产品推荐实务要求

衢州学院外国语学院

2013级商务英语专业（本科）《产品推介》实习计划

一、实习目的

实习是教学计划的重要组成部分，是学生运用所学专业知识、专业技能与生产实际相结合，以获得生产技术和管理经验，培养动手能力和独立工作能力的有效措施。商务英语专业《产品推介》是该专业重要的实践教学环节。其目的是使学生能够理论联系实际，初步了解产品推介的步骤，具备相关的销售策划的能力，为学生将来从事商务工作打下必要的基础。

二、实习要求

1.严格按照实习计划，完成实习任务。

2.认真完成小组任务、PPT展示以及个人实习总结。

三、实习内容及安排

本次实习共1周，校内分散进行（第5周至15周）。本次实训侧重国际贸易知识的应用以及产品策划、营销策略的运用。

本实习的商务理论基础是4Ps 的营销理论。4Ps 营销理论阐明了产品在进行营销时，策略不是单一的，而是一个整体，是一系列营销策略的组合。综合来说，营销策略组合可以归为四个方面，而4Ps 正是这四方面合并的简称，具体包括：product 产品策略，price 定价策略，place 营销渠道策略，promotion 促销策略。

学生任务是以小组的形式完成针对特定产品的营销策划。学生自由成组，标准形式的小组为每小组四人。每个小组选定一个产品进行营销，以衢州为假定的营销试点地区进行营销规划。根据该产品、消费者、市场的特点，并依据4Ps 的营销理论，从四个方面(产品、定价、渠道和促销)策划这个新品牌产品的营销方案。如果小组是标准的四人形式，每人负责一个方面的策划；如果小组不是标准的四人形式，则每人可负责多个方面的策划。（一个小组最多四人）。

小组实习成果，以英文报告及PPT的形式呈现。报告首页需列明小组成员，及各成员所负责策划是哪一方面，并需附上产品的图片。报告开篇需简介所选定

的产品和创设的品牌名，并综述本次产品策划的目的和营销的预期效果。其后的报告正文将四个方面的营销策划具体展开，对每一方面的营销策略的论述不得少于500字。完成报告后，小组共同合作完成以PPT形式展示的产品营销策划，（PPT 字数不限）。实习完成后，每小组上交英文营销报告和PPT，并且将组织课堂让各个小组以PPT为辅助,分别口头陈述展示自己产品的推介方案。

提示：

产品策略：展示自己产品的特性、品质和品牌形象；产品的竞争优势；介绍所推出的针对不同顾客层的产品系列；提供的产品增值服务或优惠配套赠品等等。

定价策略：介绍自己产品品牌定位，根据品牌定位进行定价；不同的产品系列拟采纳的不同价格；如何根据产品生命周期（介绍期、成长期、成熟期、衰退期等）的阶段发展为产品定价，赢得市场，等等内容。

营销渠道策略：设定自己产品的目标市场是哪些；以什么形式进入目标市场；发展的卖场和营销点有哪些（如商场或超市)；在哪里选址设立独立的经营点，为什么；如何接洽批发商和零售商，给他们的优惠让利是什么；如何利用电子商务的模式等等。

促销策略：为自己产品开展哪些促销活动；如何进行广告和公关；广告的方式和媒介。有没有专门为特定目标顾客或为主打的产品系列，针对地发布地广告、传单，有没有设计抽奖、赠品和折扣券环节等。

具体安排如下：

1. 分组：学生4人成组，选出组长做出统筹安排。

2.产品调研：每组选出一种产品进行调研，分析产品特征、营销环境、消费者购买行为、产品的营销策略，策划产品推介方案。

3. PPT成果及展示：以PPT的形式呈现产品推介方案；每小组推选一位主持人，引导每位成员用3至5分钟在PPT辅助下，用英语陈述其负责的营销项目；并且以小组为单位向指导老师提交完整的PPT(通过电子邮件发送)。该项活动将于第15周（周二、阶206）集中分组进行，实习指导教师提出指导意见。

4.用英语完成个人实习总结报告。要求字数不少于1000字。

四、指导教师的安排和职责

商务英语系的所有教师全程参与实习指导工作。指导教师要与学生保持联系，了解学生实习情况，帮助学生解决实习期内碰到的问题；检查纪律执行情况，及时处理学生违纪问题；批阅见习报告，评定学生见习成绩。

指导教师安排如下：

胡利君(686690) 1班1-10号学生邹芸（669157）1班11-19号学生李秀琴（691237）1班20-28号学生

李颖（689026）2班1-10号学生何红华 (667560) 2班11-20号学生陈建红（639165）2班21-32号学生

四、实习考核与成绩评定

1. 本次实习计1个学分。

2. 实习成绩采用五级记分制：优秀（不超过30%）、良好、中等、合格与不合格，优秀。成绩评定依据考勤（占10%）、产品推介PPT内容（30%）、PPT解说（30%）、实习报告（30%），由实习指导教师综合审核与评定，记入学籍档案。

五、实习纪律

1. 实习为教学计划规定的教学环节，每位学生必须认真对待，不参加实习者不能取得相应的学分。

2. 学生应听从学校和指导教师的安排和指导，参加各项实习活动，认真完成实习任务。

3. 因病、因故不能参加实习，应按学校规定办理请假手续。见习期间请假应经学院同意，未经批准，擅自离开者，按旷课处理。

外国语学院商务英语系

2015年3月20日

云管理系统订单管理操作手册V.1

云管理系统<订单系统>操作手册 目录 1 【代理商】订单管理操作流程 (4) 订单管理操作界面 (4) 查询订单信息 (5) 订单续费 (6) 订单状态更改 (6) 订单负责人更改 (7) 查看反馈 (7) 提交反馈 (8) 编辑订单 (8) 提交订单 (9) 提交订单 (10) 我的订单 (10) 即将到期订单 (11) 查看优化详情 (12) 申请优化 (13) 待续费订单 (13) 待续费订单编辑 (14) 已续费订单 (14)

订单管理操作界面 (14) 查询订单信息 (16) 提交订单 (17) 订单续费 (17) 订单领取 (17) 查看反馈 (17) 提交反馈 (17) 提交订单 (17) 查询所有订单 (17) 我的订单 (18) 下级待审订单 (18) 待审核订单 (18) 即将到期订单 (19) 待续费订单 (19) 已续费订单 (19) 销售提单 (19) 3 【客服经理】订单管理操作流程 (20) 4 【普通客服】订单管理操作流程 (20) 5 【制作总监】订单管理操作流程 (21) 6 【制作总监】订单管理操作流程 (21)

8 【销售总监】订单管理操作流程 (21)

1 【代理商】订单管理操作流程 订单管理操作界面 登录云管理平台后，点击屏幕左侧的“订单系统”会展开“提交订单”，“我的订单”，“即将到期订单”，“待续费订单”，“已续费订单”五个个菜单列表，同时页面显示我的订单列表。见（图）图解说明见图下。 图 图示说明： ①点击屏幕左侧的“订单系统”会展开“提交订单”，“我的订单”，“即将到期订单”，“待续费订单”，“已续费订单”五个个菜单列表。 ②‘查询’按钮，根据企业名称、域名、模板等可查询相关订单信息。 ③企业公司链接，点击公司链接可跳转到该企业公司订单详情页面。 ④企业公司域名链接，点击该链接可跳转到该公司店铺详情页面。 ⑤‘续费’按钮，即将到期的订单用户，可点击该按钮进入订单续费页面。

在线订单系统操作手册

目录 第一章系统介绍 (1) 1.1 系统特色 (1) 1.2 系统要求 (1) 第二章登录 (2) 2.1登录页介绍 (2) 2.2 修改密码 (2) 2.3 找回密码 (4) 第三章商品订购 (6) 3.1 首页 (6) 3.2 订购产品 (6) 第四章订单管理 (12) 4.1单据状态 (12) 4.2 搜索单据 (12) 4.3 查看单据详情 (13) 第五章退货管理 (15) 5.1 退货 (15) 5.2 退货单状态 (18) 5.3 搜索退货单 (18) 5.4 查看退货单详情 (19) 第六章收货确认 (20) 6.1 收货确认单状态 (20) 6.2 搜索发货单 (20) 6.3 发货单详情 (20) 第七章信息上报 (21) 7.1 上传信息 (21) 7.2 上报表单搜索 (21)

第一章系统介绍 XX在线订货平台，是供应链电子商务的一种管理应用，它能帮助经销伙伴快速的实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控，实现高效的业务运作和资金周转，同时帮助经销伙伴从传统的订货方式向互联网时代的订货方式转变，解放资源、显著提升经销伙伴的生产力和运营效率。 XX在线订货平台是通过在线的方式展示XX商品、是经销伙伴快速下单的新途径，经销伙伴以此便捷的手段能迅速提升订货业务效率，改善供求双方的往来业务环境。 1.1 系统特色 异地业务，实时方便 经销伙伴遍布全国，在公司产品数量众多、订货业务极为频繁的情况下，使用在线订货平台，能实时处理异地企业间的业务，降低商务传递的成本，大大缩短订单处理的时间，实现信息随时随地双向同步。 便捷的订货状态查询 订单状态实时更新，让经销伙伴能够随时随地通过在线订货平台查询和跟踪在线订单的执行情况。 直观的货品展示和订购 商品有列表和图片形式进行展示，实现货品浏览和货品订购的同步，并实现订购货品选择到订单生成的自动化。 1.2 系统要求 经销伙伴必须使用由XX公司发布的账号、密码在XX公司的网站上进行登录，并做好密码保护。

订单管理系统使用说明

概述 系统角色分类 易订货是一个公司统一处理与所有客户订单往来业务的分销订货系统。因此系统有“公司”（供货方）和“客户”（订货方）两个不同的操作界面呈现。所以易订货系统的操作角色按性质可分为“公司”管理账号和“客户”订货账号两类。“公司”管理账号可根据贵公司业务需求自行增删不同角色；而“客户”订货账号由公司设置开通，且每个“客户”只能分配一个订货账号用于订货处理.. 开通易订货后，为便于体验，你可同时通过两类角色身份的切换，分别进入“公司操作界面”和“客户操作界面”，以便对易订货有一个全面的功能了解。 下面从“核心功能”、“简要使用步骤”、“系统登录”、“操作界面”、“业务流程设置”、“角色权限”6个方面做一个功能说明，让您快速掌握易订货。 1. 易订货核心功能一览

2. 易订货简要使用步骤 3. 系统登录 易订货系统根据用户名自动区分“公司”（供货方）账号或“客户”（订货方）账号，从而进入不同的操作界面。

4. 操作界面 公司（供货方）操作界面

客户（订货方）操作界面 5. 业务流程设置 易订货能够灵活配置符合你的订货/退货业务处理流程

订货流程说明：客户【提交订单】后，订单状态为“待订单审核”；【订单审核】通过后，订单状态为“待财务审核”；【财务审核】通过后，订单状态为“待出库审核”；【出库审核】通过后，订单状态为【发货确认】；【发货确认】后，订单状态为“待收货确认”；客户进行【收货确认】后，此订货单所有环节完成。（退货流程与此类似） 禁用订单步骤说明：可以选择启用/禁用相应订单步骤，例如禁用【财务审核】步骤，那么【订单审核】通过后，会直接进入【出库审核】步骤 6. 角色与权限 易订货针对“公司”管理账户内置了6个角色，共计27个操作权限。 角色与权限对应表：

在线订单系统操作手册

目录 第一章系统介绍 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 1.1 系统特色 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 1.2 系统要求 ......................................................................................... 错误!未定义书签。第二章登录 .............................................................................................. 错误!未定义书签。 2.1登录页介绍 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 2.2 修改密码 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 2.3 找回密码 ......................................................................................... 错误!未定义书签。第三章商品订购 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 3.1 首页 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 3.2 订购产品 ......................................................................................... 错误!未定义书签。第四章订单管理 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 4.1单据状态 .......................................................................................... 错误!未定义书签。 4.2 搜索单据 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 4.3 查看单据详情 ................................................................................. 错误!未定义书签。第五章退货管理 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1 退货 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 5.2 退货单状态 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 5.3 搜索退货单 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 5.4 查看退货单详情 ............................................................................. 错误!未定义书签。第六章收货确认 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 6.1 收货确认单状态 ............................................................................. 错误!未定义书签。 6.2 搜索发货单 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.3 发货单详情 ..................................................................................... 错误!未定义书签。第七章信息上报 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 7.1 上传信息 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 7.2 上报表单搜索 ................................................................................. 错误!未定义书签。 第一章系统介绍 XX在线订货平台，是供应链电子商务的一种管理应用，它能帮助经销伙伴快速的实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控，实现高效的业务运作和资金周转，同时帮助经

行业分析报告样本

行业分析报告 使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大 家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 目录

行业概况4 行业简介4 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商4 外部影响（政策、技术）（E）5 政策法规、行业管理模式5 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等5 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）5 国外成功的行业管理模式（政策法规）5 技术发展趋势5 主要技术术语、简写和解释5 国际技术走向、发展前景分析5 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处6 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距6 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处6 行业供求分析（S）6 行业供给、行业进入者6 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）6行业集中度、竞争态势7 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）7 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）7 行业中的外国企业竞争模式分析7 行业需求、替代产品7 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析7 行业替代品的种类、规模、可替代性分析8 对产品需求的变化周期及特点8 需求细分市场分析8

产业链、相关行业分析（S）9 上游企业分析9 供应商行业的名称（及行业编号），简介9 供应商行业的讨价能力分析9 下游行业分析9 顾客行业的名称（及行业编号），简介9 顾客行业的讨价能力分析9 相关行业分析10 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介10行业关系分析10 行业厂商行为分析（C）10 营销行为10 行业典型营销模式介绍10 营销创新分析11 行业中营销大事记11 生产行为11 行业典型生产模式介绍11 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记12 行业扩张行为12 行业对周围行业的扩张力度分析12 行业扩张大事记12 行业主要厂商分析（C）12 第一厂商：分析12 基本情况12 高层经理情况13 公司财务分析13

业务尽调报告模板

项 目 尽 职 调 查 报 告 融资申请人：正兴新能源 项目调查单位： 项目调查人： 项目主管： 报告时间：2016年11月29日 编写说明 XXXX资产管理有限公司作为xx发展义安产业投资基金（有限合伙）的授权

的项目调查实施单位，按照务实高效和勤勉尽职的的原则和标准，对融资申请人xx正兴新能源股份有限公司（以下简称“正兴新能源”）的基本情况、融资资金使用计划及发展规划等材料进行了审慎核查，并在此基础上出具尽职调查报告。 在调查过程中，项目尽调组实施了查证、询问、实地考察等必要的调查程序，查阅了正兴新能源提供的书面文件资料和相关财务数据，并就有关事项向正兴新能源的高级管理人员及其他相关人员进行了咨询和必要的论证。 对于正兴新能源的各方面情况，本报告力求反映全面、真实、完整、公正、详尽，以供投资方案设计及投资决策参考。

目录 第一章基本情况调查 (1) 一、公司简介 (1) 二、公司股权情况 (2) 三、公司的主要资质 (3) 四、员工及高级管理人员情况调查 (3) 五、商业信用及法律诉讼情况 (5) 第二章组织结构与内部控制调查 (5) 一、组织结构 (5) 二、公司治理 (5) 三、内部控制情况 (6) 第三章业务与技术调查 (7) 一、公司的主营业务 (7) 二、公司所处行业基本情况 (7) 三、采购情况 (15) 四、生产情况 (15) 五、销售情况 (16) 六、核心技术人员、技术与研发情况 (17) 第四章同业竞争与关联交易调查 (17) 一、同业竞争情况调查 (17) 二、关联交易情况调查 (18) 第五章财务与会计调查 (18) 一、财务基本情况调查 (18) 二、企业财务状况 (19) 三、抵押担保事项 (24) 第六章业务发展目标调查 (24) 一、公司发展战略规划 (24) 二、公司未来三年（2017-2019）发展计划和目标 (24) 三、实施上述计划将会面临的主要困难 (25) 第七章融资资金运用情况 (26)

行业分析报告模板

行业分析报告 一、行业概况 1、行业简介 行业名称： 行业简介：（200-300字对行业进行简要描述） 2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度行业总销售额、产值年度增长率行业总利润/ 利税额 从业人数主要厂商 2009 2010 2011 二、行业生命周期分析 1、市场容量 2、市场增长率、需求增长率 3、产品的技术水平 4、产品品种 5、竞争者数量及进出壁垒 6、结论：行业生命周期的阶段判断 三、行业市场结构分析 1、供需关系 2、竞争者数量 3、各自市场份额 4、力量对比 5、行业集中度 四、行业竞争结构分析 1、行业中现有企业的竞争 竞争方式（价格、质量、服务、品牌）、激烈程度 2、新进入者的威胁 进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）

3、供应链分析 上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度； 本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切） 供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者） 4、替代产品的可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业； 替代品替代行业产品的规模、增长率； 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析（技术上和成本上的可替代性） 五、行业发展的影响因素 1、行业对资源和技术的要求（资金密集型、劳动密集型、技术密集型） 2、行业技术发展趋势、技术进步前景 3、国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响） 4、行业技术发展趋势 国际技术走向、发展前景分析 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 5、其他可能存在的制约因素（资源约束、环保要求、其他要求） 六、行业主要厂商分析 1、基本情况 公司名称，公司股权结构，公司资产规模，公司业务范围，公司主要产品。2、高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 3、公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表，财务状况分析 4、公司业务分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平，公司利润来源分析

项目并购法律尽职调查报告模板

XXXXX律师事务所 关于XXXXX 之初步法律尽职调查报告 二零xx年·xx

释义 本报告中提到的下列简称，除非根据上下文另有解释外，其含义如下：

XXXXX律师事务所 关于XXXXX有限公司 之初步法律尽职调查报告 （20XX）XXXXX字第【】号致：XXXXX有限公司 XXXXX律师事务所接受XXXXX的委托，对XXXXX有限公司的基本状况进行法律尽职调查，现根据调查结果出具本尽职调查报告。 前言 20XX年XX月XX日至XX月XX日，本所律师接受XXXXX委托到XXXXX有限公司进行尽职调查，目前第一次现场调查已基本结束。 为出具本报告之目的，本所律师根据中国现行的法律、法规和规范性文件的相关规定，对目标公司的基本情况进行了调查。但由于时间仓促，本所律师本次调查工作主要采取以下工作方式： 1、向目标公司出具尽职调查清单及补充清单，要求该公司按照调查清单提供纸质材料，并对相关纸质材料进行查阅； 2、到目标公司进行现场调查； 3、听取目标公司有关管理人员的陈述和说明，向其询问、了解相关事宜； 4、到XXXXX市工商行政管理局查阅目标公司工商注册登记情况及变更情况； 5、到XXXXX市国土资源局调查目标公司土地登记情况。 由于本次尽职调查时间比较仓促，上述查验的方式不尽完整，本所律师对

所调查事项难以进一步的核实和查验。因此，本所不能确保本报告不存在疏漏、瑕疵等情况。 本所律师声明： 本尽职调查报告系依据出具日以前已经发生或存在的有关事实，以及在本尽职调查报告出具日在中国境内有效的中国法律、行政法规、地方性法规和各类规章、其他规范性文件，同时也是基于本所对有关事实的了解和对有关法律的理解。 本尽职调查报告中仅涉及被调查目标截至报告出具日已发生的法律事项，而不涉及任何有关会计、审计及资产评估等专业事项。本所在本尽职调查报告中对有关会计报表、审计报告和资产评估报告书中某些数据和结论的引述，并不意味着本所对这些数据、结论的真实性和准确性作出任何明示或默示的保证，对于这些文件的内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。除非另有说明，本尽职调查报告中列出的财务数据和财务方面的内容（如资产负债表情况、相关财务数据摘录等）仅基于目标公司提供的相关财务资料，尚未经审计师核实，此部分内容仅供贵公司作为参考，确切的财务状况应以审计报告为准。 本尽职调查报告依赖于目标公司提供的资料、相关人员口头介绍的情况及网上查询信息，对于该等资料及信息，本所假定其均真实、准确、全面且不存在误导性陈述。 本报告仅供委托人XXXXX公司之目的使用，除非事先取得本所律师的书面授权，任何单位和个人均不得将本报告或其任何部分用作其他任何目的。 本报告为初稿，并非最终完整版本，仅供委托人参考。

ERP系统操作手册

ERP 项目操作流程一、系统登录 注意：服务器名称为“SERVER”。进入后选择工作中心窗囗：输入用户编号或姓名输入用户密码 选择登录的账套 输入登录日期

二、采购管理： 1、采购流程：采购订单（通过采购需求统计表手工录入）-----审核-----采购到货单（参照采购订单生成）------采购入库单（由仓库参照采购到货单生成）-----采购专用/普通发票（参照采购入库单生成）-----复核-----应付系统。 2、业务流程——采购订单： 步骤一：进入工作中心的窗囗，点击供应链——采购管理——业务——订货——采购订单铵钮； 步骤二：进入采购订单录入窗囗后，先点击增加铵钮，，进入增加界面后先将单据中的表头项目填写 ，然后在表体中选择所需订购的物料及数量和单价，系统自动 计算出合计金额，再按保存按钮把该订单保存下来，再进行审 核操作,如果要修改已经审核的订单就必需先取消该订单的审

核再点击修改按钮进行修改，修改完成后再保存该订单，重新审核。如要把该单据删除的话，就要先放弃审核，点击删除，要是该订单已经被其它单据所参照生成的话就必需先把那些参照生成的单据先删除掉，再删订单。 业务流程——采购到货单 增加修改 删除 保存 审核

步骤一：进入工作中心的窗囗，点击供应链——采购管理——业务——到货——采购到货单铵钮； 步骤二：进入采购到货单录入窗囗后，点击增加铵钮，将鼠标摆放于表体然点击右键出现下图中的选项框： 点击进入采购 到货单窗囗 选项框步骤三：在选项框中选择“拷贝采购订单”选项，系统会弹出一个筛选框出来，操作员根据情况填写筛选内容，系统就会把所有符合条件的选项的内容的记录显示出来，然后操作员选择要生成到货单的订单记录，系统便会自动将操作员所选的该订单的内容拷贝到到货单中，然后点击保存按钮，把该张到货单保存下来，最后点击审核按钮。如要修改的话，就必先放弃审核 注：《采购到货退回单》同采购到货单输入方法相同，但所输入的数量为负数，选择打印时应选择《采购到货退回单模版》打印。预缆效果如下图所示：

行业业务分析报告范本

行业分析报告模板

使用讲明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾 问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架要紧基于SCP模型；附录为SCP模型分析 的框架，供大伙儿参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大伙儿不断积存行业资料使用，增添内容者可将相 关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目录 行业概况6行业简介6行业规模、进展速度、平均利润水平、要紧厂商6外部阻碍（政策法规）（E）7政策法规、行业治理模式7国内对行业的治理性政策法规、行业促进政策等7国内行业治理、促进政策对行业的阻碍分析（实例）7国外成功的行业治理模式（政策法规）7行业技术进展趋势7要紧技术术语、简写和解释7国际技术走向、进展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、进展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8可能对行业产生阻碍的行业外技术突破分析8行业技术进展大事记8 行业供求分析（S）8 3 / 36

行业供给、行业进入者8行业供给规模、集中度、竞争态势8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析10行业需求、替代产品10对行业产品的需求规模、增长率及缘故分析10行业替代品的种类、规模、可替代性分析10对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析11产业链、相关行业分析（S）11上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析12顾客行业的名称（及行业编号），简介12

(最新整理)政信类信托项目尽调报告模板

(完整)政信类信托项目尽调报告模板 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)政信类信托项目尽调报告模板）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整)政信类信托项目尽调报告模板的全部内容。

中融国际信托有限公司 中融-【】项目 尽职调查报告 (报告完成日期：【】年【】月【】日)经办业务部门:【】部

声明与保证 我们在此声明与保证：本报告是按照《中融国际信托有限公司信托业务尽职调查工作指引》和有关规定,根据融资申请人提供的和本人收集的资料,经我们审慎调查、核实、分析和整理，并在此基础上针对项目特点设计交易模式、制定信托计划方案后完成的。报告全面反映了客户及项目最主要、最基本的信息，我们对报告内容的真实性、准确性、完整性及所作判断的合理性负责。 直接调查人签字： 年月日 直接调查人签字： 年月日 部门负责人签字: 年月日

目录 一、项目背景6 二、信托计划要素及交易结构6（一)信托计划要素7 (二)交易结构8（三)流程描述9 1、确认债权债务关系9 2、设立财产权信托，受让应收账款9 3、债权转让通知9 4、委托人回购义务10 5、政府出具相关文件10 6、担保措施10 三、委托人情况10（一）基本情况10（二)公司性质11 (三）财务状况11（四）征信状况11（五）综合评价11四、债务人情况11

零售投资项目尽调报告模板

标的公司 零售业务尽职调研提纲 投资管理部 二〇一六年九月

本报告摘要 1、必要的背景 2、主要调研结果 3、重要发现简述 4、结论与建议 调研组成员： 目录 本报告摘要 (2) 第一部分基本信息 (4) 1.1.公司简介 (4) 1.2.经营简况 (5) 第二部分外部环境与竞争分析 (5) 2.1宏观环境 (5) 2.2竞争分析 (6) 第三部分财务 (7) 3.1财务人员情况 (7) 3.2财务核算情况 (7) 3.3财务报表分析 (7) 3.4企业融资、担保情况 (9) 3.5关联交易情况 (9) 3.6主要财务问题及结论 (9) 第四部分人力资源 (9) 4.1人力资源情况概述 (9) 4.2组织架构情况 (9) 4.3人员配置情况 (9) 4.4管理层情况 (9) 4.5劳动用工情况 (10) 4.6薪酬福利情况 (10) 4.7社保、公积金缴纳情况 (11) 4.8人工费用情况 (11) 4.9主要人力资源风险及结论 (12) 第五部分前台门店 (12) 5.1门店概况 (12) 5.2门店管理 (12) 5.3门店尽调情况 (12) 5.4门店分类 (12) 5.5门店销售毛利情况 (13) 5.6商铺租赁管理 (14) 5.7会员情况 (14) 5.8门店价格市场 (14) 5.9门店未来竞争策略 (14) 5.10门店小结 (14) 第六部分商品采购 (14)

6.1商采人员情况 (14) 6.2公司商品品类/品规情况 (15) 6.3TOP10商品 (15) 6.4门店商品情况 (15) 6.5商品销售结构 (15) 6.6商品毛利率情况 (15) 6.7供应商 (16) 6.8商品动销管理 (17) 6.9商品价格管理 (17) 6.10团购管理 (17) 6.11业外收入调研 (17) 6.12采购退货情况 (18) 第七部分物流和信息 (18) 7.1物流管理 (18) 7.2信息管理 (19) 第八部分战略规划与实施方案 (20) 8.1战略规划 (20) 8.2实施方案 (20) 第九部分综合评价 (21) 9.1市场吸引力评价 (21) 9.2企业竞争力评价 (21) 9.3业务评价 (22)

新版订单系统操作文档

新版订单系统操作文档 新版订单系统上线后，由原来的按照产品在不同的模块提交订单，更改为按照客户提交订单，每个客户下有这个客户购买的所有铭万网产品。Passport后台模块更加简化。 铭万网的会员级别 改版后，铭万网会员级别分为4类——免费会员、基础会员、四方通宝会员、八方通宝会员 免费会员——未购买过任何任何铭万网产品的会员，或者购买过的所有产品都已经到期的会员。 基础会员——没有购买四宝、八宝或者四宝八宝订单已经到期，但是购买了其它产品，并且产品在使用期限内的会员。 四方通宝会员——四方通宝订单在服务期内的会员 八方通宝会员——八方通宝订单在服务期内的会员 提交订单前的准备工作 1、提交所有类型的铭万网产品订单前须注册一个免费会员。激活帐号并将会员的基本信息

填写完整，公司信息通过审核。 2、已有免费会员帐号的客户，直接完善原有的免费会员信息，审核公司信息，不要再注册 一个免费会员。 3、注册会员时，用户名只能是4-16位字母和数字的组合，不得出现符号、空格或者汉字。 否则会员页面将无法正常打开。 一、新增订单 (一)新增会员订单 第一步：选择会员 在passport订单管理——用户列表中以用户名搜索到需要提单的会员。点击右侧“查看”按钮，如图：如果在用户列表中没有搜到需要提单的会员，则点击会员列表最下方的“新开”按钮， 1、新增产品订单 第二步：添加订单 点击查看后，进入该用户购买的所有铭万网产品的流水列表。在这个列表中可以看到客户所有铭万网类产品的购买记录。如图： 点击列表下方“新开”按钮，进入新增订单页面，页面中需要填写信息如下图： 1)输入合同号 2)选择订购项目、会员或者产品（会员是指四方通宝、八方通宝，其它均属于产品） 3)选择会员级别 4)选择出售类型（购买、赠送、测试） 5)填写开通时间（开通时间默认为当天，可以选择） 6)填写订购期限，订购期限以月为单位。

行业分析报告模板(精华)

行业分析报告

使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开 展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另 可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在 相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目录 行业概况7 行业简介7行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）8国外成功的行业管理模式（政策法规）8技术发展趋势8主要技术术语、简写和解释8国际技术走向、发展前景分析8国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）9 行业供给、行业进入者9行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）9行业集中度、竞争态势9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析9行业需求、替代产品10

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10行业替代品的种类、规模、可替代性分析10对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11顾客行业的讨价能力分析11相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为13行业典型生产模式介绍13行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记13行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14行业扩张大事记14

下单系统使用手册

8.0下单系统使用手册 欢迎您使用易盛期货期权下单系统，本教程将为您介绍整个系统的使用方法和注意事项，希望您在使用软件之前认真阅读本说明书，我们的进步离不开大家的帮助，希望我们共同努力，为中国的期权发展做一份自己的贡献。 一、登录窗口: 软件启动后首先出现登录窗口,我们目前交易服务器和行情服务器各有五个。对外接口分别为杭州电信兴议、杭州联通兴议、沈阳联通、杭州电信文晖、上海电信。软件默认为杭州电信兴仪主机，如果你使用的是电信宽带，你还可以选择设置交易服务器和行情服务器为其他离你较近的电信站点，如果您使用的是联通宽带，请您自己选择设置交易服务器和行情服务器为离你最近的联通站点，这样可以提高软件的通讯速度。设置方法如 （1-1） 点击网络配置安钮出现登录服务器设置选项，选择有效的服务器后点击登录即可生效，系统默认用户类型是个人用户，如果您是交易员则一定要将用户类型项设为交易员，登录成功后系统会自动记住本次的登录设置以方便以后操作。 要增加删除或修改服务器配置信息请点击设置按钮，弹出如下窗口，在其中即可进行您想要的操作。

（1-2） 另外，为了保证用户密码的安全性，我们对密码输入框做了专门保护并对密码进行了加密操作，同时配备了软键盘以杜绝键盘侦听类密码破解方法。 二、结算单的查询： 当每天客户第一次登录时，会弹出期货保证金监控中心投资者查询服务系统界面，输入用户名和密码，即可查询客户结算单。 （2-1）

或者进入下单界面后，点击其它查询->结算单查询，可以查询任何一天的结算单。 （2-2） 三、默认页面布局及各项功能 软件登录成功后，进入系统默认界面： （3-1） 一）、上半部分为传统行情显示窗口 主要包括单腿期货行情，组合期货行情和期权行情（包括国内四家交易所的所有

NC系统操作手册(采购管理)

采购管理操作手册 第一章、使用说明 1.1、适用对象 本手册的适用对象为各公司所涉及到NC管理信息系统（以下简称“本系统”）采购业务的操作员。使用本系统的操作员应当熟悉本岗位工作流程，具有日常办公应用计算机系统的一般技能，并经过本系统的操作培训且合格者。 1.2、业务流程说明 根据对现有采购业务分析及未来组织架构及业务职能调整后对采购业务的规划，设置了如下五种采购业务流程。详细描述如下： 1、电站项目工程物资外部采购流程 统一由对外采购电站相关工程物资时使用本业务流程 2、固定资产外部采购流程 各公司直接购买物资作为固定资产时使用该流程 3、办公用品外部采购流程 各公司购买办公用品时使用该流程 4、工程、劳务采购流程 由采购工程分包、劳务类（如绿化、保洁等）时使用本流程（EPC合同包含施工、设计、材料等也适用该流程） 5、采购退货流程 主要包括没有采购入库的退货流程和已经采购入库且发票结算，开红字发票进行退货的流程

第二章、电站项目工程物资外部采购流程 操作说明 2.1、电站项目工程物资外部采购流程图 2.2、采购订单 在【采购订单维护】节点，通过【新增】—【自制】按钮，生成采购订单。 操作步骤：【供应链】—【采购管理】—【采购订单维护】—【新增】—【自制】

填写采购订单内容，确认无误点击【保存】 采购订单上面注意以下信息： 采购组织：发生采购业务的单位名称 订单类型：此次采购的业务类型，如工程物资采购，固定资产采购等供应商：按实际选择采购供应商。

采购员：按实际维护采购员信息。 采购部门：选择好采购员后自动带出采购部门。 主数量：根据实际情况维护物料的采购数量 原币含税单价：根据实际情况维护对应物料的采购含税单价。 上传采购合同附件 系点击【附件管理】—【上传附件】—选择需要关联的采购合同，点击【打开】，上传完毕

行业分析报告格式

报告的主要格式内容： (1) 行业定义 (2) 关键统计数据：现行价格对比、不变价格对比、实际增长、财务比率。 (3) 市场特征分析：市场规模、市场需求的决定性因素、国内与国际市场、竞争基础、生命周期。 (4) 市场分割状况：产品和服务细分状况、主要市场细分情况、行业集中情况、行业地理分布。 (5) 行业环境：准入障碍、税收、行业辅助、行业法规以及废止情况、成本结构、资本和劳动力密集度、技术和系统、行业变动性、全球性 (6) 行业业绩情况：业绩回顾、最新业绩报告。 (7) 行业参与者：主要企业及其业绩。 (8) 关键因素：关键敏感性、关键的成功因素。 (9) 该行业产品主要批发商。 (10)该行业产品主要末端零售商。 (11)行业展望。 家居行业分析报告（一） 近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至2005年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，2004年我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销

售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。 在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。 所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。 随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。 因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。 面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装

财务尽调报告(模版)

XXXX有限公司 财务尽职调查报告 二〇一七年十二月十五日 目录 一财务尽职调查的目的和范围 二公司基本情况及历史沿革 ●股权结构 ●组织结构 ●公司基本情况 ●公司历史沿革 三公司资产权属情况 四主要固定资产情况 ●房屋及建筑物情况 ●主要生产设备情况 ●主要无形资产情况 五主要供应商及主要客户情况 ●报告期内的前十名供应商 ●报告期内的前十名客户 六公司近年来收入、利润及分红情况 七关联方及关联方交易 ●关联方认定标准 ●关联方及关联方交易 八公司基本财务状况 ●近三年财务审计情况 ●主要会计政策 ●主要税种及税率 ●简式财务报表 ●主要财务指标及分析 九其他说明事项 十尽职调查意见

十一特别提示 XXXX有限公司 财务尽职调查报告 证券投资部应要求，对XXXX有限公司（以下简称“XXXX”）截止2017年10月31日止的财务状况进行调查，提供真实、合法、完整的财务资料以及其他相关资料是XXXX管理当局的责任，我们的责任是在对XXXX所提供的资料进行调查审核的基础上，实施调查程序，发表调查意见，现将调查情况报告如下。一、财务尽职调查的目的和工作范围 本次财务尽职调查的工作范围是XXXX有限公司，我们于2017年12月13日至14日两天的时间进行尽调。采取检查文件、收集合同、查看凭证、现场观察、询问等方式。 二、XXXX基本情况及历史沿革： （一）股权结构情况： XXXX股东投资结构图

（二）XXXX的组织架构情况：

（三）公司基本情况 （四）公司历史沿革 1、公司设立 2、公司的历次股权转让 无。 三、资产权属情况 经向企业负责人了解，XXXX在2009年成立。截至调查日，通过查看企业征信报告公司在1家金融机构的贷款均未结清，负债余额为58万元，贷款用途为流动资金周转，贷款方式为信用贷款。 四、主要固定资产情况 公司固定资产主要包括房屋建筑物与生产使用的机器设备等，目前使用状况良好。截至201 6 年 9 月 30 日，公司及控股子公司拥有的固定资产情况如下： （一）房屋及建筑物情况 公司共拥有 5 处房产，具体情况如下： （二）主要生产设备情况