(营销策划)采纳策划设计手册
（营销策划）采纳策划设计
手册
采纳策划
设计手册
深圳市采纳营销策划有限公司
二00二年十二月
目录
壹广告设计的理念
贰广告设计流程及说明
叁广告设计工作周期说明
肆如何能产生好的广告创意设计
伍如何评价与欣赏广告设计
陆广告设计的基本概念与知识
柒设计人员与他人的沟通
捌设计效果评估（表格）
玖关于影视故事版的设计
拾制作与印刷
壹
【广告设计的理念】
在商品社会中，广告随着商品交换而产生和存在而发展，现代广告主要是用刺激消费，回顾一千多年以来的广告发展史，现代广告技术以完全新的面目出现在人们的面前，广告媒体物质的发展和
更新为设计提供了一个更为广泛，更为丰富的空间，然而在图形设
计中我们必须在遵循基本的设计规律外还必须注意以下几点要求：
1、应有最佳的广告宣传。
2、与同类产品的设计相比较，要有一定的竞争性。
3、包装设计要合理，要注意货架效应。
4、广告设计的对象是消费者，所以设计必须根据消费对象的心理反应而运用相应的形式与色彩。广告设计属于视赏形象范畴，不但要准确地传达商品信息，同时还必须把美传递给广大消费者。一般情况下，一幅缺乏艺术感染力的广
告是难以引起人们的兴趣和注意的，也不可能给人留下深刻的记忆，因此如
何使广告设计得好是一件要认真研究的，他包括：设计美、画面美、文字美
和语言美。
一、什么是平面设计
平面设计属于视觉传达设计的范畴，以印刷加工为裁体，包括海报设计、广告设计、宣传单、产品包装设计、书籍装帖及形象类等，我们把这些以平面媒体来传翻的广告形
式称为平面设计。
二、平面设计的形式
1、印刷类：常见的有报纸、杂志、海报、宣传单、产品包装、挂旗、手袋、POP 广告等，通过印刷手段，大量发行的广告形式。
2、非印刷类：如路牌、车身、墙面、霓虹灯等，以手工或摄影，光管等手段制作的广告形式。
三、平面设计的基本要素
在现代平面设计的构成中，不外乎点，线、面三个要素，我们在设计过程中的文字、商标、图形的组合，是点、线、面的再表现，这种视觉表现形式还表现在绘画方面，无论其采用的抽象，还是具象的手法，其在画面的结构关系，都是点、线、面的各种构成形式。
四、平面设计的形式
在设计的过程时，将其视觉传达要素——插图、品牌、商标、标题、说明书、标语、企业名、地址等以及色彩，依据策划主题的需要，进行结构的设计，而形成为可读性强，而新颖的信息体。世界万物均有自身生长发展的客观规律，平面设计也有自身的规律，这种规律我们也称为形式美法则。
1、平衡
在一个画面里，把两种以上的构成要素，互相均匀地分布开，而达到安稳的壮态叫做平衡，包括上下、左右的对称平衡。对称的分布是表现平衡的最简单的方法，优点是安全、稳定的美感，但其造成的相等分配，容易产生画面单调的感觉。所以为了求变化，设计的要素在画面分配上以对称平衡中转换到心理平衡的构成方法。
2、均衡
不对称平衡，我们对这种通过人的心理上的变化形成的物理平衡称为均衡。设计的平衡是以色彩，明暗、大小、精细、质感等感觉上的物质来达到均衡壮态，除此之外，线的方向，图形的力象及构成要素的多少或位置等均与平衡有密切的关系。
3、对比
简单地说，就是质或者量，形成色差异的两个或者两个以上的要素，在相配时所
产
生排斥，分离的感觉，对比即矛盾，所有生动的版面都与对比相关，手段可分为：
(1)色相上的冷暖对比
(2)彩度上的对比，艳与灰的对比
(3)明度上的对比（黑白、浓淡）
(4)面积上的对比
(5)动与静的对比
(6)方向上的对比
(7)数量上的对比
(8)质量上的疏密、虚实、轻重、硬软、精糙与光滑，透明与不透明的对比。4、节奏与韵律
沃尔特·佩操说：“所有的艺术都在不断地向着音乐的境界努力”。节奏是均匀的重复，心脏的跳动，节奏的单纯使单纯的更单纯，统一的更统一。韵律是均匀的不简单的重复，因而是比节奏要求更高的律动，就象音乐一样，充满情趣，有高音有低音，以如何级数重复。节奏与韵律又称为秩序美。
五、视觉的五要素
平面设计的应用表现形式多样，范围很广，从设计角度上来说主要由以下五部分构成。
1、图形
2、文字
3、色彩
4、图表
5、组织编排
第一节图形
图形是平面设计的重要组成部分，在国外平面设计又叫图形设计（GRAPHERS）图形在平面设计中根据创意的需要可分为：
1、直接表现图形
字面上的意思就是指对象的外观，名称的直接表现，在平面设计中，这类表现多以路牌广告，墙面广告，车身广告等媒体表现，有鲜明准确、快速、传递信息的优势。这类图形一般以摄影，写实绘画的形式表现出来。
2、间接表现的图形
指根据创意的需要，所选择的帮助受众理解设计主题成创意的表现图形，这类图形可以是抽象的形色组合，可以是具象图形组合，这类形式主要是通过精神上的诉求，让受众通过自己的理解而产生共鸣，达到广告效果。表现形式可以是写实的，装饰的卡通的，漫画与形式。
第二节文字
在平面设计中，文字由字体设计与文案设计两个方面组成。
1、字体设计
是根据所表现对象的内容，精神特征，设计与其相配的字体，这种形式的字体，也可做为图形形式出现，表现形式，变异可多样化，但不可过于复杂，花俏，它应该是在可读性的前题下求得一种讲究的韵奏的美感。
2、文案设计：
平面设计作品的主要部分，根据表现对象和创意要求而创作设计的具有说明力，吸引力的简介说明文字，现代平面设计运作越来越多地要求平面设计师参与或直
接进行文案的写作设计，而不是单纯对专门撰稿员写的文案进行编排了事。
A、标题性文案也就是我们常说的广告语。
B、说明性文案，是对设计的目的进行说明。
文案一般以印刷字为主，在编排过程中，选择适合的字体，字号是其设计重点。第三节色彩
在平面设计中，色彩运用的目的是给人一种美感的。引起注目的视觉冲击力，一般多选用与内容属性相适应的鲜明强烈而和谐的色彩。在色彩的运用上，要考虑到色彩的属性，众人对色彩的认识，联想的习惯，风俗习惯，精神属性。
第四节图表设计
现代平面设计中，特别是公司单页、宣传册、包装、由于资料过份复杂，而且又是非常有价值的信息时，利用图表来说明，便可以完全揭示清楚，除明了易懂以外，还具有形式美感。主要形式有：图示表、表格、系统图、图解。
第五节编排设计
编排设计，是为着建立版面有序结构而进行的理性思维，编排高效率的版面须具备
以下原则：
(1)创意独特
(2)简明易懂
(3)情感动人
(4)真实可信
平面的印刷品版面虽然固定不变却是鲜活变化的，不平衡的，有着力的作用的。因而要注意人的视觉注程规律，根据人的习惯，有意识引导读者顺着设计者设计
的流程很
快看完设计所传达的信息。
六、平面设计应用
以下平面设计的各个种类，除遵循以上讲到的基本设计规律外，在具体实施上还应该注意其应用表现的技术要点。
1、商标
(1)商标的形象要利于识别和记忆，整个形象以饱满充实为好。
(2)自身的标准色，以不超过两种为宜，反之在实施中会增加局限性。
(3)商标使用形象必须严格按标准执行。
(4)设计完成后要缩至8mm以下，检验是否有因为过小，而造成的断线，结块等影响实
施效果的现象。
2、文字
(1)文字在排列时为了阅读流畅，一般为左齐、右齐、居中三种，特殊排列要慎重。
(2)小于20磅的字不可用大黑体、琥珀体文笔画很粗的字体。
(3)笔画很细的字体，如细宋、细圆等不宜做投影的处理。
(4)字体选择要注意区别对待，以对应表现对象的精神属性为原则，一种公认好看的字体，并非用在任何场合都适宜。
3、招贴
招贴是平面设计的一种，设计时应注意：
(1)确定尺寸。
(2)商场内要安排大型招贴，以灯箱形式为宜。
(3)大型的海报，有人物形象的比单纯平面色块构成的要更有视觉吸引力。
4、包装
(1)包装设计的盒型多数情况下以规则方正盒型为主，以节约仓储运输的费用。
(2)包装盒盖及封底等重要部位，在设计时要考虑纸张的厚度，适当调整尺寸，做到扣封顺畅严密。
(3)盒型结构要考虑后期模切、粘糊的可操作性，规范性。
贰
【广告设计流程及说明】
1、由项目负责人和设计人员共同协商、确定设计项目并下工作单。工作单需有品牌事业部经理签名，否则，设计人员有权拒绝设计。
2、设计人员与项目负责人对项目资料进行消化。设计人员有权请项目负责人尽可能全面地反映客户情况。
3、设计人员集体开创意会，定下大致思路。（该步骤针对大项目而言。）
4、设计人员画出草图若干。
5、设计人员全体再次聚会，对所画稿图定稿2—3款。若无满意者，需重新思考。
6、定稿后上机制作、打印。若有问题，应及时修改。送交客户的打印稿件，应由品牌经理或项目负责人通过。
7、若稿件被客户否定，先分析客户意见，并与客户进行沟通。若有必要，可修改或重新设计。若发生多次返稿或修改情况，设计人员应与项目负责人
开会讨论具体办法或向总经理汇报。
8、出片前校对设计稿，项目负责人认定文字内容、设计人员认定色彩图案无误。
9、最后打印设计稿，交由客户签字认可。
10、设计人员在《采纳公司制作、发盘情况签字本》上记录情况、签名，然后发盘出片。
叁
【广告设计工作周期说明】
1、折页（时间：写作2天，设计3天）
结构清晰
有创意（结构、标题、语言等）
细节善于包装
语言简明
2、小报（时间：写作5天，设计5天）
版面优美
有创意（标题、结构等）
内容安排合理
语言流畅准确
全面介绍产品
3、手册（时间：写作5天，设计7天）
形式创新
布局合理
细节善于包装
有主题性介绍产品
4、报纸广告（时间：文案一则2天，设计一则2天，文案一个系列3天，设计一个系列5-7天）
有创意
文字简明，准确，有说明力
版面有视觉冲击力
5、包装（时间：设计10天）
货架效果强烈
各要素布局合理
色泽悦目
6、海报（时间：设计5天）
有创意
有强烈视觉冲击力
传达产品特征
7、桌牌（时间：设计5天）
形式创新
有视觉冲击力
传达产品信息
8、挂旗（时间：设计3天）
有视觉冲击力
传达产品信息
肆
【如何能产生好的广告创意设计】
一)好创意的基础要素
1、引起注意(Attention);
2、发生兴趣(Interest);
3、产生欲望(Desire);
4、留下记忆(Memory);
5、采取行为(Action)
(二)主动注意与被动注意
1、主动注意
所谓主动的注意是指人们对某些事物有意的注意。例如，任何危及人类生存的种种事情，或是人们期待着任何一件有关事态的发展与结果，都会引起主动注意。
2、被动注意
所谓被动注意是指在出乎人们主观意识（非本意或两可之间）的情况下，由于受到外界的刺激，迫使其引起注意的一种方式。
我们的广告设计在绝大多数情况下，主要是针对后一种注意方式。通常利用感情与理智的方式，施以独特的技巧，想方法设计给观众带来意外感、新奇感，引起观众的注意。
(三)引起注意的条件
1、视觉
广告画若能引人瞩目，需要依靠色彩、对比、面积、运动、插图、形式美等因素。
此外，动比静更具有注意价值。因而增强画面的运动感也是提高广告注意力的。
2、心理
广告欲提注意力必须依靠观众的心理反应这一因素。
反常的处理手法是利用人们好奇心理，因而提高了广告的注意力。对消费者来说，广告刺激的程度越大，意的价值也就越大。
(四)个性美
具有个性美的广告设计，可以增强广告的吸引力。
具有个性美的广告设计，体现了作者锐意标新立异的创作精神。没有个性美的广告是不会有生命力的。
广告设计的个性美，要强调自己独特的风格，无论是位、立意、以及表现手法上都应尽力与竞争对手避免大同小异。
个性产生于共性之中，标新立异是在兼顾共性基础上的积极创作。
追求设计中的个性美，还应当充分考虑到消费者的接受程度。
作为实用美术的广告，实用性决定的表达方式。
(五)增强动感
在平面的广告画中欲增强动感，主要依靠视的错觉及心理的紧张反应。
动比静更能引人注目。动的本身造成了形态的变化，打破了静的产生的呆板，毫无生气的局面。在露天的广告牌上，或是车厢内壁的广告画中挂上一些能动的东西，借助风力或车体运动时产生的震动，都能获得良好的效果。
创新是提高广告吸引力的有效手法，但是，创新要注意保持每幅广告间的连续性和同一性。一幅成功的广告设计是公司成功的杰作，我们一旦在消费者心目中确立起良好的印象时，会使我们的成绩付诸东流。
(六)精练
精炼的广告设计使人看上去一目了然，无须多虑，由于内容集中，易为读者接受。现代人的生活节奏一天比一天加快，人们外出爱坐快车，爱吃快餐，人们在匆忙的事物中都希望用简短清爽的画面，给人的印象总是好的。如果不是出于读者主动注意，通常，当人们见到一张密密麻麻的广告时，是难以引起他们仔细往下阅读的兴趣的。
人们习惯用“醒目”或“不醒目”的字眼来评论一幅广告，“醒目”即表示画面具有很强的视觉冲击力，十分吸引人。
提高广告的视觉冲击力要注意构图和色彩的处理，并且要努力增大广告中的主要形象。色彩应尽可能地单纯，构图要力求简洁。视觉冲击力的作用，我们宁肯舍去形象的一部分，如文字可以写的不完整。
七)超现实表现法
好奇心人皆有之。利用好奇心是使读者由被动注意转为主动注意的一种动力。所以艺术创作需要运用魔术手法。如果我们以现实为依据，主观地表现出现实生活中无法存在的现象，这种处理手法会给人们带来意想不到的效果，例如：颠倒透视关系，制造矛盾空间，以变形和再创造为手段。
生活中，许多离奇的现象，为我们的广告创作也提供了理论依据。自古以来编造的神话故事，向我们提供了丰富的想象力！人们日常生活中塑造的千手佛跷舞、大头娃娃舞、划旱船、魔术等等，使我们体会到“反比例”、“假态”、“形变”……用“假话”讲真产用标志设计的思维方式去浓缩广告内容形成标志化，已成为现代广告显著的特点
之一。
(八)运用超现实主义的表现手法。
1、反常比例
世界万物间均保持着比例关系，这是人们通过长期生活经验而得到的认识。
在广告设计中，改变比例观念，使物与物之间比例失调，则主体形象更为突出。
2、反常透视
政党的画面只有一个主视点，一条视平线，画面上增加两个以上的焦点，并由此而塑造出的新空间矛盾空间，即反透视。
3、反引力
当航天技术实现了这一梦想之后，人们对于失重现象依然感到妙不可言。广告设计抓住这种心理反应，把画中的形象进行反引力处理，如对摄影照片经过煎贴、喷绘、挖版印刷等，给人既“真实”又人以置信的感觉。它使读者在心理上产生一种不稳定的紧张感，因而能使广告画具有显著的吸引力。
4、反向思维
反常规的方式，运用逆自思维来表现，往往更能够出奇致胜打动消费者。
伍
【如何评价与欣赏广告设计】
1、注重创意
评析一个广告的优劣，一般从以下方面考虑。
作品的面貌反映出创作制作单位注重了商品研究，市场研究，目标消费者研究，讲究广告定位和广告策略，因此作品有鲜明的广告主题，广告信息真实可信，能通过广告说服目标消费者，引起共鸣，进而促成行动。
个性特征把握，能有效的把商品的超群品质，独特功能，进行清晰准确的诉求，使广告的诉求与消费者的关心点相吻合，达到有效的说服。个性差异比较小的情况下，广告作品也能通过有意义的承诺和情感诉求与消费者沟通。
2、注意文案设计及文案与图形的有机结合
在讲究广告定位的同时，注重文案设计，文字、语言简洁生动、醒目、引人入胜，富有魅力，在确立广告文案之后，广告图形也别出心裁，引人注目，图文有机配合，互为表里，因此诉求有力，针对性强。
3、注重为消费者服务的有效信息传达
为消费者服务，进行有效的信息传达，作品不仅能针对消费者需求和消费者的心理特征，而且广告语言通俗、明了、传达信息准确。反映出创作人员在创作中不仅准确地把握商品、市场、消费者情况，做到“眼高”，在表现上摆脱自我，使目标消费者看得懂、听得明，近科“手低”。
4、注重制作和刊播技巧
广告作品制作要求精良，学会运用新技术、新材料、新手段的方式。广播广告短小精悍，发挥广播之所长，讲究冲击力，追求记忆度；报纸、招贴、杂志、印刷广告充分运用先进的排版印刷技术，增强表现力。
陆
【广告设计的基本概念与知识】
广告设计的基本概念与知识
广告设计是说服的艺术。广告设计在把信息传播给消费者的同时，目
的在于影响消费者的行动。所以商业广告要利用特殊的表现艺术和技巧，
吸引对方，潜移默化地影响对方，在不知不觉中使对方说服，进而改变其
心理，影响其行动。
1、招贴广告设计
广告本身的意义，不仅仅是审美，而是实用性。它的直接作用，旨在达到对消费者立见功效的作用。
在招贴广告上，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的宣传内容。
总之，招贴广告设计，使视觉流程能够体现构思设计形式美的艺术感。
2、影视广告设计
电视广告具有视与听双重的优越性。以如何吸引观众，促使购买行为中心，千变万化。
电视广告片的构思一定要简洁有力，应使每一句话，每一个动作都能引起视听者的兴趣。
另外，在构思上还应注意广告表现的人情味，商品，而应是温和而富于情感地引导。在演员的选择上，要以有个性和内在气质为标准，不能喧宾夺主。
表现形式有展示型、推荐型、生活片断型、连续演出型、音乐型等。
3、橱窗广告设计
(1)背景：背景是橱窗广告布置的空间。形状上一般要求大而完整、单纯，避免小而复杂的繁琐装饰。
(2)道具：包括布置商品的支架等附加物和商品本身。支架要越隐蔽越好。
(3)类光：光和色是密不可分的，按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置上适当的顶灯和脚灯，还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。对
灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，尽可能反映商品的本来面貌和给人以良好的心理印象。
4、展示设计
在众多的设计领域，展示设计以它的综合性、广泛性和社会性日益受到重视。通常，展示的形成有三个基本因素，即传达者、展示内容和接受者。观赏目的具有双重性，不仅美化环境，陶冶情操，也夹带某些买卖意识。以纪念为目的的展示，其商业性不大，主要是体现人们对某种精神的崇尚。
5、POP广告设计
POP是英文PointOfPurchase的缩写，即：“在购买场所中能促进销售的广告”或“购买点的广告”。有人形象地称POP广告为“终点广告”。POP广告是一种极为活跃的促销模式。它的实现形式小至可以藏在手中，大能铺满整个墙壁。既可以是静态的，也可以是活动的；既有平面的，也有立体一的。POP广告所涉及到的材料有纸张、木材、塑料及纺织品等等。
它与商品同置一室且紧密地结合在一起，将一切广告因素溶合于商品的销售之中，在销售场所展开积极的促销活动。
POP广告在销售场所中藉着自身的强烈色彩，优美的图案、特殊的造型、诙谐幽默的构思和引人发笑的动作的兴趣和亲切感。
柒
【设计人员与他人的沟通】
设计人员不仅要巧妙构思爆发创意，做好设计，而且要善于与其他人
员沟通，才能使设计工作更顺畅，工作更有成效。
1、与策划文案人员沟通
设计之前，认真与策划、文案人员沟通，了解设计的忘图，文案表达的主旨。了解策划案的构思，文案表达的主旨，设计的意图，功用，这样才能准确了解设计的意旨，不出偏差，领会了意力图后，设计起来也更快。
在设计当中，也要及时跟文案人员沟通，与文案人员一起商讨创决表现，并画出率图，请文案人员提出自己的意见，在创作过程中，请文案人员对画面、色彩、排版提出自己的意见。这样双方融合，更能创造出更好的产品。
在设计之后，还要和文案人员沟通，在把成型的广告给文案人员，看其与文字的搭配，画面对文字的阐述是否例题，整个版面是否有冲劲，是否表达了文案的意图。
总之，设计人员在设计前，设计中，设计后，都要与文案人员密切地沟通，以保证工作的顺畅，设计的主旨符合要求。
2、设计人员与客户的沟通
设计人员还应与客户保持沟通，客户我们产品创意与设计的购买者，所设计的作品获得客户的认同是很有意义的。否则，我们的工作就是无用功的。
(1)设计前与客户良好地沟通，客户对自己的产品最熟悉，对产品的推广，对各种宣传品的设计也有自己的想法，在认同策划大纲，认同大方向的基础上，他仍然希望表达出自己的一些意思。此时，就要与客户良好地沟通，弄清客户的意图，让客户在细节方面的要求。这样，知已知彼，才能胸有成竹地进行创造。(2)设计中与客户良好地沟通，在设计中，也仍然要有客户良好地沟通，在创作中，到一些不太清楚的东西，需要客户予以明确，在设计中，我有许多构想，可以把这些构想谈一谈，看客户喜欢哪个，这样等客户确定的，从中选择一款设计，
就可许多对问，而且得到客户认同，在创作过程中，可以把客户邀请来看，请他提意见与其共同创意，切磋，这样，设计作品好像是你们创作出来的。
(3)设计主要与客户很好地沟通，你的设计作品出来了，而你的客户还没见过你的作品，要想让客户接受他，这时你一定要亲自阐述你的设计意图，讲解你的设计观点，阐明这幅设计作品的功用。一定不能请人转述，一定要与文案人员一起去与客户沟通，因为旁人不可能更清楚地表达你设计的意思，只要你对设计作品的大方所摆明准确，在设计过程部分尊重了他们的意思，在最后能良好地阐述一般的设计作品都会被通过。
设计人员与客户沟通时要注意：
1、衣着整齐，举止文明，给客户留下良好的专业印象。
2、以一种平等，朋友似的态度与客户交谈，因为坐在一起是为了共同做好一桩事情，不要认为不懂专业，就鄙视他，也不能因为对方是掏钱的，就畏惧他。
3、耐心与客户沟通，保持可歌可彬彬有礼，语气过度。
4、当客户批评你的设计作品时，不要着急发火，而要靠专业素质，阐明你的设计意图，这幅作品的优点，它将给客户带来的利益。
5、如果客户的重要违反了策划大纳，则要反对，坚持住自己的观点。
如果客户只在某些细节方面有改动，则可做些调整。
捌
【设计效果评估】
平面设计效果评估问券（1）
设计效果评估问卷（2）
房地产公司营销策划个人年终工作总结
房地产公司营销策划个人年终工作总结 策划个人年终总结 岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作开始之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种情况做一个建议，对自身遇到的情况做一个剖析，对明年的工作做一个计划。希望公司领导认真看待我所做总结反映的问题和内容。 我自七月份进入公司，已将近半年的时光。初入公司时，我在市场开发部担任企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也认真负责。后部门调整，转入销售部，任职营销策划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务认真对待，尽快完成做好。 刚到公司时，我对房产行业并不熟悉，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的认识，对我的策划和文案工作提供了很大的帮助，能够很快上手做出公司需要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗
口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 企划宣传工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣传企业文化的前沿。在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣传工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；向广大客户在第一时间内宣传品牌，并展示项目产品的优势、展示鑫域国际的高端项目文化。 XX年，在保证认真对待、重视现有工作的基础上，不断完善和充实自己，提高自身素质。与企业发展方针相吻合，充分利用现有的资源，更进一步加大对企业业务的宣传推广工作。再抓住重点的同时，力争在宣传上有新的突破，为迎接XX年的销售工作做好充分准备。进一步巩固和提升鑫域国际在邯郸市场的高端产品价值、内涵，以全面提高鑫域国际项目在邯郸市
房地产公司营销策划部岗位职责和工作流程
以下为近期我对从事营销策划部近两年时间，从提高工作效率、完善工作职责等方面，站在自己工作层面对营销策划部工作职责、流程及条例的整理，请贵公司领导阅读并指出不足与差漏，并给予指点，我将深表感谢！ 策划部职位及工作职责 策划部经理： 拟定项目营销策划总体方案，在此基础上制定年度、季度、月度的专题策划、宣传推广、公关活动等目标计划，并指导部门人员落实各项具体事宜；全面统筹安排调研、策划、公关、媒体、广告、文案、平面设计、客户维护等工作。具体为： 1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天） 2）过程要监控，发现问题随时进行修正； 3）结果要考核；（依照公司考核日期严格进行考核，做到数量、质量、完成时间的考核） 4）信息要及时反馈，包括上对下及下对上的，尤其是要让部门人员明确部分核心策划意图及规划方向 客户员：负责24小时投诉热线，传递并解决投诉问题，同时对行业信息收集，市场调查报告整理，客户资料整理，负责重要会议记录，合同会签跟进，支款报销，档案文件管理等内勤工作。负责对每次广告后反馈效果作统计，网络在线维护。后期将会上的会员系统的客户会员统计，会员资料更新等客户关系管理事务。 策划员：协助策划部经理对媒体宣传策略拟定方案及执行，根据策划部经理确定营销策划方案的落实和执行细则，媒体广告资源整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪（包括报纸、杂志、户外广告、电视、DM、网站、短信等）。具体为：根据建立在策划员以上提及平面、文案基础上的执行工作。负责销售软件、公司及项目网站的正常维护、对即将上的会员系统软件的会员服务策略，会员章程拟定等前期工作及后期维护工作。此外还负责与对内销售部、工程部、其他职能部门，对外联单位沟通工作,反馈不同意见及解决公关事务等。具体为：1） VI系统延展、设计应用，手册设计、公司画册设计。 2）推广报版平面，户外大牌、导旗设计 3）参与户外广告设计制作、项目装饰设计、售楼处平面布局示意图设计；售楼处销控表及其它销售资料设计。 4）项目施工现场看板设计、指示图设计制作。项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计。 5）项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及文案，参与电视广告、短信及其他涉及到平面或文案的策划设计。 广告执行员：协助策划部经理对媒体宣传策略拟定方案及执行，根据策划部经理确定营销策划方案的落实和执行细则，媒体广告资源整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪（包括报纸、杂志、户外广告、电视、DM、网站、短信等）。具体为：根据建立在策划员以上提及平面、文案基础上的执行工作。负责销售软件、公司及项目网站的正常维护、对即将上的会员系统软件的会员服务策略，会员章程拟定等前期工作及后期维护工作。此外还负责与对内销售部、工程部、其他职能部门，对外联单位沟通工作,反馈不同意见及解决公关事务等。
策划部工作手册(20200407221248)
文件编号： GZHCHBGLZD001港之慧集团 文件版次：第 1版 品牌中心系统文件发布日期： 2011-05-17 标题:管理制度文件页码：共27页第 1 页 2011年 5 月 制定：策划部审批：品牌营运总监 编制人梁碧燕审核批准修改日期 企划工作手册
目录 第一章策划部日常管理规范 （一）促销活动管理规范????????????????????????????3（二）促销品管理规范?????????????????????????????4（三）活动推广管理规范????????????????????????????5（四）广告设计制作管理规范??????????????????????????6（五） VI 管理规范???????????????????????????????7（六）媒介管理规范??????????????????????????????8（七）新闻发布管理程序????????????????????????????8（八）网站管理规范??????????????????????????????9 第二章策划部部门职能??????????????????????????10 第三章策划部工作流程 （一）促销活动工作流程及说明?????????????????????????11（二）活动推广操作流程及说明?????????????????????????12（三）广告设计制作流程及说明?????????????????????????13（四）媒介投放操作流程及说明?????????????????????????14（五 ) 空间设计流程及说明???????????????????????????15 第四章策划部各岗位职责 （一）策划经理岗位职责????????????????????????????16（二）空间主管岗位职责????????????????????????????17（三）空间设计岗位职责????????????????????????????18（四）平面设计岗位职责????????????????????????????19（五）策划文案岗位职责????????????????????????????20 ( 六)传媒设计岗位职责????????????????????????????21第五章策划部奖惩制度??????????????????????????22第六章附表 （一）广告（物料）设计制作申请单???????????????????????23（二）促销物品申请表?????????????????????????????24（三）媒介广告投放申请表???????????????????????????25（四）文案策划软文写作申请单?????????????????????????26（五）传媒设计制作申请单???????????????????????????27 第一章策划部日常管理规范
房地产全程营销策划全套表格
第一部分基础表格类 项目置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 第三部分重大节点类 第四部分营销方案类 项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 表格目录 项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表 月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总 项目公积金未到帐客户明细 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表 月度营销方案模板
项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表 表格使用说明 、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: 客户需求调查 工作联系单模板 项目提成统计表 XX
项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
年月置业顾问填表日期 来访客户分析表 置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日
公司运营方案
公司运营方案 一、公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作； 二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论； 三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费 二、初期市场运营（一）市场调研评估 1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略 2、调研目标完成 2 个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。 3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系
领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研 4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针（二）市场定位及开发 1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是 2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略 2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下： 2.1.1 会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估 2.1.2 网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，
房地产营销策划工作流程
房地产营销策划工作流 程 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
房地产项目营销工作节点操作指引标准 为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标准。其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。 本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责人。 一、〖初步研判阶段〗 1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 协助部门： 完成《*项目市场研判》 主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状 地段资料：规划要点、坐标、片区趋势 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。 开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、项目资源综合及初步定位 负责部门： 协助部门： 完成《**项目综合定位设想》 主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。 二、〖项目前期策划阶段〗 1、依据定位针对性的市场调查 负责部门： 完成《**项目市场调查研究报告》
内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。 2、经济可行性分析 负责部门： 完成《**项目可行性分析报告》 《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。《项目可行性分析》主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。 本阶段工作重点： ●完成当地整体市场调研 ●完成竞争楼盘调研 ●完成客户调研 ●完成项目环境调研 ●协作完成项目投资分析 ●完成《项目策划大纲》、《项目开发可行性研究报告》 3、通过调研结果进行项目综合定位 负责部门： 完成《**项目综合定位报告》
房地产销售主管工作总结
房地产销售主管工作总结 2010年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来， 为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 2010年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个 部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
营销策划公司工作流程
营销策划公司工作流程图 一、营销策划公司组织框架 二、营销策划公司部门、岗位职责 营销策划总经理 1、根据董事会决议及下达的指标，结合公司销售中心、项目中心、物业公司等各相关部 门，深入分析市场态势及其市场份额，制定营销策划公司年度工作计划及时间表，交由集团总裁审批； 2、全面主持营销策划公司日常事务工作； 3、管理营销策划公司下属市场部、广告部、策划部、产品部工作，并进行监督、跟进； 4、沟通协调营销公司与其合作部门的日常工作。 广告部 1、与广告公司进行业务对接与沟通，制定广告及媒体策略； 2、跟进广告公司相关策略及创意、设计工作的执行； 3、跟进广告投放和媒介选择； 4、整合新闻媒体资源，搞好与新闻媒体有关负责人及记者的关系； 5、积极配合新闻媒体的新闻报道工作，为记者采访报道提供方便； 6、收集媒体信息、整合媒体资源、建立媒体档案。 市场部 1、区域房地产市场调研与分析； 2、竞争物业及态势调研与分析； 3、为项目的可行性研究、投资分析提供市场数据； 4、组织开展专题市场调研；
5、 定期提供市场作息简报。 策划部 1、 拟定阶段性营销推广方案； 2、 拟定营销推广计划并组织实施； 3、 负责客户会及客户关系维系； 4、 提出相关营销推广创意与建议； 5、 依据市场、企业情况适时调整营销计划。 产品部 1、 负责规划设计任务书及规划设计相关文件的撰写； 2、 负责与规划设计公司的业务对接，代表公司发表专业意见； 3、 组织公司相关规划设计会议； 4、 就产品相关理念、思路、特点向公司进行阐释； 5、 协助公司负责人进行产品定价、成本分析、产品定位等工作。 三、营销策划公司工作流程图 （1）业务流程 [策划部、策划顾问、市场部]
营销策划部工作手册
营销策划部工作手册 (机构/流程分册) 营销策划部编制
第一部分 营销策划部职责一、组织机构： 岗位配置表：
二、部门定位 营销策划部是集团实现利润和创收的窗口部门，利用调研，策划手段，提高产品认知和美誉度，通过产品的销售实现资金回笼，促进公司正常发展。项目前期以市场调研数据为项目的决策提供参考依据，项目落地后向规划建设部提供设计指引等技术支持，项目建设中担当推广销售与外包服务的主控工作、通过专业严谨的营销策略最终为企业获取最佳利润。 三、工作范围 （一）开发前期：项目可行性研究、项目总体定位、项目概念规划建议、项目前期定位、物业服务建议、示范区打造建议； （二）开发中期：品牌建设、推广策划管理、销售管理、客户管理、第三方管理、营销策略制定、活动策划、营销类计划编制、销售任务分解、资金使用计划和管理、销售执行、推广方案执行、自媒体行销、宣传推广执行、宣传物料制作、宣传道具制作； （三）开发后期：尾盘处置、物业交付、权证办理等； （四）其他事项：团队建设、团队培训、资源整合、投融资协助。 四、岗位职责 （一）总经理岗位职责 1、协助领导制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案； 2、建设公司营销织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范； 3、根据项目要求制定工作目标和指标，分解指标并协调项目组人员以确保各阶段目标完成；； 4、公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体公关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作； 5、各项营销费用审批，销售价格编制审定、营销方案报审； 6、协调市场、策划、销售等相关工作，积极拓展有效的销售通路； 7、公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务； 8、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系； 9、根据项目目标的要求，对政策、市场和竞争项目进行缜密的调查和分析，对项目的持续操作提供正确的营销策略和执行方案； 10、审核督察、管理，圈层行销督察、管理，大客户管理；
房地产公司营销管理工作总结
房地产公司营销管理工作总结回顾20XX年，寄望20XX年。即将逝去的XX年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20XX年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20XX年总结和20XX年计划做详细汇报。 第一部分：20XX年工作部分。 胶南分公司工作 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止20XX年XX月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
公司营销策划流程规范
公司营销策划流程规范 一、了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点： 1、市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。 2、产品情况了解。指对原来现在产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。 3、竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。 4、分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。 5、宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。 二、分析情况 一个好的营销策划须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下三方面内容： 1、机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档’。 2、优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。 3、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。 分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。
三、制定目标 企业要将自己的产品或品牌打出去，须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括两方面： 1、企业整体目标。 2、营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有“浮夸”之风，脱离实际，制定目标过高，其结暴也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。 总之，制定一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的。 四、制定营销战略 须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面： 1、目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。 2、营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。 3、营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的适量的预算以及在各个市场营销 环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。 五、制定行动方案 营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的营销策划忽略对产品上市佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展开。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、“错落有致”。 六、预测效益
中海地产营销策划工作手册
中海地产营销策划工作手册 一、营销部门职责 (2) 二、营销部门架构 (3) 1、部门架构 (3) 2、部门成员职责分工表 (4) 三、住宅项目定位 (7) 1、房地产项目定位内容 (7) 2、定位实务流程设计 (8) 3、定位决策分析工具 (11) 4、定位策略与方法 (13) 5、两类典型定位模式 (28) 四、营销推广策划 (33) 1、入市时机 (33) 2、价格策略 (34) 3、系数定价 (36) 4、广告宣传 (38) 5、推广步骤 (43) 6、开盘方式 (44) 7、开盘组织 (46) 8、日常销售 (51) 9、清货处理 (52) 10、物料制作及现场包装 (53) 五、公关活动策划 (59) 1、初步设想 (59) 2、调查及可行性研究 (60) 3、策划阶段 (61) 4、论证及决策阶段 (62) 5、公关活动执行及反馈 (62) 6、公关活动执行常用表格 (65) 六、公共事务管理 (72) 1、制定每年的新闻及公关活动计划 (72) 2、新闻的发布 (72) 3、网站建设及维护 (73) 4、市场动态 (73) 5、工作报告及报表 (73)
、营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1?公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2?根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划； 3?根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4?项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5?营销费用使用及监控； 6?营销执行效果评估及纠偏控制； 7?进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8?中海会会务工作。 财务管理人事管理 行政管理 公 司 目 标 管 理 项目发展 项目发展二项目发展三 图1.1:公司工作流程及营销策划业务链
房地产营销策划工作流程
房地产项目营销工作节点操作指引标准 为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标准。其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。 本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责人。 一、〖初步研判阶段〗 1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 协助部门： 完成《*项目市场研判》 主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状 地段资料：规划要点、坐标、片区趋势 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。 开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、项目资源综合及初步定位 负责部门： 协助部门：
完成《**项目综合定位设想》 主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。 二、〖项目前期策划阶段〗 1、依据定位针对性的市场调查 负责部门： 完成《**项目市场调查研究报告》 内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。 2、经济可行性分析 负责部门： 完成《**项目可行性分析报告》 《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。《项目可行性分析》主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充分的调
房地产策划人员个人工作总结
房地产策划人员个人工作总结篇一：房地产策划人员个人总结 自20xx年5月入职公司，自己先后经历两个项目，一个是城西的万科****，另一个是现在所处城北新都的保利****。从一无所知的房地产新人，逐渐成长到掌握了房产策划基本能力及专业知识。 回顾这20xx年的工作，工作积极性是高的，也能全身心投入，工作尽心尽责。随着新一年的到来，对自己工作进行回顾，目的在于汲取教训，提高自己，以便把工作做得更好。 一、工作回顾 万科****：从5月开盘以来，参与到6月二级城市巡展计划、7月业主回馈季、8月万科幸福月、9-10月小区拓展、11月闭馆销售等一系列工作中，从中深刻体会到万科体制下的严密性工作制度，并在工作中学习到了缜密、全面的思维方式。 保利****：11月正式参与保利拉斐的工作，这是更高于万科的高端项目，不同的项目、开发商及环境，工作方式也有所改变，和万科的步步为营不同的是，保利属于“放养式”工作环境，更多是看到结果性的东西。其中也参与到了12
年营销方案的工作，虽然几经波折，修订数十次，但最终获得开发商的认可，也在其中学习到了一个大型营销方案工作的流程和思考方式。 随着公司接任的新项目，年初期间也参与到了天誉、石象湖、棕榈泉项目的打盘及营销方案的工作中，接触到了更多不同类型、不同性质、不同定位的项目，了解到了更多方案撰写中技巧和方式，学习到了更多行业内的专业知识。 二、不足点 自己在公司这九个月的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、沟通不足，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对行业专业比较陌生，也没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，需要主动加强和其他同事甚至其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏计划性 在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，需明确制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄
粮油营销公司运营流程
山信粮业营销公司运营流程 根据2014年度营销组织机构设置，为明确各级岗位工作职责，强化岗位管理，规范各部门衔接流程，特制定本方案。 一、适用范围：山信粮业营销公司全体人员（以下山信粮业营销公司 全部简称营销公司） 二、组织机构设置 1、组织结构图
2、分公司组织设置 三、各岗位工作职责 (一)市场部经理 1.负责营销公司所辖区域市场调研、分析，为市场推广方案的制定提供决策依据； 2.负责品牌建设策划与方案制定； 3.负责渠道建设和渠道促销的策划与方案制定； 4.负责月度市场推广等系列方案的制定； 5.负责市场推广活动方案执行的追踪及微调； 6.负责经销商渠道档案的建立； 7.负责终端渠道档案的建立与更新； 8.负责销量信息的统计及发布； 9.负责各区域发货的调度协调工作； 10.负责各市场个性化推广方案的审核； 11.负责营销公司年度及月度推广活动方案执行前的培训； 12.负责销售人员招聘信息发布、招聘面试等工作； 13.负责市场人员行为管理监督工作； 14.负责营销公司人员工资造表与审核；
15.协助总经理做好其他临时性工作。 (二)推广部经理 1.负责山信米业市场部工作； 2.负责推广部人员业务技能的培训及行为管理； 3.负责市场销售人员的储备与培训； 4.负责对重点市场或新启动市场的市场建设活动支持； 5.负责营销公司社区宣传活动的循环开展； 6.负责各市场循环铺货活动的开展； 7.负责公司推广方案执行进展的监督； 8.负责各市场推广费用执行的审核； 9.负责市场督察计划的制定并实施； 10.负责市场投入资源使用情况的督察； 11.负责信阳办公区人员行为管理及办公室卫生管理； 12.负责新进人员企业文化、产品知识等基础培训工作； 13.负责电子商务运营管理； 14.负责总经理安排的其他临时性工作。 (三)费控部经理 1.接受财务处管理，属公司财务在营销公司的分支机构，负责营销 公司账务审核、登记以及票据装订； 2.负责营销公司经销商账户的建立； 3.负责营销公司所有费用的审核、核报工作； 4.负责营销公司预算执行的控制； 5.负责营销公司成本核算； 6.负责定期对营销公司各中转库以及直营形象店进行盘点；
房产公司营销策划部文案工作的个人总结
房产公司营销策划部文案工作的个人总结我于XX年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的H常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。 除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日一一4日的xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。 而对即将开展的美加?湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下： 1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘
预售。 2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化, 也应提前做好防雨用具等准备工作。 3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。 4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。 5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。 6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集, 只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。 内容仅供参考
房地产营销策划管理制度及工作流程
第一章营销策划部组织结构 第二章营销策划部部门职能 部门职能： 营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划，包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务。
第三章部门岗位职责描述
第四章市场调研管理规范
营销工作手册
集团家电公司 营销工作手册 集团家电连锁公司
目录 一、部门职责 (2) 二、机构设置 (3) 三、各岗位职责 (4) 1.营销经理岗位职责 (4) 2.综合文员岗位职责 (4) 3.营销策划岗位职责 (4) 4.活动督导岗位职责 (5) 5.家电下乡岗位职责 (5) 6.网购信贷岗位职责 (5) 四、办事流程 (7) 五、对应管理制度 (8)
部门职责 一、部门工作职责 1.各门店家电卖场的形象设计、宣传的监督指导； 2.商品广告设计宣传； 3.促销活动策划、宣传、实施、总结； 4.家电卖场内外分为装饰和检查指导； 5.对外新闻媒体宣传； 6.相关资料收集 7.协助制定各门店本品类营销计划； 8.监督、检查日常业务工作； 9.对各门店的商品促销管理权。 10.对各门店有规范和监督权。
机构设置图
各岗位职责 营销经理岗位职责 职务描述 职务名称：营销经理 直接上级:总经理 直接下级：企划部经理、家电下乡部经理、网购与信贷部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任 一、业务职责 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4．根据市场及同业情况制订公司新产品促销价格，经批准后执行。 5．负责重大营销合同的谈判与签订。 6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部门实施。 8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 12、指导门店制定相应的营销计划、营销方案 13、审核、审批各门店上报营销活动方案，提出相应的意见，报请总经理批准后组织门店实施。 14、审核、审批各门店DM单，并监督检查各项营销活动的实施情况。 15、对各门店家电品类营销活动提出指导意见。