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娃哈哈成功之路对中小企业品牌发展的启示

改革开敲已经走过30年的历程。浙江省中小企业在改革开放的大环境下日益蓬勃发展,数量已超过100万家,占垒省企业总数!

的99%。中小企业已成为浙江省国民经济和:

社会发展的重要力量。夸天是品牌的时代.未来是品牌的舞台,中小企业竞争的重点已

经从产品竞争上升到品牌形象的竞争.创造一个吸引潜在顾客的有个性品牌形象是制胜

的关键。浙江也出现了一些其有很高知名度

的优秀民族品牌。本文通过娃哈哈成功的品牌橐倒分析.为我们直新审视品牌对中小企

业发展的作用提供更多的思考,也给浙江众。多的本土中小企业提供一些经营成功品牌的方法与经验。

摩根斯坦利执行董事玛丽米克尔悦过:“富有企业家精神的人都是创业家.他们

发现了市场的需求,他们观察世界的眼光和方法独到,他们引导了世界的发展。他们不断创造、不断提高,专注于他们主营的业务。有的时候他们是挑战者,不断汲取、不断创

新。”娃哈哈当年就是发现了儿童营养液这个市场生白点.开发生产以中医食疗。药食

同源4理论为指导思想,解决小孩子不愿吃

饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠着确切

的效果,靠着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响.走红垒国。而当时,其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮

出水面的巨大商机,绐娃哈哈留出了极大的

一个成功的品牌。”

品牌说到底是消费者心里对企业的认可

程度。“什么产品是中国老百姓最需要的?什么样的产品老百姓买得起.喜欢买?什么品味老百姓毋喜欢?怎样才能使老百姓最满

意?速始终是我关注的问胚。”娃哈哈创始人亲庆后这么说。

最终娃哈哈把经营理念锁定为:。千家

万户笑哈哈,幸福快乐你我他!”选一经营理念的本质内涵是:生产真正有使用价值的

产品.做大众化品牌.代表链康、快乐的形象。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”选句十多年前娃哈哈营养液的广告语,可能不少人至夸

还会有点印象,它曾被^们视为广告的经

壁哈哈应功之路翟荆篙i-尚:、_m“、、“mm…一一|-=-。“。”“wm“一n---”

对生妇)全些晶牌发屋的启丞

文/张丽洁

一.企业家的个人品质

。市场空当,这不能不说的确是靠着企业家观

典。20雠P.80年代末.娃哈哈就是凭借这旬+

企业领导人的品质对于产品的影响客观。寨市场独到的眼光和方浩,引导了娃哈哈的人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价

上是存在的,它已成为其产品形象的重要组发展。值理念,使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩成部分。企业家代表的是一个企业的精神。

二.符台大众心理的品牌理念

目的成功。在20世纪末的中国儿童和他们的

浙疽一些知名的中小企业品牌的成长历史其经过选幺多年的历练,娃哈哈开始具备父母们.几乎无人不知无人不晓。

实也是一位位企业家白手起家、一路坎坷的

了与世界大品牌进行竞争的条件,经过两年

应该说,娃哈哈儿童营养渡的成功,不

奋斗史。当年,42岁的宗庆后带顿两名退休:.多的精心研制.推出“中国人自己的可乐仅仅是一句生动的广告词的成功,更为重要老师,仪凭14万元借款,靠代销人家的汽水、——娃4占哈非常可乐’。其后.又选择童装业的是娃哈哈经营理念上的成功。1988年是娃;

棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了

作为跨行业发展起点,为向多元化企业进军哈哈的初创期.当时社会上营养的保健品有.

创业历程。当他戴着草帽,蹬着平板车走街

奠定了基础。娃哈哈现已经值居中国饮料行+上千种,但大多生产中老年营养品,而且遗串巷,”U卖棒冰,文具的时候,当他为了发业10强之首.获得多项荣誉。如夸,娃哈哈一些保健品在功效上大都是想垒管.但却给人煤炉子需要的爆花,和隔壁同在教育局下面

已经作为知名品牌深人人心,其成功运作收什幺都管不了的感觉。而儿童营养品市场却

。的兄弟单位吵架的情形,还想不到自己10年益于多方面的把握和控制,但其成功很重要鲜有知名的产品。当时的家长们昔浪存在着。后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。的一点,郾是经营理念符合大众消费心理。这样一个揪心的难题;让孩子吃饭难。据调企业家是一个组织中最容易被大家认同的感

。世界上所有最成功的企业品牌或是消

查当时有“.4%的儿童存在厌食.营养不良

性信息来源的地方,也是现代企业中应该加费性品牌都有一个清晰动人的承诺,并且能

的情况。而想让儿童健康成长关键要抓住以管理,利用好的资源。把企业家个人形象

时时恪守这个承诺。如果我们能够为企业许

。能吃能长.滋补币如食补1的理念,因为选与企业融为一体.井进行系统管理,已成为

下一个令人向往的承诺。时时维护它,并且一理念早已耀人普及到中国家长们的心巾。现代企业管理俸系中的重要组成部分。

有效地进行对内对外的传播.我们就能建立

而且当时儿童营养品还是一个空白的市场。

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