要:自从2006年twitter的诞生,再到如今的FACEBOOK、新浪微博、腾讯微博,微博的发展脚步从未停止,人们对微博的利用开发也从未停止。微博草根性很强,且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个垂直细分领域的可能。营销嗅觉灵敏的企业当然不会放过这个微博这个全世界最便捷的传播工具的营销机会。随着科技的进步,手机移动应用的普及,微博用户将持续的增长,在不久的未来微博营销将以更低的成本为企业带来更大的收益。本文从微博营销的含义、特点基本概述讲解入手,再分析微博营销的优势,然后指出微博营销的发展趋势,最后做出总结。通关这几个方面对微博营销模式进行研究。 关键词:微博;营销;网络;发展趋势;企业 一、引言 微型博客,是基于用户关系的信息分享、传播、获取的平台,是个人化的社会媒体。用户写微博的方式,通过web,wap以及手机客户端,即时通讯等,发布的字数是140字左右的文字更新信息,可即时的推送到粉丝那里。在国外,微博的鼻祖——Twitter早就成为了营销推广的一种重要手段,据一组调查数据显示,世界100强大企业中就有73家在Twitter上安了家。作为较早进驻Twitter进行品牌营销的企业,戴尔可以称得上是这个领域的高手。据悉,从2007年3月开始使用Twitter企业平台进行营销以来,戴尔已获得了超过700万美元的销售收入。目前戴尔已在Twitter 建立了35个帐号,并依功能分成了六大类,每个账号皆由专人负责管理,像一个一对多的在线客服窗口,让客户能得到丰富而实时的讯息。另外一些知名企业,如全球最大的电子消费品零售商百思买、福特汽车、可口可乐、星巴克和肯德基等,也纷纷在Twitter上开辟营销试验田,并且有所斩获。09年8月“新浪微博”的推出,使中国也陷入微博热中,与国外相比,目前中国企业的微博营销仍处于始发阶段,还不够成熟,需要更系统的方法论的引导,也需要在实践中探寻更多的经验。

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