网络推广计划学习资料

沐融教育

网络推广计划修改

目录

一、市场推广定位/分析

二、推广过程中的服务理念

三、推广流程链条计划

四、人员分工与协作

五、QQ群维护方案

六、客服培训

一、市场推广定位/分析

沐融教育市场定位以散户投资者为主。

中国股民又多以散户投资为主，市场羊群效应旺盛，散户多是听从朋友、媒体、专家等消息或有暴利心态进入市场，大多数散户无经过系统培训，甚至连K线、基本面都不会看，匆匆买入股票，导致亏损。另外由于市场小道消息传播、企业炒作、内幕操作等原因，使散户投资者连连上当受骗。沐融教育作为专业从事股票二级市场投资培训学校，是北京西城区教委批准的金融证券培训学校，由沐融老师带领的专家团队经过市场的实战检验，总结并形成一套适用于市场散户投资者的交易体系，沐融教育宗旨为提高普通投资者专业知识而不懈努力！

市场散户分析

从上图中我们可以看到自15年牛市以来每周新开户量达到164万人，而到现在每周开户量仍有50万人数量，而目前在经过5000点的暴跌后，仍在投资的投资者数量有4986万人，所以我们的目标就是定位这些在投资的散户投资者，市场上并不缺少投资者，有投资者就有我们的客户。

学校吸引投资者的优势：

1、低佣金（对于资金量大的投资者可以申请万二的佣金）

2、免费软件（老师定期免费讲软件的使用方法，成功率80%以上）

3、免费QQ群服务（老师实盘解盘、热点提示、黑马股池）

4、QQ教室免费课程（老师不定期对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）

5、报名低价课时赠送动画教程（只要报名低价课就可以享受免费学习机会）

百度、腾讯市场群体分析

百度：推广受众面广，展现快，消费高，国内多数人最常的搜索方式之一，李尧、复旦、股民老张等均在利用百度推广做优化，由于费用成本较高，去年推广实例：每天推广费用150元左右，能接到1-2个电话，4-6个QQ咨询，每报名1个高级班学员。

腾讯：客户群体年轻化，推广方式较多（电视、网站、QQ、微信、新闻），费用比百度低，推广方式同样以展现次数为主，点击量大。广告投资效果需要的试验，推广费用最低1万每月。

二、推广过程中的服务理念

近几年投资者被电话、短信、虚假荐股、分成等消息频繁骚扰，对此类信息出现抵触心理，所以学校以体验试服务营销把准客户转化成为学员的一个过程。即广告（引人过程）→服务（留人过程）→免费教学（信任过程）→成交（低价课）→成交（高价课）。

每一个客户的转化都需要经过以上的过程，在服务和免费教学的过程中对我们的客服、老师是一个很大的考验，客服应以事事全面的把每一件事提前为投资者解决，让投资者能愉快的享受沐融教育的服务。老师作为至关重要的一个引导成交环节，在解答每一位投资者的问题时指出该投资者能力的缺陷，并引导投资者学习的欲望，精心计划每一次课程演讲以及对学员后期知识掌握做出相关测试。

三、推广流程链条计划

客户咨询：

是一个引流的过程（通过电话、QQ 方式），介绍学校特点吸引投资者的关注（第一印象），对于学习兴趣非常强烈的投资者可以直接成交。

免费群：是筛选客户的过程。筛选有质量的客户作为重点跟踪客户，免费群的投资者可以享受的服务：1、黑马股池； 2实盘分析； 3、周评； 4、其它免费网络课程； 5、免费软件以及视频教程。

学员群：收费群是报名学校的低价课（股票交易技术实战班）或1580课程（投资智慧与逻辑）后学员，已经报名大课的学员另建立群。这个收费群学校一个优质的客户群，投资者对学校已经产生了一定的信任度，在这个群里学员可以享受免费群的服务外还有定期的专业知识的培训，更多的黑马股池的分析，免费视频动画教程以及老师留给学员的作业等服务。是老师和客服重点关注并维护的群。

《沐融股票实战交易讲堂》免费课：每周一期一小时。晚上讲课，课程内容以市场交易技术为主，某一实战应用方法或是选股方法。目的活跃群内成员，交流学习方法，树立老师实战能力，以及每天盘评录制定时推送到群、公众号、网络媒体。

《股票交易技术实战班》2800元技术实战提升课：开课时间每月两期，两周为一期，每天收盘后讲课一小时共十课时，（谢老师、董老师每人一周），授课内容为交易技术提升，无基础内容，如K 线语方解读、指标共振买卖点、实战支撑压力操作方法等。复利宝基础动画赠送。

《投资智慧与逻辑》1580面授公开课：是为了转化收费群的客户开设的

面授课程，从而在面授课程中直接成交大课过程。而1580课程整体的思路是向投资者传播交易体系的重要性，以及学校实力的验证。想要报名大课的学员优惠当前课程的价格。

大课：已经完成学习完一个过程的学员，老师对其学习的方法有一个跟踪，再加以转介绍政策，使学员再次成为学校的帮手。

四、人员分工与协作

要实施整个推广计划需要计划制定、推广、客服、老师四大模块分工协作完成，具体工作分工如下：

计划制定（张召岩）：

1、每月、周推广计划制定，推广着陆页制作；

2、课程内容参与制定与讲课授课时间安排；

3、每天市场分析推广词与客服培训工作（专业知识类）；

4、网站内容更新与维护；

5、微信文章编写；

6、各组人员协调沟通。

推广工作人员（石娜）

1、每天百度、腾讯推广统计分析（电话量、点击量、咨询量、消费、方向）；

2、学校介绍、视频、新闻、课程通知等内容推广发布（目标各大门户网站）；

3、网站、微信内容编辑发布工作；

4、学员售后服务（软件下载安装、使用、其它学习类咨询）。

客服工作人员：

1、接听电话、QQ咨询客户维护；

2、了解市场走势，制定当天推广词（QQ截图、老师盘评、汇款单等）；

3、统计客户并把客户进行分类，反馈给老师跟踪情况，客户记录成档；

4、统计微信平台、网站、电话咨询人员，并反馈给老师。

老师：

1、免费课与低价课的制定并根据行情走势及时更新课件，保证课程对投资者的吸引力；

2、黑马股池的跟踪（每天及时关注并点评个股走势情况，以及回答投资的问题）

3、QQ群服务与解盘工作（老师交替进行，保证在开盘时间维护好QQ群）

4、每天下午收盘、股池点评录制成视频，交到推广人员方便推广。

5、《沐融股票实战交易课堂》课程准备，提前一个月公布开课时间。

6、《股票交易实战班》课件准备，及时更新课程内容并把目录交给网络部；

五、QQ群维护方案

QQ群维护流程：

早盘解盘时间：群内禁言，等解盘结束开启讨论。

解盘内容：盘评、黑马股点评；文字或语音形式发到群内；

实战交流时间：解答群员对股市的疑惑并解析群员的缺点，提出改正

意见，提升老师形象；发布开课公告（免费课、收费课）；发布学员

报名汇款单、收费群或大课学员对市场的见地等消息。

尾盘分析时间：群内禁言，在收盘后留5分钟回答投资者问题后，并

禁言交流。解盘内容：黑马股点评，全天战绩，收盘评。

群规：

1、每天开盘后一小时与收前一时为老师解盘时间，群员不能发言，解盘后提问；

2、群员可以问老师个股，请注明买入理由、仓位、成本、持股周期，无写明不回答；

3、本群定期举办免费股票培训课程，具体时间安排可问群管理；

4、群内股池均为老师团队共同选出，仅为课件使用，盘中个股点评不作为操作依据，据此买卖，风险自负；

5、本群由沐融教育全程赞助，除沐融教育广告外，发广告者或私聊其它股友的长期不说话的全T。

六、客服培训安排

1、学校优势培训

学校介绍、老师介绍

学校老师专业化/实战操盘手/学校基金（壹柒捌基金、复利宝1号这些是非公开的基金，市场是查不到，为期5年的封闭型基金），

课程体系化（从职业操盘手角度授课，帮助投资者建立操盘体系基本面、技术面、资金管理、心态控制四大模块，使投资者从选股、买卖、策略、执行等方面都非常有效）

增值服务（茶话会、全年化免费复训、佣金、QQ群交流平台）

课程与同行业对比优势：同行：

上海复旦学费差不多，甚至要高一些，课程连续上课七天结束，无后续服务，特点有去机构调研（时间与费用，学习的目的是交易挣钱，不是要调开企业，虽有好处但不实用）

股民老张、个人讲YY起家，培训费用低，讲师大多是从YY挖过去的，不专业，课程不系统。注重个人战法，但市场实际上是什么样的，战法可能适用于一时，但不长久。

李尧知行合一：过于注重理念，没实操性，例如巴菲特的价值投资，又有几个人能做到，课程费用也差不多。只能培训一次。不值。

上海财大，课程费用差不多，这类课程开设时间短，

益阳财经、金言财经

增值服务：软件、QQ群、老师在线指导、茶话会

2、课程特色培训

课程交易体系理解与客户沟通的方式，寻找股民痛点；

操盘手高级实战课程体系的四大模块：

基本面：分政策面、消息面。政策面包括国家对行业的政策、利率以及各大经济数据的指标，公司的基本面F10解读、行业龙头寡头、行业周期等；消息面包括各公司以及媒体报道，物价上涨、通货膨胀等都会直接或间接的影响投资者对市场的态度。一个好的基本面可有效的选股，并建立股池。

只懂基本面的缺点：基本面是选股的一个过程，但它不能让我们有效的去把握盘中买卖机会，例如你选择一个好股之后，经常出现买到市场头部或卖在底部，这就是投资者经常出现一买就跌、一卖就涨的原因。主要是因为技术分析不到家。

技术面：K线、K线语言解读与实战、指标共振分析（软件上的一马当先、沐融狙击、沐融均线、沐融拐点起爆等指标都是老师经过多年实战经验总结出来的）、画线、支撑与压力的寻找等等。

只懂技术面的缺点：技术面是帮助我们在个股上选时的过程，例如一只个股出现买入机会或卖出机会，止赢止损的设置等都需要靠技术面来完成，但是如果我们买入了一只不热门的股票，那怕你的交易技术再好，也没有多大的涨幅，因为你没有买到热点上。那怕你个股买好了，但是你拿不住或重仓了一个冷门股，这是你心态以及仓位控制没有做好。

资金管理：良好的资金管理，是控制风险的第一要素，资金管理可以分为：个股建仓的管理、整体资金仓位布局的管理、风险计算仓位管理等。个股建仓要分步操作：343或144或其它，整体资金仓位布局重仓应在热门个股里面，风险计算仓位管理可以使我们有效的减少亏损或解套，不然就不会有那么多的投资者经常被套牢了。

心态控制：分两大类，一是对市场投资者情绪的把控，二是对自己贪婪恐惧的控制。二者不能做好，就算有再好的技术也是白费。学校对这种方法训练模式一是通过课程的案例，以及课程理论讲解。二是通过学员群实战练习，咱们的学员群每天都会老师在线解答学员问题的，而且你也可以向同学们互相交流经验。

投资的智慧与逻辑课程

为期两天的理论培训，主要是带领投资者透彻了解股票市场的本质，树立正确的投资理念，做到知行合一，以及初步掌握交易体系四大模块系统，对投资者以后的学习提供帮助，起到带领的作用。

实战交易技术班课程

提高投资者实战技术能力，如K线语言解读、指标实战应用、盘中看盘方式等等。

复利宝操盘训练系统

特点：集合市场各种数据，如：财经指标、选股器。

操盘手训练营：免费为投资者提供的模拟训练工具，可以验证交易系统的缺陷，帮助投资改进交易系统的工具。对投资者建立良好的盘感也起着重要的作用。它采用的历史实盘演练模式，更真实、更有效。

沐融教育系统指标：该软件的交易指标都是实战老师经过多年实战经验总结而成的，其中包括：沐融GPS、一马当先、沐融罗盘、沐融均线、沐融狙击、沐融拐点起爆等，学校QQ群里老师会定期讲授软件的用法。

股票动画教程：

是沐融教育老师团队，历经一年制作出来的百集动画教程，为使股票学习不再枯燥无味，变得通俗、生动、易懂，现将股票知识以动画的形式展现出来，涵盖了几乎全部的股票知识点，让广大股民在快乐中学习掌握。

视频包括：开户、软件、K线、指标、基本面、公司分析、股指期货等市场几乎全部的市场基础知识，使投资者可以更全面、更系统的学习，为后期的提升操作打造一个牢固的基础技能。

1、低佣金（对于资金量大的投资者可以申请万二的佣金）

2、免费软件（老师定期免费讲软件的使用方法，成功率80%以上）

3、免费QQ群服务（老师实盘解盘、热点提示、黑马股池）

4、QQ教室免费课程（老师不定期对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）

5、报名低价课时赠送动画教程（只要报名低价课就可以享受免费学习机会）

3、实力总结营销流程与技巧

实力总结：报名小票、历史验证、股池涨幅截图等广告语的制作；

与客户沟通的三个阶段，

1、初次沟通（电话进来建立信任）；

2、客户跟踪（找到投资者想要的与目前缺失的，并制定跟踪计划）

3、客户成交（利用客户痛点，建立对老师、学校的信任，直至成交）

符：目前需要准备的工作

1、客服人员的到岗培训；

2、软件页面的制作与定位；

3、软件指标使用方法视频录制；

4、免费课、低价课的课件制作；

5、推广标的选择（建议腾讯的新闻、财经等板块）；

6、微信公众平台修正（配合推广使用）。

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

网站推广计划及方案

目录 一、网站运营概述 1 1、网站运营概述 1 2、网站运营定位 1 3、优多网项目概述 1 4、网站运营的年度目标 1 5、网站运营的周期划分 1 二、网站运营计划 2 1、第一阶段4-6月2 1.1、工作重点 2 1.2、四月工作计划2 1.3、五月工作计划2 1.4、六月工作计划2 2、第二阶段7-9月3 2.1、工作重点 3 2.2、七月工作计划3 2.3、八月工作计划3 2.4、九月工作计划3 3、第三阶段10-12月 3 3.1、工作重点 3 3.2、十月工作计划3 3.3、十一月工作计划 4 3.4、十二月工作计划 4 三、人员配置与分工 4 1、内部人员配置及分工 4 2、兼职人员配置方案 4 四、网站推广 5 1、推广手段 5 1.1、互联网 5 1.2、媒体 6 1.3、活动7 1.4、广告7 2、网站推广方案7 2.1、A方案 7 2.2、B方案 9 五、考核目标9 1、整站运营指标考核9 1.1、外在参考指标9 1.2、内部参考指标9 1.3、合作推广9 1.4、口碑传播9 1.5、互动程度10 1.6、活动促进指标10 2、分项内容考核10

六、运营预算10 七、运营方案变更记录表11 八、附件12 1、方案12 1.1网站策划方案12 1.2、网站上线推广方案 12 2、表格12 2.1、网站资料统计12 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。4、网站运营的年度目标 初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶

网站推广运营计划书

网站运营推广计划书 1 搜房，蓝房，新浪乐居分析 每个网站都有自己独特的地方，但是大同小异，模式可以照搬，但是必须有自己的特色。 A 三者相同点：都具有几个频道，如新闻中心及各种新闻频道及新闻评论，新房，二手房，租房，装修，写字楼租赁，论坛，博客。由于公司人员配备和规模限制，不可能拿出120个人来做这个事情，所以我建议保留几个关键吸引眼球的频道。站内搜索的功能也必须要保留，这样可以使购房者很容易找到自己希望得到的资源。把网站定位成为一个综合地产服务性网站，使客户能在我们这里找到自己需要的资料即可。 B 三者各具特色：相对而言，我个人认为搜房网比较适合我们的风格，因为其经营已有10年左右，年盈利很高，做到这一点不难，需要人员和资金的支持，现阶段，我们可以将网站作为公司的一个产业链，在某些方面与公司业务挂钩，与张晓伟沟通过，设计了几种模式，下面在第二部分中做详细阐述。 C 盈利模式：三家网站的广告招租位非常多，这说明这三家网站均是以吸引房地产商投入广告来进行生存的。据我所知：搜房也经常搞一些看房活动和其他活动来进行盈利。我们在建站初期，可能不会把这种方式带入到公司运营模式盈利的首位。我们会在初期（6-12个月）推广阶段，采用和各大房地产商联合置换广告的模式进行生存。

D 推广方式：三家网站现在已经发展的非常成熟，不需要大量资金来做宣传，我们在创业初期可能会遇到PV，独立IP访问量不足的现状，首先赚眼球，然后寻找到目标客户，我希望用3年时间做到日均访问量3-5万！（窝窝团投资6亿，在全国45个城市布点，现在用1年时间青岛站访问量达到日均6万，但是必须要做好前期投入，看到效果，不要盲目投入）。 2 公司网站频道设置和运营架构 A 由于资金和人员限制，我建议保留几个消费者比较青睐的频道作为公司主营线路。首先，在醒目位置放置一个搜索框。新房资料，二手房资料，租房（合租）资料，写字楼租赁资料，新闻中心，业主论坛。做一个大的资料库，买房者来到这里，所有青岛市的资料全部齐全，可以省去他们的很多麻烦。 B 页面简洁明了，不要过分杂乱，拉长，消费者心里承受不起。 C 体现特色：与公司业务挂钩，比如公司在哪里接到一个策划方案，来运作整个楼盘，我们便可以做整个楼盘的运营专题，在我们的网站上首推这个楼盘的购买策略和方案，重点推荐，还可以做BANNER 广告，这样对于我们业务人员去谈客户有很多的帮助，我们可以告诉客户，我们公司网站上可以给你做一个网站大幅推广，我们的写手也会给你带来意想不到的售卖效果。这样我们可以在他们的售楼处发放我们的网站宣传单页等礼物。互惠互利，达到共赢。 D 把网站作为公司一个的产业链的一环中去。不要单独拿出来作为

网络推广工作计划

网络推广工作计划 一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。 注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。 二、站外信息发布网站发布： 1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2 、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。 注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。 三、QQ群和邮件营销推广 1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。 2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。 四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销 1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到) 2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每天一篇为主）。 3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。 五、微博营销 1、在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。（每个小时发一条，转播不限）。 六、每天半小时集体SEOer： 1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。 2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。

网站运营推广计划及方案

目录

某某网站营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而某某网站运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、某某网项目概述 某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对某某网站项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现某某网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。 4、网站运营的年度目标 1.初步树立某某网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台； 3.制作符合用户需求的、经常使用的产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100 某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台； 4.至07年底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 某某网站是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。 运营周期概要表（4.1－12.30） 运营周期时间周期主要任务 线下储备期 4.1－6.18 网站策划，内容录入、储备系统上线内容

培训学校市场推广计划

市场推广计划 幼少儿英语培训市场推广计划 针对目前英华园的市场情况,可以按以下推广方式展开. 第一:明确消费群体. 幼少儿英语培训主要针对的对象是3-12岁的小孩(幼儿园\小学),而这个阶段的消费对象主要是家长。 第二：市场推广地点. 根据客户的特性，大致的推广范围可以分为：学校，书城，社区，大型商圈，游乐场，公园，超市等。 第三：市场推广方式. 1.户外宣传。 2.渠道推广。 3.网络宣传。 4.品牌推广 推广计划： 1. 户外宣传包括：传单发放，海报粘贴，设点宣传，问卷调查. (1) 传单发放：常规的户外派单可以选择在:学校，书城，公园，超市等等 (2) 海报粘贴：一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴，可以作为一种长期的品牌推广的方式。 (3) 设点宣传：可以联系书城，学校，社区相关的负责人，设一个点开展活动宣传。 (4) 问卷调查：可以结合传单在学校，书城,公园等地方做推广调查。 2.渠道推广：在职老师、少儿机构. 3. (2) 少儿机构：可以和其他的培训机构合作,实现互惠的招生。 3．网络宣传包括：搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站等. (1) 搜索引擎：主要利用百度，关键字搜索，贴吧，知道等，提高学校的曝光率 (2) 博客：各大网站的博客，发软文广告。例如：新浪，网易，腾讯等等 (3) 社区论坛：社区论坛的广告推广。 (4)招生网站：如返学费，爱培训等招生网站。 (5) 生活分类网站:如58同城、赶集网、豆瓣网等推广。 4．品牌推广：户外广告宣传外包网络公司推广 (1) 户外广告宣传：可以选择一些受众面广，有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传. 如：公交视频广告、超市视频广告、校园刊物、少儿类英语读报等等来做品牌宣传。 (2) 外包网络公司推广. 知名度提高比较快的方式,也可以减少市场部和网络部的开支.

网络推广年度工作计划

网络推广年度工作计划篇一：XX年络推广计划 XX络推广工作计划 一、推广时间 推广工作时间段：XX年1月-XX年12月 二、推广手段 1、站优化 2、友情链接 3、博客、微博推广 4、论坛推广 5、SNS社交推广 6、QQ群推广 7、邮件推广 8、百度知道、问答、百科推广 9、媒体合作推广 三、实施 （—）第一阶段---融入期 2个月

1、站点内部结构整理优化 站优化： 第1步：基本的站优化 按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改 Title及Meta的优化： A。Title Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。 B。关键词(Keywords) keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配 C。描述(description) 描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title 和keywords中未能充分表述的说明。 关键词Tags的应用： 针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。 D。图片ALT

对所有图片加上alt说明 第2步：站结构优化 1.站页面HTML优化 2.站的链接的优化。 站内链接： 为站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加站内部链接的相关性。 站地图： A。确认站内没有死链接。死链接就是页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。 B。站地图超过100条链接，请用分页来制作。 C。生成站的XML格式的SiteMap文件放在站根目录中。并在google站管理员工具中提交。 第4步：站提交 A。站地图上传根目录，然后提交地图。 B。向搜索引擎提交站 C。向目录提交站

网站运营策划及方案(初稿)

网站运营方案 项目名称网络广播平台——吖吖网 编写人员王建顺、周博、高芸 编写日期2011年5月10日南京世纪之声广告有限公司新媒体事业部

1 网站运营概述 1.1 网站运营概述 网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 1.2 网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而吖吖网运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广和辅助传统营销的作用。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体，建设一个实现“所有人对所有人的传播”的社区网络平台，对公司传统广播媒体运营形成优势补充。 1.3 吖吖网项目概述 吖吖网站项目从3月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在7月18号上线公测，8月18日正式上线。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对吖吖网站项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现吖吖网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。我们相信经过一段时间运作，吖吖网将成为世纪之声多种业务中，属于独立自有资源、具有较强核心竞争力的新媒体业务单位，对公司的进一步发展意义重大。 1.4 网站运营的年度目标

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

网络推广培训计划

网络推广培训计划 网络推广培训计划 篇一： 网络编辑推广培训计划 网络编辑推广培训计划 培训目的： 1.对网络编辑推广的工作职责有明确了解 对网络编辑推广的工作技能熟练掌握 3.对公司产品（家居网）的全面了解 4.加强新人的团队协作意识与职业素养 培训内容： 1.讲述网络编辑推广的工作内容 全面介绍家居行业的前景与家居网各栏目与运营 3.结合网站培训网络编辑推广的各项具体工作技能（重点） 4.SEO相关知识的讲解 5.各编辑推广的工作分工协作与工作纪律 6.讲述公司制定的考核方案与奖惩制度 具体实施： 预计用时3天，每天培训时间约4-5个小时 第一天： 1.网络编辑推广的职业定位与前景介绍 结合家居网各频道讲述网络编辑推广的职责 3.网络编辑推广中常用的基本术语与SEO名词详细讲解

4.如何编辑内容（选主题，列标题，做内容，做营销等） 第二天： 1.网络推广的基本知识（关键词布局，锚文本等） 如何创造网络推广的内容（结合伪原创讲） 3.如何寻找推广发布平台 4.如何跟踪推广效果及工作报表的制定 第三天： 1.网站后台的操作讲解与实践 考核方案与奖惩制度的讲解 3.消化培训内容接受考试 以上培训内容，考试题目，考核方案另以文档附上！ 杨水石 201X. 20 篇二： 网络推广工作计划 网络推广工作计划 一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。 注：

网络运营方案

网络运营方案 计划:以半年为周期计划实施前期计划 目标:打响网站品牌 任务:提高网站流量、培养客户的黏性 策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓第一阶段:网站平台完善期:20-30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20-30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的:保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段:网站试运营期:其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段:网站运营中期:这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是:网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段:网站运营后期:建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是:对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的:市场开拓、为占领市场做准备。

2.任务分配 (1)网站内容和服务网站的内容建设和服务包括:网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动，多结合实际情况，多推出有特色、有新颖路线。 (2)业务开拓推广网站业务开拓: 网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括:活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)客户服务及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场 反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)技术维护 技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除～谢谢 工作计划 一、近期 今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。

培训学校营销策划方案

培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划

网络推广计划方案

网络推广计划方案 一.推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。 二、目标客户 我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场: 各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构:各招标代理公司 7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？ 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网 站。 6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 三、推广策略与推广目的 1、推广策略

培训学校市场部工作计划

培训学校市场部工作计划 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：市场部工作计划 下： ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训； 3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场 从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。三、重点工作安排1、市场招生部门业绩提升 市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升：开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：

前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘：挖掘： 重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。2．学校口碑推广 学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。 （1）品牌形(转载于:https://www.wendangku.net/doc/bc16301733.html, 在点网)象 为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设 整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文

个人网络推广计划书

网络推广计划书武汉光辉岁月婚庆网络部 王晶

一、公司网站维护，网站内容的更新：（9:30-10:30) 01.公司网站。1、每星期婚庆活动的更新，选取工作由策划部和客服完成，上传由网络部完成。（文字，图片，视频）2、网站模板的更换，58同城制作并网络推广，方便SEO。3、公司网站博客的维护工作。（每天收集婚礼常识和发布新娘相关资讯。） 02.网站SEO现只针对标题和软文。光辉岁月网站关键词目前已上百度快照，需维护。 【注：4月-9月，光辉岁月网站百度第一页6个词，第二页6个词。“武汉婚庆”1-2，“武汉婚庆服务”1-4，“武汉婚庆公司服务”1-4，“武汉的婚庆公司”1-9，“武汉市婚庆公司”1-9，“武汉婚礼服务”1-10，“武汉婚庆礼仪公司”2-1，“武汉的婚庆”2-1，“武汉婚庆公司”2-1,“武汉婚庆礼仪”2-3，“武汉市婚庆”2-5，“武汉婚礼”2-9，后期需继续增加关键词。策划部提供一人与客户联系，所有文档由客服统一收集放PC-2电脑文件夹内。】 二、公司网上商城的维护：(10:30-11:30) 01.武汉婚嫁网，网店的结构调整。 02.武汉得意生活，网店建设。 03.湖北婚嫁网。 04.其他网上商城。 三、论坛帖子的维护：(11:30-12:30) 01.武汉婚嫁网。

02.武汉得意生活。 04.武汉热线-家园论坛。 05.情感婚嫁 - 武汉沙龙。 【注：论坛帖子以武汉社区-婚嫁频道的为主。单周写软文，双周发布。】 四、信息发布平台：（“B2B平台”“免费信息发布平台”“视频平台”“问答平台”“百度”）(13:30-16:30)（工作重点） 01、公司服务内容通过“B2B”和“信息平台”提交。 【注：公司服务相关关键词推广。光辉岁月关键词已上百度快照，需维护的。（武汉婚庆报价，武汉婚庆公司报价，武汉婚庆价格，武汉婚庆公司价格，武汉婚庆套餐，武汉婚庆公司套餐，武汉婚庆预算，武汉婚庆费用，武汉婚庆公司费用，武汉婚庆公司策划，武汉最好的婚庆公司，武汉婚庆服务公司，武汉婚庆公司服务，武汉婚庆服务内容，武汉婚庆公司服务内容，武汉婚庆服务项目，武汉婚庆公司服务项目，武汉婚庆网，武汉婚庆策划，武汉婚庆策划公司。】 02、公司宣传通过网络“视频平台”提交，通过已做婚礼图片制作各酒店电子相册。 【注：所提供的图片需要经过处理和标明所在酒店。】 03、在百度内设立账户，通过百度的所有服务，进行推广。（百度贴吧，知道，百科，空间，等等） 五、、博客：(16:30-17:30) 01、坚持写新浪博客。 02、建立转载博客群，博客写完后博客群间转载。 【注：QQ空间、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、人人网、开心网、搜狐白社会、淘江湖、豆瓣朋友、网猫扑、推客、百度搜藏、百度贴吧、天涯社区、凤凰微博、饭否、飞信、优士

网站运营推广计划及方案

目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、优多网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9) 1.5、互动程度 (10) 1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10)

七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件 (12) 1、方案 (12) 1.1网站策划方案 (12) 1.2、网站上线推广方案 (12) 2、表格 (12) 2.1、网站资料统计 (12) 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需 要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效 的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到 这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队 的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干 成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运 营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合 网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方 案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项 目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各 阶段运营目标。 4、网站运营的年度目标 ?初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； ?构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台； ?制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 ?至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运 营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标 及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。