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中国手机市场的STP战略分析

中国手机市场的STP战略分析
中国手机市场的STP战略分析

中国手机市场的STP战略分析

市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

在进入某一市场的时候很有必要进行市场细分。找出适合自己发展,并且有利于自己发展的细分市场去进入,这样可以降低其风险。我们进行市场细分总的种类:有

1),人口和地理特征。

消费者是需求的载体,需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准,它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系,而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分,是大多数企业采取的主要标准之一,这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定,也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响,同一地区内的消费者需求具有一定的相似性,不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2),心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会,根据马斯洛需求分级,需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展,消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外,对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异,会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下,消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点,这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中,顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3),产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益,满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同,就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策,因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

4),消费行为和价值。

消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等,价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值,根据这个维度,可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户,也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准,但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。如手表市场按性别、收入等变量细分,彩

电则按家庭人口、收入等细分。市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化,企业细分市场采用的标准也会随之变化。如轿车原来只需用"收入"指标来细分,而今天消费者购车除了考虑经济承担力外,还追求轿车的性格等内容。

对于中国的手机市场可以按以下方式进行划分:

1),地理(大城市、中小城市、乡镇)不同的城市特点有不同的文化、理念。

2),人文年龄(儿童、青年、中年、老年)不同的年龄的市场消费者对于手机功能的要求也是不同的,并且不同年龄阶段最求的时尚品味也是不相同的。

3),心理因素(看重技术、看重款式、看重实用)人们追求的消费心理也会影响其购买的决定。

4),消费水平(消费能力强、消费能力弱、消费能力一般)不同的人群其消费能力也是不同的。有的人喜欢某一种手机或需要手机带有某种功能,但是消费能力有限,只能选择放弃。这也影响消费、销售。

我们想要进入手机这一激烈竞争白热化的行业一定要学、会寻找其利基市场。利基存在于所有市场。营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此,购买者将被分成不同的群体,每一个群体会对某一方面的产品服务关系有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,企业可以根

据其特殊性提供服务。所以我认为想要进入手机市场可以寻找其按年龄划分的市场:儿童机。

选择这一细分市场的原因主要有:

1),现在的手机市场发展的已经很不错了。中国品牌手机与外国品牌手机竞争也非常的激烈。我们要进入这一市场,必需选择一个竞争相对比较少的行业。

2),现代做手机的非常多,但是做儿童机的并不算太多。即使有一些也是业余的,做其他的手机连带做一些儿童机。而我要进入这个行业从事专门的儿童机的生产。我相比其他的要专业。

3),儿童机的技术要求并不算高,利润比较少,相应的竞争对手就会比较少。我是新进入这一行业,技术当然比不上其他的做的比较好的企业。但是,就是因为技术难所以才选择技术含量比较低的细分市场。

4),儿童机的潜在市场还是比较大的,这一细分市场刚刚起步,容易进入。为以后的做大做强提供的一个契机。

我要进行市场定位要先考虑我们企业本身的实力问题。作为一个资金实力不强的企业,很难去与他们直接的进行竞争。所以要推行差别化战略,避强定位。

企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一个市场区域,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较明显的区别。这样做可以使企业能够较快在市场上站稳脚跟。并且能在消费者或用户中树立形象,风险较

小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。

我们从产品差别、服务差别、人员差别、形象差别等各个方面入手,在品牌众多的手机市场寻找自己的最佳位置。根据自己品牌的产品特点定位;根据顾客得到的利益定位;根据顾客的使用场合及用途定位;根据使用者类型定位等方面深入思考。寻找自己最佳的定位。

手机市场分析报告

2010年9月中国手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年9月,第三季度最后一个月,对于手机厂商来说,是至关重要的一个月。这个月中国手机市场上看点颇多,摩托罗拉率先于月初发布了延续“明”经典的产品,不但采用最新的Android操作系统,还增加了诸多新的工业设计。 另外,三星于9月发布了自己的Sphone产品,夏普也推出“点心”智能手机。最吸引用户关注的恐怕非苹果iPhone4莫属了,中国联通版iPhone4与苹果旗舰店iPhone4裸机同步上市,再次掀起苹果潮。互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场各项数据的统计,推出2010年9月中国手机市场分析报告,主要观点如下: ● 与8月相比,9月中国手机市场品牌关注排名变化明显,摩托罗拉取代索尼爱立信,夺回第四名; ● 产品关注格局:与8月相比,产品关注排名变化亦比较明显,苹果iPhone4冲进前三甲;摩托罗拉MileStone排名提升四位; ● 细分市场:智能、3G手机用户关注度再较8月再度增长; ● 案例分析:借助Android,摩托罗拉用户关注比例步步攀升,9月突破6%。 二、品牌关注格局分析 8月、9月品牌关注格局对比

● 诺基亚以四成用户关注度高居榜首 9月,诺基亚品牌获得44.7%的用户关注比例,较排在亚军的三星高出34%。HTC、摩托罗拉分居第三、第四位。索尼爱立信以5.5%的用户关注度跻身前五。其他品牌关注比例均在5%以下。 ● 与8月相比,9月手机品牌关注排名变化显著 摩托罗拉凭借多款Android新品用户关注度步步攀升,9月较8月增长1.1%,跻身第四位。苹果在iPhone4的助力下,用户关注度上涨1%,超越LG,位居第六。OPPO与夏普亦出现位置互换。 (图) 2010年9月中国手机市场品牌关注比例分布 (表) 2010年8-9月中国手机市场品牌关注比例对比

手机游戏市场分析报告

中国手机游戏市场分析报告(含预测数据) 2011-2014年

本报告 ?针对市场:国内外手机游戏市场; ?针对类型:单机游戏、网络游戏、社交游戏; ?数据来源:艾瑞咨询、游戏邦、清科研究、海纳; 一、概述 1.1、手机游戏行业现状 随着智能手机的迅速普及,与3G网络的快速发展,移动互联网的相关业务,已逐渐成为国内各厂商关注的焦点,中国手机游戏市场目前仍然以单机版游戏为主,网游版产品所占比重较低。从整体行业来看,中国手机游戏行业处于快速发展期,近两年来,在电信运营

商和手机游戏开发商的联合推动下,中国的手机游戏行业,取得了较快的发展。 目前的手机游戏数量众多,但是质量和内容无法满足现有玩家需求,国内手机游戏开发商自主开发能力与国外开发商比较,力量相对薄弱。目前的手机游戏大多来自于国外,日、韩、欧美等地开发的游戏几乎占据了中国手机游戏市场80%的游戏内容。据相关统计数据显示,手机游戏开发商在我国已经有上千家,但真正上规模的也不过数十家。目前常见的手机平台有Android,塞班,java,IOS。孰优孰劣没有绝对的界限。 1.2、手机游戏未来发展趋势 1.2.1、手机游戏与其他创意型产业相互融合,呈现“多元娱乐”发展趋势 手机游戏在与其他创意产业融合,优势体现在两个方面:一方面,将汲取融合优秀的动漫、影视、网络游戏、文学作品等相关创意产业特色内容资源,弥补本行业内容单一、创意不足的缺势;另一方面,融合发展将使手机游戏产品多样化,在进一步融合网络游戏、网页游戏、SNS等娱乐应用特色的同时,成长为“多元娱乐”产品,进一步提升用户体验。

1.2.2、手机游戏市场参与主体的多元化,竞争日趋激烈 手机游戏行业的参与者逐渐多元化,除原有的手机游戏厂商以外,中国移动、中国电信相继通过手机游戏基地化模式全面切入,传统影视行业厂商通过并购或联合运营方式、互联网游戏厂商通过产品外延方式等,均已加速在手机游戏领域进行布局。 1.2.3、手机游戏的盈利模式多样化发展,主体仍借鉴PC网游盈利模式 手机游戏盈利模式多样化,借鉴性的引入网络游戏的盈利模式,如按时收费、包月收费、道具收费、广告内置收费等模式,尽管这些模式尚处于初探期,但却为手机游戏的盈利方式指明方向。 1.2.4、成功的手机游戏,将最大化利用手机游戏用户的“碎片时间” 一般手机游戏用户平均玩游戏的时间大约为15分钟,使得用户的黏性大大增加。其设计的过关难度和游戏时间的关系处理十分专业。从用户体验上看,一款优秀的手机游戏,必然考虑到了如何充分利用手机游戏用户的“碎片时间”。

华北地区手机市场调研报告

华北地区手机市场调研报告

公共管理学院区域/行业发展/企业调研报告 题目:华北地区手机行业发展调研报告 学生姓名:刘锴琪 学号:1502122220 专业班级: 人力资源管理15级本二班

务的广泛开展,使北京成为全国最大的存差地区,资金相对充裕。此外,北京市是一个1400多万人口的特大城市,消费规模较大,消费水平、档次较高,有着巨大的消费市场优势。 2.山西省 现实的产业结构是建立在资源优势和传统产业基础上的以能源原材料工业为支柱的 超重型结构,存在着支柱产业单一,产品结构初级,支撑体系薄弱,产业素质低下等影响发展后劲和经济效益的问题。同时,也面临着环境恶化,生态失衡的矛盾。以资源为主导的产业结构造成了山西植被破坏、水土流失、地下水系的破坏和污染等问题。 3.内蒙古自治区 内蒙古自治区经济增长速度相对比较稳定,“八五”以来基本保持在10%左右的速度。从产业结构演变看,虽然长期以来一产占有较高比重,但自“八五”以来,初级工业化产业结构特征显著。“八五”和“九五”期间二产、三产的增长速度明显高于一产,在国内生产总值中第一产业比重由1996年的32.7%下降到2002年的21.6%,而第二、三产业比重则由39.3%和28.9%分别上升到42%和36.4%,这表明内蒙古自治区经济发展正在向第二、三产业转移,二元经济结构得到一定程度的缓解。 内蒙古自治区和中国东北、华北、西北三大经济区相连,具有很好的地缘优势。东北与黑龙江、吉林、辽宁三省接壤,西南与甘肃、宁夏、陕西、山西、河北五省区为邻,北部与蒙古和俄罗斯为界,位置的邻近性和经济上的互补性有利于发展同俄罗斯、蒙古及国内东北、华北、西北三大经济区的合作与交流。但脆弱的自然生态环境长期制约内蒙的经济发展和对外经济合作。 一.行业调研 (一)手机行业基本情况 根据工信部运行局预计,在4G网络上线后,我国4G智能手机的出货量在2014年达到1.2亿部才能满足用户对网络接入的庞大需求。从用户发展和营收来看,4G发展速度将远高于3G网络部署之初的记录,未来3年国内4G市场将呈现爆炸式增长,而非3G初期渐进式增长。 工信部指出,由于国内手机生产企业技术积累不足,与众多的外资手机企业先比,总体技术水平仍远落后于外资企业,核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。

stp营销战略分析报告

摘要 阿依莲,自1999年创立,经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持,至今已遍布全国各大城市,地区分销机构20多家。阿依莲,是一个代表都市时尚品位的女装品牌,也是淑女装行业专卖体系中的领跑品牌。本文对阿依莲服装STP战略进行了分析,本文共六章:第一章STP营销战略的涵义,介绍了STP的含义及三个步骤,第二章详细介绍和分析了阿依莲的STP战略;包括市场细分的介绍,目标市场选择和市场定位的介绍。第三章分析了阿依莲STP战略中的成功之处,根据对阿依莲STP战略的分析,总结出三点成功之处。第四章分析了阿依莲STP战略中存在的问题;第五章针对阿依莲STP战略中存在的问题提供了一些解决方案的建议和想法。最后对阿依莲STP战略分析的总结,并得出相应的结论。 关键词:阿依莲;STP;问题;服装;优势

目录 前言 一、STP营销战略的涵义 (1) 二、阿依莲STP营销战略介绍 (2) (一)阿依莲品牌简介 (2) (二)阿依莲采取的STP营销战略 (2) 三、阿依莲STP营销战略成功之处 (3) (一)市场细分把握准 (3) (二)目标市场中有竞争优势 (3) (三)市场定位有特色 (3) 四、阿依莲STP战略中存在的问题 (4) (一)阿依莲目标市场选择较小 (4) (二)价格定位缺乏优势 (4) (三)分销渠道少 (4) (四)售后服务尚未完善 (4) 五、针对阿依莲STP战略存在问题的一些建议 (5) (一)产品重细节扩大消费者围 (5) (二)价格因特色制宜 (5) (三)增加分销渠道及分店数量 (5) (四)完善售后服务 (5) 结论 (6) 参考文献 (7) 致 (8)

手机行业发展分析报告

手机行业发展分析报告 经贸112班 刘强、邵安琪、尹晓晗 手机,移动电话,较广范围内可以使用的便携式电话终端。中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导,民族品牌略微弱势”的特点。 一、我国手机行业发展概况 1983年,10月13日,世界上第一台手机在美国诞生。1987年,第一台手机进入中国。1999年,第一台全中文手机诞生。 手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉 1.1市场定义 手机是普遍使用的便携式电话终端,现在全球范围内使用最广的第二代手机,数字制式的。 在现在市场中,多分为智能手机和非智能手机。一般智能手机的性能比非智能手机好,智能手机的主频较高,运行速度快,但是非智能手机比智能手机稳定。 1.2市场概述 近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。随着手机市场需求的平稳增长,全球手机行业年出货量也是递增的,并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。

由图得,09-11年,全球手机市场出货量呈增长趋势,增长率较高,预测,12-14年,增长率有所下降,但出货量仍然很庞大,仍然呈现增长趋势。 1.3我国手机行业发展历程 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩,国产品牌手机也取得了群体性突破,打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面,成为国民经济新的增长点。同时,国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失,增长乏力。渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后,资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素,主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。 1.4我国手机行业销售状况

手机市场调查报告

手机市场调查报告 手机市场调查报告模板 篇一:手机市场调查报告 一、调查背景 1976年4月1日,苹果公司由几名年轻人创立。 几十年几经风浪的苹果公司在1996年重新由乔布斯掌舵之后,它在电子科技领域的创新动作就不曾停止,它先后推出了iPod、iMac 等象征着新时代的电子产品,给众多消费者带来了新的电子科技的体验。 苹果公司在2019年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费高潮,随后陆续推出的iPhone系列产品,尤其是iPone4及之后的iPone4s更是几乎成为一种新时代的新时尚,街头巷尾都能看见它的身影。 2019年9月21日凌晨,苹果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c 两款新的iPhone系列手机,这掀起了世界范围内的iPhone购买潮,无数人不惜排长队只为了拥有这款电子通信界的新宠。 在iPhone如此火爆的背景下,我们小组决定对苹果公司的iPhone产品在北京范围内消费者展开调查。 二、调查目的 根据目前苹果公司iPhone用户迅速扩大,本次研究主要包括以下两个方面:

1、苹果市场状况、市场份额、竞争对手状况 2、消费者行为及原因,消费者行为习惯和态度、消费者产品策略 三、调查内容 四、调查方式和方法 1、网络问卷调查 数据收集方法:为了满足真实性和可比性,将问卷试题放到网络问卷星上,通过邮件、QQ链接等方法发放问卷,以便了解消费者信息。 2、人员发放问卷调查 数据收集方法:针对学校人员发放调查问卷,了解北京高校校内学生苹果消费者行为状况。 五、调查区域、对象 研究区域:北京地区 被访者条件:年龄不限,月收入在3500以上及在校学生,学历不限。 六、抽样方案 1、北京高校校内随机抽取 2、北京地区通过QQ查找出北京地区各个区域的部分QQ号码,并用 QQ邮件方式按比例发放网络问卷。 从理论上讲,样本量越大,抽样误差越少,结果代表性就越好,在考虑时间和费用因素的同时,采用以下样本抽查:

手机市场营销调研报告

手机市场营销调研报告 中国手机市场是块诱人的蛋糕,中外通信厂商为此开足 了马力展开激烈的份额之争。下面是小编帮大家整理的手机 市场营销调研报告,希望大家喜欢。 篇一:手机市场营销调研报告随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到 更多的关注。本次调研重点分析了影响大学生购买决策的因 素。 一、调查目的:了解手机在大学生中使用的状况及其购 买原因 二、调查对象:大学生 三、调查样本:百名大学生 四、调查时间:20**年11月05日——20**年11月07日 五、调查方式:网络问卷传统问卷 六、调查地点:黄淮学院 七、调研统计人:黄淮学院中文系广电0801Bxxx小组 八、调查数据统计分析: 本次调查共有100人参加并且完成了问卷,有效回收率 为90%.并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需

求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动机 分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的综合建议。 在接受调查的100名大学生中,涵盖了从专一到大四的 样本,性别构成上也基本持平,其中女性占47%,男性比例是53%。 1、大学生手机拥有和需求状况: 调查数据显示,在被访者中有90%的学生拥有手机。同时16%的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出:随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了, 已基本普及。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消 费者群体。 2、现在使用哪个牌子的手机? 到底哪个手机商拥有的顾客最多呢?想必这是手机商 们最关心的问题。最多人使用的手机牌子是--诺基亚,在 调查中,一共36%的人使用这款手机,耐用是它的一个最大卖点,而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名第二位 的是索尼爱立信,虽然使用者人数却是诺基亚的一半,即总 人数的18%,但它的市场份额有不断扩大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星,占 13%,三星虽然拥有高技术,但价钱却令不少学生消费者望 而却步;接着是天语和OPPO均占6%;苹果占3%;摩托罗

手机市场调查分析分析报告

手机市场调查分析报告

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目录 前言 (2) 调查对象: (3) 调查方式 (3) 调查结果及分析 (3) 一、大学生购买手机的动机 (3) 二、大学生对品牌的概念 (4) 三、大学生购买现在手机的主要原因 (5) 四、更换手机的主要原因 (6) 五、大学生对手机的期望 (7) 六、大学生是如何了解手机功能然后购买此手机。 (8) 结论、建议与前景 (9)

大学生手机市场调查报告 前言 由于经济迅速发展,21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件。大学生远离家系乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便,这就成为大学生的首选电子产品。手机作为一个20世纪末的新事物,它的发展初期作为一个简单的通讯工具,走到现在成为一个新的信息携带者,手机的优越性在某些方面已经超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。购买手机的大学生越来越多,而且更换手机的频率也越来越快,因为大学生是对新事物和新潮流反应最快的一个群体,因此,了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的,所以这次调查主要是针对大学生群体,从而了解大学生对手机的偏好选择,了解手机的市场需求及其发展方向。本次调研主要在我校,通过问卷调查方式针对手机普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查,取得了较为全面的市场信息资料,对我校的学生手机市场有了大致的了解。 调查目的:通过这次调查,能够更好的了解当代大学生对手机的看法,和使用手机的习惯,每个月的话费多用于哪里!也是通过这次调查,能够让我们更好的运用所学的课程学会怎样去调查,怎么去撰写报告,达到学以致用的目的。

手机市场调研报告范文精选3篇

手机市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章,通过事实说明其观点,对调查对象作出评价,阐明其意义,或从总结点上的经验 入手,讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?小编精选了一些关于调查报告的优秀范文,让我们一起来看看吧。 手机市场调研报告 华为公司情况简介 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东 省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定 接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者 提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立, 注册资本2.1万元。现任总裁为任正非,董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大 手机制造商,其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告,2012年华为 智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛,然而华为手机仍然与其市场的三星和苹果有一段距离。 调查分析 (1)国际手机市场分析 当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争,各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快,对外出货量越来越大,但是在产品创新 和用户使用上显得能力不足,进一步扩大市场份额,加大产品创新,才能有可能在激 烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。 (2)手机消费者购买习惯分析 人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足, 所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经 遍布全球,哪怕是在中国和印度这样的发展中国家,人们也几乎人手一部手机。然而 不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的ZUI新研究报告《全 球手机用户调查》中,研究者观察了美国,英国,澳大利亚,中国,韩国,土耳其, 巴西,意大利,俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯,得出结论:“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。

STP战略分析

论文题目:我们把市场细分(S)、选择目标市场(T)和市场定位(P)合称为STP战略,请您根据STP战略的要求,写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文,并举例说明。具体题目可以自定,但必须切题 STP战略分析 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler),在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。 STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一,现代企业营销战略的核心。 其中,市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。 STP的主要内容分三步。其中,第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场。第三步,定位,在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。 对一个企业来说,如何制定企业营销战略,十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。总体来说,STP战略有助于企业发掘市场机会,开拓市场并且企业能够充分利用现有资源,获得竞争优势,还有利于企业了解各细分市场的特点,制定并调整营销组合策略。 接下来,我以大家十分熟悉的腾讯QQ为例,结合STP战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。 腾讯公司成立于1998年,是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一,旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。截止2009年第二个季度,QQ注册账户数超过10.57亿,活跃账户超过4.84亿,同时在线达到1亿,QQ 游戏同时在线达到8663万。腾讯网成为中国浏览量第一的综合门户网站,拍拍网也成为中国第二大电子商务交易平台。至2009年年末,腾讯市值约合400亿美元,成为Google之后全球网络股的亚军,并以460亿的品牌价值位列国内民企榜首。 目前中国互联网服务和技术市场基本处于一超多强的局面:腾讯在即时通讯市场方面几乎垄断,无论是中国移动的飞信还是MSN都无法挑战其地位;但是在互联网安全服务市场方面,腾讯的QQ医生、奇虎的360安全卫士、金山毒霸和瑞星杀毒等等都占有一定席位,而其中尤以360安全卫士对腾讯的QQ医生挑战最大,甚至还占据一定的上风。由于互联网技术和服务市场的高技术、高投资和激烈的竞争,导致任何一个潜在进入者都必须考虑是否具备挑战上述几家大公司的实力,因此目前互联网技术和服务市场的竞争主要围绕在这几家公司进行。 结合了腾讯QQ的STP战略我们了解到,腾讯QQ的市场细分、目标市场和市场定位的具体内容。 腾讯QQ的市场细分:市场细分的依据是集群偏好,即根据市场上出现几个群组的偏好,客观上形成不同的细分市场。细分的标准在于消费者的心理因素。腾讯的市场领域在于广大的固定用户,这些用户在现在已经是无差别的通过QQ绑定上自身其他的业务例如各种网络游戏.视频播放器还有各种应用工具。目前腾讯面向的用户群十分广泛几乎所有的网民都是他的用户或者潜在用户腾讯QQ的目标市场:QQ的注册用户同时也是腾讯公司众多产品的客户,通过产品的联合腾讯的服务涉及所有的互联网产业。腾讯的目标就是涉足所有具备发展潜力的领域。成为最强的网络公司。腾讯通过单一的产品起家,但是现在的腾讯不满足于单纯的网络寻呼老大的地位,他的目标已经由门户网站.邮箱.网络游戏还有一些新兴流行起来的软件免业务,通过自己产品联合,也就是QQ号通

关于手机市场调研报告范文

关于手机市场调研报告范文 想要针对手机市场进行调研吗?那么相关的调研报告应该怎么 写呢?下面是分享给大家的,欢迎阅读。 一、调查目的:了解手机在大学生中的状况 近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目 光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研,。 二、调查对象:大学生 三、设计调查项目和调查表 四、调查时间:xx年10月01日——xx年10月25日 五、调查方式:网络问卷 为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而 采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的: 1.提高效率,减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使 用asp.平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需 人工分派问卷 2.调查范围更广,调查对象更具随机性。由于是在网上答卷, 没有空间和时间的限制,回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左 右的时间内轻松突破1000人,最后达到了1237人,并且这些参加我们调查的朋友全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等 六、调查方法: 1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2.电子问卷制作完成并通过无错测试后,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传,宣传方式主要有二:一是让自己的朋友上网回答调查,二是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答 4.调查完成后,由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5.撰写调研报告 七、调查数据统计分析: 本次调查共有1237人参加并且完成了问卷,全国16个省市67所高校,并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。 1.大学生手机拥有和需求状况:

2015年中国手机市场分析报告

2015年5月中国手机市场上在售的机型数量为1289款,较上月增长了近百款。本月国产手机厂商表现突出,新机发布此起彼伏。从整体手机市场品牌格局来看,本月华为取代三星成为最受用户关注的品牌,手机市场格局迎来大变革时代,国产手机厂商正在重新占据主流地位。 报告要点 (1)品牌关注格局:华为以微弱优势取代三星冠军地位,努比亚跻身前五。 (2)产品关注格局:苹果iP苹果iPhone 6系列居榜首,华为P8系列跟随,苹果iPhone 6(全 网通)仍居首位,关注度微涨0.3%。华为产品系列优势显著,但单款机型竞争力有待提升。 (3)产品特征:2001-3000元价格段机型关注度降至20%以下,国产手机关注度大涨9.6%, 5.1-5.5英寸机型关注度涨2.2%。 (4)案例分析:三星连续两个月下降,华为强势反弹,华为P8系列产品优势正在减弱。 一、品牌关注格局:华为以微弱优势取代三星冠军地位 5月手机市场品牌关注格局发生了巨大的变化,第一阵营中昔日的冠军品牌三星关注比例小幅下降,被华为以15.9%的关注度超越,丢掉了冠军位。但整体来看,华为仅领先三星0.7%,优势微弱。苹果关注比例相对稳定,本月仍在12%左右,稳居第三。魅族以6.5%的关注比例领跑第二阵营。 华为问鼎冠军努比亚跻身前五 与上个月相比,本月最受关注的十五家手机品牌排名变化范围大,共十一家品牌排名波动,五升五降,一家新晋上榜。华为、努比亚、酷派、诺基亚、小米排名升,三星、联想、HTC、华硕、OPPO排名降。乐视在经历了新品发布前期的火热后,用户关注度有所下滑,被LG挤下榜单。

表 2015年4-5月中国手机市场品牌关注比例对比 二、产品关注格局 (一) 产品系列:苹果iPhone 6系列居榜首华为P8系列跟随 从产品系列来看,5月苹果iPhone 6系列以5.2%的关注比例仍居榜首,且关注度较上月微幅上涨0.4%。华为新机P8系列本月跃居亚军位,获得4.5%的关注比例。三星GALAXY S6及苹果iPhone 5S系列分别排在第三、第四位。整体来看,华为本月上榜的机型系列最多,达五个系列,苹果三个系列产品上榜,三星仅一个系列。

手机市场调查报告模板(完整版)_1

报告编号:YT-FS-5324-81 手机市场调查报告模板 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

手机市场调查报告模板(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、调查方案 (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况, 为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生 对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象:在校生 (三)调查程序: 1.设计调查问卷,明确调查方向和内容; 2.进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相 互聊天并让他们填写调查表; 3.根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下: (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消 费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大 学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 同学您好: 打扰一下,帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求,我特地展开了此次的调查活动,希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.,将您的选项填入括号中。 1.您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信e.cect f.夏新 g.其他() 3.您购买手机的场所是? a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他()4.您喜欢的手机牌子是什么? a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()

百丽STP营销战略案例分析

百丽STP营销战略案例分析 STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略 百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略,是市场营销活动中较为重要的战略内容之一,现代企业营销战略的核心。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。 STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要,将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择,发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一,是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商,是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络,覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市,零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万

XX手机市场调查分析报告

XX手机市场调查分析报告 篇一:手机使用情况的调查报告 西安财经学院第二届大学生统计调查大赛 作品名称:西安财经学院学生玩网络游戏状况调查 参赛作品 二 0 一三年 统计实践调查大赛评分表 1 2 西安财经学院统计学院第二届大学生统计调查大赛 作品名称: 作者:所在学院:指导老师:申请时间:申报书 关于“大学生手机使用情况调查”南玉霞西安财经学院(统计学院) XX年11月6日 西安财经学院统计学院团工委二〇一三年十一月制 3 西安财经学院统计学院第二届大学生统计调查大赛报名表 4 篇二:手机国际市场行情调研报告 手机国际市场行情调研报告

11级语言二班 31 于依萍 摘要 由于现代生活与科技的同步发展,手机更广泛地进入了大众的生活,成为人们现代生活中不可或缺的一部分。手机的实用价值也经受住了历史的考验,正在人们的现代生活扮演着越来越重要的角色。手机第一代手机是指模拟的移动电话。最先研制出大哥大的是美国摩托罗拉公司的Cooper 博士。这种手机外表四四方方,算不上便携。第二代手机也是最常见的手机。具有稳定的通话质量和合适的待机时间。为了适应数据通讯的需求,一些中间标准也在手机上得到支持。第三代移动通信系统的手机,由于相关网络的渐渐普及,得到了广泛应用。第三代手机的目标之一是开发一种可以全球通用的无线通讯系统,但是最终的结果是出现了多种不同的制式。本文对国内外手机品牌消费者购买行为、产品需求等进行调研并分析,为市场手机品牌的营销策略及新产品开发提供一定的理论依据。 关键词:手机;消费者;市场需求 一、手机产品简介 由于现代生活与科技的同步发展,手机更广泛地进入了大众的生活,成为人们现代生活中不可或缺的一部分。手机的实用价值也经受住了历史的考验,正在人们的现代生活扮演着越来越重要的角色。

STP战略分析

STP战略分析 ——麦当劳 一 STP战略 STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、T argeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位。 第一,市场细分(Segmenting),根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。 第二,确定目标市场(Targeting),选择要进入的一个或多个细分市场。 第三,定位(Positioning),建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 二麦当劳的STP战略分析 (一)市场细分 麦当劳准确合理的细分市场,是麦当劳成功的一大因素。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的,即地理要素、人口要素和心理要素。 1.按照地理要素细分市场 麦当劳在国际和国内均有市场,而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景,所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分,麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色:它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色:地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡。2.人口要素细分与定位 (1)人口要素细分:人口因素是细分消费者群的最流行的依据。要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体。麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定

手机市场调查分析报告

目录 前言 (2) 调查对象: (3) 调查方式 (3) 调查结果及分析 (3) 一、大学生购买手机的动机 (3) 二、大学生对品牌的概念 (4) 三、大学生购买现在手机的主要原因 (5) 四、更换手机的主要原因 (6) 五、大学生对手机的期望 (7) 六、大学生是如何了解手机功能然后购买此手机。 (8) 结论、建议与前景 (9)

大学生手机市场调查报告 前言 由于经济迅速发展,21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件。大学生远离家系乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便,这就成为大学生的首选电子产品。手机作为一个20世纪末的新事物,它的发展初期作为一个简单的通讯工具,走到现在成为一个新的信息携带者,手机的优越性在某些方面已经超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。购买手机的大学生越来越多,而且更换手机的频率也越来越快,因为大学生是对新事物和新潮流反应最快的一个群体,因此,了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的,所以这次调查主要是针对大学生群体,从而了解大学生对手机的偏好选择,了解手机的市场需求及其发展方向。本次调研主要在我校,通过问卷调查方式针对手机普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查,取得了较为全面的市场信息资料,对我校的学生手机市场有了大致的了解。 调查目的:通过这次调查,能够更好的了解当代大学生对手机的看法,和使用手机的习惯,每个月的话费多用于哪里!也是通过这次调查,能够让我们更好的运用所学的课程学会怎样去调查,怎么去撰写报告,达到学以致用的目的。

2021年手机市场调查报告

2021年手机市场调查报告 一、调查方案 (一) 调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二) 调查对象:在校生 (三) 调查程序: 1. 设计调查问卷,明确调查方向和内容; 2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3. 根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下: (1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2) 根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 同学您好: 打扰一下,帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求,我特地展开了此次的调查活动,希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.,将您的选项填入括号中。 1.您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( ) 3.您购买手机的场所是? a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( ) 4.您喜欢的手机牌子是什么? a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他( ) 5.购买手机,您认为合适的价位是多少? a.500 1000元 b.1000 1500元 c.1500 xx元 d..xx元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么? a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他 7.您购买手机首先考虑的问题是? a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他 8.若您要更换手机,在经济条件允许的前提下,您最想使用下列哪种类型的手机:

自然堂STP营销战略分析学习资料

自然堂STP营销战略分析 班级:市场营销一班 姓名:邝玉冰 学号:201002020121

一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略,是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细致的市场调研分析,实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略,为市场营销指明方向。早在20世纪50年代,美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究,其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授,他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略:市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异,划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程;目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场;市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置,树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。 二、关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年,前身以生产和销售专业美容品为主,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌,目前,自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团,在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年,自然堂率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;2002年,自然堂史无前例的将Spa概念引入到

中国手机市场调查报告

中国手机市场调查 报告

中国手机市场调查报告 前言 随着经济的发展,手机日益成为人们生活中不可缺少的东西,面对当前中国手机市场是否饱和,我场成为企业营销活动的国手机行业的发展状况等,我们经过问卷调查及相关文献检索,搜集了大量相关资料。这些资料为我们升入的了解中国手机市场的行业规模,供给的需求状况,潜在市场以及手机市场的未来变化态势,提供了重要的理论依据。 一:手机市场各品牌表现分析

经数据统计,整体市场各品牌份额前十名排名如图。诺基亚居首位,三星与LG分列二、三名

二.各品牌销售比例分析 国内品牌 联想酷派华为金立步步高海信 中兴OPPO 阿尔卡特魅族夏新小米 国际品牌 诺基亚LG 索尼黑莓夏普三星 戴尔摩托罗拉苹果HTC 飞利浦从上面的统计数据能够看出,国际几大品牌手机的年销量几乎等同于国内品牌手机的销量,因此尽管想魅族小米等手机在国人中的口碑还不错,可是和国际一线大厂比较差距还是非常明显差别 在售种类比较 国内品牌 联想86 酷派43 华为73 金立41 步步高10 海信16 中兴82 OPPO19 阿尔41 魅族4 夏新12 小米1 国际品牌 诺基亚90 LG103 索尼46 黑莓17 夏普59 三星196 戴尔3 摩托105 苹果8 HTC53 飞利浦40 从上面的数据看,虽然像诺基亚科技以换壳为本的理念听起来不靠谱,可是从卖手机的角度看,品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响的,当然苹果除外。

三.手机功能分析 随着手机市场成熟度增强,同质化程度明显,手机利润率逐渐降低。高像素、多媒体化、支持GPS、智能化,已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间的重要方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占有较高的市场份额。在产品发展趋势方面,产品细分化不断加强,如诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务,希冀将电邮业务向大众消费者推广,与定位在企业电邮服务的RIM形成差异化竞争;在产品功能方面逐步功能精专化,如三星等厂商已经推出800万像素手机,并配备动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡以及对比度、饱和度、锐化等专业拍照功能。

stp战略分析

STP战略分析 1、市场细分 ASEA婚庆市场细分分析 根据宜昌市的调查情况看,ASEA婚庆公司使用群体存在这明显的差异,在“市场细分表”上把宜昌ASEA婚庆大致大致可以分为四类市场,对他们的分析如下: ⑴“20~25岁无业人员”市场评估 对于20~25岁无业人员这个市场,宜昌ASEA婚庆要想进入,可谓风险巨大。因为他们主要收入还是来源于父母,虽然他们这个年龄是寻求刺激、追求浪漫的阶段,但是他们也会适情况而定,因为现在的他们已经是很现实的年龄阶段了,是充满理智的,不会脱离现实而盲目的追求浪漫。由于他们的消费能力有限,ASEA婚庆市场的盈利率是不确定的。三地人员在生活方式,文化教育上存在较大差异,地区消费差异性大。通过对宜昌的调研,ASEA婚庆公司要进入这个市场难度较大 ⑵“一般工薪阶层”市场评估 整个宜昌市的人口约为556 万,可谓市场巨大,再加上周边的几个城市,ASEA婚庆公司的发展市场是非常可观的。据三地调研结果显示,这一阶层的收入不是很高,即使他们有使用婚庆公司的想法,但是就现实而言,他们一般不会选择高价位婚庆公司,或者选择普通老套的婚礼方式。 ASEA婚庆公司价格低廉就是一大特色,既可以满足他们的要求,而且在保证价格合理的情况下也不失婚礼本身具有的浪漫、时尚潮流风格。这类人群的收入是稳定的,不像无业人群那样没有什么经济来源,所以说低价位的欧雅婚庆公司在这一市场上的发展前景是很大的。 ⑶“高级蓝领”“白领”市场评估 这一阶层的人群收入是很高的,由于工作的需要,他们也没有多少空闲的时间自己策划婚礼,再加上面子尤为重要,婚礼不可能草草了事,一般都举办的风风光光的,况且他们的精神追求是很高的。纵观这些原因,他们一般都会交给婚庆公司一手操办,由婚庆公司全权负责。再加上稳定高额的收入允许他们进行自己的精神追求,这时婚庆公司就可以大展身手,ASEA婚庆公司也可以发挥自己的优势,追求更高的利润。所以,ASEA婚庆公司在这层的

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