邮政数据库商函世界电信日

江苏邮政县域函件重点营销项目实施组织方案

【项目十一】5·17世界电信日

【项目概述】

通信行业尤其是各通信运营商均会利用5·17这个节日大做文章，竞争可谓如火如萘，但宣传促销形式却如出一辙，没有新意，犹如例行公事。其实，对于普通消费者而言，多数人仍不了解“5·17”为何日，但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是个可宣传的噱头，邮政就当充分利用此次契机，采用自身优势资源帮助通信运营商把宣传促销活动做得令人瞩目，区别于竞争对手的模式，做出自己的亮点和特色。

【实施时间】2009年5月

【项目关键环节负责人】县局分管局长

【实施要点】

1、本项目为客户创造的价值：

提升了通信公司的社会形象，新业务宣传，同时借助家电下乡活动促销通信产品。

2、营销关键点：

（1）实施领导营销策略，县局局长、分管局长要运用通信行业与邮政良好的合作基础；

（2）函件局结合不同运营商宣传促销重点，能够为其量身定做函件产品；

（3）要将数据库商函服务巧妙植入到通信运营商自身电信日促销活动中；

（4）除传统函件业务推介外，可尝试户外活动，SP宣传促销活动的推介（自身若无操作经验，可外包）。

3、运作流程

（1）利用邮简、本册、幸运邮天下、异形商函等函件产品宣传新业务、下乡业务宣传、满意度调查等活动；

（2）精选高端、个性化数据库进行通信企业服务项目的推介、促销（3G通信、无线上网、小灵通用户转换等）。

4、运作重点：

与通信运营商的5·17专题营销活动成功与否、规模大小，关键在于领导层面公关、沟通的效果。

5、注意事项：

注意在同一载体上不能出现不同运营商业务宣传推介介绍。

【案例及样张】

1、太仓移动应用邮政报刊名址库库推广彩铃、彩信业务。

常熟移动公司利用邮政地址数据库，为开通有线通的区域利用商业信函推荐利用有线电视台网络上因特网服务，邮寄商函17489件，取得了较好的反馈，9月初，又制作邮寄了1万件商函。

中国邮政定制型贺卡制作合同

中国邮政贺卡制作合同 客户单位（以下称甲方）： 受理单位（以下称乙方）： 甲乙双方根据《中国人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）及其相关法规、规章之规定，本着诚实信用、互信互利的原则签订本合同： ●合同标的 经甲方委托，乙方根据甲方要求对年邮政有奖贺卡进行制作发布。 发布数量：交货时间： 邮政贺卡广告面下方印制：“四川省邮政广告公司发布”。 ●费用支付 邮政贺卡单价元/枚(套)，合同总价元（大写：） ●甲方权利与义务： 一、甲方自行设计或委托乙方设计、制作和发布的邮政贺卡广告，应由甲方向乙方提供真实、合法和有效 的证明文件复印件，证明文件包括： 1．营业执照以及其他生产/经营资格的证明文件； 2．质量检验机构对广告中相关商品质量内容出具的证明材料； 3．确认广告内容真实性的其他文件； 根据《广告法》第三十四条规定，发布广告需要经过相关行政主管部门审查的，甲方还应提供有关批准文件。 二、甲方保证广告内容不违反《广告法》和其他相关法规、规章的规定； 三、广告中涉及专利产品或专利方法的，应标明专利号和专利种类，并提供专利证书复印件； 四、广告中涉及商标及商号的，不得与他人的优先权利冲突，甲方应提供商标注册证书及商号登记证明文 件的复印件； 五、广告中涉及人物肖像，甲方应提供该肖像权所有者授权使用的“授权书”原件； 六、广告中涉及的各种标识，如运动会会徽和会标等，甲方应提供所有权人（组委会）和标识著作权人（设 计者）许可使用的证明文件原件。 七、甲方应按乙方要求对广告图稿和文字样稿进行审核确认，若有延误则乙方交货时间顺延。 以上各条款规定应由甲方提供的各种证明及文件的复印件，均应加盖甲方公章，并由乙方与原件核对无误后，作为本合同附件。 ●乙方权利与义务： 一、乙方应根据《广告法》和相关规定，对广告内容和表现形式进行审查，对符合规定的予以制作和发布； 二、乙方应对甲方提供的各种证明文件进行审查，对证明文件不全或不符合相关法律法规约束的，乙方有

邮局函件业务发展经验交流材料

深层次开发,呈现函件新亮点()20xx年我局全年经营指标为_万元，实际完成业务收入_万元，完成年计划的_，超额完成_万元，比20xx年增长八点四个百分点，为20xx年的经营工作划上了一个比较圆满的句号。在20xx年一度以国际业务发展为重点的我们，全年完成国际业务收入_万元。由于种种原因，20xx年国际业务发展面临下滑的趋势，我局意识到国际业务已不再是推动我局发展的主导业务了，正如我局所料，20xx年国际业务只完成了计划的_，同比减少_。但这并没有影响我们的发展，我局将国内函件业务推向各项业务发展的最前沿，帐单、邮政贺卡、DM广告等商函类业务一跃成为了我局发展最快、含金量最高、占比重最多的邮递类业务。我局在20xx年实现国内函件业务收入_万元，完成年计划的_，占全年业务收入的_，比上年增长_万元。如此之快的发展从何而来？面临国际业务的下滑，我们并没有坐以待毙，重新规划业务发展重点，瞄准函件业务发展，详细制定了20xx年函件业务发展措施，明确了发展目标，对函件业务发展提出了具体的目标和对策措施。在函件类业务中，确定了“在帐单类业务上有进一步发展，将邮政贺卡业务做开做大，在DM广告业务开发上零的突破”的目标，做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”，使我局函件类业务全面开花。发展业务首先得有发展对象，为尽快达到预期目标，我局将发展对象锁定在老客户身上，对他们进行二次以及深层次的开发，经过周密的分析研究，建设银行成为了我们的首选目标。建设银行是我局的长期合作单位，自20xx年起就一直与我局有业务往来，使我局在近几年的经营发展中实现了帐单类业务的持续发展，也正是看好这一点，我局对建行目前发展情况和用邮情况仔细分析后，对其展开更深层次的计划与开发。首先，我们加强对帐单类业务的进一步拓展工作。在一次偶然的机会里，我局得知建行卡部为增加龙卡办理数量于下半年开展两节营销活动这一讯息后，主动上门与建行联系，洽谈龙卡邮寄问题。在沟通中我们了解到建行并无意在我局进行邮寄，他们早已选定了优质的配送公司对集团客户进行龙卡的集中配送工作。可我们并没有因此放弃，凭借多年来良好的合作关系，针对龙卡邮寄制订详细的营销方案，极力向他们推荐使用挂号信为集团客户邮寄龙卡。在反复的沟通与商讨下，我们凭借真诚的服务和长期、稳定地合作关系说服了他们，最终建行卡部将活动期间所办理的龙卡交于我局以挂号信的形式代为邮寄。由于活动开展顺利，龙卡办理数量速增，建行卡部时常要求我局晚上11点到建行卡部拉运邮件，第二天一早进行赶发。大家全身心地投入到工作中，不敢有一丝地松懈。“一分耕耘一分收获”大家的努力换来了丰厚的果实。仅此期间，龙卡邮寄数量就达到30多万件，仅挂号收入就100多万元，使我局在帐单类函件业务的开发上有了新的进展，成功迈开了我局对建行深层次挖掘的第一步。我们紧抓建行卡部扩展业务之际，展开了中邮专送广告的开发计划。把中邮专送广告的广告定位与建行龙卡发展方向相联系，结合产品发布范围广、针对性强的这一特点积极全面向客户推荐。由于我局前期营销准备工作充足，在短时期内顺利谈成了DM广告制作项目，为建行一次性制作DM广告10万件，实现了我局在邮政DM广告开发上零的突破。在深层次开发中，我们又走出了一条函件发展的道路。随着建行龙卡业务的发展，为配合此次活动的开展我局向建行提议出一份专刊并得到了建行的采纳。建行于四季度出版季刊[龙卡信用专刊杂志——缤纷龙卡生活]，此杂志对外邮寄量较大，我局得到了区局商函处理中心的全力支持，免费为客户进行信封的打印、封发、邮寄，在年底的仅仅几天里，商函处理人员就处理大宗印刷品10多万件，为我局函件业务收入的完成又进行了很好地补充。到此，我局对建行深层开发计划还未告终。于当年7月开始筹备的邮资封片开发行动也同时紧张筹备着，这也是我局对建行深层次开发的另一个重点项目。通过我局持之以恒的努力，周密营销对策的制订，年内分别为建行制作邮简14万件，制作邮资明信片1万件。“功夫不负有心人”，一连串的营销方案，成功完成了我局对建行的深层次开发，共计创收220万元。此外，瑞恩公司邮政贺卡的开发也成为了另一函件新亮点。瑞恩公司为答谢新老用户的支持，想对用户进行回报。

邮政局保险业务心得体会范文

邮政局保险业务心得体会范文 从20**年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会：一、提高思想认识、干部职工齐心协力 从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到代理保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地！年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。

二、采取多种形式、加强业务培训 一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。邮政代理保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”；其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。这种做法的普遍应用起到了良好的作用。 三、制定激励措施、推进经营创新 首先是在利用邮政网点进行柜台营销的同时，将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是将全局邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核，上不封顶，下不保底，多揽保者多收入，完全按险种的佣金比例计提报酬。对营销业绩进行排名，对业务发展优秀的营销员给予各种形式的奖

邮政移动业务合作协议书模板

中国移动XX移动XXX分公司 XXX市邮政局 业务合作协议书

00 八年十二月 甲方：中国移动XXXX）分公司 乙方：XXX市邮政局 签约双方本着“互惠互利、相互支持、长期合作、共同发展”的原则，经友 好协商，就中国移动通信集团XX有限公司XXX分公司（以下简称：甲方）与XXX 市邮政局（以下简称：乙方）在业务领域全面合作事宜，达成如下协议： 一、合作目的 （一）整合双方资源，客户共享、优势互补，全面提升甲、乙双方品牌优势和社 * 、＞、、、/ 、、- 会美誉度。 （二）共同创新产品与服务，延伸各自服务网络和功能，实现价值增值，推动邮政移动信息化，达到双赢目的。 二、合作内容 （一）建设移动专营营业厅 1、根据甲方业务发展需要，通过甲方所属各县、市分公司、营销中心（以下简称：所属机构）与乙方所属各县（市）邮政局（以下简称：所属机构）共同确定具备条件优良的部分场所用于建设移动通信专营营业厅。 2、对于有独立店面且装修符合甲方VI 规范的上述专营厅，严格参照甲方指定营业厅的VI 标准进行整修，甲方为乙方提供网络连接设备和一定的装修补助。 3、双方所属机构另行签订《专营服务厅业务合作合同》，明确双方权利、义务和业务流程。 4、甲方根据自身现有的有关营销渠道管理办法，按照甲方“指定营业厅”的标准对乙方发放业务代办酬金。 5、双方在业务管理和酬金支付均按照属地化管理模式运作，即双方所属机构进行具体的业务合作。 （二）代理移动电话费收费业务 乙方利用邮政绿卡系统代收甲方移动通信费，甲方按照乙方代收通信费3%比例 向乙方计算代收费手续费并提供发票，具体操作流程双方另行签订协议。 （三）代发农村地区移动员工工资及代理商酬金业务

商函邮政大客户用邮协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 商函邮政大客户用邮协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。

邮政大客户用由s 协议书 甲方：_ 乙方：代码：NO. 邮政大客户用邮协议书 甲方：_

乙方：代码：NO. _ 为满足客户需求，不断提高邮政服务水平，根据法律法规有关规定，甲乙双方本着公平、自愿、互利、互惠的原则，就乙方批量使用甲方业务达成本协议，并共同遵守。 一、甲方权利与义务 1、甲方根据现行的国家邮政局公布的邮件资费标准和乙方用邮种类、用邮量， 确定资费标准。 2、甲方可以为乙方提供上门收寄邮件的服务，有权验视邮件和拒收禁寄邮件。 3、甲方要按照邮政服务标准，根据乙方的要求，向乙方提供优质服务。 4、甲方应按照各类邮件的规定时限及时处理，不积压、不延误。邮件在传递过 程中发生丢失、延误，甲方按有关规定予以赔偿。 二、乙方权利与义务 1、乙方有权对甲方的服务质量进行监督并提出意见和建议，甲方应予以改进。 2、乙方交寄的各类邮件应符合《邮政法》及邮政业务规章制度的要求。 3、乙方应为甲方收寄邮件提供便利条件，严格遵守邮费结算时间。 4、乙方交寄的邮件应按照国家邮政局有关规定封装，保证封装牢固完好，收件 人名址书写必须活楚、详细。如违规夹寄危险物品或禁限寄物品，以及因封装不妥而导致内件损坏或由此引起损害国家财产损毁、污染其他邮件、危害工作人员人身安全等事件，由乙方负责（包括由此承担的法律承担）。 内件名称邮件种类资费标准备注 四、结算方式

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商 银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

建设工程设计合同(一)

GF-2000-0209 建设工程设计合同（一） （民用建设工程设计合同） 工程名称：______________________________ 工程地点:_______________________________ 合同编号：______________________________ （由设计人编填） 设计证书等级：__________________________ 发包人：________________________________ 设计人：________________________________ 签订日期：______________________________ 中华人民共和国建设部 监制 国家工商行政管理局

发包人：________________________________________________ 设计人：________________________________________________ 发包人委托设计人承担_______________________________工程设计，经双方协商一致，签订本合同。 第一条本合同依据下列文件签订： 1.1《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》《建设工程勘察设计市场管理规定》。 1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 1.3建设工程批准文件。 第二条本合同设计项目的内容：名称、规模、阶段、投资及设计费等见下表。 —1—

序号分项目名称 建设规模设计阶段及内容 估算总投资 （万元） 费 率 % 估算设计费 （元）层数 建筑面积 （m2） 方案初步设计施工图 说明

商业信函邮政服务合同

合同编号：__________ 商业信函寄递服务合同 委托方： ____________________ 受托方： ____________________ 委托方（以下简称甲方）：___________________________________________ 法定代表人/负责人：_________________________________________________ 地址：______________________________________________________________ 受托方（以下简称乙方）：____________________________________________ 法定代表人/负责人：_________________________________________________

地址：_____________________________________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着诚信实用、互信互利的原则，签订本合同，共同遵守。 第一条服务内容 甲方采用邮政商业信函载体形式进行市场推广、业务宣传和渠道管理，具体业务需求包括： （一）______________________________________ 甲方在乙方的名址数据库中选取名址用于商函发寄； （二）甲方提供商业信函内页，也可由乙方为甲方设计策划商函的内页； （三）________________________________ 甲方发寄商函所使用的信圭寸为（6号、7号、9号、其它）________ （普通、彩色）信封，信封由甲方自带或乙方代为印刷； （四）乙方负责商函信封打印、内件封装、邮寄投送工作。 第二条质量要求 乙方依照法律、国家主管部门规定、国家或者行业标准规范以及双方约定提供商业信函寄递服务。 第三条费用标准及支付方式 （一）费用标准 邮资：本埠元/件，计件，费用：元; 外埠元/件，计件，费用：元; 信封印制费：元/枚，枚，合计：元 ；名址使用费：元/条，条，合计：元 ；封装打印费：元/件，件，合计：元 ；内页印刷费：张，规格费用：丿 元。 费用总计：__________ （RMB 元，____________________ （大写）。 （二） _____________________________ 双方自签订合同之日起，日内甲方以支票或现金形式向乙方交 清全部费用，乙方应向甲方开据邮政服务费用发票。 或：乙方根据双方认可的商业信函数量，按照前款约定的价格，在__________ 年______ 月 _____ 日之前向甲方支付全部费用，乙方应向甲方开据邮政服务费用发票。

邮政保险营销案例范文

邮政保险营销案例范文 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。那么下面是整理的邮政保险营销案例范文相关内容，欢迎参阅。 邮政保险营销案例范文篇一 一、邮政储蓄银行的优劣势分析 1、优势分析： 作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。 (1)储蓄业务开展较早，知名度高。 自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的 老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。 作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。

伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。 2、缺陷分析： (1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。 虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才2年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。 虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。 一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。 二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略 1.选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。 2.选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。 3.有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、

民用建设工程设计合同_0

民用建设工程设计合同 民用建设工程设计合同 工程名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设计证书等级：＿＿＿＿＿＿＿＿＿签订日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿发包人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设计人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿发包人委托设计人承担＿＿＿＿＿＿＿＿＿工程设计，经双方协商一致，签订本合同。 第一条本合同依据下列文件签订： 1、1 《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。 1、2 国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 1、3 建设工程批准文件。 第二条本合同设计项目的内容：名称： ________________________； 规模：__________________________；阶段： ________________________；投资： __________________________；设计费 :______ ______________________；序号： __________________________；分项目名称：

__________________；建设规模：______________________；设计阶段及内容：______________；估算总投资： ____________________；费率％：______________________；估算设计费：____________________；层数： ________________________；建筑面积： ______________________；方案初步设计：________________； 施工图（万元）：_________________； 第三条发包人应向设计人提交的有关资料及文件：序号：________________________；资料及文件名称： ________________；份数：________________________；提交日期：______________________；有关事宜： ____________________； 第四条设计人应向发包人音乐会的设计资料及文件：序号：________________________；资料及文件名称： ________________；份数：________________________；提交日期：______________________；有关事宜： ____________________； 第五条本合同设计收费估算为＿＿＿元人民币。设计费支付进度详见下表。 付费次序占总设计费% 付费额（元）付费时间（由交付设计文件所决定） 第一次付费20%定金 ___________ 本合同签订后三日内

保险业务发展经验

保险业务发展经验 第一篇：保险业务发展经验保险业务发展经验 一是统一认识，坚定信心。通过例会、晨会、夕会等多种形式宣讲政策、分析形势，统一全员发展意识，灌输保险发展理念，让全体员工明白大力发展保险不仅是员工份内的事，同时也直接影响员工的切身利益。通过统一认识，坚定发展信心。 二是积极培训，提高素质。通过组织保险业务知识培训、考试、现场演示等，让每个员工对险种、产品功能、卖点、目标客户、营销话术、合规宣传、保险服务等都有更为深刻的认识，大大提升了营业人员的保险业务素质，从而提升了保险营销的成功率。 三是激励到位，营造氛围。为充分调动员工积极性和主观能动性，该单位制定了”多发展多受益”的激励政策，让员工由单纯为完成任务而营销变为主动积极营销。通过在网点张贴”龙虎榜”，鼓励先进，树立典型，带动后进，营造你追我赶的销售氛围。此外，该局每日还通过飞信通报销售业绩并鼓励表扬出单员工，进一步激发广大员工的积极性。 四是内外配合，走访营销。该局网点充分利用理财经理和大堂经理到位的契机，与窗口营业人员内外配合，组合营销，既避免了窗口宣传时间长导致客户不满情况的发生，也能更好地营销客户。此外，该局还深入分析客户信息，有针对性地组织员工对客户进行走访，及时了解客户需求，开展保险宣讲会，为保险营销打下了良好的基础。

第二篇：县邮政代理保险业务发展经验总结文章标题：县邮政代理保险业务发展经验总结 ___县是___省一个中等发达程度的县，在地域经济环境特点不突出的情况下，该县邮政局发展代理保险业务却在___创下了数个第一：——年——月该局在全省率先与人寿保险公司签署合作协议；全省第一笔保费在该县邮政局入账；——年——月该局又在全省率先在全县邮政网点成立保险代办机构。 “___模式”在一定程度上实现了“邮保双赢”。目前邮政代理保险的业务量已占到县人寿保险公司业务量的七分之一，而且凭借邮政的信誉和品牌，群众对保险的接受程度明显增强。从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观，其中___局根据农村拓展业务的特点专门设置的“邮政保险社会营销员”起到了非常关键的作用，为用户代办储蓄存款２００多万元，并积极投身到邮政新业务宣传及报刊大收订等工作中去，他们已经名副其实地成了发展邮政业务的“第二军团”；另外，邮政办保险还缓解了部分社会就业压力。唐山市人寿保险公司直销业务处任处长认为：“___模式”的贡献在于高举了中国邮政和中国寿险两面大旗，在中国面临入世挑战的背景下，通过强强联合，共拓市场，共同为振兴邮政和民族寿险业做出了贡献。 ___局通过与保险公司的“紧密型”联合，借用“品牌”创品牌，“办保险

设计合同

设计服务合同书 甲方委托乙方承担 项目 的工程设计服务，乙方接受委托，委派设 计师 为该项目的设计负责人，经双方协商一致同意签订本合同。 1. 本合同依据下列文件签订： 1.1《中国人民共和国合同法》 1.2《民用建筑设计防火规范》（GB50045-95） 1.3《建筑内部装修设计防火规范》(GB50222-95) 1.4《民用建筑照明设计标准》(GBJ133-90) 1.5《民用建筑电气设计规范》(GBJ/T16-92) 2. 设计范围： 本合同设计范围为： ） （具体设计范围详见本合同附件标示彩色设计范围） 3. 非设计范围： 3.1 本合同附件一未彩色标示的部分均不在本次设计范围内。 3.2 室内，室外改造的结构设计和计算不在本设计范围内。 3.3 机电系统：如强电系统（室内照明及插座的布臵除外）、消防系统、空调系统（配合吊顶造型风口位臵除外）、给排水系统（管道排水点位臵除外）、弱电系统（设备摆放位臵除外）等 3.4 专业设备系统（如监控系统、广播系统、POS 系统）。 3.5 广告设计及宣传册设计。 3.6 企业形象设计。 3.7 大型主题雕塑、浮雕等 4. 甲方需要向乙方提供的有关资料及文件： 序号 资料及文件名称 份数 内容要求 提交时间 1 甲方设计意向任务书 1 能详细说明甲方空间要求、使用数据及材质造价范围的设计要求 2 建筑平面图 1 能准确体现设计范围内建筑空间、墙体、门窗准确位臵 3 结构施工图 1 能准确体现设计范围内建筑空间、梁、柱、层高等准确位臵及高度 4 建筑空调、暖通、消防等相关设备图纸 能准确体现设计范围现已完成或即将完成安装设备准确位臵及高度 5. 人员配臵： 5.1 甲方指派 担任该项目的第一负责人。 项目名称； 项目地点： 委托设计方（甲方）： 承接设计方（乙方）：

邮政营销策划方案

邮政营销策划方案 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

篇一：邮政营销策划方案(d o c) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 1、强势启动和组织推进 对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销 成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如： (1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

邮政工作心得体会

邮政工作心得体会 邮政对社会政治、经济、文化的发展均起重要的作用。下面是邮政工作心得体会，欢迎阅读! 邮政工作心得体会作为一名邮政员工，我很荣幸，它平凡而神圣。其中，经历过许多酸甜苦辣，但每次繁忙后取得的成功，让我真正体会到了工作的乐趣和成就感!所以我要忠实着自己的岗位，更要敬业的完成自己的工作任务。 首先，优质的服务，稳定的心态，专业的业务水平，是我们做好工作的必备素质。在客户服务方面：不管在遇到什么情况下，客户的一些要求，在遵循原则的情况下，我们应尽量满足客户，绝对不能感觉自己已经按规定办，自己没有做错，就以恶劣极端的态度面对客户，那样不仅贬低了自己的职业道德素质，同时更严重影响了我们邮政的企业形象。所以说让客户满意才是真正的满意; 良好的心态决定人的发展潜力，专业的技能是我们工作的基本要求。如果思想上不求上进，没有过强的操作水平，那么工作将无法开展，自己的仕途也会步步维艰。有些方面我或许有些不足，所以在今后，我将敬业,勤恳的工作，学习一些优秀的东西，弥补自己的不足。要踏踏实实的做好自己的工作，而不能一味的抱怨工作中的艰辛，要学会坎坷中成长。也不能认为自己已经做得挺好了，就满足现状。我必须不断的提高专业技能，做一名优秀的邮政员工。

所以我们要有“邮政是我的发展平台，我是邮政的成长动力”的思想，树立牢固的人生价值观和努力奋斗的精神，不断提高自身素质献献于邮政事业，打造优秀的邮政品牌。邮政工作心得体会来邮政工作已经8个多月了。回顾这8个多月的工作，真的是感慨良多。在县市局领导的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了邮政业务知识，而且掌握了邮政储蓄业务知识，同时也熟悉了邮政投递相关工作以及农资分销等相关知识，这使我觉得很充实也很满足。 营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第需要协调的事情也多，我们不是个石材重镇，会有大量石材样品邮寄，由于石材一般都比较重，所以就需要向客户咨询邮件是否急用，然后根据不同的资费为客户推荐不同的邮寄方式。随着全名址要求的标准越来越高，这就要求我们在邮寄的时候要提高录入速度，还好现在已经可以熟练掌握了。所以我觉得邮政营业是一个用心和用智慧才能经营的岗位。 在邮政储蓄工作的几个月，自己对储蓄的工作流程熟悉了。储蓄岗的工作比较单纯，存取款开户销户转账还有一些中间业务，不需要动脑筋，只要仔细点就好了。因为邮政储蓄是邮政的看家饭碗，所以为客户提供优质的窗口服务是每

邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例 邮政贺卡营销案例篇一 中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。 一、设计方案 1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。 2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。 二、寄送的对象 1、寄给辖区内的农户; 2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。 三、项目特点与优势、 1、亲和力强，保存时间长 与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。 2、信誉度高，发布面广 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍

布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 3、量身定做，有情推介 根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 4、新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。 5、中奖机率高，兑奖方便 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。 三、几点启示 1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。 2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。 3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。 4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。

县邮政局包裹业务发展经验材料

县邮政局包裹业务发展经验材料 瞄准市场挖潜力优质服务促发展 ——XX县邮政局包裹业务发展纪实 包裹业务一直是XX局的支柱业务之一，但是，面对日趋激烈的市场竞争，社会货运公司凭借价格低、速度快、支持对方付款等优势抢占包裹市场，与社会货运公司相比邮政包裹业务因资费、时限方面的劣势而处于业务发展的低迷状态。为改变邮政包裹业务停滞不前的局面，XX局因地制宜，立足地方特色，发扬邮政人敢打敢拼、迎难而上的精神，依托百年邮政的信誉品牌优势，顺应形势变化，主动贴近客户，融入市场竞争，大胆地“与狼共舞”，舞出了士气，舞出了邮政包裹业务发展的良好局面。 XX年XX局包裹业务收入完成万元，完成年度计划的 %，同比增长 %，步入XX年XX局再接再厉，1-3月包裹业务收入累计完成万元，完成进度计划的％，完成年计划的 %，同比增长％，成功走出了该项业务发展低谷。 一、明确目标紧贴市场 因受时限、价格等因素的制约，原有客户流失严重，单靠自然发展根本没出路，必须利用邮政自身具有的网络优势重新吸引客户来谋求发展，针对原有客户流失这一状况，XX

局根据XX民族手工艺品及工艺品原材料资源丰富的实际，明确提出了发展包裹业务的具体措施：做好全面细致的市场调研工作，全面掌握全县民族手工艺品及工艺品原材料包裹业务资源分布状况及商包的流量、流向，制定业务发展策略，积极应对市场变化；突出民族手工艺品及工艺品原材料类包裹市场的培育和开发的发展思路。 首先抽调营销骨干成立了包裹项目营销组，明确各自分工，责任到人。项目组每日深入车站、货运部市场进行调查，及时了解和捕捉客户信息和各类市场信息，同时对收集到的信息认真分析整理，有针对性地对客户进行走访营销，对目标客户进行全方位宣传，对交寄量大的客户做出“随叫随到、上门服务”的服务承诺，得到了客户认可，巩固了XX民族手工艺品及工艺品原材料客户的包裹交寄量。 二、瞄准市场挖掘潜力 经过市场走访，XX局认真分析包裹业务现状后，认识到包裹业务要发展，没有大客户支撑根本没有出路，必须利用邮政自身具有的网络优势吸引和发展大客户来谋求包裹业务的长足发展。 为此，XX局包裹业务项目组深入各企业了解客户需求寻找包裹业务与企业的最佳结合点，经过分析迅速锁定XXXX 县XX食品蔬菜脱水厂的脱水蔬菜包裹和XX纸厂的棉纸包裹。在公关过程中州局领导高度重视，由XX带队亲自拜访了XX

委托邮政局代办联通电信业务合同书

编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 委托邮政局代办联通电信业务合同书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

订立合同双方： 委托方：____________(以下简称甲方) 委托方法定代表(负责)人：_________ 签约人：___________________________ 委托方详细地址：___________________ 联系电话：_________________________ 委托方营业执照号：_________________ 主营业务：_________________________ 银行开户许可证号：_________________ 开户行：___________________________ 开户帐号：_________________________ 受委托方：__________(以下简称乙方) 受委托方法定代表(负责)人：_______ 签约人：___________________________ 受委托方机构地址：_________________ 联系电话：_________________________ 银行开户许可证号：_________________ 开户行：___________________________ 开户帐号：_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》和我国相关法律法规，以及《中国联通河北分公司与河北省邮政局合作协议书》的精神，甲乙双方在该协议各项条款的基础上，结合本地业务发展实际情况，本着互惠互利、优势互补、长期合作、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合同条款： 一、合同标的

邮政函件部分业务推介书

邮政函件部分业务推介书 一、名址数据库商业信函业务简介 1、名址信息库介绍 邮政名址信息系统是依托邮政综合网，应用先进的计算机技术、数据库技术和先进的 业务处理模式，建设一个全国性、权威性、统一管理、便于维护、数据及时更新、安全可靠运行的邮政名址信息系统，并逐步建设邮政客户管理和经营分析系统。 通过名址库的建立和使用，进一步开发邮政名址信息资源，大力促进邮政商函等业务的发展，大力提高与之密切关联的邮政综合业务各子系统的科学管理水平，为电子商务、信息服务、邮购等邮政业务的迅速扩展提供有力的信息支持，提高邮政系统整体运行效率和服务质量，并使之成为国民经济的基础信息资源，以取得更多、更大、更广泛的社会效益与经济效益。 目前，邮政名址信息系统上线的数据主要分三部分，即：全国企事业单位名址信息库、全国报刊订阅户名址库、及邮政地址信息库。全国企事业单位数据有 800多万条，报刊订阅 用户数据 1200多万条，准确率在 90％以上，在邮政商函业务发展中发挥着重要作用。 鹤壁市邮政名址信息库现已与省邮政名址信息库、国家名址信息库实现全部联网，实现资源数据共享，并在此基础上，收集整理出鹤壁市企业、事业单位名址信息2000多条，个性化名址信息50000多条，精品名址信息5000多条，准确率在90%以上，能满足企业、事业单位寄发大批商函的需求。 地址库是邮政重要资源，现全国已全面开始建设，地址库作为全国邮政名址信息系统建设的一个重要组成部分，建设好邮政地址信息库，对加快名址库建设、推动商函业务发展，提高邮政投递准确率和工作效率，提高邮政服务质量和全网的运行质量有着非常重要的意义。同时，地址库作为连接和匹配系统内部数据（组织机构库、报刊数据、电子汇兑数据、集邮数据、储蓄数据等）和外部数据的重要基础数据库，起着支持系统建设和运行的基础作用。届时，将形成以地址库为基础，扩展相关信息的全国邮政名址信息库，为商函及邮政业务发展提供有力支撑。 2、商业信函业务介绍 商业信函是指利用信函的方式，通过邮政的渠道，依靠邮政强大的名址库信息资源，向指定的单位或个人传达商务广告信息，以期达到一定目的信息传播活动。它的特点是受众可控，受众基本有3种类型：企业名录，住宅名录，人员名录。商业信函之所以能成为当今经济市场的热点广告媒体，主要由于它具有以下几方面优点： （一）、特点 1、经济性：成批交寄的商业信函在资费上可享受优惠，与其它信息发布形式相比费用