岁月流金,五粮情深

岁月流金，五粮情深

今年七月中旬，我偕同夫君一起到了宜宾参加毕业20年同学会，与同学分别二十年了，心情颇为激动。推杯换盏间大家都聊起了各自的工作，除了继续从事教育岗位的同学外，很多人都分布在其他岗位上了。真想不到，同班的丁同学成了五粮液下属子公司的老总了，其实大家也没有想到我现在会是一名光荣的五粮液经销商。

回顾二十年前，我只知道五粮液，却不知道五粮液其实离我很近。那时我在宜宾师专（现在改为宜宾学院了）求学，因为本来家就在宜宾市区附近，所以每个周末都回家，每次返校在宜宾市中区赶车回学校的时候总能听到有人在叫“五粮液，五粮液”，一直奇怪了好久，为什么他们总在叫五粮液呢？这个疑虑在我和我老公相遇后找到了答案。大三的时候，我和我老公偶遇了，那年他刚大学毕业从北京分到了宜宾。也就是这个时候，我才知道五粮液的生产厂家就在我们学校附近，也明白了市中区那叫喊五粮液的人原来是终点到五粮液酒厂的中巴车主。现在想想真好笑，生活在宜宾，居然就不知道五粮液的生产厂址就在江北！毕业的时候，曾经想分到五粮液，可惜未能如愿，只能老老实实地被分配去做我的老师工作。在平淡的生活中，我过着平淡而充实的相夫教子的日子。时间过得很快，转眼十年过去了，随着长期的教学工作，我的嗓子变得越来越糟糕，单位也同时在进行着人员分流工作，老公心疼我一个人又要带孩子又要上班，身体又不好，于是顺应单位的情况让我申请下岗分流回家了。从繁忙的教学工作中一下子清闲下来，时间久了，我越来越觉得心里空荡荡的，在家里待了半年后，因为毕竟减少了一个人的收入，老公身上的压力也变得很大，我开始和老公琢磨着要做点什么。想来想去，我觉得除了教书外，我最熟悉的也就还是五粮液了。于是集中了家中所有人包括父母亲戚朋友的财力，2001年的7月，我在四川眉山开设了第一家五粮液专卖店，我们店名叫永信商行，取永远诚信之意。从此开始了我加入五粮液小经销商队伍的生涯。

万事开头难，2001年的时候，五粮液的行情不是很好，有朋友悲观的预测我开店肯定做不走，会亏。我不信这个邪，我想，只要我老老实实做市场，诚实守信，不要想着去倒酒，相信五粮液这块金子招牌会带给我回报的。父亲当时已经退休，于是和我一起到了眉山，他是一个搞科研的老高级工程师，做事为人也极为认真。运气很好的是，我们开店两个月后，五粮液的批发价格就上涨了几十元，就是卖给当地的商家，我们也赢利不少，面对五粮液良好的行情，凭我对五粮液的了解，我很清楚地知道，五粮液的行情就像股票一样，有涨有跌，甚至有倒挂低于厂价的时候，要长久的做下去就不能光考虑厂价和批发价之间的差价来维持，必须开发当地的团购和零售市场。刚开始做生意，资金少，人员少，经验也欠缺，有的只是信念、决心和吃苦的干劲。大广告是做不起的，只有自己逐步的宣传，挨个跑小区宣传，联系单位，首要目的是让人知道我们。上门的顾客，由于我们的真诚，很快又为我们带来了很多新顾客，纯粹是靠口碑宣传，我们在眉山扎下了根。2003年，厂里五粮液一次提价100多元，厂价和批发价开始倒挂，利润巨减，就是零售，有段时间都只有3%的毛利润，五粮液的低谷期来临了。困难的时候是最考验一个人的，在最艰难的时候，我们都一直坚持每个月给厂里打款进货，淡季的时候五粮液积压在库房中，因为我们不愿意亏本卖给商家，酒店也几乎停止供货了，因为其他人供酒店的价格我们做不出来，眉山市场上充斥了外销五粮液。这个阶段，我也很矛盾，其他人卖外销五粮液，严重影响我的销量和价格，因为他们根本不会告诉消费者他们卖的是外销酒，产生的后果就是让消费者误认为我比其他人都卖的高，而实际上经销外销五粮液的利润远远高于内销酒。我很想也去拿点外销酒回来，让来我店的消费者自己做选择买哪种酒。我把我的想法跟老公一讲，却遭到他严厉的批评。我只是想面对不公平的竞争，对老公的批评我感到很

委屈，老公耐心的劝导我：有些钱可以挣，有些钱就不能挣；我们作为五粮液人，如果不能从自身做起，如何谈得上真正热爱这个品牌呢？最后他斩钉截铁的告诉我：市面上外销酒80%都是假酒，他知道找谁能拿到真正的外销酒，但他决不会去帮我拿酒。事后，我很感谢老公，在多次利益的诱惑下，都是他帮我坚定了立场。后来，还有很多是五粮液生产的贴牌五粮液找到我们经销代理，并许诺给我们巨大回报，这些都被我们一一说服并冷静回绝，因为我们知道那是在透支五粮液品牌，那个钱我们不能挣！我们承诺我们店卖出的每一瓶酒都是从厂里购进，货真价实；我们卖出的每一瓶酒都有专卖店原始记录可以追溯；我们卖出的每一瓶酒我们负责到底！

清请白白做人，踏踏实实做事，我QQ上的留言是这样写的。做人如此，做生意也是如此，干一行，爱一行，我们做五粮液的产品，也应该更加爱惜五粮液才好，不能够只顾自己眼前的利益。的确，做了五粮液经销商这么多年，我也不知不觉从骨子里爱上了五粮液了，不知不觉中随时也维护着五粮液。刚换新包装的那年，我无意中在网络上留意到兰州酒泉卫星基地有人在网上叫卖五粮液，从价格上我一眼判断出是假酒，迅速的反映给厂里后，厂里很重视，也邀请我到兰州以四川买家的身份参与到那次打假活动中，协助五粮液公司成功抓获制假分子。日常销售中，也时常注意收集假酒的信息，随时提供给当地的工商局和厂里的打假部门。条件反射的是，就连上淘宝网搜索东西，看到价格不对，一猜就是卖假五粮液的卖家，我也立马向淘宝投诉该卖家。大的事情我们做不了，小的事情可以做，常常有假酒贩子上门来收五粮液的纸箱和包装提袋，从开始的10元收一个到现在的30元收一个纸箱，10元收一个手题袋。我们管不了他们，也不容易抓住他们，不过，到眉山九年多，我们没有卖给他们一个，所有的箱子都是破坏以后卖给收废品的了。

辛勤的付出必然会有所回报。我的努力，我们的坚持总是有人看在眼里的。工商部门给了我很高的认可，授予我们“百城万店无假货示范店”“消费维权诚信单位”。在工商局领导的介绍下，我也实现了我多年的心愿加入中国共产党成了一名光荣的共产党员。3.15消费者协会邀请我做“消费维权义务监督员”，邀请我在3.15现场做真假酒的宣传，邀请我在电视上做了一期白酒知识，一期红酒知识的消费教育及真假酒辨别的节目。省内领导考察眉山工商局的工作，在眉山的座谈邀请我出席，国家工商总局副局长在眉山的座谈会，工商同样邀请我做为商家代表出席。这一切，是五粮液带给我的荣誉，如果我不是经营五粮液这个大品牌的人，他们不会邀请我，如果我不是坚持诚信经营，他们也不会邀请我。

风雨同舟，经营五粮液最艰难的那几年，我们没有丧失对五粮液的信念，我们扩大了经营品种，增加了铺面，加大了团购零售的力度，减轻对酒店、超市和商家的依赖。一年过去了，又一年过去了。五粮液也在逐步地回报我。我在眉山扎了根，我和我父母在眉山买了房，我的孩子也在眉山读完了小学顺利地升入成都外国语学校。生活中，梦里，到处离不开的都是五粮液。就连手中唯一的几百股股票都是五粮液，从五粮液认购权证炒成五粮液股票，这几百股五粮液，我会一直把它捏在手里，一直到儿子成亲那天作为礼物送给他们。

回首这二十年，是五粮液带给了我爱情，是五粮液带给了我工作，是五粮液带给我安身之所，是五粮液带给了我热情，是五粮液带给了我欢乐，是五粮液带给了我坚定的信念，此生有缘与五粮液同呼吸，共命运。不会用华丽的词藻来描述对五粮液的感情，只能说对五粮液的爱已经深入到骨子里去了。看到有人说它好，为它高兴，看到有人说它不好，心里替它难过，为它叫屈。想的做的都是为了让它更好。记得去年5.12汶川大地震，迟迟没有看到五粮液的捐款，心里那个急呀，一直到看到五粮液捐出5000万后，心中一块大石头才落了地。此时，猛然醒悟到，原来自己早就把自己和五粮液融为一体了。同欢喜，共患难，生死与共。

风雨与共，岁月流金，难忘五粮液情怀！五粮液给了我喜悦和感动，光荣和梦想。

今后的日子，五粮液将一路引领我继续为她续写我生命的辉煌历程。五粮液，我一生的选择！

*作者：曾妍中共党员，42岁，眉山东坡区五粮液专卖店负责人，眉山东坡区永信商行经理。电话：137********,189********