针对营销景观园林统一说辞

园区部分园林说辞

您即将看到的是我们曲池东岸升级过后的园林，之前我们园林打造花费了2000余万，但是依然觉得还不够完美，此次再次投入1000多万升级新妆园林，升级过后的园林是目前西北地区规格最高，最奢侈的园林，我们用精装修的手法做园林，做到三季有花，四季常绿。

地面铺装材料全石材，西安没有一个项目可以做到；

树的规格尺寸及总量都是西北第一（龙湖曲江盛景、阳光城林隐天下都是西安目前做的比较好的园林，我们选取的树的规格及总量都是超过他们项目的）；

我们园林选取的很多树种都是首次出现在西安，如：丛生国槐、丛生皂角、黄连木、乌桕、山茱萸等，全部为珍稀树种（为国家二级保护树种，银杏为一级）；

所有树种全冠移植，近1000棵成年大树，是荣禾60多名园林景观工程师，历经2年时间，跑遍全国同纬度地区（保证，苗木成活），进过无数次的试种、培育，精

挑细选出来的树种。

一、银杏树阵讲解：

您现在所看到的小区南入口，是由28棵80年以上的大树组成的银杏树阵广场，这里花费了我们不少的精力和代价，像这样的大树能活着移过来，已经体现了我们公司的用心。像这样的树形和规格银杏树全国只有山东和江苏才有，全国市场上也不超过600棵，我们的园林工程师看完了这所有的200棵成年银杏大树才选到28棵树形类似的树，像这样的银杏树是很多时候拿钱都买不来的。

我们这里的银杏都是40-50公分（是国家一级保护树种），一棵价值20万。40公分以上的大树现在国务院都禁止异地采购，我们确实费了不少精力才把这些大树移栽到小区内。

竞品对比：您可以看看对面万科的银杏树阵广场，都是25-30公分的大小，最大的都比我们的树径小。

知识补充：60cm的银杏树龄为120年。生货银杏：40公分的10-15万/棵，50公分的20万/棵，60公分的35-40万/棵。银杏树具有欣赏，经济，药用价值，全身是“宝”。

二、南入口处讲解：

您可以看到我们均采用全冠移植（是指在保持原有树形的前提下，对树木进行适当疏枝、疏叶后，再行栽植的一种种植形式）。像这样大的树进行全冠移植的没有几个开发商可以做到，

我们这里的大树都是一辆大车只拉了一棵大树，时间成本非常高，而其他项目做不到全冠移植，一车能拉数十棵树，这些都体现了我们开发商的用心。（像这样的成年大树，比阳光城、龙湖都要大）

我们现在所看到的就是未来我们交房区的实景展示，只是园林成本就在1000元/㎡。而一般的交房区园林会比示范区降两个档次，您看到示范区还不错，但交房区的园林都会缩水，我们曲池东岸交房区的园林成本都要高于其他项目景观示范区的园林成本。（其他项目交房区的成本在400-500元/㎡，景观示范区成本在800元/㎡左右）

您可以看到我们小区内的地面铺装都是全石材铺装，均为南方工人现场人工切割、打磨。社区内铺装面几乎全由精美拼花打造，与普通的铺装相比，成本和施工工艺的要求都提升了很多，重要的是，我们需要的效果达到了。

若客户对园林有质疑：未来我们小区的园林规划，树种不会变，搭配方式也不会改变，种植密度也不变，唯一有可能改变的是楼栋间的搭配方式。

重点讲解：入口处两边我们选用了成年茶樤槭，这种树种是首次运用在西安的高端项目中，西北地区能够运用于园林绿化的树种一共也就30-40种，我们也是一直在寻找适合西北地区纬度和土壤生长的植物。

三、景观主轴，泳池周边讲解：

我们的树种挑选基本都是熟货或半熟货，一颗颗精挑细选出来。我们有900㎡景观泳池，整个社区内就是一个微环境，PM2.5数值在植物比较多的地方，会降低40%左右。

我们的草坪选取的是高尔夫草皮，全部为人工播种，选取的草种也全部是高尔夫的果岭草，均为进口草种，具有抗虫性，用的都是有机肥及生物合成肥料。别的小区的草皮基本上都是买来的成品草皮直接铺在土上，而像高尔夫球场的草皮都是播撒出来的，这点上我们也花费了很多心思，您在哪也买不了这样的园林社区。

我们整个园林做到了超五重绿化：五层垂直绿化体系+四季花卉，通过五层垂直绿化，塑造深度、厚度、密度三度感官。

第一层：高7-8米，胸径20公分以上的大乔木

第二层：4-5米高的小乔木、大灌木

第三层：2-3米高的灌木

第四层：花卉、小灌木

第五层：草坪、地被

知识补充：生货——从来没有断根或未移栽过的苗木；

熟货——把野外生长的苗木移栽到苗圃内并已确定成活的苗木；

关于水系的疑问：我们这个社区的水系以点水和动水为主，我们北方地区气候比较恶劣，不适合做大面积的水系，并且会对地库安全有影响，冬季整个社区水放完以后也会比较难看。

四、样板间楼前景观道：

这次我们选取的很多树种都是首次出现在西安，您现在所看到这棵丛生国槐就是其他项目所没有的，像这样树径的国槐，一般单杆树径都在10万/棵，而这种丛生国槐每生长10-15年需要重新砍断，然后重新生长，它有几处丛生就可以看出它大概生长了多少年，也能估算出它是普通国槐价格的几倍。包括丛生皂角都是首次出现在西安，您在其他项目中绝对看不到这种树种。

小故事：您现在所看到的这棵丛生国槐，当时生在在庙里的一棵，都是非常有灵气的，我们的园林工程师看上了这个树后，和老方丈谈了3天3夜，我们才请回来的，并且生在在山上，我们只能用人力拉，它的年龄和市值已经是无法用金钱衡量的了。

我们社区还选取了南方的金桂，全部全冠移植，我们并没有选取四季桂或银桂，像四季桂都是最便宜的，而且因为是杂交的，品种也不纯。像这种金桂开出来的都是金色的花，花季的时候非常的漂亮。

D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)

一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑 天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。 二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑 天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。 1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序 帝王营园，须是前宫后苑。“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。 2）两景轴-阅水观山 水轴 水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验； 山轴 山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；

项目说辞(里面有景观)

天翼晶品统一说辞 您好，欢迎参观!我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X，请问先生/女士，您贵姓。 请问您是第一次过来么，原来有没有业务员跟您联系过。 好的，这边请。现在您看到的是我们天翼晶品项目的整体区位图。我们项目位于九江市市中心，美丽的长江边，是由九江领军房企—信华集团投资打造的九江老城区绝版高品质的地标型社区。 项目座落于九江市中心最繁华的大中大版块。比邻长江，闹中取静。天生的自然环境及地段优势赋予其价值的奢侈。北起城市示范路—滨江路，东临通往市中心的必经之路—甘棠北路，南邻九江市军分区，西靠滨江一支路社区，让您居在城中央又能享受其中的闹中取静。这是市中心其它楼盘不能比拟的。项目的交通动线-贯穿整个城市的东南西北，无往不利。十几路的公交线路均可到达。步行200米便可到达繁华市中心大中大商圈，如太平洋购物广场、联盛超市、大中路步行街、附属医院、妇幼保健医院、一菜场、柴桑小学、各大银行等等均在步行10分钟内均可到达，集休闲、娱乐、购物、医疗、餐饮、金融、教育、行政于一体的完美生活配套，在这里，只有你想不到的，没有你找不到的。这就是市中心楼盘的魅力所在。 这边请（引导至沙盘区）。绝版的地段当然要配有完美的社区规划才叫好。天翼晶品总用地面积11余亩，总建筑面积为1.8万平，

容积率仅为1.8。在这样的市中心绝版繁华地段拥有超低容积率却只规划了一栋19F住宅及4F商业。我们现在售楼部所处的位置就是沿街商业楼的1F，它是以高贵典雅的法式建筑风情为主，法式廊柱、雕花、线条等细节不无体现其制作工艺的精细。商业楼总建筑面积为2600平米，上下共分四层，层高4.45m。该栋商业业态规划一层为沿街旺铺、二~四层为西餐厅、咖啡厅、商务会所等。地处老城区的中心地段，城市的交汇点，人流、车流、信息流无不在此汇聚，不可复制的绝版地段，决定其商业价值未来不可估量。 社区内规划的唯一一栋19F高层住宅，总建筑面积为10000余平米，拥有116户，北眺长江，视野开阔。其建筑风格为当前非常流行的ArtDeco建筑风格，它起源于法国，兴盛于美国，外立面以其现代、简约、时尚的线条设计，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，此风格也受到不少置业者的追捧。信华集团特邀国内知名的浙江汉嘉设计院，依据环保及人居理念，在不浪费空间和经济适用的前提下，打造全功能型户型结构，户户坐北朝南、南北通透。从70—90平米的两房，到110平米的三房，每户都带半赠送超大景观阳台，设计结构方正紧凑，功能区间分明。即满足了当前市场刚性需求同时也照顾到改善性客户需求。此户型面积段无论是首次置业或是投资改善都是您的最佳首选！ 高品质的社区景观规划也是至关重要的。设计院秉承着绿色人居生态理念，将社区景观精心打造成经典欧式园林，让景观的开阔感

销售技巧说辞

销售技巧（销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用） 1．推销的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25.在销售过程中要讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售

房地产园林景观说辞说课讲解

xxxx园林介绍补充说辞 项目整体园林景观介绍 【园林风格】：项目的园林风格为新古典主义风格，它借鉴中式古典园林中皇家园林的均衡、对称、庄严豪华以及威严之美，也兼顾着现代人居对自然生态和高品质生活环境的追求，打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体的江城豪宅府邸园林。 【园林设计】：项目园林的设计主题是：坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧，是为“澜”，宁静旷远、赏心悦目、心神停驻，是为湾。结合设计主题中的“波澜”的水纹元素和建筑立面的线条，我们提取出景观元素，运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上，从平面和立面上紧扣主题，选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材，营造考究，厚重内敛的奢华感。 【层次分明】：项目园林分为三个组团，分别是澜起—浪平—归湾，寓意人生的三个重要阶段：人生就像海边拍击的浪花，曾经涛澜汹涌、澜倒波随，最终都将归于那一方宁静的港湾，这也是我们项目园林设计理念。 “澜起”是咱们前期的高层住宅，已经交房，接下来主要和您介绍在售的两个园林景观组团，“浪平”是在售的C地块，“归湾”是我们的别墅区。 C地块园林介绍： 咱们C地块的园林以“浪平”的设计理念，尊崇“西学为体，中学为用”的表现手法，打造万平现代宜居的中心生态景观，采用中国古典园林的障景设计，一步一景，移步换景，营造优雅大气，清新、轻奢的氛围。 中心生态景观的打造上，通过各种名贵的花草树木灌搭配，丰富景观层次及色彩，运用群植、团植及孤植的手法，因地制宜的打造不同需求的多元景观。营造春华秋实的园林景观，

保证我们的园林四季有花，四季有景四季有花可观，硕果累累、自然清新的生态园林。 主要名贵植物有： 乔木：银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。 灌木、地被：茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。 首先，您看的是我们园林的主入口，您可以看到我们园林从入口处开始就进行氛围设计，它的主入口采用了艺术铺装进行人车分流，大门做的非常大气，材料也是最佳的，都是名贵石材立面，您看周围点装着染井吉野樱花之类的名贵装景树，就是为您这样有身份有地位的人量身打造的。 进入小区就到了咱们的万平中心生态景观，它主要由中轴景观区、休闲活动区两部分组成。 咱们的中轴景观区，从主入口出展开，首先映入眼帘的就是一个美国红枫迎宾大道，这种树是近几年才开始引进的树种，非常稀缺，春天会开艳丽的红花，秋季满树火红，色彩夺目，树冠整齐，非常美观。（大小方面介绍参考：引进的是三级分支。”绿化苗木有时把分枝作为苗木的大小的级别，意思是说苗木已经较大，有三级分枝产生了。”） 再往前，您会看到极具中式魅力的艺术景墙，事实上一进入小区，您就会看到这面景墙，这正是前面提到的中式障景的运用，它不仅有仪式感和尊荣感，寓意也非常好，从风水上讲，也有开门见宝之意。同时也更具隐私感，更有家的感觉，不能一进门就一览无余，这个在风水上是很避讳的。 那么说到风水，都说水招财聚财，咱们的中轴景观带就有一个艺术水景，就在景墙前方，就像一个聚宝盆。寓意非常好，并且水平缓，较浅，很安全。 中轴景观带还设置有阳光草坪，风雨连廊、银杏、香樟等各类景观树群，集休闲和观赏于一体。

电话销售统一说辞

电话销售说辞 1.销售顾问：X先生∥X小姐，您好，这里是华润集团开发的华润橡树湾售楼中心，我是销售顾问XXX，因为我们橡树湾项目即将会在8月份首次盛大对外开盘，现在项目特举办新老客户办VIP卡送优惠活动，您现在只需1000元办理一张VIP卡，开盘选房时就可以抵扣10000元的房款优惠。打电话就是想通知您我们橡树湾项目的优惠信息，顺便咨询下您近期有买房子投资或者自住的打算吗？ 客户1：哪里的房子？客户2：哪里的房子？ 销售顾问：项目位于河西洋湖垸湿地公园北岸，工业职业技术学院斜对面，从猴子石大桥过去车行5分钟；橡树湾项目是世界500强华润集团旗下的华润置地在长沙继开发华润凤凰城后的有一经典巨献，华润凤凰城在市场上取得良好的口碑，连续四年销售排行长沙的前三名； 客户2：太远了，我不考虑那边的。 销售顾问：我们项目的地段是非常好的，属于大河西先导区的核心位置，而且是洋湖国际新城板块，湘府路大桥开通后我们这里到市中心也就15分钟车程，随着洋湖垸湿地公园，地铁3号线及酒店，写字楼，学校和医院的投入使用，我们项目所在的区域绝对会成为长沙首屈一指的豪宅区。我建议您可以先来我们售楼处现场参观一下，了解一下我们项目的具体信息，相信您绝对会满意的。 客户：大概有什么样的户型？ 销售顾问：现在推出的是一期的第一批产品，面积区间从86㎡-180㎡，从两房到五房均有，N+1户型为主赠送面积大，使用率非常高， 而且我们的户型方正实用，动静分区，干湿分离，户户都朝南，您可以自由选择任何户型。客户：你们那价格大概多少？ 销售顾问：我们项目是属于第一期，还没有正式对外销售，所以价格暂时还没报价。您可以到我们售楼处先参观一下样板间，刚好我们现在开盘前有VIP卡办理。开盘选房的时候凭VIP卡可以参加1000抵10000的活动，没有选中房源的话1000块钱会免费退还给您的。 客户：你们那配套怎么样？

福馨园景观说辞

福馨园景观说辞 福馨园是华星置业有限公司，在固原市的一大力作，本社区位于新老城区交汇处，它是一个不可多得绝版区域。是固原市第一真正意义上的高品质居住园林社区， 华星公司力争打造一个21世纪，最规范最经典的欧式皇家园林社区，给业主营造一个最舒适自然的绿色公园式生活，我公司邀请知名的园林设计师，对小区的环境景观进行了精心的设计与雕琢，打造固原市第一高品质园林社区。在设计中方案几易其稿，最终带给大家另样的园林景观生活。整体设计来自对生活的一种层层感动，是对现代居住社区的一种真实描写，给业主是一种淳然舒适而且放松的感觉，追求宁静与安全的心灵殿堂，让温情沉淀于居住的社区中，这就是福馨园带给您不一样的感受，带给您一个最贴近自然的家。 在我们社区内部，还栽种了许多非常适宜本地环境生长的植被，包括各种名贵的树和景观树，还种植了一些耐寒的植被，如云杉树、银杏树、银中物等乔木，夏季种植一些杏花、丁香花等等，整体绿化错落有致，真正做到了一步一景，步随景移的效果。这些，都保证您充分享受居家生活的品质感。 绿化及景观设计中我们将整个小区划分为四个分区，包括小区大门广场、景观大道、休闲娱乐广场及住宅环境。 大门广场：是一个大型喷泉广场，上面有5匹马腾飞的战马，寓意业主住进我们的小区事业会展翅高飞、马到成功。 景观大道：180米长30米宽，总共包括四个景观节点，一是景观入口是木栈道、二是中心水景、三是林荫大道、第四个是欧式特色水景。景观大道两侧种有行道树和盆花，种植具有观赏性的各类乔木和绚丽夺目的花灌木，让您在工作之余，也可散心漫步其间品味深刻寓意的雕塑小品，在心里与精神上得以净化。欧式特色水景旱喷采用电脑程控技术，每当夜幕降临之时，“高山流水遇知音”的音乐，喷泉则相对变化，时而天女散花，纷纷扬扬，时而玉碟飞舞，时隐时现，您和您的家人或者朋友来到这七彩的霓虹之中，释放您一天的工作压力。再往里走是老年活动区，有石桌、石椅，供老年人休息娱乐，享受天伦之乐，颐养天年。

销售13种说辞

帮你顺利约见顾客---------几句话让客户无法拒绝访问的销售话术也许是应了我们经理说的那句:真正的营销是从拒绝开始的吧.在跑业务过程当中,我经常发现在和客户第一次打电话或者见面的时候,客户就直接找出诸多借口,摆脱我们的进一步推销和接触. 常见的理由和借口诸如:最近忙没有时间,没有兴趣,不需要,资金紧张等. 最近刚刚认识一个做平安保险的,我向她求救,她给了我一些做保险的人的一些话术.我们都知道,做保险是一个比较有挑战性的销售工作.希望他们的一些好办法可以帮你顺利约见客户. 1. 客户说：“我没时间！” 推销员说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 客户说：“我现在没空！” 推销员说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.客户说：“我没兴趣。” 推销员说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 客户说：“我没兴趣参加！” 推销员说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 推销员说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 客户说：“抱歉，我没有钱！” 1>推销员该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？” 2>推销员说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 推销员说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

景观说辞

英式小镇绿色生态特色 淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地，点缀着尖顶的会所和红顶的小楼，构成了英国乡村最基本的图案。 英国的建筑大多保持着红砖在外，斜顶在上，屋顶为深灰色。也有墙面涂成白色的，是那种很暗的白或者可以叫作“灰色”。房子一般是由砖、木和钢材等材料构成，很少看见钢筋混凝土的建筑。英式建筑具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。郁郁葱葱的草坪和花木映衬着色彩鲜艳的红墙、白窗、黑瓦，显得优雅、庄重。建材选用手工打制的红砖、碳烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。 本案的景观设计延续建筑之英伦风情，努力创造一个英式风格的自然式园林景观，室外空间疏散而附有凝聚力，景观细节精致而不失浪漫风情，将传统英式小镇的韵律与格调融入景观设计的每一个角落。我们从设计角度强调师法自然，让居住在这里的人们真正享受到自然的拥抱，让亲近自然的生活理念融入每个业主的心中，家如港湾：宁静、清新、惬意。 对于我们的目标客户城市精英们来说，日复一日的劳累与应酬已经把他们的身心折磨的支离破碎，他们需要一个心灵的家园，需要一个逃遁的去处，暂时放下工作，做一只闲鱼野鹤，凝视着周边的环境景观，没有任何杂念与思绪……这里的气氛是闲适的，这里的生活是简单而安详的，这里的人们是从容而友善的…… 场景一：春天的清晨，老人家领着小孩子在河边水中捉小鱼，阳光透光树叶的缝隙细细碎碎的散落下来，一地的金黄灿烂，小溪边的孩子清脆的笑声在叮咚的溪水中……

场景二：初夏的下午，躺在自家院落的摇椅中，沏一壶清心的好茶，捧一本好书，享受午后三点的阳光，看天上的浮云掠过，夹杂着草木清香的风微微熏来…… 场景三：深秋的傍晚，与家人在洒满落叶的人行道散步，心爱的小狗活泼的窜前窜后撒着欢，落英缤纷，拂了一身还满……

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

项目销售说辞

说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……

销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：邓氏地产秉承“邓式心，和为贵”的企业理念，十年积淀，锤炼一座国际城，运营一座城市的未来，重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看，这就是咱们项目周边的一个区位图，项目的就是位于图上的红色板块。整体看来，小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口，阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路，西接中州路，北依安彩大道，倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈，在5分钟的时间里，您可以办理金融业务，接送孩子上下学，逛街游玩，到市区购物。 从交通上讲： 从区位图上整体看来，可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南，没有闹市区的吵杂、拥堵，而又不失繁华城市给您带来的方便舒适，彰德路连接107国道，中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道，贯穿了安阳城市的每个角落，四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便，入则幽静的良好交通环境，像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲： 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程，离商贸城、工贸中心也很近； 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；

医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程； 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边； 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园，当然距离贞元广场也不远，都是您的休闲之所。 从功能上讲： 小区距离龙安区政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区比较近，办事挺方便的。 从未来规划上讲： 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套，相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带，没有了城市闹市区的喧闹，多了份生活宁静，让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值！阳光国际城，尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处，成熟交通网络，无限拓宽生活空间，成就都市精英专属生活场。 所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，再从未来看，小区更是发展前景广阔，升值潜力大，这是未来城市发展的方向！ 三、沙盘说辞 您这边请，由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里，沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏

园林说辞

伊泰岭秀园林说辞 您好，欢迎参观伊泰华府岭秀，我是置业顾问×××。很荣幸由我来为您详细介绍项目的生态园林区。 本项目园林本着尊重土地、保护资源的精神依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 在园林设计方面我们聘请了北京创翌高峰园林工程咨询有限公司作方案设计。园林施工也是由业内顶尖的“北京四季星河园林景观设计有限公司”做了后期深化设计，并由北京星河园林景观工程有限公司承建，它曾成功打造出北京著名豪宅项目-星河湾及当地第一豪宅伊泰华府世家，以精致化的园区景观赢得客户和业内的一致认可，而华府岭秀项目是伊泰集团在2011年呈现给客户最精彩的作品。 整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成一个系统化的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗前都提供了均好的风景，在闲暇之余，您完全可以在园区里散步，享受这高负离子的生态氧吧。依托整个建筑规划项目内部景观分布为一轴三环五组团，一轴是一条贯穿社区中心的artdeco艺术景观走廊，一环以绿色景观为主，形成中心公园式景观，占地4800㎡，推开窗户尽显满目春光；二环以风景廊桥景观为主，形成步移景异、曲径通幽的动线；三环以白桦林走廊为主，同时还设计有外环橡胶4米慢跑道、集观景、休闲、运动等功能为一体。 五组团：中心绿岛、原生态景观区、网球场、儿童活动区及人文景观组团。 （由客户经理引导客户参观样板房之后，引导客户穿越园林区域，并对园林样板段做解说。） 大家现在看到的是已经部分建好的木栈道将来会把我们整个项目的各个组团串联起来，犹如把散落的珍珠串在了一起。而这木栈道是采用了防腐，防晒，防腐蚀的多道工序并且采用的也是特意从加拿大进口的红松木，此木种具有超高的强硬度，比杉木更具硬度，正是为了能给业主带来最好的享受，像这样看似不起眼的细节中，才有了许多道工序和如此高的品质要求，并且随着坡度的变换木栈道也会有高低起伏。 最高的悬空木栈道有3米多，最低的贴地面，是鄂尔多斯唯一一个小区有悬空木栈道的。您可以想象下未来您携家人漫步在这贯穿社区的风景栈道上在高低错落中领略质朴，纯粹的生态景观是何等的惬意和浪漫。

园林景观说辞

园林景观说辞 您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。 人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，

仿佛迎接您到来的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游

顶楼销售说辞知识讲解

顶楼销售说辞

顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？ 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房？ 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ 先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商

铺，其余的是住宅。 备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。 置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。

园林景观说辞

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园林景观说辞 您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。 人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，仿佛迎接您到来

的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游来游去，那您闲暇时可以带着自己的孩子喂喂鱼，品味一下这种悠闲自得的生

升龙又城景观示范区统说辞

升龙·又一城景观示范区统一说辞 路线：售楼部正门出口→景观大道→示范区入口→入口水景→月光河→草湖→花溪→林地景观→月亮泉→样板间您好，我是置业顾问***，接下来由我带您参观我们的实体景观示范区，这边请！ →售楼部正门出口→（引领至灯杆台阶处开始讲解）接下来即将展现在我们面前的是升龙企业在郑州高新区范围内耗资千万所打造的唯一实体景观区，这也将是您未来生活的一个缩影。景观风格定位为新古典主义园林风格，特聘国际顶级设计机构--香港奇思景观设计团队量身打造的豪华级园林景观。将北方的大气与南方的灵秀相吻合，表现出移步异景的空间意境。作为展示区，我们重点打造了“草湖、花溪、香林、绿岛”四大模板，等会我们将会一一呈现。小心台阶，这边请！（所有人都能照顾到）现在我们看到的是两株广玉兰，他树形美观，是一种环保树种，非常适合做绿化树种，您这边请！在我们的右前方看到的是素有“活化石”之称的银杏树，原产于山东和江苏，是中国特有树种，直径达60公分起苗价高达10万元，具有很强的观赏价值，另外银杏树是健康长寿、幸福吉祥的象征。这边请！ →景观大道→我们现在走的这条路就是通向我们景观园林的景观大道，路宽约30米，后期它也将为业主出行提供极大便利；景观道的中间设计组团的水系，寓意着我们的生活犹如这喷涌而出的泉水激情四射；在他的两侧种植的是马褂木，又名中国郁金香树，他是南方树种落叶乔木。每逢4-5月份，在深绿色的树冠上盛开着朵朵金花，他花期长达40天，冬季不遮阳光。是极佳的行道树种。 （手势指引）这边与这些高大树木相映衬的是本石楠树，号称“绿篱之王”。而在我们的正前方种植的是名贵香樟树，位于东南角，处上风上水之为，寓意紫气东来。（手指小区大门）我们现在看到的就是我们景观示范区的入口。您这边请！ →示范区入口→那么我们现在所处的位置就是升龙又一城私家花园实景体验区的入口，这也是以后我们的小区主大门，简欧风格的设计体现出她的简洁典雅、时尚大方。门口两侧的两颗国槐树似乎是在欢迎您的到来。 景观示范区入口是一个项目的形象代表，首先映入眼帘的是一个莲花造型的雕塑喷泉。配合四周圆形喷泉水柱，体现出您尊贵的身份的同时也透露着浪漫的情怀与色彩。水象征着财富，这源源不断涌出的泉水会给整个社区带来滚滚财运。在她的两侧，对称种植着四颗桂花树；桂花因与“贵”谐音取富贵吉祥之意并且花很香，是绿化的主要树种，盛开时节，满园飘香。把他种植在大门口呢，寓意就是“您贵进贵出”的意思。您这边请！（走入小道） 我们整个园林采用组团式设计，利用高中低的植被进行错落分布，形成空间的立体感。设计上通过落叶、色叶与常绿等多种乔木的搭配，使社区中的树木成林，阳光透过树梢留下点点斑斑，为生活空间留下迷人的基调，无论是您仰望天空还是成荫树下，都能带来最惬意的生活享受。 （手指引高中低植被）您这边请！这个粗壮的就是大朴树。她树形美观树冠宽广绿荫浓郁，她的花

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

园林景观说辞

园林景观说辞 您好，欢迎光临XXXXXX，我是丽兹公馆的置业顾问XX，接下来我带您参观一下我们的园林景观，您这边请，现在看到的园林景观是由重庆道和园林设计公司倾心为您设计的，主题风格是五重园林，主要是由大、小乔木、灌木、花草、地表植被构成，每天下班进入园区后，首先映入眼帘的是繁茂的树林，绽放的鲜花和大面积的草坪，让您仿佛置身于原始森林中，每一次回家都是一次心灵的旅行，让您在喧嚣的城市生活中感受到田园般的宁静，为您营造一个出则繁华，入则宁静的现代化社区，这--就是阳光城·丽兹公馆！ 先生，您看小区的园林景观重重叠加，我们用不截枝不截干的同纬度全冠移植来表达对生命的尊重，满足业主对绿色和生态的渴望。以高大乔木为主的是第一重，包括:银杏，国槐，水杉，好大的树木就像绿色卫士，帮您隔离外界的嘈杂，让您在闹市中享受这份独属的宁静，第二重景观是以灌木为主，通过对高度，形态，色彩等因素的考量，形成和谐统一的灌木丛组合。先生，试想一下，当您每天下班回家，走在这样幽静的小道上，鸟语花香，让您疲惫的精神得到完美的放松，您看各家门口的国槐，都是经过两年的培育，然后进行全冠移植到这儿的，就像您家的保安一样，朝气蓬勃，24小时为您守护，为了让每一棵树都能在业主眼中展现出最美的风姿，园林公司启用吊车将树木在空中进行360度调整后，寻找到树木枝叶最佳的朝向。先生，您看，在小区内来来往往行驶的车，速度都很慢，这是咱们业

主之间不成文的约定，凡在小区行驶的车辆速度都比较慢，这样在保证安全无噪音的前提下，静静地坐在车里享受这车行田野的感觉，这--就是阳光城！ 更值得一提的是园林公司在树种的挑选方面，也是非常将讲究的，包括树径的大小，树冠的丰满程度，以及摆放位置走着非常严格的要求，因此我们能够移植和栽种成年树种，小区的植物包括:国槐、水杉、金银花、紫荆、玉兰等。而且我们园区的所有树种都不是在苗圃内挑选移植的，都是从环境较恶劣的地方挑选出来，在这种环境下生长的树木，成活率更高。您看这课银杏树，经过两年的生长，最终还是没有能够成活，但是，我们将会重新移植一棵同样标准的树种，虽然目前已经成型，但我们会不惜一切代价，甚至会造一条路只为这棵树的生命，这就是阳光城！ 我们不仅本着对业主利益的负责，而且，力争做到每一处的景观都很完美，给每一位业主及到访者以强烈的视觉感和独特的韵律感，试想一下，以后您带着家人漫步在这贯穿社区的幽静小道上，在高低错落中领略质朴，纯粹的生态景观是何等的惬意与浪漫，在丽兹公馆，春天空气中弥漫着浓浓的花香，夏日你会感受到绿影成荫带来的丝丝凉意，秋天，你会感受到成长与成熟的收获，冬天你会感受到内敛的饱满与含蓄，也许幸福就是这样！看完之后失眠是一定的了，如果在这里你还不能找到让自己满意的生活，还有哪里可以满足您？