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销售人员职业生涯规划范文

销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型咨询题都给从事这项工作的人带来了非常大的困扰。是从事销售工作，或是转行做其他工作，面对那个咨询题首要该考虑的因素是什么销售人员的职业规划应该如何做呢

一、首先咨询自己什么缘故选择做销售

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘故：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

假如是出于那个缘故，则能够往销售治理方向进展。从单行业成功的销售经验进展出销售治理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的非常好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然能够让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己什么缘故选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时刻坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e. 角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。

1、题目及时刻坐标

在职业生涯规划题目及时刻坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在那个地点写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是时期性依旧终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人一辈子的终点。在那个地点还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就能够了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，专门是处于职业生涯初期的年轻人，能够从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最

我的职业生涯规划书

我的职业生涯规划书前言 (2) 一、人生目标，总体规划 (3) 二、自我探索，认识自己 (3) 1、我的性格 (3) 2、我的能力 (3) 3、我的兴趣爱好 (4) 4、我的思维方式 (4) 三、环境分析，决定选择 (5) 1、社会环境分析 (5) 2、家庭环境分析 (6) 3、校园环境分析 (7) 四、规划总结 (8) 姓名：林志平学号：1315232023 日期：2013年12月

前言职业生涯对每个人而言，都非常重要，而且都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会虚度光阴，浪费自己的时间和生命。作为刚刚上大学的我，为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好，已经不算太早。没有规划，生活和工作就没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特为不久的将来的做一份生涯规划让自己赢在起跑线上。在大二学期结束，我将会决定是否要做考研的准备——根据自己的学习情况，根据自己的学习能力，但是，现在我要做好两手的准备，不管是选择考研还是准备就业，现在都应该做好规划，做好准备，那么到时候不至于手忙脚乱，不至于慌忙做出错误的决定，让自己后悔。具体说来，就是在重新认识自我、对社

会就业环境和家庭环境分析的基础上，找到与自己、与社会最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。

一、人生目标，总体规划没有目标，人生就会迷茫;没有规划，前进的道路就会崎岖。现阶段，我的目标就是要学好文化课，学好专业课，然后培养良好的交际能力，培养自己独立处理问题的能力。往远了说，我的目标就是更好地去适应这个社会的发展，在以后找一个适合自己的工作，发挥自己的能力，创造自己的一片小天地。人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。二、自我探索，认识自己 1、我的性格我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，对于感兴趣的事业很有热情，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。我的缺点是有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手

我的职业生涯规划

我的职业生涯规划 1．前言职业生涯规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。[1]职业生涯规划对于一个即将进入职场或者已经进入职场的人来说都是至关重要的，甚至能够决定一个人职业生涯的成败。对于我而言，现在正处于这职业转换的过渡时期，做一份详细的职业生涯规划尤为重要，职业生涯规划可以帮助我客观的认识自我，准确的进行职业定位，确定前进的方向，制定出奋斗的目标，不断的提升自身的核心竞争力，进而激励自己一步步的前进。就是带着这样的期待进入此次职业生涯规划课程得习。在我们的职业生涯规划课程中，包括六个部分，分别是职业定位、人职匹配模型、能力管理、企业要求矩阵、职业回馈、职业情绪等。在课程中，从这几个方面对自己进行深入的剖析，进而对自己进行未来三年的职业发展规划。 2．自我分析 2.1 性格优势：性格较活泼，善良真诚，富有同理心及同情心，有强烈的责任感，明确自己的目标，眼光长远，有自己独特的想法，勇于尝试。劣势：做事情会考虑过多，瞻前顾后，导致效率不够高；面对众人时，会很紧张，显得不够自信大方。 2.2 兴趣在分析自己的职业兴趣之前，先做了一项霍兰德职业测试，我的测评结果是SAE型，分别代表社会性、艺术型和企业型，表现的特点是：为人热情，喜欢与人打交道，思维活跃，有创造力，感情丰富，同时为人比较务实，做事有较强的目的性，具有一定的领导才能。分析：这份测试结果对于我来讲可以说是较为准确的。在日常生活中，我也是很喜欢主动的与人沟通交流，经常会参加各种各样的活动，希望有好的人际关系，并且做事有自己的想法，思维比较活跃，有丰富的想象力，有时候会追求个

大学生职业生涯规划书范文

我的未来不是梦学院：工学院班级：姓名：

目录第一章认识自我 1.个人基本情况 2.职业兴趣 3.职业能力及适应性 4.个人性格特质 5.职业价值观 6.特长和资源自我分析小结第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3．专业评估 4.社会环境分析 5.职业环境分析职业生涯条件分析小结第三章对专业的认识 1.专业背景 2.专业课程 3.专业前景 4.专业就业方向第四章职业目标定位及其分解组合 1.目标的确定 2.职业目标的分解与组合第五章具体执行计划第六章评估调整 1.评估的内容 2.规划调整的原则

3.备选职业方案结束语引言不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。我们每个人都在设计自己的人生，都在努力实现自己的梦想。连我们成长的道路上一直扮演着各种不同的角色，职业生涯便是人生自踏上工作岗位之日起到退休所以工作的综合，职业选择是一项复杂的工作，舒适的工作环境，高薪的回报，和谐的人际关系，能充分展示自己的才华，实现人生价值的。人生能否成功，受到许多的因素的影响，也有许多的不确定因素，但是，“找准池塘钓大鱼”道出了合理选择职业是人生成功的关键和前提，影响职业生涯的因素是多方面的，有个人素质，心理等主观方面的问题。也有社会环境，机遇等客观方面的问题，他们相互关联，相互影响，但是。最根本的在于个人素质与努力的结果。我们每个人都会随着年龄的增长而慢慢长大，从学校出来后面对的就是一个充满竞争的社会。只有努力适应这个社会，投入到职业世界中。我们只有正确的认识自己，认识职业生涯基本历程，树立职业生涯规划理念，使自己的职业生涯快乐并成功。

销售个人职业规划

销售个人职业规划销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩，那你知道销售员的职业生涯规划书该怎么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划，供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

个人职业生涯规划范文(经典

给自己一片蓝天——李静慧职业生涯规划【摘要】我们生活在一个变革的时代，一切都在变化，唯有变化是不变的。一个人只要有意发展自己，就必须不断地进行自我变革。对个人来说，自我变革的最重要的手段就是职业生涯规划，用未来的目标来预示自己的变化。笔者拟通过对本人职业生涯规划的解读向读者展现职业生涯规划的基本框架和内容。【关键字】职业生涯规划、差距管理我国人事研究者罗双平提出一个精辟的职业生涯规划公式：职业生涯规划＝知己＋知彼＋抉择职业生涯规划的流程图:

目录一、剖析自我 (2) （一）测评报告 (2) （二）进一步了解自我 (2) 二、外界因素分析 (4) （一）就业形势分析 (4) （二）国家对高校毕业生的相关政策 (4) （三）21世纪巨大发展潜力的行业及热门人才 (5) （四）外界环境对我的影响 (5) 三、职业生涯目标 (6) （一）实行差距管理 (6) （二）职业生涯规划具体目标 (6) 四、职业生涯路线 (7) （一）人生规划 (7) （二）职业生涯路线 (8) 五、自我增值，提高职场竞争力 (8) （一）长期计划与措施（2012－2015） (8) （二）中期计划与措施（2008－2012） (8) （三）短期计划与措施（2006－2008） (8) 六、与时俱进、灵活调整 (9) 参考书目 (10) 后记 (11) 给自己一片蓝天，我的职业生涯规划如下：

一、剖析自我（一）测评报告个性风格：适合的职场特征: ◆价值追求：根据测评结果，我的主要价值取向是： ◆综合素质：能力优势： ◆我的能力结构：（二）进一步了解自我 ◆霍兰德职业匹配理论：霍兰德的观点：一个人的职业兴趣会极大影响职业的适宜度。当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥最佳水平，易于做出成就。霍兰德把职业兴趣分为六种基本类型： S：社会型；E：企业型；C：常规型；R：实际型；I：调研型；A：艺术型。根据测评结果、自我分析，我倾向社会型和企业型。

职业生涯规划书范文(共5篇)

职业生涯规划书范文(共5篇) 范文一一丶自我认知通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。 1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。 4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导；自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。二、职业认知与决策职业认知 1.家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析：我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

销售人员发展方向及职业规划

销售人员发展方向及职业规划销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在

个人职业生涯规划范文经典

个人职业生涯规划范文(经典)

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目录一、剖析自我 (2) （一）测评报告 (2) （二）进一步了解自我 (4) 二、外界因素分析 (5) （一）就业形势分析 (5) （二）国家对高校毕业生的相关政策 (5) （三）21世纪巨大发展潜力的行业及热门人才 (6) （四）外界环境对我的影响 (6) 三、职业生涯目标 (7) （一）实行差距管理 (7) （二）职业生涯规划具体目标 (7) 四、职业生涯路线 (8) （一）人生规划 (8) （二）职业生涯路线 (9) 五、自我增值，提高职场竞争力 (9) （一）长期计划与措施（2012－2015） (9) （二）中期计划与措施（2008－2012） (9) （三）短期计划与措施（2006－2008） (9) 六、与时俱进、灵活调整 (10) 参考书目 (11) 后记 (12) 给自己一片蓝天，我的职业生涯规划如下：

我的职业生涯规划

个人职业生涯规划书姓名：张战领学校及院系：郑州航院航空工程系专业及班级：飞行器动力工程1班学号：8 联系电话：182367***** E-mail

目录总论（引言）……………………………………………………………XX页第一章认识自我个人基本情况……………………………………………………………XX页职业兴趣…………………………………………………………………XX页职业能力及适应性………………………………………………………XX页个人特质…………………………………………………………………XX页职业价值观………………………………………………………………XX页自我分析小结……………………………………………………………XX页第二章环境分析家庭环境分析……………………………………………………………XX页学校环境分析……………………………………………………………XX页社会环境分析……………………………………………………………XX页职业环境分析……………………………………………………………XX页职业生涯条件分析小结…………………………………………………XX页第三章职业目标定位及其分解组合职业目标的确定…………………………………………………………XX页职业目标的分解与组合…………………………………………………XX页第四章评估调整评估的内容………………………………………………………………XX页评估的时间………………………………………………………………XX页规划调整的原则…………………………………………………………XX页结束语……………………………………………………………………XX页附：参考书目……………………………………………………………XX页

销售员工职业规划范文500字

销售员工职业规划范文500字《一》引言《二》自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1.个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”. 3.职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。 4.职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。 5.胜任能力

1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。 2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。 6.自信心测评《三》职业分析 1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。《四》职业定位结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论 1.职业目标我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。

精选最新职业生涯规划书范文

一、前言：现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。二、自我认识： 1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流;喜欢听歌，但不会唱歌;还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊，看看电影;对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。 2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。 3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。 4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。 5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。三、职业分析: 我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。质检是相对比较冷的职业，比较难找工作，而且工资比较低。四、职业生涯目标的确立:

大学三年人生职业生涯规划范文

大学三年人生职业生涯规划范文我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。因此，这篇针对自己的职业生涯规书便新鲜出炉了。第一部分自我分析盘点自己优势盘点：我的家庭收入状况属于小康，可以担负得起我的求学费用，我能更加专心于学业。感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上。自己劣势盘点：自己的优点盘点：随和，易相处，倾听，不大喜欢计较人际关系中的得失;较聪敏，智力中上，有头脑，不一味盲从;知识较广博，擅长与人书面交流。没有根深叶茂的人际关系网;学校专业比较新，不能接触更广阔的视野;工作经验少，可以说没有。自己的缺点盘点：

惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。需要利用那些资源：学校的社团组织、在网上认识的，学校的朋友、同班同学、互联网等。应该朝什么方向过度或改变：具体的解决方法如何：积极参加学校社团活动，如学院网络中心让我认识了更多的好朋友，让我懂得如何合作，如何尽善尽美完成任务;在互联网上可以了解到很多新的观点，不仅仅局限于课本中。第二部分社会环境分析第三部分职业生涯规划：总体规划：主线：学习，一生贯穿其中。具体规划：具体我将目标定为成为一个公务员。掌握扎实的专业知识和丰富的公务职能技巧，完善自己的能力。每一阶段的时间段：二将精力放在专业课程的学习;大三参与社会实践，积累经验可以利用的资源：互联网图书馆。可能碰到的困难和问题求知之路比较枯躁，如何把持自己，不被外界事物干扰是困难之一;其次，埋头书海，容易不问世事;考资格证书花费较大，自己又无经济来源，需要家庭负担

我的职业生涯规划作业

我的职业生涯规划一、前言俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。做什么事情都要有计划，有目标，一艘船如果没有方向怎能远行，当今的我们没有梦想怎能成功？古语云：“凡事预则立，不预则废”我们需要为自己的人生做好计划，为人生点亮一盏明灯，为人生列一张清单。当今社会人才济济，我们只有做一个合理的职业生涯规划，在明确的职业发展目标下，采取可行的方法与措施，不断增强实力，才能在竞争中脱颖而出立于不败之地。二、自我分析（1）我的性格类型我比较敏感，非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，理想化，一旦做出选择，就会约束自己完成。外表看起来沉默而冷静，但内心非常善良，有同情心，善解人意。重视与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在提升的工作，欣赏那些能够理解我价值的人。个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。一旦全身心地投入一项工作时，我往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。我对人、事和思想信仰负责，一般能够忠实履行自己的义务。（2）我的优势和劣势优势：能够一个人做事情，忠于职守，考虑问题细致周到，而且很深刻，会考虑新的可能性，跳出以前的圈圈，做自己信仰的工作能使我振奋鼓舞，适应能力强，能迅速调整自己的状态和目标有雄心和志向，魄力强，善于影响他人劣势：过于追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，导致行动力较弱，经常忽略逻辑思考和具体现实，沉浸于梦想。当意识到自己的理想与现实之间的差距时，你就容易灰心丧气比较固执，对一切都有抵触情绪，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别，讨厌以传统的或习惯的方式行事，做事可能存在感情用事的倾向，很难在竞争的、气氛紧张的环境中工作下去，有时表现地过于强势，让人难以接受，有时表现得莽撞，不计后果 4、个人职业分析我比较喜欢在没有太多限制、灵活的机构中工作，考虑到我所处的环境与家庭的压力，现在我会努力学习自己专业知识，以后从事和专业有关的工作，倾向于工资与提升机会多的工作，现为自己打下经济基础，经济能力提升以后会考虑做自己喜欢的工作，倾向于和大自然有关的工作。三、环境分析 1.家庭环境分析：我出生在农村，现在父母都已经年迈，他们供我上学很不容易，所以我应该努力奋斗拼搏，为以后创造一个好的环境，好好报答父母，让父母过上好的生活。 2.学校环境分析：河北大学是一所综合性的大学，对于理工科来说，我更需要注重能力的培养，努力做到德智体美全面发展，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。多利用学校丰富的学习资源，努力做到一专多能的人才，为以后的工作打下基础。 3.社会环境分析：随着国家的经济发展，社会政治稳定，科技不断发展。对技术人才的要求越来越高，人才的之间的竞争越来越激烈，我们的就业形势越来越严峻。然而大学生就业问题严重影响社会的发展与繁荣，中国的就业形势受到严重考验。 4.职业环境分析：随着中国房地产业的发展，土木建筑业对工程技术人才的需求也随之不断增长。在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着

高三职业生涯规划范文参考.doc

高三职业生涯规划范文参考职业生涯规划书制定得好，能间接提升高三学生的学习积极性。下面是由我分享的高三职业生涯规划范文，希望对你有用。高三职业生涯规划范文(一) 高中学生尤其是当到了高三阶段，面临选什么大学?选什么专业?读职业大学还是读综合大学?在国内读还是到国外读?这时候学生和家长就面临一次人生的抉择。不过，以往包括目前大多数学生都是依赖父母做决定，而这些父母有的是根据自己对工作的了解，或者是自己的喜好，给孩子提供建议；有些父母是把自己以前年青时未实现的愿望强加到孩子身上；而如果，父母没有能力提供职业建议的家庭，孩子就是根据目前社会上热门的职业(目前热门，大学4年后未必热门，可能已是冷门了)或自己对职场朦胧的认识来自己选择。有些父母和孩子也会寻求老师的建议，而老师基本上是根据学生的成绩来给学生提供建议(老师在象牙塔，对职场状况缺乏了解，提供的建议缺乏前瞻性和可行性)。而实际上，无论是老师、父母、孩子所做的职业规划大多数都是不专业的，也是对孩子不利的。所以，我们可以看到目前职场中，有许多大学生对自己找什么工作很茫然，对当初的专业选择很后悔，也有工作几年的职场人士还在后悔为什么选择目前的工作...... 从我们所接触的职业咨询案例中，有很大一部分都是工作

一两年或者是大学在读的人，在无奈选择目前的专业后，他们都在懊悔为什么选择这专业这学校，不过值得庆幸的是，她们已经认识到了需要进行职业规划，而实际上还有很多人在茫然的努力工作或找工作。高中阶段的职业生涯规划的重要性，是对以后的就业和职业发展意义重大。而这阶段的职业规划是需要专门职业顾问机构的帮助下进行的。因为这阶段孩子的个人的气质都已经形成，有自己的性格、兴趣、爱好等，通过职业咨询机构帮助学生科学的分析并认识自己，同时结合他们对就业市场和形势的了解，对高中学生进行初步定位。根据职业定位，明确他近期和长期的努力目标。欧美国家从小学阶段就开始的职业规划，而他们的高中学生的职业规划是在学校、职业咨询机构指导下进行。我们有理由相信随着我们职业咨询机构的努力和学生父母对职业规划的认识加深，越来越多的学生会重视职业规划，尤其是高三学生，并寻求职业咨询机构进行职业规划。帝王职业顾问专家团提醒：个人职业生涯规划将关系到发展前途的问题，为了减少个人在职业发展道路上抉择的风险，尽量少走弯路，越早规划越好，就业前就要有职业生涯规划，职业规划不仅高中阶段要做，而且职业规划要从娃娃抓起。高三职业生涯规划范文(二) 一年一度的高考即将来临!这是千万个考生和家长20xx

我的职业生涯规划书_范文

我的职业生涯规划书本文是关于范文的我的职业生涯规划书，感谢您的阅读！我的职业生涯规划书（一）我是一名应用化学专业的大学生，专业的设定是让我日后能成为一名拥有化学知识和技能的人员，而我本人对考取公务员充满了期待。首先我要正确的认识自己，正确认识考取公务员需要什么知识技能，怎样才能实现梦想。故做此职业规划：一、长期规划时间：（20**年－2012年，在校期间三学年）美好愿望：学业有成，能顺利考取公务员或找到理想工作方向：公务员或企业基层人员总体目标：完成公务员考试二、社会环境规划和职业分析（一）社会大环境：受金融危机的影响，就业形式严峻，作为大学生的我必须学一技之长来迎接挑战，为三学年后踏入社会打下基础（二）管理职业特殊社会环境：本专业毕业生可以在相关高校、科研院所、轻工、医药卫生、商检、化工、农业、冶金等部门从事教学科研与生产及管理工作。每年一次性就业率都较高，就业行业包括教育、材料、军工、汽车、军队、电子、信息、环保、市政、建筑、建材、消防、化工、机械等行业。（部门包括：各级质量监督与检测部门、科研院所、设计院所、教学单位、生产企业、省级以上的消防总队等。）应用化学专业的毕业生适宜到石油化工、环保、商品检验、卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作；适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作；适宜继续攻读应用化学及相关学科的硕士学位研究生。三、个人分析（一）自身现状：本人做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。你喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的

我的职业生涯规划范文

个人职业生涯规划

目录一.引言二.自我分析与评价三.职业评定四.计划实施方案及目标五.评估调整

一.引言大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。二.自我分析与评价 1．自我评价——性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。 2．职业兴趣——行政或营销管理我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。 3．胜任能力优势能力劣势能力有时会凭主观办事较好的耐心与自制力缺乏主动性热情积极易烦躁容易亲近责任感强三．职业分析与评定我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比较饱和，但随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益升高，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比较大。我是一个乐观主动、好发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、喜欢从事管理性质的工作。我具有较强的推理能力，但是数理能力较低。更适合做管理和宣传推销型职业。经过认真的分析我认为我的具体情况是倾向支配取向，在工作中善于交流协作，做事有担当。国贸专业是我所在的专业，主要培养的是经济管理类的人才，自学的营销学的知识，我对于营销有了初步的学习和认识。学习了经济类的企业管理学，使我对于

销售人员职业生涯规划范文

销售人员职业生涯规划范文职业生涯规划制定得好，有助于销售人员提升自己的业绩，完成自己的职业梦想。下面是为大家精心推荐的销售人员职业生涯规划范文，希望能够对您有所帮助。一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径。 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。二、销售人员的职业规划内容清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施

方案。 1、题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。 2、职业方向和总体目标

我的职业生涯规划

我的职业生涯规划如今差不多认定护士那个职位了，为了能更好在这职业进展，特做一职业生涯规划，职业生涯规划设计如下： 1、第一年：实习能否给自己一具固定的工作还要靠自己努力，凭借自己年轻的优势去自己梦想中的地点闯闯，争取寻到能够在编制内的工作。努力将自己的才华和能力证明给大伙儿看，争取做一名出色的临床护士。 2、第二年：给自己定个新的目标，尽量在事业上勇攀高峰。在日子上要思考个人咨询题，争取在3年内买套屋子，把父母接来日子。兴许日子上并可不能一帆风顺，在可能的事情下进展写作。 3、第三年：再攀事业的高峰，用心做自己的护士。 4、第四年：争取改善日子质量，构置一套屋子。工作上争取晋升。 5、第五年：稳定工作，接父母来日子，在父母的帮助下争取把屋子换成两室。28的年龄应该思考结婚了，给自己个完美的家庭。 6、第六年：预备考研的复习工作，或者学习其他的专业给自己更大的进展空间。 7、第七年：开始为自己的理想行动，在做好自己的工作之余给自己充电。 8、第八年：思考要孩子，给自己的日子添一种色彩。 9、第九年：照应孩子，正常工作，家庭放在首位。工作保证稳定就好。 10、第十年：假如能当上护士长则工作，假如依然护士则思考转行。争取做教师，或者从事其他职业，给自己开发一片天空，孩子交给老人照应。实现职业目标的努力措施梦想总是美好的，现实却别一定会如意，因此我们惟独梦是别够的。在如今我能做的算是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准记忆了很大变化从最初专看学习成绩，到渐渐注意学生的爱好特长，如今则是最关注学生的综合素养，尤其是创新精神和实践能力。西安交通大学产业集团总裁岳华峰说：从一具企业来说，我们需要的人才首先运气要好，有合作意识，心胸开阔。我们特别看重年轻人的制造性，光有文凭还不好，制造性思维特别重要。具备T型知识结构的年轻人是最受企业欢迎的人才。另外，组织能力、社会活动能力也是企业特别看重的素养。因此我要学的东西还有不少。作为护士那个特殊的行业，实践能力更是我们需要锻炼的技巧，因此要加强实践。在学习之余，给自己寻个医院实地观看和学习，不少临床经验使我们在书本上学别到的。钞票是用知识换来的，知识比钞票更重要，拥有青春和知识比拥有奔跑更重要这句话是中南大学83届学子、中国杰出少年企业家、湖南省首位荣获全国五一劳动奖章的民营企业家三一重工董事长梁稳根先生在母校以成功之路创新与创业为主题，共叙师生情谊，对话大学生创新创业之路大会上说的。我们正是拥有知识和青春的时候，因此我们就应该把握如今为自己的以后努力。关于工作后的我们，更应该发挥自己长处，利用我们的知识和行动服务于病人，并虚心和老护士学习临床经验，护士是个要别停学习的职业因此我们别能够放弃学习的时刻，利用自己的年轻给自己充电。现代社会对人的能力提出了较高的要求。现代社会要求人具有很强的能力。包括：思维能力、动手能力、组织能力、交往能力、治理能力、综合能力、制造能力，等等。也算是说对人的能力的要求呈现出多样性，且每一种能力都有更深层次的要求。因此如今的人才别再是那些读死书的秀才而是多才多艺的万事通。因此我们在专业上应该是样样精的并且关于其他的我们可能用的到的专业知识也要样样通。如此才干习惯社会的进展而别被淘汰。另外家庭是我们都离别开的环境，尤其关于女的，家庭永久是最大的牵挂，而没

销售人员个人职业生涯规划书.doc

销售人员个人职业生涯规划书销售人员个人职业生涯规划(一) [姓名]程锐 [规划期限]四年 [起止时间]2006年9月至2010年7月 [春秋跨度]18岁至22岁 [阶段目标]顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销职员(职业方向) [总体目标]成为一家至公司的总裁 [个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。 [社会环境分析]中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。 [职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。 [目标分解与目标组合] (1)目标分解：目标可分解成两个大的目标--一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在

专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系. (2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。 [详细实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括： (1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是卖出自己--客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。 (2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 (3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称为天之骄子的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 (4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。 [检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就