全套教材的编写思路与特点解析.doc
全套教材的编写思路与特点
我们根据《普通高中物理课程标准（实验）》以下简称《标准》的要求，在编写过程中，除了认真学习《普通高中物理课程标准》，还对国内外高中物理教材进行了反复比较、研究，努力做到编写指导思想和编写思路明确清晰，教材特色明显。
一、编写指导思想
1. 以“三个面向”和“三个代表”的重要思想为指导，坚持“以人为本”，力求满足学生终身学习和发展的需要，为造就适应现代社会需要的高素质人才奠定基础。
2. 以《普通高中课程方案》和《标准》为依据，在充分体现全日制普通高级中学物理课程的性质、基本理念、目标和内容标准的基础上，全面落实《标准》知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等多方面的课程目标，使学生掌握物理学的基础知识与技能，经历科学探究过程和科学实践活动，受到科学方法、科学态度和科学精神的熏陶，从而提高全体学生的科学素养。
3. 按照《标准》的要求，构建重基础、多样化、有层次、有选择的高中物理教材结构。在强化学生科学探究活动的基础上，通过多样化的学习方式，培养学生的探索精神与创新意识，便于学生自主选择课程、形成个性化的物理课程研修计划和及时调整个人发展方向，为不同学生的发展奠定基础。
4. 为学生提供主动建构物理认知图景的过程，促进师生平等讨论、探究、磋商、体验。突出学生学习的主人地位，发展学生的自主学习能力、良好的思维习惯以及运用物理知识和科学探究方法解决问题的能力。
5. 增强教材与人类文明、社会进步、科技发展、学生生活经验的联系，反映物理学的发展趋势和当代科技的发展前沿。改变传统高中物理课程内容“繁、难、偏、旧” 和“知识本位”的状况，精选对学生终身学习和发展必备的物理基础知识和技能，同时拓展学生的视野，加强学科间的渗透和增大教材的弹性。
6. 关注课程的实施，渗透课程和教学评价的改革理念，为学校实施评价领域的改革创设条件，力求体现评价内容的多元化和评价方式的多样化，为学生有个性、有特色的发展提供空间。
二、编写思路
本教材在编写过程中，始终贯彻“以人为本”的理念，在提升全体高中学生的科学素养的基础上，给学生后续向不同方向的发展提供更加广阔的选择空间；精心设计了师生探究活动的背景和问题串、问题链；明确把科学探究活动、过程和方法作为教材内容，全面落实了《标准》提出的“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的三维目标。教材整体编写思路如下表。
高中物理教材
共同必修
（物理1 物理2）
提升全体学生的科学素养，帮助学生了解自己的兴趣与发展潜能，为后续向不同方向的发展与选择打好基础。
?通过丰富多彩的物理学习资源，使学生对物理产生亲近感，喜欢物理。
?通过切实可行的探究和体验，为学生三个维度的全面发展创造条件。
?通过更加开放的、形式多样的学习内容，为学生个性化的发展和今后的选择奠定基础。
物理1系列
让学生体验探究过程，了解物理科学与人类社会的互动关系，体现科学精神与人文精神的结合，从思想、观念、方法层面上提升学生的科学素养和人文素养。
?精选典型史料和活动，在处理好“亲历”与“追溯”关系的基础上，着重展现科学发现过程。
?通过翔实的资料，凸现科学、技术、社会的互动关系，形成正确的科学观，体会人类不懈的探索精神。
?让学生在“读、做、悟、创”中，感悟人类追求简单、和谐、统一的思维方法，培养学生的科学世界观。
物理2系列
让学生参与物理学的技术
应用活动，学习与技术直接相关的物理知识，理解物理与技术的互动关系，提升学生技术设计、制作和创新的能力。
?侧重从技术应用层面，结合具体的技术产品的设计、制作等活动，让学生在“做”中学习物理学。
?强化实践活动，培养学生的创新精神与实践能力，开发学生的技术创造潜能和兴趣。
?突出物理学的应用性与实践性，展示物理学在高科技领域的广泛应用，让学生感受物理与技术结合的魅力。
物理3系列
让学生经历物理学的实证研究和理性思维过程，学习物理学的基本内容和研究方法，了解物理学与社会发展、科学技术进步的关系。
?通过比较完整的、系统的物理探究活动，学习物理学的核心内容，落实三维目标。
?让学生在物理实验、理论思维与数学方法应用等方面得到比较充分的训练，学习探索物理世界的方法和策略。
?更多地关注物理学与科技发展的前沿，培养和发展学生的科学志趣和将科学服务于人类的意识。
三、教材特点
1. 体现“以人为本”，给学生更多的选择发展空间
本教材力求处理好“全面提高科学素养”与“个性化发展”、“奠定基础”与“发展提
高”之间的关系，使高中物理学习内容在整体结构上各模块既自成体系又相互呼应，以利于学生自主选择课程、形成个性化的物理课程研修计划和及时调整个人发展方向。教材力求进一步提升所有学生的共同基础，并为不同学生的发展奠定不同的基础；突出不同特色的三个系列教材的设计，让不同学生根据自己的兴趣、发展潜能以及今后的职业需求等，自主选择不同的物理课程，从而得到不同的发展与进步。
在必修模块中，为了改变现行高中物理“难教、难学”的现状，增强学生学习物理课程的信心，教材在全面提升全体高中学生的基本科学素养、为今后的发展打下坚实的物理学基础的前提下，以生动亲切的语言、真实的情景打动学生，提供丰富多彩的物理学习资源，帮助学生了解自己的兴趣与发展潜力，为他们选择后续的不同发展方向的课程打好基础。
例如，必修模块通过探讨“拔河”、“飞机投弹”、“车辆转弯”、“运动场”和“游乐场”等为背景，展开探究；通过考察“斜拉桥”原理和介绍“航天员的感受”为背景开展学习。这样处理，可以让学生对物理学产生亲近感。
例如，必修模块提供了物理学的理论、方法、实验和发展前沿的内容，介绍物理学典型史实、思想演变以及物理学对人类文明和世界观影响的内容，展现物理学与科学技术的互动关系、物理学与技术结合的魅力等内容。
例如，在“研究匀变速直线运动的规律”一章中，除了《标准》要求的基本内容外，还安排了“多学一点”：“用代数法推导出位移公式”、“速度与位移的关系”、“设计方案，用打点计时器进行实验，测算出g的值”。
选修模块中，教材在体现各系列教材特色的基础上，十分注重物理学核心内容的学习，突出主干知识与基本技能，全面落实《标准》的三维目标。
例如，《物理3-1》在“探究洛仑兹力”一节中安排了“多学一点”，介绍“若导体中电流方向与磁场方向成θ角时，怎样计算安培力”和“推导带电粒子在匀强磁场中做匀速圆周运
动的轨道半径r和周期T的公式”等，很好地满足了本系列学生进一步发展的需要。接着，又用一节的篇幅研究了“洛仑兹力与现代科技”，培养和发展学生将物理学服务于人类的意识。
例如，《物理2-1》在“互联网与信息时代”一章中，提供了三个关于传感器的实践活动和设计制作活动，满足了本系列学生的技术兴趣。同时，又通过两个“实践活动”探究传感器的原理，保证了物理学核心内容的学习。
例如，《物理1-1》在“划时代的发现”一章，在展示电磁感应定律的探究历史过程的同时，用了较大的篇幅引导学生仿照法拉第进行系列实验，帮助学生理解电磁感应定律。
各模块在操作、感知和实验活动的基础上，注重通过“分析论证”、“多学一点”、“课题研究”、“科技活动”、“家庭作业与活动”、“信息浏览”等栏目和教材内容进行理性探究，充分体现了高中物理的特点。
例如，《物理3-1》在“研究电场的能的性质”中，教材通过“电场”与“重力场”相似，采用类比方法，连续安排了四个“分析论证”活动，引导学生体验理论分析的过程，使他们领悟科学思维方法的作用。
例如，《物理1-1》在有的“科技活动”栏目安排了理论问题分析讨论。
2. 努力把教材做得更开放一些
各模块教材都为学生的自主学习和教师的再创造，提供较大的自由度和开放的空间，以体现了学生学习的主人地位，也使教师真正参与课程资源的开发活动。教科书只是重要的课程资源之一，基于这一理念，本教材既为教师和学生提供了多种可供参考的探究方式，也鼓励教师和学生根据实际情况进行个性化的研究。在开展探究的过程中，努力引导学生主动思考、自主学习，允许不同的学生有不同的体验与认识，为教师和学生的发展、师生的互动提供平台。
例如，《物理1》的“超越伽利略”部分，教材既提供了小球做自由落体运动的频闪照片，
又提出了用打点计时器来研究的方法等。教材安排了6个“课外活动”。《物理2》中给学生提出了开放性的问题：“请思考：假如有一天你能到火星上去旅行，你会感到自己的体重发生了什么变化？”、“假如有一天能在月球上开运动会，你能想像出是什么情景吗？”等。
例如，《物理1-1》在“科技活动”栏目中，既有实验探究活动也有理论问题讨论；在“科普选读”中既有中文材料也有英文材料。在“打开电磁联系的大门”一章末的英文“科普选读”中，甚至要求学生用英语描述自己是怎样制作电磁铁的。
例如，《物理2-1》第1章的最后提出：“多用电表除了能测量电流、电压和电阻外，是否还有其他功能呢？”使学生欲罢不能，课外再进一步地探究。
例如，《物理3-1》中多处“分析和论证”的过程与方法并不和盘托出。在“从电表电路到集成电路”一章，第一节就安排了让学生用多用电表测量串联、并联电阻总阻值的实践活动，并问学生：“你发现了什么？”为分析论证“电阻的串联、并联、混联”埋下了伏笔。在第三节的分析论证中，就只作适当提示，放手让学生去分析讨论，并要求学生将讨论结果跟第一节的实验结果进行比较。
例如，《物理3-1》设计了86个富于挑战性的或能够让学生表达内心感受的问题。在第5章中提出：“讨论我国磁现象研究对改变人类社会文明的巨大作用。”“如果奥斯特没有将导线和小磁针都南北指向平行放置，他会发现电流的磁效应吗？”“请讨论，菲涅耳指出的矛盾可能是什么？”等问题。
教材还通过“课题研究”、“家庭作业与活动”、“课题研究成果报告会”、“科技成果展示报告会”和“科学讨论会”等形式，提供了一些开放的、切实可行的研究课题，为学生提供了广泛的自主活动空间。
例如，《物理3-1》的“洛仑兹力与现代科技”一节中，提出了开放性的课题“上网或到图
书馆查阅与收集有关资料，写一篇有关洛仑兹力在现代科技中应用的科学报告”。该模块共为学生提供了18个开放性的课题。
例如，《物理1》设计了12个开放性的课题和6个“课外活动”。
例如，《物理2》共为学生提供了17个开放性的课题。
例如，《物理2-1》安排了59个“实践活动”和37个“课外活动”。
例如，《物理1》、《物理2》和《物理3-1》模块结束之前，安排了“总结与评价：课题研究报告会”；《物理2-1》最后安排了“总结与评价：科技成果展示报告会”；《物理1-1》最后安排了“总结与评价：科学讨论会”，为学生提供了更加开放的研究课题。
例如，《物理3-1》在教材最后的“总结与评价：课题研究报告会”，给学生进一步提供了“课题示例”：
1. 静电与现代科技
通过查阅图书、期刊资料、上网查询等方式，调查静电与现代科技中应用或预防静电的事例。写出调查报告。
2. 探究半导体二极管的伏安特性曲线
在科学实验与技术设计中，常常要根据电路元器件的特性曲线和其他技术参数，来确定其使用范围。这里需要通过设计实验，选择仪器来探究半导体二极管的U-I特性曲线，最好能与电阻的特性曲线进行比较。
3. 利用集成块设计一个简单实用的装置
这是一项非常有意义的活动，你需要阅读介绍集成电路性能的书籍和资料，知道常用电路元器件的作用，你还需要更多的电路知识。如果你能将设计多德装置制成产品展示，一定会受到同学们的欢迎。
4. 超导应用的现状和前景
近年来，关于超导特别是高温超导的研究进展很快，并已应用到现代科技中，如应用超导进行受控热核反应实验等，研究这方面的问题，可以拓展我们的视野，感受现代科技的魅力。
5. 研究电视显示技术的新进展
由于显示技术的发展，现代生活中出现了许多新型电视机，如液晶显示电视机、等离子电视机、背投电视机等，了解这些电视机的显像原理是很有意义的。你对此感兴趣吗？你愿意做一些调查和探究吗？
6. 探究静电屏蔽现象
静电屏蔽是很有趣的现象，如用感应起电机或感应圈使金属网罩带电，无论电压多高，网罩内的小鸟却安然无恙。你愿意试一试吗？你能用学过的知识解释这一现象吗？
3. 强调科学探究，重视过程与方法
为了发展学生的科学探究能力，本教材安排了大量科学探究活动，许多科学探究活动要求学生通过讨论交流，自己提出问题、进行猜想，合作设计探究方案，共同或独立完成探究，以发展学生的理性思维能力与实际动手能力。
例如，《物理1》安排了4个完整的科学探究活动：“探究牛顿第二定律”、“探究摩擦力”、“探究胡克定律”和“探究力的合成与分解”。安排了12个“实验探究”和4个“分析论证”活动，在“研究匀变速直线运动的规律”一章中，用一节的篇幅展示了“伽利略对落体运动的研究过程”，并在第二节安排了“实验测定重力加速度”的探究活动。
例如，《物理2》安排了8个如“恒力做功与物体动能变化的关系”这样的科学探究活动，16个“实验探究”和12个“分析论证”活动，展示了2个完整的探究过程。
例如，《物理1-1》安排了6个完整的科学探究活动，28个进行简单观察、操作的“实验探究”和10个定性“分析讨论”，展示了18个完整的历史上的探究过程。
例如，《物理2-1》安排了59个“实践活动”（包括观察、实验探究和完整的设计制作等），具有探究性质的“家庭作业与活动”和“课外活动”37个（其中包括14个小制作）。
例如，《物理3-1》安排了4个完整的科学探究活动：“测量电源的电动势和内阻”、“探究电阻定律”、“探究安培力的方向”、“探究安培力的大小”；安排了22个“实验探究”和18个“分析论证”；展示了2个完整的历史上的探究过程：“库仑的探究和发现过程”和“奥斯特的探究过程”。
为了落实过程与方法，本教材采取了三种措施：
（1）充分展示物理学探究的历史过程。
（2）让学生在教师的引导下参与科学探究过程。
（3）让学生自主探究。
在本教材中，各模块都包含了这三种类型的活动过程，但各有所侧重。《物理1-1》侧重展现物理学的科学发现过程，展示人类不懈的探索精神，让学生在“ 读、做、悟、创”中获得发展。《物理2-1》侧重让学生参与物理学与技术结合的应用和设计过程，激发学生的创新精神、发展学生的技术实践能力。《物理 3-1》在突出物理实验探究过程的基础上，强调让学生经历物理学理论思维过程和数学方法的运用过程等。必修的两个模块则是各选修模块处理形式的综合。
例如，《物理1-1》在展示许多物理学发展的探究历程的同时，还安排了一些动手实验的探究活动；“科技活动”中也采取两种探究形式：“实验探究”和“问题讨论”。
例如，《物理2-1》安排了50多个“实践活动”，“家庭作业与活动”和“课外活动”等30多个。在第4章还设置了“用集成电路制作收音机”制作活动。在“互联网与信息时代”一章，展示了“设计制作光照度报警器”的过程，安排了“用传感器制作自控装置”的实践活动。另外，该模块安排了像“用硬纸板设计制作一个电阻表表盘”、“给自己的自行车装上小型发电机”、“研究家用电源充电器”、“制作太阳能凉风帽”等10多个小制作实践活动。
例如，《物理3-1》的“探究电场的力的性质”一节，选择示波器为背景，安排了实验探究——“观察油滴在匀强电场中的偏移”，模拟电子束在示波管偏转电极中的偏移过程,体验到实验手段和探究方法的意义和价值。在“研究电场的能的性质”一节，教材启发学生比较“电场”与“重力场”，采用类比方法，连续安排了4个“分析和论证”。
本教材在把科学探究过程作为内容的同时，强调物理实验、物理模型和数学方法在物理学发展过程中的作用，使学生在进行科学探究、学习物理知识的过程中，体验科学研究方法和思维方法的真谛。
例如，教材介绍了伽利略的“逻辑论证与实验研究相结合的方法”；“合理外推的方法”；“分割与逼近的方法”；“将非电学量转换成电学量的方法”；“控制变量方法”；“物理模型的方法”等。
4. 设计探究情景，以问题串、问题链的形式展开教材内容
教材在全面落实《标准》要求的基础上，围绕各模块共同的研究对象、共同的核心概念和共同的教育功能，精心设计了学习探究的情景，然后通过有一定内在联系的问题串、问题链展开各章的内容。
《物理1》和《物理2》主要通过学生熟悉的社会生产、生活中与力学有关的现象、事实、问题为线索展开。
例如，在“研究匀变速直线运动的规律”一章中，以探讨学生熟悉的“轻重物体谁落得快”的问题为研究对象，用一节的篇幅展示了“伽利略对落体运动的研究过程”，并在第二节安排了“实验测定重力加速度”的探究活动，然后把初速度为零的匀变速直线运动的规律扩展到初速度不为零的匀变速直线运动的规律；以学生喜欢的“拔河问题”为线索展开“生活中常见的力”一章的探究活动；以与“斜拉桥”相关的问题串展开“怎样求合力与分力”的活动；以“神
舟5号载人航天飞机中航天员的感受”为问题串展开“牛顿运动定律的应用”和“超重与失重”等内容；以“飞机投弹”的相关问题为背景，展开对抛体运动的研究；以与“汽车”相关的问题串展开“功和动能变化”的内容。
《物理1-1》主要通过人类探索电磁世界和应用电磁规律的历史过程中形成的一系列有内在联系的问题来展示。
例如，“从富兰克林到奥斯特”一章，以历史为线索解决“电”与“磁”的本质及其联系的一系列问题；“划时代的发现”一章仍以历史为线索，帮助学生学习电磁规律；随后章节又以学生熟悉的生活中的无线电通信、家用电器等涉及的问题展开。整个模块结构紧凑、文字流畅、通俗易懂，是以问题串展开整个模块活动的典范。它展示了人类生动的探究科学的过程，使学生了解了物理学、人类文化、社会生产力的互动关系，充分认识物理学的文化内涵。
《物理2-1》主要通过人类应用技术手段将电磁学成果转化为生产力过程中遇到的一系列技术问题展开。
例如，在“多用电表与直流电路”、“显像管与电磁力”和“广播电视与电磁波”三章，首先安排了“学习使用多用电表”、“学习使用示波器”和“用分立元件或集成电路制作收音机”等活动，然后通过不断探讨这些技术产品、仪器设备的工作原理和解决学生制作活动中的技术问题，学习“直流电路”、“电场力”、“安培力与洛仑兹力”、“电磁波的发射、传播和接收”等内容，了解电磁技术在现代科技中的广泛应用。
《物理3-1》在学生有充分的直观感性认识和实际操作活动的基础上，主要通过物理学内在的逻辑问题串展开。
例如，在“电荷的相互作用”一章，教材根据“电闪雷鸣”的自然情境，引发出问题串：“雷电是怎样产生的？”“电又是从哪里来的？”“物体带电的本质原因是什么？”“电荷具有哪些特性？”“电荷相互作用服从什么样的规律？”“人类是怎样利用这些规律的？”等等，接着，通过实验探究和分析论证学习这一部分物理学的核心内容。“电场与示波器”一章，以“示波器”工作原理方面的问题构成问题串，从物理学原理的层面解剖“示波器”，探究电场的力的性质和能的性质。
5. 展示最新科学技术成果
本教材强调广泛联系社会生产、生活，关注现代科学技术的发展，帮助学生了解与物理学有关的社会、环境、文化等问题。各模块基本以学生的操作、感知、实验活动导入，或以学生感兴趣的社会生产、生活和现代科学技术现象为研究背景展开。
教材通过正文、“信息浏览”、“STS”和“多学一点”等栏目，展示高新科学技术成果，引导学生关注物理学和科学发展的前沿，增进学生对科学的了解。
例如，《物理2》介绍了人造地球卫星、宇宙飞船、相对论时空观、量子论、现代航天技术（特别是我国载人航天事业的发展）、勇气号火星车等现代科技成果，分析了“时间延缓效应的实验验证”、波粒二象性等现代物理的问题。
例如，《物理3-1》模块从绚丽多彩的极光和观察阴极射线在磁场中的偏转开始，研究带电粒子在磁场中的运动，然后介绍了直线加速器、回旋加速器、质谱仪、正负电子对撞机、彩色电视机、电子显微镜等。
例如，《物理2-1》的“拆解和认识传感器”、“用传感器制作自控装置”、“设计制作光照度报警器”等活动，使学生对自控装置不再感到神秘，并在探究传感器和制作自控装置的内容中，为学生提供了中国科学院传感器国家实验室的“中国传感器信息网”、“传感器资讯网”、
“中国加速器网”等网址，为学生进一步了解科技前沿提供方便。
例如，《物理3-1》介绍了“超导研究的历史”以及“高温超导”的研究和应用前景等物理学最新研究动态。在“磁与人类文明”一节，通过“信息浏览”栏目，介绍世面上颇为通行的信用卡和IC卡；通过STS栏目，简单介绍核磁共振的医学应用等。
本教材注重学科间的融合，注重讨论环境、能源、资源等方面的社会问题。
例如，《物理1-1》通过“科学与社会”栏目，讨论一些社会问题。
例如，《物理2-1》让学生了解由于材料不同，各种废弃电池对环境污染的程度也不同，从而促使学生对废弃电池处理问题的关注，以增强学生的环保意识。在讨论电磁波对人类社会的发展起到了不可替代的作用时，让学生意识到它也会给人类带来特殊的危害。因此，在STS栏目中，又介绍了电磁波对人体的伤害及怎样避免或减少电磁波辐射危害。这使学生在学习物理内容及其技术应用的过程中，能初步认识科学与技术相互促进又相互制约的关系。
例如，《物理3-1》的“静电与生活”一节，采取图文并举的形式，分别展示静电在静化空气，提高农药效果、复印等高科技领域内的应用。采用列表方式列举静电危害的事实，以及采取图文并举的做法说明防止静电的举措。
6. 重视科学精神与人文精神的融合
教材注意引导学生对与科学技术有关的各种问题，恰当地应用物理的方法和原理，理智地作出正确的评价和判断，培养学生尊重科学事实、自我反思和独立思考的习惯，树立坚持真理、勇于创新、实事求是的科学精神。同时，教材还十分重视培养学生的人文精神、科学态度和科学世界观。
例如，教材对涉及的重要物理学家都进行了简短的介绍和评述，常常采用旁白的形式引用著名科学家、哲学家关于自然、社会和科学研究的至理名言；引用著名画家李可染为“相对论
性重粒子碰撞”国际学术研讨会所作的画，意在渗透人文精神，增强教材的感染力和亲和力；《物理1》在展示了“伽利略的探索之路”之后，为学生安排了“课题研究”：写一篇关于亚里士多德与伽利略的科学观念、方法、态度等的科学报告；《物理3-1》展示了电子显微镜拍摄的“传染性非典型肺炎”病原体的照片。
例如，《物理3-1》的“静电与生活”一节，教材从“雷电”与“避雷”这一与人类生命财产息息相关的自然现象，以及人类顺应自然的文化和智慧说起。介绍目前尚不为多数人知道的人体上的静电。最后通过“信息浏览”栏目介绍奇怪的“马特利现象”，并让学生去猜想。教材这样处理，使学生充分感受到自然、生活、科技是怎样和谐地交融一体。
教材在学生经历探究的过程中，一般都设计了一些能够让学生表达内心感受的问题。
例如，《物理2-1》“使用传感器制作自控装置”部分，要求学生反思自己在活动中对全组活动的贡献是什么、擅长什么、遇到什么困难、在哪些方面还可以做得更好等，进行自我评价。
例如，《物理1-1》在第1章中提出了这样的讨论问题：“展开你想像的翅膀，与同学互相交流讨论一下：富兰克林的风筝实验，对当时人们的思想会产生多大的震撼？它的价值体现在哪里？”
例如，《物理3-1》在第5章中提出：“讨论我国磁现象研究对改变人类社会文明的巨大作用”，“如果奥斯特没有将导线和小磁针都南北指向平行放置，他会发现电流的磁效应吗？”，“请讨论，菲涅耳指出的矛盾可能是什么？”等问题。
7. 注重课程评价，促进学生的发展
教材突出新的课程评价理念，将学习评价渗透到课程活动的全过程。强调过程性评价、形成性评价、终结性评价相结合，把自我评价、小组评价和教师评价作为学习评价的基本依据，
体现评价指标多元化、评价主体多元化、评价方式多样化。通过这样的评价，更多地关注学生的个体差异，帮助学生认识自我、建立自信，促进学生在原有水平上发展；通过这样的评价，也促进教师提高与改进教学实践。教材关心学生参与科学探究和经历过程的程度，关心学生对探究方法的领会水平，关心学生的情感体验，落实“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三个维度的课程目标。
例如，《物理2-1》设计了“科技制作评价”、“调查报告评价”“科普文章（小论文）类评价”表格：
科技制作评价
调查报告评价
科普文章（小论文）类评价
此外，学生、小组和教师还可以在“家庭作业与活动”、“课题研究”和“总结与评价”中进一步评价自己或他人在“三个维度”的进步情况。教师也可以通过这些栏目检测学生的发展情况，特别是了解和评价学生在“经历过程”、“学习方法”和“情感体验”方面的发展水平。
教材每一册结束前都设计了“总结与评价”，除了为学生提供了一定数量的课题示例外，还设计了包括“三个维度”的“评价表”（详见教材）。
例如，《物理1》、《物理2》和“系列3”“总结与评价：课题研究成果报告会”、“系列2”的“总结与评价：科技成果展示报告会”和“系列1”的“总结与评价：科学讨论会”均包括“课题示例”和“评价表”。
例如，《物理1》、《物理2》、《物理3-1》在“总结与评价：课题研究报告会”的引言中写道：
祝贺你即将完成《物理3-1》的学习。在那些激动人心的探索活动中，你和你的同学经历了困难的考验，也享受了成功的喜悦。在学完本书后，你一定想和同学们分享自己的研究成果。这里展示的成果，可以是你平时做过的最满意的课题；也可以从下面提供的课题示例中，选择你感兴趣的课题与同学合作研究；还可以自选课题进行研究。
你在这里展示的也许没有宏篇大论，也许没有什么重大发明，它只是你学习物理的一个片段，
但却记录着你的成长历程，凝聚着你内心体会的结晶……，这里，最可贵的是真实！
简单就是美丽，巧妙就是智慧！
让我们通过“课题成果报告会”的形式，交流彼此的研究成果与亲身体验，让思维的火花相互碰撞，让你的才智得到充分地展示，这将在你的学习征途中留下一串串难忘的脚印！”
寻找潜在客户的方法与技巧
寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的 定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 一、业务员的基本要求 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 二、寻找潜在客户的方法： 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，
计划生育工作计划范文6篇
计划生育工作计划范文6篇 计划生育工作计划篇1 欢迎您访问，20xx年XXX公司计划生育工作在集团公司计生办的正确领导下，认清企业新形势、新任务、新要求不断提高整体工作水平，根据企业实际情况， 开展全年计划生育工作。 一、认真组织领导，扎扎实实落实计划生育责任制。强化各级党政一把手对 计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基 层有关人员参加的计生会议，搞好本单位的计划生育工作。 二、抓好计生法律法规的贯彻落实 组织基层计划生育联络员深入学习计划生育法律法规，全面推进依法治育， 保证各项计生政策落实。利用画廊等宣传形式加强法律法规的学习，让更多的职 工知晓计划生育知识。 三、认真组织女职工参加每年一次的计划生育体检工作 紧紧围绕育龄职工避孕节育、优生优育、生殖保健等方面情况，根据集团公 司计生办的工作安排组织参加以“三情”服务为重点的体检工作。检查率达100%。 四、加强计划生育信息的收集和传递工作 根据部门实际，强化基层计划生育信息的收集、传递工作。各部门计生员认 真学习有关计划生育政策，及时的收集信息，每月上报一次计生信息，做好宣传。 上半年，在集团公司计划生育办的指导下，认真贯彻《人口与计划生育法》 和《辽宁省人口与计划生育条例》等有关计划生育方针、政策，根据本单位的实 际情况，紧密围绕本公司的生产、经营工作实际开展计划生育工作。 一、认真组织领导，落实计划生育责任制 强化各级党政一把手对计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基层有关人员参加的计生会议，搞好本单位的计划生育 工作。 二、组织基层计划生育联络员深入学习计划生育法律法规
房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!0001
你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门 客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！ 资源开发1 场景：房源开发-洗盘 1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术： A:您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？ B:（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生 活愉快。 （考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？ 备选话术： 您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？ 备注： 1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据； 2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX,竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！） 3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。 2、话术目的：消除房东反感/疑惑 话术： 房东问：你们怎么知道我电话号码的？ 房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。 （不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系 我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等， 资源开发2 场景：客户接待-上门（店外看水牌） 1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象 话术： 哥/姐，您好，您看房子吗？ 备选话术： 哥/姐，您好，有什么可以帮您的？ 备注： 1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待； 2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；
打开思路的近义词打开思路
打开思路的近义词打开思路 在电视上看过一个创业性的栏目：让几位参赛选手到大街上去推销洗涤精，两个小时内谁卖出的瓶数最多即为获胜者。两个小时?到大街上?还得推销给陌生人?这么多附加条件，即使出色的营销商，也难以完成任务，更别说是新手了!几位选手只有硬着头皮，匆匆上路了。 第一位选手逢人就拦住，然后向对方解释这种产品如何如何好。但很少有人听他解释，就算听也只是应付一下，然后礼貌地回绝后离开。结果，没人买他的产品。 第二位选手专门拦中老年妇女，细心地说明这种产品不仅可洗衣服还可洗碗、碟，是综合性很强的、浓缩式高级洗涤液。有位大妈，慷慨地买了一瓶。 第三位选手似乎从街头卖艺者那里得到了灵感，摆了个摊，大声地叫卖。围观者倒是有那么一些，但乐于大方出手买的却寥寥无几，有人甚至把他当成了街头骗子。结果，他只卖出了一瓶。 第四位选手更惨，除了耐心解释产品功能外，几乎是向人家祈求，最后急得干脆告诉对方自己正在参赛，希望能帮个忙。结果，他也只是卖出了一瓶。
第五位选手到街上逛了一圈后，径自走进路边一家不小的餐厅。然后，请经理出来聊了一会儿。结果，他在限定的时间内卖出了一箱(20瓶)洗涤精。 最终，当然是第五位选手成了获胜者。他的秘诀在于：既没有违反竞赛规则，又打破了传统思路――他没有被限制在条条框框内，没像别人那样盲目地去向过路人推销，而是用快捷的方式找准了对象――饭店是最需要该类产品的地方。而别的选手却没有想到，失利自然在情理之中。 还有一个讲座，听后也颇受启发。讲课者手里拿了一个瓶子说，谁能将瓶盖拧开?大家觉得好笑，这又算什么问题呢?于是有人自告奋勇地上台拧瓶盖。 第一位拧了几分钟也没有打开，于是拿出了手帕包在上面拧，还是不行。第二位身强体壮，显然力气不小，但拧了半天也没有打开。第三位想到了一个问题，是否瓶盖拧口是反方向的，可是反方向拧还是不行。 就这样，陆陆续续上去了不下十位，始终没有人能拧开瓶盖。
2021年度计划生育工作计划模板(实用版)
2021年度计划生育工作计划模 板(实用版) 2020 family planning work plan template ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
2021年度计划生育工作计划模板(实用版) 一、切实加强领导，落实目标责任制 把人口与计划生育工作真正摆到实施可持续发展战略的首要地位，各级党委、政府坚持每年召开不少两次的计划生育工作专题研究会，每次会议解决不少于一件实事。坚持和完善人口与计划生育目标管理责任制。实行对党政领导和计划生育部门分别考核，切实落实“一票否决”制度。充分发挥各级计划生育工作领导小组的协调指导作用，明确各有关部门计划生育工作职责。积极建立新的工作举措，健全综合治理机制，形成齐抓共管的良好局面。要协调有关部门，动员全社会的力量，建立起党政负责、部门配合、群众参与、优势互补、齐抓共管的综合治理机制，采取经济、行政、法律、教育等综合措施解决人口问题。 二、加大宣传教育的力度，营造新型生育文化氛围
认真组织学习宣传xx大报告中关于人口与计划生育工作的相关论述，充分利用各种形式、各种渠道大力宣传《人口与计划生育法》、《省人口与计划生育条例》，《省农业人口独生子女奖励规定》、优质服务理念、“三进五送八服务”、优生优育、避孕节育、知情选择、预防性病艾滋病知识。健全人口学校和其它计划生育宣传教育阵地，开展“服务式”宣传，根据群众需要提供法律、法规、管理等信息和计划生育、优生优育、生殖保舰性病艾滋病预防等科学知识，提高群众的依法生育意识、避孕保护意识、优生优育意识和生殖保健意识，倡导男女平等和文明进步的婚育观念。在中、小学开设人口教育和青春期教育课程，积极稳妥地开展青少年性健康教育工作。 广泛开展婚育新风进万家活动，大力普及计划生育、避孕节育、优生优育、生男生女都一样的科学、文明、进步的婚育观，努力建设社会主义新型生育文化。 力争到年底，计划生育干部的优质服务理念和基本知识知晓率达95％以上；育龄群众对计划生育知情选择知晓率达85％以上，对
客户开发方案
客户开发方案设计 如何开发客户是一个业务员得必须课程，也是一个业务员能力的表现，是衡量一个业务员的准绳。 市场中无处不商机，哪里都有客户，看我们如何将潜在的客户变成现实的客户。这就是考验一个业务员的能力。首先，我们要寻找老客户，要维持与老客户的合作关系，并通过老客户获得新客户的基本资料，从而开发出新客户。其次，我们要努力寻找新客户。方法有：走街寻找、通过其他人介绍、终端打听、信息追踪、从企业黄页上寻找、上网查找、处处留心等。 如何联系客户，关系到一个业务员客户群体的大小，也就关系到一个业务员的工资待遇。我们要重视每一次拜访，这关系到自己和企业的切身利益。我们会经常打电话给客户，打电话前我们都必须做好充足的准备。了解客户的基本情况，如地址、电话、单位性质、规模实力、经营范围等。客户的需求与客户对产品的要求。主要负责人的情况，一般是使用部门的主管人员和采购经理；事先考虑打电话的内容、说话的语气等；理解客户的远大目标。打电话时，首先要说明自己的身份，说明主要目的及约请面谈，尽可能消除异议。 我打电话时，我首先表明自己的身份，然后请求对方给我一两分钟的时间进行产品陈述，当客户表现出兴趣时，可以进一步请求面谈，当客户存在异议时，要运用专业和产品的知识消除客户的异议。 良好的第一印象对一个业务员来说尤为重要。人们对某个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情，对销售人员来说，给客户留下什么样的第一印象可能会对将来是否成交产生重大影响，销售人员的形象代表产品和企业。所以，我们要建立良好的第一印象。因此，要注意一下几点：良好的外表；良好的身体语言（握手姿势、目光接触、适度的微笑、合适的站姿与坐姿、交换名片、体味）；选择合适的开场白（客户的个人爱好、关于客户所在行业的探讨；对客户办公环境的赞美；对客户的业务或产品的赞美；一些时事性的社会话题；与客户相关的行为信息或个人振奋的信息；天气与自然环境。 在会谈中，要合适的转移话题，提出议题陈述议题对客户的价值，征求客户的同意。这已不是会谈成功与否的重要标志。
客户开发计划书
认养一头牛产品客户开发计划书 一．项目背景 2012年认养一头牛创始人房地产商徐晓波因给儿子买两听进口奶粉，却因不知晓香港进购令被关了小黑屋4个小时，面对那种否定与蔑视，徐晓波开始思考起一个问题，买一罐安全放心的奶粉，对于很多中国奶爸奶妈来说真是成了烦心的技术活。我们这样一个泱泱大国，难道做不出一杯好牛奶吗？走出小黑屋的一刹那，他发誓，一定要做出让中国老百姓喝得起的放心奶。 于是他到处走访，对中国的乳业现状做了深入调研，一路走一路学一路探索，最后他斥资4.6亿建立了一座现代化牧场——波波牧场。并从澳洲引进了6000头纯种荷斯坦奶牛，从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设备，从加拿大和澳大利亚进口苜蓿草和燕麦给奶牛当饲料，用高于欧盟的标准生产优质牛奶。波波牧场做出了一杯好牛奶之后，2016年他又推出了自有品牌“认养一头年”，创立两年时间完成3个亿的目标，成为了业界的一匹黑马。 二.客户开发计划概述 为公司寻找优质客户，发掘新客户，拓宽销售渠道，提高公司盈利，树立公司品牌形象促进公司发展。 （一）客户开发的目标 确定目标市场，研究目标客户，从而制定客户开发市场营销策略。为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，使潜在客户成为现实客户，从而实现销售额的增长。
（二）客户开发的工作范围 制定客户开发工作流程；寻找潜在客户并收集潜在客户的基本信息制定客户开发计划与客户建立初步关系；宣传产品找明星代言实现明星带货、与淘宝直播网红等进行合作吸引消费者注意。及时跟进新增的客户进行客户开发预算。 三．目标客户的分析 （一）目标客户的现状分析 1.从我国人均乳制品消费量来看，我国乳制品消费量远未达到饱和状态。人均乳制品消费偏低，乳制品市场的空间依旧巨大. 2.目前，我国乳制品正处于低温化时期，随着新兴渠道的出现以及物流配送的升级，加上消费者观念的逐渐升级，乳制品市场在低温化和健康化趋势下进行产品架构的优化。 （二）目标客户的需求分析 1.孩童：父母都会给宝宝选择安全质量有保障的牛奶，这款奶含有3.3g优质蛋白乳百分百生牛乳能够满足宝宝的日常补钙需求。让宝宝喝的开心让父母放心。 2.上班族：上班族朝九晚五的生活经常不吃早餐，认养一头牛不论是酸奶还是纯奶它的奶香都是醇厚细腻，清晨酸奶配燕麦营养丰富的一顿简单早餐开启活力满满的一天。 3.老年族：新版《中国膳食指南》指出一个成年人每日推荐的钙摄入值为800毫克，而老年人大部分缺钙会造成骨质疏松现象，而牛奶是当之无愧的【天然钙片】，《膳食指南》中指出，奶类是膳食优质钙的主要来源，同时也强调，每天要喝300g牛奶或者其他乳制品。老人通过身体自身获取的少之又少，所以要趁早多补钙。保持身体健康。
客户开发流程与技巧
一、客户开发流程与技巧 （１）准备工作 Ａ、选定预备开发的客户名单； Ｂ、准备所需要的文稿商品介绍，交易知识； Ｃ、排定访谈时间和开发方式； Ｄ、建立自我的肯定和信心； Ｅ、修饰自我形象和仪容； Ｆ、演练各种谈话技巧； Ｇ、收集各客户（个人或公司）基本资料。 （２）电话访谈客户 Ａ、以社会调查为借口，向客户探询兴趣度； Ｂ、用专家的口吻，诚挚难以抗拒的方法约定正式会晤的机会； Ｃ、电话客户访谈在于主动约定会晤的机会，内容不宜过长，时间不宜过久； Ｄ、切记电话礼貌。 （３）亲访客户 Ａ、出发前，须检视所需的文件和仪容外表； Ｂ、出发前，先行去电话通知客户，告知现准备出发，去拜访他，预计于何时到达； Ｃ、晤面时，立即双手送上名片，并简单自我介绍； Ｄ、送上预先准备好的资料； Ｅ、以轻松的方式对谈； Ｆ、邀请客户至公司参观； Ｇ、握手告别并表示谢意； Ｈ、访谈客户。 （４）追踪了解客户归类 Ａ、返回公司后立即将访谈内容和客户提出的意见或问题详实记录； Ｂ、将客户依自由意愿和个性分类，并拟订格式对策； Ｃ、做好客户追踪的工作，资料开发和时间的安排； Ｄ、积极约定赴公司参观的时间或再次见面的时间。 （５）工作守则 Ａ、将开发客户的工作习惯化，养成"天天打电话给客户，天天约见客户"的工作时间； Ｂ、放弃"钟爱一人"的观念，千万别"为一棵树而放弃了整个森林"； Ｃ、别怕"碰钉子"（遇挫折），要有愈挫愈勇"屡败屡战"的精神； Ｄ、知己知彼，百战百胜； Ｅ、事前多一分钟准备，事后少十秒弥补。 （６）公司配合活动（自选） Ａ、每周举办投资说明会； Ｂ、每月举办一期客户技术研习班； Ｃ、定期和新闻媒体发布专搞；
如何打开文章写作的思路
如何拓展写作思路 友善，是一个更好地融入社会的前提：爱群、利群、乐群，是社会风气良好的重要标志，是中华民族的传统美德之一。友善是心平气和地与别人探讨问题；友善是在别人遭遇到困难时你伸出的一只手；友善是对陌生人的一个微笑；友善是“希望工程”；是“送温暖”活动……友善，意味着关爱他人为苛求于人，不强加于人，进而有助于人，它表明一个人胸怀的宽广，体现一个人精神境界的纯净高尚，友善是光明与和平的使者！ 考场作文的写作，时间短，要求高，审题之后，快速打开思路，确定写作内容显得尤为重要。然而，面对考题，许多同学却思路闭塞，无从下笔，显然是缺乏必要的思路拓展训练。其实，只要同学们遵循规律，掌握技巧，认真训练，就一定能顺利打开思路，完成写作。 思路拓展技巧一：评述话题 这是最简单的思路拓展法，就是对文题进行价值判断，分析其是好是坏，是善是恶，有何利弊，是该否定还是肯定，自己的立场如何。仍以2003年河南中考题为例，用评述话题法可以这样立意：对“友善”的价值进行肯定，人与人之间需要友善，社会需要友善，拥有友善的人生是美丽的人生，拥有友善的社会是完美的社会。 思路拓展技巧二：演绎提示 这一方法适用于有提示材料的半命题作文和话题作文。这种方法就是充分利用提示材料的内容择其一点进行演绎扩张。如上而题目中，可用此法获取许多写作思路。比如根据提示中“友善是对陌生人的一个微笑”一句可以这样演绎：1、以我为中心写记叙文，描述我同一个陌生人的故事，我的一个微笑拉近了两人的距离，友善使人们更易于沟通。可写成记叙文。2、以第三者的目光描写发生在我们周围的两三个故事，故事集中表现微笑的作用，突出友善的力量。可写成镜头组合式的散文、三幕剧、故事光盘等。 思路拓展技巧三：因果推理 这一方法是将材料提供的话题作为理论前提，然后可以以此为中心进行推理，推理一下它将导致什么结果。如将“友善”这一话题作为前提，进行推理：1、正面推理“友善”的结果。友善可以化解仇怨，友善可以增进友谊，友善可以增强人们的社会公德意识，友善可以创造美好世界。可写记叙文、散文、议论文。2、反向推理，如果没有“友善”，冷漠、仇怨、自私、战争将充斥这个社会，人们将丧失生存的基础。可写小小说、寓言、童话。 思路拓展技巧四：空间转换 空间转换适用于各类文题，空间主要是指场合和地点。根据文题进行联想，将话题放在不同的场合和地点会发生不同的故事。如以“友善”为中心进行空间转换，可以这样构思：1、将发生在中国、美国、巴勒斯坦三地的“友善”故事分章节组合到一起，以此说明“友善”是世界人民都需要的。2、以家中、学校、公众场合任意地点为中心都可以构思一个故事来说明友善的作用。可写成记叙文，散文。 思路拓展技巧五：时间联想 时间联想法适合于各类作文目。时间的概念包含三个方面：过去、现在、未来。写作时围绕任意一种时间概念都可以有多种构思。如以“友善”为题，运用时间联想法可以这样构思：1、发生在当代的一人春天（或夏天、秋天、冬天）的关于友善的故事。2、发生在一个清晨（或中午、晚上）的关于友善的故事。3、围绕友善发生的不同时期的故事（今昔对比）4、围绕不同时期的人们的“友善观”进行对比剖析。 思路拓展技巧六：对象联系 作文的描写对象是多样的，人、动物、植物都是可以用来表现主题的。在作文构思过程中如果能从不同的对象角度考虑，会有许多不同的写作思路。如以“友善”为题，运用对象联系法可以这样构思：1、以“我”为中心的故事。2、以“他（她）”为中心的故事。3、
计划生育工作计划模板5篇
计划生育工作计划模板5篇 计划生育工作计划篇1 一、检查目的 二、检查的主要内容 一领导重视、组织健全 1、社区成立人口与计划生育工作委员会要有文件，有单独的计生办公场所，面积15㎡以上。 3、计生协会组织健全，活动经常，有图片资料和记录，发挥社区志愿者队 伍作用。 4、建立协会会员之家，有固定的活动场所，有活动记录，经常开展活动， 记录完整。 二建章立制、制度健全 1、议事制度、上门访视制度、宣传服务制度、基础台帐管理制度等是否得 到落实。 2、有固定的宣传标牌、宣传橱窗，做到内容规范、美观醒目，宣传橱窗每 月更新一次。 3、实行计划生育政务公开，及时将社区有关人口与计划生育信息公开。 4、提高依法管理水平，无重大案件和越级上访案件发生。 三科学指导、管理规范 1、常住人口管理和流动人口管理规范，无计划外生育、无大月份引产。 2、出台有效的对再婚、空挂户等特殊人群管理措施并落到实处，建立再婚、空挂户人员登记册，并有联系方式，确定一名联系人。 3、各项基础台帐管理规范。 4、出生漏报、节育措施落实及时率和重点对象三查落实情况。 四以人为本、服务到位
1、广泛开展人口与计划生育政策、避孕节育知识和生殖健康知识等宣传。 宣传品入户率达90%以上，辖区常住和流动人口中的育龄群众能掌握3种以上避 孕节育知情选择方法。 2、设立生殖保健咨询服务室，为辖区居民提供生殖健康咨询服务，药具管 理规范，有发放和随访登记。 五居民自治、群众满意 通过有效形式开展居民自治工作，制订《社区人口和计划生育自治章 程》和《公约》。实现社区居民广泛参 与人口和计划生育的民主决策、民主管理、民主监督。辖区内群众对计生工 作满意率达95%以上。 六流动人口管理资料完整规范 1、流入出人口计划生育管理登记册填写规范，保存完整。 2、挂牌每季度更换一次，挂牌内容逻辑关系清楚。 3、流动人口已婚育龄妇女登记卡流入、流出人员填写规范，无缺项漏项。 4、有流动人口计划生育信息通报单。 5、社区居委会要与本辖区内房屋出租户签订合同书，保存完整。 6、对流出人员登记造册，落实一名联系人，一部电话；要与育龄妇女签订 计划生育合同书，落实一项节育措施，并要求按季度邮寄“三查”证明，保存归档。 7、有《流动人口信息交换平台流入信息登记表》和《流动人口信息交换平 台流出信息反馈登记表》。 8、对全家外出，无法联系人员另行登记造册，并制订可行措施，严加防范。 9、对流入人员要求有查验婚育证明登记册。10、流动人口报表填写规范， 逻辑关系清楚。三、检查对象检查样本点的常住人口和流动人口。四、检查方法 本次检查对驻区单位社区只查看档案资料及宣传氛围；区属社区查看资料，入户 走访、流动人口检查。 1、检查组直接进入社区，重点对流动人口基本情况进行入户调查。
关于市场开拓的工作思路
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、
流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
2020年度计划生育工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-3319-73 2020年度计划生育工作 计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020年度计划生育工作计划(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、抓好两查一见面工作：认真开展一年三次查环查孕工作和未婚青年见面工作，从严把关，确实解决普遍查重点漏的问题，同时要注意分别对待，分类指导。 二、节育措施突破二女扎难点，做到一孩上环清，二孩结扎清，把需要落实节育时间、地点等事项告诉育龄群众，确保节育措施及时率、到位率和有效率达100℅。 三、“三结合”工作。我村要把帮扶重点放在男到女方家落户的计生户和二女扎户上，同时要进一步明确完善各有关部门职责和任务，做到“五定三落实”：定项目，定目标，定期限，定措施，定惩奖;落实帮扶
责任单位，落实帮扶责任人，落实项目奖金。 四、巩固协会工作。组织健全，活动经常，搞好服务，进一步加强村计生协会健全，大力开展创建计生协会先进村活动。 五、深化宣传教育，营造浓厚舆论氛围，利用各种不同的形式，深化计生政策宣传，在农村大力宣传晚婚晚育，少生优生，生男生女一样好，男女平等新型的婚育观念，普及计划生育和生殖保健知识，村干部要通过计生知识入户宣传政策法规，避孕节育，晚婚晚育各种知识进户，为计生工作营造良好的社会环境。 六、通过责任制建立，严格执行奖惩制度，村下达各包片干部责任制，把本片的计划生育工作落实到位。如有出意外问题，各包片干部承担一切责任，以经济奖惩兑现执行。 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here
渠道客户开发的方法
渠道客户开发的方法 通过销售人员的主动出击，到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商，是许多企业常用的招商方式，一对一招商的优点是：招商成本相对广告更低；能够根据市场推广计划灵活的安排招商区域；能够直接与经销商面对面沟通，招商的主动性强；所以，采用一对一的招商手段已经成为大多数中小企业的“最爱”。 但许多企业在一对一招商的实际操作中，获得的效果并不理想，暴露出许多问题，包括：招商前的准备工作不充分；面对待招商的市场，招商人员常常不知道要找的经销商在哪里；在与经销商一对一沟通中，遇到经销商的“刁难”就不知所措；不知道如何判断是否是潜在的经销商；过于盲目的确定经销商，对经销商背景缺乏有效的了解；对潜在经销商缺乏及时的跟进等。 中小企业如何实现有效的一对一招商呢？笔者针对企业在一对一招商中存在的以上问题，总结出了一套有效的“一对一”招商程序： 1、招商人员素质和能力是关键： 一对一招商的成败，很大一部分取决于招商人员的能力和素质。招商人员在面对经销商时，代表的是企业的形象，而经销商对企业的认知，首先是从招商人员开始的，如果经销商对招商人员的言谈举止产生了反感，那么，一对一的招商就很难进行下去了，所以，企业在选拔招商人员时，一定要严把“素质和能力”关，要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员。一对一的招商犹如是上门直销，客户买不买你的产品，就看招商人员的“表演”了。
2、制订明确的招商计划： 企业在进行一对一招商前，必须要制订一份整体详细的招商计划。包括：招商区域的规划，先到哪个市场，再到哪个市场；发展什么类型的经销商；针对经销商的营销支持政策；具体的招商时间安排等。缺乏明确的招商计划，是许多中小企业的通病，大部分的企业在招商区域的选择上有很多的盲目性，没有明确的招商市场。 3、招商人员“出征”前的准备： 招商人员在出征前，必须进行充分的“备战”，不能简单的带一盒名片、几份产品资料、一纸经销商合同和政策就匆匆出发了，这可是许多企业招商人员的现状，结果在遇到经销商想了解企业的背景、发展历史时，新聘的招商人员就“目瞪口呆”了。要做到备战充分，招商人员必须了解准备以下内容：公司的发展历史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、经销商成功案例、名片、样品、企业和产品宣传资料等，招商人员一定要记住“有备才能无患”。 4、对招商市场进行调查 在拜访潜在经销商之前，招商人员必须要对招商的新市场进行充分的调查，了解当地的市场环境、消费状况、竞争和竞品状况、经销商结构和分布情况等，最好的方式就是设计一份新市场调查表，明确需要调查的各项内容，这也是企业管理招商人员并了解新市场信息的非常好的一个方式。通过市场调查，招商人员可以对当地市场做到知己知彼，明确自己企业
客户开发思路与策略教学总结
客户开发思路与策略 一、客户开发。 1.1老客户及老客户转介绍：可以询问公司以前的客户资料或者查看公司的相关资料。 1.2新客户：通过网络搜索电梯公司，通过各类招标网站，通过市场调研，通过电梯代理商 信息追踪，从企业黄页上寻找，通过政府特种设备科推荐。 二、联系客户。 2.1电话沟通之前做好相应的准备工作。 2.1.1收集客户的资料：①了解客户的基本情况：地址、电话、单位性质、规模实力、经营 范围。②客户的需求与客户对产品的要求：质量和价格；③主要负责人情况。 2.1.2事先考虑打电话的内容、说话的语气； 2.1.3理解客户的需求； 2.2、电话沟通时应该避免的问题有：抨击竞争对手；电话里谈论细节；不清楚谁是负责人； 在电话里与客户讨价还价。 2.3、打电话时的步骤：说明身份→按照自己所属的公司、自己的姓名与所担负的销售业务 工作、提供产品或服务；说明目的及约请面谈→向客户明确自己已充分了些客户现在的需求、向客户提出面谈请求，主动提出面谈时间；消除异议→请求客户给自己一两分钟的时间。 三、客户见面。 建立良好第一印象非常重要，人对另一个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情。对销售人员来说，给客户留下的第一印象可能会对将来是否成交产生的重大影响。好的印象有促于销售的继续进行，不好的印象阻碍销售的成功。 如何建立良好的第一印象：良好的外表→服饰整洁得体；良好的肢体语言→握手、目光接触微笑、交换名片；握手姿势→接触面积、适度用力、时间3~5秒；目光接触→注视区域：脸；适度微笑；适度的站姿与坐姿→安全距离是一米之外，交换名片。 选择合适的开场白：（1）客户的爱好：唱歌、音乐、书法、打球。（2）顾客所在行业的探讨（3）对客户办公环境的赞美（4）对客户的业务或产品的赞美（5）一些时事性的
谈判技巧和销售话术
谈判技巧和销售话术 【篇一：销售沟通技巧及话术】 房地产销售技巧及话术 杜生林 2013年6月24日 房地产销售沟通技巧及话术 1、能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下 面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目， 就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？ 我们又怎敢做，敢在 ( )发展？何况我们在各个都又有房地产开发项目，从还未出现过逾 期交房现象，只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么 不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且 房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写 进合同的，违约是要交违约金的 2、质量问题 我们公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出， 分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期 的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则 卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系， 而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚 的就所剩无几了，他只好为您买 水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地 有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再
20xx医院计划生育工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-5008-83 20xx医院计划生育工作 计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
20xx医院计划生育工作计划(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、指导思想 以科学发展观为指针，全面贯彻《中华人民共和国人口与计划生育法》，按照《xx省人口与计划生育条例》依法行政，服从服务于医院中心工作，积极完成上级下达的人口管理目标。 二、人口管理目标 1、计划生育率100% 2、综合节育率100% 3、一孩报名领证率100% 4、孕情普查率100% 5、统计求实率100% 6、完婚率100%
7、晚育率100% 8、早婚早育率零 9、生流比1：0.2 10、男职工、无早婚、早育、计划外生育 三、重点工作安排 1、第一季度，医院与各科签订人口目标管理责任书;加强文件学习;完善健全计生组织机构;对调整的计生干部进行政策学习、业务培训。 2、第二季度，进行生殖健康普查;五月二十九日在纪念计生协成立二十四周年之际，进行上街宣传。 3、第三季度，在九月一日“生育文化节”和纪念《公开信》发表进行年终总结，迎接公司计生办检查验收。 4、每季办一期计生宣传栏;每月发放避孕药具;及时报计生月报表等。对申报一孩及开具各种计生证明手续提供全面服务。 四、保证措施 1、积极宣传贯彻《人口与计划生育法》，让职工
客户资源管理方案
NBKK外贸有限公司客户资源管理方案 摘要 随着现代科技信息技术的快速进步和发展，客户资源管理在企业的实际操作中起着越来越重要的作用。做好企业的客户资源管理工作，可以为企业的健康发展提供基础保障。本文以NBKK外贸有限公司为例，通过对该公司的客户资源管理工作发展现状进行分析和探讨，找到其中存在的问题，并根据公司的具体情况制定适合公司发展的方案设计。 关键词：企业；客户资源；管理；方案
目录 一、公司概况 (3) 二、客户资源管理现状 (3) （一）企业尚未真正树立以客户为中心的营销观念 (3) （二）客户资源信息分散 (3) （三）人员频繁变动，客户资料流失严重 (3) （四）客户资源管理方法落后 (3) 三、客户资源管理存在的问题 (3) （一）品牌的迷失 (3) （二）客户数据采集环节薄弱 (4) （三）缺乏有效的激励机制 (4) （四）缺乏科学的客户资源管理方法 (4) 四、客户资源管理方案设计 (4) （一）客户资料分析 (4) （二）优化流程 (4) （三）部门结合 (4) （四）客户资源管理系统设计 (5) 总结 (5)
一、公司概况 NBKK外贸有限公司成立于2001年，注册资本100万元，办公地址位于浙江省宁波市中国银行大厦24楼，公司主要经营风扇、热水器、洗衣机等家用电器的出口业务，欧洲、南美和中东等国家是其主要销售市场。公司具有专业的销售团队和一流的技术水平，在为客户提供优质产品的同时，还为客户提供良好的技术支持和售后服务。 二、客户资源管理现状 （一）企业尚未真正树立以客户为中心的营销观念 NBKK外贸有限公司目前在对待客户资源管理工作方面不够重视，还是以传统的观念来对待客户资源管理，并未真正树立以客户为中心的营销理念，认为公司最重要的是将产品销售出去，获得企业利润，并未将客户资源管理放在重要地位。（二）客户资源信息分散 在管理客户资源方面，NBKK外贸有限公司内部的客户信息比较分散，多数都掌握在业务员的手中，公司并没有完全的掌握全部的客户资源信息，其他部门更是对客户信息不了解，缺乏统一系统的信息管理。 （三）人员频繁变动，客户资料流失严重 业务员频繁变动，一部分客户资料被离职业务员带走，一部分在与下任工作人员交接工作时交接的不到位，很多客户资料流失严重，对公司的发展有很大的不利影响，严重影响公司的二次销售和售后服务管理。 （四）客户资源管理方法落后 NBKK外贸有限公司目前仍在使用传统的客户资源管理方法，由于客户资料都是有业务人员来管理，所以通常都是业务员用笔记本记录或是使用电脑office办公软件中的EXCEL表格来记录老客户和开发的新客户信息情况，一旦笔记本丢失或是电脑系统出现问题，那么就会造成客户资源的流失。 三、客户资源管理存在的问题 （一）品牌的迷失 品牌迷失是NBKK外贸有限公司目前客户资源管理方面存在的一个重要问题。公司一味地依靠客户对产品品牌的信任度来支撑企业的发展，并未真正树立以客户为中心的营销理念，使得很多潜在客户流失，给企业带来很大的损失。
如何打开文章写作的思路
友善，是一个更好地融入社会地前提：爱群、利群、乐群，是社会风气良好地重要标志，是中华民族地传统美德之一.友善是心平气和地与别人探讨问题；友善是在别人遭遇到困难时你伸出地一只手；友善是对陌生人地一个微笑；友善是“希望工程”；是“送温暖”活动……友善，意味着关爱他人为苛求于人，不强加于人，进而有助于人，它表明一个人胸怀地宽广，体现一个人精神境界地纯净高尚，友善是光明与和平地使者！ 考场作文地写作，时间短，要求高，审题之后，快速打开思路，确定写作内容显得尤为重要.然而，面对考题，许多同学却思路闭塞，无从下笔，显然是缺乏必要地思路拓展训练.其实，只要同学们遵循规律，掌握技巧，认真训练，就一定能顺利打开思路，完成写作.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧一：评述话题 这是最简单地思路拓展法，就是对文题进行价值判断，分析其是好是坏，是善是恶，有何利弊，是该否定还是肯定，自己地立场如何.仍以年河南中考题为例，用评述话题法可以这样立意：对“友善”地价值进行肯定，人与人之间需要友善，社会需要友善，拥有友善地人生是美丽地人生，拥有友善地社会是完美地社会.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧二：演绎提示 这一方法适用于有提示材料地半命题作文和话题作文.这种方法就是充分利用提示材料地内容择其一点进行演绎扩张.如上而题目中，可用此法获取许多写作思路.比如根据提示中“友善是对陌生人地一个微笑”一句可以这样演绎：、以我为中心写记叙文，描述我同一个陌生人地故事，我地一个微笑拉近了两人地距离，友善使人们更易于沟通.可写成记叙文.、以第三者地目光描写发生在我们周围地两三个故事，故事集中表现微笑地作用，突出友善地力量.可写成镜头组合式地散文、三幕剧、故事光盘等.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧三：因果推理 这一方法是将材料提供地话题作为理论前提，然后可以以此为中心进行推理，推理一下它将导致什么结果.如将“友善”这一话题作为前提，进行推理：、正面推理“友善”地结果.友善可以化解仇怨，友善可以增进友谊，友善可以增强人们地社会公德意识，友善可以创造美好世界.可写记叙文、散文、议论文.、反向推理，如果没有“友善”，冷漠、仇怨、自私、战争将充斥这个社会，人们将丧失生存地基础.可写小小说、寓言、童话.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧四：空间转换 空间转换适用于各类文题，空间主要是指场合和地点.根据文题进行联想，将话题放在不同地场合和地点会发生不同地故事.如以“友善”为中心进行空间转换，可以这样构思：、将发生在中国、美国、巴勒斯坦三地地“友善”故事分章节组合到一起，以此说明“友善”是世界人民都需要地.、以家中、学校、公众场合任意地点为中心都可以构思一个故事来说明友善地作用.可写成记叙文，散文.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧五：时间联想 时间联想法适合于各类作文目.时间地概念包含三个方面：过去、现在、未来.写作时围绕任意一种时间概念都可以有多种构思.如以“友善”为题，运用时间联想法可以这样构思：、发生在当代地一人春天（或夏天、秋天、冬天）地关于友善地故事.、发生在一个清晨（或中午、晚上）地关于友善地故事.、围绕友善发生地不同时期地故事（今昔对比）、围绕不同时期地人们地“友善观”进行对比剖析.文档来自于网络搜索 思路拓展技巧六：对象联系 作文地描写对象是多样地，人、动物、植物都是可以用来表现主题地.在作文构思过程中如果能从不同地对象角度考虑，会有许多不同地写作思路.如以“友善”为题，运用对象联系法可以这样构思：、以“我”为中心地故事.、以“他（她）”为中心地故事.、发生在“我”与某一动物之间地故事.、发生在动物之间地故事（寓言、童话）.、发生在动植物之间地故事（寓
计划生育工作计划模板6篇
计划生育工作计划模板6篇 计划生育工作计划篇1 20xx年是实施“十二五”计划的最后一年，也是卫生计生改革组建的第一年，卫生计生局将认真贯彻县委十二届六次会议精神，抢抓机遇，负重奋进，趁势而上，全力推进卫生计生事业的全面发展。将着重抓好以下几项工作： 一、四项重点工作 （一）加强医疗卫生服务能力，着力构建县1小时医疗服务圈。进一步充实 医疗机构人员、改善医疗卫生基础条件，完善医疗卫生服务体系，切实加强我县 医疗卫生服务能力建设。一是加强县级医疗卫生机构建设。提升县医院医疗服务 及管理水平，完善相关功能科室建设，20xx年底完成二甲医院创建工作。继续加强中藏医院能力建设，扎实做好中藏医药适宜技术推广项目。二是加强乡镇卫生 院管理。重点把上寨、南木达、中、上杜柯四个卫生院作为县内片区基层医疗中心。健全医疗设备管理制度，针对现有设备情况选择相应的专业技术人员到上级 进行专业培训，力争做到设备不闲置并合理使用。力争20xx年底为乡镇卫生院 逐步配备医疗急救巡回车辆、配套车载医疗设备。常态化开展义诊、巡诊活动及 医疗卫生急救工作。继续做好乡镇卫生院急救点建设，规范急救服务制度和程序。加快完成基层医疗卫生机构管理信息系统、远程会诊信息系统、县医院能力等卫 生信息化项目建设和运用。 （二）加快推进建立地方病慢病康复医疗服务体系建设。认真按照《县地方 病慢病康复医疗服务体系试点工作方案》 开展工作，重点抓好人员培训，做好试点前期准备，确定好发展方向，抓紧 完成设备采购，立即在所在乡村进行康复医疗试点工作，同时将康复医疗与持续 开展的义诊巡诊、分级诊疗、双向转诊、村医签约服务、县乡村一体化管理等医 疗改善措施结合，进一步缓解就医难问题。 （三）扎实推进“农牧民卫生习惯养成教育”活动。引导全体居民建立文明 健康的生活方式，消除对疾病感染者和患者的歧视。卫计局将组织人员定期在12 个乡镇学校中普及基本健康知识，培养基本健康行为，倡导健康文明的生活方式，使其掌握自我保健的基本技能，使农牧民健康素养普遍提高。 （四）全面启动省包虫病防治试点县各项工作。继续加强对群众进行包虫病 病情调查，免费药物治疗、手术治疗。