精英班育种专题训练
精英班育种问题专题训练
1．嗜热土壤芽胞杆菌产生的β-葡萄糖苷酶（BglB）是一种耐热纤维素酶，为使其在工业生产中更好地应用，开展了以下试验：Ⅰ.利用大肠杆菌表达BglB酶
（1）PCR扩增bglB基因时，选用基因组DNA作模板。
（2）右图为质粒限制酶酶切图谱。bglB基因不含图中限制酶识别序列。为使PCR扩增的bglB基因重组进该质粒，扩增的bglB 基因两端需分别引入和不同限制酶的识别序列。
（3）大肠杆菌不能降解纤维素，但转入上述建构好的表达载体后则获得了降解纤维素的能力，这是因为。
Ⅱ.温度对BglB酶活性的影响
（4）据图1、2可知，80℃保温30分钟后，BglB酶会；为高效利用BglB酶降解纤维素，反应温度最好控制在（
A.50℃
B.60℃
C.70℃
D.80℃
Ⅲ.利用分子育种技术提高BglB酶的热稳定性
在PCR扩增bglB基因的过程中，加入诱变剂可提高bglB基因的突变率。经过筛选，可获得能表达出热稳定性高的BglB酶的基因。
（5）与用诱变剂直接处理嗜热土壤芽胞杆菌相比，上述育种技术获得热稳定性高的BglB酶基因的效率更高，其原因是在PCR 过程中（多选）。
A.仅针对bglB基因进行诱变
B.bglB基因产生了定向突变
C.bglB基因可快速累积突变
D.bglB基因突变不会导致酶的氨基酸数目改变
2．若用两种识别切割序列完全不同的限制酶E和F从基因组DNA上切下目的基因(1.2kb)，并将之取代质粒pZHZ1(3.7kb，1kb ＝1000对碱基)上相应的EF区域(0.2kb)，形成重组质粒pZHZ2，请据图回答下列问题：
图7－16－1
(1)限制酶E和限制酶F在结构和功能上的不同之处分别在于①________________；
②__________________。
(2)pZHZ2所含有的碱基对数为________kb。
(3)将重组质粒pZHZ2导入至山羊的受精卵细胞中，若pZHZ2进入细胞后插入在一条染色体DNA上，那么获得转基因纯合子山羊的方式是__________。
(4)上述目的基因模板链中的TGA序列对应一个密码子，翻译时识别该密码子的tRNA上相应的反密码子碱基序列是______。
【答案】(1)蛋白质分子的结构不同(氨基酸的种类、数目、排列顺序、蛋白质的空间结构不
同) 识别的核苷酸序列不同 (2)4.7 (3)转基因山羊间相互交配 (4)UGA
3、科学家用植物细胞杂交方法，将番茄的原生质体和马铃薯的原生质体融合，成功地培育出了“番茄-马铃薯”杂种植株，如
图1所示，其中①～⑤表示过程，英文字母表示细胞、组织或植株。育种工作者还利用番茄进行了如下三组实验如图2.。据图回答下列问题：
(1)实现过程②的技术是，在此之前使用酶处理细胞以除去细胞壁。过程③原生质体经过再生，与此密切相关的细胞器为_ 。
(2)过程②后，在显微镜下观察融合的活细胞中有供体的存在，这一特征可作为初步筛选杂种细胞的标志。
(3)若番茄细胞内有m条染色体，马铃薯细胞含n条染色体，则“番茄-马铃薯”细胞内含________条染色体；若杂种细胞培育成为“番茄-马铃薯”植株为四倍体，则此杂种植株的花粉经离体培育得到的植株属于________倍体植株。
(4)如果形成c细胞的a、b细胞都是番茄细胞，那么更简单的得到番茄植株f的处理方法是。
(5)若杂种植株在有丝分裂在过程中，仅保留番茄的染色体而马铃薯的染色体会不断丢失，采用特异性引物对番茄和马铃薯基因组DNA进行PCR扩增，得到两亲本的差异性条带，可用于杂种植株的鉴定。图3是用该引物对双亲及4棵再生植株1～4进行PCR扩增的结果。据图判断，再生植株1～4中一定是杂种植株的有（多选）。
(6)用红果多室(Yymm)番茄植株的花粉进行Ⅱ、Ⅲ有关实验，则Ⅱ过程中，培育植物体B的方法(Ⅱ)称为_______。植物体C的基因型有_________。（细胞A为两两融合细胞，写出具体的基因型。）
(8)三种育种得到的植物体A、B、C中一定为纯合体的是。
【答案】(1)原生质体融合纤维素酶和果胶细胞壁高尔基体（线粒体）
(2)叶绿体
(3)m+n 单
(4)用秋水仙素处理萌发的种子或幼苗
(5)1、2、4
(6)单倍体育种 YYmm或Yymm或yymm
(8)植物体B
8．（16分）拟南芥（2n=10）是自花传粉植物，花蕊的分化受多对基因控制，其中的两对等位基因（独立遗传）与花蕊分化的关系如下表所示：
（1）花蕊细胞分化的本质是。由表中可推知，基因决定拟南芥花蕊的发生。如需对拟南芥的基因组进行测序，应测条染色体。
（2）基因型为AaBb的拟南芥种群自交，F1中能分化出雌蕊的植株所占的比例为。若让F1植株继续繁殖若干代，预计群体中B基因的频率将会（填“增大”、“减小”或“不变”）；此时与亲本相比，种群是否发生了进化，为什么？。（3）目前主要利用浸花转基因法对拟南芥的性状进行改良，主要流程如下：
从流程图中可知，该育种方法选用了作为标记基因。与传统转基因技术相比，浸花转基因法不需要使用技术，从而大大提高了育种速度。
【答案】（16分，每空2分）
（1）基因的选择性表达 B 5
（2）3/4 增大是（1分），因为种群基因频率发生了改变（1分）
（3）青霉素抗性基因（或“抗青霉素基因”）植物组织培养
9．芦笋雌（XX）、雄（XY）异株，但X、Y形态大小几乎无差异。请分析下列资料，回答问题。
资料一：芦笋雄株产量高，研究人员为筛选出雄性种子，对芦笋的Y染色进行了研究，发现有S和K两段特殊序列只存在于Y 染色体上（如图），因而可通过检测它们而判断雄性个体。
（1）从特殊序列与性别基因的距离以及同源染色体的交叉互换两个角度看，更适合作为检测性别的特殊序列是序列。（2）检测过程中，要Y染色上截取某特殊序列，再以其为模板人工合成含32P的特殊序列单链，然后用该单链与大量的待检DNA单链“杂交”，若出现（填结果），则证明待检种子为雄性，整个检测过程涉及的酶有（写出两种）。
资料二：不同品种的芦笋对不同癌症的抵抗力有差异，品种Ⅰ表现高抗肝癌（用A表示），品种Ⅱ表现高抗胃癌（用B表示），A、B均位于常染色上。纯合品种Ⅰ、Ⅱ杂交得F1，取F1花粉粒离体培养，统计单倍体幼苗的表现型及比例，结果为双高抗：高抗肝癌：高抗胃癌=1：1：1。
（3）单倍体幼苗不出现双低抗类型的原因是。
（4）若让F1 中的雄株与变种Ⅱ雌株交配，则子代中双高抗比例是。
（5）将癌细胞培养在含芦笋抗癌因子和3H标记的胸腺嘧啶的细胞培养液中，结果显示癌细胞中几乎没有放射性，由此推测，芦笋抗癌因子的作用机理是。
资料三：芦笋的性别由一对位于性染色体上的等位基因（M、m）决定。雄株开雄花，雌株开雌花，但极少数雄株偶尔开两性花，这种植株叫雄性雌型株（无变异），雄性雌型株自交，子代的雄株：雌株=3：1。
（6）分析资料三可知，芦苇的雄性是（显性/隐性）。
（7）请写出雄性雌型株自交后代出现雄株：雌株=3：1的遗传图解（要求写出配子）
（1）K
（2）含32P的双链DNA分子限制酶和DNA聚合酶
（3）ab花粉粒致死
（4）2/3
（5）阻止细胞增殖（或阻止DNA复制）
（6）显性
（7）
12．请回答基因工程方面的有关问题:
(1)利用PCR 技术扩增目的基因,其原理与细胞内DNA 复制类似(如下图所示)。图中引物为单链DNA 片段,它是子链合成延伸的基础。
①从理论上推测,第四轮循环产物中含有引物A 的DNA 片段所占的比例为 。 ②在第 轮循环产物中开始出现两条脱氧核苷酸链等长的DNA 片段。
(2)设计引物是PCR 技术关键步骤之一。某同学设计的两组引物(只标注了部分碱基序列)都不合理(如下图),请分别说明理由。
①第1组: ; ②第2组: 。
(3) PCR 反应体系中含有热稳定DNA 聚合酶,下面的表达式不能正确反映DNA 聚合酶的功能,这是因为 。
(4)用限制酶EcoRV 、Mbo Ⅰ单独或联合切割同一种质粒,得到的DNA 片段长度如下图(1 kb 即1 000个碱基对),请画出质粒上
EcoRV、MboⅠ的切割位点。
【答案】(1)①15/16 ②三
(2)①引物Ⅰ和引物Ⅱ局部发生碱基互补配对而失效
②引物Ⅰ'自身折叠后会出现局部碱基互补配对而失效
(3) DNA聚合酶只能将单个脱氧核苷酸连续结合到双链DNA片段的引物链上
(4)见图
13、已知玉米因受到玉米螟危害而减产，玉米螟食用某种原核生物分泌的?-蛋白后死亡。因此，可将?-蛋白基因转入到玉米体内，使玉米获得抗玉米螟危害的能力。请据此回答下列问题：
（1）为了获得?-蛋白的基因，在已知?-蛋白的氨基酸序列的基础上，推测出?-蛋白的序列，据此可利用方法合成目的基因。获得?-蛋白的基因还可用、方法。
（2）如下图，若用限制酶E和F从原核生物基因组DNA上切下?-蛋白的基因，并将之取代质粒Z1上相应的E—F区域 (0.4kb，1kb=1000对碱基)。（图中E、F、G、H是4种识别序列完全不同的限制酶及其部分识别位点）
①此时所形成的重组质粒Z2的大小为5.4kb，问目的基因的大小是_________；
②若用限制酶E和F处理Z2，则会出现Z2____________；
A．既能被E也能被F切开
B．能被E但不能被F切开
C．既不能被E也不能被F切开
D．能被F但不能被E切开
③若用限制酶G切割Z1，可得到一种2.5 kb的DNA片段；若用限制酶G切割Z2，可得到2.5kb、1.4 kb和0.1 kb三种片段，问Z2上有个限制酶G识别位点。
（3）若用含有重组质粒的土壤农杆菌直接感染玉米植株的根部伤口，则该植株的种子中（填“含有”或“不含”）?-蛋白基因。
【答案】（1）基因（DNA碱基）化学基因文库 PCR
（2）① 0.8kb ②A ③4 （3）不含
14、登革热病毒感染蚊子后，可在蚊子唾液腺中大量繁殖。蚊子在叮咬人时将病毒传染给人，可引起病人发热、出血甚至休克。科学家拟用以下方法控制病毒的传播。
(1)将S基因转入蚊子体内，使蚊子的唾液腺细胞大量表达S蛋白，该蛋白可以抑制登革热病毒的复制。为了获得转基因蚊子，需要将携带S基因的载体导入蚊子的________细胞。如果转基因成功，在转基因蚊子体内可检测出_____、______和__________。
(2)科学家获得一种显性突变蚊子(AABB)。A、B基因位于非同源染色体上，只有A基因或B基因的胚胎致死。若纯合的雄蚊(AABB)与野生型雌蚊(aabb)交配，F1群体中A基因频率是________，F2群体中A基因频率是________。
(3)将S基因分别插入到A、B基因的紧邻位置(如上图)，将该纯合的转基因雄蚊释放到野生型群体中，群体中蚊子体内病毒的平均数目会逐代________，原因是_________________。
【答案】
(1)受精卵S基因S基因转录出的mRNA S蛋白
(2)50%（2分）60%
15、草甘膦是一种广谱除草剂，其除草机制是抑制植物体内EPSPS酶的合成，最终导致植物死亡。但是，它的使用有时也会影响到植物的正常生长。目前，已发现可以从一种抗草甘膦的大肠杆菌突变株中分离出EPSPS基因，若将该基因转入植物细胞内，从而获得的转基因植物就能耐受高浓度的草甘膦。取6株植物，其中，植物A和D对草甘膦敏感，B和E对草甘膦天然具有抗性，C和F则经过了转基因处理，但是是否成功还未知。图1为4种限制酶的识别序列和酶切位点，图2为含有目的基因的DNA片段及其具有的限制酶切点。据图回答下列问题：
（1）若A-C浇清水，D-F浇的水中含有草甘膦，上述植物中，肯定能健康成长的是。
（2）一个完整的基因表达载体除了目的基因、复制原点、启动子和终止子外，还应包括。若需利用酶切法获得目的基因，最应选择的限制酶是和。
（3）假设EPSPS基因已被成功转移到植物F中，但植物F仍没有表现出抗性，分析可能的原因
。
（4）下图甲是某目的基因（4.0kb，1kb=1000对碱基）与大肠杆菌pUC18质粒（2.7kb）重组的示意图。图中Ap′是抗氨苄青霉素基因，lacZ是显色基因，其上的EcoRI识别位点位于目的基因插入位点的右侧，其控制合成的物质能使菌落呈现蓝色。（图乙中深色圆点即为蓝色菌落）
①图乙的培养基中含有氨苄青霉素，请判断图乙中所出现的白色和蓝色两种菌落中，何种会含有重组质
粒。。
②现用EcoRI酶切重组成功的质粒（重组质粒上目的基因的插入位点与EcoRI的识别位点之间的碱基对忽略不计），酶切后进行电泳观察，会出现长度为 kb的片段。（2分）
【答案】
（1）ABCE （2）标记基因 MspⅠ SmaⅠ
（3）目的基因没有成功表达或表达的产物失活（4）①白色菌落②3、3.7或1、5.7
（2分一个一分）
18．野生猕猴桃是一种多年生的富含V.C的二倍体（2n=58）小野果。下图是某科研小组以大量的野生猕猴桃种子（aa）为实验材料培育抗虫猕猴桃无籽新品种的过程，据图回答：
（1）填育种类型：①③⑥
（2）若②过程是自交，在产生的子代植株中AA的概率为；
（3）③⑦过程用到的药剂是，原理是，经③过程产生的AAaa植株是（填“纯合子”或“杂合子”）；
（4）若④过程是自交，则产生的AAAA的概率是。
(5)若⑤过程是杂交，产生的AAA植株的体细胞含染色体数目是，该植株所结果实无籽的原因是减数分裂过程中；AA植株和AAAA植株不是一个物种的原因是。
（6）⑥过程中用到的工具酶是、，操作步骤的第三步是；AAA的细胞成功接受抗虫B基因后，经植物组织培养产生幼苗，移栽后长成AAAB的抗虫新品种植株，该过程中产生的变异类型是。
【答案】
⑴诱变育种多倍体育种基因工程（育种）⑵ 1/4 ⑶秋水仙素抑制纺锤体的
形成，使染色体数目加倍杂合子⑷ 1/36 ⑸ 87 联会紊乱，不能产生能育（有效）
的配子杂交后代不育⑹限制酶 DNA连接酶将目的基因导入受体细胞基因
重组
19．家蚕是二倍体生物，含56条染色体，ZZ为雄性，ZW为雌性。
(1)正常情况下，雌蚕减数分裂过程中产生的次级卵母细胞中含有W染色体的数量是条。
(2)下图为科学家培育出“限性斑纹雌蚕”过程图。图中“变异家蚕”的变异类型属于染色体变异中的＿＿＿。由“变异家蚕”培育出“限性斑纹雌蚕”所采用的育种方法是＿＿＿。
(3)在家蚕的一对常染色体上有控制蚕茧颜色的黄色基因(Y)与白色基因(y)。在另一对常染色体上有I、i基因，当基因I存在时会抑制黄色基因Y的作用，从而使蚕茧变为白色；而i基因不会抑制黄色基因Y的作用。若基因型为IiYy、iiYy的两个个体交配，产生了足够多的子代，子代的表现型及其比例为＿＿＿。若基因型为IiYy的两个个体的F1自由交配，F2中出现结白
色茧的概率是＿＿＿。
(4)家蚕中D 、d 基因位于Z 染色体上，d 是隐性致死基因（基因型Z d Z d 、Z d W 的受精卵不能发育，但Z d
的配子有活性）。问是否能选择出相应基因型的雌雄蚕杂交，使后代只有雄性？＿＿＿，请根据亲代和子代基因型情况说明理由＿＿＿。
【答案】（1）0或1或2
（2）染色体结构的变异（染色体易位或移接） 杂交育种 （3）白色：黄色=5：3 13/16
（4）不能 因为雌蚕只有Z D W 基因型，雄蚕有Z D Z D 、Z D Z d
基因型；任一杂交组合后代都不可能只有雄性（合理即可）
20．（18分）遗传学上，将同源染色体中有一个是易位染色体的生物个体称为易位杂合体，将同源染色体都含有相同易位片段的生物个体称为“易位纯合体”。下图甲、乙分别代表某种植物两个不同个体细胞的部分染色体与基因组成，其中高茎（A ）对矮茎（a ）显性，卷叶（B ）对直叶（b ）显性，红花（C ）对白花（c ）显性，请回答：
（1）从染色体组成看，两植株中，正常的植株是 植株，从变异来源看，另一植株发生了何种变异？ 。 （2）若该种植物的配子失去图示三种基因中的任意一种，都会导致配子死亡。（不考虑同源染色体的交叉互换） ①植株乙自交后代中易位纯合体占 。
②为了区分某高茎卷叶红花植株是甲类型还是乙类型，工作人员选择若干未发生染色体易位的矮茎直叶白花植株对其进行测交。
预期结果与结论：
若测交后代有4种表现型，则该高茎卷叶红花植株是甲类型； 若 ，则该高茎卷叶红花植株是乙类型。 写出被测植株为乙类型时的遗传图解。
(3)拟采用转基因技术培育抗虫植株。通常将抗虫基因和农杆菌的Ti 质粒连接，形成 ，再转移到该植株的培养细胞中，然后常根据质粒上的 进行筛选，再通过植物 获得转基因抗虫植株。
【答案】（1）甲 染色体结构变异/染色体易位 （2）①1/4 ②若测交后代只有2种表现型 遗传图解
甲 乙
拓展训练之魔鬼训练营
拓展训练之魔鬼训练营 拓展训练之魔鬼训练营 魔鬼训练营最早起源于古罗马的“斯巴达克训练”，风行于欧美。二战后在欧美和日本演变成课程。其宗旨是锻炼人的意志、忍耐度、心智模式、团队精神、沟通能力和技巧，开拓创新能力和领导能力等。 在美日魔鬼训练计划中，魔鬼训练是“磨练之路”，需要近乎野蛮、残酷的意志训练，而魔鬼训练又是“现实之路”，传播立刻实 用的知识;因而魔鬼训练又是“超人之路”，它使人成为决战商场的 强者。它是一种超越常人生理极限、心理极限的训练模式，其宗旨 是锻炼人的意志、心智和团队精神。 魔鬼训练在日本企业界已逐渐发展成为强化自我、克服障碍、重塑人格、培养意志的法宝，收费极为昂贵，而且对学员的入学选拔 条件极为苛刻，并非有钱就可以加入，但上课的人仍然需提前半年 排队报考，大量的中小企业家就是通过“魔鬼训练营”变成了当今 一个个著名的.企业家。企业引用此培训方式是最佳打造团队整体凝 聚力的一门先进课程. 魔鬼训练营在美国有接近30年的历史，全球数以万计的人从中 受益，造就了无数百万富翁和成功者，参加这套训练的各界知名人 士有： ●前美国福特汽车公司总裁，克莱斯勒汽车总裁李·艾可卡; ●世界第一名潜能激发大师安东尼·罗宾; ●拯救美国哈雷摩托车公司的总经理特林克; ●世界第一名推销售训练大师汤姆·霍普金斯; ●世界最出色的广告公司，奥美广告公司创办人奥格威; ●好莱坞著名电影明星阿诺·史瓦辛格;
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团队凝聚力培训心得体会完整版
团队凝聚力培训心得体 会 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
企业团队凝聚力训练心得体会/r/n 各位领导：/r/n 首先感谢公司给予了我这次难得的学习机会!/r/n 10月27日-28日，我有幸和公司同事一起参加xx的《企业团队凝聚力训练营》的培训课!培训导师是xxx老师。经过两天一夜的培训，让我受益匪浅，这将是我终生难忘的一堂培训课，一次心灵的洗礼，我也学到了很多新知识也领悟出一些道理:/r/n 1、我们的培训课程都是一些互动游戏，虽然是游戏，但是它一次次的考验着我们团队，经过这些考验让我们的团队更加团结一心，时刻不忘我们是一个团队一个整体。让我体会到了一直在为我们付出而我们却从未感激过的人，还有因为我们的过失，为我们承担责任的人，这些人就是我们身边的同事、身边的领导。我想对他们说声：谢谢!谢谢所有关心我的人!不管在任何情况下，我都会更加坚定我的信念，为我们的企业，我们的团队，付出我所有的热情! 企业最重要的就是管理，说到管理，很多企业都提倡人性化管理，所谓人性化管理，就是在企业的管理过程中，注重人性要素，充分的开掘人的潜能、注重企业和个人双赢的模式。但是，人性化管理不等于人情化管理，人情化管理其实就是满足了员工对制度约束的反对的心理，就像庞总曾说过的某公司制订了一条制度是“车间里不能随地大小便”，能制定这样的制度就说明员工在车间里自由奔放的个性舒展。而制度的制订，这时员工心情必然是在个性不能舒展的那种心理上的痛苦。制度是用来遵守的，人情化管理就是对制度的不尊重。企业终究是往更高的层次发展的，而企业管理水平不断上升、员工素质不断提高，而制度化是必然的。/r/n 通过此次培训，让我领悟到团队是企业发展的根源，没有最好的个人，只有最好的团队。一个团队首先要有凝聚力才能有战斗力。人在一起不是团队，心在一起才是团队。我们三绿科技要心往一处想，劲往一处使这样公司才能不断发展、壮大。/r/n 2、世界上有一种人，总是千万次的嘱咐你多穿件衣服，要注意自己的安全，在外面要照顾好自己，自己省吃俭用总把最好的留给我们，这种人叫做父母，父母常因我们的欢乐而喜上眉梢，也常因我们的烦恼而愁在心头。父母盼望我们能考上重点学校，父母盼望我们能找到如意工作，父母盼望我们能建立美满家庭，父母盼望我们过幸福生活。岁月无情，那一道道皱纹悄悄的爬满了父母的额头，父母的鬓角不知什么时候有了一缕缕花白的头发，可怜天下父母心，而到现在，他们的心里还是有无数的牵挂，牵挂我们，牵挂着这个家。有时候我还很不懂事的和他们吵架发脾气，不顾虑他们的感受，说他们自私，其实父母的爱是最无私的，无论我多么任性，他们都会包容我，还是会笑着说在外面累的话就回家来吧，给你做你喜欢吃的。我要感恩我的父母，是他们给了我宝贵的生命，把我带到这个五彩斑斓的世界上，感受生命的美妙，感谢父母耗尽心力，不惜一切代价的培养我、养育我。我要用实际行动来感恩我的父母，是我的父母，给了我整个世界!/r/n 3、我更懂得了生命其实就是成长的过程，每一次成长都伴随这挑战，每一次成长都伴随这困难、磨难、痛苦，而我依然选择成长，每一次成长都是生命的新生，每一次进步都是生命的洗涤。/r/n 当沈导问道：你有恨过的人吗?你现在还恨他吗?在这个环节里，我的大脑不停的搜索我恨过的人，我依然清清楚楚的记得他的名字，庞总也一直开导我要学会放下，放下了就不痛苦不纠结了，你会感觉很轻松，那时的我虽然嘴上说着我放下了，可有时候还是会想起还是会恨，沈导也说过：放不下自己是没有智慧，放不下别人是没有慈悲。现在我真的不恨他了，我放下了，是他的行为让我又一次的成长，让我更懂得珍惜我所拥有的。在这个世界上，我们每天擦肩而过的人很多，俗话说：百年修得同船渡，千年修的共枕眠，能走进我们生命里的又有几个呢?珍惜吧!/r/n 我也学到了无论在生活或者工作中，要有责任感，要勇于承担。要察觉自己身上的缺点和不足并加以改正，对于别人指出的缺点和不足，要学会感恩，虚心接收并加以改正。/r/n 【相关文章】关于团队凝聚力的心得/r/n 参加拓展训练，提高员工凝聚力/r/n 打造优秀员工，增强企业生命力/r/n 公司一贯很注重员工整体素质的培养，不定期的开展各类培训活动。在被公司试录用的几天后，我很荣幸的参加了由公司组织的拓展训练培训活动。通过本次活动，我不仅锻炼了自己，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多：人聚在一起只能称为人群，心聚在一起才能称之为团队;没有凝聚力的团队如一盘散沙不堪一击，有了凝聚力的团队则是虎狼之师所向披靡。/r/n
最新公司销售精英培训学习心得体会
公司销售精英培训学习心得体会 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识，如导购员的定位、价值认知、素质素养要求；导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客；以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。 首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的`定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的为顾客提供良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。 其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体，但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，学生，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要灵活运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并准确的作出判断（比
巅峰销售魔鬼训练营
【课程介绍】
为什么人们不愿意做销售？ 为什么销售人员流失率高？ 为什么销售人员忠诚度低？ 为什么销售人员行动力差？ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？ 为什么销售人员屡遭客户拒绝？ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？ 您的销售人员接受过系统的训练吗？ 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。 本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。 【课程收益】 1、彻底改变学员心态，、朝气，充满梦想而又能脚踏实地！ 2、对自己能严格要求，有极强的团队合作意识和互帮互助精神！ 3、能深入了解市政的企业文化，能用自己的理解和团队的智慧帮助企业设计更有创意的企业文化。 4、建立一份更加详实的新员工入职档案，对他们个人将来的成长和企业用人提供更宝贵的参考意见。 5、为企业提供一次震撼心灵的培训盛会，建立一套可供借鉴的员工训练新模式。 【课程对象】 销售人员、销售主管、销售经理 【培训方式】 演讲 - 体验 - 分享 - 点评 - 总结 - 落地实操 【课程提纲】 第一部分心灵动力（开营）
精英训练营培训心得
精英训练营学习体会 光阴似箭日月如梭，短短的64小时就过去了。今天我放下所有的工作，冷静的回顾洗涤心灵的这64个小时。时间虽短，但是值得回味、消化、学习的东西太多了。 团队称呼被我猜中，没有逃出鹰、狼、豹、虎这几个凶猛的动物，但是队员间的称呼却超乎我的想象，居然是家人。太意外了！接着第二天老师就给我们上了一课，诠释了为何要用家人作为称呼。俗话说打断骨头连着筋，可见家人关系非比寻常。团队成员间用家人称呼，虽然只是言语上的家人，没有什么实际意义。但是时间长了就能产生真正的亲情，因为我现在就特别想念他们，对他们的思念甚至超过了我对真正家人的的思念。 在培训之前我对创新的理解是特定的人才能创新，平常活跃的人应该具有很强的创新能力，但是通过其他几个组的开心一刻展示环节，我发现我又错了，往往平常陌不发言的人其实最具创新力，他们的爆发让我目瞪口呆，创意是如此的新颖、独特。创新的成果让人激动振奋，但是创新的过程大家在一起头脑风暴同样让人振奋，让人难以忘怀。原来每个人都具有极强的创新能力，若没有创新只能说明引导方法不对。印证了千里马常有伯乐不常有的道理，通过这个培训我立志做一名伯乐，积极引导后进员工，与大家一起进行头脑风暴、创新。 以前看保险公司晨会、企业的早操等觉得好笑，本次培训每节课上课前都要嗨一下，我努力让自己放弃抵触积极投入。冷静一想，早
操、晨会其实很有必要。1、让大家的心由休息状态转变为紧张的工作状态，以最好的状态投入到工作学习中。2、无形中又开展了一次小型的团队聚会，增强团队凝聚力。 一次成功的销售，其实是一个长期的过程，不是短暂的资金商品的交换过程，其实可以做得很好。要用心和客户交流，像朋友一样。做一名好的销售，必须要有好的品行、用心服务每一个用户。 本次学习真的感触很多，多得甚至无法用语言来形容。压力得到了释放、学会了理解理解家人、理解父母、理解同事。通过本次培训心灵得到了洗涤，我又轻装上阵，热情饱满的投入到工作了。人生路漫漫，但这64个小时特别重要，永难忘怀。常燚、杨晋、万昊、周锐、胡鹏、晋川、曾倩、文莎、王珊，7组家人们，我永远爱你们。
保险公司销售人员培训心得体会
保险公司销售人员培训心得体会保险销售培训心得体会1 感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会! 感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。 专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高
我们定单的概率。 人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。 在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。 保险销售培训心得体会2 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 学习心得课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
魔鬼训练营
“魔鬼训练营” 困扰企业的人才问题？ 在商业竞争当中，人才始终都是企业的第一生产力。大部分企业并不缺少方向，而是缺少能够在朝正确方向前进的道路上,如何快速、准确、尽可能减少损失的具体方法。能够具备或创造这种方法的人，通常称作人才。企业通往成功的过程，实际上是一个解决问题的过程，困扰企业主管的问题所在，就是如何寻找和培养优秀人才。 解决困扰的有效途径！ 解决人才问题最直接有效的办法，是寻找在相同领域里已经被证实是人才的人。但通常这些人已经取得了社会和行业的认可，所以不是在大企业高就，就是自己创业当了老板，即便是你能请动也要价不菲。而且这样的人才因为是高薪聘请，为钱而来，一般不会有忠诚度。除此之外，另一个有效渠道就是从内部培养。可是一个刚刚完成资本原始积累的企业，在今天日新月异、险象环生的商业竞争当中，可能无暇顾及人员的长期培训工作，况且建立一所属于企业自己的培训学院耗资巨大，非一般企业所能够承受。如果你正在为这样的问题烦恼，就让我们为你带来一个有效解决你人才问题的方案，这就是风靡世界的“魔鬼训练”精英训练教程。 到底什么是魔鬼训练？ "魔鬼训练营"最早起源于古罗马的"斯巴达克训练"，，二战后在欧美和日本演变成一门成人后天整体素质提高的必备课程。它是一种超
越人生理极限的训练模式，打破人惯有思维习惯的方式，其宗旨是锻炼人的意志，忍耐度、心智模式、团队精神、沟通能力和技巧、开拓创新的能力以及领导力等。并把魔鬼训练的部分精英教程运用于商业人才培训。历经六十年的事实表明，无论多么胆小、懦弱、懒惰的人，只要能从这个训练营走出来，他就会变得自信、坚强、勇敢、勤于奋斗；经受过艰苦卓绝、独一无二的魔鬼训练后，任何人都会拥有良好的团队精神、强大的自信心、坚不可摧的意志力、超越极限的忍耐力、训练有素的实用技能、卓越的组织领导力。 "魔鬼训练"在美国前期是专门培养领导者和军官的特种训练，在日本它成为一门最受重视，收费极为昂贵的课程，并且对学员的入学选拔极为苛刻，并非有钱就可以加入，但上课的人仍需提前半年排队报考，大量的中小企业家就是通过"魔鬼训练营"变成了当今一个个日本著名企业家。 卓越超级成功魔鬼训练营：整合日本、美国的优秀训练经验，融入中国独特的文化内涵，是磨练个人心智模式，打造企业精英团队凝聚力的最佳课程！ 谁能够证明魔鬼训练？ 几十年来，美国陆军及其他部队；NBA球队85%的球员接受过魔鬼训练。将魔鬼训练工厂搬入自己培训科目的企业更是不计其数，美国企业界人士以受此训练为荣。当有记者问到美国年度风云人物、曾挽救美国克莱斯勒汽车公司命运的前克莱斯勒公司总裁李?艾柯卡先生如何训练及培养职业人才时，他说：“送他到魔鬼训练工厂接受历练，
拓展培训心得体会范例
拓展培训心得体会范例 拓展培训心得体会范例1 在上周六、周天参加了由公司部门组织的素质拓展训练。虽然只有短短两天的拓展培训时间，拓展培训给我的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我相信今后不管我们在何种岗位上，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。当我们坐上开往拓展培训基地的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情。到达拓展培训基地，附近拓展教练便开始让我们每个人换上统一的团建迷彩服，整齐的去会议室开展了拓展培训的动员仪式。短短的20分钟，我们每个人出谋划策确定了我们的拓展训练队名，拓展训练队歌，拓展训练口号，拓展训练队旗，队长，宣传员，安全员等等。同时也做好了面对困难的准备和随时战斗的准备。我们分了两组，进行的第一个拓展项目是高空走钢丝。站在8米多高的平台上，教练让我们两人一组，完成任务。其实我心里真的很没底，很不自信的对自己说：“我准备好了。”当我的搭档对我说：“没事，请相信我们，我们俩不要紧张相互抓好，心情放平静慢慢向前移动，真的会没事。”搭档那温馨话语以及让我稳稳抓住腰带，我感到了从未有过的踏实与信任。这个活动就是信任与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。我们进行的第二个拓展项目是高空断桥。这是一个个人项目，当我们站在下面时看着队友们似乎很轻松的就跳跃而过。但是当我上去时，我依旧会感到恐惧和害怕。站在8米多的高空中，我两腿一直在发抖，桥板晃得不停，可是我听到队友们对我的鼓励和支持(特别是刘科长和白澍老师等)，他们为我喊加油。我坚定了我的信念，我不能让他们失望，于是我克服了自己内心的恐惧，迈出了这一步，结果竟然成功了!这时我才知道，原来并不像我想象的那么困难，只要你勇敢挑战，相信自己就没有办不到的事情。在这项活动中，队友们都很团结，大家的团结帮助和支持让我无比自信和勇敢。我们进行的第三个拓展项目叫“抢夺金沙江”。这个项目是团队项目，我们最终成功了。这个是我印象中最深刻，给我感触最深的一个项目。当我们14名小伙伴愿为桥墩的那一刻，我觉得很自豪，很开心。当我牵着我的搭档的手时，我知道此时此刻责任重大，队友的安全掌握在我和搭档的手中，我要保护他们的安全。让近
21世纪课程发展新方向
21世纪课程发展新方向 培养学生能力是21 世纪课程改革的重大主题。所谓能力（ability），实际上与国际教育中所谈的技能（skill）、素质（quality）和素养（literacy）大致是相通的，它涵盖了诸如价值观、沟通合作交流、批判性思考、问题解决、创造力等方面，有着一定的深度和广度。 绝大多数国家都看到了，拥有上述综合性能力的学生才可能在当今激烈的社会竞争中立足，才可能拥有幸福生活，因而将培养综合性能力纳入国家教育发展方案中，成为课程的主题和目标。正如美国“21 世纪学习框架”①和新加坡“21 世纪技能框架”②所提出的学习和技能目标，均关注了综合性、全方位技能的培养。而与此同时，许多国家也在逐渐将国家价值观纳入其教育内容及目标。2015 年1 月27 日，英国教育大臣妮基·摩根强调，推动“英国核心价值”成为教育的重中之重，“所有学校都应该像提升学术标准一样，加强英国基本价值观培养，让每个孩子懂得英国价值观与学习数学、英语一样重要”。同样，法国、韩国、日本、新加坡、新西兰等国家也都在不同程度上，采用不同方法将本国价值观教育融入学校教育教学中。卢旺达教育部长帕帕斯·穆萨福瑞·玛丽木巴表示：“教育是国家发展的关键，不含国家价值观的教育没有任何价值。” 2.寻找教与学的契合点 笔者在加拿大多伦多约克大学座谈时，曾谈及“教学改革最大的难点是什么？”难点就“在于以教学为主导和以学生为主体的契合点非常难找”，而这却是课程改革走向成功所必须攻克的壁垒。国际教育局报告中则强调教和学应该齐头并进，对以学生为中心进行了全新的解读，所谓以学生为中心不是没有教，而是学习与教学要把学习者当作中心，但以往的教学活动比较注重基本知识和基本技能的获得，更多地关注学生掌握知识的能力和程度，明显缺乏对知识以外其他维度学习的重视。事实上，除了基本知识、技能和认知技能的获得外，还应当关注学生解决问题的能力、创新能力的培养，以及对人权的理解和尊重、对文化多样性的认识以及学会终身学习与合作等能力的获得。因而，坚持以学生为中心，促使教与学齐头并进、互为补充，是21 世纪课程改革的必然趋势。 3.构建综合整体的课程框架 整体和综合是课程框架构建的新趋势。所谓整体是要打破原有的分学段设计，将各学段打通进行整体设计，以加强学段间的紧密联系；而综合则是学科与学科之间的融合，以往的课程框架多为分科教学，而现实中用单一的任何一个学科来认识世界是不可能的，用单一的任何一个学科来进行创新也是不可能的，因而构建综合课程框架，进行跨学科课程与教学是
公司销售精英培训学习心得体会
公司销售精英培训学习心得体会导语：销售员工通常都会有培训，那么大家从中又得到什么样的心得呢？下面是我想跟大家分享的公司销售精英培训学习心得体会，欢迎大家浏览。 篇一：公司销售精英培训学习心得体会此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识，如导购员的定位、价值认知、素质素养要求；导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客；以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。 首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的为顾客提供良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。 其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体，但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，学生，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要灵活运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并准确的作出判断（比
如顾客所需尺码，尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他）为其提供最适合的服装，赢得顾客的信任度。 再次，售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节，如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外，如何有技巧的与客户沟通，以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之，一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。 以上，是我个人的一点粗略感想，更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用，才能做得更好。 篇二：公司销售精英培训学习心得体会通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费
训练营心得体会
训练营心得体会 丁霞 我有幸参加了这次公司组织的“星火”训练营，抱着期待和学习的心情，我参与其中，收益良多，给我的人生上了生动的一课。 我们这次星火训练营，来自金华市各个公司，一共分为五个大组，分别是“金星”组、“木星”组、“水星”组、“火星”组、“土星”组，每组有8个人，我是“火星”组的一员，其中组织了许多活动，充分调动了大家的积极兴，一年的活动下来，感觉就是不一样。在这个训练营中认识的许多人，每个人都是那么的和蔼可亲。大家都全程全身心投入，互相帮助，展示出了最精彩的自己，因此次活动也拉近了彼此的距离。教官也不是严肃敬畏的，而是幽默风趣的，同伴也不是生疏冷漠，而是热情热心的。 “态度决定一切；成功者，学习者。”这一句话倒是伴随着我走过了每一个训练营的日子，一直支持着我去定下每一个小小的计划和目标，使自己更快的成长和成熟。在这次训练营让我学到许多丰富的非车险知识，对我在从事的非车险工作上面发挥了很大作用，总是能学到条款以外的新知识，如法律知识，关于境外救援的知识等等，特别是各位教官的博学多才让我心里敬佩不已，暗暗下定决心成为有丰富知识的人。对团队的理解和重要性有了更深一层的认识。团队的力量是何其伟大！个人不过是高楼上的一块砖，大海中的一滴水，世间的一微尘而已！从我们的出生，成长到成材，什么时候离开过团队而
能生存的？小时候有家庭这个小团队，是爸爸妈妈在默默的支撑着这个家！让我茁壮成长；读书有学校团队，是老师的殷殷教导和同学们的热心帮助，使我能成材；工作有公司团队；是领导的英明决策和同事的精诚合作使我工作起来如鱼得水！训练营中许多活动让我感触颇深，我本身有些胆小，缺乏勇气，但在训练营活动中勇敢的走上台发表我的看法和想法，积极参与其中，在磐安组织的挺进大盘山活动中，自己体质本身比较弱，耐力不够好，大盘山又比较险，是同伴的一次次鼓励和帮助，也觉的不那么累了，爬的更有劲，终于爬到了山顶，战胜了自己，人生就像一座座高峰，只有战胜了自己，才能看到最美丽的风景。在晚上的晚会中，充分发挥自己会唱歌的特长，代表火星组表演了独唱节目，接受到了许多掌声和赞美声，使自己变得更有信心，现在面对更多的人也不紧张而是勇于表现自己，展示自己，发挥自己的长处，弥补自己的短处，而这些都要谢谢我的团队和伙伴们，是他们给我了勇气和鼓励，通过这次活动，我的感想是：做什么事都需要有信心和耐力，要有团队精神，靠你一个人是无法很好的完成任务的，只有信任你的伙伴发挥大家的智慧，才能出色的完成任务，不要总想公司能给你什么，要想想你能为公司做些什么；在对待工作和生活时，时刻提醒自己所肩负的责任，无论对上下级的沟通，对具体事物的处理，对细节的关注，都离不开自身的责任感。同样，在集体目标的实现过程中，要学会换位思考，多替别人着想，可能会为目标的实现发挥更大的能量，最终和团队一起成长。要学会赞许别人，敢于表现自己！要把每天的工作和学习当作一件非常快乐的事情，那样
销售精英培训心得
销售培训体会 目达奔 受市场供需矛盾影响，目前化肥化工销售市场平淡，产品销售压力加大，销售人员大多数会表现两种状态：一是紧迫忙碌，去想办法积极进取完成任务；二是麻木茫然，寻找借口消极等待失败结果。作为一名合格的销售人员，无论销售市场如何变化，要想圆满完成任务，获得成功，一定要拥有一颗永不认输的上进心，一定要拥有一颗精益求精的责任心，一定要拥有一颗战无不胜的自信心，一定要拥有一颗无比强烈的企图心。 首先感谢公司及领导在公司运营资金紧张、销售压力巨大的情况下，抽出时间和精力，花费资金聘请优秀培训讲师、专业团队绩效提升教练郑时墨老师给我们销售公司全体销售人员进行专业销售学习培训。两天全天的学习和锻炼，让我们重新认识和了解了销售精英的素质要求，了解了什么是“攻心式”销售，如何掌握良好销售的步骤和流程，掌握如何与客户快速建立信赖度及快速识别客户心理的方法，学习有效解决客户抗拒点技巧及业务谈判说服技巧等。通过学习培训，大大开阔了我的视野，有效的提高了我的销售技能，更加明确了我的前进方向，为个人职业化发展增添了新动力。 通过培训学习，结合目前个人工作实际及部门实际，个人觉得要想做好销售工作、保障部门销售目标顺利实现须做好以下几点： 一、实现三个统一，打造团队特定文化 三个统一即统一思想、统一口径、统一模式。统一思想就是统一
目标思想、统一核心价值，只有接受一个思想，一个目标，工作起来才能按部就班、有条不紊，而统一思想要靠一名大家共同信任的导师，大家都情愿跟着他朝着共同的目标前进，就好像我们听课培训一样，不是老师有万般能力，而是我们统一了思想去接受培训。统一思想针对是企业部门内部，所谓统一口径、统一模式主要是对外销售工作而言，统一思想是干好工作的前提，在业务操作过程中，上级把决策定完之后，具体对客户执行中，一定要结合实际宣传到位，同一命令，不同人传达，如何保证最终如出一辙，唯有统一口径是最佳选择。业务人员对客户是多对多的关系，如何让不同业务人员与不同客户的关系沟通到位，相处和谐，需寻求一种模式，即一种适合自身发展的成功操作模式，采用成功模式与客户共同协作，最终到达销售人员不论怎么变。对外模式相对统一，使企业与客户关系相对稳定。实现三个统一，目的是形成规则，大家共同协作完成部门任务，从而增添团队活力，打造适合自身发展的团队文化。 二、订立工作目标，提前充分准备，明确销售分工 目标就是方向，有了目标就有前进的方向。公司有公司的目标，部门有部门的目标，个人有个人的目标，最理想的状况就是个人目标实现促使部门目标实现，部门目标实现促使公司目标实现。因此要相对明确分工，共同分享胜利成果，共同承担失败责任，在销售压力面前，增强销售动力，动力加强了才能创造佳绩。 三、立即付出行动 行动是走向胜利、实现目标的关键一步，有了统一的思想、统一
魔鬼训练营体会
魔鬼训练营心得体会 为期三天三夜的训练营结束了，但训练营带给我的震撼却并没有结束，在这三天三夜里，我开阔了视野，增长了知识，同时也真正的明白了什么是团队，什么是责任，什么是荣誉，更明白了作为团队成功要一起分享，失败要一起承担。非常感谢单位能给我们创造这次机会，让我有了终生难忘的经历，下面是我对本次魔鬼训练营的心得体会： 一、报数游戏感悟，在训练营中参加的第一次挑战便是报数游戏，我深深的体会的到没有完美的个人，只有完美的团队。报数游戏不只是一个简单的游戏，更是团队合作的一个缩影。首先，领导者要制定方式方法，即咋样能够使报数的速度达到最快，应该采取一种怎么样的队形；其次，领导者要充分了解自己的队员有什么样的特质，适合什么样的角色，充分发挥队员的长处，使团队呈现出一种最强的态势，即谁的语言能力强，反应比较快，安排其报难报的十几、二十几，以弥补其他队员的不足；再次，团队是一个整体，要讲求配合，不要抱怨，只有团结一心，才会找到最适合团队的方式方法，达到最好的效果。最后，要摆正团队的心态，胜不骄败不馁，不能因一时的胜利就放松自己的精神，以至于忽略了对方的进步，造成后面的失败，也不能遇到失败而不从自己身上找原因，总拿自己的长处比别人的短处，认为
别人做的其实不如自己好，要借鉴别人成功的经验为己用。最好以上四点，一时的失败已经不再重要，因为团队已经立于不败之地了。 二、扎马步挑战心得，扎马步是训练营的第二个挑战，在进行挑战之前，教官给我写了三句话“平常时刻看出来，关键时候站出来，生死时刻豁出去”，接下来的比赛让我明白了什么是“关键时候站出来，生死时刻豁出去”。首先，团队领导者在选择由社参加挑战时应该充分考虑对方的身体条件以及对方的意愿。这个时候就需要有人站出来，根据自己的身体条件和日常的经验，觉得能胜任的参加挑战，人员确定后，需要做的就是“豁出去”了，扎马步比的就是耐力、意志力，没有谁比谁体力好多少，只有谁比谁更有意志力而已，挑战的结果就是5个女孩子全部扎了27分钟，她们的精神感染了教官的同时，也为自己的团队获得了荣誉。 三、手语操的体会,手语操是训练第一天下午安排的挑战，比赛时间是第二天晚上，也就是只有一天的排练时间，而且这一天课正常上，其他训练正常进行。在平时看，这样的任务是不可能完成的，且不说队员们平时根本连舞蹈基础都没有，就是有基础，一天的时间也太少了，而这一天还被其他的训练占的慢慢的，能够排练的时间只能是休息时间。这个时候压力变成了动力，平时下班后就放松、晚饭后就休息的人们凌晨3点钟楼道里还在排练队歌，手语舞。排练结
精英训练营心得体会
精英训练营心得体会 【篇一：训练营心得体会】 篇一：训练营心得体会 训练营心得体会 丁霞 我有幸参加了这次公司组织的“星火”训练营，抱着期待和学习的心情，我参与其中，收益良多，给我的人生上了生动的一课。 我们这次星火训练营，来自金华市各个公司，一共分为五个大组，分别是“金星”组、“木星”组、“水星”组、“火星”组、“土星”组，每组有8个人，我是“火星”组的一员，其中组织了许多活动，充分调动了大家的积极兴，一年的活动下来，感觉就是不一样。在这个训练营中认识的许多人，每个人都是那么的和蔼可亲。大家都全程全身心投入，互相帮助，展示出了最精彩的自己，因此次活动也拉近了彼此的距离。教官也不是严肃敬畏的，而是幽默风趣的，同伴也不是生疏冷漠，而是热情热心的。 从现在开始，我将把这次训练中所学到的宝贵经验好好的运用到公司工作和自己的生活中。我的行动计划是： 1. 把这次训练中所学到的宝贵经验和帮助过我的朋友一起分享。 2. 未来的日子里我会不断的温习在这次活动中所感悟的道理，不断总结完善自己。 3. 把在活动当中学到的运用到工作生活中。 感言： 我们有悲伤，有快乐，有笑声，有掌声， 我们有希望，有理想，也就有阳光。 我们静静在芬芳里等着收获； 我们很渺小，但是我们可以爬上大树看风景。篇二：培训的学习心得体会范文 培训的学习心得体会范文 在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
辉煌12天`精英训练营执行手册
中国人寿西昌支公司 辉煌12天精英训练营执行手册 ◆项目负责人：罗军项目组成员：罗军、周盛才、宋成英（1+6管理模式） ◆项目组时间：10月22日至11月3日 ◆项目组人数：20人——有意愿，能听话（业绩高，人脉好，有资源，先由主管推荐， 再由公司筛选） ◆冲刺产品：家庭保单（福禄双喜+新康宁）项目口号：奋战12天，人人两万元。 ◆项目目标：
各类纸质资料的影印（20份）、签到表、笔，订餐、住宿的联系 师资及课件：准备中…… 其他： 参训人员分成两组，由罗军、周盛才分别担任组长，负责跟进整个培训班的人员出勤、通关、督导等参与培训人员由公司统一安排就餐和住宿，中途不允许请假 会后追踪 参加完培训的伙伴回归各团队，由团队的主管或“1+6”项目组组长进行每日的追踪和情况的汇总上报（王瀚林处）。督促伙伴把45个客户进行“315”的经营，最终达成人人10年期3-10万的目标。 备注 10月23日-10月25日每位伙伴每天互打50个电话，然后筛选出45个客户 10月26日---11月3日针对45个客户做3个循环的“315”经营（促成、签单），中途每隔2天回公司总结再次邀约客户； 要求：班主任、助教及严格执行和要求，并做好伙伴互打记录和反馈，用于每日培训结束后的总结，交流---电话结束后，两个动作必须做—按照约定时间拜访客户，“365”-三次话术，见面前想好6个理由，5次促成 项目附件：
“您好，请问是**女士吗？**女士您好, ，请问中国人寿的某某（业务经理）你认识不？我是他的助理，打扰你一分钟可以吗？**是我们公司优秀的业务经理，曾多次获得“服务标兵”奖。10月，我们公司在针对一款家庭保险搞活动，买保险送礼品，这个活动只有9天时间，而且保险产品相当好，根据不同家庭成员设计了不同的保障，相当划算。由于某某（业务员）客户比较多非常忙，所以特委托我先把这个好消息告诉您！他计划在*号的时候亲自来拜访你，你看那天你在家嘛？好，非常感谢您对**工作的支持，祝您愉快！再见！ 拒绝处理：肯定客户您看是*日下午还是*日上午来拜访您，就只是需要您10---20分钟时间，分享理财（健康）观念 *怎么他不给我打电话呢？——就是因为活动只有9天，他特别忙，所以委托我给您电话，您看是-- 我没兴趣！——我能够理解，一般对事物不了解之前，都不感兴趣，我今天打电话的就是…… 我不需要！——我能够理解，一般客户在不了解之前，都没发现自己的需求，我今天打电话就是…… 我没时间！——我知道您很忙，所以才事先打这个电话，就是…… 我已经有保险了！——非常恭喜您，其实很多客户都买过保险，我今天打电话就是…… 我已经有股票、储蓄等！——相信您一定很注重理财，并且非常注意为将来考虑，我今天打电话就是… 4、拜访产品话术： ?开门话术：李大姐，你好，我们公司最近在搞买保险送礼品的活动，特别新推出一款家庭保险计划， 一份保险保全家，只有9天活动时间，很适合你这样的家庭。你看我花几分钟时间给你介绍一下，怎么样？ ?亮点：这个保险保全家：根据每个人的情况有不同的保障。保你健康，你爱人理财，你孩子教育。 ?男主人——康宁保障：很多人都讲，人年轻的时候是在拿健康换钱，年老的时候是拿钱换健康，我们 现在工作都很辛苦，起早摸黑的，所以我们需要提前准备一笔健康基金，希望你一直用不到，但不能一日没有。这份家庭保险刚好可以作为你的健康基金，一份10万只存10次，但不用交10万，1次才4千多。你就可以拥有50大类的健康基金。交不够，赚钱，交够了赚命。 ?女主人——双喜理财：你看你爱人还是很支持你的，你们那么恩爱。人家都说，男人在外打拼，女人 在家管钱。这份家庭保障还有一个功能就是可以让你的爱人理财。她也是存10次，一次8千，每年就固定有5%的收益，红利在外，还带12大类健康保障，到期返本还可养老。 ?孩子——双喜教育：你看你娃娃那么听话，学习又好，你肯定也想给他准备一笔教育金塞，这份家 庭保障的功能就在于可以解决娃娃读书的问题，他上大学的时候可以领一大笔钱读书，未来还可以养老，一份才6000元，只存10次，就可以把教育、养老、健康的问题一起解决。 ?促成：业务员：你觉得这份家庭保单怎么样？ ?客户：还可以嘛，具体是杂的嘛？ ?业务员：没得关系，你把你户口本拿出来，我给你们都计划一下，你看你一年拿出2万块钱来存这个
公司新入职销售员培训心得体会
公司新入职销售员培训心得体会 我一直觉得销售是一个非常锻炼人的工作，也可以给自己带来很大的改变，更是对自己的一些人际交往和为人处事有很大的帮助，我也一直很希望自己能够成为一名销售，但是因为自己的不自信的原因，导致自己一直以来都不敢从事这个岗位，我会担心自己不能胜任销售的工作，更是对自己从来没有接触过销售的人来说，这也是一个非常富有挑战性的工作。但是因为自己拼搏的信念，我决定自己应该去尝试一下，所以也因为这些原因，我进入了XX公司，成为了一名销售员工，在正式地开展自己的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了更加强硬的基础。 我们这三天的培训，让我懂得了很多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，应该如何的去开展自己的工作更加的便利和顺利。第一天，我们跟着公司的XX经理一起熟悉了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了一定的了解，也通过经理的说明和培训，我们更加的懂得了公司的一些发展历程和企业文化，更是对于公司的一些上班的纪律有了一定的了解。第二天我们开始对公司的`业务流程进行更好的熟练，也开始在公司内部模拟工作，也是为了自己之后更好的开展自己的工作，更是对自己工作当中所可能出现的问题进行了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们更加的懂得了在销售的过程中，遇到各种各样的问题
的时候应该如何更好的去解答。第三天，我们开始对自己的工作进行实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对自己实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进行解决和沟通交流。 我自己在XX公司的这三天的培训就是这样子的，总的来说，公司的培训让我更加的懂得如何去做好一名销售，也让我从之前刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对自己充满了信心，更是有种迫不及待的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只有短短的几天，我也相信这几天所学到的东西将是我自己在今后的公祖当中一定可以用到的，并且受益颇深的，我也相信自己的销售工作一定会进行的更加的优秀和顺利。
中国魔鬼训练营
【明阳天下国际培训集团魔鬼训练营课程】 一、企业特种兵存在的价值和意义： 当今社会快速发展，企业要想跟上时代的步伐，就必须引进大量的人才，因为企业与企业的竞争实质就是人才与人才的竞争。那么哪些人才才能够对企业的发展、起到推波助澜的作用呢？当然是那些思维清醒敏捷、执行力强、富有团队精神和创新精神、对组织无限忠诚的员工。他们就像企业的特种兵一样，给他们一个方向，他们就会回报你想要的结果，在他们的骨髓里，始终把自己的利益和公司的利益捆绑在一起，把自己的追求和企业的发展方向保持一致，不到万不得已，始终对自己的企业不抛弃、不放弃，保持绝对的忠诚度！
二、魔鬼训练营的培训手段： 魔鬼训练 三、企业特种兵魔鬼训练后的特质所在： 1、创新能力强、适应能力强、学习能力强、应变能力强！ 2、对组织、对团队、对企业保持高度甚至绝对的忠诚度！ 3、富有一副强健的体魄和良好的精神面貌！ 4、富有高效的执行力、凝聚力和向心力！ 5、保持独立的指挥思维，在企业授权后任何事情都以结果为向导！ 6、面对挫折和困难，始终保持绝对的自信心！ 7、富有大局意识和全局观念，关键时刻能够看清是非缓重！
8、居安思危，牢记“生于忧患、死于安乐”的道理！ 四、魔鬼训练营的培训思路：【通用版】 【第一天】：上午：开营仪式 目的：1、领导对培训员工进行动员 2、团队建设、破冰训练 3、讲解魔鬼训练营的奖惩制度、培训制度 下午：军事训练（企业魔鬼版） 目的：1、提高受训学员的执行力和团队精神 2、争强学员的纪律观念 3、让学员进入培训状态，为后期的魔鬼训练打下牢固基础 晚上：军歌嘹亮、拉歌比赛、总结分享