房地产课程设计心得

房地产课程设计心得

两周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。

在这次房地产估价课程设计中，我们组主要运用市场比较法和成本法对长沙市万国城满庭春3栋403号的普通住宅估价对象进行估价，其目的是为其抵押作出合理可靠真实的价值估计。

市场比较法是挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例(已成交的或评估过的、具备正常报价的)与待估房地产的各项条件相比较，对各个因素进行指数量化，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房地产的价值的方法。这种方法具有较强的实际意义和准确性，在市场较为成熟、成交透明、比较案例易找的时候常常使用，并且估价结果较为准确。

成本积算法，即对取得土地或已实现的土地开发的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。

课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现、提出、分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重环节，这次课程设计虽然很累，但我学到了不少东西，巩固了《房地产估价》课程所学的内容，培养我们的团队精神，锻炼了我们的沟通和表达能力。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。

房地产投资分析课程设计

房地产投资分析报告 规划方案及主要技术经济指标： 1根据规划设计要求及对市场的调查与分析，拟在高新二期b-6地块上建一幢20层的文化娱乐以及商业办公综合楼宇，用于文化娱乐用地，兼容商业办公。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考柳州市市场行情及 有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 高新二期a-3地块建设项目规划设计条件 1、规划总用地面积约21549.634平方米，其中代征城市道路用地面积约7391.234 平方米，建设净有地面积约14158.4平方米。 2、地块使用性质为文化娱乐用地，兼容商业、办公。 3、建设层数：高层(建筑高度：40米≦H≦60米)。 4、地块控制容积率不大于3.5，建筑密度不大于35%，绿地率不少于30%；(容 积率、建筑密度、绿地率等指标均以实际的建设净用地面积为基数计算) 5、建筑退规划用地边界距离及建筑物间距：按照《柳州市城市规划管理技术规 定》执行(新区标准)，且与地界周边现有建筑间距应满足有关日照、采光要求。 6、城市设计要求：处理好沿路建筑立面；尤其是沿桂中大道一侧的建筑立面； 该地块位于重要的城市景观带上，单体方案应作多方案比选；建筑退桂中大道红线不少于20米，退周边其余规划道路红线不少于10米；建筑的屋顶形式及建筑色彩应与桂中大道景观相协调，并注意建筑对桂中大道东侧天际轮廓线的营造和影响；该地块内办公类建筑不考虑公寓式办公；沿路宜留出不少于50%通透面。

7、配套要求：(1) 按人防要求设人防地下室；(2) 公厕、垃圾收集点；(3) 物业 管理用房、配电间；(4) 配设影剧院、书画展馆、图书阅览等文化活动设施，建筑面积不少于5000平方米；(5)机动车停车位不少于0.6辆/100平方米建筑面积，自行车停车位不少于7.5辆/100平方米建筑面积。 8、交通出入口方向：机动车出入位于地块北侧城市道路，并从地块东北角开设 道口。 9、其它：(1) 完善用地内竖向规划，并处理好用地内各类管线系统，项目实施 时同步建设并接入城市市政管线系统。(2) 变电箱、环网柜、开闭所等供电设施均在自身用地内配设，不得设置在规划人行道或城市绿地中；(3) 配套停车位中机动车停车位按当量小汽车停车位计算，地面停车位25平方米/位，地下停车位30平方米/位；(4) 其它未尽事宜请按《城市居住区规划设计规范》、《柳州市城市规划管理技术规定》及相关规划建设要求执行 市场调查篇： 摘要:通过对房地产投资概念的阐述,深入了解房地产投资的特点,对近年来房地产投资统计分析,从整体上把握房地产投资和经济增长。 关键词:房地产;房地产投资;房地产现状 1房地产投资的概念 房地产投资属于投资的范畴,是指不同的投资主体(政府、企业和个人)为实现某种预定的目标,直接或间接地对房地产的开发、经营、管理、服务和消费所进行的投资活动[1]。中国现行的统计制度中,仅统计房地产开发企业的房地产开发投资,事业单位和居民个人进行的房地产投资并未包括在内。房地产投资所涉及的领域有:土地开发、旧城改造、房屋建设、房地产经营、置业等。投资活动的结果是形成新的房地产或者改造利用原有的房地产;实质是通过房地产投资实现资金的增值[2]。 根据房地产投资形式的不同,房地产投资可分为直接投资和间接投资。房地

房地产培训会心得体会

房地产培训会心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得

出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。 此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及

房地产销售工作心得体会与工作总结

房地产销售工作心得体会与工作总结Experience and summary of real estate sales 汇报人：JinTai College

房地产销售工作心得体会与工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

房地产开发课程设计报告书

房地产开发课程设计 香山怡景项目可行性研究报告 学部：城市建设工程学部 专业：工程管理 班级：房地产经营与估价 指导教师：丰旋 编制时间：2016.11.24 文华学院

《房地产开发》课程设计分组及任务分工 一、课程设计题目 二、课程设计小组成员 三、成员任务分工

目录 第1章项目总说明和概况………………………… 1.1 项目背景与概况…………………………………… 1.2主要技术经济指标…………………………………… 第2章投资环境研究………………………………………… 2.1国家政治、经济、形式及有关政策 2.2项目开发地区的经济社会情况及管理政策因素 第3章市场研究……………………………………………… 3.1区位房地产市场分析 3.2需求供给分析 3.3 房地产特征分析 3.4 2016楼市分析 第4章项目定位……………………………… 4.1价格定位 4.2市场定位 4.3项目介绍及SWOT矩阵分析 第5章规划方案及建设条件……………………………… 5.1规划设计原则 5.2住宅物业类型和商业布局 第6章建设方式及进度安排……………………………… 6.1建设方式 6.2项目进度安排 第7章投资估算及资金筹措…………………………………

7.1投资估算 7.2资金筹措 第8章项目评估基础数据的预测和选定………………… 第9章项目经济效益评价……………………………………第10章风险与不确定因素分析……………………………… 10.1风险分析 10.2不确定因素分析 第11章可行性研究的结论…………………………………… 11.1结论 11.2建议

置业顾问培训心得体会

置业顾问培训心得体会 篇一：置业顾问培训心得体会 置业顾问培训心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利 润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们 为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老， 学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作 为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好 处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。而通过这次的学习，我也是受益 匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享： 一、持续的激情 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少

客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能 立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素，销售团队、销售人 员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是 一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。 二、良好的个性 在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性！良好的个性包括健康的个性心理，高尚的 品德行为，良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态 去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝 对无法持续到永久，终究会有失败的一天。 三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客 心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可 缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所

房地产开发课程设计

- -- 《房地产经营与管理》 课程设计 专业：工程管理 姓名：魏磊&王琳 学号：070602225&070602214 指导老师：朱老师 日期：2010年12月 设计题目：房地产开发项目设计方案评价

2010年12 月 《房地产开发》课程设计任务书 一、课程设计小组成员： 组长：魏磊班级：工程管理072 学号：070602225 组员：王琳班级：工程管理072 学号：070602214 二、课程设计题目 房地产开发项目规划设计方案评价（武汉市硚口区） 对武汉市硚口区“紫润明园”房地产开发项目，根据该项目详细规划设计，结合实地考察情况，对该规划设计方案进行评价，并提出改进的意见。 三、设计任务分工 实地调查和网上查询由王琳负责； 数据整理和课程设计编写由魏磊负责。 四、课程设计进度计划 2010年20日到22日进行有关武汉房地产市场的调查，以及相关数据的统计。2010年23日到26日结合实地调查情况，针对硚口片区房地产市场现状进行 数据计算分析，通过评价指标对比分析，从而提出投资 开发的建议。

五、课程设计实施途径和措施 相关数据和市场情况进行实地考察、图书馆和网上查询等，分析部分则运用课本知识进行分析。主要运用工具是课本和网络。 六、课程设计正文 房地产开发项目规划设计方案评价 目录 1、项目概况....................................................................................... - 3 - （1）、武汉市房地产市场概况............................................................. - 3 - （2）、武汉市硚口区房地产概况 .......................................................... - 5 - （3）、本方案项目概况 ..................................................................... - 6 - 2、开发项目环境适应性评价.................................................................... - 6 - 3、规划设计方案综合评价....................................................................... - 6 - （1）、评价方案的确定 ..................................................................... - 6 - （2）、评价指标的选择 ..................................................................... - 6 - ①、投资利润........................................................................... - 7 - ②、投资利润率........................................................................ - 7 - ③、投资回收期........................................................................ - 7 - （3）、评价过程的实施 ..................................................................... - 8 - 4、对评价结果的分析 ............................................................................ - 9 - （1）、房地产经济指标分析................................................................ - 9 - （2）、房地产四象限模型分析............................................................. - 9 - 5、改进的意见和建议 .......................................................................... - 10 -

房地产工作心得体会

房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 来公司的时间不过几个月，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几月以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。 喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共 同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。 公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有 什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的 更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听， 他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为 我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正体现了“建业”这一企 业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。 说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方 面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话 有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们 只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中 这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。” 有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问 和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面 的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很

房地产估价课程设计报告

房地产抵押估价报告 估价项目名称：华中科技大学文华学院食堂抵押贷款评估委托方：华中科技大学文华学院 估价方：武汉××房地产评估有限责任公司 估价人员： 估价作业日期：2013年6月17日至2013年6月21日 估价报告编号：*********************

目录 CONTENTS 一、致委托方函 (3) 二、估价师声明 (4) 三、估价的假设和限制条件 (5) 四、房地产估价结果报告 (8) （一）委托方 (8) （二）估价方 (8) （三）估价对象 (9) （四）估价目的 (10) （五）估价时点 (10) （六）价值定义 (10) （七）估价依据 (10) （八）估价原则 (11) （九）估价方法 (12) （十）估价结果 (13) （十一）估价人员 (14) （十二）估价作业日期 (14) （十三）估价报告应用的有效期 (14) 五、房地产估价技术报告 (14) （一）个别因素分析 (14) （二）区域因素分析 (16) （三）市场背景分析 (16) （四）最高最佳使用分析 (17) （五）估价方法选用 (17) （六）估价测算过程 (18) （七）估价结果确定 (27) 六、附件 (28)

一、致委托方函 华中科技大学文华学院： 我公司于2013年6月17日受贵学院委托，对贵学院文华食堂的公开市场价值进行评估，估价时点为2013年6月17日，估价目的为委托人以估价对象为抵押物向银行申请抵押贷款提供抵押物市场价值参考。 评估人员在现场查勘的基础上，根据国家与地方的有关政策法规、国家标准《房地产估价规范》和我公司掌握的房地产市场资料，结合贵公司提供的资料和本次评估的估价目的，遵循公正、客观、独立的原则，按照估价程序，选取科学的估价方法，综合分析影响房地产价格的各项因素，经过仔细的分析测算，最终确定估价对象房地产建筑面积3580平方米，土地使用权面积1788平方米，在估价时点2013年6月17日, 经调查未发现各项法定优先受偿款的房地产抵押价值为883.2653万元，大写：人民币捌佰捌拾叁萬貳仟六陆佰叁拾陆圆整，单价为：2301.936元/平方米。其详细情况请见《房地产估价结果报告》。 特此函告！ 法定代表人： 二○一三年六月十七日

培训心得体会 房产经纪人培训心得体会

房产经纪人培训心得体会 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。下面是小编为大家收集关于房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。 房产经纪人培训心得一 6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 刘老师在上课时提出："营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。"让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课

后，我问刘老师："怎样才能做好房地产营销策划工作?"刘老师说："做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。"俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。 还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的："赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。"让我记忆深刻，深受启发。 杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。 房产经纪人培训心得二 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

房地产工作心得体会3篇

房地产工作心得体会3篇 房地产业在 __生活中有着举足轻重的地位，因此从事房地产方面的工作也是一个不错的选择。以下是为大家的房地产工作，欢迎大家阅读！ 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售

为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为5月份的销售高潮奠定了基础。最后以3个月完成合同额50万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与其它公司合作，这又是公司的重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

房地产估价课程设计

# 目录 一、致委托方函 (3) 二、估价师声明 (4) 三、估价的假设和限制条件 (5) （一）估价假设条件 (5) 四、估价结果报告 (6) （一）委托方 (6) … （二）估价方 (6) （三）估价对象 (6) （四）估价目的 (6) （五）估价时点 (6) （六）价值定义 (6) （七）估价依据 (7) （八）估价原则 (7) （九）估价方法 (7) ( （十）估价结果 (8) （十一）估价作业日期 (8) （十二）估价报告应用的有效期 (8) （十三）估价人员 (8) 五、估价技术报告 (9) （一）区域因素分析 (9) （二）个别因素分析 (9) （三）市场背景分析 (9) · （四）最高最佳使用分析 (9) (五) 估价价方法选用 (10) (六）估价测算过程 (10) （七）价结果确定 (14) 六、附件 (15) 七、实习心得体会 (16)

} 致委托方函 ×××公司： 受贵公司委托，本所人员根据估价目的，遵循估价原则，经过市场调查和实地勘查，遵照《中华人民共和国房地产管理法》、《房地产估价规范》及其他相关法规，在认真分析现有资料的基础上，经过周密详细的测算，结合估价经验与对影响土地市场价格因素进行分析，确定估价对象在市场上有足够的买方和卖方，并且进入市场无障碍的条件下，我们对泉城广场北侧待开发空地价格现值进行了估价，选用假设开发法进行了评定估算，确定估价对象在估价时点的公开市场价值总额为：总价人名币：元；大写六亿四千六百四十五万元； 平均市场单价6500/㎡；大写每平方六千五百元 、 特发此函！ 法定代表人：（签章） 2012年4月16日 《

房地产实训心得体会

前言： 即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。 为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！ 不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。 几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多 东西！ 工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。 通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是

工程经济学课程设计(某房地产项目)

《工程经济》课程设计 设计题目：某房地产项目财务评价 姓名：温晓 专业：建筑经济管理 学号：42 指导教师：金玮佳 2020年12月11日

目录 1.课程设计任务书1 2.建小高层商品房住宅楼财务评价6 2.1项目概况6 2.2投资估算6 2.3资金筹措计划7 2.4项目经济效益评价9 2.5不确定性分析12 3.建高层商业写字楼财务评价13 3.1项目概况13 3.2投资估算13 3.3资金筹措计划14 3.4项目经济效益评价16 3.5不确定性分析21 4.方案比选结论22

1．设计题目(自选其一) 1.1 工程项目资金筹措计划 1.2 工程项目经济评价（财务评价） 1.3 工程项目多方案比选 1.4 工程项目不确定性分析及风险分析 1.5 工程项目设备更新方案的经济分析 1.6 工程项目国民经济评价 1.7 工程项目环境影响评价 2．设计目的 课程设计是验证课堂理论、巩固和深化课堂所学知识的重要环节。本课程设计的目的是使学生了解工程技术与经济效果之间的关系，熟悉工程技术方案选优的基本过程，全面掌握工程经济的基本原理和方法，具备进行工程经济分析的基本能力。 3．任务 3.1 任务要求：充分利用所学知识独立完成项目，内容全面合理。每个同学根据相关设计资料及相关数据做适量调整，做到一人一题。 3.2设计资料及相应数据 本课程设计是考虑在某大中城市中的某一个房地产开发项目或工业开发项目的经济评价。 ※建筑物地点：浙江省范围内； ※房地产开发项目可以是：商品房住宅楼、商业写字楼、商业综合楼、工业厂房等，规模可以是：多层、小高层或高层； 4．时间安排 本次课程设计安排在18周进行。 5．设计内容

房地产公司工作心得体会

房地产公司工作心得体会 篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点 ： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往

希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

房产销售心得体会合集5篇

房产销售心得体会合集5篇 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是我精心为大家精心精选的房产销售心得体会，欢迎阅读。 精选房产销售心得体会(一) 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解

决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自

房地产开发 课程设计

《房地产经营与管理》 课程设计 专业：工程管理 姓名：魏磊&王琳 学号： 070602225&070602214 指导老师：朱老师 日期：2010年12月 设计题目：房地产开发项目设计方案评价 2010年 12 月

《房地产开发》课程设计任务书 一、课程设计小组成员： 组长：魏磊班级：工程管理072 学号：070602225 组员：王琳班级：工程管理072 学号：070602214 二、课程设计题目 房地产开发项目规划设计方案评价（武汉市硚口区） 对武汉市硚口区“紫润明园”房地产开发项目，根据该项目详细规划设计，结合实地考察情况，对该规划设计方案进行评价，并提出改进的意见。 三、设计任务分工 实地调查和网上查询由王琳负责； 数据整理和课程设计编写由魏磊负责。 四、课程设计进度计划 2010年20日到22日进行有关武汉房地产市场的调查，以及相关数据的统计。2010年23日到26日结合实地调查情况，针对硚口片区房地产市场现状进行 数据计算分析，通过评价指标对比分析，从而提出投资 开发的建议。 五、课程设计实施途径和措施 相关数据和市场情况进行实地考察、图书馆和网上查询等，分析部分则运用课本知识进行分析。主要运用工具是课本和网络。 六、课程设计正文 房地产开发项目规划设计方案评价

目录 1、项目概况................................................................................................................................ - 3 - （1）、武汉市房地产市场概况.......................................................................................... - 3 - （2）、武汉市硚口区房地产概况...................................................................................... - 4 - （3）、本方案项目概况...................................................................................................... - 5 - 2、开发项目环境适应性评价.................................................................................................... - 5 - 3、规划设计方案综合评价........................................................................................................ - 5 - （1）、评价方案的确定...................................................................................................... - 5 - （2）、评价指标的选择...................................................................................................... - 5 - ①、投资利润.............................................................................................................. - 6 - ②、投资利润率.......................................................................................................... - 6 - ③、投资回收期.......................................................................................................... - 6 - （3）、评价过程的实施...................................................................................................... - 7 - 4、对评价结果的分析................................................................................................................ - 8 - （1）、房地产经济指标分析.............................................................................................. - 8 - （2）、房地产四象限模型分析.......................................................................................... - 8 - 5、改进的意见和建议................................................................................................................ - 9 -