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实训项目二 企业产品组合策略(市场营销)

实训项目二企业产品组合策略

1、对我过洗发水市场进行调研,分析各公司的产品组合策略和品牌策略。

2、评价宝洁公司的产品组合策略和品牌策略,其市场细分依据、优势劣势分析,有没有需要改进的地方。

据我们平时所知,大部分企业都不会只是一种产品,而是拥有多种产品,而如何将这些产品统筹安排好,就是产品组合所要解决的事情。

市场分析

1.市场背景

洗发水市场竞争激烈:洗发水市场不断被细分,各种功能性洗发护发液接连推出。

品牌繁多:几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品种,海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀等等,大家都看到了去头屑市场的巨大空间。

宝洁旗下品牌占有绝大优势,国内其他公司抢夺剩余市场。这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。

2.竞争者状况

国内洗发水市场上的品牌主要分为三类:以飘柔为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动。第二类以舒蕾、力士、潘婷等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度。第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高,有一部分忠诚的消费者。在市场推广策划时如何避重就转并充分利用现有的市场机会以概念形成差异化,将营销资源做到真正的整合,并在上市之初一炮打响,是我们在策划时考虑的主要问题。

毫无疑问,经历十余年上午市场培育,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。据市场调查资料显示,去屑的大部分市场份额被少数品牌占据,两级分化十分严重。