郑启五集邮美文：集邮会士的宴请
集邮会士的宴请
郑启五
公元2007年厦门集邮界迎来了一件盛事：厦门大学集邮研究会的会长何大仁教授被中华全国集邮联合会评为会士。有一种说法，集邮的会士相当于科学院的院士，姑且不论这样的对比是否科学妥帖，但就会士目前全国仅有29名福建全省仅有一名的事实，也不难看出这个集邮会士头衔的含金量、贵重性和荣誉度了！所以厦门的集邮爱好者为此津津乐道，何大仁教授本人更为此大受鼓舞，回顾自己的一生为集邮作出的孜孜不倦的心血投入能得此回报，他深感欣慰与欣然。当然他不仅仅感慨，更有一颗感恩的心，漫漫集邮路上有那么多的亲朋好友携手同行，相互交流，相互鼓舞，互赠有无，“能饮一杯无”？于是何教授决定要自掏腰包，宴请一下集邮界的朋友们。我估摸了一下，像他这样的宴请花费应该至少在他月退休金的一半以上，平时很节俭的老知识分子有这样的宴请力度，在校园里是凤毛麟角的，可见何老师的用心与为人：自己花钱宴请，请得堂堂正正，吃得踏踏实实。
初春的2月29日，宴会在厦门大学逸夫楼宾馆的建南厅举行，应邀参加庆宴的不但有我们厦大集邮研究会的“三驾
马车”，还有厦门市邮（电）政局的三任局长，不但有邮资票品局的“三大员”，还有与何教授交往了30余年的老集邮家翁如泉、胡明辉等，共两桌20人。大家大都准时出席，唯有“三要员”姗姗来迟，原来是上面临时急需“海峡西岸”邮票的相关设计素材，不得不紧急对应。呵呵，这是一个可以原谅的理由，而且是令人高兴的理由，我们福建又一套“土特产”正紧锣密鼓，且战鼓催春！
宴会之前，不但厨房里的海鲜大菜正整装待发，我们宴会厅一场邮品的盛宴已经快马加鞭地烹制之中：王智灵邮友用2008年的“贺卡封”（HKF）打印“祝贺何大仁教授荣获中华全国集邮联会士”字样的红字，加盖当日厦大邮局的邮政日戳，并让20位与会嘉宾逐一签名，形成信封上的“全家福”。沈振海邮友更具匠心，分别以“厦门公安系统集邮协会”和“厦门市毛泽东专题集邮研究会”的名义，刻制了两个庆贺的纪念戳章，加盖在多种的封片上，再一一分送参宴人员，盛宴的佳肴味道美，封戳的醇酒先醉人！
何教授应邀带来了他的私章，加盖在这些封片之上，令这些特种封片更加“个性化”。何老师的这枚私章令我好生眼熟，原来他在为《庆阳集邮》题写刊头时曾经用过。印章的边上刻有“喜儿存用，惕卢作于濯田，时三十四年五月”，原来
里面还隐藏着极不平凡的往事：这是何大仁的父亲何励生为年仅12岁的何大仁（小名大喜）刻制的。（何励生，字惕卢，厦门大学教务处的老师，对诗书篆刻等都有很深的造诣。）1945年初（民国三十四年）垂死的日寇为了打通赣粤线，派军大举进攻赣南，戆州告急，厦门大学当时内迁闽西长汀，与赣州为邻，校方为了确保学校的安全，果断将图书和贵重仪器疏散往长汀的濯田乡下，负责的老师之一何励生先生就是在乡间的茅舍里，为儿子刻下这枚战乱中的印章，可见舐犊情深。小小印章已经随他的主人走过了六十三年的春秋，它见证了历史，也见证了印章主人的一生，今天它更以历尽沧桑岁月的容颜参与了这次邮迷的聚宴，使得别具一格的宴请更加别具一格。
2008/3/6
中秋品鉴会
中秋品鉴会 一、活动主题：月圆中秋，礼满万家 以中秋节为切入点，针对目标为单位集体的福利发放，举办一场“月圆中秋，礼满万家”品鉴会。品鉴会将通过会场布展、氛围营造和讲话内容来体现这一主题。 二、品鉴会目的 1.品牌传播：借助邮政百年品牌的名气，宣传分销产品的质量保证，从而达到提高其在社会中的知名度和认可度。 2.节日营销：利用中秋节这个消费热季，促进我们分销产品的销售额引导目标客户，开发意向客户群。。吸引具有消费带动作用的目标群体。为市场营销的成功运作奠定基础。 3.展示分销业务营销管理实力，增强与厂家、潜在客户的业务合作关系，以利于公司和项目的长足发展。 三、主办方：茂名邮政电子分局 协办方：营业局，大客户中心 四、品鉴会时间： 2013年08月日（周四.下午）15：00—17：30 日期暂定。根据业务进展和邀请VIP贵宾落实情况，最终确定。 请柬和电话通知到场时间统一为：08月日下午15.：00 五、品鉴会地点： 油城八路广场邮局 六、参加人数：控制在30人左右 1.邀请翠园，嘉豪轩，粮丰园等合作商家提供产品展示。 2.由营业局，大客户中心邀请集邮、银行、保险等有业务来往的大客户。
七、议程安排 1.领导致辞。 2.产品介绍，本地月饼和分销产品。（由主持人介绍，中间穿插产看样品订 货等内容） 3.欢乐试吃专区：免费试吃月饼 4.现场购买产品抽奖、订货、产品轮播MV（用音乐和PTT自动播放产品信息来刺激客户的感官，提高营销氛围，拉高订单量） 八、现场奖项及礼品： 1.幸运好礼： 现场以团购价购买，买满50元即可参与抽奖（中奖率：30%）： 抽奖奖品： 一等奖：1名，每人奖品价格295元商务礼盒系列一盒。 礼盒包含：新华铁观音250g，盒装元肉500g，绿豆饼200g，杏仁饼200g。二等奖：2名，每人奖品方香压榨花生油2.5L 三等奖：3名，每人奖品七星龙龙眼干750G一罐 2.好礼相送： 现场征订金额最高并超过5W元的客户可获得邮乐卡1000元。 3.好礼礼券： 可获得分销产品礼品劵一张，金额为100元，兑换点为广场邮局，兑换时间为：品鉴会后，即号可兑换。
自邮一族营销项目实施方案
邮政“自邮一族”营销项目实施方案 一、总体思路 以有车一族为目标客户，通过整合邮政内外部资源，最终通过俱乐部和会员制形式，以邮储绿卡联名卡为会员卡载体，为车主提供车辆违章处理、相关信息告知、养路费缴纳、车辆保险、维修保养、刷卡消费、加油优惠等一系列综合服务，打造“自邮一族”的服务品牌,创新业务发展模式，并以此为平台，收集高端人群的准确名址信息，拓展后续服务，促进业务的长效发展。 二、市场背景 近几年烟台购车浪潮逐年高涨，而新增的车辆中绝大多数都是私家车。据烟台市车管所统计，截止到2008年9月，整个烟台市的私家车保有量大约在17万辆左右，五区大约占据1/3。同时，市民学车的热情也有增无减，汽车驾驶员数量已超过104万名，按照烟台市户籍人口650万人计算，目前烟台每100人就拥有2.6辆汽车，每100人就有16名驾驶员。 据调查，私家车车主的年龄主要集中在25-44岁，文化程度以大专文化程度及以上为主，职业身份除一些个体私营企业主外，还包括大量的企业中高级管理人员，效益较好的企业如金融、通讯行业的从业人员，以及行政机关人员、律师、高校教授、医生、媒体从业人员等。 从以上烟台市私家车的宏观发展情况来看，“自邮一族”项目是一项有市场、有潜力、有效益的创新型项目，将对我局业务模式的创新、增长方式的转变以及中高端客户的开发带来新的机遇。 三、项目4C分析 详见附件5。 四、项目4P分析
（一）产品功能与服务定位 “自邮一族”会员卡集“汽车管家”、“金融支付”、“加油服务”、“商务增值”四大功能于一身，有别于市场上其他汽车服务商会员卡只注重汽车维修、汽车美容、汽车保险等服务项目，“自邮一族”抓住了广大车主最迫切需要解决的缴纳税费难等问题，着力于为车主减少麻烦、节约时间、营造尽情享受舒适省心的生活新境界，使车主会员可以“安坐家中、尽享尊贵”。经过调研，我局把现阶段的核心服务定位在以下八大尊贵会员免费或优惠服务： 1、代办交通违章罚单 可利用与公安局交警支队长期良好的合作关系，在为交警部门提供交通违法文书送达服务的同时，为广大车主提供一站式的交通违章处理代办服务。当事人只需提供车牌号码，即可通过邮政与交警部门实时联网的业务系统查询车辆相关交通违法记录，当事人只需签订《授权委托书》及《违法经过确认书》并支付相应的罚款及服务费即可完成委托代办手续，邮政通过系统实现确认违法经过和银行缴纳罚款。 2、代缴车船税 与地方税务局合作，向车主提供代缴车船税服务。车主凭车辆行驶证可到邮政服务网点缴纳年度车船税。邮政通过与地税局实现联网，可查询相应车辆的应缴税费金额，车主确认税费金额后，邮政为车主完成缴税操作并直接打印正式完税凭证给车主。邮政也可上门受理车主的缴税申请，并在代缴操作完毕后将正式完税凭证专递给车主。 3、代缴养路费 （1）养路费催缴通知速递业务。针对不及时缴纳养路费的车主，同时利用公路局急于在燃油税开征之前尽可能征收养路费的时机，为公路局提供养路费催缴服务。 （2）养路费代收代缴业务。为减轻车友缴纳养路费的奔波之苦，
集邮专业转型发展经验材料
2015年度集邮业务转型发展经验材料 2015年，山西省集邮专业深入贯彻集团公司集邮业务转型发展的战略要求，在全省全面倡导了?大众集邮?的理念，围绕大众集邮的需求，紧抓产品、渠道、活动三个抓手，精耕细作，创新产品开发，拓展营销渠道，运用多种促销方式开展营销活动，取得了一些成绩，也积累了一些经验，现汇报如下： 一、依靠清晰的发展思路，确保了各项经营目标的实现 2015年，我省集邮专业在总结往年发展经验的基础上，制定了一个符合山西集邮实际的发展思路，即围绕产品、渠道、活动三个抓手，转型创新，全力加快山西集邮业务发展。按照这一思路，通过狠抓落实，到2015年末，我省集邮专业圆满完成了全年各项经营目标，实现收入17329万元，完成全年计划目标17100万元的101.34%，专业收入绝对值全国排名18位，完成计划进度全国排名第15位，同比增幅4.69%，全国排名22位。全省集邮品库存金额8040.06万元，较年初减少1117.63万元，降幅12.2%。全省共形成欠费31.93万元，欠费率0.19%。全年共组织?四进?活动269场,完成全年计划258场的104.26%；共签约社会代理渠道87家，完成全年计划目标83家的104.82%。共实施全省性营销项目10项，全部超额完成计划目标。其中?生肖贺岁季?营销项目实现收入6539.76万元，完成计划目标5000万元的130.80%；
盘库压库活动收入实现收入3411.27万元，完成计划目标2300万元的148.32%；?中国集邮文化季?营销项目完成收入1615.68万元，完成计划1500万元的107.71%；集邮文化四进活动共开展268场次，完成计划目标258场的103.9%。2016年新邮预订共实现收入4916.9万元，完成计划目标4300万元的114.35%。开发2015形象年册共50000册，实现收入1200万元，完成计划目标的131.6%。 二、依靠创新，转变了业务发展方式 创新是企业发展的不竭动力。一年来，山西集邮始终把创新作为转变发展方式、加快集邮业务发展的主要抓手。 （一）通过产品创新，实现了三个第一 一是第一次与集邮总公司合作开发产品。中国集邮总公司是从事全国集邮品制作和发行的权威企业，既有很高的信誉度和美誉度，又有丰富的邮品开发资源。为了提高我们的邮品开发水平，2015年，我们积极与总公司合作，先后开发了《黄河》邮票长卷平遥推光漆器摆件、《黄河胜景》邮票长卷丝质挂画、《丙申猴》平遥推光漆器摆件和《丙申猴》生肖主题储蓄存单四款产品，既满足了市场需求，也丰富了产品类型。二是第一次与邮票设计师全方位合作，提升了产品档次。在开发《黄河》邮票珍藏折产品时，由邮票设计师袁加先生全权设计制作，实现了邮票、设计、画稿、文案四位一体，均出自同一名家之手，使产品成为极具艺术性和收藏性的佳作。三是第一次在集邮产品中加载专题二维码视频，实现文化载体由静态向动态的延伸。在开发《黄河》邮
邮政局“营销年”活动方案
邮政局“营销年”活动方案 根据《黑河市邮政局“营销年”活动方案》的工作要求和部署，企业营销体系要进一步提升,促进邮政各项业务规模效益发展，结合工作实际情况，特制定本方案。 一、指导思想 以满足客户需求、提升企业的市场竞争力为前提，以完善营销体系建设为根本，以企业效益为目标，以发展和壮大邮政各项业务规模为主攻方向，进一步加强营销队伍建设，充实专、兼职营销人员，优化营销队伍结构，建立和完善营销体系配套机制，逐步建立起与市场竞争和业务发展需要相适应的现代邮政营销体系。 二、活动目的 通过“营销年”活动，改变以往单一的营销模式，推动企业营销工作逐步走向规范化，提高营销能力和大客户管理水平；通过信息化手段实现客户开发和维护的流程化、规范化和科学化，为客户提供优质的个性化服务，为企业创造更高的利润，搭建起企业与客户之间的合作平台，实现利益上的共赢。 三、组织领导 (一)为使活动真正落到实处，局成立“营销年”活动领导小组。 组长：吴修玉 副组长：王久友孙福军 成员：马春波王力民王静波黄刚柏建忠
钱杰谢大飞秦树坤董丽刘岩冰赵长海 领导小组办公室设在市场经营部，负责组织协调全局专业营销工作，以及各营销项目组之间的沟通协调和领导小组指令的下达。 （二）为使活动开展得更有成效、更有针对性，领导小组下设11个专职工作小组。 1、函件业务专职营销项目组： 组长：赵长海 成员：广告公司全体 2、包件业务专职营销项目组： 组长：马春波 副组长：王力民 成员：赵晓华何慧萍张继权 3、金融业务专职营销项目组： 组长：秦树坤 副组长：董丽 成员：各二类、三类支行长，揽储能手 4、电子商务业务专职营销项目组： 组长：钱杰 副组长：吕晶 成员：王洪波安蕊 5、发行业务专职营销项目组： 组长：黄刚 副组长：郭岩 成员：石英卜玉梅
集邮专业全年工作计划 [集邮专业上半年工作总结]
集邮专业全年工作计划 [集邮专业上半年 工作总结] 集邮专业上半年工作总结及下半年工作安排上半年，南阳集邮专业认真贯彻落实省公司党组、市局党委的各项工作要求，以生肖贺岁季、集邮协会组织建设、集邮会员发展、集邮电商业务发展为抓手，培育市场，夯实业务发展基础，打造集邮文化品牌，实施项目营销创新，规范经营行为，各项工作均取得了一定的成绩。截至6月底，全市累计完成集邮业务收入3264.5万元，规模列全省第3位；完成全年计划的85.9%，进度列全省第1位。 其中：20xx春节邮品收入2630万元，占整体收入的80.6%； 定制版年册实现收入185.1万元，完成省公司下达目标计划； 集邮网厅实现收入175万元，收入规模居全省前列； 《花中皇后南阳月季》已成功发行六组，新邮收入实现销售50万元，系列邮品累计实现收入1050万元，实现了社会效益与经济效益的双丰收。 一、强化宣传，多措并举，线上线下融合发展。 一是继续保持与报社、电台、电视台等媒体的合作联系，开设集邮专栏、开展集邮知识讲堂、组织小记者集邮体验活动等形式多样的集邮文化活动，多视野、多广角、多范围、全方位地宣传集邮文化，壮大集邮队伍，培育集邮市场。二是加大集邮电商业务宣传力度，以集邮总公司资源性产品和本地题材邮品为抓手大力开拓省内外市场。
同时，结合节庆时点、重点营销项目开展线上促销回馈活动，大力拓展营销新领域，南阳网厅专区1—6月实现业务收入175万元，居全省前列。 二、创新做好“戊戌年生肖贺岁季”主题活动，实现节日营销新突破。 市公司抓住春节期间礼品消费旺季，在全市范围开展生肖贺岁季主题营销活动。一是以《戊戌年》邮票首发为契机，举办生肖邮票图稿绘画比赛，由日报、晚报等媒体进行报道，提前造势，扩大影响，为生肖邮品的热销营造了良好的市场氛围； 二是创新预售品鉴模式，提前预热市场，为后期邮品的营销奠定了坚实的基础。三是加大督促通报力度，坚持选树典型，推广经验，每天通报项目进度，在单位内部形成你最我赶的营销氛围，带动了生肖邮品的火爆销售，实现收入2800万元，为全年收入目标完成奠定了坚实的基础。 三、深挖市场，本地题材项目取得新进展《花中皇后南阳月季》项目是上半年集邮重点本地项目，为切实做好项目的营销工作，我们创新策划邮票首发系列活动，进一步强化宣传力度，提前在省市主流媒体大幅刊登邮票发行活动相关信息，宣传效果明显，自2013年至今《花中皇后南阳月季》已成功发行六组，新邮收入实现销售50万元，系列邮品累计实现收入1050万元，实现了社会效益与经济效益的双丰收。 二、存在问题和不足在肯定成绩的同时，我们也要看到工作中
集邮营销方案
和谐盛世魅力合江 ——招商引资贺卡策划方案 一、背景分析 改革开放使合江县经济社会飞速发展，但其对外开放优势目前尚 未得到充分发挥，外界对合江的了解与认识尚待加深。当前，全县上下齐心、共创和谐合江，为此，邮政倡议以此契机，开展“和谐盛世魅力合江”宣传活动。 二、邮政贺卡介绍 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。 经过对近几年邮政贺卡分析，我县党政机关（包括机关个人）邮寄贺卡约16 万枚，其中80%（12.8 万枚）以上是寄往县外，遍布全国各地。如果把这12.8万枚贺卡做成弘扬合江文化、展示合江60 年重大的建设成就、促进招商引资为一体的宣传贺卡，通过在邮政贺卡在全国各地的宣传，必将产生巨大的社会效应。 三、项目方案 （一）宣传主题 和谐盛世魅力合江 （二）宣传载体贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。 信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。 普通型贺卡是在标准普通邮资明信片的基础上横向延长兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制对奖号码和对奖注意事项。 (三)设计推荐方案
形象宣传区以图文并茂的方式本县的各地名胜及特产、合江传统文化及饮食；背面印制对各界人士参加论坛的邀请及联系方式。祝福 语区可印制活动主题；若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。 (四)目标对象 (1)外商(包括港、澳、台商) (2)华侨 (3)本地投资商 (4)新农村建设负责人、乡长、村长及突出贡献的农民 (5)本地籍在外成功人士、对家乡建设有贡献的人 (6)外出务工人员 (7)人大代表、政协委员 以上名址均可由邮政提供相关目标名址数据库，并打印名址后发 送。 (五)费用预算130000枚*5.5元=71.5万元，资金来源分为三部分：1、企业赞助；2、各企业、乡镇和机关企业事业单位认领宣传指标；3、部分财政宣传费用支出。 四、实施方案
2016年集邮业务工作总结
2016年集邮业务工作总结 2016年，我分公司根据市公司下达的集邮计划任务，结合我县的实际下达了今年的集邮业务竞赛方案，为了更好地完成今年的集邮收入任务，着力于项目的开发、网点邀约会及品鉴会的举办，及时锁定今年热销的品种，不断督促跟踪走访客户，在热销产品的销售上大力宣传。 今年以来，我分公司邮务部组织员工积极参透各种活动摆摊设点进行集邮产品的宣传和销售，各网点都定期利用下发的产品进行网沙推介，特别是在今年的世客城的客家文化节、7月16-17日的世邮展和9月8日期的君丰客户回馈活动中，都着力进行了集邮产品的的推介和销售，并取得了较好的成绩，经过努力，截至11月底，我分公司完成集邮收入194498.3元，完成任务的62.74%，没能达到序时进度，情况主要有： 1、2016年新邮预订完成50140元，仅刚刚完成市公司下达的新邮预订任务，没能大幅度拉动今年集邮业务收入的提升。 2、虽然在形象册和毕业册上也做到了多方面的积极走访和营销，但目前还没有真正形成突破，主要是切入点少，营销力度还不够。 3、由于县域的集邮收入这几年主要依靠热销的邮品及
贵金属产品来形成业务收入的比例，但今年下发的此类产品特别是贵金属都是往年开发的品种居多且种类明显少之又少，很难引起客户的消费及收藏热情，更难利用现有产品举办类似品鉴会之类的活动。 4、2016年起，由于上级统一集中原为集邮产品的贵金属或当时热销的产品在金融和函件业务活动中进行网沙邀 约活动和销售，针对金融和函件业务开发的品种与集邮产品有差异但微乎其微，与同期集邮一线的产品请领和销售明显形成了冲突，直接导致集邮收入的下降。 5、各种新邮品的内容宣传和培训没有真正做到位，抑或有宣传有培训也有市场，但有请领却没有货的尴尬局面时而发生，也导致原有客户的大量流失，潜在客户的无端退隐。 今后，要注重培育市场，特别是提高形象册和毕业册的开发力度，注意各种热销邮品的积极请领和营销，努力发展集邮会员。争取货源和现有产品积极举办各种邀约会或展会，力争按进度完成今年的集邮业务收入。 邮政分公司 2016年11月29日
校园市场综合邮政开发营销策划书
ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校园市场得开拓，邮政取得得社会效应显著，树立了较好得品牌形象，巩固了与院校合作得基础，培育了一定得用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难得有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。 (二)机会 截至２012年底，全省共有各级各类学校２５8４2所，在校生10３8万人。其中:幼儿园9４31所,在园幼儿145万人;义务教育小学１1６3３所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校10０1所,在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院与成人高等学校９6所，在学人数总规模102万人.教育事业得蓬勃发展，为校园市场得持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展,做大规模，急需寻找有效得形式与方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 (三）劣势 邮政在校园市场得营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一,灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 (四）威胁 各类商家对校园市场渗透得力度不断加大，服务产品得同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生就是一个无经济来源得群体，其消费能力相对较弱。
综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富得邮政产品体系、遍及城乡得网络资源、众多得客户资源、广泛得社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划与联动营销,强化企业内外资源整合，丰富营销活动,组合邮政产品，聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发得广度、深度、力度，提高邮政在校园市场得占有率与影响力. 三、目标市场 1、大中专院校市场； 2、中小学校市场; 3、幼儿园市场。 四、营销目标 ⅩⅩ年,全省力争实现校园市场函件收入5０0０万元,集邮收入２0０万元，校园报刊补续订流转额350０万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%,在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元,沉淀额市场占有率达15％；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元,期交保险１000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60％。 五、营销策略 根据校园市场得特点,按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季"等五个重要时段
集邮品鉴会总结分析
集邮品鉴会总结分析 现在在中国集邮界有了一个新的流行词——集邮品鉴会，这不仅有一种集邮文化的宣传，又有现场火爆的销售，就集邮的销售而言，这是一种全新的模式。面对新型的市场，面对整个邮政行业的转型，打造集邮鉴赏、收藏等多种功能于一体的特殊文化商品是很重要的，一场成功的集邮品鉴会，需要有多方面的支撑和配合。我市分公司为顺应集邮业务转型发展的需要，加强集邮文化宣传，加快集邮专业转型发展，扩大集邮收藏的社会影响力，在2014年12月12日，为回馈一年来客户对中卫邮政的关怀与支持，市分公司特组织开展了一场大型宣传和客户回馈活动，名为“感受集邮文化之魅，共享投资珍藏之悦”中卫市分公司集邮文化品鉴活动，现我将此次活动的总结分析汇报如下： 一．品鉴会的作用 1.邮务类业务作为邮政企业的基础业务，直接关系到邮政企业的持续、稳定、健康发展，而集邮业务更是如此。现代社会，集邮文化受到越来越多企业以及个人的重视，集邮者除了学会世界的历史、地理、花草鱼虫以及人物等相关的知识以外，还可以培养出一种禅定的情趣和修养耐性。而品鉴会一方面可以让目标客户体验到产品的本身品质，另一方面，可以通品鉴让集邮爱好者们会通感情，拉近关系，推动销售的达成。
2.通过现场观赏以及文化体验的方式，向核心目标人群传递集邮产品文化的各方面优势。 3.承载品牌文化体验.通过现场布臵、节目互动、品鉴礼仪等，向集邮爱好者传达集邮独有的文化内涵，达到建立对集邮忠诚度的目的。 4.搞集邮品鉴会首先是确定活动主题，一般是根据热点邮票的发行或是重要节庆（如春节、中秋等）；其次是筹备相应的产品，其中主打产品相当重要；再就是邀约重点客户及宣传。集邮品鉴会的定位是很高的，面向的多是一些高端客户，产品的定位也很高，很多难得一见高档邮品、邮票都会在这样的品鉴会中露面。诸如新中国老纪特邮票全集、文革邮票全集、编号邮票全集、新JT邮票全集等，这些价值不菲的邮票，不但是新中国历史的见证，更是平日不常见到的珍品。当然除了这些高档的邮票，还会有一些邮票金砖、贵金属摆件、字画等拓展邮品。近来我们比较注重不同种类、不同档次的集邮品与其它热门产品搭配，毕竟参与品鉴会的主体是集邮收藏者。 5.现在参加品鉴活动的客户不仅仅是限于邮政的客户，更多的是面向社会各领域的客户。这次举办的“感受集邮文化之魅，共享投资珍藏之悦”的品鉴活动，就是与集邮协会合作，参加这场活动的客户都是协会的集邮爱好者们自主的发动了很多对集邮有嗜好的客户，在没有邮政和集邮客户参
1.28品鉴赏会方案
“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”嘉年华 ——珍邮品鉴会活动方案 2018年为农历戊戌年即生肖狗年，为庆祝中华民族传统佳节，满足广大民众的集邮、邮品收藏和年节馈赠需求。市公司将以春节拜年为契机，举办“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”珍邮品鉴会活动，集中宣传、展示和对外销售邮品、集邮贵金属衍生品及纪念钱币、特供等产品，确保生肖贺岁季活动销售收入计划如期完成。 一、活动时间：2018年1月28日（星期日）14:00—17:00 二、活动地点岳阳大酒店（暂定） 三、主办单位：岳阳市邮政分公司 四、协办单位：武汉铭礼文化传播有限公司 五、活动主题：“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年” 六、特邀佳宾：邮票印刷局设计师——马立航（邮票设计：《泰州长江公路大桥与伊斯坦布尔博斯普鲁斯海峡大桥》、《航天》个性化服务专用邮票、邮品设计、《中国航空博物馆》、《中国银行》、《安溪铁观音》、《南通狼山》；邮资封片图设计：岳阳楼普通邮资封片） 七、收入目标：现场销售360万元，形成收入280万元。（计划见附） 八、现场要求：张贴海报、产品易拉宝、LED宣传、生肖贺岁相关暖场物料。 九、活动流程：（见附表） 十、产品支撑： 1、产品支撑：协作单位产品以及市库生肖、拜年邮品、贵金属产品、品鉴会
2、政策支撑：品鉴会现场销售产品万元以上客户，按集团大客户予以10%的政策支撑。 十一、客户邀约： 1、市级层面客户邀约：每个市公司团队至少邀约5名大客户，专业局至少邀约战略客户2-3人。 2、区局层面客户邀约：楼区、云溪和君山支局网点负责人各邀约大客户至少3-5人 3、县公司层面客户邀约：每个县公司至少邀约10名大客户 4、主要邀约客户对象： ★邮储银行存款达50万元以上的高端客户 ★代理金融的VIP大客户 ★函件的VIP大客户等 ★购买过主推的相关贵金属藏品的客户 ★每年购买集邮藏品5万员以上的客户 ★地方商会的负责人，以嘉宾的形式邀请其参与，并跟进销售 附件1：客户引导及销售要点、 附件2：“戊戌我要旺——盛世集藏.生肖有礼”嘉年华现场活动流程 附件3：嘉年华销售计划、产品及政策
领略方寸之美
领略方寸之美 ---与邮票大师面对面 方寸藏精华，集邮知天下。近日，在我市首届集藏文化品鉴会上，笔者有幸与国家级邮票大师刘钊、周峰进行面对面交流，通过大师的讲述，走近集邮世界，感受方寸之美。 简介：刘钊，曾任河南美术出版社社长、现任河南省集邮公司艺术总监，中国美术家协会会员、河南省美术家协会理事、河南省设计艺术委员会名誉主任。从业多年屡获殊荣，曾获美国印刷协会设计印刷金奖，2009世界集邮展览最佳创意设计奖等，2010年设计的《千姿牡丹》个性化邮票载入世界吉尼斯纪录，并先后为埃及、几内亚、乌干达、马尔代夫、瑞典、加纳等多国设计过纪特邮票，是邮票设计界大师级人物。 周峰，中华全国集邮联合会邮展工作委员会委员，国家级邮展评审员，河南省集邮协会常务理事，拥有30余年丰富集邮经历。他创作的《中国国际邮件互换局及其业务》、《中国邮政信函资费》等邮集曾获全国以及国际邮展大奖。 问：从1980年起，中国邮政就开始发行以生肖为题材的邮票，至今已经连续发行了三轮（36年），生肖猴邮票从诞生以来就创造了中国邮票的升值神话，以生肖猴为首的首轮生肖邮票为何如此受欢迎？ 刘钊：自1980年起，每年的1月5日，中国邮政都会发行一枚生肖邮票。1980年问世的“庚申猴”邮票，是中国邮政发行的首枚生肖邮票。当初发行价仅8分钱，时至今日单枚价格已达1.2万元，整版的已涨至130万元，创造了中国邮票史的神话。我想，一是因为当时邮票发行量少，存世量少，随着集邮经济意义的显露，猴票也就随之紧俏，引起价格飙升。二是由于十二生肖代表了中国人的12种属相，是每个人与生俱来的东西，在情感上能得到人们的共鸣。“庚申猴”培养和带动了无数集邮爱好者和投资者，影响了整整一代人的收藏投资理念和风格。 问：很多人谈到邮票，就会想到T46庚申猴，其实，在中国邮票的发行史上，邮票种类繁多，比如新中国成立初的老纪特，文革时期的文革票、编号票。请问什么是编号票？编号票在中国邮票发行史上究竟扮演着什么角色？ 周峰：从新中国成立以后到68年期间所发行的纪念邮票和特种邮票，统称老纪特邮票。文革邮票就是指文革时期发行的19组80枚文字头邮票。编号票是自1970年至1973年发行的不分类别、套别，采用统一连续编号形式的邮票，共有95枚，连续编号从1至95。集邮界习惯上称这一时期发行的邮票为“编号票”。实际上编号票和前期发行的“文”字邮票一样，
2019年邮政局度行业作风建设工作总结
20XX年邮政局度行业作风建设工作总结 18年，我局在市委市政府和上级邮政部门的正确领导下，以“人民邮政为人民”为服务宗旨，坚持为广大客户提供优质用邮服务，坚持将社会效益和客户利益放在重要位置，坚持将行风建设与企业转型发展相结合，积极提升服务，端正工作作风，着力提高为民服务质量，行风建设取得明显成效。18年我局获得18年度党政机关和行风作风建设优秀单位，连续三年获此殊荣。辖下冲蒌支局、发行投递中心成功创建“青年文明号”，侨雅营业处成功创建“党员先锋示范岗”，水步支局获得“2010-18年度xx省邮政系统先进集体”称号等。先进个人不断涌现，陈月明获得xx邮政“十佳支局长”称号，张健洪获得第一届“xx好人”称号等。员工队伍综合素质不断提升，在省、市邮政系统多项竞赛和评比中屡获佳绩。现将有关情况汇报如下： 一、贴近群众需求，稳步开展行风建设。 开展行风建设是邮政部门转变工作作风，提高办事效率的重要措施。我局连续三年被评为xx市党政机关和行业作风建设表扬单位后，强抓行风建设工作不放松。为把行风建设工作做实做细，我局结合邮政企业转型发展，开展xx邮政“转作风促三型作表率”主题实践活动，进一步提升服务水平，更好地为发展服务、为群众服务，为全市经济建设和社会事业发展提供邮政优质服务的有力保证。二、转型发展，提升效能，创建邮政优质服务品牌。 （一）推动转型，打造发展领先的邮政企业。18年，我局深入贯彻落实十八大的重要精神，全局上下齐心协力，稳步推进企业转型发展，整体业务呈现较好的增长态势。至10月底，业务收入已经完成全年目标任务的74%，同比增长2%。一是金融业务转型发展步伐进一步加快。在“开门红”营销活动打了一场漂亮的胜仗，完成必达目标任务的134%，综合完成进度连续两年在xx全区排名第一位。此外，我局深入开展“一镇一特色”行业项目，制定相关方案，开发晚稻粮、柴油款、冬瓜款、征地款、村民分红款代发业务，助力xx经济发展。二是集邮文化开拓新局面。我局启动“文化新春”“中秋鉴赏”等项目，大力宣传集邮文化，完成xx必达任务的110%，其中举办了多场集邮文化品鉴会，现场征订场面热烈。此外，景点门票、校园成绩卡、校园感恩卡、移动招生函、小包业务等项目也多处开花，邮务类业务发展呈现百花齐放的良好局面。三是代理速递业务稳步发展。
浦口集邮品鉴会案例
庆?六一?为孩子珍藏财富 ——浦口集邮品鉴会案例 一、项目背景 近期，贵金属一直走低，投资贵金属成为绝大多数人的首选。针对目前的投资利市，2012年6月2日浦口区邮政局在花旗支局举办了一场?庆‘六一’为孩子珍藏财富?的品鉴会。这场贵金属品鉴会的举办是浦口集邮以庆祝六一儿童节为契机，以儿童节送给孩子一份特别的礼物，为孩子珍藏一份财富的形式来开展的活动。 二、项目运作时间 2012年5月——2012年6月 三、项目开发过程 （一）数据梳理、精选目标客户 在通货膨胀的今天，投资贵金属、收藏品已成为绝大多数人保值增值的首选。经调查我们发现，30-45岁的人群收入稳定，且处于收入上升期，因此为投资的主要人群。这部分人群的子女大多在18岁以内，他们重视对子女的教育，期望能通过投资一定产品为子女留下一定财富。 我们在前期通过对目标人群的筛选分析，我们将目标锁定在30-45岁，年收入在10万以上的人群，精选了数百名集邮客户和储蓄客户的个人名址数据，并向其发送了邀请函。 （二）垂直管理、市局专业 支撑 活动当天，共有70余人前 往现场，参加了当日的品鉴会。 市公司渠道部陈曦前往现场， 就贵金属的知识、投资技巧进 行讲解。让参会者对投资贵金 属的优势及邮政渠道优势有了 充分认识。 （三）抽奖互动、现场氛围热烈
为了配合?六一节?主题，特别在现场准备了抽奖互动环节，浦口区局准备了系列精美礼品，结合讲解内容提问，现场的小朋友们积极踊跃，大人们也兴味浓厚，现场气氛热烈。在良好的氛围推动下，现场销售各类产品2万余元，意向性销售的产品约3万余元。 四、项目收益 （一）经济收益 此次品鉴会，我们现场销售了各类产品2万余元，意向性销售的产品约3万余元。 （二）社会效益 收到了良好的产品推广效果，对邮政作为贵金属、投资品的销售渠道之一进行了普及，在人群中形成了一定认知。此次品鉴会作为邮政渠道推广的重要平台，收到了良好的社会回馈。广大市民在现场的积极购买，也是对邮政渠道认同的表现。 五、项目启示 1、专业融合发展、它山之石可以攻玉 此次品鉴会，最大的成功无疑是集邮加载函件元素，采用数据库营销的形式进行集邮品鉴的邀请、推广。浦口集邮充分利用函件数据库名址优势，以专业融合促成了邀约阶段的成功。此次品鉴会的所有参会人员均来自集邮和储蓄的数据名址，由此可见充分利用局内自有专业优势，将能扩大集邮的辐射群体。 2、互动参与营销、潜移默化促成销售 此次在现场针对小朋友，特别设计了抽奖问答这样的互动环节，以此增加了到场者的参与度。通过互动营销，个性化的沟通得以增强，借互动式的参与，集邮在渠道推广、产品规划上也受到了新的启迪。 3、市局垂直管控、市县联动成效显著 在这次江浦的集邮品鉴会上，市集邮公司给予了大力的支持。不仅多次派专人到浦口，就品鉴会的具体流程进行商讨。在品鉴会当天，渠道部更是倾情主动，在现场进行了贵金属投资专业知识的讲解。 通过对区县的垂直管控，实现了管理的扁平化，提高了管理的效率。区县通过不断的向市局取经，丰富了自身举办集邮活动的经验。
如何写营销项目策划方案
如何写营销策划方案 一、项目概述 1. 项目背景 1)项目委托方: 2)方案运作主体: 2)产品及专利 产品专利为实用新型。 专利权人 3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。 2.项目小组 1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。 2)工作时间：2002年9月—2003年7月。 3)工作容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4)调研方法：咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3.策划容 本策划方案通过对国托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。 参考资料
二、 状况分析 1.市场环境 1.1“市场”的界定及市场特征 宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。 托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征： 1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购； 2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务； 3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。 4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。 1.2行业背景 1.2.1行业隶属关系 托辊是带式输送机的主要部件，是重机行业中一种常造的备件产品。带式输送机属于重型机械中冶金、矿山、起重运输行业的通用设备，就此而言，托辊市场是重型机械市场中的一个细分市场，其发展必然要受到重型机械行业状况的影响。 主制造业 小制造业
贵州某学校形象年册营销策划方案
贵州省省医护士学校 《形象年册》营销策划方案 一、策划目的 （一）能为省医护士学校的新校区建设起到形象宣传作用，提高贵校的社会影响力。 （二）通过制作邮政形象年册能体现出贵校的规模化、现代化和正规化。 （三）贵校可以将本年册作为个性化的新年礼品向各级领导部门、友谊单位、各级中学招生办等进行寄递，提升学校的知名度和美誉度，从而扩大招生生源。 二、背景分析 贵州省人民医院位于贵州省省会贵阳市东山 风景区，为省卫生厅主管的一所集医疗、教学、 科研、干部保健、预防、康复、急救为一体的副 厅级建制三级甲等大型综合性医院、同时也是省 红十字医院、贵阳医学院第二临床医学院。现有编制床位2000张，下设贵州省心血管病医院（贵州省心血管病研究所）、省骨科医院、省呼吸疾病研究所、省人民医院护士学校、省听力康复中心、省临床检验中心。40个临床科室及医技科室，40个专科门诊。心内科、心外科、呼吸内科、麻醉科、普外科、肝胆外科、
泌尿外科、小儿内科、妇科为重点学科。 以培养新型医务护理人员为主的省人民医院护士学校，于09年8月在贵定金海雪山建设了金海校区，作为一个新校区，建设落成后在省医的帮助下取得了卓越的成绩，第一年招生人数就达到800人，预计在明年将扩大到1500人左右。在当下各校都为生源问题竞争不断的年代，如何做好学校的宣传工作，对于一切都是“新”的贵校，选用一种高档的、新型的、具有收藏与纪念意义于一体的个性化礼品十分重要。 三、合作可行性分析 个性化的设计，贵校的硬件设施建设、师资力量、文化生活等都能在一本《形象年册》中得以体现，能让收到该礼品的人员较为直观地了解新校区的建设情况，也能让相关招生部门在第一时间留下深刻印象。 1.以邮政“全年邮票”年册为载体 由中国集邮总公司统一印制“省医护士学校”形象宣传册，封面与封套是学校的形象宣传图片与文字信息，打开形象册后前4页是学校需要宣传的内容，后面部分是中国集邮总公司统一制作的年册，其中镶嵌着全年的邮票，票面价值约160元。通过一本精致的形象册，将省医护士学校新校区的建设情况全面的展现在客户面前，还可以通过邮政渠道寄递到远方各校招生办负责人手中。内页中4页的形象图样样稿如下：
邮政营销策划方案
篇一：欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送营销策划方案 欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送 ——?小年?主题营销策划方案 一、活动背景 农历腊月二十三，是中国传统节日——小年，这一天是合家团圆，辞旧迎新的日子，作为春节的前奏，其热闹程度不亚于过年，小年这天有许多广为流传的有趣风俗，寄托了百姓祈求安康、迎祥纳福的美好愿望。小年这天，除了祭灶和扫尘，传统习俗还有贴窗花、贴对联、吃麻糖、沐浴理发等活动。小年期间，各类商家正在组织年终促销活动，各单位职工年终奖金已基本发放、外出务工人员陆续返乡，居民开始购置年货准备迎接新年。小年是春节前一个重要的营销节点，各类资金流动频繁，抓住这一契机开展营销回馈活动，能够有效提升点的人气和产能，也可以加强对中高端客户的维护，进一步提高客户的忠诚度。 二、活动时间 1月30日—2月1日。 三、活动主题 点活动主题为?欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送?。 四、活动内容 活动期间，点可开展金融、函件、增值、集邮等业务的联动营销以及大客户回馈活动。点活动内容如下： 活动一：对新开储蓄账户客户、办理绿卡客户赠送春联一幅（也可以是反映节日氛的其他礼品）。 活动二：客户在点办理活期存款（）万元以上、定期存款（）万元以上，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动三：点向购买理财产品（）万元以上或购买基金（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动四：点向购买集邮品达到（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动五：通过短信或电话通知存款金额10万元以上（活期存款期限三个月以上、定期存款一年）的用户到点免费费领取春联一幅。
项目营销项目策划推广方案
项目营销策划推广方案 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源 铁锋区1.5公里半径客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、
企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图
集邮文化走进社区营销案例
宣传集邮文化促进业务发展 ——集邮文化进社区活动营销案例一、营销背景 集邮活动因其既高雅又通俗的文化属性，拥有着广泛的群众基础。但是由于集邮市场长期低糜的自身因素影响和由于信息化发展带来的社会多元化冲击，曾经火热的集邮文化逐渐降温，集邮人群大范围的萎缩使得集邮逐渐成了一个“小众”的活动。企事业单位等大客户消费的萎缩，使集邮业务发展进入了一个瓶颈阶段，为了吸引更多的爱好者消费集邮文化产品，籍此来带动集邮业务发展，扩大集邮品的受众范围。为此建湖县集邮公司通过举办“集邮文化进社区”系列，通过业务宣讲，产品展销等方式普及集邮文化。 二、执行时间 2017年3月-4月 三、具体措施 1、为了充分宣传让活动效果达到最大化，集邮公司邀请了县邮协几位老同志以及 参与集邮沙龙的热心网友参与前期的讨论制定实施细节，经过认真的讨论，最终确定了以集邮业务知识巡展、专项讲座、邮票鉴定、有奖猜谜、邮品展销的活动内容。为此我们设计制作了活动海报，并通过集邮微信群，建湖贴吧等网络媒体预告活动时间和活动路线，扩大宣传面的同时征求网友的意见，得到了网友的热烈反应。 2、针对活动具体内容，我们进行了细致的谋划。集邮知识展览以集邮知识，集邮 业务宣传贴片为主要宣传载体，以邮展的形式呈现，同时分发集邮报刊等配合宣传。集邮知识讲座是由县邮协资深理事主讲，考虑到参与群众的流动性，故讲座以座谈、讨论、邮品讲解等非正式形式进行。 3、集邮品展览我们选取了珍贵的一些邮品进行展示，数量不多，以其趣味性和高 价值性吸引更多人关注。有奖猜谜活动，我们精选了部分集邮类谜语，以张贴悬挂的形式布置，凡猜中者奖励信销票或者特定新票一套。销售环节我们准备的低价值，小型邮品，比如纪念封，PZ折，极限片，百元以上邮品、专题册等邮品也吸引了社区客户的注意，陆续有人产生购买。 四、营销成果
校园市场综合邮政开发营销策划书
校园市场综合邮政开发营 销策划书 It was last revised on January 2, 2021
ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书 一、市场分析 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显着，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显着提高。 （二）机会 截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 （四）威胁
各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。 四、营销目标 ⅩⅩ年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。