产业资本与金融资本的融合_UPS的物流金融模式

ＬｏｇｉｓｔｉｃｓＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ№６，２００６物流技术２００６年第６期

美国联合包裹运送服务公司（ＵｎｉｔｅｄＰａｒｃｅｌＳｅｒｖｉｃｅ，ＵＰＳ）由创始人吉姆?卡塞（ＪｉｍＣａｓｅｙ）于１９０７年８月２８日在美国华盛顿州西雅图成立，后总部迁至亚特兰大，起初名为美国信使公司（ＡｍｅｒｉｃａｎＭｅｓｓｅｎｇｅｒＣｏｍｐａｎｙ）。经过近百年的不断发展，ＵＰＳ成为世界上最大的包裹快递公司和专业化运输及物流服务的全球顶尖供应商。自２０世纪９０年代以来，ＵＰＳ的发展动向在业界倍受瞩目，主要原因是独具匠心的供应链解决方案（ＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＳｏｌｕｔｉｏｎｓ）。供应链解决方案是一个流线型组织，能够提供货物配送、全球货运、金融服务、邮件包裹服务和业务拓展咨询等一揽子服务方案，从而真正实现货物流、信息流和资金流的“三流合一”。在该方案的形成过程中，物流金融模式的引入堪称典范。就目前发展情况看，ＵＰＳ和其他国际型物流公司（如全球最大的船运公司马士基）的第一位利润来源均为物流金融服务。

１ＵＰＳ物流金融的引入阶段

ＵＰＳ的物流金融在世界各地受到了广泛的赞誉。但是，物流金融的引入并非一蹴而就，ＵＰＳ大约花了１０余年的时间，分两个阶段才真正把金融资本融入到物流产业资本中来。

第一阶段：货物流的扩张带动信息技术的创新。截止到１９９３年，ＵＰＳ每天为１００万个固定客户传递１１５０万件包裹和公文。如此繁重的工作量迫使ＵＰＳ不得不发明新技术以提高效率，保持价格竞争性和提供新的产品搭配。１９８６年－１９９１年间，ＵＰＳ花费１５亿美元用于技术改造，并在１９９１年－１９９６年间又投入约３２亿美元用于技术创新。可以这么说，ＵＰＳ的技术创新几乎无孔不入，从手持传递信息获取设备（ＤＩＡＤ），到专业化设计的包裹快递设备，再到全球计算机互联网系统和专用卫星。以ＤＩＡＤ为例，它由每个ＵＰＳ的驾驶员使用，能够立即记录和向ＵＰＳ网络系统上传货物传递的动态信息。ＤＩＡＤ存储的信息甚至包括收货人签字的数字照片，以便向发货人提供货物运输的最鲜活信息。这种专用设备也允许驾驶员远程联系总部，与变更后的送货计划、交通路况及其他重要信息保持实时一致。通过技术创新和信息化建设，ＵＰＳ的综合吞吐能力激增，客户需求得到进一步满足，实现了货物流与信息流的结合。

总体上看，这一阶段至关重要，为后来物流金融模式的引入打下了坚实的物质基础。

第二阶段：货物流和信息流的成熟催生物流金融模式。２０世纪９０年代末，ＵＰＳ处于第二次重要的转型当中。尽管核心业务是货物和信息配送，并且独占鳌头，但ＵＰＳ高层认为，企业的可持续性发展必须摆脱这种结构单一的物流运作模式。基于广泛的市场调研，ＵＰＳ发现，未来商业社会最重要的力量是“全程供应链管理”，成为“全程供应链主”才是ＵＰＳ未来发展的原动力，并且公司在货物流和信息流方面的领先技术能比较容易地匹配金融流，从而形成完整的供应链解决方案。所以，ＵＰＳ开始调集核心资源向这一新领域迈进，战略性地重组公司。

１９９５年，ＵＰＳ成立ＵＰＳ物流公司，基于顾客的个性需求提供物流解决方案和咨询服务。１９９８年，ＵＰＳ资本公司成立，其宗旨是提供综合性金融产品服务。该公司是ＵＰＳ供应链解决方案的“金融臂膀”。１９９９年１１月１０月，ＵＰＳ在纽约证券交易所首次向社会公众发行股票，使公司具备在世界重要金融市场上进行战略性收购和兼并的能力。这一举措相当重要，为ＵＰＳ的长远发展提供了强大的资本支持。为了壮大ＵＰＳ资本公司实力和稳步引入物流金融模式，ＵＰＳ于２００１年５月并购了美国第一国际银行（ＦｉｒｓｔＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＢａｎｋ，ＦＩＢ），并将其融入ＵＰＳ资本公司。２００２年，ＵＰＳ成立了ＵＰＳ供应链解决方案公司，将ＵＰＳ的业务扩展到以物流、金融、供应链咨询为核心的全方位第四方物流管理。２００３年４月４日，美国康涅狄格银行委员会通过一项由第一国际银行集团提出的申请，把它的名称变更为ＵＰＳ资本商业信贷（ＵＰＳＣａｐｉｔａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＣｒｅｄｉｔ）。ＵＰＳ资本商业信贷成为ＵＰＳ资本公司的组成部分，专门为中小企业提供信贷、贸易和金融解决方案。

产业资本与金融资本的融合－－ＵＰＳ的物流金融模式

文胜１，何磊２

（１．华中科技大学经济学院，湖北武汉４３００７４；２．武汉市商业银行，湖北武汉４３００１５）

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通过一系列的兼并重组后，ＵＰＳ形成四大支柱部门，形成了供应链解决方案：

（１）ＵＰＳ包裹快递公司（ＵＰＳＰａｒｃｅｌＤｅｌｉｖｅｒｙ）：负责传统的ＵＰＳ业务。

（２）ＵＰＳ物流公司（ＵＰＳＬｏｇｉｓｔｉｃｓ）：主要提供供应链和电子商务，其目标是设计、再造和管理供应链的所有或任何部分，如运输服务、电子商务物流、全球服务和供应链管理。

（３）ＵＰＳ资本公司（ＵＰＳＣａｐｉｔａｌ）：负责内部和外部金融服务，包括Ｃ．Ｏ．Ｄ．增值服务、设备租赁、电子发票与支付、全球贸易金融、保险。

（４）ＵＰＳ零售（ＵＰＳＲｅｔａｉｌ）：当ＵＰＳ于２００１年收购ＭａｉｌＢｏｘｅｓＥｔｃ．之后便成立了ＵＰＳ零售服务。ＵＰＳ零售负责监管所有ＵＰＳ拥有和运作的零售实体。

２ＵＰＳ物流金融的引入方式

ＵＰＳ物流金融模式的引入方式主要是通过把“金融机构内部化”实现的。

第一个需要说明的问题是，为什么ＵＰＳ会选择ＦＩＢ？在美国，ＦＩＢ致力于服务被金融机构通常忽视的中小生产商、配送商和零售商。除了自营业务外，ＦＩＢ在使用美国政府担保贷款计划（主要由美国小商业企业管理局ＳＢＡ、美国农业部ＵＳＤＡ、美国进出口银行提供的Ｅｘ－ＩｍＢａｎｋ）方面担当主要角色，占总份额的２／３。例如，美国进出口银行连续５年把ＦＩＢ列为出口信贷和运作资本贷款的第一位。除了与进出口银行有良好合作外，ＦＩＢ也是美国农业部和美国小商业企业管理局担保贷款计划的最大提供商。目前，ＦＩＢ在２４个新兴国家设立代表处，包括巴西、智利、墨西哥、印度、菲律宾和土耳其，市场表现相当活跃。

因此，ＦＩＢ在中小工商企业方面富有经验的信贷销售能力可以为ＵＰＳ资本公司提供更宽广的途径寻找顾客源。ＦＩＢ的金融解决方案和相应的配套服务十分符合ＵＰＳ资本公司的发展战略。另一方面，ＵＰＳ的客户将受惠于ＦＩＢ提供的多种金融产品，从而增加其资金周转率和存货周转率，增加销售业绩。这样一来，ＵＰＳ并购ＦＩＢ可谓是“双赢”。

第二个问题是，并购是如何展开的？根据合并协议，ＦＩＢ股东将接受ＵＰＳ的Ｂ级普通股作为交换条件并成为ＵＰＳ的全资子公司。ＦＩＢ的每一普通股转化为接受０．１３２股ＵＰＳ的Ｂ级普通股的权利。ＵＰＳ将发行１０６２３９８股Ｂ级普通股份用于交易完成。交易完成后，ＦＩＢ普通股将从纳斯达克市场摘牌，并且ＦＩＢ将向证券交易委员会申请注销普通股。

通过这笔收购案，ＵＰＳ建立起一个强有力的供应链解决方案，通过金融、货物和信息的联合使顾客能更好地提升他们的供应链。外电是这样评价此次收购的：“很难找到了解和乐意向物流和供应链企业提供资金支持的船主和运输商将很快有一家替自己说话的银行－－ＵＰＳ。包裹传递巨人正在收购ＦＩＢ，大约动用７８００万美元把ＦＩＢ的贸易金融和商业贷款计划添加到ＵＰＳ资本公司。”

３ＵＰＳ资本公司的物流金融体系

ＵＰＳ资本公司在ＵＰＳ供应链解决方案中地位举足轻重。通过对ＦＩＢ的并购，ＵＰＳ资本公司能够向广大中小企业的传统业务领域中融入金融力量，从而创造出新的利润空间。通过了解客户的目标、运作策略和供应链结构，ＵＰＳ资本公司开创性地重新定义了金融服务提供商的职能。

ＵＰＳ资本公司的新型服务体系包括传统和非传统的金融产品，主要集中于四个关键区域：

（１）加强现金流：Ｃ．Ｏ．Ｄ．增值服务；基于资产的贷款；设备租赁；ＵＰＳ资本Ｖｉｓａ白金商务卡；商人服务计划。

（２）管理贸易风险：货物保险；Ｃ．Ｏ．Ｄ．安全；信贷保险；弹性包裹保险。

（３）国际贸易：应收账款管理服务；出口运作资本；出口信贷代理金融；商务信用证。

（４）小额商业信贷：ＳＢＡ７（Ａ）计划；ＳＢＡ５０４计划；ＳＢＡ专业贷款；特许权融资；商务购置；商业建设贷款；商业抵押贷款；商业期贷款；循环贷款。

我们以典型的增值服务和垫资服务为例来具体说明一下：（１）物流的增值服务。ＵＰＳ资本公司作为中间商在大型采购企业和数以万计的中小出口商之间周旋，在两周内把货款先打给出口商，前提条件是揽下其出口清关、货运等业务和得到一笔可观的手续费，这样，小型出口商们得到及时的现金流；而拥有自己银行的ＵＰＳ在与大型采购企业进行一对一结算。同时，ＵＰＳ资本公司还为中小出口商提供为期五年的循环信用额度，并确保该公司规避客户赖账的风险。

（２）垫资服务。在ＵＰＳ的物流业务流程中，当ＵＰＳ为发货人承运一批货物时，ＵＰＳ首先代提货人预付一半货款；当提货人取货时则交付给ＵＰＳ全部货款。ＵＰＳ将另一半货款交付给发货人之前，产生了一个资金运动的时间差，即这部分资金在交付前有一个沉淀期。在资金的这个沉淀期内，ＵＰＳ等于获得了一笔不用付息的资金。ＵＰＳ用这一不用付息的资金从事贷款，而贷款对象仍为ＵＰＳ的客户或者限于与快递业务相关的主体。在这里，这笔资金不仅充当交换的支付功能，而且具有了资本与资本运动的含义，而且这种资本的运动是紧密地服务于业务链的运动的。

从本质上看，ＵＰＳ资本公司提供的物流金融（以产业资本为主导）比一般意义上的物流银行（以金融资本为主导）更具优势。

首先，可以降低银行风险。从目前物流的发展趋势来看，物流企业越来越多地介入到客户的供应链管理当中，因而往往对于买卖双方的经营状况和资信程度都有相当深入的了解，因此在进行信用评估时不仅手续较银行更为简捷方便，而且其风险也能够得到有效的降低。此外，物流银行业务的主要风险来自于买卖双方对银行的合谋性欺骗，一旦银行在信用评估时出现

文胜，等：产业资本与金融资本的融合——

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ＬｏｇｉｓｔｉｃｓＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ№６，２００６

物流技术２００６年第６期

后，选择合适的曲线（组合相应军事物流系统）就可以达到节省物流成本之目的。

（２）我们知道，物流服务水平与物流成本之间的非线性关系体现在“收获递减法则”的支配作用。因此在一个较高水平的物流服务质量的基础上，要想获得更高的服务质量必然需要更多的成本投入。在这个以物流服务为核心的军事物流活动过程中，需要达成的军事目的、军事物流服务水平以及军事物流成本就形成了一条“行为链”。当需要达成的军事目的升级时，必

然需要更高水平的服务质量，如何使得这一提高过程付出相对较低的成本追加，通过对图２的分析中就可以找到答案，因为不同曲线对应不同服务水平点的斜率的不同，决定了追加成本投入的效果的不同，因此，军事物流系统的结构在这里依然起到决定作用。

［参考文献］

［１］

《军队物资现代管理实务全书》编委会．军队物资现代管理实务全书［Ｍ］．长春：吉林音像出版社，２００４．

［２］侯巧玲．浅谈物流／供应链管理系统［Ｊ］．制造业自动化，２００３，

（１）．［３］王志刚，马雪鹏．物流系统分析及技术发展综述［Ｊ］．邮电设计技术，２００３，

（７）．［收稿日期］２００６－０３－０６

［作者简介］王金鹏

（１９８０－），男，山东海阳人，硕士研究生，研究方向：管理信息系统、军事物流管理。

朱力超（１９８０－），男，陕西宝鸡人，助理工程师，研究方向：管理信息系统、军事物流管理。

张作刚（１９６３－），男，山东青岛人，副教授，研究方向：管理信息系统、军事物流管理。

失误，就很可能陷入财货两空的境地。而在物流金融中，由于货物一直在物流企业手中，这一风险显然已经得到大大的降低。

第二，融资快速方便。物流客户通常在其产品装（柜）箱的同时就能凭提单获得物流企业预付的货款，物流运输和融资业务的办理是同时并行的。而物流银行一般必须在货物装运完毕后再凭相应单据向银行要求预付货款。比较而言，显然前者更为简捷方便。

第三，货物易于变现。在物流银行业务中，有时为了实现债权需要处理货物的是金融机构，而在物流金融中则为物流企业。金融机构一般都没有从事商品贸易的工作经验，与商品市场也缺乏必要的沟通和联系，因此在货物变现时常常会遇到很多困难。而物流企业，尤其是一些专业化程度很高的物流企业，对于所运输的货物市场却会有相当深入地了解，而且由于长期合作的关系，与该行业内部的供应商和销售商往往有着千丝万缕的联系，因此在货物的变现时能够享受到诸多的便利。

４结论

通过对ＵＰＳ物流金融模式发展历程的研究，我们可以得

出以下几点结论：

（１）物流金融是物流产业资本高度发达以后产生的对金融资本的迫切需求，是一种以物流产业资本为主导的兼并性需

求。而在物流产业资本不够发达的时候，才会孕育出“物流银行”这种以金融资本为主导的中间业态。所以，在我国新兴的物流银行正是物流产业资本欠发达情况下的一种中间形式。

（２）物流产业资本对金融资本的需求并不是体现在对大型金融机构的需求，而是对能够服务于广大中小企业，特别是进出口企业的中小金融机构的需求，并将其转化为物流企业的一个职能部门。这种融合能够使中小金融机构真正地为中小企业服务，切实解决中小企业融资难问题。

（３）物流产业资本和金融资本的融合需要一个完善的法律法规体系、良好的信用环境和发达的资本市场，否则物流金融的发展将是举步为艰，如履薄冰。ＵＰＳ在我国引入物流金融模式的最大障碍就在于此。

［参考文献］

［１］黄燕．依托金融支持发展现代物流［Ｊ］．物流技术，２００２，（２）．［２］刘华等．物流企业融资障碍及对策［Ｊ］．中国物流与采购，２００２，（１１）．［３］李群峰，杨东援．物流企业发展战略研究［Ｊ］．物流技术，２００２，（６）．［收稿日期］２００６－０３－１３

［作者简介］文胜

（１９７５－），男，湖北武汉人，华中科技大学经济学院，博士。

何磊（１９８１－），男，湖北武汉人，武汉市商业银行。

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钢贸企业开展物流金融的条件分析之令狐文艳创作

钢贸企业开展物流金融的条件分析 令狐文艳 摘要：随着物流金融等新型融资方式的出现，传统的融资模式已经不能满足钢贸企业对外融资的诉求。为了规避钢贸企业融资难的问题，首先对钢贸企业融资现状进行分析，紧接着对钢贸企业开展物流金融的优势条件和局限性进行分析，最终分析了钢贸企业开展物流金融的必要性和可行性，为钢贸企业开展物流金融提供理论参考。 关键词：钢贸企业；物流金融；融资模式 一、钢贸企业融资现状分析 钢铁贸易行业在整个供应链上发挥着“蓄水池”的作用，这是毋庸置疑的，首先钢铁贸易企业为供应链上下游行业的顺利运行提供了桥梁和纽带的作用，而且全国60%的钢材销量是通过钢铁贸易企业来完成的，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。 而钢铁贸易行业是一种资金密集型行业，资金是钢铁贸易企业的经营之本，也是钢铁贸易企业日常经营和发展壮大的必备因素。国内目前具有大约20万家以上的钢铁贸易企业，而且其中95%以上是中小型民营企业。 在买方市场的情形下，钢铁贸易企业对钢厂的供货往往需要全额付款，这就为钢铁贸易企业的日常经营带来挑战，可见其在上游资金链中处于劣势地位。而在卖方市场的情形

下，钢铁贸易企业又需要对客户垫付资金，从而造成钢铁贸易企业在整个供应链的资本流动中处于劣势地位，议价能力极低。针对这种情况，在国家政策中又没有相应的优惠政策扶持。 可见，钢铁贸易企业融资难度大是众所周知的，而且钢铁贸易企业每年都有相当多的存货、应收账款等不能用于担保并借入信贷资金，如果通过某种模式或者某种经营方式可以将这些闲置的资源进行信贷担保，则可以很大程度上帮助钢铁贸易企业摆脱贷款难的困境。 二、钢贸企业开展物流金融的优劣势条件分析 1.优势条件分析。钢贸企业开展物流金融的外部优势条件分析如下：（1）政策环境优势条件，2009年3月10日，国务院印发了《物流业调整和振兴规划的通知》的文件，该文件作为一份指导性文件，明确了物流业发展方向，加大对物流产业的金融支持。2009—2012年，中国迎来了物流行业政策的密集期，这些政策充分发挥了政策引导性作用，营造了良好的金融业和物流业外部发展环境，为中小企业发展物流金融创造了有利条件，尤其是为钢铁贸易行业发展物流金融提供了相应的正常支持。（2）制度环境优势条件，物流金融业务主要是一种资产支持型的授信业务，所涉及的是执行担保功能的货物或者其他动产，2009年中国人民银行编制了《中国动产担保物权与信贷市场发展》，科学地提出了中国对动产担保交易法的衡量标准，并将中国现存相关的担保交

金融公司的经营范围

J 金融业公司的经营范围 本类包括68—71大类。银行、证券公司、保险公司、信托投资公司、信托公司和其他金融单位的附属机构跨行业小类从事银行、证券经纪代理（含证券营业部）、证券投资（含券商自营业务）、保险、信托、风险投资、实业投资等活动，其附属机构应单独划分行业。 68 银行业 681 6810 中央银行 指代表政府管理金融活动，并制定和执行货币政策的特殊金融机构的活动。 ◇包括： —中国人民银行总行； —中国人民银行各级分支机构。 682 6820 商业银行 指国有独资商业银行、股份制银行、城市商业银行、城市信用社、农村信用社等活动。 ◇包括： —国有独资商业银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行）的金融活动； —国有独资商业银行分支机构的金融活动； —股份制商业银行及分支机构的金融活动； —城市商业银行及分支机构的金融活动； —农业商业银行及分支机构的金融活动； —农村信用社及分支机构的金融活动； —国外银行在我国境内开办的金融机构的活动。 ◆不包括： —银行金融资产的管理活动，列入7412（投资与资产管理）。 689 6890 其他银行 指政策性银行。 ◇包括： —国家政策性银行（国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行）的金

融活动； —国家政策性银行驻各地金融机构的活动。 69 证券业 指对股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动。 691 6910 证券市场管理 指证券、期货市场的管理和监督。 ◇包括： —国家证券监督管理机构的管理活动； —国家证监会派出机构（驻各地的证券监督办公室、办事处、特派员办事处）的管理活动； —证券交易所的活动； —商品期货交易场所的活动。 ◆不包括： —证券营业部、期货交易营业部，列入6920（证券经纪与交易）。 692 6920 证券经纪与交易 指证券、期货经纪代理人的代理交易活动；证券、基金的管理等活动；证券营业部的管理活动。 ◇包括： —证券公司的证券交易代理活动； —期货经纪公司的期货交易代理活动； —基金管理公司的基金管理活动； —证券营业部、期货交易营业部活动； —证券登记、结算机构的活动。 ◆不包括： —证券交易所（上海、深圳）、期货交易所，列入6910(证券市场管理)； —证券商的自营投资交易活动，列入6930（证券投资）； —独立或为主的证券承销活动，列入6930（证券投资）。 693 6930 证券投资

物流金融业务模式

物流金融业务模式 物流金融业务模式目前常用的有：代客结算业务模式(包括代收货款、垫付货款两种模式)、融通仓业务模式(包括仓单质押、保兑仓、动产质押逐笔控制(静态)、动产质押总量控制(核定库存)4种模式)、物流保理业务模式3种。 一、代客结算业务模式 1、代收货款模式 ⑴概念：代收货款是指第三方物流企业在将货物送至收货方后，代发货方收取货 款，并在一定的时间内将贷款返还发货方。出于方便或电子结算的要求，供货方与收货方可能委托第三方物流代为收取货物款项，以加快资金回笼速度 ⑵特点：业务的附加值高；运营成本低；有区域性集中的特点，利于规模作业； 直接投资小，见效快；需要追加的投资很少；业务前景广阔。 ⑶代收货款模式适合的条件和范围： ①发货方和第三方物流企业具有较强的合作关系 ②货物质量较稳定，货差损失较小。 ③货物利于计量。 ④收货方信誉较高，能够做到货到付款。 ⑷代收款业务对第三方物流的作用：

①提高顾客满意度。 ②改善第三方物流企业的现金流状况。 ⑸代收款业务的基本流程： ①发货②交货 发货第三收货 ③返还贷款④代收货款 2、垫付货款模式 ⑴概念：垫付货款是指发货人将货权转移给银行，银行根据市场情况按一定比例 提供融资，当提货人向银行偿还贷款后，银行向第三方物流企业发出放贷指示，将货权还给提货人。 ⑵代付货款模式适用的条件和范围： ①物流企业应具备完善的信息系统。 ②货物质量和市场价格稳定。 ③第三方物流企业能向银行提供相关货物情况。 ④物流企业与银行能形成战略合作关系。 ⑶垫付贷款业务对物流企业的作用：

物流企业因为提供了物流信息、物流监管服务而活的了利润。⑷垫付贷款业务的基本流程： ① ⑧④ ③ ⑦ ⑥ ② ⑤ 二、融通仓库模式 1.仓库质押业务模式 ⑴概念：仓库质押是仓库接受货主的委托，将货物货接受存入库以后向货主开具的说明存货情况的存单。所谓仓库质押是指货主把货物存在仓库中， 然后可以凭仓库开 具的仓单向银行申请贷款，银行根据货物的价值向货主企业提供一定比例的贷款。 ⑵特点(具有的功能)：①有利于生产企业的产品销售。②有利于中小生产和商贸企业获得融资。 ③有利于回购方（交易所或会员单位）扩展自身业务。④以标准仓单作为质押获得融资。 发货第三银行 提货

金融公司运营计划书

金融公司运营计划书 金融是经济的血液，要提高金融营销额，首先要做好运营计划。下面是小编为大家收集整理的金融公司运营计划书，欢迎阅读。 金融公司运营计划书一(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。XX 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道：

金融控股集团组建与运营概述

金融控股集团组建与运营 为什么要成立金融控股集团？金融控股集团在国内外的发展现状是什么？如何组建金融控股集团？怎样运营一家金融控股集团？ 一、为什么要组建金融控股集团？ 近10年来，随着经济金融全球化的不断深入，金融控股集团作为一种金融跨业经营的重要组织形式，日益受到世界各国和地区金融业的广泛青睐，美国、日本、韩国和我国台湾省等发达国家和地区都已出台了金融控股公司法，许多金融机构通过金融控股集团组织形式实现了跨业经营。在国内，从2002年国内第一家金融控股公司——中信控股有限责任公司成立以来，已经出现了众多的金融控股集团或准金融控股集团，可以说发展金融控股集团已经成为国内金融业当前及未来几年的热点。那么，为什么从世界第一家金融控股集团——花旗集团于1998年成立后不到十年的时间，这种金融机构的经营组织形式就在许多国家和地区受到如此的热捧呢？它的背景是什么?到底有其什么独特的优势？发展的内部动因又是什么呢？ （一）金融控股集团内涵和特征 1、控股公司的定义和内涵 （1）什么是控股公司？ 控股公司是组建现代企业集团的基本形式。那么，什么是控股公司呢？日本学者森田松太郎认为“控股公司就是控制着其他公司的股份，对其经营施加影响的公司，控制着半数以上股票的公司是母公司，其股份被其他公司控制的公司是子公司”；美国公司法学者罗伯特W. 汉米尔顿(Robert W. Hamilton)将控股公司定

义为“持有其他公司大多数股票的公司，而控股公司除持有股份外，并不经营其他业务”；英国学者盖恩司（Garnsey）则从企业财务管理与经营角度将控股公司定义为：“以持有其他公司股权，控制其他公司经营活动为主要功能而存在的公司组织”。 各国或地区的有关“控股公司”的立法方面，也对控股公司定义有明确规定。1997年修正后的日本独占禁止法将控股公司定义为：“持有子公司股份的价额合计占总资产超过50%的公司”。中国台湾省的《投资控股公司申请股票上市审查准则》中将控股公司定义为“以投资为专业并以控制其他公司的营运为目的的公司”。 从上述关于控股公司的定义来看，控股公司成立的基本条件就是要具有对其他公司的控制权，并且应当以控制被控股公司的经营为目的。从法律意义上讲，控股公司实际上也就是母公司。 （2）控股公司有几类？ 控股公司分为两种，一种是纯粹的控股公司，其设立的唯一功能就是掌握子公司的股份，对之实行控制，控股公司本身不再从事任何直接的生产经营活动，公司的收益靠收取子公司的股息，离开了子公司的股息，控股公司就无法运营。控股公司非常关注子公司的经营业绩，集团各公司的经营是按照整个集团的战略进行的，并且其经营业绩要得到客观评价；另一种则是混合控股公司（亦称事业型控股公司），这类控股公司除了控制子公司的股份外，本身也从事营业活动，是常见的企业集团运营形式。 （3）控股母公司的主要职责是什么呢？ 控股母公司掌握着众多子公司的股份，可以说是很有钱，那么控股公司是否可以像有钱人那样，可以坐享来自子公司的红利呢？如果是这样，那么设立控股公司

银行认可的汽车物流供应链金融合作模式 厂家担保模式

一、厂家担保模式 一、定义 整车厂（包括整车厂和整车厂唯一授权的总经销商）为经销商 网络融资提供保证担保，明确授信额度总额和单户敞口额度上限， 以票据/流动贷款为产品的《三方协议》项下汽车经销商网络融资模式。 二、适用范围： 适用于全国各个地区，主要针对乘用车和商用车，专项用于购 买指定车型，主要依靠整车厂实力。 三、客户选择 主要依靠整车厂推荐名单和额度建议。 四、商业模式特点 风险评估重点为整车厂，实际受信人为整车厂授权的汽车经销商。因依据整车厂自身实力，其担保能力基本能够覆盖授信敞口，同业均视其为较低风险业务，产品竞争力趋同。该模式由于绝大部分整车厂不愿为汽车经销商提供担保基本退出市场。 五、经销商选择标准 在整车厂提供的经销商名单内，主要控制人从业年限不少于三年，年销售计划不少于4000万元，销售渠道成型稳健，无不良信用记录。 六、操作流程（以银票为例，流贷流程参照执行） （一）签订总对总合作协议。总行与整车厂签订《汽车销售金融服务网络协议》，给定整车厂总授信额度，整车厂将额度划分各指

定经销商并提交我行，同时整车厂下发与我行合作方案给其经销商网络。 （二）主体协议签署。经办行与经销商、整车厂签署《三方协议》（三方协议中落实担保条款），经办行与经销商一次性签订《银行承兑汇票额度协议》，（后续每次开票无需再另行签订票据承兑协议）。 （三）开立账户和预留印鉴样本。经销商在经办行开立结算账户和保证金账户，预留企业印鉴样本；整车厂在主办行或经办行（视后文的银票移交手续而定）预留印鉴样本。 （四）申请银行承兑汇票。经销商填写银行承兑汇票申请书，并提供贸易背景资料（原件或经办人签字确认的复印件），同时按约定比例存入保证金后向经办行申请办理银行承兑汇票。 （五）据移交及签收，有下列四种情形： 1、当面移交：由主办行汇集经办行票据，由主办行授权经办人（下称“经办人”）与整车厂经办人当面移交；或各经办行经办人分别与整车厂经办人当面移交；整车厂经办人签收。 2、邮寄：银票由主办行内部集中后以特快专递形式邮寄至整车厂，或经办行直接将银票以特快专递的形式邮寄整车厂。整车厂经办人（包括整车厂授权人）签收后传真至主办行或各经办行确认。 3、银行代保管：为简化后续操作，代保管模式仅在票据集中到主办行集中移交的情形下采用。票据集中到主办行后，主办行不移交实物票据，仅向整车厂提交票据清单并附票据复印件，由银行经办人签字并加盖银行预留印鉴后传真至整车厂，整车厂以传真形式返回主

类金融商业模式

类金融商业模式 类金融模式（Similar Financial） 所谓的类金融模式是指零售商与消费者之间进行现金交易的同时，延期数月支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转作他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金内循环体系。 这种融资模式引起了供应商的强烈不满，相关监管部门也意识到了这种融资模式的风险，并于2006年11月推出并施行《零售商供应商公平交易管理办法》，这个办法明确规定零售商不得向供应商收取进场费，也不得以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取费用，并且在零售商收到供应商货物后，零售商货款支付的期限最长不超过60天。这基本限制了家电连锁企业的类金融融资路径，因此，连锁企业便将融资的主要力量集中到股市上。 类金融模式的利润来源主要通过对供应商资金的占用。通常采取类金融盈利模式的企业都会延迟对生产商货款的支付，利用延迟付款将这部分资金投入资本市场、房地产市场或者设立连锁分店，通过在资本市场和房地产市场赚取利润来弥补零售市场的低利润甚至是负利润，同时利用连锁扩张增加分销渠道的覆盖面，进一步提升对上游生产企业的影响力和控制力。类金融模式同通路利润模式是存在一定的相同之处，二者都是凭借流通企业控制的广泛的分销渠道向供应商施加压力，迫使生产企业做出让步，让渡出一部分利润给流通企业。 类金融模式的解读： “根本不存在什么类金融生存，这也不是国美独创的经营模式，只是一种零售商们都会采用的合理账期模式。”国美新闻发言人何阳青对记者表示，所谓的“类金融生存”模式是局外人的不理解所造成的，国美有先款后货、代销以及合理账期等三种模式，由于银行承兑汇票等因素的影响，一般零售商支付货款给供应商时，都存在一段时间的合理账期，“但是这个时间根本不会超过60天，起码在国美电器是不会出现的。” 而对于国美是否将这些货款用作其他投资，何阳青不置可否。“将东西卖完了产生的现金流，在合理账期以内和厂家一点关系都没有，国美怎么使用都是国美自己的事情。”他表示，由于经营实力强，国美在合理账期内资金周转速度比其他零售商要更快一些，所以扩张的速度也就自然表现得更快一些。 一个不容忽视的事实是，近年来国美的门店扩张速度以及在商业地产等领域的发展异常迅猛。在商务部公布的2006年上半年全国连锁前 30强排行榜上，国美排名第二，今年上半年，国美门店发展到555家，比去年同期增多了79．6％。

金融模式之商业模式创新

金融模式之商业模式创新 今天跟大家分享“金融模式之商业模式创新”，商业模式创新是指企业价值创造基本逻辑的变化，把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。通俗地说，商业模式创新是企业以新的有效方式赚钱。 商业模式创新把新的生产要素和生产条件重新结合并引入生产体系，具体包括五种形态：开发新产品、推出新生产方法、开辟新市场、获得新原料来源和采用新产业组织形态。创新的商业模式既可能在构成要素方面，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。在企业经营活动中应该如何理解商业模式创新呢？后续将通过案例为您呈现。 金融模式=资本模式+营销模式+商业模式 作为金融模式的核心构成要素之一，今天通过三个经典案例与大家分享商业模式创新所存在的共性。 商业模式创新是指企业价值创造基本逻辑的变化，把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。创新的商业模式既可能在构成要素方面，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。 为了更好地理解商业模式创新，我们先来了解三个案例。 1、GrameenBank的业务模式 GrameenBank是孟加拉乡村银行，该银行目标客户是乡村最贫困的妇女，并且贷款不需要抵押或担保。妇女们要加入Grameen Bank

系统，需要通过自愿选择构成一个5-10人组成的借款小组。一个小组每次只能有一个人获得贷款，只有上一个人清偿货款以后，下一个人才能借贷。在小组同伴的支持和压力下，借款人都成功履行了贷款要求，GrameenBank也由此帮助数百万家庭脱离贫穷，并提高了妇女的社会地位。 2、亚马逊的经营模式 亚马逊创新性地推出商品评比、推荐类似书目、搜索引擎、预览部分章节等功能，方便消费者做出购买决策；开发能够上传、下载的电子书，并且推出与纸质书本大小、手感、视觉感受相似的kindle 阅读器，方便消费者阅读；同时与各大出版社广泛合作，提供更多的图书，以低价销售给消费者。 3、西南航空的经营模式 美国西南航空只开设中短途的点对点航线，以提高飞行班次，方便穿行于各大城市的旅客。公司采用互联网快捷值机、快捷登机、取消公务舱和经济舱等以减少飞机的停留时间，实现降低成本，为消费者提供低廉的机票和快捷的服务。西南航空另辟蹊径，占领了潜力巨大的低价市场，避开了与各大航空公司的正面交锋。 从上面的三个案例，可以分析总结商业模式创新的几个共同特征。 首先，提供全新的产品或服务、开创全新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。

物流金融业务分析及案例研究

物流金融业务分析及案例研究

物流金融业务分析及案例研究 一、物流金融业务的发展背景 在供应链中，相比于商品的生产制造，物流占据了更多的时间和费用，提高物流运营的效率将关系到整个供应链的水平。而要提高物流效率，就需要资金的有效支持，没有资金流和物流的匹配，供应链上就会产生大量的资金缺口, 并进而导致供应链条的链接不畅甚至断裂。这样在“供应链竞争”的时代，注重于供应链上企业所从事的商品交易关系和相应担保、并为物流提供融资结算等服务的物流金融业务就具有了发展的紧迫和必要性。 而物流金融业务迅速发展的必然性则与业务“多方共赢”的特性相关。 首先, 对融资对象来说,物流金融能够有效地解决供应链上的资金薄弱环节, 即供应链上中小企业的融资困难。因为在供应链上, 作为“链主”的核心企业会通过欠款、要求预付款和要求批量采购等方式将资金风险转嫁给上下游的中小企业, 而这些资金短缺的中小企业既没有足够的信用评级, 也没有足够的抵押资产和第三方保证, 按照传统的信贷方式它们很难获得金融机构的融资。但在物流金融中, 金融机构则可以充分考虑这些企业上下游关系产生的存货、应收帐款和订单等来提供相应的融资产品, 因而解决了供应链上的资金瓶颈, 保证了供应链条的畅通。 其次,对融资主体来说, 物流金融能够提供丰厚的利润并降低贷款的风险: 在物流金融中, 参与业务的物流企业可以通过业务的参与获得更多的仓储客户, 可以通过协助金融机构控制业务获得相应的监管和信息咨询收益, 甚至还可以直接参与借贷获得一部分利差; 而提供资金的金融机构, 不仅可以扩展新的融资业务, 获得丰厚的利差, 更重要的是, 它们还可以通过供应链上交易关系提供的担保以及物流企业的评估和监控有效地降低贷款风险。 正因为这些优点, 近几年, 国外的金融机构, 例如法国巴黎银行、荷兰万贝银行和美国的花旗银行等等, 纷纷与物流仓储企业合作, 开展物流金融业务；还有些金融机构成立了专门的质押银行, 例如1999年美国摩根斯坦利投资3.5亿美元给上市公司Redwood Trust, 用于开发物流金融业务；而世界物流快递业的巨头UPS更是收购了美国第一国际银行,成立了专门的UPS金融公司, 为客户提供全方位的物流金融服务, 以实现物流、信息流和资金流的同步化。 物流与金融的业务整合, 也成为我国物流业与金融业共同关注的新兴领域, 得到社会各界充分的重视。例如, 自1999年中国储运与银行联手开发第一笔存货质押模式的物流金融业务后, 发展到现在, 中国储运已与工商银行、建设银行、农业银行和招商银行等十几家金融机构合作, 2006年1—10月, 完成的质押贷款额度达111亿元。2004年8月, 国家发改委和广东发展银行在广州举行“中小企业融资创新产品推介会”, 会议宣布将在广州和杭州等全国10城市试点推广“物流银行”来开展物流金融业务。2005年11月, 中国人民银行公布了与世界

物流金融运作模式

· 物流金融运作模式 1、垫资—代收货款模式 (2) 1.1、垫资—代收货款模式业务过程 (2) 1.2、垫资—代收货款模式SWOT分析 (3) 1.3、垫资—代收货款模式的风险分析 (4) 2、替代采购模式 (4) 2.1、代替采购模式业务过程 (4) 2.2、代替采购模式SWOT分析 (5) 2.3、代替采购模式风险分析 (6) 3、信用证担保模式 (7) 3.1、信用证担保模式的业务过程 (7) 3.2、信用证担保模式的SWOT分析 (7) 3.3、信用证担保模式风险分析 (9) 4、仓单质押模式 (9) 4.1、仓单质押模式业务过程 (9) 4.2、仓单质押模式SWOT分析............................................................................................................... 10 4.3、仓单质押模式风险分析.................................................................................................................. 12 5、买方信贷模

式 (15) 5.1、买方信贷模式业务过程.................................................................................................................. 15 5.2、买方信贷模式的SWOT分析........................................................................................................... 16 5.3、买方信贷模式风险分析.................................................................................................................. 17 6、授信融资模式 (18) 6.1、授信融资模式的业务过程.............................................................................................................. 18 6.2、授信融资模式SWOT分析............................................................................................................... 19 6.3、授信融资模式风险分析.................................................................................................................. 20 7、垫付货款模式 (21) 7.1、垫付货款模式的业务过程.............................................................................................................. 21 7.2、垫付货款模式的SWOT分析........................................................................................................... 22 7.3、垫付货款模式的风险分析.............................................................................................................. 24 文档Word · 根据金融机构参与程度的不同，把物流金融运作模式分为资本流通模式、资产流通模式两种。 资产流通模式是指第三方物流企业利用自身综合实力、良好的信誉，通过资产经营方式，间接为客户提供融资、物流、流通加工等集成服务。这种模式中，基本上没有金融机构的参与，完全是由物流企业自己给借款企业提供融资服务。典型的资产流通模式有两种：替代采购模式和信用证担保模式。 资本流通模式是指金融物流提供商（第三方物流企业）利用自身与金融机构良好的合作关系，为客户和金融机构创造良好的合作平台，协助中小型企业向金融机构进行融资，提高企业运作效率。在这种模式中，主要是由金融机构向借款企业提供融资，但由物流企业替借款企业向金融机构提供担保，然后金融机构根据物流企业提供的担保向借款企业提供直接的或间接的融资。典型的资本流通模式主要有：仓单质押模式、买方信贷模式、授信融资模式和垫付货款模式四种。 1、垫资—代收货款模式

物流金融业发展分析

学年论文 中文题目物流金融业发展分析 英文题目Logistics industry development is analyzed 院系：经济与管理学院年级专业：2015级金融工程姓名：陈涛 学号：152045140 指导教师：沈伟钦 职称：讲师 闽南理工学院教务处制 2017年12月22日

【摘要】随着经济的发展，在我国发展迅速的行业中，物流行业的蒸蒸日上，特别是物流的使用比重日益增长，而要提高物流效率，就需要资金的有效支持，没有资金流和物流的匹配，供应链上就会产生大量的资金缺口，并进而导致供应链条的链接不畅甚至断裂，因此物流金融业务就具有了发展的紧迫和必要性。本文从物流物流金融的概念，运营、盈利模式分析，改革成功的案例和开展物流金融服务时风险把控和转移方面进行分析，同时提出物流金融发展有利政策。 【关键词】物流金融，融资操作，风险分散

【pick to 】along with the development of the economy, in our country is developing rapidly in the industry, the logistics industry is booming, especially the use proportion increasing of logistics, and to improve the efficiency of logistics, effective support will need the money, no cash flow and logistics of the match, the supply chain can produce large amounts of funding gap, and the links of the supply chain is not free even rupture, so the development of the logistics financial business has the urgency and necessity. This article from the concept of the logistics financial, operational and profit pattern analysis, reform successful cases, and to carry out the logistics financial service risk transfer and aspect were analyzed, and favorable policies and puts forward the logistics financial development. [key words] logistics finance, financing operation, risk diversification.

金融中心运营管理方案

XXXX金融服务中心运营管理方案 目录 一、基本情况 二、运营管理范围 三、运营管理特点 四、市场分析 五、产品定位 六、运营机制 七、运营程序设置 八、运营控制管理 九、运营发展规划

一、基本情况 XXXX金融服务中心是在无锡地区中小企业发展所面临金融需求新情况下，孕育而生具有创新金融性质的全新金融服务功能的平台，以中小企业金融服务全面服务为经营核心，将的金融机构和地区性中小企业融合在一个信息服务平台，全面提升为中小企业提供金融服务的全面性和有效性；服务中心在经营过程中，采取实体部门化的运作模式，通过阳光式操作，以实现服务中心为中小企业“助您发展、伴您成长”的经营宗旨。 目前，XXXX金融服务中心是在无锡市各级政府支持下，由华宸旗下江苏汇普投资担保有限公司等投资注册成立，此中心拥有“XXX投资担保有限公司、XXX置业有限公司、XXXX农村小额贷款公司、投资担保公司等、XXXXX典当公司”；并逐步与银行、证券基金等金融机构建立战略合作关系，与律师事务所、会计事务所等金融中介服务机构建立业务合作关系，全面拓展金融产品及金融延伸产品，以满足中小企业经营发展的需求。 二、运营管理范围 在公司经营发展方向与目标确定的基础上，以市场需求为导向，整合公司内部资源，从而进行一体化的金融产品及金融延伸产品服务运作，其运营管理范围主要包括：产品设置运营管理、客户资源运营管理、风险控制运营管理、基金项目运营管理、业务审批运营管理、业务拓展计划运营管理、资本运作运营管理等。 三、运营管理特点

对于XXXX金融服务中心的运营管理，其主要特点：一是政策性强，基于此平台，需要充分把握金融政策及地方政府的区域发展信息；二是市场定位性强，着眼于金融市场环境的瞬息变化，及时准确地调整产品营销策略和方法；三是项目运作性强，在此平台，以独立的产品项目为契机，采取多方协助合作的运作机制；四是计划运作性强，从客户需求与实际的资本方案的实施，时间周期的有效运用是其中的重要环节之一；五是动态运作性强，基于资金成本与项目风险控制需求，过程跟踪与监督方能达到预期效果。 四、市场分析 市场分析是金融服务中心运营管理的基础和前提，目前金融服务中心所涉及到的业务功能模块在金融市场都是相对独立运行，对于中小企业的金融需求目标性确定尚没有深入，尤其是对中小企业的潜在需求缺少必要的跟踪研究。XXXX金融服务中心在以往业务模块的基础上，进行资源融合，明确以中小企业为服务对象，设置多功能性的金融服务平台，具有非常广泛的市场前景，主要表现为：一是综合服务功能性强，资本运营是中小企业的核心，在其各个发展阶段都有着不同的需求，无论是企业的初创、发展、成熟和转型等各个时期，融资需求、投资发展、资产重组及财务管理等都是企业所面临的实际问题，金融服务平台正是基于企业在发展的各个阶段的金融需求，有针对性设置金融服务产品，满足企业全方位的发展需求。二是主动服务意识强，金融服务中心改变以往金融机构守株待兔式的服务，主动联系中小企业签订意向性合作协议，主动向中小企业提供多种类的金融及金融延伸产品，定期组织金融专家到协议中小企业进行金融

美国十大互联网金融公司业务发展与盈利模式

美国十大互联网金融公司业务发展与盈利模式 一、Lending Club Lending Club（以下简称LC）从2007年5月成立时首次出现在Facebook的第一批应用发展到2014年12月顺利上市，历时七年半。 LC自成立之初，就特别强化对于风险的管理，贷款者通过严格筛选审核后，仅有10%的申请能够成功。LC根据贷款的期限和金额分A~G七个等级，每个等级又包含五个子级，贷款的等级预示着风险程度及回报率。A级贷款的借款人通常具有最高的还款能力，贷款利率约为6%~8%，B级约为9%~12%，C级约为13%~15%，D级约为16%~18%，E级约为19%~22%，F级约为23%~25%，G级约为26%。由于LC不对借款进行兜底，这就意味着投资人需要风险自负，根据自身愿意承担多大的风险而配置投资不同等级的借款项目。截至2014年8月，LC的贷款平均利率约为14.5%，平均借款额约为1.4万美元。 LC的整体运作模式即自身仅作为借贷双方的中介，对借款人进行信用评级，根据其信用和借款期限确定贷款利率后，将贷款需求放到平台上。当贷款需求被成功认购后，借款人向Web Bank签发贷款本票，Web Bank向借款人发放相应金额的贷款，并将该笔债权转让给LC，LC再将这些贷款以收益权凭证的形式卖给投资人，这样投资人就成了LC的“债权人”（更加严格的说法是“收益权人”，因为LC发行的是收益权凭证），而非借款人的债权人。 LC的盈利方式主要来源于收取贷款人的交易费和投资者的服务费，前者一般为贷款总额的1%~5%；后者则固定统一收取投资人投资总额的1%。2014年8月，LC正式向美国证券交易委员会提交了上市申请，计划融资5亿美元。2014年12月11日，LC成功登陆纽交所，IPO价格为15美元，上市首日涨至23.43 美元，涨幅高达56.2%，成为全球首个在美股市场上市的P2P借贷企业。LC的CEO Renaud laplanche表示，LC现有的个人消费贷业务可以轻松地移植到其他贷款领域，LC的目标是逐步深入，直至覆盖全部信贷产业。据资料显示，截至到2014年底，LC的累计成交量已超过70亿美元，面对庞大的市场体量，LC 未来的前景非常值得期待。 2014年业务变化

第三方物流企业物流金融模式选择

《零售学》 课程论文 题目:第三方物流企业物流金融模式选择 院系名称：管理学院 专业班级：物流管理0401班（班级不用缩写）学生姓名： ***** 学号： ***********

第三方物流企业物流金融模式选择 摘要：20世纪90年代末，物流金融这一概念开始进入我国人民的视野，并伴随着我国物流业得到快速发展。物流金融的出现整合了物流、资金流和信息流，同时也将物流服务与金融服务有机结合为一体。物流金融作为一种新的融资模式，是我国中小企业融资的需要，是第三方物流企业增强竞争力的需要，也是银行金融创新的需要。物流金融的发展首先受物流业发展的制约，反之物流金融的发展也会促进物流业的发展。随着物流金融业务创新的发展，物流金融模式业日益完善，出现了多种服务模式。由于第三方物流企业发展程度的差距，而且不同的物流金融模式有着不同的运作条件，所以第三方物流企业在开展物流金融服务时，应该根据自身发展情况选择符合自己的服务模式进行运作。随着第三方物流企业的发展，物流金融模式也逐渐从单一走向综合，朝着更为深入的供应链物流金融服务方向发展。 关键词：第三方物流企业；物流金融；选择条件 1 引言 现代经济和科技的发展，使得物流业发生了深刻的变革，第三方物流企业面临着日益激烈的竞争市场，对第三方物流企业而言，传统的运输、货代、仓储和其他物流服务，因激烈的竞争使其利润率下降到平均只有2%左右，已没有进一步提高的可能性。而对于供应链末端的金融服务而言，目前还有许多值得开采和挖掘的空间。于是许多跨国第三物流供应商都在物流服务中增加金融服务的项目，提供物流服务与金融服务集成化服务，并将此作为吸引客户的一项重要举措。这种物流与金融结合的产品，不仅能促进物流体系高效运转，提高第三方物流企业的服务能力和经营利润，而且可以协助企业拓展融资渠道，降低融资成本，提高资金使用效率。因此，这种增值服务一推出就广受客户欢迎，发展极其迅速，已成为决定物流企业竞争成败的关键。 2 物流金融的内涵 2.1 物流金融的概念

金融公司商业计划书

一、企业概况 1、基本信息 *******有限公司是一家在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。 2、业务及未来定位 *****的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2017年，公司担保规模(包括分公司和代理管理的互助基金)达到****亿元人民币，当年实现净利润**亿元人民币，五年实现担保金额累计约***亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。 二、盈利模式及实施计划 三、市场分析 由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括****在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。 四、竞争分析 由于深圳担保业务市场巨大，****与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专

业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，****还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。因此，****竞争策略是：在2012～2015年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。 五、项目投融资及运作计划 ****计划于2014年实现境外上市的目标。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。 由于担保行业的特点，****本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资，计划融资额2.18亿。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。 六、财务预测 在2014年上市之前，公司计划2013～2014年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后2014年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于2013年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。第二次增资扩股计划于2014年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2 亿元人民币。预计公司在2013～2014年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。

金融公司注册流程费用及经营范围

金融公司如何注册?经营范围如何填写? 金融公司注册经营范围如何填写？金融公司注册需要哪些材料及流程？相信这些是很多想要进行金融公司注册的投资者需要了解的内容。这里普岚秀思为大家介绍的就是金融公司注册的相关内容介绍，相信会帮助更多的投资者。 金融公司经营范围： 1、接受金融机构委托从事金融信息技术外包、接受金融机构委托从事金融业务流程外包接受金融机构委托从事金融知识流程外包、证券、保险咨询（不得从事金融、证券、保险业务）、商务信息咨询、投资管理、财务咨询（不得从事代理记账）。 2、计算机软件技术领域内技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让、自有设备租赁（不得从事金融租赁）、企业营销策划、电子商务（不得从事增值电信，金融业务）、翻译服务、会务服务、市场信息咨询咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）、企业形象策划、广告的设计、制作，利用自有媒体发布广告，文化艺术交流策划。 3、金融信息服务（除金融业务），仓储（除危险品），资产管理，投资咨询，商务信息咨询（以上咨询均除经纪），企业管理服务，企业形象策划，从事计算机科技领域内的技术咨询，市场信息咨询与调查（不得从事社会调研、社会调查、民意调查、民意测验），展览展示服务，食用农产品、商用车及九座以上乘用车的销售，汽车租赁（除客运），酒店管理，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），从事新能源科技领域内的技术开发，房地产开发经营。

4、接受金融机构委托从事金融信息技术外包，接受金融机构委托从事金融业务流程外包，接受金融机构委托从事金融知识流程外包，商务咨询，资产管理，投资咨询，财务咨询（不得从事代理记账），企业管理咨询，市场营销策划，房地产咨询（不得从事经纪）。 5、金融信息服务，计算机网络专业领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，计算机系统集成及软硬件的开发与销售，数据处理服务，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），会展服务，企业管理咨询、投资咨询（除经纪），企业形象策划，广告的设计、制作。 6、金融信息服务（金融业务除外），接受金融机构委托从事金融信息技术外包，接受金融机构委托从事金融业务流程外包，接受金融机构委托从事金融知识流程外包，从事计算机软件科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，投资信息咨询（除经纪），商务信息咨询，实业投资，资产管理，投资管理，翻译服务，会务服务，企业形象策划，文化艺术交流策划，从事货物进口及技术进口业务。 金融公司注册流程 1、公司名称核准 需提供股东身份证原件、公司名称、经营范围等，需股东签署《名称预先核准通知书》。 2、签署工商注册材料 公司名称核准后，需由股东、法人代表、监事签署《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册材料。