蓝鲸儿童摄影：儿童摄影的场景选择
蓝鲸儿童摄影 https://www.wendangku.net/doc/b514231321.html,
蓝鲸儿童摄影：儿童摄影的场景选择
在儿童摄影中，好的背景选择会给我们照片添色不少，如何才能选择到最佳的背景呢？就让蓝鲸儿童摄影告诉你吧。
首先对于儿童摄影来说，简洁的背景是我们所需要的，不要让背景看起来杂乱无章。另外可以根据拍摄风格打造不一样的背景。
拍摄孩子可以打造不同的风格，例如：可爱风、时尚风、复古风等，根据这些风格来搭建相应的背景。
最后背景的搭建中色彩很重要，
要和服装的颜色相统一，不要让人看上去觉得刺眼，同时可以使用一些道具作为辅助。
儿童摄影引导满月到两岁总结
儿童摄影引导满月到两岁总结 作为一名合格的引导需要有细心、护理、爱心、亲和力、引逗的服务技能。而这些就体现在儿童摄影引导师的服务上，对宝宝爱心、对顾客贴心、工作上认真和遇事情灵活处理等，同时也要与摄影师密切配合，提高工作效率。 首先了解宝宝在家休息、玩耍时间，向宝妈宝爸询问宝宝基本情况：认不认生、爱不爱笑、喜欢安静，还是活泼等。对认生的宝宝提前接触，如果宝宝很难配合，需要家长进行协助，在此过程中尽可能和宝宝熟悉。 一、满月---百日照儿童摄影引导技巧 引导方法：百天认生宝宝我们要先慢慢走入他的视线让他认识你，然后我们再慢慢接触，这样不会惊到他，才会慢慢的去给你玩，愿意交流， 百天宝宝的视线距离大概就是15公分至20公分太远或太近的都看不清楚。需要引导宝宝的视线让他先看见你，你给他聊天，用吸引他的声音去引导她，对声音不敏感的宝宝可以用颜色鲜艳或色彩对比强的东西为主，另外这阶段的宝宝对声音抚慰也比较敏感，可以轻摇小铃铛等能发出声响的玩具来吸引宝宝的视线。 取得笑容的方式可以对宝宝聊天称呼她为小公主小帅哥等称呼，也可以对宝宝说一些问候、夸赞的话。和宝宝聊得“热烈”时，宝贝还会与你咿呀对话! 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休息保证宝宝的健康。4、这个年龄段的宝宝一般都会对换衣服比较反感，在换衣服的时候使用道具引导缓解他的情绪，也要尽量少换衣服。刚刚百天宝宝便能够俯卧抬头了，也可以短暂坐起，但维持时间不会太长，提醒家长一些引导的安全事项，要随时注意安全防护。 二、6个月宝宝儿童摄影引导技巧 引导方法：这个阶段约30%的宝宝认生，引导起来相对容易，可以通过抚摸（比如：摸摸宝宝的小脚丫，下巴，咯吱，小脸蛋，绒球）、小游戏互动（比如躲猫猫，做鬼脸，学动物叫）、声音引导（比如：打喷嚏，咿呀，发出声响的玩具），就可以得到微笑的表情。引逗宝宝不断的和宝宝说话，赞美表扬宝宝，还可做一些鬼脸等动作来让宝宝微笑。 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休
儿童摄影合作协议
儿童摄影合作协议 甲方：____________ 代表处 乙方：____________ 专业儿童摄影机构 甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守。 一、合作内容 1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。 2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买 甲方产品满 ______ 元的顾客。 3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑 换券一张（奖品内容为：价值 _______ 元的 ____ 年个性宝宝台历一本，不含有底片）。 4、凭兑换券的顾客可免费在乙方领取相应奖项。 5、本次优惠活动每人每券只可享受一次赠送，不得累计。 二、甲方的权利义务 1、甲方在本次活动拥有对本次活动的解释说明权。 2、甲方负责本次活动礼品券的发放，顾客符合本次活动条件的，都可凭购物小票在甲方销售专柜领取礼品券一张。 3、甲方销售人员在将礼品券送出时需在券上印盖本次活动的优惠公章，此券方视为有效。 4、本次活动的销售产品由甲方自行决定，无指定销售品。
5、甲方在活动期间不可再与同乙方同性质的商家签订同等性质的活动协议。 三、乙方的权利与义务 1、乙方在本次活动中负责整个礼品券的拍摄、设计与印刷。 2、乙方为本次活动提供______ 张免费摄影券。 3、乙方将免费为消费顾客提供专业的艺术摄影。 4、并将拥有本次活动的摄影解释权。 5、为了对本次活动照片质量的保证，乙方将在拍摄过程中为小 朋友拍摄多款照片供其选择。 6、对除赠送照片以外的照片不可对消费顾客进行强制销售，如 家长对照片满意需要购买的话，乙方将采取自愿平等消费原则，并实 行会员优惠价格（银卡会员九折）。 7、乙方在活动期间不可再与同甲方同性质的商家签订同等性 质的活动协议。 8乙方在本次活动期间可以合理利用双方的共同资源，进行对本 公司的宣传。 9、未经消费者许可，不得将底片销售给第三人。 四、合作协议的期限 双方合作期限自______ 年______ 月______ 日起一一 ____ 年______ 月 _____ 日止。 五、违约责任 任何一方未履行本协议的任何一项均视为违约。任何一方在 收到其对方的违约具体说明的书面通知后，如确认违约行为实际 存在，则应在_____ 日内对违约行为予以纠正并书面通知对方，如
蓝鲸的眼睛
蓝鲸的眼睛 一、选择题 1．蓝鲸最爱自己的▲。 A．头部 B．腹部 C．胸部 D．眼睛 答案：D 2．蓝鲸最爱吃那些发着绿光的▲。 A．海藻 B．浮游生物 C．鱼虾 答案：B 3．黑夜出海的船上，坐着一位▲。 A．老渔民 B．中年渔民 C．年轻的渔民 答案：C 4．年轻渔民决断地举起钩矛，一道寒冷的白光，像一支闪电射向蓝鲸的▲。 A．身体 B．头部 C．眼睛 D．尾巴 答案：C 5．年轻人抱着那截断了的▲，拼命地游上了岸。 A．钩矛 B．麻绳 C．桅杆 答案：C 6．蓝鲸的一生始终孜孜不倦地调理它的▲。 A．身体 B．鼻子 C．眼睛
7．纯净的蓝光，是那么的神秘、悠远、灵逸，因为，它是▲。 A．生命的光 B．智慧的光 C．灵魂的光 答案：C 8．这个世界的光亮和色彩，在小女孩眼中，一天比一天显得▲。 A．明亮 B．清晰 C．模糊 D．黑暗 答案：C 9．小女孩虔诚地望着黑茫茫的大海，“大海啊，给我的眼睛▲吧！” A．彻底治好 B．一线光明 C．一点光明 答案：C 10．黑夜出海的年轻渔民，手里紧握一杆▲。 A．标枪 B．钩矛 C．鱼叉 D．匕首 答案：B 11．年轻渔民为了一个让人心慌意乱、耳热心跳的秘密，他要去▲。 A．决斗 B．冒犯大海 C．捕鱼 答案：B 12．海面上飘来一阵悠长而悲凉的歌。是▲在哭。 A．老渔民 B．女孩 C．蓝鲸
13．恐怖，旋风般地席卷了整个渔村。恐怖的含义是▲。 A．瘟疫 B．饥饿 C．蓝鲸报复 D．战争 答案：C 14．蓝鲸把所有出海的帆船打成碎片，渔民全掉进了海里，蓝鲸没有追来，而偏偏这时一群鲨鱼游来。蓝鲸▲。 A．幸灾乐祸 B．按兵不动 C．赶走鲨群 答案：C 15．渔民不出海不能生活，爷爷迫不得已，只能▲。 A．冒险出海 B．迁往别处 C．埋掉鲸眼 答案：C 16．爷爷在女孩的哀求下，告诉她鲸眼埋在村头，不过要快。女孩最后怎么找到的？▲。 A．在地上摸着、爬着…… B．无数次摔倒，手指滴血 C．眼睛突然跳出一朵微弱的蓝火 答案：C 17．恶毒之火，从深深的海底升上来渗透进它的身体，在它的心里熊熊地燃烧起来。恶毒之火的意思是▲。 A．作恶 B．报复 C．燃烧 答案：B 18．小女孩怀抱蓝鲸的眼睛，坐在海边，她要▲。 A．看渔民出海盛况
儿童摄影门市100问
儿童摄影门市100问 1、同其他儿童店比有什么不同？ （1），我们摄影较好地灌输总公司的“时尚、品位、品质”的理念，保证了宝宝拍摄照片的风格与国际儿童摄影潮流的同步。 （2）、我们的摄影师、引导全部都经过严格的培训，经考核合格后才能上岗，摄影师在用光的数量、拍摄的高度、角度等技术上比较独特，这是我们最大的技术优势。我们的引导独特方法，你看我们拍摄的百天、半岁的宝宝，全部自己坐、站，这些照片与其他店比较以下就知道了。 （3）、为了保证照片的品质，我们的高档套系全部在总店制作，这也是其他店不能比的。 2、你们的价位为什么贵？ （1）、一分价钱一分货，十分价钱买不错。如果比较的化，应该拿同档次的比较看我们的贵不贵,因为它们不是一个档次的东西。 （2）、价格是品质的保证，是艺术的内涵。给孩子拍照在比较价格的同时更应该注重照片的内涵和品质，我们拍的照片有自然的、时尚的、韩式、欧式、古装，你看我们拍的100天的宝宝，全部自己坐、站、爬，神态表情都超出家长的想象，别的地方拍不出这样的照片。这是一种全新的儿童摄影理念，这也是我们与同行的区别，您给宝宝拍照要的主要是照片的内涵、品质而价钱、相册等其他的东西是只是一个方面，通过比较就知道您选择我们不会错，我们不会让您失望的。 3、其它影楼比你们送的东西多？ 我见意您认真考虑从价位到服务与拍摄的质量整体的效果，送的东西多不见得好，我们承诺的是高质量、高品位的精品。 4、我们拍的和样片一样吗？ 我们的样片其实都是顾客的，你看这是xxx xxx xxx,我们都是根据每个宝宝自身不同的特点进行创意拍摄，如果您的宝宝拍摄、制作好后也可以给我们当样片。你看宝宝长的多漂亮，拍的也许比我们的样照还漂亮。 5、服装干净不干净 小孩弄脏的服装道具我们每天都要清洗，清洗时先用消毒剂浸泡、搽洗，然后用消毒柜消毒，绝对卫生，这您不用担心。 6、.拍摄时间的长短 根据价位的不同，拍摄时间也不一样，正常需要一个小时左右，在这里最关键的是要看宝宝的状态；宝宝状态好我们的摄影师会很快的抓拍宝宝每个美妙的精彩瞬间，这样的时间会很短。当然100天和半岁的宝宝有时候在拍的过程中累了或状态不好，只要换个时间，宝宝的状态好了，就又能拍出精彩的照片。 7、是否可以拍好？ 一般情况下，宝宝拍摄很快完成，是因为他的状态非常好，比如说宝宝的玩耍与欢快，都是我们捕捉的瞬间，虽然时间短但是拍出的照片是最好的。 8、多余的照片为什么不给我们？ （接待员亲切认真的说）：套系价位明细中我们已讲清套系的内容，我们也要遵守承诺呀。多拍是为了保证您有选择的空间，也是为了保证照片的质量。我们多拍要损耗器材，耗费电，员工要付出劳动，如果不是老顾客（或别人介绍，或朋友关系）我们也不会拍这么多，如果这么多片我们都免费送人，我们会赔很多。另外这是公司的规定，我们员工做不了主，我们必须按规定执行。 9、（余片）自己孩子的照片，为什么不给我们？ （余片的问题一定要在前期说明，取得顾客的认同。）在商业拍摄中，设定的套系中给顾客的我们是受工商法认同的。您的宝宝有肖像权同时我们的影室有创作权，您接受价位拍摄的同时也接受了我们之间的认同。不要也没关系，选片时把不满意的删除就行了。
六年级语文课外阅读测试题及答案(七)
小学六年级课外阅读测试题（第三学段） 一、选择题。（15分） 1.《呼兰河传》中有哪些不是富有东北特色的民间活动？…………（） A.跳大神 B.唱秧歌 C.放河灯 D.骑布驴 2. 赵云这一人物形象出自………………………………………………（） A．《封神演义》 B.《水浒传》 C.《三国演义》 D.《西游记》 3.下列哪些篇目不是《蓝调江南》的篇目………………………………（） A．《老茶馆》 B.《母亲树》 C.《八音刀》 D.《青青庭院》 4.葵花的爸爸是（）死的……………………………（） A、被火烧死的 B、从天上掉下来摔死的 C、掉进河里淹死的 D地震 5.《水浒传》中“景阳冈打虎”的好汉是…………………………( ) A.林冲 B.武松 C.鲁智深 D.李逵 6.《寄小读者》的作者是………………………………………( ) A．巴金 B．叶圣陶 C．冰心 D．金波 7.下面哪一个不是《莎士比亚戏剧故事》里故事…………（） A.《罗密欧与朱丽叶》 B.《李尔王》 C.《哈姆莱特》 D.《灰姑娘》 8.辛亥革命首先爆发的地点是………………………………（） A.南京 B.武昌 C.长沙 D.北京 9.《爱的教育》里的主人公名字叫………………………（） A.罗伯蒂 B.卡罗纳 C.西尔维娅 D.安利柯 10.《今天我是升旗手》中，被关禁闭的“士兵”是……（） A.包郝 B.金铃 C.肖晓 D.马驭 11.《昆虫记》是哪个国家的法布尔写的？…….…………( ) A.俄国 B.德国 C . 丹麦 D .法国 12.《夏洛的网》中，夏洛的卵囊中一共多少枚卵？…………………（） A.514 B.515 C.516 D.517 13.《外国历史故事》中，谁被称为英国铁娘子…………………（） A.贞德 B.撒切尔夫人 C.努尔公主 D.居里夫人 14.福尔摩斯做侦探前的职业是什么………………（） A.律师 B.警察 C医生 D.侦探 15．《稻草人》的《眼泪》一章中有一个人无休无息地寻找一件丢失的东西， 这件东西是（）的眼泪。 A、珍贵 B、同情 C、爱恋 D、婴儿 二、填空题。（14分） 1. ,思而不学则殆。 2.被称为“中国童书皇后”的著名作家杨红樱是当代中小学生喜欢的作家之一，她的作品有《女生日记》、《男生日记》、《笑猫日记》等，她还塑造了我们一个非常熟悉的淘气包叫。
儿童摄影合同
合同编号： 儿童摄影合同 甲方：___________________代表处 乙方：___________________专业儿童摄影机构 甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守。 一、合作内容 1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。 2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买甲方产品满_______ __元的顾客。 3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑换券一张（奖品内容为：价值_________元的_________年个性宝宝台历一本，不含有底片）。 4、凭兑换券的顾客可在乙方领取相应奖项。 5、本次优惠活动每人每券只可享受一次赠送，不得累计。 二、甲方的权利义务
1、甲方在本次活动拥有对本次活动的解释说明权。 2、甲方负责本次活动礼品券的发放，顾客符合本次活动条件的，都可凭购物小票在甲方销售专柜领取礼品券一张。 3、甲方销售人员在将礼品券送出时需在券上印盖本次活动的优惠公章，此券方视为有效。 4、本次活动的销售产品由甲方自行决定，无指定销售品。 5、甲方在活动期间不可再与同乙方同性质的商家签订同等性质的活动协议。 三、乙方的权利与义务 1、乙方在本次活动中负责整个礼品券的拍摄、设计与印刷。 2、乙方为本次活动提供_________张摄影券。 3、乙方将为消费顾客提供专业的艺术摄影。 4、并将拥有本次活动的摄影解释权。 5、为了对本次活动照片质量的保证，乙方将在拍摄过程中为小朋友拍摄多款照片供其选择。 6、对除赠送照片以外的照片不可对消费顾客进行强制销售，如家长对照片满意需要购买的话，乙方将采取自愿平等消费原则，并实行会员优惠价格（银卡会员
蓝鲸的眼睛测试题及答案
一、选择题 1．蓝鲸最爱自己的( )。 A ．头部 B ．腹部 C ．胸部 D ．眼睛 答案：D 2．蓝鲸最爱吃那些发着绿光的( ) 。 A ．海藻 B ．浮游生物 C ．鱼虾 答案：B 3．黑夜出海的船上，坐着一位( ) 。 A ．老渔民 B ．中年渔民 C ．年轻的渔民 答案：C 4．年轻渔民决断地举起钩矛，一道寒冷的白光，像一支闪电射向蓝鲸的( ) 。 A ．身体 B ．头部 C ．眼睛 D ．尾巴 答案：C 5．年轻人抱着那截断了的( ) ，拼命地游上了岸。 A ．钩矛 B ．麻绳 C ．桅杆 答案：C 6．蓝鲸的一生始终孜孜不倦地调理它的( )。 A ．身体 B ．鼻子 C ．眼睛 答案：C 7．纯净的蓝光，是那么的神秘、悠远、灵逸，因为，它是( ) 。 A ．生命的光 B ．智慧的光 C ．灵魂的光 答案：C 8．这个世界的光亮和色彩，在小女孩眼中，一天比一天显得( ) 。 A ．明亮 B ．清晰 C ．模糊 D ．黑暗
答案：C 9．小女孩虔诚地望着黑茫茫的大海，“大海啊，给我的眼睛( ) 吧！” A ．彻底治好 B ．一线光明 C ．一点光明 答案：C 10．黑夜出海的年轻渔民，手里紧握一杆( ) 。 A ．标枪 B ．钩矛 C ．鱼叉 D ．匕首 答案：B 11．年轻渔民为了一个让人心慌意乱、耳热心跳的秘密，他要去( )。 A ．决斗 B ．冒犯大海 C ．捕鱼 答案：B 12．海面上飘来一阵悠长而悲凉的歌。是( )在哭。 A ．老渔民 B ．女孩 C ．蓝鲸 答案：C 13．恐怖，旋风般地席卷了整个渔村。恐怖的含义是( ) 。 A ．瘟疫 B ．饥饿 C ．蓝鲸报复 D ．战争 答案：C 14．蓝鲸把所有出海的帆船打成碎片，渔民全掉进了海里，蓝鲸没有追来，而偏 偏这时一群鲨鱼游来。蓝鲸( ) 。 A ．幸灾乐祸 B ．按兵不动 C ．赶走鲨群 答案：C 15．渔民不出海不能生活，爷爷迫不得已，只能( ) 。 A ．冒险出海 B ．迁往别处 C ．埋掉鲸眼 答案：C 16．爷爷在女孩的哀求下，告诉她鲸眼埋在村头，不过要快。女孩最后怎么找到的？( )。 A ．在地上摸着、爬着…… B ．无数次摔倒，手指滴血
儿童摄影引导员技巧
儿童摄影引导员技巧 引导员技巧： 随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话，所以儿童摄影在拍摄过程中必须有专人进行引导，我们称之为“引导员”“引导阿姨”“引导姐姐”。不管是阿姨也好姐姐也好，引导员的素质和能力将直接影响到片子的品质这是一个不争的事实。而关于引导员的培训也是一些影楼头疼的问题，很多引导员缺少系统化的培训，新进的引导没有专业的培训，只能在工作中慢慢摸索。因此，每当影楼引导员更替的时候总会出现一段时间片子质量不稳定的过程。一个好的引导员可以协助摄影师拍出更满意的片子，同时也能让家长从引导员身上学到教育引导孩子的知识，因为专业，才能产生信赖，出好片子的同时，让家长感受到专业的与孩子沟通的方法，从而提升顾客对影楼品牌的认可。引导员对于儿童摄影这么重要，那么选择合适的人来做引导就是第一该考虑的问题了，究竟什么样的人适合做引导员呢？影楼在招聘引导员的过程中需要把握哪些重点呢？ 一、引导员的素质要求：一、长相过关，一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢，长相不要过于奇特，宝宝接受起来会容易些。 二、声音悦耳，大嗓门或者声音沙哑的都不太适合，年龄小的孩子对声音都比较敏感，甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。 三、要有耐心，一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果，没有耐心很难做好这份工作。 四、有上进心爱学习，引导员这个职务看似逗孩子玩很简单，但实际要掌握的知识很多，需要综合学习。 五、心态积极乐观，做引导员要有积极健康的心态，不受外界影响，在工作中就应该能够忘掉其他不愉快的事情，习惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。 二、引导员需要系统学习哪些知识： 一、儿童心理学，要想引导好宝宝，就要了解宝宝，熟悉和掌握各年龄段孩子的心理特点，才能更好的在工作中发挥引导作用，在掌握理论基础的同时结合实践，进步就会非常快。 二、育婴护理知识，婴幼儿拍摄过程中正确的抱姿、拍摄姿势调整、安全保护等必须认真学习，毕竟安全是第一位的！三、摄影相关知识，化妆、服饰、背景、道具的搭配及色彩协调等都需要学习和掌握，使整个引导拍摄过程流畅，从而提高工作效率。 四、了解宝宝们喜欢的事物，要保持以一颗童心，比如平时要多看一些孩子们爱看的动画片，阅读幼儿相关读物，儿歌，舞蹈等，甚至还可以学几手魔术在处理“问题宝宝”的时候大显身手。 三、儿童普遍心理特点；想做好引导员的工作就要先了解宝宝们的心理，通过对宝宝心理的了解就可以举一反三，对引导的方式进行不断的创新，来满足不同的拍摄需要，所以，了解宝宝的心理对做好引导至关重要。一般来说，儿童心理具有下列特点：
儿童摄影店工作流程
儿童摄影店工作流程 门市订单预约拍照—拍摄照片—选片师选片—设计部设计—定设计稿—制作产品—查件—顾客取件—建顾客档案 门市要制作：预约拍摄表、选片时间表、约拍单文件夹（安月份分好）。 门市： 1，定单完整填写约拍单。（约拍单内容要全面，电话号要留两个（爸妈），套系内容要顾客确认签字。一定要要求交全款。） 2，安排顾客拍照时间详细填写预约表。（百天最好安排在上午拍照，有外景拍摄的最好和室内拍摄分开安排。） 3，顾客拍摄当天提前向摄影部递交约拍单（简单和摄影师引导沟通） 4，看顾客有无欠款，及时催交。 5，拍摄中门市要及时探班。 摄影部： 1，提前一天确认第二天拍摄顾客（打电话确认顾客拍摄时间和内容，提醒顾客拍摄细节注意事项。） 2，拍摄当天按时间确认顾客拍摄(没有按时到店拍摄的电话确认。（不能按时间到店拍摄的通知顾客改时间拍摄，做好记录。） 3，拍摄完成后安排选片时间（和门市沟通安排选片时间，拍摄日起3天以后选片。 4，完成拍摄摄影师导师及时整理影室道具清洗衣物。 5，摄影师备份原底片（填写约拍单，未拍完建立文件件，未拍完单备注，交还门市。 6，制原始底片精修底片复制到选片电脑（要做到当天当毕） 选片员： 1，建立电脑选片文件夹（客片选片，已选照片（已选片、未选完），看设计（未看设计、看好设计）。 2，查看选片。（前一天查看顾客照片是否精细复制选片电脑，及时催促摄影师调片。 3，选好照片顾客定稿后开出二次消费表（约拍单上填写）。 4，建立设计选片要求文本文档。（顾客修片要求，设计要求，相册相框尺寸名称产品类型，看设计时间（不看设计也要注明）等。 5，将选好照片顾客约拍单提交设计部后期数码设计。（和设计是沟通顾客要求想法） 6，设计部设计稿要改正的填写设计修改表，约顾客下次定稿时间。 7，顾客定设计稿满意后签字确认，约定取片时间，通知设计部制作人员产品制作。 8，查看顾客有无欠款项目。 设计部： 1，建立设计文件夹（未设计，看设计，(要改设计)，已出片。 2，后期设计完成提交选片员看设计定稿。 3，定稿后再次查看确认。（产品类型，尺寸，产品件数，有无欠款） 制作部： 1，建立顾客出片回件手册。 2，按照出片产品制作时间及时查片催件。
儿童摄影工作室装修
儿童拍摄照片，除了去儿童影楼，还可以选择儿童摄影工作室，而如今这类工作室的数量也在逐渐增多。相较于影楼，大多工作室的空间不是特别大，因此儿童摄影工作室在装修的时候，要注意提升空间感，可以通过一些小方法来实现。 1、利用视觉焦点转移顾客注意力 店面内一个有趣的空间或者是视觉中心，可以将顾客的注意力从狭小空间上转移开，效果是非常明显的。具有趣味性的空间妙趣横生，也可以有效加深在顾客心中的印象。 2、利用镜面、灯光等扩大影楼空间感 影楼装潢利用镜面成像的原理，可成倍地增加长度、宽度和深度。在影楼店面装潢中若将一面墙装上镜子，那么就会使人感到房间扩大了一倍。如果将镜面安在天花板与墙壁的交接处，可以模糊界线，从而扩展空间。影楼灯光照明设计通常与店面的色彩搭配选择。 3、开放式的装潢格局 开放式的装潢格局目的就是增加空间的连贯性，尽量减少视觉的隔断，或者巧用隔断，在隔与不隔之间进行合理的取舍；另一方面还可以将室外的景色引入
室内，相映成趣，提升影楼装潢的品质。 4、颜色巧搭配增大空间 影楼装潢三大界面的选择很有讲究。浅淡的顶棚色彩，使人感觉空间升高，这是因为冷色调的天花板会让人觉得高远而不压抑，地面铺设的瓷砖也应选用浅色。如果店面具有相当好的采光，明亮清新的装饰效果也能够让顾客感觉到空间扩大了不少。 如有相关需求，欢迎致电南京百特文化艺术有限公司进行咨询~ 南京百特文化艺术有限公司场景研发机构，成立于2009年1月，公司经营领域主要是婴幼儿及儿童摄影场景的设计制作与研发，凭借专业的产品品质和设计理念，赢得了市场与客户的广泛认可，客户分布全国各地，至今已成功帮助上百家儿童摄影影楼完成设计与改造。 百特文化始终保持着：“我们做的不是事，做的是事业”为企业精神，以“没有更好，只有更好”为理念，以设计为核心，以诚信为基础，以创新为导向的企业使命感，坚持“用心去设计，用场景去说话”，所有的努力只为让您与众不同…… 专业—我们的成员都是由摄影师转行并拥有多年的儿童摄影场景设计经验。
01蓝鲸的眼睛阅读测试题及答案
《蓝鲸的眼睛》测试题及答案 姓名：___________________ 一、选择题 1 .蓝鲸最爱自己的（）。 A ?头部 B .腹部 C .胸部 D .眼睛 答案：D 2. 蓝鲸最爱吃那些发着绿光的（）。 A .海藻 B .浮游生物 C .鱼虾 答案：B 3. 黑夜出海的船上，坐着一位（）。 A .老渔民 B .中年渔民 C .年轻的渔民 答案：C 4. 年轻渔民决断地举起钩矛，一道寒冷的白光，像一支闪电射向蓝鲸的（） A .身体 B .头部 C .眼睛 D .尾巴 答案：C 5. 年轻人抱着那截断了的（），拼命地游上了岸。 A .钩矛 B .麻绳 C .桅杆 答案：C 6. 蓝鲸的一生始终孜孜不倦地调理它的（）。 A .身体 B .鼻子 C .眼睛 答案：C 7. 纯净的蓝光，是那么的神秘、悠远、灵逸，因为，它是（）。 A .生命的光 B .智慧的光 C .灵魂的光 答案：C 8. 这个世界的光亮和色彩，在小女孩眼中，一天比一天显得（）。 A .明亮 B .清晰 C .模糊 D .黑暗 答案：C 9. 小女孩虔诚地望着黑茫茫的大海，“大海啊，给我的眼睛（）吧！” A .彻底治好 B .一线光明 C .一点光明 答案：C 10. 黑夜出海的年轻渔民，手里紧握一杆（）。 A .标枪 B .钩矛 C .鱼叉 D .匕首 答案：B
11. 年轻渔民为了一个让人心慌意乱、耳热心跳的秘密，他要去（）。 A .决斗 B .冒犯大海 C .捕鱼 答案：B 12. 海面上飘来一阵悠长而悲凉的歌。是（）在哭。 A .老渔民 B .女孩 C .蓝鲸 答案：C 13. 恐怖，旋风般地席卷了整个渔村。恐怖的含义是（）。 A .瘟疫 B .饥饿 C .蓝鲸报复 D .战争 答案：C 14. 蓝鲸把所有出海的帆船打成碎片，渔民全掉进了海里，蓝鲸没有追来，而偏 偏这时一群鲨鱼游来。蓝鲸（）。 A .幸灾乐祸 B .按兵不动 C .赶走鲨群 答案：C 15. 渔民不出海不能生活，爷爷迫不得已，只能（）。 A .冒险出海 B .迁往别处 C .埋掉鲸眼 答案：C 16. 爷爷在女孩的哀求下，告诉她鲸眼埋在村头，不过要快。女孩最后怎么找到的？（）。 A在地上摸着、爬着B无数次摔倒，手指滴血C眼睛突然跳出一朵微弱的蓝火答案：C 17. 恶毒之火，从深深的海底升上来渗透进它的身体，在它的心里熊熊地燃烧起来。恶毒之火的意思是（）。 A .作恶 B .报复 C .燃烧 答案：B 18. 小女孩怀抱蓝鲸的眼睛，坐在海边，她要（）。 A .看渔民出海盛况 B .还蓝鲸眼睛 C .看大海日出 答案：B 19. 埋掉蓝鲸的眼睛，蓝鲸就会死掉，渔民就能出海，而小女孩的眼睛又会失明，小女孩选择了（）。 A .牺牲蓝鲸 B .蓝鲸救了大家，不能死 C .立即把眼睛还给蓝鲸 答案：C 20. 埋下蓝鲸的眼睛，远远的海面滑过来一阵短促的叫声，这叫声是（）。 A .愤怒 B .绝望 C .凄惨
最新儿童摄影 引导宝典
儿童摄影引导宝典 目录 第一章引导师的初步认识 第一节引导师的定义 儿童摄影引导师，是在儿童影楼中的一种职业，它是专门来负责吸引和指导孩子，使他们可以高效地完成一些符合孩子生理及心理特征的动作和表情。 儿童摄影引导师，也可以理解为儿童影楼中摄影助理的雅称，有些地方也有引导阿姨、引导员等称呼，但都要协助摄影师完成给孩子记录最真实的影像，要跟摄影师共同服务好顾客。 在社会上，这个职业看似没有什么技术含量，但在商业影楼中，要做好却不那么容易。而商业影楼又是服务行业，所以要求引导师要具备一定的职业素质。 第2节引导师的工作性质 引导师的工作具有三重性：服务性、沟通性、协助性。 服务性，商业本身所具有的，为顾客全心全意的服务； 沟通性，“引导”就是需要表明自己的意思和理解别人的意向； 协助性，是引导师最明显的特点，无论做什么事，目的都是协助别人完成工作。 第二章儿童摄影引导师的职业标准 标准是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合为基础，经过有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定的形式发布，作为共同遵守的准则和依据。为区分专业和非专业的引导师。 俗话说：“家有家规，行有行规。” 下面所讲的职业标准是做为引导员的最基本的要求，没有这些就称不上引导员，更不用说是合格的或是优秀的引导师。 它主要从工作态度、仪容仪表、文明礼节、工作效率、注意事项等方面要求的。 一、工作态度。我想每个人都不希望跟一个好吃懒做的人合作，同理别人也不希望自己的而合 作伙伴是这样的人。正确的工作态度影响我们积极向上的工作方向，有了方向，也就有了自由飞翔的翅膀。要求我们每个想成为引导师的学员符合以下四点要求： （1）要有责任心：积极好学，吃苦耐劳 （2）要用爱心和感情投入与宝宝沟通：真正喜欢孩子 （3）要有亲和力、活泼开朗的性格（但我希望都可以超越自己） （4）有爱心、童心、耐心、责任心（放松自己把自己投入进去） 二、仪容仪表。人的第一印象很重要，虽然说，“人不可貌相，海水不可斗量。”，但是能给别 人留下一个良好的印象，为自己下面的工作会很有帮助。想想，当你第一眼看到一个穿得破破烂烂的人，你第一反应就是离远点，但不会想或许他是某个高级领导。不给家长思考的时间就接受我们引导师，现在衣装整洁也是对别人最起码的最尊重。注意下面五点细节
儿童摄影店活动方案
儿童摄影店活动方案 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣，打折卡（贵宾卡） 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作： 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）； 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。
3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。 5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。 6、T恤领取券即拍摄卡内容： 一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效） 二、领取券使用说明： 1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。 2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠； 准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次 百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅
儿童摄影师摄影宝典
儿童摄影师摄影宝典 儿童摄影店摄影师操作手册 一．儿童摄影师应该具备的基本素质： 1．从业素质： 爱心、耐心、童心、亲和力这些素质都必不可少，同样要有进取心，机智 灵敏也很重要。 2．专业素质： ①相机和各种摄影器材、电脑的熟练操作。 ②摄影理论知识全面，包括前期拍摄知识和后期数字暗房知识。 ③美术和设计功底。 二．儿童摄影师工作流程： 1．拍摄前的准备工作： ①确保相机、电池、灯具及其它要用到的摄影器材性能正常。 ②摄影助理及引导阿姨作好拍摄前的准备工作。 ③与家长做简单的沟通，了解基本需求。 2．拍摄中的工作流程： ①根据孩子安排场景、服装、道具、灯光的搭配。 ②通过引导阿姨与孩子做游戏，让孩子消除陌生感玩儿起来，让影棚里的 氛围融洽。 ③集中精力去抓拍一些最自然，奇怪的、好玩的、有意思的动作与表情。 3．拍摄完的处理工作： ①拍摄完的照片储存到电脑中固定的位置，同时一定要备份到硬盘里，防
止丢片。 ②一些在拍摄时没有拍摄到位的片子需要在存储的同时进行处理、修片。例如：重新构图、修穿帮的地方、调色、暴光不足的提亮等（最终要少用这一步，让我们的前期拍摄达到最好效果）。 三．儿童摄影师拍摄技能： 作为一名儿童摄影师，如何拍出具有时尚感觉的儿童照片呢？经过几年来 实际拍摄经验与体会，概括如下： 1．包装 孩子如何包装？单纯的趣味化与成人化都不是可取的。一味的趣味化使得 儿 童照个性不够鲜明，而过分地向成人靠拢又显得矫揉造作，所以主张赋予孩子纯真与自然。具体讲，化妆不要以为越鲜艳越好，过分的浓艳会遮盖孩子本身娇嫩的皮肤质感，应该略微上一些妆，以突出孩子的自然美；发 型要活泼简洁，不要 过分修饰，随意的头发反而使孩子更加可爱；服装方面也不一定要以鲜艳的色调为主，最重要的是与拍摄时的场景相配合。 2．场景 一幅照片中道具与布景的设计至关重要，它会使画面更加精彩，道具的选择方面要尽量贴近生活，一定少而精，只要符合孩子们的兴趣及与画面相和谐即可。布景决定了整个画面的色调与感觉，它是为了衬托人物和道具 而存在的。 摄影师在拍摄中要根据创意、孩子的个性，将人物、服装、道具、
儿童摄影机构保险联机构合作方案
1+1 活 动 方 案 ·让全中国每一个家庭都拥有一张全家福· 如发现抄袭使用，将诉诸法律手断 目录 1.活动的目的 (2) 2.活动给保险公司带来的好处 (3) 3.战略合作伙伴合同书 (4) 4.双方人力资源架构配对图 (5) 5.架构图配对注解 (6) 6.活动印刷品样稿 (7) 7.保险业务员激励表 (9) 8.保险早会宣导说词 (11) 9.保险公司接单现场布置 (11) 10.活动过程中激励方法 (11)
12.摄影对保险客户服务的细节 (13) 活动的目的 儿童摄影与保险公司联盟，主要借用保险公司手中庞大的客户群。保险客户一般都具有超强的消费能力，根据调查统计，全国共有500亿人民币躺在银行睡觉，而这其中85％的客户都是在35岁到60岁之间，他们都有公司，洋房，名车等等别人渴望的一切东西，最重要的是他们都拥有家庭，这些人群中100％都是保险公司的客户，而且他们身边所有一切能入保险的都会购买保险。他们在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去买昂贵的保健品，害怕改变就买保险。那么，他们的物质生活已经充分的得到满足，但是精神粮食却严重缺乏。在这时，他们需要用一种特殊的方式来记录爱与被爱，那就是一幅温馨的全家福，一家人的微笑与快乐，每一瞬间都诠释着幸福与温馨的全家福。 保险客户在他们的人际关系圈中也有超强的影响力，他们的朋友也是非常有消费能力。在他们一起聚会时，如果他们能看到挂在客厅温馨的全家福，在他们心中都会有一种共鸣，这是一种幸福的精神粮食。特别是一般的妇女之间，都有跟风和攀比的心理，那么这一个人际圈中，又是一块多大的蛋糕呢！ 保险公司拥有庞大的销售团队，他们的步伐遍布城市的每一个角落，他们的声音可传入每一个人的耳朵，如果每一个业务员都兼职在为我们在做宣传，都会去为我们宣传全家福的理念，都在为我们爱家元素做广告，那么这阵风吹过的这坐城市，每个人不但记得的是这个保险公司，还记得我们这个爱家元素全家福。所以对于影楼来说，这是一片无法估量的新鲜市场。 活动给保险公司带来的好处 当然，与保险公司联盟，首先把将带给他们的好处告诉他们，他们
儿童摄影公司简介范文
儿童摄影公司简介范文 儿童摄影公司是专业拍摄0--10周岁的宝宝的公司，那么简介要怎么写才会吸引人呢？下面是为你带来的儿童摄影公司简介，欢迎参阅。 儿童摄影公司简介范文1即墨阳光宝贝儿童摄影是一家享誉全国的著名儿童摄影领域的专业品牌，是墨城最大的儿童摄影企业，占地600平米，专为宝贝提供拍摄服务，制作满月照，百天照，成长册，生日照，胎毛笔，手脚印等。公司本着质量第一，信誉至上的原则，备有顶级像素质量的数码相机和拍摄儿童所必需的硬件设备，为了拍摄更加自然效果而建设360°三维立体韩式实景影棚，占地300多平米，有专门为母婴提供的休息室和拍摄用儿童道具和服饰，我们相信全心全意的服务最终会换来您满意的微笑! 阳光宝贝儿童摄影水准，以阳光、活力、时尚、潮流、的拍摄风格在摄影领域里以形成独特的潮流元素深受父母的认同。现以是一家集数码制作，及拍摄专业儿童书刊封面，儿童时装产品类广告拍摄，及影视小演员和产品代言模特输送为一体的专业摄影机构。 阳光宝贝儿童摄影用另一种心态，另一种方式另一种完全不同的视觉、在摄影艺术空间里，最广泛地去交流和充满激情的去碰撞，我们不停远望、不停吸取，不停欣赏，不停创作，在摄影事业之路做永不懈怠的先行者。阳光宝贝儿童歌摄影是伴随着新世纪阳光诞生的一
种时尚流感，就像清晨第一缕阳光那样鲜亮、清新、欢快、青春。 七巧板儿童摄影崇尚简洁、张扬、无厘头的纯自然创作风格，通过眼睛与心，见证并记录宝宝成长的每一个精彩瞬间;每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品，收藏价值是衡量作品的艺术标准。 精心打造的服装造型及场景 近百套的专业造型服装;自然简洁的阳光实景棚;专业的摄影设备;定期更新服装和场景的消毒、清洗;以真诚的服务和专业的技术营造“家”的舒适安逸。国内顶尖儿童摄影师和引导师 七巧板儿童摄影高薪聘请大师级的儿童摄影师和专业引导师，具有多年的拍摄、指导经验，对于婴幼儿和儿童心理、成长发育的阶段特点具有专业经验。专业化的光线和灯光设施 每间实景棚都具备自然光线，并且根据孩子眼睛发育的阶段特点,对100天以下孩子，使用持续光源拍摄,避免闪光灯对婴幼儿眼睛造成的刺激。 精湛的艺术创作设计 七巧板儿童摄影根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真可爱的特点, 运用精湛的数码后期技术, 为您设计时尚、质感的艺术相册, 家长也可以在画册中加入一些您想的设计、对宝宝的祝福话语, 最终会让父母拿到一本值得珍藏的高品质艺术相册。 儿童摄影公司简介范文2杭州七巧板儿童摄影从事专业儿童摄
完整word蓝鲸的眼睛测试题及答案推荐文档
一、选择题 1 .蓝鲸最爱自己的（）。 A .头部 B .腹部 C .胸部 D .眼睛 答案：D 2 .蓝鲸最爱吃那些发着绿光的（）。 A .海藻 B .浮游生物 C .鱼虾 答案：B 3 .黑夜出海的船上，坐着一位（）。 A .老渔民 B .中年渔民 C .年轻的渔民 答案：C 4 .年轻渔民决断地举起钩矛，一道寒冷的白光，像一支闪电射向蓝鲸的 （）。 A .身体 B .头部 C .眼睛 D .尾巴 答案：C 5. 年轻人抱着那截断了的（），拼命地游上了岸。 A .钩矛 B .麻绳 C .桅杆 答案：C 6. 蓝鲸的一生始终孜孜不倦地调理它的（）。 A .身体 B .鼻子 C .眼睛 答案：C 7 .纯净的蓝光，是那么的神秘、悠远、灵逸，因为，它是（）。 A .生命的光 B .智慧的光 C .灵魂的光 答案：C 8.这个世界的光亮和色彩，在小女孩眼中，一天比一天显得（）。
A .明亮 B .清晰 C .模糊 D .黑暗 答案：C 9?小女孩虔诚地望着黑茫茫的大海，大海啊，给我的眼睛（）吧！” A ?彻底治好 B ?一线光明 C ?一点光明 答案：C 10 ?黑夜出海的年轻渔民，手里紧握一杆（）。 A .标枪 B .钩矛 C .鱼叉 D .匕首 答案：B 11 .年轻渔民为了一个让人心慌意乱、耳热心跳的秘密，他要去（）。 A .决斗 B .冒犯大海 C .捕鱼 答案：B 12 .海面上飘来一阵悠长而悲凉的歌。是（）在哭。 A .老渔民 B .女孩 C .蓝鲸 答案：C 13 .恐怖，旋风般地席卷了整个渔村。恐怖的含义是（）。 A .瘟疫 B .饥饿 C .蓝鲸报复 D .战争 答案：C 14 .蓝鲸把所有出海的帆船打成碎片，渔民全掉进了海里，蓝鲸没有追来，而偏 偏这时一群鲨鱼游来。蓝鲸（）。 A .幸灾乐祸 B .按兵不动 C .赶走鲨群 答案：C 15 .渔民不出海不能生活，爷爷迫不得已，只能（）。 A .冒险出海 B .迁往别处 C .埋掉鲸眼 答案：C
儿童摄影营销方案
儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。
儿童摄影行业现状资料讲解
儿童摄影行业现状
从赢利模式角度看当下儿童摄影行业的现状 近几年，在婚纱影楼行业竞争加剧、利润下降的大趋势下，低成本、高利润、客源稳定的儿童摄影逐步成为影楼行业新的生力军，行业规模不断扩大。目前仅济南的城区市场，专业的儿童摄影机构就有数十个（目前掌握的资料已有近30家）。其中，除金色童年外以美好时光、童话乐园等规模较大，且多数在店面成功运营的基础上加入了加盟连锁的行列。 下面我们就从赢利模式的构成要素——利润源、利润点、赢利组织、赢利机制等——的角度，对当前儿童摄影行业的现状进行一个简单的剖析。 ◆利润源 即企业定位的目标市场。客户的消费能力和年龄阶段是最为常见的市场细分要素。 随着居民生活水平的持续提升，儿童摄影虽然是非生活必需消费，却成为必要的情感消费。企业可根据客户消费能力进行消费层次划分，使用不同的定价策略，从而减少无畏的价格直接竞争。 儿童摄影可涵盖的年龄区间较大，客源可重复利用。根据年龄，目前儿童摄影的市场已被细分为孕、婴、童、少儿、亲子等几个大类。企业根据不同细分市场的特点为客户搭配不同的套餐以供选择，现在的行业内也出现了某些仅针对某一细分群体的服务提供商。 ◆利润点 随着行业逐步迈向成熟期，各儿童摄影提供的产品同质化日益严重，相机、服装、道具、布景、摄影技术、图像处理、后期加工的差异越来越小，传统产品利润必然进一步下降，产品创新能力的高低成为制约企业利润率的关键环节。 儿童摄影的最终产品除了传统的圣经相册，近年来PVC、韩版丽致、杂志等相册形式相继出现，个性挂历台历、水晶、版画、胎毛笔、胎毛印章等形式的产品也开始受到关注，而造价低廉、时尚新颖的电子相册也已走俏多年。套餐搭配的创新有了更多的选择，样片主题的设计创新也有了更大的表现空间。 目前，济南多家儿童摄影机构通过摄影大赛评奖、建宝宝博客、承诺照片上报纸、培训儿童模特等增加孩子曝光几率的增值服务，也受到了相当一部分家长的喜欢，为服务的创新提供了一个方向。 ◆赢利组织 影楼后期的技术开发和影棚设施的建设是影楼行业赢利组织建设的主要内容，是影楼实力的直观体现，也是多数正规影楼的努力方向。 其次，儿童摄影的客户重复消费较为普遍，客户满意度对重复消费起着决定作用。因此，各企业不断完善服务、加强企业管理：为了吸引儿童的兴趣，在装修、色彩等方面更多地考虑儿童的喜好；为了儿童的安全，桌子、椅子等物品都采用无棱角设计；为了更好的实现摄影效果，重点培养引导姐姐和自有摄影师等。 另外，网络环境的优化需要引起重视。儿童摄影的消费，参与者、决策者、购买者与最终使用者是分离的，购买决策者群体又以年轻人为主，多数有上网习惯；同时，市场上儿童摄影店数量繁多，上网搜集相关资料也会是一些消费者的必修课。因此，作为儿童摄影的运营商进行网络的优化推广是必需的。但仅就“济南儿童摄影”这一个关键词来说，“金色童年”的相关网络信息量与其在消费群体中较高的知名度不匹配，是否需要在此努力值得商榷。而有关企业服务态度、产品质量、价格期望等方面的负面信息开始出现，是否需要在危机公关方面投入精力也需要关注。 ◆赢利机制 影楼行业是通过资源占有，以为客户提供专业服务赢取利润的行业，资源的质量、数量直接决定了企业的发展前景。由于资源的建设无需持续投入，行业成本不高，利润空间却很大。目前济南的儿童摄影推出的套餐照片，价格区间多在100-700元，少数可以超过1000元，其中的利润相当可观。 目前市场上店面的存在形式主要有三种：单店、连锁店、加盟店。其中单店形势最为普遍，其中不乏运营比较成功的；除金色童年外，美好时光、童话乐园等也开始发展连锁店；同时，除了以爱儿美、天使乐园为代表的外地连锁品牌的加盟机构，目前已有多家济南本地单店品牌开始试水加盟市场。 由于行业前景被普遍看好，会有大批新成员加入，市场上同类店面数量庞大，行业进入成熟期后，便利性消费和品牌消费将成为消费趋势的两个极端。在此前提下，可以兼具便利和品牌影响的连锁形式将成为行业发展的一种必然。