青岛啤酒媒体策划案方案
青岛啤酒媒体策划案
目录
媒体计划概要?……………………………………①
市场综述?…………………………………①-③
营销/广告目标?……………………………………④
媒体目标?……………………………………④
媒体策略?……………………………………④
媒体组合?…………………………………⑤-⑩
创意活动?……………………………………⑩-○11
媒体预算评估?……………………………………○11-○12【媒体计划概要】
针对青岛啤酒品牌影响力于全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战，于2012年，结合“百年不变、千年不变，即使世界末日，我们依然不变的陪于你身边”主题，以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式，于保住市场份额的同时，进壹步扩大市场占有率，提高青岛啤酒于全国、世界的知名度和美誉度，让百年品牌，壹路辉煌下去。
【市场综述】
公司简介
上个世纪九十年代后期，青岛啤酒运用兼且重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，对旗下的四十多个品牌进行了重组整合，最后把“青岛啤酒”推出市面，和同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒于中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局，成为
拥有全球影响力品牌的国际化大公司。
产品简介
青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，且有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。当下主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
市场环境分析
1.青岛啤酒作为国内知名品牌，国家于政策和法律上市给予高度支持的。
2.随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费
者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场，全球啤酒量的增长有30％自于中国。
3.随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成
为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之壹。而且，随着消费水平的提高，人们对啤酒的消费能力也逐渐提高。
4.于青岛啤酒的家乡青岛地区，人口分布特征，为中青年居多，他们均是现实
的或潜于的消费者，多数为于社交场合上用酒，讲究口味和档次且青岛市的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。SWOT分析
优势
1.独壹无二的酿造技术。最新鲜的大米，进口大麦；用得天独厚的崂山泉水、
配优质啤酒花，再用传统的经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制。保障了青啤的优良口感。
2.通过和世界第壹大啤酒企业安海斯-布希公司作为战略伙伴，引进大量资金和
生产管理等技术，采用标准的全自动化流程生产工艺，严格标准的生产过程，且且构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
3.青啤应用了CRM加强客户的价值管理，提高了营销速度，改善了销售流程。
4.具有良好的品牌形象和品牌知名度，于消费者中有非常强的认知度和忠诚度。
5.市场占有率高，产品为市场的领导品牌。
劣势
1．于发展中存于资金的瓶颈问题，需要引入国际资本进行更大规模的运作。2．由于九十年代初进行大规模兼且收购，其下企业难以整合，不利于做到对工艺标准、质量标准、风味特征和市场运作的统壹。
3.公司总结销量增速低主要是对二线品牌的关注不够，而提升中低档啤酒市场份
额最有效的措施就是加大市场投入，即增加终端促销和经销商回报。
4.华润雪花啤酒及百威啤酒的挑战。
5．缺乏品牌的文化内涵，文化运营仍欠火候，和国际著名啤酒品牌竞争存于壹定差距。
机会
1.政府的支持力度不减。
2.于电影《2012》影响下，运用世界末日这壹主题，能成功引起较高的注意力。
3.资金上增发新股是青岛啤酒新的活力源泉。
4.实现了事业部和分公司之间的B2B电子商务处理，大大提高对配送车辆和零
碎订单的管理效率。
威胁
1.企业自身的资源有限，被强势企业瞄准且强势“攻击”，会陷入被动。
2.营销战术等可能会被模仿，缺少独特性。
3.啤酒的流行期相对较短等。
同地区的竞争对手
1.据调查，于同区中，青岛啤酒、雪花啤酒和百威啤酒的知名度较高。百威历
史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威啤酒主要体现了个人主义、低权力距离、阳刚气质及低语境等美国文化价值观;而青岛啤酒则体现了中国文化中的集体主义、高权力距离及高语境。
2.华润雪花啤酒近几年来发展迅速，华润雪花啤酒通过新建、收购等方式布局
山东市场，而青啤于烟台和朝日的合资，雪花啤酒于烟台的建厂，双方均有了攻守的堡垒。可是相对而言，华润雪花啤酒毕竟刚刚建厂，解决了布局和产能规划问题。
3.竞争对手广告分析
青岛啤酒青岛的，世界的/激情
成就梦想
百年不变、千年不变，
即使世界末日，我们
依然不变的陪于你身
边1．壹年壹度的“青岛啤酒节”；2．进军德国柏林，青岛啤酒纪念亭落成柏林，举行“百年
青啤，百年青岛”图片展；
3.青岛啤酒举办澳门“畅爽世界
末日风采记”
华润啤酒开心有理由/享受蓝剑于天府广场举行“万人多米
诺挑战吉尼斯”的
百威啤酒欢乐壹刻，百威壹刻/
冰炫风尚
2010年的世界杯宝贝
【营销/广告目标】
扩大青岛啤酒主要消费族群的市场占有率，利用2012的主题，实现销售量的增长，巩固壹线、二线城市收益效果，树立经典而又充满活力的品牌形象。
【媒体目标】
1.青岛啤酒主要是针对中高档费者市场。消费者主要集中于25-45岁这个年龄层，大部分消费者的个人月收入于2000元以下。
2.将广告火力主要集中于山东省青岛市，且由周边壹线城市向二线城市扩展，这些地区的消费水平较高。
3.保持全年广告印象的持续性，且持续于夏季。
4.达到高到达率预告接触频次的效果。
【媒体策略】
媒体受众策略
集中于25-45岁这个年龄层，大部分消费者的个人月收入于2000元以下媒体区域策略
覆盖全国，以壹线城市为重点区域，扩张到二、三线城市，且走向世界
媒体选择策略
电视：覆盖面广，冲击力强，传播误区小，受众更易接受。
网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速POP：于主题广告影响下，直接促进销售
户外：醒目、强化，有助消费提升
报纸杂志：啤酒和运动是密不可分的，增强宣传力度，费用较低
【媒体组合】
1.电视单元组合
全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为啤酒的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式，能够有效的扩大广告到达率和接触频次。
中央电视台五套
啤酒节前期7月1日~8月12日
5秒广告，于节目中播出壹次。
《体坛快讯》周壹至周日12：00~12:257次/周
《体育新闻》周壹至周日18：00~18：307次/周
啤酒和体育，总是让人们联系于壹起。俩者是紧密联系的。选择体育频道大量投入广告，无可厚非。啤酒节前期广告宣传，让目标受众充分接受广告信息，
达到传播目的。
?目标受众为22~45岁的中青年，此类人群关注体育较多，有很好的广告到达率。
?此俩档节目有较高的收视率，尤其于8月份。
啤酒节中期8月13日~8月27日
《体育人间》周壹18：35~19：301次/周
《武林大会》周二18：35~19：301次/周
《赛车时代》周三18：35~19：301次/周
《足球之夜》周四18：35~19：301次/周
《篮球公园》周五18：35~19：301次/周
5秒广告，各类大型直播比赛前，中场休息及精彩瞬间回顾时播出。
比赛时，屏幕下方滚动播出广告。
选择黄金时段，10秒广告，于央视各频道播出。2次/天。
啤酒节中期，海量投入广告。无论体育新闻，直播赛事，赛后回顾，均能够见见青岛啤酒的影子，大范围冲击目标受众的感官，加强记忆效果。
?每天同个时间不同节目的选择，让多方面的受众接触到广告信息。
?无论是F1，足球，篮球的关注者，均能够接触到广告。扩大广告传播广度。啤酒节后期8月28日~9月30日
5秒广告，于节目开始前播出壹次
《体育报道》周壹至周五00:00~00：255次/周
夏季差不多已经过去，啤酒的市场会相对下降壹部分。
?选取午夜档的节目，节约成本。
?不影响信息传达，相对于22至44岁的目标受众来说，凌晨正是和激情的时段。
湖南卫视：
《快乐大本营》周六19:30~22:002次/周
《天天向上》周五19:30~22:002次/周
5秒广告，于节目开始前、中播出。
◆老少皆宜的卫视频道，深受年轻壹代的关注。
◆有相当高的覆盖率和收视率。
凤凰卫视：
《鲁豫有约》周壹至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周
《我的中国心》周六至周日10:00~10:502次/周
5秒广告，于节目开始前、中、后播出。
◆前卫时尚的卫视频道，覆盖率高。
◆目标受众有较高的消费能力。
江苏卫视：
《情感剧场》周壹到周五9:00~18:3005次/周
《双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周
《非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周
15秒广告，节目开始前、中播出。明星节目，收视率高。
◆冠名栏目，有较高的关注度。受众于见节目时均会听到品牌名称。
◆有很大的产品销售市场，发展水平较高，目标受众有消费能力。
◆覆盖率高。
，，青岛，，沈阳地区的本土电视台（每天的黄金时段），这几个
地区相对消费水平较高，也是青岛啤酒主要的销售地区，于本土电视台投放广告，相对成本较低，且有针对性。
项目执行期的投放行程（2012）
15秒各壹次（22:50后、凌晨02:00后），套播净价20万元
2.网络单元组合
青岛啤酒节的到来之际，采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，主要投放到各大门户网站的首页，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，有文字链接、旗帜、按钮、浮动图标、电邮页面的方式，采用大版面的广告宣传，以吸引目标消费者的注意。活动时长为8月份。
投放安排
百度关键字全年投放
设立新浪腾讯微博全年投放
搜狐、腾讯、天涯活动之际（具体活动如下）
搜狐首页顶部四轮连播通栏活动区间及其前后隔天投放（10天）
腾讯QQ聊天窗口RichButton活动区间及前后隔天投放（10天）
天涯社区首页中央广告活动期间及前后隔天投放（10天）
文字连接活动区间及前后隔天投放（10天）
游戏频道底层页通栏活动区间及前后隔天投放（10天）
悬浮广告活动期间及前后隔天投放（10天）
三者交叉进行，已达到全天候，少投多得最大利益化。
安排原因
随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。而青岛啤酒的目标消费者群正是22~45岁的消费者，他们几乎每天均要和网络打交道，故青岛啤酒需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门
户，以让青岛啤酒更接近目标顾客，从而对于稳固青岛啤酒百年老酒的地位，打造激情的品牌形象产生积极作用。
网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目标受众参和其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以达到最低成本、最大效益的效果。
3. POP单元
主要选择海报、价格牌、促销牌、餐饮设备贴纸、遮阳伞，颜色基调为青绿色，同时配合电视广告的推出。
投放安排
全年投放促销牌、餐饮设备贴纸
4-10月份加大投放比例海报、价格牌、促销牌、餐饮设备贴纸、遮阳伞
活动期间及其前后（集中于有关青岛啤酒活动到来之际直至活动结束，主要有持续俩周的青岛国际啤酒节、啦啦对海选、高校学生毕业聚会等，持续时间于活动举行时间段基础上前后扩充俩周）继续加大
投放方式
海报：校园海报和商业街海报。精美的海报设计能够传达青岛啤酒的品牌形象，同时传递节日活动的信息，同时配合其他媒体宣传资料，传播青岛啤酒节日活动。将海报粘贴于人流密集地带。
价格牌、促销牌：各大超级市场和商场的显眼地带，如于促销区放置壹只用啤酒罐做成的巨星筏子、花树的模型、广告板等。
餐饮设备的贴纸：餐馆的墙壁、餐桌等。
4.户外单元组合
啤酒的消费，集中于每年的4-10月份，于此期间进行大量户外广告投入，且每壹月份更换壹次户外广告内容。
投放方式：
◇1主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告，如滨海学院、石油大学、青职学院等；（全年）
◇2主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；
◇3主要选择于金沙滩、银沙滩等心情放松的地方做大型路牌广告；
◇4主要选择于人流密集的地方做楼宇广告
选择原因：
○1大学生，特别是于同学聚会、每年毕业生的最后壹次聚会上，啤酒是必不可少的壹部分，蕴藏着大量的商机。我们平时使用最多的交通工具就是公交车，所以公交车和站牌是对我们影响最深的俩个广告媒体，到达率和接触频次均较高，加上每月的更换，对促进销售有很好的作用。
○2青岛啤酒的主要消费群体是中高等收入人员，于他们每天必须乘坐的电梯旁做广告，有事半功倍的作用。
○3人于心情放松的时候，如果有啤酒的陪伴，不失为更高的享受，特别是像沙滩这样的地方，加壹瓶冰镇的青岛啤酒，生活会更惬意，所以，有大幅的户外广告提醒，是促进销售的好方法。
○4人流量大的地方，对购买力的增加，有很好的提升作用。将青岛啤酒的广告置于此，对销售有益无害。
5.报纸杂志组合
啤酒跟运动的联系比较密切，特别是青岛啤酒，它是08奥运的赞助商，于足球场上，青岛啤酒的标识也时常出现，所以，于报纸选择上，青岛啤酒会选用和体育关联性强的报纸。同时，青岛啤酒也是山东具有代表性的百年品牌，所以，于山东地区的报纸方面，也有相应投入。
因此，我们将选用《体坛周报》和《体坛快报》，它们于全国发行量大，受众数量多，影响广泛；同时选择山东地方特色的《齐鲁晚报》全年推广；于杂志方面，选择《体育画报》，它的知名度和到达率均是很高的，对销售推广会有很大的促进作用。具体安排如下：
《体坛周报》：于4月份采用密集型广告发布形式，刊登半版广告，5-8月刊登1/3版广告，共4个月。
《体育快报》：于7月份采用密集型广告发布形式，刊登半版广告，每周2次（周壹、周五刊）。8-10月开始刊登报花头版广告每周俩次，共3
个月。
《齐鲁晚报》：全年投入广告，让山东人了解自己骄傲的品牌，1/3版、1/4版广告穿插使用。
《体育画报》：每年4-10月大量投放，运用内页1/3版（横）和内页1/3版（竖）配合的方式，加上相应的体育实时动态，吸引消费。于啤酒节前
后，于杂志的封底投入广告，增加啤酒节活动的知名度。
【创意活动】
2012年，作为玛雅文化中的世界末日，已经于电影《2012》的推波助澜下，成为世界各地人民心中较为敏感的数字了，大家均于等，想知道2012到底会是怎样的，结合这个主题，青岛啤酒将于啤酒节前后推出系列广告，帮助销售。
活动壹：
于青岛啤酒节之前，开始志愿者招募活动，范围是全国，报名的人员必须对青岛啤酒的文化有壹定的了解，能对前来参加啤酒节的人说出我们青岛啤酒的优势特色；志愿者必须观见《2012》，对其有自己的观点，这样才能配合这次“世纪末日”的活动主题，而且也能够和来者有共同话题，更具亲切力。
借由志愿者招募，于2012年的4-7月份，不仅将青岛啤酒“百年如壹青岛啤酒，千年不变卓越品牌”的广告主题继续传播，也加入新的主题元素，“百年不变、千年不变，即使世界末日，我们依然不变的陪于你身边”。这样的活动加宣传语，于壹定程度上能够增加青岛啤酒的感性诉求，促进销售。
活动二：
于青岛啤酒节过程中，进行有关世界末日2012的活动，比如知识竞赛；投标（见问题，答案于不同的环上，找到答案且投中即有奖）；投篮等等。于啤酒节上，也能够赞助搭建舞台，组织青岛啤酒拉拉队表演，吸引关注度，于其中穿插青岛啤酒的关联知识，扩大知名度。
结合相应的明星效应，于啤酒节上邀请明星共同出席且畅饮壹下，能够引起很大的关注，是很大的亮点。于活动进行中，结合实际情况，进行不同的调整和安排。于活动结束后，记得让前来参加活动的人员带走壹分愉快和宣传手册。
【媒体预算评估】
2012年青岛啤酒广告预算
媒体种类媒体预算费用
7.1~8.12：（21300+51200）元*43天=31.175万元
CCTV5 8.13~8.27：（37300*2+43700+42100+42700）元*2
天=40.64万元
8.28~9.30：26400元*33天=871200元
湖南卫视5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元
5S’：9200元*2次/周*52周=756800万元
凤凰卫视中文台5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元5S’：3243元*2次/周*52周*62%=10.254366万元
江苏卫视5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15S’：200000元*52周=1020万元
本土电视台将费用灵活控制于800万以内
网络百度关键字：约为5万
搜狐首页顶部通栏：50万/天*10天=50万元
腾讯QQRichButton版块：6万/天*10天=60万元腾讯文字链接：16万/天*10天=160万元
腾讯游戏频道底部通栏：2万/天*10天=20万元天涯社区首页中央广告：10万/天*10天=100万元天涯首页悬浮广告：1万/天*10天=10万元
报纸《体育快报》（周壹周五刊）半版：2.5万/期*1期=2.5
万元
《体育快报》（周壹周五刊）头版报花：1000元/期*3期
青岛啤酒作为壹个世界品牌，于2010年中，年收入达到177.61亿，于2011 的第壹季度销售收入也达到了51.89个亿。于这样庞大的利润支持下，青岛啤酒要做的，就是把品牌文化建设好，更加广泛的传播理念文化，于世界品牌中扩大知名度。于这样的大环境下，2012年的媒体投入用5000多万，是合理的投入范围，是可取的。
【附注】
小组人员分工：
孙雪：市场综述媒体目标
朱淋铃：电视排期
颜兰：媒体预算评估
李晓燕：网络排期POP排期封皮设计汇总孙梦娇：报纸杂志排期户外排期活动安排汇总
啤酒节策划案
啤酒节策划案
与激情相约为山水喝彩 ——’南京珍珠泉啤酒文化艺术节 一、策划背景 当前，中国啤酒饮料企业品牌和产品数量众多，且各具特色，在带动GDP增长，拉动内需方面发挥着日益重要的作用，有些已成为经济发展的支柱企业。然而，面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理、有利的互动，已成为啤酒饮料企业亟待解决的现实问题。 南京珍珠泉旅游度假区以“江北第一游观之所”的美誉蜚声大江南北。自1987年开发建设以来，珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景观为特色，融食、住、游、娱为一体的旅游度假胜地。为了进一步突显珍珠泉品牌形象，扩大其在全国市场的影响力，将其打造成南京的一张靓丽城市名片，必须经过一系列有价值、有文化的活动予引爆、提升。 本届啤酒文化节以啤酒为媒，将啤酒文化与旅游休闲相结合，旨在强调啤酒节的欢乐氛围，呼唤市民的参与意识，将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给广大市民的同时，也充分展示珍珠泉的风采。 因此本届啤酒艺术节在规模、规格、内容和形式上都将超越以前，将文化、艺术和啤酒相结合，直接提高了本次活动的品位；与强势媒体强强联合、与著名旅游度假区巧妙结缘更体现了
超前的创造力。在啤酒节期间，将安排大型文艺汇演、饮酒大赛、幸运大抽奖、最受消费者欢迎的啤酒品牌评选、啤酒沙龙等多种多样活动，与市民形成互动，更体现了“百姓经济”。 二、活动时间 5月1日—— 三、活动地点 南京珍珠泉旅游度假区 四、活动简述 本次啤酒节以创意为先，在总结以往各式啤酒主题活动的基础上，深入挖掘啤酒文化内涵，围绕“啤酒、经济、文化”展开充分构思，精心设计活动内容和环节，实现受众群和商家的共同需求。 在宣传推广上，利用与媒体（电视台、报社）合作的形式，前期以“热点新闻”炒作的形式打响活动名气，后期结合不同形式的主题活动如“万元寻找南京最优秀的啤酒小姐”、“啤酒——创意生活大师选拔”等，紧紧围绕啤酒展开系列活动，拉动啤酒商家与老百姓的距离，让人们更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣传途径主要选择报纸、电视、电台、户外广告、车身广告和DM、海报等。 在活动形式上，以宣传、展示、互动、体验为主，前期以宣传为主，结合极具影响的“明星开幕式”拉开序幕，在活动现场经过统一规划和设计，利用各商家的展位充分体现不同商家和产
青岛啤酒营销策划书
情醉青岛啤酒·梦享足球之夜 2014 世 界 杯 “足 球 之 夜” 啤 酒 狂 欢 派 对 动 方 案
目录 一、活动背景 (1) 二、公司简介 (1) 三、活动主题 (2) 四、活动意义及目的 (2) 五、活动对象 (3) 六、STP分析 (3) 七、营销环境分析 (3) （一）、宏观市场环境分析 (4) （二）、微观环境分析 (4) （三）、SWOT分析 (5) 八、活动内容安排 (7) 九、活动流程表 (7) 十、经费预算 (7) 附件： (7)
一、活动背景 世界杯、足球、冰啤酒、是这个火热的夏天中最炙手可热的词汇，因为足球，因为世界杯，更多人无眠，整个城市都生动起来，激情四射。四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在巴西举行，作为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。“世界杯”对球迷而言是4年一次的狂欢盛宴，对于媒体而言是一次残酷、激烈的新闻大战，而对于商家而言，则是一次不可多得的提升品牌形象、扩大产品知名度的绝佳机遇。夏季是啤酒的销售旺季，为配合销售和推广的顺利进行，我们把本次项目的主题营销活动与世界杯联姻，借“世界杯”聚集全市人民的眼球，通过活动传递项目的信息，达到客户蓄水和项目宣传的目的，用来自世界杯的热情使项目的品牌形象得到升华。 二、公司简介 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903
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美食啤酒节策划方 案 1
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随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动. d、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛 1）选出4名顾客参与。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛 1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。 3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在
美食啤酒节策划方案
美食啤酒节策划方案 篇一：啤酒节策划方案5月5日 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题：酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的：主要是通过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺 销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间：5月16日至10月16日每晚17：30开始 点唱活动于21：30分结束 四、活动地点：酒店后院停车场。五、具体策划： （一）、第一节点：5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下：A、16日下午17：00之前做好舞台搭建。
B、18:30激情开场―――歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，建议，选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息， C、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间。2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动.D、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛1）选出4名顾客参与。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。2、啤酒争霸赛1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的
啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都可以报名参与，每次可以让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在场男士组成团队，参与比赛。比赛时，舞台上共有3个团队，每个团队由一位女孩和2位男士组成。 注：以上车位在活动开始后不再启用，请后勤保障部控制好车位。 九、5月17日之后继续进行宣传及发动员工售票活动，该时间内只是每天固定时间安排上述的三个互动活动，及歌曲点唱活动，以吸引客人。互动活动期间的主持工作由酒店内部招聘给予一定的报酬建议一天50元。 （二）、第二节点：6月12日至7月13日2104年巴西世界杯
青岛啤酒媒体策划案模板
青岛啤酒媒体策划 案
目录 媒体计划概要 ?……………………………………① 市场综述 ?…………………………………①-③ 营销/广告目标 ?……………………………………④ 媒体目标 ?……………………………………④ 媒体策略 ?……………………………………④ 媒体组合 ?…………………………………⑤-⑩ 创意活动 ?……………………………………⑩-○ 11 媒体预算评估 ?……………………………………○ 11-○12 【媒体计划概要】
针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战, 在 , 结合”百年不变、千年不变, 即使世界末日, 我们依然不变的陪在你身边”主题, 以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式, 在保住市场份额的同时, 进一步扩大市场占有率, 提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度, 让百年品牌, 一路辉煌下去。 【市场综述】 公司简介 上个世纪九十年代后期, 青岛啤酒运用兼并重组, 破产收购, 合资建厂等多种资本运作方式, 对旗下的四十多个品牌进行了重组整合, 最后把”青岛啤酒”推出市面, 与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒在中国18个省, 市, 自治区拥有50多家生产基地, 基本上完成了全国性的战略布局, 成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。 产品简介 青岛啤酒是中国名牌产品, 属于淡色啤酒型, 酒液呈淡黄色, 清澈透明, 富有光泽, 酒中二氧化碳气充分, 当酒液注入杯中时, 泡沫细腻, 洁白, 同时开起, 持久而厚实, 并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升, 经久不息。饮时, 酒质柔和, 有明显的酒花香和麦芽香, 具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健
青岛啤酒广告策划文案
毕业设计 青岛啤酒广告文案策划 学生姓名：郭耀 学号： 0147 学院名称：文化传播学院 专业名称：文化事业管理 指导教师：李梅 山东女子学院教务处制 2013年5月12 日 目录 一、市场分析 (3) （一）国内啤酒行业概况 (3) （二）市场具体分析 (4) 二、竞争分析 (7) （一）主要竞争对手及其优劣势 (7) （二）青岛啤酒优劣 (7) 三、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) （四）营销组合描述 (10) 1、产品 (10) 2、定价 (11) 3、分销 (12)
4、促销 (12) （五）广告方案 (13) 四、活动策划案 (14) “青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14) 五、策划活动预算 (15) 前言： 啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。 青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。 青岛啤酒营销策划 一、市场分析： （一）国内啤酒行业概况：
2017年青岛啤酒节活动策划方案【精品推荐】
2017年青岛啤酒节活动 策划方案 用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。 以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。 一总纲 活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。 二、青岛啤酒节宗旨 在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。 全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
啤酒节活动策划方案
啤酒节活动策划方案 关于《啤酒节活动策划方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 活动地点：xxx总部 参与对象：所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 2) 每位选手桌前各放3杯啤酒; 3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： 1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3) 最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： 1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 比赛规则： 1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;
青岛啤酒市场营销策划书
青岛啤酒市场营销策划书 篇一：青岛啤酒营销策划书 青岛啤酒营销策划书 渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。 一、青啤简介： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润亿元，同比增长 %。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，
青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”，位列68位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年（首届）和XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”；XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。XX年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。XX年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！ 二、青啤品牌战略： 据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降 %。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了XX年半
青岛啤酒媒体计划分析
青岛啤酒媒体计划分析 一、媒体目标 （一）目标受众及广告特点 青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。 在青岛啤酒的广告中，突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人们之所以消费啤酒，人们之所以选择青岛啤酒，与其生活、时尚观密切相关。 青岛啤酒在广东地区消费者群体特征：（数据来源：CMMS） ·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为； ·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占； ·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强；·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大；
·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒； ·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位； 具体来讲青岛啤酒的目标受的特点如下： ①青岛啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。 ②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。 ③青岛啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。 ④消费者购买啤酒时的考虑因素：口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素，青岛啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。 （二）沟通目标 由于这一季度正值奥运会，很多外国人会到中国，这一季度青岛啤酒主要是希望通过广告宣传来提高自己品牌在世界上的知名度和美誉度。因
青岛啤酒节活动策划方案
青岛啤酒节活动策划方案 This manuscript was revised on November 28, 2020
2017年青岛啤酒节活动 策划方案 用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。 以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。 一总纲 活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。 二、青岛啤酒节宗旨 在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。 全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三
类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。 二、青岛啤酒节主题 本届青岛啤酒节以“烟台首届青岛啤酒龙虾美食节”为主题，突出群众参与性和青岛啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，青岛啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。 为了增加青岛啤酒节的亮点和给吃货们一个更好的啤酒美食享受，此次活动特意引进超级麻辣大龙虾空降青岛啤酒节现场，啤酒配龙虾绝对是人间的绝佳美味，还有辣个吃货不为之疯狂，不为之狂嗨！ 制作与青岛啤酒节有关的纪念品。 三、啤酒节选址及时间 活动地点：xxxxxx广场 活动时间：2017年x月x—x日 四、组织机构 主办单位：烟台市相关政府单位 冠名单位：青岛啤酒 赞助单位：待定 承办单位：七大洲国际巡展 协办单位：待定
啤酒节策划方案
2011年啤酒节策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买 得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费 试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、 有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 2010年X月X日-X月X日 六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进：
五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人： 六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时
青岛啤酒媒体计划分析报告
啤酒媒体计划分析 一、媒体目标 （一）目标受众及广告特点 啤酒主要是针对中高档费者市场，家族系列啤酒则主要针对大众化市场。啤酒和啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥啤酒与啤酒家族系列酒的互补作用。 在啤酒的广告中，突出啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造啤酒平易近人的品牌形象，增加啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“纯生——纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人们之所以消费啤酒，人们之所以选择啤酒，与其生活、时尚观密切相关。 啤酒在地区消费者群体特征：（数据来源：CMMS） ·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为； ·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占； ·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强；·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大；
·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒； ·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位； 具体来讲啤酒的目标受的特点如下： ①啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的围很大。 ②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。 ③啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。 ④消费者购买啤酒时的考虑因素：口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素，啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。（二）沟通目标 由于这一季度正值奥运会，很多外国人会到中国，这一季度啤酒主要是希望通过广告宣传来提高自己品牌在世界上的知名度和美誉度。因此，市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投
青岛啤酒策划书
针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案 一、公司简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所 有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建
厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。 青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 二、市场分析 （一）目标市场分析 目标消费者：针对20-30岁的青年一代，大部分是刚毕业的大学生、研究生，即使工作，收入也仅仅够花。他们大部分是比较穷的人。同时也是比较个性化的群体。但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party 的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体。 目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足。把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80，90后是充满个性的一代，如何赢得消费者
青岛啤酒节活动策划方案
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青岛啤酒节活动 策划方案 用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也能够是其它的形式出现，比如说：美食节，凡是能能够形成聚集性的活动都是能够考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。 以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。 一总纲 活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切能够动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。 二、青岛啤酒节宗旨
在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。 全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今中国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;经过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。 二、青岛啤酒节主题 本届青岛啤酒节以“烟台首届青岛啤酒龙虾美食节”为主题，突出群众参与性和青岛啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，青岛啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。 为了增加青岛啤酒节的亮点和给吃货们一个更好的啤酒美食享受，此次活动特意引进超级麻辣大龙虾空降青岛啤酒节现
青岛啤酒活动策划案
青岛啤酒活动策划案 一、活动主体：推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大客户感情，老客户关系 二、针对人群：单身男女、当地市民、游客 三、活动内容：主题：某某啤酒狂欢节口号：我们在等你时间：地点：对象：单身男女、游客、当地人 四、活动策略： 1、免费门票派发： 1）、特定地点派发免费门票。（电影城、酒吧、KTV、） 2）、中心商业路段，旅游观光区域。 3）、活动地周边的居民区、商业区域。 4)、周边各大高校。 2、摊位宣传： 1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。 2）、在公交上投入广告，及宣传海报。 3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。 4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。 3、活动现场布置： 1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。 2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。 3）、使用大型特色彩绘。
4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。 5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。做纪念意义。 6）、制作单身男女卡片发放处。 4、现场活动安排 1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。 2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。 3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。 4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。 5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。 6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。 7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。 5、促销手段： 1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随
啤酒节大型活动策划方案
啤酒节大型活动策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底 xx啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案
1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20xx年x月x日x月x日 六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长×高=14平方)灯布 ——文案：参考广告语
青岛啤酒营销策划书
. 青岛啤酒营销策划书
. . 目录 一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析 )一宏观市场环境分析( )微观环境分析(二三、营销目标（1）财务目标 （2）营业目标 四、营销战略 五、行动方案
六、营销预算-七、风险控制 八、总结 . . 一营销策划书概要 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。 二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行
业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了. . “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加青岛啤酒公司目前百年激情。百年酿造，快了海外扩张的步伐。ISO22000及、HACCPISO9001、ISO14001、OHSAS18001已先后通过了五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生季度青岛啤酒公司实现啤酒年1-3等全方位的控制平台。 2007亿元，高居中国啤酒行万千升，实现销售收入109.72销售量419.3青岛啤酒在继续为A级信用企业。业榜首，是中国啤酒行业唯一一家品牌价值国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。，继）Brand Lab）达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World 技这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、续位居全国啤酒行业首位。社会影响力等方面已经展示了行业领导者的文化影响力、术影响力、青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构绝对优势。自九十年代以来，
青岛国际啤酒节策划书
高等教育自学考试本科 会展管理综合技能考核（二）策划方 案 题目：2016年青岛国际啤酒节策划书 准考证号：1 姓名：徐志惠 山东财经大学 2016年3月1日 2016年青岛国际啤酒节策划书 引言 为了加快青岛市文化、旅游产业的发展步伐，集中展示菏泽丰厚的文化底蕴和丰富的旅游 资源，推进青岛旅游资源的综合开发和市场化运作，打造青岛国际啤酒节及啤酒第一品牌，确保成功举办好“2013年第21界青岛国际啤酒节”，现提出如下实施方案，谨供市委市政府和省旅游局参考。 第一部分： 活动背景一、青岛啤酒 青岛啤酒节始创于1991年，最初是由青岛啤酒厂主办，后由青岛市人民政 府组建专门的机构主办，该活动是以啤酒为媒介，融旅游休闲、文化娱乐、经贸 展示于一体的大型节庆活动，每年八月的第二个周末在青岛开幕，为期16天， 是国内规模最大的酒类狂欢活动，在国内外具有较广泛的知名度和影响力，被誉 为亚洲最大的啤酒盛会。 青岛国际啤酒节始每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期
16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。 青岛国际啤酒节是以啤酒为媒介，融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动。是亚洲最大的啤酒盛会。自举办以来，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，来自全国各地的游客达百余万人。 1994年，坐落在石老人国家旅游度假区内的青岛国际啤酒城建成，占地35公顷，总建筑面积47万平方米，成为青岛国际啤酒节的永久性场所。一年一度的啤酒节开幕时间约在每年8月中旬第一个星期六举行，会期16天。自1997年第七届啤酒节起，改由国家6个部门与青岛市政府共同主办。青岛国际啤酒节与国外展商合作，举办国际啤酒饮料及酿造技术博览会，拓展经贸洽谈与交流功能;将进一步加强与德国、韩国等啤酒厂家及相关企业的合作，引进原汁原味的德国、韩国啤酒及与酒文化相关的艺术表演形式;节日将紧紧围绕“市民节”、“狂欢节”的定位，办成老百姓踊跃参与、国内外游客热烈推崇的东方最大的啤酒盛会。 二、活动目的 1、通过此项活动，实现合作双方社会效益与经济效益的双丰收。 2、借此扩大青岛啤酒社会知名度和影响力，打响青岛国际啤酒节的名声。 3、借此向世人展现青岛风貌，传播青岛悠久历史文化，提高青岛社会知名度，“文化搭台，经济唱戏”，促进招商引资，带动本地经济的又好又快发展。 4、丰富青岛人民的文化生活，促进青岛精神文明建设。 三、指导思想 1、要本着“站位高，起点高”的原则，提升市各活动的档次和品位，吸引高层次游客。 2、景观及活动设计应体现出新、奇、特的概念。 3、一切从实际出发。要根据山东实际消费特征、文化环境以及青岛现有条件来制定切实可行的方案，切忌盲目照搬照抄以往经验，脱离现实实际。 4、高举绿色旗帜，将本次活动对青岛原有绿化景观的破坏将到最低限度。 5、整个活动策划应具有可延续性，为青岛啤酒文化品牌的后续推广做好铺垫。 三、活动时间 2016年6月13日---6月下旬 四、活动地点 青岛市市崂山区世纪广场啤酒城 第二部分：前期宣传方案 由原创策划部策划，包括前25界青岛国际啤酒节精彩回顾、精彩开幕式片段、明星宣传、人民参加、等四个部分，突出青岛国际啤酒节受欢迎程度。