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谈判技巧之商务谈判团队负责人应具备的内在与外在条件

商务谈判团队负责人应具备的内在与外

在条件

摘要:在现代商务活动中,由于商务谈判的规模和复杂性都有

所提高,因此对商务谈判团队

建设的要求也相应提高。对于在商务谈判团队中起着核心领导作用

的团队负责人也就有了更高、更全面的要求。一般来说谈判团队的

负责人需要较强的领导协调能力、果断的决策力和一定的专业知识

等内在条件,同时也需要一定的权威、地位、权力等外在条件。本

文对商务谈判负责人应具备的条件进行研究。

关键词:商务谈判负责人外在条件内在条件

随着现代商务活动的重要性、复杂性,以及规模的不断提高,

加上把双赢作为商务活动最终目标的理念的加深,商务谈判及谈判

团队建设的重要性也凸显出来。建设一支值得信任、能够担当大任

的谈判团队是一项严密、细致、科学的工作,是谈判组织准备工作

中关键的一环。没有具备良好素质的谈判人员,就不可能胜任艰苦

复杂的谈判工作。而在谈判团队组建的过程当中,团队负责人起到

关键的作用。谈判团队的负责人有时也可被称作谈判组组长,其产

生一般是通过两个渠道:1.上级委派;2.自动产生。所谓上级委派指

的是由高层领导根据谈判的实际需要委派合适的人选来担当团队负

责人的角色;自动产生这一问题涉及两种可能:1.谈判团队负责人本身就是该项目或者该商务活动团体的高层领导,当有需要时自己就

可以组建谈判团队进行谈判活动;2.谈判团队组建之后由团队成员当中产生一人作为团队的负责人。

无论是哪种方式产生的谈判团队负责人,都必须具备相应的内

在和外在的条件:

一、谈判团队负责人应具备的内在条件

1.健康的身体:在很多人看来,商务谈判团队负责人的第一要件不会是和身体健康有关的要求。事实上,没有健康的体魄是无法承

担繁重的谈判指挥工作的,很多案例表明,商务谈判是一件艰苦的

工作,不仅仅在于谈判的激烈程度,而且表现在谈判的时间上。比

方说涉外谈判时难免会遇上时差的问题、谈判中问题的反复以致谈

判时间的延长是常见的。这些都会造成谈判人员体力上明显的负荷,而作为谈判团队的负责人,休息时间相对其他人员要少得多,心理