奖金激励管理制度

奖金激励管理制度

奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容

一、公司奖励制度

第一条范围

凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励

第二条奖励种类

本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种

第三条年资奖

本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖

第四条创造奖

本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖

1.设计新产品对本公司有特殊贡献者

2.从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做

出贡献者

3.在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者

4.上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效

第五条功绩奖

本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖

1.从事对本公司有显著贡献的特殊行为

2.对提高本公司的声誉有特殊功绩

3.对本公司的损害能防患于未然

4.遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施

5.敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难

6.具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情况

第六条全勤奖

凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品

第七条奖励方式

本公司奖励分奖品奖金奖状三种方式

第八条奖金及奖状

对创造奖和功绩奖可以按下列等级授予奖金及奖状

创造奖

一等人民币 10000元

二等人民币 7000元

三等人民币 5000元

四等人民币 30000元

五等人民币 10000元

功绩奖

一等人民币 3000元

二等人民币 2000元

三等人民币 1000元

第九条奖品

对服务年资奖授予奖品及奖状奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定第十条再奖励

员工有下列情形之一者给予再奖励:

1.根据第四条接受奖励后其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时

2.根据第五条接受奖励后其功绩经重新评定为更高时

前项再奖励审查与第四条或第五条相同其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额

第十一条由2人或2人以上共同获得奖金的情形

奖励事项如为2人或2人以上共同合作而完成的其奖金按参加人数平均分配

第十二条审查手续

奖励事项由主管部(室)经理核实后送总经理批准

第十三条员工奖励审查委员会

奖励种类及等级的评定由员工奖励审查委员会负责审查委员会由总经理任命主任委员各级管理人员担任委员

第十四条奖励的核定与颁奖

奖励的核定与颁奖由总经理负责

第十五条颁奖日期

原则上每年一次于本公司成立纪念日颁发

第十六条本制度经总经理批准后公告实施修改时亦同

二、员工出勤奖金办法

第一条本公司为奖励员工出勤减少请假恪遵公司规章特制定本办法

第二条出勤奖金按点计算每点20元每月计分30点（600元）本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤1天给予1点

第三条员工于当月份内请假者不论事病假均按下列标准扣减奖金

1.请假一天扣7点（140元）

2.请假二天扣14点（280元）

3.请假三天扣21点（420元）

4.请假四天扣30-31点（600-620元）

第四条全月份不请假且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点（160元）请假旷工（包括1小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给

第五条兵役公假婚丧生育假

1.身家调查点阅召集后备军人召集等出勤奖金照给

2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点

3.婚丧生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给的8点只扣1次）

第六条公伤与国内公差出勤奖金照给

第七条旷工每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点超过4小时按1天扣点）

第八条当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣超过4小时按1天扣点

第九条为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗情节特殊其住院期间经

取得医院证明者得予从轻扣点即每住院1天扣发奖金5点其余门诊仍按本办法第三条的规定计扣奖金）

第十条星期例假及轮休特休

1．常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给但被指定加班而不到工者扣奖金10点2。已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工

3．特别休假于前一天下午5点钟前提出申请经核准者出勤奖金照给事后（包括当天申请者）不准视作事假论

4．应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的倍发给奖金但中途离职者不予发给

第十一条本办法经核准后公布实施未尽事宜得随时修改

三、全勤奖金给付办法

第一条本公司为使员工勤于职务提高生产效率起见特制定本办法以资奖励

第二条本公司生产线作业人员领班除外守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法

第三条本奖金每季颁给1次其给付日期为次月20日

第四条当季内未请假包括年休假迟到及早退者按下列标准给予全勤奖金

1．月薪按当季最后一个月的月薪÷30天╳6天

2．日薪按当季最后一个月的日薪╳6天

第五条颁发奖金前人事部将名单送总经理核阅后公布

第六条新进人员如到职日恰为当季第1日者奖金自该月份起计算否则于次季第1日起计算

第七条当季服务未满3个月而离职者不予计算奖金

第八条停薪留职期间不适用本办法

第九条本办法经呈准后施行修改时亦同

四、从业人员年终奖金发给办法

第一条适用范围

1．本公司从业年终奖金的发给悉依本办法的规定办理

2．本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限顾问聘约人员定期契约人员临时人员均不适用

第二条奖金数额

从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定（如附件一及附件二）

第三条按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计半个月以上以1个月计）：

1．准给特别病假或公伤假者但因执行职务奋勇负责而致伤害经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外

2．非受处分的停薪留职者

3．中途到职者

第四条发给前离职

从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者不予发给但退休资遣人员服务已满该年度者不在此限

第五条发放日期

每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给

第六条奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者年终时依下列标准加减其年终奖金

1.嘉奖1次加发1日份薪额的奖金

2.记小功1次加发3日份薪额的奖金

3.记大功1次加发10日份薪额的奖金

4.申诫1次扣减1日份薪额的奖金

5.记小过1次扣减3日份薪额的奖金

6.记大过1次扣减10日份薪额的奖金

第七条请假旷职的扣减标准

从业人员于年度中曾经请假或旷职者其当年度的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）

1.病假1日扣减半日份薪额的奖金

2.事假1日扣减1日份薪额的奖金

3.婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金

4.丧假1日扣减1日份薪额的奖金但因承重祖父母配偶等丧亡请假在5天以内者每日扣

减1/4日份薪的奖金

5.产假1日扣减半日份薪额的奖金

6.旷职1日扣3日份薪额的奖金旷职半日扣1.5日份薪额的奖金

第八条奖金提拨

符合本办法第四条规定工作不满1年者其奖金按实际工作月数比例提拨

第九条扣款处理

依本办法规定扣除的款额应缴回公司

第十条实施与修订

本办法经经营决策委员会通过后实施修改时亦同

2.利益目标达成率在85%以上奖励标准1个月以上者其超过1个月的部分(不含特别休假在14天以内者所加发1个月的奖金)依下列核发基数计算

表5-2 从业员年终奖金核发标准

4．依“年终奖金发给办法”规定扣除的款额应缴回公司

5．年终奖金发给标准自发布之日起实施

五、从业人员各项津贴给付办法

第一条津贴支给标准

本关系企业所属从业人员的各项工作津贴给标准规定如下（见表5-3、表5-4）

1.加班津贴（单位：元/时）

2.轮值与夜勤津贴（单位：元/时）

3.驾驶员每月加班津贴最高不得超过700元

4.出纳人员职员津贴每月定为150元

表5-4 从业人员轮值及夜勤津贴支给标准

第二条特殊工作环境津贴

特殊工作环境津贴由各部门视实际情形订颁实施并向经营决策委员会报备

第三条实施及修改

本办法经经营决策委员会通过后实施修改时亦同

六、年终奖金发放核计细则

第一条为酬本公司员工一年来的辛勤特制定年终奖金发放细则

第二条本公司正式员工年终奖金的发放核计悉依本细则办理

第三条员工于当年10月1日（含）以前转正者均予办理其计算方式自转正的日起为计算日期并照表5-5规定核计

表5-5 员工年终奖金核定表

第四条于当年度年终奖金发放前有下列情况之一者应予加发奖金

1.记大功1次加发相当30天薪金的奖金

2.记小功1次加发相当10天薪金的奖金

3.嘉奖1次加发相当3天薪金的奖金

4.表扬1次加发相当1天薪金的奖金

第五条有下列情况之一者应予减发奖金

1.记大过1次扣减相当30天薪金的奖金

2.记小过1次扣减相当10天薪金的奖金

3.申诫1次扣减相当3天薪金的奖金

4.警告1次扣减相当1天薪金的奖金

5.旷（工）职者照天数计每旷1天扣减奖金2天不足1天者照1天计

6.年度内请事病假（合并计算）达15天者扣减奖金15天达30天者扣减奖金30天

7.迟到早退(合并计算)每满3次扣减奖金1天

第六条服务未满1年者事病假照比例折算

第七条本年度内有功与过两种记录者可予抵消或抵减

第八条本细则所指奖惩等记录适用于当年度不得跨越年度计算

第九条在当年度奖金发放前有下列情况之一者不发年终奖金

1.辞职或解雇者

2.资遣者

3.停薪留职者

4.其他原因中途离职者

第十条顾问试用临时等人员一律不发年终奖金

第十一条年度的计算由每年1月1日起至12月31日止

第十二条服役复职人员其当年度的奖金以复职日起算不足3个月者不发

第十三条本细则呈奉总经理核定后实施

七、责任奖金的计算及分配暂行办法

第一条责任奖金分下列三种发给

1.企业部人员(营业人员除外)责任奖金

2.服务部门筹办期间的企业部及未达发给企业部责任奖金标准的企业部责任奖金

3.营业人员责任奖金

第二条企业部责任奖金依下列规定发给

1．责任奖金的计算根据新订各企业部本年4-12月份的盈余及销售目标为准(各部必须达到销售目标的百分率另订如表5-6)

2.责任奖金的核算以3个月为一期即4.5.6月和7.8.9月,10.11.12月各为一期

3.期内超出盈余目标及销售目标1%的企业部加发薪金总额60%

4.期内达到盈余目标80%及销售目标1%的企业部加发薪金总额30%

5.期内未达盈余目标80%及销售目标1%的企业部则不予加发

6.各企业部盈余及销售超出目标其超出部分可并入下期累计并盈亏互抵(但对财产的处理物价的波动涨价时另议)

7.本条所订责任奖金由各企业部估算交财务部核对各企业部业绩后由企业部经理及主管全权决定部内人员的分配送财务部分3个月平均并入次月薪金内发放财务部应依法办理扣缴并视如薪金依发放月份的费用入账

8.如某企业部前期盈余未超出目标80%及销售目标1%未获发给奖金或达到盈余目标80%及销售目标1%仅获加发奖金30%但于次期计算时并同前期业绩计算在内均已超出或达到发给

责任奖金的标准则前期亦应按标准规定追发奖金

本项追补奖金的规定仅适用于同一年度4-12月份以内隔年度则不得追补

9.各企业部全年度结算凡盈余及销售超出所订目标的企业部其盈余超出部分得提拨30%作为该部年终加发奖金由该部经理及主管于年终结算后负责分配(如各部经理有把握年终一定可分得奖金时可由主管保证于适当时间先借若干预为分发然后于年终结算后扣抵)

10.各企业部经营财务的缺短或呆账均应由该企业年终提拨30%盈余中扣除

第三条服务部门筹办期中的企业部及未达发给责任奖金标准的企业部其奖金依下列规定发给

1.平时奖金

(1)每3个核计的责任奖金在全公司总目标的达成下服务部门等得按各生产企业部所得奖金的平均百分比发给

(2)如服务部门能为公司获得利润除扣除该案件的所用费外应按净得给予该部奖金并于每一案件完结后核发

2.年终奖金

年终核算全公司总目标业已达成则服务部门等的奖金按各生产企业部所得30%超额奖金的平均人天数发给公式如下:

A企业部的奖金天数╳人数╳B企业部的奖金天数╳人数+C企业部的奖金天数+┅┅除以各生产企业部总人数

表5-6 各部销售及收款目标

第四条营业人员责任奖金依下列规定发给

1.各部营业人员的奖金及应酬费计算方式分别核定如另表

2.各部固定的营业人员分担各该部的全年销货责任如达到年度内规定的目标照核定

的各部奖金数字每3个月核发一次

3.营业人员除领到责任奖金外别无其他奖金但公司年度结算特佳时各部经理可建议

发给若干年终奖金

4.本条的应酬费系指一般应酬费用如有特别费用可在成交前向公司报备后发给

5.各部营业人员如有连续6个月不能达到营业责任额时应即改调他职

第五条本暂行办法经午餐会通过后公布施行修订时亦同

表5-7

八、经营绩效奖金核发办法

第一条本公司为激励同仁提高工作士气发挥团队精神并借以改善同仁待遇特设置经营绩效奖金并制定经营绩效奖金发放办法

第二条奖金的来源系依各直线单位每月所填制的直线单位经营绩效评核表中的本期损益总合计金额的25%提供发放

第三条奖金的发放对象为迄计算奖金的当月底止本公司已升任正式的全体同仁试用中的同仁不予列为发放对象

第四条奖金的发放计算一律依当月份的基点奖金额计算其计算方式如下：

1．当月份提供发放的奖金总额除以当月底止已升任正式的全体同仁的基点总数等于每基点奖金额

2．基点的换算按相应表格

3．营业主任的职等比照服务主任的平均职等六等营业人员的职等比照服务人员的平均职等四等换算

第五条幕僚单位人员奖金的计算一律依当月份的基点奖金额与个人的基点成绩计算第六条营业单位与分公司人员奖金的计算一律依当月份的经营绩效竞赛名次为发放的计算标准其最高与最低的发放比例原则上为3：1,惟应视经营的实际情形随时增减其差距换算的比例如表5-8

表5-8 绩效奖金计算标准

备注:本表比例得视经营实际情形随时增减其差距

第七条服务中心的奖金发放标准比照幕僚单位计算

第八条发放的奖金金额的计算一律以”元”为单位元以下四舍五入

第九条奖金的发放日期为每月25日

第十条本办法经呈总经理核准后公布实施修订时亦同

九、效率奖金核发办法

第一条目的

为使各公司绩效的评核及奖金的计发有所依循特制定本办法

第二条对象

效率奖金以利益中心尚未建立利益中心部门暂以成本中心为核发部门其对象为二级主管含以下编制内从业人员及聘约定期契约人员但按件计酬及临时人员除外第三条方式

各部门绩效的评核及奖金的计发订为每月1次各月的绩效不得互抵

第四条固定基数

1．奖金额的制定按固定基数百分比核发固定基数订为科长级4000元组长级及非科长级的助理管理(工程)师以上人员3000元男从业员2000元女从业员1200元

2．固定基数以编制人数为制定基准但实际人数未达编制人数时则以实际人数为发放基准

第五条奖金计算归类

1．独立计算奖金部门指该部门的奖金依其绩效按奖金评核项目独立计算的部门

2．比照计算奖金部门指提供服务于独立计算奖金部门其奖金应比照被提供服务的独立计算奖金部门比例计算的部门

3．平均计算奖金部门指该部门提供的服务或贡献其绩效无法用数字单独计算或比照某独立计算奖金部门计算的部门其奖金应比照公司事业部全部独立计算奖金部门的平均计算第六条独立计算奖金部门的评核项目

1．生产部门

（1）按事业部目标利益达成率核发奖金最高限额为固定基数15%目标利益未达80%本项不计提奖金

（2）按利益中心目标利益达成率核发奖金最高限额为固定基数的15%未制定利益中心或达成率未达80%本项不计提奖金

（3）按各利益中心特定评核项目核发奖金所称特定评核项目应包括下列各项

①产量：

a.因不可抗力原因如长时间限电或不可抗力的断料的减产由生产部门签呈总

经理核定减产的量降低产量的计算标准

b.试制品不计产量其因试制所发生的人工费用须经事业部经理核准后按比例

由计入效率奖金中的人工费用扣除

②主要材料耗用量（或收率）

③工缴（以可控制项目为主包括直接人工间接人工主要器材消耗费修护费其他事务费交通费文具印刷邮电费车旅费包括费等）

④品质

⑤可归责于生产部门的客审案件所发生的折让及销货退回的折价差额一律自利益项下扣除

⑥其他特定评核项目

以上①至⑥项奖金计算百分比由公司自订

2．营业部门（直接销售人员）

（1）按事业部目标利益达成率核发奖金奖金比率自订

（2）按利益中心以厂价为基准计算的目标利益达成率核发奖金奖金比率自订未制定利益中心或达成率未达80%本项不计提奖金

（3）按各部门特定评核项目核发奖金所称特定评核项目应包括如下：

①营业额或销售量

②推销费用（以可控制项目为主包括薪金陆运费医药费书报杂志文具印刷邮电费差旅

费交际费交通费什项购置什费水电费修护费其他事务费等）

③应收账款周转日数

④可归责于营业部门的客审案件以公司受损金额计扣利益

⑤其他特定评核项目

以上营业部门①至③项奖金的计发尚需受下列条件的限制：

①最近3个月实际营业额达成率（未满3个月的月份实际按月份累计）未达80%不计

发营业部门奖金

②以合作外销产品外销证件逾期未收额占该月底未收总额的比率达20%以上不计发

营业部门奖金

③最近3个月的平均账款回收率（分内外销）低于90%不计发营业部门奖金其计算公

式如下：

最近3个月收现金及收票总额

应收账款回收率= ——————————————

最近3个月销货净额合计

上列计算式中收现及收票总额应扣除合作外销的退税证件未按规定期限取回时的内外销货差价惟当月份销货额超过前2个月平均额部分准延至次月15日补计达成率因品质不合格而遭客户申诉致无法收清者得按特殊案件签呈总经理核准不列入计算

第七条奖金计发限额

1．奖金发放除营业部门外各核发部门平均每人最高不得超过固定基数的60%

2．比照计算奖金部门按该部门提供各独立计算部门的服务程度比照独立计算奖金部门计发

3．平均计算奖金部门效率奖金的计算以独立计算奖金部门的总平均计发

第八条目标的制定

1．本办法所称目标或计算的基准系指经决策会通过的年度预算而言

2．寄库品未事先经呈总经理批准视为未销售其利益自当月份扣除且不列入下月实绩第九条罚扣

除特别休假及公假免予罚扣外请假罚扣奖金比率应于效率奖金核发准则中明订罚扣的奖金额可充做各部门自行保管运用

第十条特殊贡献

对公司有特殊贡献者须专案呈请总经理核发特别奖金金额不予限制

第十一条准则的制定

各公司效率奖金核发准则由会计部门拟订经会总管理处总经理室同意后呈总经理批准公布实施修改时亦同

第十二条附则

1．奖金最高限额视实际需要得每年修订一次

2．本办法经决策会通过后实施修改时亦同

十、绩效奖金发给办法

第一条本公司绩效奖金办法的施行系以鼓舞工作士气奖励工作绩效为目的每月核算定期发给

第二条本公司绩效奖金包括两项第一项为生产绩效奖金发给对象包括现场主管助理及模具制作保养人员第二项为工作绩效奖金发给对象包括一般办公室职员及非属直接参加生产作业的职员作业员但任何从业人员不得同时支领两项奖金

第三条试用人员当月份遭记过以上处分的人员及该月份未服务期满的从业人员概不

发给绩效奖金

1．每人基本奖金的折算标准如表5-9

但当月份无进度迟延的情形得以高一标准计算

表5-9 基本奖金折算标准

2．每人应发金额的折算标准如表5-10

第四条生产绩效奖的计算方式系以该月份完工部分的生产金额计算首先依表列折算每人基本奖金金额再以此奖金基本额及各单位实际绩效计算每人应发的奖金折算标准制定如下

但各单位的助理保养人员的奖金金额以其直接主管的奖金的六成计算

第五条工作绩效奖金以当月份净利润为计算标准发给幅度制定如表5-11

第六条绩效奖金的核发工作由经理室及各处处长会同办理经经理签准后发给

第七条本办法第四条制定的完工金额得视现场作业人员的人数增减而调整第五条制定的净利标准得视营业额的多寡而调整调整比率制定如表5-12

第八条本办法自公布日起施行未尽事宜得视需要修订公布

十一、员工参与公司管理规定

第一条目的

本公司实行员工参与管理制度目的在于增进员工满足心理发挥员工的潜能提高企业的工作效率

第二条范围

员工参与管理的范围包括公司的一切事务但当涉及主管威信时或对参与员工的地位不利时通常不宜由员工参与

第三条方式

员工参与管理可采用参加座谈会研讨会专门会议等形式员工有权利提出意见有权利以各种方式参与管理

第四条奖惩

员工参与管理提出有创意的意见公司对其实施适当奖励

第五条员工参与管理计划的修订

员工参与管理的计划应随形势的不断变化而变化消除缺点

第六条管理人员与员工的会谈

会谈必须由各部门管理人员主持必要时要邀请有关专家学者参加要鼓励员工提出意见与建议会谈每周举行一次主要用来客观地衡量工作成果并选择最适当的工作方法第七条人员辅导

每次会谈快结束时必须由与会的专家学者对参与管理的员工给予个别的指导和考评第八条效果测评

在施行上述举措之后总经理办公室必须对其效果进行综合测评并对表现优异者给予奖励和表扬从而激励全体员工更加努力参与共同为公司的发展献计献策

制度范例

一、公司化学工业年终奖金制度

第一条依据

本细则依据本公司人事管理规章规定制定

第二条适用范围

1．本公司从业人员年终奖金的发给悉依本细则的规定办理

2．本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限顾问试用人员临时人员均不适用但得视情况另行发给

第三条奖金数额

从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定

第四条按实际工作月数比例计算的范围

从业人员在年度内中途到职者按实际工作月数比例计算凡未满半个月者以半个月计半个月以上以1个月计

第五条在当年度奖金发放前有下列情况之一者不发年终奖金

①辞职或解雇者

②资遣者

③停薪留职者(期间扣除)

④其他原因中途离职者

第六条年终奖金的发放计算基数标准如下

本薪主管加薪职务加薪技术加薪

第七条奖惩的加扣标准

从业人员在当年度曾受奖惩者年终时依下列标准加减年终奖金

①嘉奖一次加发1日份薪额的奖金

②小功一次加发3日份薪额的奖金

③大功一次加发10日份薪额的奖金

④申诫一次扣减1日份薪额的奖金

⑤小过一次扣减3日份薪额的奖金

⑥大过一次扣减10日份薪额的奖金

第八条请假旷工的扣减标准

1.旷工者照天数计每天扣减2日份薪额的奖金不足1天者以1天计

2.年度内请事病假(合并计算)达10天以上者每超过1天扣减1日份薪额的奖金(服务未

满1年者照比例折算)

第九条考绩加发标准

年度考绩依下列等级加发

1.优等者加发10日份

2.甲等者加发3日份

3.乙等者不予加发

第十条年度计算

由每年1月1日起至12月31日止

第十一条发放日期

每年度从业人员的年终奖金于翌年春节前发给

第十二条实施及修订

本细则呈奉总经理核定后实施修改时亦同

二、公司家电业绩效奖金制度

（一）总则

第一条目的

为加强各部门达成本年度预定经营目标并充分掌握各职层所分担的勤务责任以达到本年度的营业利润为目的特颁布各部门别奖金核发办法

第二条适用资格

下列各部门人员皆适用本资格规则：

1.生产部门

2.营业部门

3.开发部门

4.管理部门

第三条计算期间

各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩并依其考绩分数支付奖金

第四条奖金支付方式

各部门奖金支付按每年分两次发放原则上于每年月及月支付其计算期间如下：

1．上期（8月）奖金从1月1日起至6月30日止并于8月份与薪金合并发放

2．下期（2月）奖金从7月1日起至12月31日止并于2月份与农历春节奖金合并发放

第五条计算单位

奖金计算时以元为单位若计算时有元以下的尾数产生时一律以四舍五入计算至元为计算单位

第六条离职或遭解雇时的处理

员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金一律拒绝支付

(二)考绩评定方式

第七条考绩评定表

各部门考绩评核项目及评分比率如表5-13

第八条基准率

各部门考绩分数如享有30分的基准率其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门皆可享有全体同仁共同努力的成果并能为公司的发展作出共同努力第九条销售目标达成率

1.营业部门:依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率按下列方式进行评核:

a)销售目标达成率X80%=A

b)对生产部门所承诺的生产销售目标达成率X20%=B

c)A+B=营业部门销售目标达成率分数

2.生产部门:除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外各生产部门间的附加价值亦须一并考虑其评核规定如下

(1)有附加价值的评核规定包括下列两项:

a)当期附加价值净值÷外购附加价的成本X95%=附加价值利益

b)附加价值利益÷附加价值预定目标X加权平均数附加价值达成率

(2)无附加价值者依照各营业部门预定销售比例计算

3.其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算

第十条销售增长率

营业部门各部门销售增长比例则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率其评核规定如下”

(1)销售增长率的考核分数=10分(考核基准)╳达成率

(2)达成率=A+B

①A=1+(实际值--目标值)

部门实际增长率

②B=该部门占公司实际销售比例╳ ----------------------

全公司实际增长率

③公司实际增长率若低于10%时则最低评核标准仍以10%计算

(3)当该期的预定目标值呈负增长时不论该项评核分数如何皆不予以计算

2.生产部门依照与营业部门预定的销售目标评核但生产部门若有附加价值产生时则加算附加价值的评核

3.其他各部门考绩的计算依照营业部门的评核标准计算

第十一条投资报酬率

公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后所制定各部门年度损益目标及投资报酬率其标准如下:

1.评分基准

投资报酬率╳考核分数标准=投资报酬率评定分数

2.营业部门投资报酬率

税前纯利

------------=营业部门投资报酬率

使用资产

3.管理部门

全公司年度税前纯益

---------------------=管理部门投资报酬率

总资产

4.其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后设定各部门目标达成标准后呈报总经理评定后实施

第十二条附加价值提取率

本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中提出40%-50%的净所得须扣除该项的管销费用及销货成本作为奖金的分配额其评定方式如下:

1.当期附加价值实际产生及销售额＞预定目标时则依照原订的考核分数10分计算

2.当期附加价值实际产生及销售额＜预定目标时则依照原订的基准分数╳达成率

3.经营企划部门在计算出各部门目标值后呈报总经理评定后实施

第十三条业绩率

各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目以作为该项达成率的考绩分数各部门对公司的贡献程度(业绩率)评核标准如表5-14、5-15、5-16 1．营业部门业绩率

2．生产部门业绩率

3．开发部门业绩率

（1）开发目标达成率包括新产品研究开发质量规格性能及成本等开发项目的目标达成率在经由商品科评核后以业绩率的百分比计算

（2）开发计划达成率

① 开发计划应于每半年检视一次计划进度经核定通过后应作定期性业务分析及评核 ②

计算期间遭命令终止研究时仍应视开发前实际达成率评核

③ 原计划案外的企划若因执行上较他案达成困难者可视其达成难易度评核后乘以1.2

为实际评估分数

④ 开发计划达成率占业绩率的40% （3）经费控制

开发部门所需的经费预算可按年度编列的预算进行经费控制并对该期间经费控制比率予以评核经费控制占业绩率的20%

4．管理部门业绩率

第十四条预留调整

该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时对各部门职务责任度及管理控制等因素予以裁定评核其评核标准则视其需要程度给予0--20分的考绩评比（三）附则

第十五条修订

各部门对于本规则有任何疑义产生时由各部门主管汇整后呈报人事科代为解释疑义尚若有修订的必要时应由人事科提列改善建议方案后呈报总经理评核

第十六条施行

本规则自年月日起实施。

业务部门奖金管理制度

业务部门奖金管理制度 为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。 一、本制度的实行对象 本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。 二、奖金的来源 1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。 2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。 3、公司其它给予的奖金。 三、奖金的使用办法 1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。售楼部奖金将会先提取5～10%作为售

楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。 2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。 3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。 策划部绩效管理制度 一、部门岗位职称架构 A级B级C级D级E级F级高级策划师 策划师 助理策划师 见习策划师 说明： 1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。 2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划

员工特殊贡献奖励管理制度

员工特殊奖励管理办法 为适应企业发展需求，增强企业活力，充分调动员工工作积极性，使其在完成本职工作的基础上为企业建言献策，助推企业稳健发展，特制定本办法。 一、适用范围 凡在企业经营管理、任务开拓、项目管理、技术革新及技术改造、合理化建议等方面，为公司取得显著经济效益和重大荣誉的员工，均可向本单位申请特殊奖励，效果显著的可向公司申报，并予以奖励。 本办法适用范围为公司全体员工。 二、组织机构与职责 公司成立员工特殊奖励组织领导小组。 领导小组主要职责：研究确定员工特殊奖励管理办法；对各单位推荐到公司的获奖成果进行评审。 各直属单位成立相应的组织领导小组，由该单位经理任组长，书记任副组长，其它班子成员任组员，负责本单位员工特殊奖励管理办法的具体实施。 三、奖励级别及类别 员工特殊奖励可由各业务线组织推荐或个人申报，分一级特殊奖励和二级特殊奖励，一级特殊奖励由总部各部室、各直属单位推荐至公司进行评审并审批，二级特殊奖励由所在单位负责评审，报公司审批；员工特殊奖励主要分为合理化建议奖、管理创新奖、技术创新奖、经营成果奖四大类。

合理化建议：指任何员工个人或组织对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的、超出其职责范围以外的、具有可操作性的改进方法和措施。 管理创新：管理创新创效紧密结合公司或本单位的管理实际，具有重要创新理论、方法或方案并转化为相应的管理规范，对推动公司的管理进步发挥了重大作用，得到了公司广泛应用，并取得重大的社会或经济效益示范作用。 技术创新：凡是在公司生产经营活动中，对技术、工艺、生产经营活动中质量、安全等方面提出了合理建议或创新，做出了贡献，达到了技术创新、技术改进、工艺改进、加快进度、节约成本、确保安全和质量的目的，经验证实确实达到了预期效果的，对其成果进行评审和奖励。 经营成果：指在公司生产经营过程中，在经营方法、程序、措施、渠道等方面采取一定的措施为企业开源节流，取得了一定的成果。包括普通员工的经营开拓、项目签证、成本控制、资金回收、减免税审批等方面。 四、申报时间及奖励额度 1、二级特殊奖励半年申报一次，分别于6月底及12月底进行申报，由各直属单位组织评审，原则上各单位各单项奖励每次申报不超过2个，公司员工特殊奖励管理领导小组负责审批，单个奖励额度不超过5000元。 2、一级特殊奖励一年申报一次，于次年1月份进行申报，由各部室、各直属单位推荐，报公司员工特殊奖励管理领导小组评审

公司激励管理制度

激励管理制度 文件编号： 编制单位： 修订时间：年月日

激励制度 [GLZD-2012-006] 第一章总则 第一条目的 为形成良好工作导向，对日常工作中出现的先进或后进个人和集体及时进行激励，保证公司各项管理目标顺利完成，特编制XX公司激励管理制度，请相关部门及人员严格遵照执行。 第二条适用范围 XX公司。 第二章激励管理的原则和分工 第三条激励管理的原则 一、奖励为主，处罚为辅的原则； 二、精神奖励为主，物质奖励为辅的原则； 三、处罚以“不贰过”为基本原则； 四、即时奖励和定期奖励相结合的原则； 五、激励必须符合《员工守则》相关规定。 第四条激励管理的职责及分工 一、总经理 1.确定公司激励方向； 2.领导改善推进办公室进行激励管理； 3.负责组织评定小组进行公司级奖项评定。 二、改善推进办公室 1.负责公司级部门、班组、个人激励方案的制定； 2.协同各部门激励方式同公司的一致性； 3.审核部门激励方案的可行性； 4.组织评定小组进行评定； 三、各部门 1.负责部门级班组、个人激励方案的制定； 2.协同各班组激励方式同公司的一致性； 3.监督审核班组激励方案的可行性和有效性； 四、各班组

1.负责班组个人激励方案的制定； 2.保证班组激励方式同公司激励方式的一致性； 五、公司级安全员 1.负责起草异常、事故类安全处罚处理意见同部门负责人协商后上报总经理审批； 2.负责按照公司制度进行相关处罚措施。 六、公司激励评定小组 1.组成：总经理、总经理助理、各部门负责人； 2.职责：负责评定公司级奖项 第五条激励的管理 一、月度激励设置 1.班组通过绩效考核、安全保证金、合格班组、小额激励等措施实施相关激励措施； 2.部门通过班组及个人绩效考核、班组经济责任制、即时激励、月度奖项设置实施相关激励措施； 3.公司月度设置执行团队、改善团队及最佳管理者三项奖励； 4.部门不设置季度奖项； 5.公司设置季度奖项并按照附表进行奖励； 二、激励的管理 1.部门各部门根据部门目标设置奖项并经改善推进办公室批准； 2.部门激励项目不得随意增加； 3.各种激励发放必须通过会议的形式发放，提高员工的荣誉感； 4.激励实施后必须进行公示和宣传； 第三章奖励标准 第六条奖励项目及标准： 一、执行力奖项： 1.最佳执行力部门标准 1)考核周期内业绩评定最佳部门； 2)实现制度标准化，检查监督最优部门； 3)考核周期内无安全类指标考核项目； 4)考核周期内无职业道德指标考核项目； 5)考核周期内无设备管理指标考核项目； 2.最佳执行力班组标准 1)考核周期内业绩最佳班组； 2)实现制度标准化，检查监督最优班组； 3)考核周期内无安全类指标考核项目； 4)考核周期内无职业道德指标考核项目； 5)考核周期内无设备管理指标考核项目；

奖金激励管理制度格式

奖金激励管理制度 奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容 一、公司奖励制度 第一条范围 凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励 第二条奖励种类 本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种 第三条年资奖 本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖 第四条创造奖 本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1.设计新产品对本公司有特殊贡献者

2.从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面 做出贡献者 3.在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献 者 4.上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效 第五条功绩奖 本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1.从事对本公司有显着贡献的特殊行为 2.对提高本公司的声誉有特殊功绩 3.对本公司的损害能防患于未然 4.遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5.敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难 6.具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情 况 第六条全勤奖 凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品 第七条奖励方式

业务提成激励管理制度汇编=实用

业务提成激励管理制度 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目 成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核 第四条考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总

奖励惩罚管理制度(HR必备)

奖励惩罚管理制度 第一章总则 第一条奖励惩罚基本原则 公司的奖励惩罚制度，与聘用、分配和培训体系相结合。对先进的奖励坚持非货币及荣誉奖励与货币及物质奖励相结合的基本原则。对违纪员工的处理坚持事实清楚、责任明确、适当和及时的基本原则。 第二章奖励 第二条奖励的目的 为鼓励有益的行为，提升员工的工作积极性、凝聚团队力量和提高工作效率，公司将在员工符合条件的情况下，进行奖励。 第三条奖励的类型和方式 奖励的类型分为特别贡献奖励和长期服务奖励。奖励的具体方式可以是通报表扬，荣誉证书、奖金和其他方式。 第四条特别贡献奖励 员工凡符合下列情况之一时，经审报批准，公司将给予奖励： （1）在工作中尽心尽职，业绩表现突出，足以成为员工表率者； （2）在工作上有独到的创意、发明，并为公司创造较大经济效益者； （3）对社会作出突出贡献，提高了公司社会声誉者； （4）保护公司财产，防患于未然或在抢险救灾中有显著功绩者； （5）对公司的发展有突出贡献者； （6）其他公司认为有必要予以奖励的情况。

第五条长期服务奖励 对于连续在公司工作分别满三年、五年、十年的员工，公司将予以适当的奖励以表彰员工对公司的贡献，具体情况由公司自行决定。 第六条奖励的程序 （1）所在部门提出书面申请，写明奖励事由，提供有关依据和奖励建议； （2）人力资源部审核奖励事由，签署奖励意见； （3）副总经理和总经理审核批准； （4）人力资源部组织颁布或授奖。 第三章惩戒 第七条惩戒的目的 为了保障公司各项工作正常运行，严明的工作纪律是提高管理素质及规范员工行为的重要前提，遵守工作纪律是公司对每一位员工的基本要求。适当的处罚在于告诫员工改正缺点、纠正错误、规范行为，以便有利于自身发展和公司的运作。 第八条惩戒方法 对于违反法律、法规或公司规章制度之行为，公司将给予员工下述惩罚，本制度其他条款有具体处罚措施的除外： （1）警告，且令其写检查； （2）惩罚50元以上； （3）减薪，令其写检查，在不超过5日基本工作的额度内减薪； （4）降级，令其写检查，免去负责人职位或将职位降低，且同时减薪； （5）停职，令其写检查，予以30天以下的停职，在此期间不发工资，且可以同时降级和减薪； （6）开除，不设预告期，立即解雇。

员工激励程序

1．目的?确保公司质量方针和质量目标的实现,掌握员工对企业的满意程度,增强公司的凝聚力,对公司质量管理体系进行持续不断地改进和建立促进创新的环境,使员工对公司质量目标的达成做出努力贡献。 2．范围 本程序适用于公司所有从业人员和相关激励制度的建立和实施。?3．引用文件 Ｑ/6ＤG１3。402-200３《质量记录控制程序》 Q/6DG１3.501-20０３《管理职责程序》 Q/6DＧ13.８１3—2003 《纠正和预防措施控制程序》 4.术语和定义?行政激励：指按照公司的规章制度及规定程序给予的具有行政权威性的奖励和处罚。 物质激励：指公司按照规章制度及规定程序以货币和实物的形式给予员工良好行为的一种奖励方式,或者对其不良行为给予的一种处罚的方式。?升降激励：指公司按照规章制度及规定程序通过职务和级别的升降来激励员工的进取精神。?调迁激励:指公司按照规章制度及规定程序通过调动干部和员工去重要岗位、重要部门担负重?要工作或者去完成重要任务，使干部和员工有一种信任感、尊重感和亲密感，从而调动积极性，产生一种正强化激励作用. 荣誉激励:指公司按照规章制度及规定程序对干部和员工或单位授予的一种荣誉称号，或是对?干部和员工或单位在一段时间工作的全面肯定,或是对干部和员工或单位在某一方面的突出贡献予以表彰. 示范激励:指公司按照规章制度及规定程序通过宣传典型,树立榜样而引导和带动一般的激励?方式。?日常激励:指公司按照规章制度及规定程序通过经常地、随时地对干部和员工的行为作出是与?非的评价，或进行表扬与批评、赞许与制止,以激励干部和员工的一种方法。?５. 职责: 5。１员工激励制度需求由相关部门提出. ５。2人力资源部对各部门提出的员工激励制度进行审查、核准. ５．3 人力资源部对公司员工进行员工满意度调查。 5．4 人力资源部对员工满意度调查结果统计、汇总和分析并上报. 6．工作流程和内容?工作流程工作内容说明使用表单 ? 6.1根据公司实际的生产经营管理状况和需求,公司员工激励制度项目分为:行政激励、物质激励、升降激励、调迁激励、荣誉激励、示范激励、日常激励等。(见附件) ?工作流程工作内容说明使用表单?? NO ?YＥS?６。２当公司有新的员工激励制度需求时,由人力资源部或相关部门提出,经最高管理者审查核准后,由人力资源部主导、相关部门协助进行制定和编制。?? NＯ ?6。3人力资源部根据公司的实际状况和需求同相关协助部门进行制定和编制员工激励制度,激励制度制定和编制后,由人力资源部主导召集相关部门主管对新制定的员工激励制度进行讨论。 由人力资源部部长审查、核准。 YES

公司员工奖励制度

公司员工奖励制度 1.目的：为树立良好的企业形象，充分调动员工的积极性，保障公司规章制度的贯彻执行，使企业的经营体系在稳定有序的环境中得到高速发展，特制定本制度。 2.适用范围：公司全体员工。（营业员适用门店奖惩制度） 第一条奖励分类： a 经济奖励 b 行政奖励 c .公司特别贡献奖。 员工有下列事件之一者给予一定的行政奖励或发放相关纪念品。 （1）工作努力，业务娴熟，能完成交办的重大或特殊任务者； （3）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者； （4）对公司或社会有益的行为，具有事实证明者； （5）对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者； （6）通过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者； （7）遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，极力抢救并减少公司损失者； 第二条员工有下列事件之一者给予一定的经济奖励（10元起） （1）全年能超额（10%-----30%）完成上级下达的工作任务者，具体请细看《公司各个部门员工超产奖细则》。 （2）检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者；奖励30元.当月执行。 （3）全年行政奖励累计达到3次或3次以上者；奖励元—年终执行。 （4）各个部门卫生检查在一个月连续3次或3次以上被评为优者。奖励20元.—当月执行 （5）全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者；奖励元—执行。 （6）连续3年年终考核列为优等者；奖励元年终执行 益者，奖励50元。 （7）每个月满勤，无迟到、早退、病假、事假者，奖励50元。 第三条公司特别贡献奖。 （1）个人对公司的合理化建议，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效效益者。奖励元—年终执行。

业务提成激励管理制度=实用

业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门

公司科技创新管理及奖励制度4

公司科技创新管理及奖励制度 第一章总则 第一条为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高公司竞争力，促进公司的长远发展；根据我国《专利法》第十六条和第十七条以及《专利法实施细则》的第七十七条、七十八条的有关规定; 并结合本公司技术创新工作的需要，特制订本制度。 第二条本制度适用于公司内部。 第二章技术创新类别和奖励范围 第三条本制度所指创新为本公司为了解决问题，实现目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括技术创新、发明专利和技术改造。 第四条技术创新指为了研发新产品或提升现有产品生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明（专利）等。具体分类： （一）研发新产品：根据市场需求，新研发的产品； （二）产品技术创新：创新采用新技术、新工艺、新材料、新结 构、新配方，提高现有产品质量，改善产品性能，节约原材料等； （三）工程技术创新：通过对设备、工艺过程、操作技术、工具、量具、试验方法、计算技术、运输及储藏等的改进改造，从而提高效率或降低成本； （四）通过对安全技术、环境保护、劳动保护等方面的改进，提高安全水平，减少工伤事故； （五）其它创新：推广应用科技成果、引进技术（人才），使公

司解决了长期存在的关键技术问题和质量问题等。 第三章创新评审和奖励机构 第五条公司成立由分管副总领导，技术部、财务部、人力部、分厂生产部等有关部门组成的创新管理与评审委员会（机构成员见公司通知下发文件），领导公司创新管理和评审工作，主要职责如下： （一）根据公司生产和经营需要，公布创新需求，指导公司有关机构、人员的创新工作； （二）对公司创新项目进行评审； （三）对有关创新项目进行奖励。 第六条公司创新管理评审委员会办公室设在技术部，履行创新管理日常职责；技术部可召集有关部门对创新项目的奖励征集意见。 第四章项目的立项、批准和验收 第七条提出项目设计方案者，要将设计方案提交到本部门负责人，由本部门负责人签属意见后，按公司《技改项目管理制度》程序, 填写《技改项目立项申请表》，经技术部审核，报分厂副总审核、总经理批准为正式立项；项目负责人将批准立项后的《技改项目立项申请表》复印件报技术部备案。 第八条项目获得立项后，项目主要实施部门负责项目推进和阶段检查，若无法按原方案实施，则应提出项目终止申请报告或项目方案改进报第九条项目完成后，项目实施部门提出项目完成验收申请，按公司《技改项目管理制度》程序组织项目验收。 第五章奖励标准 第十条公司采取多样化的创新奖励方式，包括奖金、实物、带薪休假、旅游等。 第十一条公司职工根据生产或客户的需要，创新发明新产品或新技术、新工艺，应用于生产或销售并取得授权专利的，自专利权公告之日起3 个月内发给发明

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、

年终奖金管理制度

年终奖金管理制度（初稿） 一、指导思想 为了激励员工工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先，公开透明、可预期、可计算的原则，根据公司的经营状况、获利状况，以及因应不同的部门所起的作用，结合员工平时的工作表现、出勤情况、业绩状况等绩效考核成绩，同时照顾员工的级别及工龄，适度向管理人员和核心员工倾斜，在年末合理地给予员工相应的奖励。作为设立年终奖励的指导思想。 二、目的 为了规范员工年终奖发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感。按照绩效优先、兼公平的原则进行奖金分配。依据年终奖金设立指导思想，为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额，特制定本办法。 三、年终奖发放范围 公司正式员工（不含临时人员、短期性人员） 四、提取及分配 公司根据当年经营运作情况，按销售利润，先计提欲发放的年终奖总额基数，然后按各个部门奖金分配比例，将奖金分配到各个部门。 具体细则 1年终奖金提取总额计算基数： 1）年终奖金计划提取总额计算基数=公司本年度销售利润计划额的10%；

2）年终奖金实际提取总额计算基数=本年度实际完成销售利润额占公司本年度销售利润计划额的百分比*年终奖金提取计划总额基数； 例：2016年年初计划全年完成1200万销售额，年终奖金计划提取额为1200万*0.03=36万，如全年实际完成销售额无法完成计划销售利润额的，则按完成比例提取，例年终奖金基数为1200万（目标销售额)*0.03（提取基数)*80%（当年完成比例)=28.8万 2年终奖金各部门分配比例： 销售部50%，仓储物流部35%，财务部15%； 3年终奖金员工岗位级别分配比例：

担保公司业务提成激励管理制度模板

担保公司业务提成激励管理制度

担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖

惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进

某公司奖金激励管理制度(doc 40页)

某公司奖金激励管理制度(doc 40页)

奖金激励管理制度 作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2005-12-7 16:49:00 奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容 一、公司奖励制度 第一条范围 凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励 第二条奖励种类

本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种 第三条年资奖 本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖 第四条创造奖 本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1. 设计新产品对本公司有特殊贡献者 2. 从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者 3. 在独创方面尚未达到发明的程度但对

公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者 4. 上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效 第五条功绩奖 本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1. 从事对本公司有显著贡献的特殊行为 2. 对提高本公司的声誉有特殊功绩 3. 对本公司的损害能防患于未然 4. 遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5. 敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难

奖金管理制度模板

奖金管理制度 XX 公司奖金管理制度 一、员工出勤奖金办法 （一）本公司为奖励员工出勤, 减少请假, 按照公司规章, 特订定本办法。 （二）出勤奖金按点计算, 每点20元, 每月计分30点（600 元）凡本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤 1 天给予 1 点。 （三）凡员工于当月份内请假者, 不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1. 请假一天扣7点（140 元）。 2. 请假二天扣14 点（280 元）。

3. 请假三天扣21 点（420 元）。 4?请假四天扣30?31点（600?620元） （四）全月份不请假, 且轮休不超过 2 日者另加给全勤奖金8 点（160元）凡请假旷工（包括 1 小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给。 （五）兵役公假、婚、丧、生育假: 1. 身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2. 动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3. 婚、丧、生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给 的8 点只扣1 次）。 （六）公伤与国内公差出勤奖金照给。 （七）旷工：每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点）。 （八）当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1 天扣点。 （九）为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点,其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。）（十）星期例假及轮休、特休： 1?常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。

员工激励管理制度

1.目的 确保公司质量方针和质量目标的实现，掌握员工对企业的满意程度，增强公司的凝聚力，对公司质量管理体系进行持续不断地改进，建立创新的环境，使员工对公司质量目标的达成做出贡献。 2.适用范围 本制度适用于公司所有从业人员和相关激励制度的建立和实施。 3.职责 3.1人力资源部是员工激励的主管部门，负责对各部门提出的员工激励进行审查、核准。 3.2员工激励需求由相关部门提出。 3.3人力资源部组织对公司员工进行员工满意度调查。 3.4人力资源部对员工满意度调查结果、汇总、分析并上报。 4.工作程序 4.1员工激励 4.1.1人力资源部会同各部门坚持公开、公正、物质和精神相结合的原则，适时进行绩效考核，考核结果执行公司有关奖惩管理办法，实现对员工的激励。 4.1.2 根据公司实际的生产经营管理状况和需求，公司员工激励制度项目分为：荣誉激励、物质激励、升降激励等。 4.1.3 设立相关激励制度的激励目标：相关激励制度的激励目标由相关部门主管制定,综合办审查、总经理核准。综合办和相关部门在与此目标有关的员工中进行公告、宣贯、交流和沟通，以便让参与该激励工作的所有员工知悉和了解。 员工激励制度实施和执行的方法/方式： 通过以下方式（如：改进建议、质量管理小组、张贴宣传/竞赛活动、培训、信息交流会等）达到在公司所有部门中提高员工的质量意识。 4.1.4激励目标考核： 相关激励制度的激励目标制定后，由综合办负责、被考核部门协助按以下适用的考核方式和方法对所考核的项目进行资料收集、统计和评估。 ①从考核的主体上来划分，主要有：自我考核、上级考核和下级考核。 A）自我考核：指对自己的行为和态度进行的自我反省和评价。主要通过自我鉴定、述职等途径进行。 B）上级考核：指上级领导特别是直接领导，对下属人员的工作表现和态度进行的评价。 C）下级考核：指下级对上级的领导和管理进行的评价。 ②从考核的内容和时空上来划分，主要有：年终考核、月份考核。 A）年终考核： ①对各部门、车间的全年整体绩效和工作业绩及管理水平等方面进行的全面性评价。 ②部门对员工全年的工作目标完成、工作态度、劳动出勤等方面进行考核评价。 以上考核由综合办组织相关部门实施。 B）月份考核：各相关部门根据公司年度工作目标（分解到月份）实施各项考核。考核结果每月5号前报分管总经理审核、确认，总经理批准，综合办组织相关部门实施。 4.2 员工满意度的调查 4.2.1人力资源部会同各部门对员工满意度进行调查。 4.2.2 应围绕（但不局限于）以下内容编制“员工满意度调查表”： ①工作条件、工作场地、设备运行情况。 ②健康和安全的预防措施。 ③执行劳动政策的情况。

奖金管理制度

报酬制度案例 奖金管理制度 一、员工出勤奖金办法 (一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。 (二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。 (三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假： 1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。 (六)公伤与国内公差出勤奖金照给。 (七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。 (八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。 (九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。) (十)星期例假及轮休、特休： 1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。 3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天)申请者不准，视作事假论。 4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。 (十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。 二、全勤奖金给付办法 (一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。 (二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。 (三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。 (四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金： 1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。 2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。

公司员工激励机制及管理办法

XXXXX公司 员工激励机制及管理办法 目的： 为了配合公司发展战略目标，大力拓展公司业务，提高市场占有率和公司员工工作竞争力，充分调动公司各岗位员工工作积极性和发挥市场部员工的销售能力，为员工提供发展的平台和晋升的空间，特制定该激励机制和管理办法。 本办法包括日常管理细则、薪酬绩效考核奖励和客户管理三部分。 实施时间与奖励对象： 1. 实施时间：从该激励机制及管理办法宣布之日起执行 2. 奖励对象：XXXXXX公司全体员工 第一部分：日常管理细则 一、考勤、会议、培训管理 1、公司全体员工必须遵守公司管理制度，如有违反，按照公司管理制度相关规定执行处罚。 2、公司每周五下午2点召开例会。 3、员工外出办理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16点前向办公室详细说明准确位置和情况； 4、出差必须填写《出差申请单》，并在《出差申请单》上注明出差时间，部门负责人签字后生效；若在区县或市外出差的，必须在到达

目的地后第一时间以当地座机电话向公司内勤报到，如发现当天没有报到者，补贴不予报销，连续3天未报到者，无特殊情况视为自动离职。 5、各分管领导每周不定时组织各分管部门员工召开会议，内勤以迟到五分钟以上者扣罚20元/次，缺席者扣50元/次为考勤方式。如有特殊情况，必须提前给分管领导请假。 二、日常管理 1、上班时间衣冠不整，在办公室大声喧闹、上网聊QQ、使用不文明语言的，每人每次罚款30元； 2、公司员工应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁； 3、员工应保守各项设计、施工、采购、市场推广计划，时时掌握工艺设计新技术、设备市场均价、客户信息等商业机密，不得泄漏他人。 4、各部门员工应熟悉各自工作岗位工作性质与业务技能，能够随时解答业主、行政主管部门、项目信息客户关于环保工程各方面问题。 5、员工对待客户的抱怨应忍让，耐心解释，不允许与客户发生冲突，发生一次罚款50元。 6、上班期间不得干与工作无关的私事，违者每次罚款50元，月累计超过三次的，公司有权单方面解除劳动合同关系，且不支付任何经济赔偿金。做私生意者，一经查证属实，一律解雇并扣发一切未发放的薪酬。部门负责人知情若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，记过一次，罚款50元。

薪酬激励管理制度.doc

薪酬激励管理制度1 薪酬激励管理制度 制度名称薪酬激励管理制度受控状态 编号 第1章总则 第1条目的 1.为了规范公司各部门、各岗位薪资标准及计算、发放管理，增强激励和考核功能，充分发挥薪酬体系的激励作用，根据公司的实际情况结合管理需要，特制定本制度。 2.为了奖励为公司长期服务或对公司发展及改进有特殊功绩者，需要给予激励，以此增加公司的向心力和创新精神。 第2条制定原则 1.竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。 2.公平原则：是公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 3.激励原则：公司根据员工的贡献决定员工的薪酬。 4.保密原则：各岗位人员的薪资一律保密。 第3条适用范围

本制度适用于公司全体员工。 第4条人力资源部关于薪酬所负职责 1.薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。 2.薪资、奖励的计算、审核、发放和解释。 3.员工薪酬水平调查、员工薪酬标准的建议和核定。 第2章薪酬构成 第5条公司薪酬设计按人力资源的不同类别实行分类管理，着重体现岗位价值和个人贡献。 第6条公司正式员工薪酬构成 1.公司高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 2.员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 第3章工资系列 第7条 公司根据不同职务的性质，将公司的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五个系列。 工资系列适用范围表 行政管理系列 1.公司高层领导

2.各职能部门经理 3.行政部（勤务人员除外）、人力资源部、财务部、审计部所有职员 技术系列产品研发部、技术工程部所有员工（各部门经理除外） 生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外） 营销系列市场部、销售部所有职员 后勤系列一般勤务人员，如司机、保安、保洁员等 第8条高层管理人员工资标准确定 1.基本年薪 （1）基本年薪是高层管理人员的一个稳定收入来源，它是由个人资历和职位决定的。该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%—40%。 （2）薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。 2.年终效益奖 年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%—25%。 3.股权激励 这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票、限制性股票等方式。第9条一般员工工资标准的确定 1.岗位工资 岗位工资主要根据岗位在企业中的重要程度确定工资标准。公司实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位

公司业务提成制度及管理办法

公司业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的

协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；