魏勇：链家地产跨界金融 未来五年贡献一半利润

魏勇：链家地产跨界金融未来五年贡献一半利润

余思赵石榴陈丽婷

在北京东二环建国门北大街金成建国5号大厦三层，每日前来办理业务的人常常将这里围得水泄不通。这是链家金融所在地，几乎所有的在京银行都在此设有面签室，常年为二手房交易提供贷款等金融服务，每天公证量超过百单。

“我们在北京市场的占有率为60%左右，是北京最大的二手房按揭市场。北京每两套按揭贷款的二手房中，就有一套是从这儿贷出去的。”链家地产副总裁、CFO魏勇向经济观察报称，基于二手房交易，链家正在向金融领域延伸，除现在已开展的第三方支付、担保及链家理财P2P之外，链家金融还将向小贷、融资担保及个人征信领域迈进，未来5年将有一半的利润来自于金融。

十万亿级市场

二手房市场有多大？魏勇给出了一个数据。中国住宅房屋大概有200万亿元人民币（下同）的资产，美国也是约合200万亿元，但是美国的按揭贷款余额80万亿元，中国仅10万亿元。同样价值的产品，由于美国的相关金融化率是80：200，而中国是10：200，这意味着中国有190万亿的房产没有进行金融化的任何杠杆运作。一旦盘活，将是巨量的市场空间。

在北京一地，链家已将一万多个楼盘约700万套房产输入数据库。目前，北京市居民住房的总价值约为20万亿元，按揭贷款余额约4500亿元，金融化率为3%。其原因主要在于，北京地区约有200万套的公房，这些房产基本没有贷款。另外，北京聚集了大量的外地购房者，他们当中很多都是全款购房。“仅北京的市场已足够大，这也是链家理财当前的主要市场。我们正在做未来三年的金融发展规划，因为全国化进程刚开始，最近链家收购了上海、成都、深圳的一些同业机构，现在已初步完成全国的布局。”魏勇称。

当很多人认为链家是一家地产中介公司时，链家已完成了金融业务的初步布局。二手房交易在签完合同之后，买卖房屋后期一系列的保障服务才刚刚开始。而这些保障服务需要很多金融业务、产品去配套支持。

做金融产品超市

金融地产，本就充满想象力，金融机构争相涌入，但链家的二手房金融如何开展？

链家金融主要有四类业务，即产权服务、资金托管业务、银行按揭服务和短期融资贷款。据经济观察报了解，其中后三类业务亮点颇多。

产权服务即核实业主对房屋的产权情况，进而帮助客户提供代办产权的缴税、交易过户、银行代办抵押登记，抵押出借等一系列的工作。由于链家按照银行要求，帮助客户提供一系列手续，节省了客户及银行反复沟通的环节，加速了银行审批流程，而且市场巨大，银行争相在金成建国5号大厦三层开设面签室。

在二手房交易环节中，买房人与业主的房款如何支付？双方都有担忧：买房人担心支付房款后，房子万一不过户怎么办，而业主担心过户之后收不到房款。由于房款金额较大，双方都极为谨慎，这其中亟需一个资金托管机构。“我们在去年7月份获批的第三方支付工具…理房通?就能很好解决，它相当于二手房市场中的支付宝。”魏勇称，“除此之外，…理房通?还可以做房租的融资和支付，比如为租户提供房租贷款，业主要求一次性付清，我们为租户垫付，再分期收费。这里面可以做的资金上的时间安排和金融的支付也是通过错配来赚取各种利差或优惠。”

在魏勇看来，虽然当前在京银行几乎都在链家开设了面签室，但提供的产品同质化很严重，利率水平差别不大。但是在美国等发达国家，银行针对不同客户，有不同的利率，甚至期限、利率每天都可以变，因此国外有一些公司为客户提供多种产品。链家金融未来不止是“银行预审批机构”，而是要做金融产品的超级市场：“未来所有银行产品在这里挂售，我们有大量客户来挑选，我们就相当于超级市场的导购员，你适合买哪个我就给你推荐哪个。银行适合发展哪个客户，就在我们这里匹配。”

而短期融资贷款是基于以上业务的衍生，很多客户需要短期过桥资金，如业主的贷款没还，没办法卖房子，这时就急需资金将房子赎回来。“五年前我们就开始做这类贷款，只是当时用的是链家的自有资金，三年前我们将业务产品化，当时第一年就垫了七八亿，第二年垫了十几个亿，去年做了将三十几亿。但这没有金融杠杆，不能算作金融。现在我们将之做成P2P，只是将资金来源渠道放大，因此业务发展得更快，一季度成交额超过12亿元，自去年11月上线以来，累计成交额超过20亿元。”魏勇称，“与其他互联网金融平台不同，我们平均每一个客户投资额为10万元。”

链家金融战舰

基于对线下业务的多年积淀，链家金融在线上筹集资金，进而撮合交易，正是典型的O2O模式。但这只是链家理财的业务，而链家理财只是链家金融的板块之一。

如果将链家金融形容为一组战舰，链家理财无疑只是一个先行兵。目前给市场看到的链家金融只是冰山一角，还有更多的东西掩藏在海水下面。互联网为链家地产和链家金融搭建了创新型的桥梁，互联网金融只是一个工具的改变，这块业务背后的逻辑是金融产品的超级市场。

中国银行国际金融研究所高级研究员王永利也有类似的观点，“从互联网的角度看，完全有可能打造一个超级互联网金融平台或互联网金融超市，就像已经运行的“淘宝”“天猫”一

类的互联网商品超市一样，所有金融机构以及金融服务消费者（包括资金供需双方），都可以在超级平台上登记注册、开展业务，共享超级平台的服务。”

在互联网垂直领域中，链家集团在房地产金融方面享有线下信息优势和较高的市场占有率，借助互联网的东风，链家金融对未来做出了规划，下一步申请小贷、融资担保牌照。将来还会申请的是个人征信牌照，针对房地产交易中对个人信息的采集、分析，进而控制风险。

“虽然市场中已有数家民间征信机构，但房屋信息领域壁垒较高，很难掌控交易，至今市场仍是空白，我们希望可以填补这块空白。”魏勇称，“在二手房金融市场，链家目前还没有任何竞争对手。但我们也要加快发展。”

如此之大的市场，链家金融的战略地位不言而喻。

“目前金融业务已占整体盈利的近10%，预计今年底将超过15%，未来的3年里做到20%、在未来5年里做到50%也是有可能的。”魏勇称。

地产营销的现状及未来方向

地产营销的现状及未来方向 摘要 随着房地产行业的发展、房地产市场的完善，地产营销已成为房地产企业增加利润、扩大规模、提高竞争力的又一重视环节。本文通过对地产营销现状的表述，指出其弊端；通过对地产营销的新生力——地产跨界营销的分析，预测其未来。 关键词地产营销跨界宣传客户群 当我们留意快速路、主干道、楼宇、出租车、地铁、杂志、报纸、网站、公交站牌、路标等广告牌时，不难发现，一大半的信息都是地产、楼盘的宣传。地产营销作为房地产行业的后期工作，其在流通渠道上的运行好坏直接影响到资金的回收，对资金链的影响可想而知。房地产行业的快速发展使得房地产企业间的竞争越来越激烈，房地产企业已充分认识到营销的成功是企业得以持续发展的关键环节。面对消费者的不同需求，房地产企业的营销策略就展现出百花齐放的局面。 一、地产营销现状 粗放型的房地产现状造就了粗放型的地产营销。目前，大多数地产营销手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，尤其是对于小型房地产企业来说，更是以卖出房子作为唯一目标而不择手段。由于房地产市场的特殊性，使得买卖双方获取的信息不完全对称，而房地产企业则在这种情形下采取各种方式，以达到营销的目的。 （1）宣传方式老套 房地产以其区位固定性的特点，使得交易场地受到严重限制，房地产企业无法像出售其他产品一样将产品随意移动，因此宣传工作就成为房地产企业将信息传递给需求者的重要环节。 目前房地产企业的宣传方式多为广告宣传，通过广告牌、报纸、电视、网络等途径发布到社会上。这种渔网捕鱼的宣传方式与其他商品无异，无法吸引到消费者眼球，反而因这种宣传方式的过多出现而引起消费者的反感与排斥。 （2）目标对象不明确 因其宣传方式的特点，使得目标对象没有针对性。不同的房地产产品，类型与价位不同，因此需求对象也不相同，而向社会公布房屋、楼盘信息，虽然能够最大限度地进行宣传，但是效率不高，投入了大量物力人力，收效却甚微。潜在客户是有一定共同点的，只有抓住这些共同点，寻找到真正有意购买的群体，才能够高效率地完成交易。 （3）重量不重质 由于目前售楼小姐、售楼先生的薪水与成交量挂钩，使得交易质量没有受到重视，而交易数量被摆在最重位置。售楼小姐、售楼先生服务态度差，已是普遍

东财 《金融服务营销》答案1 上投摩根携手快消品巨头基金跨界营销

东北财经大学网络教育课程考试论文（案例）考核 金融服务营销 作者 考试批次 学籍批次 学习中心 层次 专业 完成时间年月日

关于金融服务营销的案例分析 一、案例分析1： 案例分析1：上投摩根携手快消品巨头基金跨界营销 今年7月，上投摩根基金公司与快速消费品巨头——百事集团七喜品牌实现跨界合作，在全国大范围推广“喝超值七喜，赢超爽基金”活动。本次上投摩根在业界首开先河，与百事集团展开跨界合作，源于双方对市场需求的准确把握。营销活动围绕“喝超值七喜，赢超爽基金”为主题，通过七喜制作的营销视频—《公主的男人》、校园创意竞赛、门店促销活动，并配合了上投摩根微博、专题网页、网站活动、专属客服电话、软文等主动营销方式，实现跨界运作。上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例，通过借力彼此品牌优势，深挖客户的价值需求，迈出了基金营销创新的一大步，也为基金营销提供了新的借鉴方向。 结合案例分析以下问题： （1）上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些？ （2）围绕该案例，试阐述金融品牌战略的主要内容。 二、就以上案例本人分析如下 （一）上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些？ 近年来，新基金发行陷入困境，老基金存量维护也举步维艰，这显示出传统营销模式对推动基金业发展的作用正快速减弱。在此背景下，基金业的新营销手段层出不穷。无论是花样不断的跨界营销，还是大张旗鼓地公益推广，或是精雕细琢的品牌塑造，都已成为基金公司营销部门热衷的工作。这也标志着基金差异化营销和以品牌文化内涵构建的新营销时代悄然来临。 七喜品牌拥有大量充满活力的年轻消费群，并且七喜的“超值才超爽”理念也正与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合，所以这样的跨界合作，可以帮助客户树立正确的理财观念以及助其带来长远价值，健康快乐地生活。事实上，近年来，随着基金业成熟度逐年提高，基金公司在营销上大打创新牌，营销呈现多元化、多样化。上投摩根基金在品牌营销方面也积极发力创新。基金跨界营销本身并不新鲜，但是基金营销跨界快消品无疑是件新鲜事。一方面，这是基金营销的一次创新之举，反映了基金营销竞争的激烈；另一方面，这也反映出上半年市场情况不佳，基金销售也随之低迷，为了在下半年有所起色，基金公司不得不绞尽脑汁挖掘潜在客户，开拓营销渠道。一方面，2011年的通胀形势较为严峻，普通大众对理财需求比以往更为迫切。上投摩根希望通过这样的跨界合作，帮助客户树立正确的理财观念以及助其带来长远价值。另一方面，7喜品牌拥有大量的年轻消费群，而上投摩根也始终致力于帮助投资人树立正确理财观念、健康快乐生活，并强调理财应从年轻时就做起。七喜“超值才超爽”的理念与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合。 （1）由七喜制作的营销视频——《公主的男人》于2011年8月上线，主要推广渠道为微博、土豆等视频类网站，截止2011年10月，已有超过3500万次的点击量。 （2）除了在各大超市、门店进行的揭盖赢大奖活动之外。2011年的9月至10月，上投摩根还与七喜携手合作，走入长春校园，与12所高校的15万学生展开交流，以校园创意竞赛的形式再掀理财学习热潮。

商圈共赢合作协议

商圈共赢合作协议 商圈共赢合作协议范本 商圈共赢合作协议范本1 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，本着互惠互利合作共赢的原则，双方就公司合作事宜达成如下协议： 一、甲乙双方共同合资成立滨州青园生态农业科技有限公司，注册地址：滨州渤海十八路长江三路。 二、甲方以现金万元为投资，乙方以现有成熟市场及整套肥料生产技术作为投资。 三、甲方先期投给乙方壹拾万元，由乙方自行支配，此款项由以后经营过程中产生的利润中（乙方应得）归还。 四、合作期间，甲方不得随意抽回资金，乙方不得随意撤走。否则，违约方必须承担守约方损失。 五、利润分配方式：年度结算利润，甲乙按7：3比例分成，具体见财务规章制度。 六、合作期限：自年月日至年月日止。 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。 八、本协议未尽事宜，由双方协商解决，或签订协议附则，

协议附则与本协议具有同等法律效力。 甲方： 乙方：商圈共赢合作协议范本2 甲方： 乙方：根据国家有关法律、法规规定，甲、乙双方本着自愿、平等诚实信用、合作共赢、共同发展的原则，经协商一致，双方就该商圈客户推广及共享事务，签订本协议。 一合作区域和发展项目 合作区域： 发展项目： 必须另行签订本合同，另行签订合同时本合同自动失效。 如遇双方不可预知的风险及其他情况，双方可约定解除合同，可提前三十天通知对方，进行协商。 二甲已双方的权利和义务 权利：享受对方所在经营场所摆放广告（易拉宝，宣传册等），小礼品。新老客户会员 共享，推广双方经营业务等。 义务：提供所在经营场所摆放广告（易拉宝，宣传册等），小礼品。新老客户会员共享，推广双方经营业务等。负责推荐新老客户后期产品咨询及维护。

跨界营销案例

浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。 其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

专栏 跨界合作“借力”营销

最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。 但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你出现的地方他也出现，因此，最能让你和竞争对手区别开的，是最后一个—营销。 营销是个大概念，而我现在想讲的是，新兴品牌应该如何嫁接外部资源，进行跨界合作，“借力”营销，最终实现品牌的跨越式发展，获得更多的成长机会。 在中国这样一个长期以来都很注重实体营销的市场环境中，新模式的珂兰并没有成规可循。我们看到，如果一个品牌想要打响，通过电视媒体，一年可能要投入3000多万元，平面媒体可能是这个数目的一半，但是我们刚开始的时候只有几百万元的投资，所以营销成本相对低廉的互联网成为我们的首选。 在线上，电子商务企业很痛苦地面对一个局面，要把物流、供货、等上中下游产业链全部整合起来，已经不是怎么找到用户了，而是要分析用户的行为轨迹，知道他们从哪里来。据我们了解，客户一般是先上百度搜索产品信息，然后到淘宝看看价格，再去B2C机构进行价格对比，最后选择一家信得过的商家成交。在这个过程中，消费者对产品已经有了相当多的了解。因此，与其他流量较大的网站合作就有一个入口的作用，使用户可以从更多的方面了解我们。 首先是人气极旺的SNS社区。消费者可能不会去网上看结婚需要买什么，但他一定会去问身边已经结婚的朋友，结婚证怎么领，婚纱照怎么拍，钻石买谁家的。所以SNS社区推广，首先是要在这些目标客户心目中植入一个印象，珂兰是卖钻石的。比如，我们与国内人气论坛天涯有合作，在天涯上开辟了一个品牌专区，其主要职能不是直接达成，而是交流与普及钻石文化，是回应潜在客户或者说相关爱好者咨询的地方。通过双方合作，我们完成了品牌展示。 其次，线上众多电商企业，比如京东、当当、卓越、淘宝、走秀网等，也是我们合作的对象。针对这类合作伙伴，我们选择的标准是人群。比如，我们说服京东商城进行平台合作，成为第一家在京东商城卖钻石的品牌。为什么选择京东？除了其平台价值外，更重要的是其用户以男性居多，而这些男性用户是我们要极力争取引导的准客户。 这种线上合作，实际上是一种培养客户消费习惯的营销，可能从短期看，我们并不能很快受益，但是从长远看，培养了相当的用户群，告诉大家不仅仅是大商场、珠宝店里可以买到昂贵的钻石，互联网上一样可以，而且更加经济实惠。 实际上，在对潜在客户群的划分上，我们往往是在线上选择男性用户多的企业合作。而在线下就变得直接了，以选择女性用户多的行业企业为主。我们与美容院、购物卡或打折卡公司、银行大客户部、媒体的读者俱乐部，乃至基金公司(如海富通基金)、酒店(如桔子酒店)等进行合作。 在与线下企业的合作中，我们认识到要在发展相对成熟的婚庆行业寻找目标客户，因为各个企业占据着婚庆行业的各个环节，从不同的角度切分，因此这种互补性不仅更容易让我们合作，而且更为精准。与婚庆行业链条上下的企业分享客户资源，是非常有效的精准营销手段，也是提高ROI(投入产出比)的杀手锏。 婚博会是珂兰进行跨界合作的重要舞台。这里集结了婚庆行业各个环节的企业，珠宝企业一般在整个链条的后端，这对于我们进行跨界合作是非常有利的。我们甚至想到了很多不为人注意的细节。比如，考虑到一些早早来参加婚博会的消费者可能来不及吃早餐，我们就与康师傅、中粮悦活合作，送上面包和饮料，对消费者表示关怀。 珂兰总是在寻找着尽可能多的合作机会，通过“联合营销”，不仅品牌之间互相进行品牌背书，而且节约了营销资源，达到1+1大于2的效果。 在“联合营销”的过程中，我们往往开展的大多是钻石讲座、钻石清洗保养服务体验会等带有公益服务性质的活动，着眼于品牌宣讲、口碑营造、优质服务体验等。恰恰因为公益服务的性质，珂兰的营销变得温和，更容易让人自然地接受。 在我看来，跨界合作的一个原则，就是不要老是目的性特别强，颇有侵略性地想着要马上达成。我们不要“式营销”，我们甚至主动降低预期，把眼光放长远。

资管大时代的银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务跨界创新实务专题大纲

资管大时代的银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务如何跨界创新仅仅在两三年间，银行同业业务急速膨胀。随着127号文的发布以及多位监管人士近期对规范同业业务的频频发声，迅猛发展的同时风险又不断聚集的金融机构同业业务，如今正走进监管层的视野，一场针对银行同业业务发展的整顿治理的帷幕已经拉开。银行投行化的进程，在踩线叫停及创新驱动的矛盾中曲折而反复地前进着。多家商业银行年内均提出加码投行业务的口号，在债券融资承销、资产托管及财务顾问等传统模式之外，股权融资、信贷资产证券化等突破也亟待落地。同时，广大的非银行金融机构以及方兴未艾的资产管理和财富管理机构如何顺应金融同业合作新时代的大潮，实现跨界合作与创新转型，也已成为当下的重要议题。 内容大纲 债券市场发展、转型及对资管合作的金融机会 一、银行间债券市场的兴起与发展——中国债市15年 二、广义债券实务操作模式 （一）交易商协会非债务融资工具 （二）人民银行金融债 （三）发改委企业债 （四）证监会/交易所债券 （五）境外人民币债 三、后风暴时代债市监管困境与市场演进路径

四、信用违约元年的现实挑战与机遇 五、高收益债投资专题实务 资管大时代的银行金融市场和投行业务创新及同业合作实务 一、我国资管业务的发展现状 二、资管大时代银行面临的机遇与挑战 三、商业银行金融市场业务创新模式及实务案例探讨 四、商业银行投行业务创新模式及实务案例探讨 五、当前银行与金融同业的主要合作模式 六、未来银行金融市场及投行业务的创新思路 商业银行投行业务的创新模式与转型探索 一、商业银行如何开展并购业务？ （一）并购贷款业务 （二）上市公司并购重组业务 （三）跨境并购业务 二、商业银行如何介入股权融资？

“农业+文化+旅游+康养+地产”跨界融合,2018年资本乐投新模式

“农业+文化+旅游+康养+地产”跨界融合，2018资本乐投新模式！ 现今随着旅游和地产两大行业的不断发展，以旅游吸引物及其配套服务设施为导向，结合农业与文化、休闲与度假等多功能、全覆盖的新型土地综合开发模式形成，休闲农业与地产业相结合形成休闲农业地产的趋势愈加明显，也是未来多产业融合发展的大趋势。 休闲农业地产是以休闲农业为依托，在经营休闲农业项目时，引入房地产的经营思维，从产品规划、景区服务、营销推广等方面进行地产化运作，从而更好地发挥项目优势，更加深入地挖掘产品的市场潜力。 休闲农业地产是休闲农业同地产业的一个嫁接，涉及到农业、文化、旅游业和地产业，要对其进行分类是一个综合的提炼和概括过程，以休闲农业的分类为理论基础，与房地产业进行融合、对接，从而形成休闲农业地产分类，主要包括以下几种： 农家乐是休闲农业中最广泛的模式，是以农家为重点，即该地区农民的生活现状、生活方式和民风民俗为吸引物，满足城市居民返璞归真，回归自然的需求的一种农业休闲产业形态。以农家乐为基础的旅游地产开发可以称之为农家乐升级版，它整合乡村旅游与旅游地产，使旅游经济和地产经济相融合，实现乡村旅游凭借

旅游地产提升内涵，旅游地产依托乡村旅游提高品牌价值。 农业观光园是以高科技农业或者成规模种植、养殖农业为主体吸引物来满足人们在休闲活动中的相关物质与 精神需求的一种农业休闲产业形态。因为农业观光园本身是具有一定土地规模的，可以某项农作物、养殖业或手工副业为卖点，综合餐饮、住宿、采摘、游乐等多项休憩内容，采用“庄园式”地产开发，如采摘篱园、生态渔村、休闲农庄、山水人家、养生山吧等系列农庄、酒庄、水庄、山庄。 古村落是经过时间和历史的沉淀而完全或部分保 留下来的人类居住的区域，这些村落集中反应了当时人们的生活及劳作状态，具有各自的时代特征和地域特征，通常都是遗留下来的宝贵文化遗产，此类产品是田园旅游房地产中资源条件最好的产品，以保留过往鲜活的生活方式为最佳卖点。 景区是具有一定的自然、人文资源，为游客提供游览、观光、探险、休闲、科考等服务的盈利性机构。以景区为依托开发的旅游房地产：一种是在自然风景周围的度假型地产，另一种是与景区融合进行地产开发的项目。 随着一线城市房地产市场逐渐走向成熟和饱和，众多开发商开始向二、三线城市进军，但是迄今农村房地产市场依然是一片蓝海。政府连续颁发了几个一号文

跨界营销方案草案

跨界营销方案草案 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。 例如：全友家私 在全友家私购物满2000元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张C类定时抽奖券参加活动；消费满5000元，户可凭借消

费凭证到营销体验中心兑换一张B类定时抽奖券参加活动；消费满10000元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张A类定时抽奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车4S店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、酒店、连锁饭店等... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM单，AB面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信群（每个群目前满额为：500人），群内有一名工作人员负责，在群内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息（如图1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户，必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。

资源共享·优势互补·共赢发展

资源共享·优势互补·共赢发展 2013PCIM 首届石油化工、精细化工投资与市场高峰论坛 （9月26~28中国千岛湖） 招商合作方案 石油化工、精细化工投资与市场高峰论坛组委会 2013年8月中国·杭州 首届石油化工、精细化工投资与市场高峰论坛（PCIM）（9月26~28中国千岛湖天清岛度假酒店·准五星） ?会议定位： A）研究石油化工、精细化工细分产业发展

B）挖掘石油化工、精细化工产业链及商品投资机遇 C）分析、展望石油化工、精细化工市场走势 ?大会愿景：“资源共享、优势互补、共赢发展” ?大会背景 石化、化工市场自2011年四季度走入低谷后，近2年一直处于非景气周期，而石化、化工市场的一个大周期通常为5-8年，2013年下半年已具备触底反弹的可能；其次，最近一波行情是受原油走高直接带动的，而此前原油对下游市场的带动性一直不太明显，现在的关联性增强实际是个信号，说明市场对底部已基本形成共识；再次2013年的石化化工市场需求虽尚未走强，但金九银十的迫近以及宏观经济的好转、大宗商品市场的企稳等已经给部分板块、品种的市场炒作创造了条件。 那么，石化、化工市场后市有哪些机遇呢？生意社联合中国化工网即将于9月下旬在千岛湖举办“首届石油化工、精细化工投资与市场高峰论坛（PCIM）”，针对氟化工、丙烯酸等两个后市较有机遇的板块和品种进行专题研讨，并对产业链、服务链的各个资源进行整合，促进产业发展，发现投资价值。 本次峰会将邀请相关部门领导、领域内多位权威专家到会演讲，并与企业进行面对面专题交流研讨，热忱欢迎广大企业报名参加。 ?大会专题： 一、大会组织 指导单位：中国石油和化学工业联合会 主办单位：上海生意社信息服务有限公司 承办单位：中国化工网、中国纺织网、生意社化工/纺织/能源/橡塑分社 协办单位：银河证券（拟）、中国电子商务研究中心、中国大宗商品研究中心 赞助商：招商中。。。（见第十项“赞助合作方案”） 媒体支持：新华社、中国证券报、上海证券报、证券时报、21世纪经济报道、每日经济新闻、经济参考报、中国经营报、经济观察报、第一财经日报、国际文传电讯、搜狐财经、和讯网、新浪财经、浙江都市网 二、拟邀专家 中国石油和化学工业联合会信息中心主任祝昉商务部研究院副院长邢厚媛工信部原材料司石化化工处张文明中国石油和化学工业规划院副院长白颐中石化咨询公司首席专家舒朝霞中国电子商务研究中心主任曹磊更多专家邀请中。。。 三、受众规模 规模：大会总计800~1000人各分论坛约100~200人 受众：政府、产业、证券、期货、银行、交易市场、媒体人士，大宗商品研究机构四、总论坛与各分论坛 分论坛一：第六届氟化工产业发展高峰论坛 分论坛二：第一届丙烯酸产业发展高峰论坛 五、特色亮点：

链家的地产实习报告

链家的地产实习报告 链家的地产实习报告 导语：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。下面是链家的地产实习报告范文，欢迎查阅！ 链家的地产实习报告： 一、公司简介 (一)链家发展史 链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等，链家地产顶岗实习报告总结。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 (二)链家的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂 2、我们的使命

对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 3、我们的核心价值观 客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，实习总结《链家地产顶岗实习报告总结》。 二、实习内容 (一) 实习所做工作

本科生毕业实习报告(链家地产)

本科生毕业实习报告 大连链家地产毕业实习报告 学生姓名 学号 专业 指导教师 绥化学院大连链家地产毕业实习报告 前言 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。 一、实习目的 （一）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。 （二）了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。 1、跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术，约看、带看（与客户沟通）话术； 2、经典户型的分析，分析商圈利、弊； 3、二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）； 4、二手房过户手续； （三）在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。 二、实习时间 2013年7月中旬——2013年11月底；三、实习地点 大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店； 四、实习单位介绍及岗位介绍 （一）实习单位介绍 链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。 链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多个方面。

跨界营销

跨界营销 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。 其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。 其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。 最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再

链家地产综合研究报告

链家地产综合研究报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

链家地产综合研究报告 北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年。目前已覆盖到近30个城市，基本已完成其全国化布局。目前门店约8000家，旗下经纪人超过13万名，从第一家门店，到2015实现超过7000亿的交易规模，二手房全国市场交易份额达到15%左右。 从业务范围看，经过近15年的发展，链家的业务从单一的二手房买卖逐渐衍生至全产业链的房产服务，目前是国内覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大的房产流通服务企业。 纵观链家14年来的发展路径，从公司规模和业务范围方面来划分，链家的发展大致经历了四个阶段。 第一阶段：2001-2004年，成立初期的稳步发展 第二阶段：2005-2010年，快速发展阶段，奠定北京市场的龙头地位 第三阶段：2011-2014年，业务多元化，服务再升级，全国化布局启动第四阶段：2015年以来，开启大平台战略，初步完成业务布局通过2015年的疯狂并购，链家在多个主要城市获得了市场的垄断地位，决定了链家能够全年获得超过7000亿元的交易规模。 一、互联网提供了解决信息不对称的渠道，但是加剧了信息不对称，而链家充分利用了信息不对称。 二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称的市场，一方面政策多变，普通消费者很难准确衡量国家政策带来的影响，更重要的因为楼盘、交通、楼层、装修的差异二手房价格差异较大。

另一方面虚假房源盛行，中原、21世纪等线下地产中介官网挂出来的房源，你们都懂的，一方面价格至少低于实际水平5%，目的是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益的，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店的一种渠道，网上挂出的房源也大多是虚假的，所以真正的二手房购买者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能了解到大概的市场价位。 我们说的信息不对称一般是针对整个行业，行业内所有的公司都同样拥有信息不对称的基础，只不过不同公司的不对称的力度及公司的话语权有所差异。 1、房产价格的信息不对称链家的方法：'垄断'市场掌控价格话语权 二手房市场是一个'得房源者得天下'的市场，传统中介一直受制于资金和盈利模式，仍然在区域内发展，罕有全国性布局的公司，但从互联网切入，以互联网玩法运作的互联网中介一开始便摆出'有钱任性'的架势，奔着迅速占领市场，以获得资本市场更多的青睐，特别是互联网+传统行业更容易被视做钱景远大的模式，二手房产领域的互联网派链家无疑是翘楚。 链家通过迅速的投资并购布局，成为多个城市的行业龙头，拥有了市场的决策权，开始垄断市场，制定更利于自己的行业运作规则。 ①投资并购 自2014年底链家开启了疯狂的买买买的模式，先后并购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州的盛世管家以及新房市场决策的高策。链家董事长左晖称，链家把大中华区业务区域

深圳行业商协会跨界合作联谊交流会

深圳市行业商协会跨界合作联谊交流会 暨911安全日网络安全与信息安全公益沙龙 一、活动背景：本次活动是深圳市行业商协会跨界合作，宣讲政策法规、加强工作交流、促进资源对接的平台，以“聚智、分享、共赢”为主题。加强网络安全意识，普及信息安全知识，打造和谐、绿色的网络环境。 二、活动主题：深圳市行业商协会跨界合作暨网络安全与信息安全 三、活动目的：普及网络安全与信息安全知识，增强参会人员的网络安全意识，从活动中体现协会的技术实力，让参会人员知道我们可以做什么，有相应需求请联系协会，为后续相关活动开个好头！ 四、活动时间：2016年9月11日14:30—17:40 五、活动地点：国兰酒楼国兰厅（深圳市南山区深南大道10188号新豪方大厦2楼） 六、活动内容：网络安全与信息安全公益沙龙 七、参加人员：60人（商协会秘书长、会长，协会会员单位代表） 八、主讲嘉宾：深圳市商协会秘书长联盟车瑜总干事 深圳市IT服务商协会邓浩宇会长 深圳市软装协会高春宇秘书长 九、主持人：陈伟雄秘书长 十、活动流程：

附件一：反馈意见表 深圳市IT服务商协会 二O一六年九月二日

911安全日网络安全与信息安全公益沙龙 反馈意见表 感谢您的光临与参与，不知道此次活动是否如您所愿，获得了您想要的信息，请您为本次活动进行评价，为我们后期的活动举办积累经验，感谢您的支持！ 评分：1分/非常不满意，2分/不满意，3分/还行，4分/很满意，5分/非常满意；请打“√” 内容 评分 您的建议1分2分3分4分5分 主题满意度内容满意度流程满意度会场满意度工作人员满意度 其他意见 您想咨询的问题

赴链家地产实习报告

2016年04月

赴链家地产实习报告 一、实习目的 本人作为河北政法职业学院财经系市场营销专业的一员，通过两年多的专业学习，已基本掌握了营销方面的基础知识。但在这两年的学习中，能将所学到的知识真正用 于实践中的机会却少之又少。在我们大三即将毕业之际，学校领导不辞辛苦为我们提 供了一个锻炼自我的机会——链家地产。通过这次实习，我将把这两年所学到的专业 知识彻底融入到工作中来，做到理论与实践相结合，把自己从校园走向社会的道路铺 平、铺实，并为以后的工作和学习生活指引出正确的方向。 二、实习时间 2012年11月至2013年3月底 三、实习地点 北京市链家地产经纪有限公司石景山区老山旗舰店 四、实习单位和岗位 北京链家地产是一家以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分。业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房屋投资咨询、商铺租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

北京链家地产市场部作为企业中营销组织架构中的重要组成部分，主要负责发掘消费者并拉近与消费者的距离，从而对双方进行一系列的服务行为。 作为一名房产经纪人，则需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 五、实习内容 作为一名刚刚走出校园的大学生，能成为链家地产一名普通的租赁经纪人，我感到十分的荣幸。在刚刚进入链家时，首先迎接我们的是军训——军事化管理。在经过几天艰苦训练和专业学习之后，我真正体会到了一个正规企业的严谨与纪律，并为我以后的实习工作中养成了良好的工作生活习惯。 在刚刚进入我的销售小组——老山旗舰店B组时，看着陌生而又热情的同事们，心中充满了好奇、迷茫、冲动和自信：好奇这份能带来高薪的工作会是怎样的辛苦；迷茫二手房地产这个行业的前景又会怎样；冲动想如师傅一般独立带户、开单；同时还坚信自己有能力做好这份谨小细微的工作！ 在自己盲目得摸索了几天之后，发现自己仍处于一团糟的状态，气馁、低靡的情绪从心头弥漫开来。可师傅和店长对我并没有放弃，反而细心得教导、鼓励我。在他们的

捆绑共生 影院与商业地产跨界结合

捆绑共生影院与商业地产跨界结合 文摘 2010-4-8 2009年，一种“嵌入商业地产”的影院投资模式，逐渐成为中国一线城市电影院建设的主流。但不断被推高的租金，使得影院投资者进退两难。 商业地产与影院经济的关系耐人寻味。 追溯两者的合作，始于2002年。时任中国电影集团公司(以下简称：中影)董事长的杨步亭第一次开始跟中信深圳(集团)公司合作，在其开发的中信城市广场项目中投资建设新南国影城时，国内影院投资市场尚是一片空白。 在当时，新南国影城的投资很难找到可参照的范本，中影是“冒着很大的风险”接下项目的，双方约定，中影向深圳中信支付总票房收入的5%作为租金。 而后，越来越多的影院投资者“效仿”中影，纷纷把终端选在大型购物广场内，使得商业地产的影院招租逐步升温。如此一来，影院向商业地产开发商支付的租金峰值，已经从2002年票房分成的5%，飙升到2009年的20%。电影院已成为商业地产项目中“最不愁租”的业态。而商业地产开发商，则出人意料地成为了中国电影产业迅猛发展的最大受益者。 事实上，从目前中国13亿人口共拥有有效屏幕数4000块的现状来看，与美国3亿人口拥有4万块屏幕相比，中国影院投资市场，确实仍拥有着巨大的市场增长空间，“最美好的时光”尚未到来。 但另一面，是日益高企的租金成本，似乎已过早地将影院投资拖进了低利润的泥沼，行业的领跑者中，战略性收缩的声音已经出现。而对于商业地产商而言，今天的高租金背后，隐藏的是倒手的风险。 “跨界”之后，将是一次可以带来双赢的相互借势，还是一次难以收场的负合博弈？影院投资者和商业地产开发商们，已开始寻找“共生”的可能。 混合动力

影院与商业地产的结合，既解决了有效屏幕数的不足，也吸引了差异化的人流，对两者都是利好。而电影产业的高速增长，也吸引了更多的影院品牌参与竞争，是推高租金的首轮力量。 从5%到20%，影院租金一路攀升的背后，是电影终端的放量增长和有限的商业地产资源之间的矛盾。 随着电影制片和发行的管控逐步放开，中国电影产业进入了高速增长时期，旧式影院的放映条件无法满足需求，有效屏幕数不足成为了限制票房总额增长的一大瓶颈，电影终端建设开始被多方投资者看好。根据中国电影发行放映协会的统计，目前投资和计划投资电影院的公司已有几十家，其中，有不少来自业外。 投资影院的主体分成了三类，第一类是包括中影在内的各省市原有的电影公司，这类投资者既有影院投资经验，又有当地政府资源，随着地方市场的逐步形成，影响力也在逐步增加；第二类投资主体来自业外财团，主要以房地产企业为代表，其中既有以万达为代表的自建自用型，也有以广东金逸这样，完全依靠租赁物业发展影院的企业；最后一类，则是在行业中尚未形成规模的新进入者(例如外资院线)和地方性小企业。 负合博弈 目前高租金水平下推出的影院项目，将会在此后的经营中面临巨大的压力。而影院的租赁协议往往长达15年，一旦影院在租期内退出，这种压力也会从影院转移到商业地产开发商身上。 中国电影行业发展的一大瓶颈是有效屏幕数不足，原因之一是适合建电影院的商业地产的总量还很少。现在商业地产的所有业态里面，最不愁租的就是电影院，因为现在做电影院的中高端都有，所以都能租出去，供需不平衡，所以竞争激烈。 在电影产业较成熟的北美市场，电影院的收入由票房分成、爆米花、汽水等特许产品销售以及屏幕广告组成，其中，特许产品销售为影院带来了接近50%的利润。而在中国，电影院的收入中，票房还是占绝大部分。一般而言，影片的票房一分为二，由制作、发行环节和电影院各得票房总额的50%，在此基础上，税和电影基金要分掉票房的8%左右，再扣去上交院线3%-5%的管理费，最后留给影院的，大概是40%左右。如果按照20%的租金比例，影院在支付了水电、人工、设备维修和场地翻新的费用后，结余盈利已经变成了艰难的任务。

商圈共赢合作协议范本

商圈共赢合作协议范本 篇一：商家互惠互利共赢合同 甲方： 乙方：根据国家有关法律、法规规定，甲、乙双方本着自愿、平等诚实信用、合作共赢、共同发展的原则，经协商一致，双方就该商圈客户推广及共享事务，签订本协议。 一合作区域和发展项目 合作区域： 发展项目： 必须另行签订本合同，另行签订合同时本合同自动失效。 如遇双方不可预知的风险及其他情况，双方可约定解除合同，可提前三十天通知对方，进行协商。 二甲已双方的权利和义务 权利：享受对方所在经营场所摆放广告（易拉宝，宣传册等），小礼品。新老客户会员 共享，推广双方经营业务等。 义务：提供所在经营场所摆放广告（易拉宝，宣传册等），小礼品。新老客户会员共享，推广双方经营业务等。负责推荐新老客户后期产品咨询及维护。 三合作方式及价格 选择以下方式合作（）。 1.甲方承担所有广告及小礼品的设计及制作成本费用。 2.乙方承担所有广告及小礼品的设计及制作成本费用。

3.甲乙双方按照各自50%承担所有广告的设计及制作成本费用，所在经营场所小礼品各自承担费用。 四违约条款 甲乙双方（除战争，水灾，火灾，地震等不可抗力因素外）主动提出提前终止该合同的，承担所有广告及小礼品的设计，制作成本及新老客户维护费用。五甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反合同，另一方有权按本合同规定索赔。 六甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决。协商不成时，双方可向该合作商圈所在地区的司法机构申请权益。 七本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。 甲方：乙方： 电话：电话： 代表人（代理人）：代表人（代理人）：签名盖章：签名盖章： 签约日期：年日月 篇二：合作协议书 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，本着互惠互利合作共赢的原则，双方就公司合作事宜达成如下协议： 一、甲乙双方共同合资成立滨州青园生态农业科技有限公司，注册地址：滨州渤海十八路长江三路。

房地产周记

毕业实习周记一 我来xxxxxxx有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。 急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间． 火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在国内各个角落快速蔓延． 趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。 总体上表现如下趋势： 在经营主体上，向企业化、市场化发展 由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。 毕业实习周记二 作为房地产中介，虽然我现在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。 房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。 房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需