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潜意识说服法则

潜意识说服法则
潜意识说服法则

潜意识说服法则

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。

人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。

潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是"情感"。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。

潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。

人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述:

、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75 分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。

很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。

要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。

刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。

你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要

去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示--而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。

假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:"张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。"这句话顺畅且不易引起抗拒。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第二种方式是用"而且"、"并且"来连接,举例:"张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。"

最好的方式是用"会让你"或"会使你",例如说:"当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法

会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。

二、二选一法则

不要问:"你要不要买",应该问:"你喜欢A还是B ?""你要2个还是3个" 不要问对方有没有空、有没有时间、去不去,问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去;要问?quot;我们周六去看电影还是周日?"给他一个机会选择。

二选一法则有适当的使用的时间,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候买保险,自己碰一鼻子灰,所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。

、对比原理

对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。

公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干, 这个十二岁的小女孩只是打 工竟然打破全公司纪录, 专家开始研究那们小孩是怎么做到的, 研究之后发现小 孩子用了对比原理。

她准备一张价值三十块钱的彩票, 她每次去敲人家门的时候, 她卖的是彩票, 她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车, 放假时间来卖彩票, 三十块钱, 如果你运气好可以赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家, 大家都很同情她,但都说太贵了。

这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说: "那这里有十包饼干两 块钱,你买吧? "马上就会有人买了,她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。 对比原理最适合使用数字有关的方面, 小女孩用三十块钱跟两块钱做比较, 价格 即是数字。

数字也可以是时间,假如说你说服他人 "投资一年付一千块钱,一年有三百 六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天买 一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。 "

把他的投资金额缩小了, 特别强调一千元跟三块钱差三百倍, 这就是对比原 理。

四、打断连结

思考有前因后果, 所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。 同样,打断连 结刚好相反, 假设对方有抗拒的时候, 使用打断连结打断的是神经连结、 思考连 结。

举个例子:美国神经语言创始人其中之一是理查 o 班德勒。他有一个很有名 的案例:治疗一个有妄想症的人。 这位病人在精神病医院呆了六年, 没有一个医 生能够治得好他, 他幻想自己是耶稣, 他不和人沟通, 任何人说话他都只讲三句 话:你好,是的,我儿,我是耶稣。

理查首先进入他的频道,他问: 样理查走了。第二次理查一来就问: 答相同的答案,结果理查又问他, 儿"。

病人又回答,最后再确认, "你真的是耶稣? ""是的,我儿。 "理查就要病人 把手张开,带了一个皮尺去量病人的身长,手长,正面,背面,还记下来,又问 "你绝对相信你是耶稣吗? "回答"是的,我儿。 "理查就走了。

然后第三天理查又来了,但不是一个人来,而是带了一群人,他们是木工, 都带着绳子,斧头,钉子,他们进了房子根本不理病人,开始钉木头。他们在钉 什么?在钉十字架,这个时候这个病人在六年之 中说了除了第三句话外的第一 句话: "你们在干什么? "

"我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣,你都毫不怀疑地跟我说你是

耶稣,你现在应该知道我在干什么。 "然后这个病人变得十分紧张,等他们把十 字架钉好,几个工作动手把病人架起来,病人突然我不是耶稣,我不是耶稣,我 要出院"。

理查打断了病人的神经连结,妄想症病人就这样好了。

看,

"你真的是耶稣吗?…"是的,我儿"。就这 "你是耶稣?你真的是耶稣吗? "我再问你一遍你真的是耶稣吗? "病人还是回 ""是的,我

打断连结也可以运用在说服上面。举个例子,有一件事情造成了一名老客户的不满,客-户对我不停地抱怨,如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。其实也不是什么严重事情,而且已经提出解决方法来,客户也接受了,但他就是为了抱怨而抱怨,这时最有效的方法就是打断连结。

我说:"有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系,所以他马上吓一跳,他说:"蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断,因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情,我问他:"你有没有见过蟑螂?"他说:"有呀。""有没有见过一万块钱。"他说:"有啊。"

然后我就说:"如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃?"他愣了,马上停止了抱怨。我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。

打断连结的方式很多种,比如视觉方面打断,在对方讲话的时间突然做个鬼脸,当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难,当你连接起来很困难的时候,就好象一根绳子,把他剪成两面还好接,剪成三段你还行,等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。

当不能接起来的时候,这根绳子就断了,这根神经连接就断了,这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑,用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识,对方就很容易被你说服。

注意下面一段对话:"假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西,难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?"你看得懂写什么吗?是不是糊涂极了,这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑,越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。

我一年前在南京,想买一张床垫,那里是七月份的大热天,我看中了一个床垫1500 元,但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱,和售货小姐谈了半天,什么办法都用尽了,小姐还是说少一毛免谈,她下了最后通谍:"少于1200 元不要再谈了,不可能了,你走吧。"

最后我想到疯言沙拉,我就说:"小姐,跟你谈了快半个小时了,我这么有诚意你真的1000 元不卖给我吗?"她说:"真的没有办法"。我就马上提高音调好:"好",我拿出皮夹子里面仅有的2000 元钱,张开来说:"你看我里面就只有两千块。"

我把两千块钱全部拿出来,然后把她的手抓过来,把钱放在她手上说:这样子

"那你1000元钱不卖给我,我2000元跟你买。"谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂,

她1000元钱不卖给我,我给他2000 元钱,她会不会拿,肯定不敢拿。

然后她就说: "先生你不要开玩笑了,我 1000 元钱都不卖给你,你怎么会给 我 2000 元呢? " 我说: " 我非常诚意地用 2000 元钱跟你买下。 "还做出很多动作 来装傻,最后那个小姐说: "先生我实在是没有办法 1000元钱卖给你。 "我说:" 那你还我 1000 元。 "我马上把床抬走。

那名小姐在旁只好说:"好吧,好吧…。"就这么以1000元成交了。这些方 法很有弹性没有公式,只是要把握原则不要过份。

六、提问 问题能够引导一个人的思想,很少有人会愿意被人说服,你要说服一个人, 最好的方式就是让他自己说服自己。 用什么方式让一个人说服自己, 只有借助问 题。举例:张先生,请问一生当中对你来说最重 要的是什么?家庭。家庭是不 是对你很重要?是。

那今天你认为在你的家庭当中, 你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快 乐?有。那你认为你更应该尽你的心力, 让你的家庭过得更幸福更快乐?你是不 是认为,应该要做一点对快乐的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑?

那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑, 你有没有兴 趣了解一下?那请问你明天还是后天有空, 我可不可以去拜访你去跟你聊一聊? 借助这些问题引导某些思考, 以上几个提问把思考方向集中到

家庭幸福和责 任上面来呢?所以不一定要去销售什么产品, 以你会发现这个世界有好的沟通能力的人, 得越多影响力就越差。

有些人可能会不赞成,可能有些人会说, 这种很会说话的人,如果他学会问问题的话, 但是有些人不懂得说话, 法去引

导一个人的思想。

七、扩大痛苦 一个人要追

求快乐, 动就会有痛苦,尤其是这个

人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦,因人、因 事、因地、因物、因时都不一样,要注意顺序,当最大痛苦发生的时候顺序对他 有效。

一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成, 比如说一 生当中你最重要的是什么,有些人说健康,有些人是事业等。

让他知道他如果不这么做, 就没有办法符合他一生最重要的价值观。 扩大痛 苦之后,你再提供对方解决方案或者是你想销售的产品, 或者是你想传达的观念, 通常很容易被对方接受。

只是借助问题引导对方的思想。 所 他都是说的少问的比较多。 有时候讲 我上次碰到一个人,能说会道,象 他的影响能力会比现在大五倍以上。 也不懂得如何问问题, 他的影响就很小, 因为他没有办 你要记住这句话:沟通只要问问题。

逃离痛苦。 当一个人不行动, 你如何转换让他觉得不行

[策划书]成功说服七原则

[策划书]成功说服七原则 成功说服的七原则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候, 你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水,这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢,在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点,现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小

管理者如何成功说服员工9.doc

管理者如何成功说服员工9 管理者如何成功说服员工 如果不具有说服他人的能力,你就无法成为一个成功的领导人。管理者如何才能获得说服技巧?我们必须依靠科学!说服有其基本原理,而我们可以传授、学习和应用这些原理。通过掌握这些原理,管理者就可以将科学的力量带入到工作中。 1、好感原理:人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法: 发现真正的相似之处并给予真心的赞美。 若要影响他人,先要与之交朋友。怎样才能做到这一点?有关的研究已经确认了好几项可以增加好感的因素,不过有两项格外具有说服力:相似性和赞美。 管理者可以利用自己与他人的相似之处,与新聘员工、其他部门的主管,或者是新老板建立关系。工作时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域,如某项业余爱好、某个大学篮球队等。重要的是必须尽早地和他人建立起友谊,因为这样一来,人们就会对你形成好感,并持续到随后的交往中。如果你试图说服的人早就对你心生好感,那么你会更容易争取到他们的支持。 赞美是另一个产生好感的可靠因素。它既能令人陶醉,又能消除敌意。实验数据表明,对他人品格、态度或表现的积极评价可使被赞美者对赞美者产生好感,并心甘情愿地遵照后者的意愿

做事。除了用来培养有利的关系,精明的管理者还可以利用赞美来修补受损的关系。 2、互惠原理:人们会以同样的方式给予回报。 应用方法:施予别人你所想要的。 如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑,仅仅因为他或她先朝你微笑,那么你就知道这个原理是如何发挥作用的了。 如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和融洽的人际关系,可以通过这种方式获得真正的先行者优势——只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式,就能引导同事和下属员工做出同样的行为。 3、社会影响力原理:人们会仿效与其相似的人的做法。 应用方法: 在一切可能的情况下,利用同等群体的力量。 作为社会动物,在如何思考、感觉、行动等方面,人们对周围的人有很强的依赖性。实验也证实,来自同等群体的说服会异常有效。对于在公司内推行新举措的管理者来说,这一经验十分有益。假设你正打算精简部门的工作流程,而一群老员工对此表示抵制,让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。简言之,影响力在水平方向上而非垂直方向上,发挥效果最好。

演讲与口才-说服别人的六种好方法

( 演讲稿 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others

演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热

吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然

弗洛伊德的潜意识理论

弗洛伊德的潜意识理论 目前,整个世界的文化,已经进入丰富多彩,蓬勃发展的百花齐放时期。东西方文化的全面融合,是21世纪整个人类科学发展的核心和大势所趋,也必然成为人类社会有史以来最为辉煌发展的开始,必将带来人类社会发展有史以来第二个“轴心时代”。突破它,将引领整个人类社会迅速发展,并产生宗教、哲学、医学、心理学、教育学等等,一系列历史性革命。 心理学做为一门科学,它的产生和发展,只有近几百年的历史。它将人本身的科学发展,上升到科学高度的起点。因此,它有着划时代的意义。记得一位心理学家说过,在今后一百年内,心理学如果不提到弗洛伊德,就不叫心理学。弗洛伊德是岂今为止,最伟大的心理学家,它发现了人类最深层次心理活动规律。 没有他,就没有心理学的今天。他将人的意识过程分为意识、前意识和潜意识。通俗地可概括为,人类大部分意识都是潜意识的化身,意识来源于潜意识的需要,并变化形式,经过前意识的审查,最终变化成为意识。 弗洛伊德理论进一步分析,人类形成的大部分意识都是虚构和妄想,都是自身无法做主的自然过程,潜意识是背后的动力和目的,人类自身无法意识到它的存在。他曾经说过:“抛开人类自以为是的理性和逻辑,人类与动物没有任何区别”。他深刻地认识到人类意识产生的根本和源泉,不是来自于理性的思考,而是来自于潜在的动力。并且,他把其称为生物的死亡本能,生的本能,等等。对本能的性质,弗洛伊德将其形容为不分善恶的满足、追求快乐的需要,没有任何原则的生物需要。人类意识来自于本能,并把他化装成人类可以接受的、符合道德的理性显现,以及伴随理性的行为活动。 对人类自信心的三次致命打击:一次是哥伯尼日心学说,打破了地球是宇宙

与潜意识沟通的方法

与潜意识沟通的方法 虽然经常说起“潜意识”这三个字,但,多数人不大知道它的意义,更不用说如何与它沟通了。我们身体里一些最重要、最复杂的部份,例如免疫系统、内分泌系统、自主神经系统等,都是由潜意识完全控制。我们的感情与情绪更是与潜意识密切相关,甚至是潜意识的代言人。 每一个人的潜意识都好像一个小孩子:力量又多又大、好奇贪玩、对文字不太感兴趣、需要呵护。它负责一个人所有的喜怒哀乐,也负责人生里需要的勇气、自信、激情、冷静、创造力、幽默感等各种能力。越肯定潜意识、越对它表示欣赏与感谢,它就做得越起劲,越会与你配合。与潜意识沟通时,记住这个特点,效果就会又快又好。 与潜意识沟通的技巧其实很容易。我们知道当一个人在动作快、紧张时,他的意识是在积极极活动的状态中。这时,潜意识忙于照顾可能出现的威胁、脱离情况、保护主人,是没有兴趣做沟通的。所以,与潜意识沟通的第一步就是:使它平静下来。 最容易的方法是做深呼吸,在呼气时把注意力放在双肩上。同时做这两件事(呼气时把注意力放在肩膀),能改变自主神经系统的工作,抑制交感神经而活跃副交感神经系统。简单地说,就是开始放松。深呼吸三次后,肩膀的放松感觉会漫延到身体更多的部份。这样,潜意识觉得可以松弛下来,也就乐于做沟通工作了。 第二步,把注意力放在身体的感觉上,甚至感受到心脏的跳动,想象那里就是潜意识的中心,像是对着心中一个人说话般,与它对话。这样的对话,可以说出声来,也可以只是在心里进行。若觉得找不到身体的感觉,可以直接把一只手按在胸口,那那里直接当作作潜意识亦可。 与潜意识沟通,在开始和结束时,都应对它说谢谢。在沟通过程中,每当它给你回应或者讯息,也应先说声谢谢,再继续下去。这样,潜意识会知道你肯定、接受、认同和欣赏它的工作,会更乐意与你有更多的沟通。(每当一个人在责骂自己没有用或不对时,都是在否定潜意识。想想,在这一生里潜意识不断默默地为你做这么多的事,保护照顾你,而你往往不断地否定它。换你是潜意识,你会肯沟通吗?) 当我们需要应用潜意识来调整一些负面信念时,我的建议是,先学会用与潜意识沟通,之后邀请潜意识配合做调整会比较顺利。所以,最好是要调整前的几天休息前用十到二十分钟,用心地表达对它的爱与感谢。 我建议的语言一般如下: 潜意识,你好。感谢你一直以来对我的照顾。你是我生命中最重要的一部分。 爱我的人和我爱的人都有可能离开我,而你却永远不离不弃地陪伴我,支持我,爱我。 在过往的日子里,你不但照顾我,还为我担当了很多。 常常是快乐的感觉我们共享,而心痛、孤单、无助的感觉都压抑着给你承受。 我更常常忽略你的存在,对你透过身体和情绪给我的信息毫不在意。

潜意识说服的七大法则

潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。

潜意识说服七法则

潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感, 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将 详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次?眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了?眠状态,你要去模糊一个人意识 的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜

意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也 要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口 水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以 说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你 想象到

潜意识词句吸引力法则

史上第一名的催眠大师马修.史维列举了一些看似中性实则消极的词语: 删除:尝试(try),改为“做”或“不做” 没办法(can't),改为“我不知道怎么做”、“我不想做” 但是(But),改为“and” 希望(Hope),改为“知道(Know)” 假如(if),改为“当(when)” 问题(problem),改为“挑战(challenge)" 目标(goal),改为“计划(plan)” 本人也补充一些看似积极实则消极的词语: 1.“努力”,其中“努”是“使出”的意思,给人就是一幅辛苦劳动的图像,除非你想自己很辛苦地生活,否则在你的字典里删掉这个词或者少用。 2.“勤奋”,同上。“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”这句所谓的经典名言,对我们影响非常深刻,特别是后面一句,现在很多人都喜欢改为:“学海无涯乐作舟”了!非常赞赏这种做法! 3.“奋斗”,其中“奋”字是“鼓起劲来”,也是给人一幅费劲而用力的图景。 4.“拼搏”,同上。 5.“学习”,这个词语虽然很中性,但是在我们所受到的教育中,它给我们的潜意识带来了太多负面的影响,包含以上词语所包含的图景除外,还包含了我们的学习生涯里的很多考试压力,一想到学习就不

由得想到考试,除非你认为你本来就天生喜欢课本学习,否则建议改为“玩”。 6.“坚持”,这个词语看似积极,实则消极,试问一下,当你说出这个词时有什么感觉,是不是浑身是压力,我以前跑步锻炼过程中,如果老是说坚持就会坚持不了多久,但如果换为“力量”我就轻松多了,而且真的浑身是力量。 7."对不起","不好意思",这些词语看似礼貌,实际上,根据吸引定律,你说的越多,就越可能吸引让你再说这些词语的事情发生.8."不客气","不用谢",这些都是中国人的礼貌语,似乎是好习惯,其实不然,既然都"不用谢"了,那你还能吸引更多的"谢谢"吗?呵呵,大脑的第一反应非常重要,甚至直接影响了你的潜意识.建议改为“乐意”! 9.“应该的”,没有什么是应该的,你喜欢的就是应该的!“我乐意啊!” 为什么说世界上大约96%的财富都掌握在1%的人手中?究竟是什么原因呢?这就是因为这1%的人都熟知并善于运用这个秘密——吸引力法则。也就是说,心想事成是有根据的,只要不停地将你想要得到的成功默念在心,然后拿出行动,成功就会到来。这个规律就是吸引力法则。关注什么,就会吸引什么,这就是吸引力法则。吸引力法则并不是“魔法”,你肯定不能仅仅通过幻想就得到物质财富、实现个人理想,你还需要实际的行动。但在付出努力的情况下,如果

成功说服老板的四种技巧

成功说服老板的四种技巧 如果老板执着于一个轻率的想法,而你却没有大胆地说出自己的意见,你就不可能成为一位有价值的专业人士或强有力的领导者。 本周,我们的问题是:与老板产生意见分歧应该怎么办?以下是怀斯曼集团总裁xxx 的回答。 首先,我们要接受一个现实:不同意老板的意见是危险的。这就像告诉一个婴儿他不能获得自己想要的东西一样。你的老板可能会大发脾气,面露不悦,或者坚持己见。即便你赢得了争论,你也是输家。但如果你的老板执着于一个轻率的想法,而你却没有说出自己的想法,你就不可能成为一位有价值的专业人士或强有力的领导者。那么,到底应该怎么做? 不要直接反对上级,要帮助他们考虑其他观点——比如从新的角度来看待现状,或通过不同的方式来达到老板的目的。只要不全盘否定老板的观点,你就可以让老板放下抵触心理,从而能够以一种更稳妥的方式来改变他们的想法。我妈妈(一位优秀的老师和校长)曾告诉我:“要给孩子们留一条出路——让他们可以做正确的事情。”这句话同样适用于高管。

通过下列方法,你可以理性安全地帮助老板看到其他观点: 1. “是的,不过……”——菲利普?威尔森曾在史蒂夫?乔布斯的NEXT公司和拉里?埃里森的甲骨文公司(Oracle)担任人力资源总监。当这些善变的领导者想要猛踩油门的时候,他常常要担负起踩刹车的责任。但他不会直接说“不行”,而是学会了这样回答:“是的,我们可以做到,不过可能产生的结果是……”这样做可以让双方展开谈话,使CEO能仔细考虑他的想法存在的缺点,并找出更好的解决方案。 2. 提出问题——不要直接提出异议,可以问一些问题,帮助老板仔细考虑其想法的优点和缺点。询问她的根本目标。只要你确定了她到底想要什么,你便可以与之讨论能帮她达到目的的其他途径。 3. 后退一步,重新组织自己的意见——通过拿出时间来认真思考老板的想法,缓和双方之间的紧张气氛。作为高管教练,我的职责之一是帮助苹果公司(Apple)的一位高层领导做好“应对史蒂夫的准备”,即准备好向史蒂夫?乔布斯汇报工作,这是一项棘手的任务!我与他分享了从苹果公司其他成功领导者那里学到的经验:当你和史蒂夫陷入僵局的时候,不要争论。告诉他你需要时间认真思考一下他的想法,等回来的时候再提出一个新的方案。这种表明自己在倾听和学习的态度,有助于诞生新的替代方案。 4. 记住:老板可能是正确的。你不同意老板的想法,并不意味着他的想法一定是错误的。我在甲骨文担任高管时,拉里?埃里森曾要求我将我的团队规模减少350人,重新组建一个更小的团队。这看起来是一个武断且苛刻的决定。所以我后退了一步,重新组织了我的意见(七宗罪社区获得了其他高管的支持),然后重新与他进行协商,希望减少裁员人数。他同意了我的方案。最初,我被其他高管视为英雄。但后来,我发现公司的组织结构正在努力进行转变,这时我才意识到,拉里是正确的。我真希望当初自己能慢一些提出反对意见,快一些了解他的立场。 如果你不得不反对老板的意见,要保持理智,避免与老板针锋相对地争论。帮助老板考虑新的数据,得出新的结论。只要处理得当,他或她很快就能认同新的观点。不要做只会用消极的丧气话打击别人的人,而要做更有价值的思想伙伴。相信不会有人对此提出反对意见吧!

说服要坚持的三个原则课前测试

说服要坚持的三个原则 课前测试 说明:课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。 单选题 ? ? ? ? ? ? ? C ? ? ? ? ? ? 2、有人说:一个人能不能经受打击、讽刺、挖苦、嫉妒,与自信心密切相关。 该说法:(6.67 分) ? ? A ?

? ? ? ? 3、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则、其中,黄金法则 是指:(6.67 分) ? ? ? ? ? ? C ? ? ? ? ? ? 4、说服要坚持的三个原则中,实事求是是指有一说一,实话实说,最重要的是 真诚。该说法:(6.67 分) ?

? ? B ? ? ? ? ? ? ? ? B ? ? ? ? 6、在某件事情上,如果一个人的行为是反自我利益的,那么他说服别人的效果 可能更好。该说法:(6.67 分) ? ? A ? ? ? ?

正确答案:A ? ? 7、说服要坚持实事求是,但有时候也可以适当的说一些善意的假话。该说法: (6.67 分) ? ? ? ? B ? ? ? ? 8、一个领导人平时总是先考虑到大家的利益,最后考虑自己的利益。从而获得 了大家的拥护。该领导人的做法体现到了说服要坚持的哪项原则:(6.67 分)? ? ? ? ? ? C ? ? ? ?

9、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,反黄金法 则是指(6.67 分) ? ? A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10、在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,白金法 则是指:(6.67 分) ? ? ? ? B ? ?

弗洛伊德潜意识理论

浅析弗洛伊德“潜意识”理论 弗洛伊德在治疗癔症与神经症的病人时发现,通过催眠暗示和宣泄法让病人重新回忆起过去的经历、体验和宣泄被压抑的情绪,或将产生症状的原因谈出来后,症状就消失了。由此,他认识到被压抑的潜意识中未满足的冲动和情感,遭受过的创伤及未解决的冲突才是导致心理障碍的原因。于是,弗洛伊德以一种“心理地形学”的观点,将人的心理活动分成意识、潜意识和前意识三个层次,并指出产生症状的原因主要存在于潜意识层面。 很多情况下都会有这样的一句话:“解铃还须系铃人。”没错,正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实,弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师,发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说,开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立,被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深,其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论,并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为,人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分,它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分;而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现,它包括个人原始的盲目冲动,各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望,与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域

内。虽然不为人所意识到,它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着,追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识(潜意识)的概念,是精神分析的核心部分,是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母,是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次:意识、前意识、无意识,无意识又称潜意识。 他认为,意识是与直接感知的有关的心理部分;前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分;无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望,而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为,无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起,弗氏从无意识学说出发来解释他的本的学说。弗氏所讲的本能,主要是指性本能。他认为“性本能冲动在神经的和心理的疾病中都起着一种不平凡的巨大作用。弗氏后期提出还存在两种基本的本能:爱恋本能和破坏本能,破坏本能又称为死亡本能,这两种本能都是通过无意识起作用的。 再从弗洛伊德的梦论开辟新路,弗氏从无意识学说出发,来勾勒他的释梦学说。他认为,梦是一种心理现象,是一种愿望的实现,

最新一次成功说服别人的例子

一次成功说服别人的例子 我的家里有一个妹妹,她是一个很开朗的女孩子,但是她自从上了。中之后,就不知道为什么变了好多,有一次放暑假,她就和我谈心的时候就说,她不想上高中了,她想去上中专,找一个管的比较严的学校,那样学习就能学的进去,现在在这个高中里面上学什么都学不进去,什么都不想学,就只想要玩,一点学习的心思都没有了,问我我的意见。 她和我说了她这个事情,我就和她说,:“如果你的心态真的改变了,只要是你想学,不管在什么样的环境下,你都可以学的进去,其实换个环境只是你想离开这个学校的借口,并不一定说,你换了环境就一定能学的进去,关键在于你的心,你心里真正的想法是什么,不一定就是你和我说的这个想法,只有你真的想明白了,想学习了,再换学校也是可以的。不是说如果你换一个管的比较严的学校你就一定能学的进去,也不是说那个学校里面就没有和你一样想法的人,所以,关键在于自己的心,况且说你现在年龄还很小,一个人出去还不能让家长放心。等你高中毕业了再想这些问题也不晚。”从那之后,知道是她真的认真想过我和她说的话了,让她明白自己是怎么想的了,我感觉我是成功了。 成功之处:明白她心里真正的想法,让她从心里真的知道自己想的是什么,不要总是为了自己找借口,不要从外界环境找原因,因为一般事情的原因都是在自己身上,那些都是客观因素,自己才是主观因素。 喷浆及喷射混凝土护坡说明 一、适用条件:

(一)对坚硬易风化,但还未遭严重风化的岩石边坡,为防止进一步风化,剥落及零星掉块,采用喷浆及喷射混凝土,使在边坡上形成一层保护层。 (二)可用在高而陡的边坡上,尤其对上部岩层破碎而下部岩层完整的边坡,和需要大面积防护,且较集中的边坡,采用喷浆或喷混凝土的防护更为经济。 (三)对成岩作用差的粘土岩边坡不宜采用。 (四)适用于地下水不发育较干燥的边坡。 二、材料要求: (一)水泥:采用不低于425号的普通硅酸盐水泥。 (二)石灰:采用新出窑烧透之块灰,欠火及过火者皆不用。 (三)砂子:重力喷浆采用纯净的细砂,粒径0.1~0.25mm,机械喷浆和喷混凝土采用纯净的中粗砂,粒径为0.25~0.5mm,含水量不得超过5%,含水率以4~6%为宜。 (四)石子:采用纯净的卵石或碎石,最大粒径不得大于25mm,大于15mm的颗粒应控制在20%以下,片状及针状颗粒含量按重量计不得超过15%。 三、施工注意事项: (一)喷浆厚度以不小于2cm为宜,喷混凝土厚度以3~5cm为宜。 (二)喷浆或喷混凝土防护的周边与本防护坡面衔接处应严格封闭,可在顶部作20×20cm的小型截水沟,亦可凿槽嵌入岩层内,嵌入深度不小于10cm,并和相衔接坡面平顺。坡面防护两侧凿槽嵌入坡面岩层内至少10cm。 (三)护坡岩石风化严重时,应作1~2cm高,顶宽40cm,5号水泥砂浆切片时护裙。 (四)喷浆和喷混凝土前应将坡面浮土碎石清楚,并用水冲洗。 (五)机械喷浆和喷混凝土作业前应进行试喷,以调节适中之水灰比。水灰比过小,灰表面颜色灰暗,出现干斑,回弹量大,粉尘飞扬,水灰比过大,则灰体表面起皱、拉毛、滑动、甚至流淌,适中的水灰比,其灰体成黏糊状,表面光滑平整,骨料分布均匀,回弹量小。

心理学教你说服别人【控心术】

心理学教你说服别人【控心术】

我们可以使用什么策略 也许你可以参看百度经验《手把手教你潜意识说服【控心术】》来获得潜意识策略,现在我们更多地关注那些意识之上的策略。 熟悉性:你说服所用的例证必须是被说服者所熟悉的才能发挥最大的作用。我们总是喜欢熟悉的信息,研究者给被试看一些,实际上因为呈现的时间非常短,被试说什么都没有看见,然后研究者让被试从一堆中选择哪些你更喜欢,或者让被试给打分,结果那些曾经呈现过的得分更高,虽然被试说他什么也没看见。这就是熟悉性的作用——我们更喜欢曾经见到的。同样道理,我们不太喜欢自己的照片,而更喜欢那些经过ps翻转过来的照片,因为这更像我们天天看到的镜子里的自己。但是我们的朋友更喜欢没有经过处理的照片。 ②相似性:你的处境和被说服者的处境相似更容易说服。我曾经给很多人提建议,多是关于如何提高考试成绩等诸如此类的策略,他们最喜欢问的一个问题就是:你考试中试过这些策略吗你在什么样的考试中试过这样的策略如果我的答案是:我试过,我在和你一样的考试中试过。他们多半会采取我所提供的建议。这就是我们面临相同的处境提高了说服力。 ③被动与主动:如果你自愿参加我的讲座那这是一种主动的说服,如果我大肆在电视上做广告宣传自己的主张,而你只是偶尔在换台的时候看到过我,这就是被动的说服。实际上主动说服不一定比被动说服更管用。心理学家建议的一条原则是:随着某件事情的不熟悉性的增加,被动说服更管用。阿司匹林多为我们所不熟悉的,我们并不知道它的药理是什么,所以广告通常会起作用。 我们应该选择什么样的环境 说服发生在什么样的环境非常重要,在一个人比较繁忙的时候,边缘途径的说服可能更有效(“边缘途径”的解释请参考百度经验《三分钟演讲的技巧》)。如果在分心的状态下,比如在你母亲看电视的时候你想说服她给你买一双鞋,说服可能更容易发生,因为她不太可能提出反驳意见。环境还可以包括你们谈话的上下文,为了增加说服力,你最好在说出自己的论点之前,问他很多能够得到肯定回答的问题,例如,今天的天气不错;你的发型真漂亮;我们是好朋友,是吧;我觉得我又困难你一定会帮助我的。这些问题很容易得到对方的肯定回答,而在这种上下文中,你提出自己的关键论点,他很有可能依从这种上下文而赞同你的想法。

(沟通与口才)说服他人的三个原则

说服他人的三个原则 说服他人的三个原则 说服是人际影响的一种形式,它表现为说服者通过谈话让被说服对象理解并接受自己的观点。我们在和别人交往,尤其是和陌生人交往时,会有某些要达到的目的,而这些目的或多或少都需要对方接受自己,相信自己。因此,说服的艺术是交往中不可缺少的。 第一个原则是动之以情。顺利地接近被说服者,使其产生愿意听从说服的感情,是成功改变他人态度的基础。人是理智的动物,却常常做出缺乏理智的行为。从某种意义上说,人的行为是受外界的思想或建议影响的。比如,在日常生活中,人们会不假思索地就把某种品牌列为品牌,这就是因为受到了外界因素的影响。这就告诉我们要说服他人,就要动之以情,晓之以理。 要关心他人。人们都有被尊重和被爱的需要,每个人都希望得到他人的尊重和爱护。人们受到了关心,就会产生感恩之情,就容易听得进去意见和建议。说服不是压制,心理学上有“对抗理论”,人们都喜欢自由地支配自己的活动,而不愿意听他人的指挥,让人摆布。强迫某人做某事,就会让对方感到自主权受到了伤害,而唤起其对立的情

绪。鉴于这种心理的存在,在说服他人的时候,要尽量用商量的语气,以维护对方的自尊,这样也有利于取得好的说服效果。 此外,我们在和人交谈中,巧妙地运用语言造成某种特定的情感环境,也有助于说服他人。 第二个原则是消除他人的戒备心理。在与陌生人打交道的时候,双方都会存在一定的戒备心理,这种心理状态会影响双方自如地交往。所以,消除戒备状态、让人放松是首先要解决的问题。当交往对象持有顽固的见解时,直来直去地阐述自己的观点往往会碰壁,遇到这种情况比较好采取“迂回战术”。 所谓的迂回战术就是把对方的注意力从他敏感的问题上引开,绕个弯子,再回到正题上来。这样可以消除对方的戒心,避免陷入僵局。 卡耐基曾经告诫人们:“与人交谈,要让对方接受自己的观点,不要先讨论双方不一致的问题,而要先强调,并且反复强调你们一致的事情。让对方一开始就说‘是’、‘对的’,而不要让对方一开始就说‘不’。” 心理学研究发现,当人们说出“不”字的时候,他的整个肌体,包括肉体和精神,都处于一种明显的收缩状态,这种状态往往会使他拒绝任何人的意见。同时,当“不”字说出来以后,人们就不愿意再悔改。哪

【精品】潜意识说服七法则1

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是”情感".六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考.潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉 会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好. 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。

心理学之赏析弗洛伊德“潜意识”理论

赏析弗洛伊德“潜意识”理论 很多情况下都会有这样的一句话:“解铃还须系铃人。”没错,正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实,弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师,发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说,开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立,被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深,其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论,并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为,人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分,它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分;而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现,它包括个人原始的盲目冲动,各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望,与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域内。虽然不为人所意识到,它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着,追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识(潜意识)的概念,是精神分析的核心部分,是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母,是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次:意识、前意识、无意识,无意识又称潜意识。 他认为,意识是与直接感知的有关的心理部分;前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分;无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望,而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为,无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起,弗氏从无意识学说出发来解释他的本的

说服要坚持的三个原则

学习课程:说服要坚持的三个原则 单选题 1.以下哪项不属于与人沟通要注意坚持的三个原则:回答:正确 1. A 自信尊人 2. B 实事求是 3. C 诚实可信 4. D 反自我利益 2.有人说:一个人能不能经受打击、讽刺、挖苦、嫉妒,与自信心密切相关。该说法:回答:正确 1. A 正确 2. B 错误 3.在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则、其中,黄金法则是指:回答:正确 1. A 我如何对待别人,别人也应如何对待我 2. B 别人希望你怎样对待他,你就怎样对待他 3. C 你希望别人如何对待你,你就如何对待别人 4. D 不管我如何对待别人,别人都应对我好 4.说服要坚持的三个原则中,实事求是是指有一说一,实话实说,最重要的是真诚。该说法:回答:正确 1. A 正确 2. B 错误 5.说服要坚持的三个原则中,反自我利益是指:回答:正确 1. A 用于宣传或说服他人的观点和内容,与自身利益相符 2. B 用于宣传或说服他人的观点和内容,与自身利益相悖 6.在某件事情上,如果一个人的行为是反自我利益的,那么他说服别人的效果可能更好。该说法:回答:正确

1. A 正确 2. B 错误 7.说服要坚持实事求是,但有时候也可以适当的说一些善意的假话。该说法:回答:正确 1. A 正确 2. B 错误 8.一个领导人平时总是先考虑到大家的利益,最后考虑自己的利益。从而获得了大家的拥护。该领导人的做法体现到了说服要坚持的哪项原则:回答:正确 1. A 实事求是 2. B 自信尊人 3. C 反自我利益 9.在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,反黄金法则是指回答:正确 1. A 我如何对待别人,别人也应如何对待我 2. B 别人希望你怎样对待他,你就怎样对待他 3. C 你希望别人如何对待你,你就如何对待别人 4. D 不管我如何对待别人,别人都应对我好 10.在国外,有人际交往的黄金法则、反黄金法则、白金法则。其中,白金法则是指:回答:正确 1. A 我如何对待别人,别人也应如何对待我 2. B 别人希望你怎样对待他,你就怎样对待他 3. C 你希望别人如何对待你,你就如何对待别人 4. D 不管我如何对待别人,别人都应对我好 11.自信未必成功,但自信是成功的必要条件。该说法:回答:正确 1. A 正确 2. B 错误

吸引力法则——潜意识控制表意识

吸引力法则——潜意识控制表意识 “吸引定律”被西方人称之为惊天秘密,而且声称:过去知道这个秘密的,竟然都是历史上的伟大人物:柏拉图、莎士比亚、牛顿、雨果、贝多芬、林肯、埃默森、爱迪生、爱因斯坦。了解这个秘密,就没有做不到的事:不论你是谁,你想要什么,只要通过这个秘密你就能实现梦想!有趣的是,吸引定律竟也暗合我许多文章中的观点,更加可贵的是它有着具体的可操作性。 吸引定律的核心是:你的感觉、你的思想和你所面对的现实,它们之间从来都是一致的。你所面对的现实,是宇宙按照你思想的要求而为你组合的。正确地使用你的意识,就可以将自己想要的东西吸引来成为你的所有。. 茫茫宇宙,万物之间是普遍联系的,这种普遍联系实际上可以用两个字来概括,那就是“吸引”。我们知道,磁铁可以吸引另一快磁铁,这种吸引源于它们之间“类”的相同。请放开你的视野,整个宇宙、银河系、太阳系、再到地球、到具体的人、身体、内部器官、细胞、分子、原子、中子、基本粒子……最后是什么呢?是能量。一切都是能量。有形的物质可以消逝,但能量是永恒的,能量从来就有,也永远不会消逝。每个人都可以被看作为一个能量场,这个场的“类”也决定了它吸引的事物,而决定这个“类”的性质的,就是我们的思想,我们的意识。

从我们出生至今,我们的意识就处在毫不停歇的运作之中,我们现在面对的一切,都是我们思想的结果。比如:一个人一直坚信自己是富有的,他终将成为富人;一个人总说自己有病,那他肯定会生病。我们之所以总是面对自己不尽如意的现实,就是出于对吸引定律的无知。 不管你是否认识到它,吸引定律从古至今都在发挥作用。你所经历的、所面对的、所发生一切,都是你吸引的结果。 但是你想不通了,你极力反对我的说法,你说这怎么可能?我的那场大病、那次车祸、我家里进了小偷,我遇到了一个感情骗子……这些,都是我吸引的吗?很遗憾,我不得不告诉你:是的,的的确确是你吸引了它们。 我们视线里有大量令我们喜欢和令我们讨厌的事物,我们是如何面对它们的呢?你的身边有几个小人总在上司面前说你的坏话、你有一个水平极低的上司总是和你过不去挑你的毛病、你总是被大量债务缠身旧债未还又添新债、你的恋爱总不成功你的恋人一个个离你而去……你是如何面对这些事情的呢?你讨厌它们、你为之而愤怒、焦虑、忧伤、你痛斥这些现象、你不断地找人倾诉展示你的哀伤……你这样做说明了什么呢,说明它们在干扰你,你承认它们存在,你在重视它,你在强烈地肯定它们的存在,你的这种强烈肯定的信息化为你思想的能量投射到宇宙,引起宇宙的相应,为你重组现实的结果就是这些你不喜欢的事物重新出现在你的现实世界里,你讨厌它们,你反而吸引了它们。

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