直销：你可能不知道的秘密

直销:你可能不知道的秘密

销的优势不是节约场地、广告成本

直销真的成本低？

省去场地和广告费，也等于放弃了场地、广告的价值

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的经销方式。长久以来，直销被宣传有以下优势：直销绕过了中间环节，省去了营业场地和广告宣传等费用，降低了成本，省出来的钱让直销员和消费者受益。

这种优势似乎显而易见，所以很多人也认同。但是上述宣传中有个陷阱——它把营业场地和广告宣传默认为累赘，似乎绕过这些环节只是扔掉了一些累赘而已。但事实当然不是这样，营业场地和广告宣传并非累赘，而是有其自身的价值，比如营业场地可以让一个销售员为所有人服务、可以让顾客货比三家，而广告宣传可以让人们更好地了解商品。所以企业在绕过这些环节的同时，也在放弃这些环节的价值；而那些坚持这些环节的企业，在付出费用的同时也得到了相应的价值。

节约某些成本的同时，是人力等另一些成本的大幅提升

沃尔玛2010年在中国的销售额是75亿美元，约合510亿人民币。沃尔玛2010年在中国的员工总数是5万，就算这些员工全部是销售

员。那么2010年沃尔玛的每个销售员销售额是102万。假设每个销售员的年薪是3万，那么他每卖出去100元商品可以提走2.9元。

而直销员每卖出去100元的产品，可以提走30——50多元。可以说直销企业的销售人力成本远远高于使用卖场的企业。

还以沃尔玛为例，2010年它的中国销售员每小时可以卖出510元的商品。而雅芳中国在2009年初就有超过100万的直销员，2010年缩减了四分之一，算75万；雅芳还有6000家专卖店。2010年雅芳的销售额只有2.29亿美元，约合16.6亿人民币，即便这些销售额都是直销员创造的，每位直销员一年只工作10小时，每小时也才能卖出221元的商品。雅方直销员的销售效率还是低于沃尔玛销售员。当然这样的比较很粗糙，权且算参考。我们还是看一下理论吧：人们接受熟人的推销时有顾虑，所以需要熟人多费口舌，而在商店购物时可以货比三家，更容易出手购买。

直销的真正优势在于汲取直销员的价值

直销员卖出产品，欠下人情

直销员在卖给亲友产品时，付出了人情成本

很多人有这样的经历：亲友是直销员，向自己推销某件产品，本来自己没有购买意愿，但是架不住反复劝说，所以抱着“帮他一个忙”的心理买了。

这也就是说，直销员卖出去这件产品，付出的不仅是时间，还可

能欠下了人情债，这是负收益。

直销员占用的“闲暇时间”，未必是“垃圾时间”

直销宣传中，告诉你只需要利用一些闲暇时间来做这件事，言下之意是没有什么时间成本。但是闲暇时间未必是垃圾时间，利用闲暇时间休闲对于一个人仍旧是有价值的。而且在“闲暇时间”的暗示下，即便直销员占用了其它非闲暇的时间也不自知，仍旧意识不到自己的损失。

直销员往往只消费自己推销的产品，放弃了选择的机会

一个卖牙膏的直销员，八成会在家里用自己推销的这种牙膏，因为牙膏反正也是要买的嘛，买了自己推销的这种，还可以完成一件销售任务呢。但是这样一来，他在买牙膏时本来拥有的选择机会也就放弃了，这也是一种隐形的损失。

用“成功学”激励直销员，“入戏”的直销员会付出异乎寻常的精力。

虽然卖场的销售员和直销企业的直销员所做的都是给消费者推销产品，但前者通常只被认为是一个工作，而后者却被包装成一项伟大的事业。直销企业会用各种手段激励直销员，让他们认为自己在做伟大的事情，而且有光明的前景。直销企业鼓吹平等友爱，让直销员感受温暖，同时又以“五星级饭店开会”、“优秀直销员出国旅游”等

手段暗示直销员未来可以跻身上流。这一套激励手段，可能会激发出直销员极大的热情，做事远比卖场的销售员更投入。

金字塔式直销，会让底层的直销员把产品“烂在手里”，由推销者变成消费者

下面要提到的“多层直销”，往往会有这样的规则：一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，他就可以获取更多收益。所以直销员们会想尽办法拉人入伙，并且让入伙的直销员认购一定量的产品（增加销售额）。这样就会使得持有产品的直销员数量膨胀。但是人们对产品的需求是不会膨胀的。那些后来的、位于金字塔底层的直销员，把产品卖给谁呢？最后的结果很可能是推销不出去，自己成了消费者。

什么手段才能发挥直销的优势？

旅游是直销企业必备的激励手段

雅芳的“单层直销”很可能是死胡同

雅芳之所以被称为中国“直销模范生”，大概是因为它比较严格的遵守了《直销管理条例》和《传销禁止条例》。这些条例只允许直销企业和直销员之间点对点签约，不允许直销员之间有上下线关系。而且不允许宣传直销员的销售收入，给直销员的报酬只限制在不超过销售额30%的提成。

如此一来，直销员还能感受到多大的激励呢？即便可以用奖励优秀直销员旅游等方式打打擦边球，但激励作用也有限——一个人想单靠自己卖出很多产品那不眼看着很困难吗？所以这种被称作“单层直销”的方式，对直销员的吸引有限，虽然直销员的数量可能很多，但是真正认购产品的不多，单个直销员认购的数量也不多，推销的激情也未必那么高。如此一来，直销企业对直销员汲取的余地就不大，直销的优势发挥不出来，业绩能好吗？

“多层直销”才能最大程度激发直销的优势

一个人能卖出的产品是有限的，所以要让直销员看到希望，得让他感受到“众人拾柴火焰高”，这就是“多层直销”。连雅芳这样的“模范生”，都有经不住诱惑的时候。2009年，有人举报雅芳公司让其专卖店发展直销员，达到一定数量后，公司会给专卖店每月2500元的奖励。直销员每人每月需认购300元的货物，如果连续3个月销售额达到600元，公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。同时，专卖店还可发展下线专卖店，并获得其销售额0.6%到1.8%不等的收益。雅芳这种行为最后被认定为“违规直销”，罚款500万。

且不去管雅芳这种违规模式，先来分析一下传统的“安利模式”。“安利模式”是这样的：你找几个人组成一个小组，当这个小组销售额突破一定量时，你就晋升为营销助理，而你的组员也可以去发展小组，当你下面的小组营业额突破一定量时，你又可以晋升为营销主任……，越往上走你的收入越多，越来越诱人。就这样，你的收入并

不完全取决于你能卖出去多少产品，而主要在于你下面小组的规模。如此一来，直销员就有了盼头，只要你下面的人够多，即便你和他们一份产品都推销不出去，光是靠他们认购产品（俗称备货），就足以组成了庞大的销售额，你依旧可以财源滚滚。

2005年《直销管理条例》和《传销禁止条例》出台后，这种“安利模式”已经违规，但之后没有媒体再报道过安利转型为什么模式。但是翻看安利中国官网发现，里面仍有从营销助理一直到资深营销总监的晋升介绍。而晋升的依据是“国内进修指数”。查阅《安利事业良机介绍》可知，所谓进修指数，还是指你下面的“消费市场规模”（实际就是之前的小组，现在改名叫消费市场规模）的业绩。这或许才是安利业绩远超雅芳的秘诀？

单层直销不容易发挥直销的优势，而多层直销又有“坑人”之嫌。直销，并不是能被看好的商业模式。

销售冠军成功秘诀

销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。

鲁迅有哪些一般人不知道的秘密

鲁迅有哪些一般人不知道的秘密？ 他是几十年来中国学生最痛恨的历史人物前三，是学校教室墙壁上的刷屏之王，是语文课本里永远的戏霸，是各种书店里的镇店之宝。 同时，他是所有政治领袖各类讲话中出现频率最高的名字之一，是世界公认的中国新文学一百多年来的头号扛把子。 他还是中国媒体的话题之王，中国文化影视学术界的超级IP，靠骂他出名的人排成串，而靠研究他吃饭的有2万人之多。 这么说吧，只要是中国人，只要有关读书，你就绕不开这位先生。 众所周知，书单君的本职工作，也是写东西。虽然这位老先生在书单君最需要长身体的童年、少年和青年期摧残了我那么久，可是，摸着良心说话，今天我还能够靠着一点码字的基本功生存在这个世界，老先生功莫大焉。 在这个晴朗的秋日，书单君再也不能装作看不见，偷偷避开这位大神了。因为今天就是老先生的生日（9月25日），而下个月，马上就是他逝世八十周年纪念日（10月19日）。 不过，书单君不想谈他的文章、思想，相信大家对这些早就看腻了。 我想说的是，我们对鲁迅的遗产太过了解，以至于忘记了真去了解这个人。在生活中，若想要跟一个人做朋友，肯定不能只是仰慕他的文字，你还要知道他的其他方方面面，那才是了解一个立体的丰满的人。 所以，我想和“书米”们分享的，是真实世界里的鲁迅，是那个杂七杂八的鲁迅，是那个好玩儿有趣，七情六欲甚至远高于一般人的鲁迅。 看完之后，你会不会也像我一样感叹一句，哦，原来你居然是这样的鲁迅呀。

谈起鲁迅，印象中，他应该是这样儿的： 老先生须发直立、横眉怒目的头像，简直是晚近中国最具代表性的视觉符号之一。 可是，至少有不下十个他的朋友回忆说，真实的鲁迅并不严肃，甚至是一个大逗逼。老先生去朋友家玩儿，兴致一好，就在地板上打旋子，同时还乐不可支，严重话痨（那画面太美），要知道，他当时可是五十多岁的人。 所以，真实的鲁迅应该是这样的吧。

销售人员必看的成功秘笈

销售人员必看的成功秘笈 看完学会销售业绩立刻倍增10倍 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信 任你的人! 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的 借口!献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的! 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次 的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造 让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为 顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关 系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米 长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最 容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

你不知道的女生的秘密

1、如果一直披着头发突然扎起来会觉得很丑 后来越看越好看，就不愿意轻易披下来了 反之亦然哦 2、百分之八十的女生会在洗澡的时候站着上厕所... 3、很多女生不喜欢刘亦菲的原因是因为太多男生把她当女神了 就好像学校里面大多数男生都喜欢某个女生，那那个女生是绝对会无缘无故受到排挤的 4、没有男友——棉质内裤或平角内裤 有男友三个月——丝质内裤或丁字裤 有男友三年——棉质内裤或平角内裤 5、女生对浪漫惊喜可谓毫无抵抗力 男生总是把惊喜想的很难 殊不知早上醒来的一碗白粥，无缘无故的一朵玫瑰，快入睡时的一个浅吻都会让女生窃喜好久 男生不要觉得很无聊很肉麻 试想你三无青年女孩子不就图你这些吗？ 就不要吝啬了

6、很多女生都幻想过被男友压在墙上强吻自己还反抗的戏码 7、女生发脾气的时候，包括无理取闹 男生要做的事只有一件 ——抱着她说“真拿你没办法……” 其效果可以媲美事后道歉一天讨好两天认错三天 8、女生看到剩女没有男朋友会说“不关你的事，都是他们没有眼光！”看见剩男没有女朋友的时候会说“你怎么连个女朋友都找不到” 9、这世界上最困难的事。 就是让女生知道打折的东西也是要花钱的 10、黑丝袜在女生眼中其实就是个百搭的打底裤 跟性感诱惑什么一点关系都没有 11、女生是一种曲线动物 所以往往她说的话并不是那个意思 比如她叫你滚，你就一定不能滚 她说永远不想再看见你，你就一定要越在她面前晃悠 就像她叫你慢一点的时候，你完全不听她的一样

12、比起车子、房子、人民币 女生更注重责任心、上进心、孝心和爱心（注意是女生） 13、抽烟的女孩子不一定是坏女孩 但女孩子抽烟总归是不好的 另外。真正爱你的男人是不会放任你抽烟的 14、屌丝女通往女神最大的阻碍在于 她们往往吃撑了就困了、睡醒了就饿了 以此循环、此恨绵绵无绝期 15、男生永远无法理解购物对女性带来的意义 也永远无法提供商品给她带来的快感 这种感觉男生可以参照辛辛苦苦刷级终于一日打到BOSS的感觉 16、一个女生不应该因为天天宅在家里就忘了高跟鞋的存在 高跟鞋能带来的那种由内而外迸发而出的莫名其妙的自豪感是平底鞋所不能比拟的 再苦再累也要留一双啊姐妹们 17、许多女孩子小时候都是跟男孩子玩得来一点 长大后因为流言蜚语或者自己有了男友之类的原因渐渐疏离

【成交篇】-24种绝对成交的销售话术技巧全集

24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2.顾客：太贵了 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便） 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…） 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，

激情,销售成功的秘诀!

激情，销售成功的秘诀！ “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。） 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果。当业绩不好的时候，企业往往会采取解雇销售人员的方案。但是，这一定是最佳方案吗？ 如果没有从根本上找到症结所在，并进行诊治，从而解决问题，最后的结果将会一样的。我们不能指望用旧的行为模式得到不同的结果。 快速变化的局势、未知的风云际会，销售队伍与销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的队伍。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。 “攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？将是我们销售成功路上所面临的重要问题。 “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，而是点燃他们。） 快速应变、达成目标，除了需要敏锐的商业嗅觉外，更需要无时无刻的关注与深入全面的思考、到位的执行能力。关键在于我们究竟有多想达成目标，取得成果。 这一切的根基，在于人们内心中对成功的渴望，创造成功的激情。 点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作 根据美国的一项调查显示：98%的人不喜欢自己的工作。然而，让我们一起来细算一笔账：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作用30年，每周工作40个小时，那我们一生工作时间差不多有57600个小时。 一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。 我们来看看英文WORK每个字母的含意： W——Willing意愿 O——Offer提供 R——Resources资源 K——Knowledge知识 所以，工作真正的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己是在帮助他人。 乐在工作的好处： 1、时间会过得很快 2、心情愉快、身体健康 3、不易疲劳 4、快速改善人际关系 5、工作投入—易出成绩 6、发挥主观能动性—创造力 7、不断学习与成长—能力提升

2018年销售人员保密协议范本

甲方： 法定代表人： 乙方： 身份证号： 鉴于乙方在甲方公司从业期间已经（或将要）知悉甲方的商业秘密，并获得增进知识、经验、技能的机会。为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议： 第一条秘密信息 甲乙双方确认，乙方承担保密义务的甲方商业秘密包括但不仅限于以下内容： 1、业务信息：业务信息的范围包括但不仅限于甲方的销售方案、物流配送、产品价格、产品包装、加工流程、电商销售数据、网络渠道、客户信息、推广活动、涉及商业秘密的业务函电等。 2、经营信息：经营信息的范围包括但不仅限于甲方的客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、投招标中的标底及表率内容等。 3、甲方依照法律规定或有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。 4、乙方在从职期间因工作关系而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。 第二条保密义务 对甲方的商业秘密，乙方承担以下义务： 1、不得刺探与本职工作或本身义务无关的甲方商业秘密； 2、不得向任何第三人披露甲方的商业秘密； 3、不得使任何第三人（包括甲方公司内部员工）获得、使用或计划使用甲方商业秘密信息，即除了得到甲方公司指示和在业务需要的程度范围内向应该知道上述内容的公司内部员工或本公司外业务公司进行保密内容交流外，不得直接或间接向公司内部、外部的人员泄露商

业秘密信息； 4、为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、计划组织以及参加任何与公司相竞争的企业或活动；不得与竞争企业或个人透露甲方任何工作内容与公司任何信息。 第三条保密期限 甲乙双方确认。乙方的保密义务自甲方盖章和乙方签字之日起开始，至上述商业秘密公开或被公众知悉时止。乙方的保密义务并不因劳动合同的解除而免除。 第四条违约责任 甲乙双方商定，如乙方违反上述各项义务而损害甲方利益，按照以下方法承担违约责任： 1、若乙方不履行本协议所规定的保密义务，应一次性向甲方支付违约金人民币元； 2、若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任（如乙方已经支付违约金的，应予以扣除），具体损失赔偿标准为： （1）损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，包括甲方为开发、培植有关商业秘密所投入的费用，因乙方的违约行为导致甲方产品销售量减少的金额，以及依靠商业秘密取得的利润减少金额等。 （2）依照（1）款计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润。甲方因调查乙方违约行为而支付的合理费用，由乙方承担。 第五条争议的解决及法律适用 本协议受中华人民共和国法律管辖，并在所有方面依其进行解释。 由本协议产生的一切争议由双方友好协商解决。协商不成，双方约定本协议纠纷的管辖法院为人民法院。 第六条生效及其它事项 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 本协议签订于年月日，于签订之日生效，任何于协议签订前经双方协商但未记载于本协议之事项，对双方皆无约束力。 甲方：

《三字经》里你所不知道的秘密(1)

转载自远伯群体 https://www.wendangku.net/doc/b017436249.html,/zbw430新浪博客 《三字经》里你所不知道的秘密！（一） 创意与《三字经》解读：春风拂面 “忍冬”编辑整理 最近我们在做神传文化资料的搜集和整理工作，非常多的朋友都参与进来，在这个过程中积累我们下一步要展开事情的基本素材，也是一种修炼证实法理的过程。 好朋友“春风拂面”提出来要做《三字经》的解析。我 们知道钱文忠做过《三字经》的解析、解读，而且做得非常好。他是从专家的角度，把整个历史贯通起来。以前人们解读三字经的时候，往往是从儿童教育读本，从知识性和有一定的哲理性上来讨论。而钱文忠是把整个5000年中华文化的历史贯穿起来，把历史进程、事件和人物，以及整个中华民族的思想、道德修养和人文精神，都潜移默化地在他的讲解里用历史事实、鲜活的人物故事，向我们揭示出来。他这个工作做得非常细。 那我们来解读《三字经》的时候，是本着一个什么原则？如果按照世人的角度来说，钱文忠做的已经是很高的高度了，我们再做是不是在重复他所做过的一切，是不是我们所做的事情就没有意义呢？ 恰恰相反，世间生命所做的一切，都是在给我们证实法，把神传文化留给人间，揭示给常人做铺垫的。

我们现在来讲讲我们来做《三字经》的解读，从中可以看到哪些有意义的，从中能体现出神传文化精神的这么一些内涵。 《三字经》的前两句，很多人都会背，就是“人之初，性本善。”下一句是“性相近，习相远”。看起来非常简单浅显的两句话，12个字，可是就是这12个字里面所包含的内容，我们讨论起来，却能讨论出来中国古代为什么没有宗教。 因为中国的文化是从老子的《道德经》这个角度开始的，从道家的文化开始传播的，但是道家不是宗教。后来佛教引入中国的时候，它变成了一种接近宗教的形式，但是和老百姓的精神生活还差得很远，它是变成一种修练的表现形式，更多的人通过这种方式去出家呀，修行呀，叫世人知道修行的理，也知道佛家的慈悲的内涵。但是真正人们日常生活中，并没有用这种佛家的思想，把它作为一种戒律，把它作为一种影响思想的主要根源来继承，或者是来吸收。 可是，和中国古代相对应的西方却非常奇怪，它的宗教是一开始就存在的。我们讲“人之初性本善，性相近习相远”，什么意思？第一句讲人生下来的时候天性是善良的。第二句讲人的个性各方 面都差不多，是因为环境的影响，使这个人发生一些变化。这是中国传统思想里面的核心内涵。可是西方却讲人生下来是性本恶，他说人是有罪的，有原罪。因为它相信宗教，它相信基督教，或者各种各样的教，都是讲人是有罪的，神是来解救人的，要审判，不好的要进地狱。所以西方的文化，从开始的时候，就和中国是完全相反的。 那么，这样一种情况出现，是什么原因造成的？我们讲世间的事没有偶然的。那么开始就产生了这么一种差别，最终会对不同的国家和民族有什么样的影响？这些都是我们需要在解析《三字经》的过程中去回答的问题。 我们刚才讲了《三字经》的前12个字，看起来是这么平凡，所包含的、所要引起我们讨论的问题还不仅仅是这些，丰富到什么程度呢？还丰富到神传文化的来历。人之初性本善，这个说法是谁的说法呢？是中国的哪些思想家，或者是哪一个流派、思潮的代

销售成交技巧与话术细节

成交技巧与话术 不管就是网络营销还就是线下沟通面销。好得对话需要您来我往交换意见,好比在接球游戏中保证球不落地。同时要做到“当某人向您抛出一个问题——对方把球扔给了您——您应该给出一个能让对话继续下去得答复,把球传回去,不让球掉下。”良好得沟通促进感情得同时顺带销售。而不就是做了销售再促进感情、不过,又说回来,钱在哪里心在哪里,要怎么让会员把心留下来我们还就是需要注意一些说话语气与组词得、这个就需要掌握一些技巧了、 首先品牌得认同感很重要。很多老师或者顾问,会员进门第一句话她就说错了！一般得老师或者顾问瞧到会员第一句话就就是: “您好,欢饮光临!”, 其实这句话说错了！第二句话说错得人更多了! “您想了解什么?”错 “有什么可以帮您得吗?”错 “小姐,请随便瞧瞧！”错 “您想瞧什么?”错 “能耽误您几分钟时间吗？”错 “我能帮您做些什么?”错 “喜欢得话,可以瞧一瞧！”错 这就是几种常见得说法,但都就是错误得说法,开始您就错了,好得开始就是成功得一半,那么错误得失败也就是失败得一半、 我们可以想一下,会员听到这些话,会怎么回答您呢?基本上一句话都可以把您搞定,那就就是:“好得,我随便瞧瞧！”怎么样?听着熟悉吧!您怎么接话呢？很多顾问说:“好得,您先瞧,有什么需要可以随时叫我。”然后会员瞧了一圈出去了！再想见她不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果您卖得就是骨灰盒得话,这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在您那里产生,就在别人家产生,那么您就失去了一次挣

钱得机会,可能您得小孩得衣服就成了别人小孩得衣服,您小孩得书包就成了别人小孩得书包、 现实就就是这么残酷！?所以一个好得开场白就是把会员留下得首要条件! 选择您得开场白,让您得会员停留一般第一句话这么说:“您好,欢迎光临XXX瑜伽馆！”把您得品牌说出来,因为会员可能就是瞎逛,可能路边,可能朋友介绍得,她只就是进来瞧瞧,但就是一定对您得瑜伽馆名字不熟悉可能并不太记得您家得品牌,这时您要告诉会员,您家得品牌! 还有一个原因,就就是您要当着会员得面,在她耳边做广告,这种广告效果比电视上,平面上得效果要强很多倍,因为就是您真切得告诉她得!她可能今天不会办卡,但当她想办卡得时候,她得耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“ＸXＸ瑜伽馆！”就会想到您、第二句话,要把会员吸引住! 怎么才能把她吸引住呢？那就就是给她一个留下来得理由！女孩子嫁给男孩子,也要有个理由得,哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给您两千万！”这就就是一个理由! 第二句话一般这么说:1、“这就是我们得ＸX！”人对新得东西都喜欢瞧瞧,比如新媳妇！这就是人得本性,只就是这个新没有突出出来,那么我们用形象得方式把我们突出出来。第二种说法:“我们这里正在搞XXＸ得活动!”用活动来吸引会员,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动！"因为现在每家都在搞活动,搞活动得太多了！很多会员已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫得活动！"这样会员就感兴趣了！会注意得听您话得！第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一得说了,大家可以自己组织语言！切记:把一种说法练习熟,脱口而出。 其次,会员得购买心理要掌握,其实会员得心理经过我得分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!第三句话怎么说？很多顾问,包括以前得我得也就是这样说得:“您好,欢迎光临XX瑜伽馆！我们这里正在搞满三千去马尔代夫得活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误得语言! 您这样问会员,

销售成功的十大心态

销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。

顶级销售员必看的十个销售心理学

顶级销售员必看的十个销售心理学 销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学，你的业绩会翻番。下面YJBYS小编为你介绍10个顶级销售员必看的销售心理学，希望对你有所帮助! 【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。 【销售心理学二】客户问：你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 【销售心理学三】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士 【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。 【销售心理学六】1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历 【销售心理学七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没? 【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4. 承诺将立即处理，积极弥补;5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。 【销售心理学九】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。 【销售心理学十】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。

你所不知道的六道骸的50个秘密

你所不知道的六道骸的50个秘密 1. 六道骸完全不懂“个人空间”的概念。事实上，他最喜欢在和别人（我指的是阿纲）说话的时候离他站的很近。他那无奈又难堪的表情总是会让骸心情很好。 2.六道骸的右眼看不见。 3.六道骸会说西班牙语和葡萄牙语。 4.六道骸根本不喜欢菠萝！ 5.六道骸在路过反射表面（镜子啊水坑啊）时总是会仔细的看看自己的衣服，发型，脸蛋。他是有些臭美，so？ 6.六道骸很珍惜库洛姆。她是他的，只能是他的。 7.六道骸前世绝对没有恋童癖。下次狱寺要再敢说，他绝对会直接刺穿他的脑袋。 8.六道骸是你会认识的人中最挑食的人。 9.六道骸喜欢在夜里散步。这是他脑袋最清醒的时刻。 10.六道骸拥有Astral Projection所有的唱片。 11.六道骸的前世有时会是女人，甚至会是动物。因为如此，六道骸总是拥有与众不同的世界观。 12.六道骸不相信上帝。他从来没有想过这个肮脏的社会里会有拯救一切的救世主。 13.六道骸根本没心思告诉犬他身上有多难闻，所以他直接把这个任务交给了千种。 14.六道骸是世界上唯一知道女人自慰是什么感觉的男人。（咳咳） 15.六道骸时不时就要重新看一下他从学校偷来的解剖学课本。他可不希望因为自己的大意和健忘而让库洛姆死掉。 16.【骸】这个名字，是他刚定居日本的时候取的。每当想起这点六道骸就不经冷笑，没有更适合他的名字了。 17.六道骸一直在想怎么样才能偷来千种的帽子。他戴那个帽子是很可爱的！>//////< 18.六道骸不喜欢被别人碰。尤其是山本武。那个孩子真的不知道自己的力气有多大。

19.六道骸喜欢自己kufufu的笑声。很吓人，他知道。这就是他喜欢的原因。 20.六道骸一直觉得复仇是世界上最甜美的一件事。 21.六道骸不怎么骂人。每次他都会装作不认识瓦利亚那些脏话连篇的“粗人”。 22.六道骸给贝尔（Belphegor）起了个外号叫做“贝妓”（Belph-whore），在他眼里金发男人都那样。 23.六道骸喜欢荔枝。他可以坐在房间里吃上一整天。 24.六道骸的生日是6月9日。他知道这不是巧合。 25.六道骸很想见见成年的玛蒙。自从指环战开始他就对这个谜一般的小婴儿很感兴趣。 26.六道骸弄不来高科技产品。他常常会对iPod这样的东西发好长一会的呆。 27.每当M.M.调戏弗兰时，六道骸就忍不住偷笑。因为眼尖的他总是能发现弗兰面瘫脸上勾起的一抹不经意的笑容。 28.六道骸从一开始就知道，千种和犬会一直忠心的跟着他。所以他才会从实验室里把他们救出来。 29.六道骸喜欢马丁尼那样“高雅又有情调”的酒，高纯度威士忌让他作呕。 30.六道骸精通六道轮回中的每一道。当然了，因为他还创始了里面的几道。 31.六道骸最讨厌的电影是《小美人鱼》。他恨“特莱顿国王”这个外号。 32.库洛姆的骷髅眼罩是六道骸送给她的生日礼物。有时候他还是个很好的人呢。 33.六道骸在六岁的时候第一次用枪。他记得很清楚，因为当时枪声太响，过后整整三天他都有耳鸣。 34.比起中距离和远距离攻击，六道骸更喜欢近身战。他也不知道为什么。 35.六道骸患有严重的恐水症。 36.六道骸最不擅长写作文。有时候他自己都不清楚，他是怎么骗过黑曜中学的国文老师的。 37.六道骸不相信世界上有恶魔，直到十年后，六道骸遇见了他。讽刺的是，那个人全身银白，笑容宛如天使。

销售成交的几种方法

成交技巧 1、示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。 2、增压法：就是从单瓶产品推测到成套产品的过程，增压法同时运用了帮顾客算帐、搞促销等一些销售方法结合使用。 3、减压法：推荐一大套产品，顾客实在无法接受时，减掉顾客家中有的类似产品。 4、迂回战术：是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。(反复过熟人关，反复讲产品) 5、假设成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品时，顾客没有反对在默认的情况下，在床前立即给她用上。例：前台!帮这位靓女开好单，她今天拿一支眼霜，帮顾客下决心。(6)算帐技巧：运用最多，可与同等价值的产品算帐，比售后服务，免费护理等。帮顾客算帐。 A、价格细算，将一支产品算到最大的使用限度，从多少个月算到每个月，每十天，每一次，任何关于钱的问题都应该算到每一天，相当合算。 B、价格实惠：花产品的钱，可以得到产品和服务双倍的回报。 C、价格超值，与其它品牌同等价值的产品对比，强调我们的售后服务，手法按摩加仪器很合算。 7、权威扩张法：在销售过程中巧用院长高级美容师、老师、媒体报道，电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例：靓女!这是我们的院长，高级美容讲师等……，让她给您介绍一下。 8、深耕回报法：培养顾客与美容师之间的感情，培养顾客对美容院的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务，深耕回报。 9、最后期限法：美容师在美容院渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。 10、为她着想法：充分了解顾客，按照顾客的实际情况和需要有的放失的进行解释，提供顾客切实需要的产品，站在顾客立场上推荐产品的优点和特色，让顾客感到你在为她着想。 11、诉苦法：建立在与顾客良好关系的基础上，让顾客给你帮助。例：靓女!我这个月还差一个新顾客就完成任务了，你要帮忙带一个新顾客。 12、现场演示，对比说明法：A、将顾客的产品和你所推荐的产品做比较。B、直关实验观

销售成功的六大秘诀

成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。

绝对成交的销售话术技巧

巧巧24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：询问顾客的疑虑在哪里? 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 方法三：直接法 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如希芸不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头，抗皱不管是哪一种肤质我们都有针对的产品，一套下来才100多；其他品牌单品就要一百多，希芸又是专柜大品牌质量更不用担心啦。） 方法二：拆散法 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印…） 方法三：平均法 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机） 方法二：例证法

销售的核心秘密 ——攻心销售的五颗心!

销售的核心秘密——攻心销售的五颗心！ 第一颗心：相信自我之心 1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。 4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自己不适合过好生活的意思。 5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。把握人性是一切销售的根源，产品是死的，人是活的，不管是销售什么，最终是把死的产品卖给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”，乔吉·拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。 6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。 7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？ 8、连狼都想做一个善良的动物，但是狼只能吃肉，不能吃草。 9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了，这不是喜欢不喜欢的问题。 10.借钱为什么就好意思，而去见顾客就不好意思。 11.出丑才会成长，成长就会出丑。 12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解：现在表示顾客只是当时心情不好。 13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客当时正在忙。 14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客对产品还不了解。查看别人不知道的职场、销售技巧。 15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。 第二颗心：相信顾客相信我之心 一、价值观同步

1、价值观同步。顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。 2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了解自己产品重要。（前者） 3、找到顾客价值观的方法：1.你想看看**产品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？ 4.那我们这里也不一定适合你。 5.我做这个行业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地方）。和顾客说：我介绍你到其它地方对我没任何好处。 6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产品。 7、列出自己产品的优点或特点，顺序不分先后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 8、什么是销售，销售就是：一、找出顾客价值观；二、改变顾客价值观；三、种植新的价值观。 二、了解顾客的人格模式和购买模式。 A：成本型和品质型。 成本型：越便宜越好，能用就行； 品质型：要求品质和品牌。 先要忘记产品，先要判断顾客是什么类型的人。 B：配合型和叛逆型。 配合型：你说什么他都配合你，你说什么他都说是。 叛逆型：你说什么他都持相反意见，你说什么他都说不是。 C：自我判定型和外界判定型。 自我型：有一种顾客就是喜欢自己说了算，以自我为中心。 外界型：有一种顾客就是喜欢问别人，让别人帮助他拿主意。 三：问的模式。问才能了解顾客，而不是自己先讲。

FLL你所不知道的秘密-马达

FLL,你所不知道的秘密(3)——马达的设置 FLL比赛中，马达的设置是很重要的内容，前进、后退，机械臂的转动都与马达的设置有关，在软件中，跟马达有关的几个模块有：1、移动模块，2、电机模块，3、角度传感器模块，4、重置电机模块。如下所示： 在一个FLL竞赛任务中，小车要离开基地去带一个东西回来，然后要再把这个东西送出去。或者小车的机械臂（马达A）在回到基地过程中，其位置要做调整，然后再离开基地。此时就会出现这样一种情况：小车的机械臂不能够被转动，马达好像被卡住了。 这是什么原因呢？ 原来，马达的设置参数有一个“下一个动作”选项，这里面有两个参数分别是：“停止”、“缓停”。这两个有什么区别呢？当把参数设置为“停止”时，马达按指令完成转动后，主机将会控制马达，准确地停止在终点位置上，由于惯性的存在，马达有时还会反转一点，以保证小车的准确停止。当马达的功率越大时，为了保证马达准确停止，马达反转的动作也会增大，表现出来的一个状态就是小车猛地停顿了一下。而且，在程序指令没有全部执行完前，为了保证这个准确性，NXT 主机还会锁定马达，禁止马达转动。 那么，怎么让马达解除锁定状态，在回到基地的过程中可以自由转动呢？这时我们可以使用后一个动作“缓停”。缓停的第一个作用，就是马达在完成动作后，并不马上停止，而是依靠惯性，慢慢停止。由于参数是“缓停”，所以主机不能够锁定马达，因此，缓停还有第二个作用，就是解除主机对马达的锁定。 现在我们知道了，小车回到基地的过程中，如果要允许调整机械臂的状态，也就是要让马达可以转动，则可以把马达的“下一个动作”设置为“缓停”。 接下来，小车在经过基地的短暂调整后，要再次离开基地去做任务了，可问题再次出现了：离开基地的小车，在到了某个任务地点，要做一个任务时，它的机械臂要转动一个角度，例如：90度。我们发现：小车的机械臂，也就是马达不能准确的转动设定的角度。有的时候是多一些，有的时候是少一些，这可是个大麻烦，这又是什么原因呢？ NXT的马达还有一个专业的名称：交互式伺服电机。“交互”是“互动”的意思，表示这种马达和普通的电机不同，它是双向的，它里面装有“角度传感器”，可以把马达转动的角度传送给NXT主机。同时，NXT-G软件的马达模块还内设自动纠错机制，会自动进行参数补偿，帮助机器人移动更为精确。前面马达设置为“停止”时的反转，其实就是自动纠错机制在起作用，当设置为缓停时，就是把自动纠错机制关掉，停止这一功能。 前面说“经过调整后的马达在离开基地后不能准确的转动设定的角度”是什么原因呢？其实这个不能准确的转动设定的角度是我们误解了。马达实际上是有转动我们设定的角度，只不过这个角度的初使值，也就是参考角度0度值并不是我们调整后的位置，而是小车回到基地时的状态。由于程序还没有结束，小车的自动纠错机制还在起作用，当小车回到基地，我们用手调整马达的位置时，自动纠错机制认为这是一个误差，会自动记录转动的角度值。当小车离开基地，要转动设定的某个角度值时，自动纠错机制会自动的减去前面记录的误差值（如果前面调整的方向相反，则要加上误差值）。于是，从主机来看，它是准确的转动到设定的角度。可从我们来看，马达就是没有转动到设定值的状态了。 那么怎么来解决这个问题呢？这时，我们要启用上面所说的第④个图标——重置电机模块。重置电机模块的作用是什么呢？一句很有趣的话，那就是：“忘记过去，从现在开始”。如下图所示例子： 到此，我们的又一个秘密介绍完了。你在做任务过程中是否遇到过类似的问题呢？如果有的话，你应该知道怎么做了吧？