实训题
国际经济与贸易专业实习材料
教学部：
专业：
班级：
姓名：
学号：
彩电出口业务模拟
一、模拟实训业务背景
（一）交易双方
1．卖方——天津商实进出口公司
TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.
10 GEXIN ROAD,HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA
TEL NO. (86)22-21631106
FAX NO. (86)22-21631108
E-MAIL: tjshsh @ https://www.wendangku.net/doc/b015217722.html,
2．买方——加拿大JAMES & SONS CO
JAMES & SONS CO
#304-7 JALAN STREET,TORONTO, CANADA
TEL NO. (+01)7775
FAX NO. (+01)7746
E-MAIL: mxiong @ www. jbs . com. cnd
（二）业务背景
1．天津商实进出口公司系天津一有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司经营多种商品，特别是机电产品进出口。多年来，公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日，公司在网上看到加拿大JAMES & SONS 公司（新客户）有意从中国进口一批25英寸彩电。
2．JAMES & SONS 公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批25英寸彩电（到岸价格初步掌握在310至320美元之间），并将询购信息发布在互联网上。
根据上述背景，模拟商实进出口公司业务员身份完成出口业务实训任务。二、模拟训练任务
（一）根据客户询购信息，与市内各电视机生产厂家进行联系，了解25英寸彩电产品生产及价格情况，设法对客户资信进行调查；
（二）根据调查结果（实训资料一）并按正常业务习惯，向客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系；
（三）根据从工厂及其他方面获得信息（实训资料二）,计算彩电FOB、CFR、CIF 出口价格,准备报价；
（四）按客户要求（实训资料三）进行报价；
（五）根据客户还盘情况（实训资料四）并考虑初次交易，将公司利润降低2个百分点后，重新向客户报价；
（六）据悉,彩电国内进货成本即将（收购价格）下降5%、国外运费成本将上涨10%，若保持公司利润不变，TJ9818型彩电出口价格应订为多少；
（七）按客户接受条件（实训资料五）及业务惯例，缮制出口销售合同寄给客户，要求会签并提醒客户按期开证；
（八）审核国外来证内容（实训资料六）向客户提出修改意见；
（九）同工厂联系签订彩电购销合同，落实安排出口彩电生产（实训资料七）；（十）检查合同商品包装刷唛情况（实训资料八），办理出口商品入库手续；（十一）办理合同货物产地、许可、检验及货物运输、投保手续（实训资料九）；（十二）办理合同货物出库、报关、装船手续，向客户发装船通知（实训资料九）；（十三）整理制作结汇单据，向银行办理结汇手续（实训资料十）；
（十四）根据银行结汇（实训资料十）通知，办理收汇核销、退税及业务善后手续。
三、模拟训练资料
（一）彩电生产及包装情况
据查，我市目前只有长城电视机厂生产25英寸彩电，型号、规格、包装如下：25” Color TV（ Model TJ9818）
Receiving system: PAL, SECAM , NTSC; B/G, D/K, I, M
Full Channel Receiving With Remote Control
90-260V 50/60HZ
Dimension: 770x555x615MM
Weight: 37KGS
Quantity: 40’Containe r 180Sets
25” Color TV（ Model TJ5187）
Receiving system : PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, M
100 Channel Receiving With Remote Control
90-260V 50/60HZ
Dimension: 770x555x615MM
Weight: 37.5KGS
Quantity: 40’Container 180Sets
（二）出口报价（核算）资料
1、长城牌25”寸彩电出厂价（含17%增值税、出口退税9%）：
TJ9818型：2340元/台
TJ5187型：2150元/台
2、40’集装箱国外包箱费率（天津—多伦多）：每箱3800美元
3、40’集装箱货物的国内成本（费用）：
运杂费：1850元商检费：230元报关费：80元
港杂费：1350元公司业务费：2100 元其他杂费：890元
4、货物按发票110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8%、0.03%
5、出口报价利润10%
6、美元与人民币比价为1：8.25
（三）客户询盘（2005年4月6日）
INTERESTED IN MODEL TJ9818 PLEASE OFFER CIF TORONTO.
（四）客户还盘（2005年4月8日）
YOUR PRICE IS MUCH ON THE HIGH SIDE COUNTER OFFERUSD310.00 PLEASE REPLY
（五）客户接受（2005年4月10日）
720 SETS OF TJ9818 25`GREAT WALL BRAND COLOUR TELEVISION SETS USD315.00 PER SET CIF TORONTO JUN/JUL SHIPMENT ACCEPTED IRREVOCABLE
LETTER OF CREDIT AT SIGHT WILL BE OPENED THROUGH THE ROYAL BANK OF CANADA PLEASE SEND CONTRACT.
（六）国外来证
FROM: THE ROYAL BANK OF CANADA
1052 WEST GEORGLA STREET，VANCOUVER，B.C.V6E 383
TELEX NO: 4702581
TO: BANK OF CHINA TIANJIN BRANCH
123 JIEFANG BEILU, TIANJIN，CHINA
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NO. 00/0510-FC
DATE OF ISSUE: 25-5-2005
EXPIRY DATE AND PLACE: JUNE 30,2005 IN CANADA
APPLICANT: JAMES & SONS CO .
#304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADA
BENEFICIARY: TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.
10 GEXIN ROAD, HEBEI DISTRICT, TIANJIN，CHINA
AMOUNT:US$226,800.00（US DOLLARS TWO HUNDRED TWENTY-SIX THOUSAND EIGHT HUNDRED ONLY.）
AVAILABLE WITH: ANY BANK
BY: NEGOTIATION OF BENEFICIARY'S DRAFT(S) AT 30 DAYS' SIGHT DRAWN ON US ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS:
SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES
PACKING LIST IN 3 COPIES SHOWING THE INDIVIDUAL WEIGHT AND MEASUREMENT OF EACH PACKAGE
ORIGINAL CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY THE CHAMBER OF COMMERCE
FULL SET CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING SHOWING FREIGHT PREPAID CONSIGNED TO ORDER OF THE ROYAL BANK OF CANADA NOTIFY APPLICANT INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE FOR ll0 PERCENT OF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER AND SUBJECT TO OCEAN MARINE CARGO
CLAUSES AND OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS CLAUSES OF THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA DATED 1/1/1981.
BENEFICIARY'S CERTIFICATE CERTIFYING THAT EACH COPY OF SHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN FAXED TO THE APPLICANT WITHIN 48 HOURS AFTER SHIPMENT PARTIAL SHIPMENTS: PERMITTED
TRANSSHIPMENTS: PERMITTED
SHIPMENT FROM: TIANJIN， CHINA
TO： TORONTO， CANADA
NOT LATER THAN: JUNE 30, 2005
COVERING SHIPMENT OF: 720 SETS OF GREAT WALL BRAND COLOUR TELEVISION SETS
DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT, BUT WITHIN VALIDITY OF THE LETTER OF CREDIT.
SPECIAL INSTRUCTIONS:
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY ALL GOODS MUST BE SHIPPED IN FOUR 2O" CY TO CY CONTAINER AND B/L SHOWING THE SAME
THE VALUE OF FREIGHT REPAID HAS TO BE SHOWN ON BILLS OF LADING DRAFT MUST BE MARKED AS BEING DRAWN UNDER THIS CREDIT AND BEAR ITS NUMBER WE HEREBY AGREE WITH THE DRAWERS ENDORSERS AND BONAFIDE HOLDER THAT ALL DRAFTS DRAWN UNDER AND IN COMPLIANCE WITH THE TERMS OF THIS CREDIT SHALL BE DULY HONORED UPON PRESENTATION
THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS 1993 REVISION BY THE INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO 500
（七）购销合同要求
供方：长城电视机厂
价格：2340元/台
质量标准：符合厂方产品质量说明
交期：2005年5月
交货地点：需方指定之市内仓库
运输方式及费用：汽车运输，费用由供方负担
包装：纸箱包装，不回收
验收：供方自检，需方抽验
结算：凭发票及仓库收据银行划款
违约：付合同金额5%违约金
（八）包装入库资料
1．整装刷唛资料
天津商实进出口公司出口商品整装刷唛通知(记录)
国别客户:加拿大
2．商品入库资料
①入库时间：2005年5月24日
②存放地点：长城电视机厂
③商品规格、数量：如约定
（九）商检、许可、托运、投保报关资料
1．彩电为一批一证许可证商品，商品HS编码为200030 ,许可证号
2005/01-034
2．加拿大为我出口商品给惠国，本批彩电为完全国产品
3．商实公司单位编码（注册号）为12030456
4．货物集装箱号——BSKD90134592、90134593、90134595、90134598，提单号—DK101，
核销单号——1250012345，境内货源地——河西区，报关单号
——BG2000/0451，
征免性质——一般征税、全免
5．该货拟选中远公司6月份V1908K次（长庆轮）出运，船公司确认我方托运货物、船名、航次
并通知货物进港日期为2005年6月12日(6月15日装船)
6、信用证修改通知书
NOTIFICATION OF AMENDMENT TO DOCUMENTARY CREDIT ISSUING BANK: THE ROYAL BANK OF CANADA
1052 WEST GEORGLA STREET，VANCOUVER，B.C.V6E 383
TELEX NO: 4702581
DATE OF THE AMENDMENT: 2005-06-03
BENEFICIARY: TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.
10 GEXIN ROAD, HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA
APPLICANT: JAMES & SONS CO
#304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADA
L/C NO. 00/0510-FC DATED 25-5-2005
THIS AMENDMENT IS TO BE CONSIDERED AS PART OF THE ABOVE MENTIONED CREDIT AND MUST BE ATTACHED THERETO
DEAR SIRS, WE HAVE PLEASURE IN ADVISING YOU THAT WE HAVE RECEIVED FROM THE ABOVE MENTIONED BANK AN AMENDMENT TO DOCUMENTARY CREDIT NO. 00/0510-FC CONTENTS OF WHICH ARE AS FOLLOWS:
TIME AND PLACE OF EXPIRY: 15 AUGUST，2005 IN CHINA IN STEAD OF 30 JUNE，2005 IN CANADA.
SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED NOT LATER THAN JULY 31, 2005 INSTEAD OF NOT LATER THAN JUNE 30,2005;
THE DRAFT(S) SHOULD BE SIGHT DRAFT(S) INSTEAD OF AT 30 DAYS SIGHT;
ALL GOODS MUST BE SHIPPED IN FOUR 40` CY TO CY CONTAINER INSTEAD OF IN FOUR 20` CY TO CY CONTAINER
ALL OTHER TERMS AND CONDITIONS REMAIN UNCHANGED.
PLEASE ADVISE THE BENEFICIARY
（十）结汇信息（结汇水单）
中国银行天津市分行
BANK OF CHINA
TIANJIN BRANCH
--------------------------------------------------------------------------------------------SETTLEMENT ADVICE DATE: 05/07/03
TO: 天津商实进出口公司
THE ROYAL BANK OF CANADA REM. AMOUNT:USD226,800.00 REMITTANCE NO:2000MK13974 A/C NO: 42013485720
NET AMOUNT RATE REAL AMOUNT
USD226,800.00 @826.13 CNY 1,873,662.80 NOTE: FOLLOWING IS ONLY FOR REMARKS
OUR CHARGE:
REMITTER: JAMES & SONS CO., #304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADA REMARK: PAYMENT FOR INV NO. BP2000/05-010 THE GOODS OF GREAT WALL BRAND 25'COLUR TELEVISION SETS
TOTAL 4 40'CONTAINERS 720 CARTONS (SETS)
BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH
---------------------------------------------------------------------
四、模拟训练单据
（一）资信调查申请书
资信调查申请书
致：中国银行天津市分行日期：
（二）天津商实进出口公司销售合同
天津商实进出口公司
TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP
天津市河北区革新道10号
10 GEXIN ROAD， HEBEI DISTRICT， TIANJIN， CHINA
电话(Tel): (86)22-21631106 传真(Fax): (86)22-21631108
销售合约
SALES CONTRACT 合同号 NO.
正本
ORIGINAL 日期 DATE: 买方
Buyer:
地址
Address:
电话传真
Tel: Fax:
兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:
The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction
TOTAL VALUE
装运
SHIPMENT：
付款条件
PAYMENT：
包装
PACKING
唛头
MARKS & NOS.
保险
INSURANCE：
买方卖方
THE BUYER THE SELLER
（签字SIGNATURE）（签字SIGNATURE）
（三）天津商实进出口公司信用证审核登记表
商实进出口公司
信用证审核记录
（四）天津商实公司购销合同
天津商实进出口公司购销合同
供方 电报 电话 合同编号 需方 电报 电话 签订地点
签订日期
（二）质量标准 ：
（三）包装要求及费用负担： （四）交货方式及运杂费 ： （五）到站交货地点及收货人：
（六）溢短装：数量和金额允许 %上下幅度。 （七）交货时验收方法 ： （八）结算方式 ： （九）违约罚则 ： （十）一般条款：
1、本合同为供需双方执行主要依据，双方应严格遵守执行。
2、供方必须按合同规定的规格、质量、等级包装、交期等要求进行交货，并负责检验，不合格产品不能顶数交货，否则遇到国外或国内客商索赔，一切损失概由供货单位负责完全责任。
3、供需双方如有一方违约，按合同金额罚款
%以兹补偿另一方经济损失。 4、交货时必须在发票上注明本购销合同号码 。
5、中途修改合同条款须经双方协商签章，始能生效。 （十一）附加或特殊条款： 本合同另附件 张
本合同一式 份双方各执正本一份，均有同等效力，各上级主管部门、鉴证机关各付本一份。
（五）天津商实进出口公司购进入库通知单
天津商实进出口公司商品购进入库（通知）单
（六）原产地证书
（七）一般原产地证明书/加工装配证明书申请书
一般原产地证明书/加工装配证明书申请书
申请单位注册号：证书号：
申请人郑重声明：
本人被正式代表本企业办理和签署本申请书。
本申请书及一般原产地证明书，加工装配证明书所列内容正确无误，如发现弄虚作假，冒充证书所列货物，擅改证书，自愿接受签证机关的处罚并负法律责任，现将有关情况申报如下：
（九）普惠制产地证书申请书
FORM A NO.
本人郑重声明：
本人是正式被授权代表出口单位办理和签署本申请的；
本申请书及普惠制产地证格式A所列内容正确无误；如发现弄虚作假，冒充格式A所列货物，擅改证书，自愿接受签证机关的处罚并负法律责任。现将有关
(十) 中华人民共和国出口许可证
EXPORT LICENSE OF THE PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA
(十一) 中华人民共和国出口许可证申请表