第九章 判断分析市场预测法
第九章判断分析市场预测法
判断分析市场预测法是相对于各种定量预测法来说的一类预测方法。
判断分析市场预测法，也称定性市场预测法。判断分析市场预测法是指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值。
判断分析市场预测法是一类很重要的顶测方法，其中包括许多具体方法。在市场预测实践中，判断分析市场预测法是对各种市场现象和各种影响市场的因素进行综合预测时，必不可少的重要方法。
第一节判断分析市场预测法的特点
判断分析市场预测法在市场预测中具有重要的用途，这类方法在我国的市场预测实践中．已经并将继续发挥其特定的重要作用。定性市场预测法的作用是由其自身的特点所决定的。定性市场预测法与定量市场预测法相比，具有以下几个特点：
一、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同
定量市场预测法的主要依据是，市场现象未来的发展变化趋势与其过去和现在的表现是相连续的；市场现象发展变化受到各种影响因素发展变化的影响。因此，可以根据市场现象过去和现在的表现来推断其未来的表现；或根据影响市场现象的各种主要因素的发展变化去预测市场未来的发展变化。
而定性市场预测法，则是在没有一些或很少具有市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。它所特别注重的是预测者的判断分析能力。
这两类市场预测法的基本依据不同，使它们在市场预测的实践中发挥着不同的作用，有着不同的适用对象。相比之下，定性市场预测法更有利于发挥预测者的主观能动性，更有利于对市场未来做出深入、细致、具体的符合客观实际的市场预测结果。
二、定性市场预测法具有广泛的适用性
定性市场预测法，虽然是以预测者的实践经验和判断分析能力为依据做出对市场未来状况的预测，但它并不是仅仅靠预测者的主观想象任意地做出预测。它必须依据预测者在实际工作中积累的丰富的实践经验，依靠预测者深刻的理论根底和分析判断能力。由此，可以说定性市场预测法是一类科学的预测方法。
与定量市场预测法相比，定性市场预测法是一种比较易于掌握的。它并不要求预测者有较高的数学知识水平或很高的文化程度，容易被预测者接受。定性市场预测法还具有费用低，时效性较高的特点，这对于市场预测中费用有限或时间比较短的情况下，当然是十分有利的。所以，决不能片面地认为，只有运用定量市场预测法的各种数学模型所做出的市场预测结果是准确的，而定性分析市场预测法就不科学或不准确；更不能将数学模型神秘化、迷信化，达到连根据客观实际做出的分析判断都不相信的地步。事实上，定性市场预测法不但能够起到一些定量市场预测法的作用，甚至还能起到一些定量市场预测法所起不到的作用。如在进行市场预测时，若遇到市场现象的历史资料不够全面、准确、系统的情况；若遇到对新产品的生产或需求量的预测，根本无历史资料的情况；若遇到影响市场的某种或多种因素难于取得量化指标资料的情况等等。这些情况下，采用定量市场预测法是不可能的，而采用定性市场预测法则是得心应手的。在许多市场预测中，将定性市场预测法与定量市场预测法结合应用，能使两类方法的作用都得到充分发挥．又能相互取长补短。能够达到使市场预测的结果更加客观地反映市场现象，提高市场预测精确度的目的。
三、定性市场预测法具有较强的灵活性
由于定性市场预测法在占有市场资料的基础上，更加注重预测者的实践经验和判断分析能力，使这种方法在市场预测中更能够充分发挥预测者的主观能动性，也使市场预测增加了灵活性。
在单纯采用定性市场预测法进行市场预测时，对于缺少历史资料的市场现象进行预测，预测者的实践经验和判断分析能力成为预测的主要依据。预测者必须充分发挥主观能动性，根据自己对预测对象的观察与了解，针对被预测对象所处的一定时间、地点和条件，对市场现象进行周密细致的分析研究，充分考虑各种
客观因素对市场现象已经产生的或可能产生的影响。由此，才能对市场现象未来发展变化的趋势；对其发展变化的程度和可能达到的水平、规模；对市场现象发展变化中将会出现的转折点等等，做出科学难确的定性预测。需要特别注意的是，定件市场预测并不是只对市场现象未来发展变化的性质做出预测，它最终也是用数值测定出市场现象的预测结果。
定性市场预测法中所说的定性，是指在市场预测中对市场现象未来的数量表现进行预测时，所采用的不是各种定量的数学模型方法，而是定性的判断分析方法。
在市场预测的实践中，还经常将定性市场预测法与定量市场预测法结合应用，这更能增加市场预测的灵活性。定量市场预测法在根据市场现象的历史资料，根据各种影响市场现象的主要因素的历史和未来的资料，对市场现象进行预测时，只能根据市场现象过去的发展变化数量，只能就影响市场的一个或几个主要因素的数量，去推断市场现象未来的发展变化数量。这当然是具有科学性的，也是市场预测中十分需要的。但市场现象未来的表现毕竟不会与其过去和现在的发展变化规律完全一致；也毕竟存在一些客观上对市场现象有比较重要影响的因素，难于搜集到量化资料或无法量化；这都会对定量市场预测法的预测结果准确性发生不利影响。而如果用定性市场预测法与定量预测法相结合，充分发挥预测者的主观能动性，根据他们的实践经验和判断分析能力，对市场现象未来发展变化特点与其过去和现在不一致之处，对难于量化的影响市场现象的因素，进行深入细致的分析研究，据此对定量市场预测法所得到的预测值，加以适当调整或补充，对于提高市场预测的精确度是非常有利的。
在市场预测的实践中，定性市场预测法常常融进定量预测法巾的数学分析方法；定量市场预测法更离不开对市场的定性分析。两类方法相互结合，取长补短，能够大大提高市场预测的难确性，使市场预测更加全面、准确、及时。
定性市场预测法有很多具体方法，在市场预测中必须对预测对象进行具体分析，选择最适合的方法。在此介绍几种常用方法。
第二节主观概率市场预测法
1、定义
概率是统计中用来研究不确定现象的测定方法，它反映某种不确定现象发生的可能性大小。例如，市场上某种商品的销售情况，在未进行实际销售之前，会有三种可能性，即商品畅销、平销或滞销；某地区某时期的居民购买力，在未实际形成之前，可能出现的情况是增长、持平、下降等。若将这种通常称为可能性的问题，用一个具体的数值表现出来，就称这个数值为概率。这只是对概率一词最基本、最通俗的解释。
2、分类
概率有客观概率和主观概率两种。
(1)客观概率
客观概率是指一个含有某种事件的试验被反复进行多次时，该事件出现的相对次数。如抛掷一枚硬币，每次可能出现正、反两种结果，反复抛掷许多次，出现正面和反面的次数各为1/2。用相对数表示，即正面和反面出现的概率均为0.5(或50％)。
客观概率具有两个基本特点：
其一，每次试验必须在相同的条件下进行；
其一，实验反复进行许多次。
显然，市场预测所研究的各种市场现象，绝大多数是不能满足这两种条件的。市场预测者必须要在不完全相同和不能反复试验的条件下，对市场现象未来的表现做出估计。例如，某公司经理认为，明年企业的销售额将比今年增长15％，这种看法实现的可能性有多大?对此问题的判断显然不是估计其客观概率，这就引出了主观概率的问题。
(2)主观概率
主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。例如，某公司经理认为明年企业销售额将比今年增加15％。这种看法的可能性有多大呢?有人认为其实现的可能性为80％，有人则认为其实现的可能性仅为50％。通常将这种估计值称为主观概率。
主观概率是通过预测者的经验判断或主观分析得出的，而不是根据对现象反复实验观察其实际结果得到的。
主观概率反映个人对某一事件的信任程度，它具有两个明显的特点。
其一，由于每个人认识事物和分析判断的能力、方法等不同，不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率值估计，会有一定程度或相当大程度的差异；
其二，主观概率的数值是否正确，一般是难于核对的。如前面所说的问题，经理认为明年企业销售额增长15％的概率为90％，副经理认为有80％的概率度，业务主任则认为只有51％的概率。若明年年底证明销售额确实比今年增长了15％左右，那么它到底是以90％的概率发生的，还是以80％或50％的概率发生的，则是根本无法核对的。根据主观概率的这种特点，在实践中往往要调查较多人的主观概率判断值,将这些概率值加以平均,求出比较合理的主观概率值。
主观概率和客观概率具有不同的特点,但在某些方面它们又是一致的。不论是主观概率还是客观概率,都必须满足概率论的基本公理。
即： 0≤P(E i)≤1
ΣP(E i)＝l
式中：Ei 试验空间的每一个事件，i＝l,2,3……;
P(E i) E i概率值。
概率论关于概率的基本公理，说明了概率的两个基本特点：
其一，试验空间全部事件的每一个事件的概率之和等于1；
其二，试验空间中每一个事件的概率在0至1之间，即是一个大于或等于0,小于或等于1的数值。当概率值等于0时，表明事件不可能发生；当概率值等于1时，表明事件发生的可能性上升为必然性，即事件肯定发生；而当概率值在0～l之间时，说明事件出现大小不同的可能性。如前例中，经理认为明年销售额上升15％的可能性为90％，则是认为此事件不出现的可能性只有10％；副经理认为该事件的可能性为80％，则是认为此事件不出现可能性为20％；业务主任认为该事件的可能性为50％，则认为此事件不出现可能性为50％。每个人的主观概率水平都在0～1之间，其可能性和不可能二事件的概率之和为1。
主观概率市场预测法，是一种适用性较强的方法，可应用在许多市场现象和各种影响市场因素的预测中。应用主观概率市场预测法，一般要按下面几个步骤进行。
一、说明预测目的和要求，提供必要的资料
采用主观概率市场预测法，首先要由预测的组织者向参加主观概率的各预测者，说明市场预测的目的和要求。如说明预测结果是编制计划，还是组织生产与销售等；说明预测所要求的准确度等等。在此之后，还必须向参加主观概率预测的每个人，提供做出主观概率所必
须的资料，主观概率预测决不是主观随意估计，它必须在每个参加者对市场现象有一定了解的基础上，才可能提出较准确的主观概率值。为了使提出主观概率者有比较充分的依据，所提供的资料必须准确、系统，而不能仅仅是一些零散的资料。资料的内容既要有数量资料，也要有文字材料，即要有被预测现象本身的资料．也要有各种影响因素的资料。
[例〕现对某公司第4年10月的商品销售额进行预测，要求预测误差不超过3万元。为此必须提供该公司过去几年商品销售额的分月资料。资料见表9—10
二、制定调查表，并发给每个被调查者填写
调查表用来搜集被调查者对未来销售额变动趋势有关看法的主观概率，以达到预测第4年10月份销售额的目的。在调查表中要列出各种销售额可能发生的不同概率，所列出的概率在0到l之间，并分出不同层次。由被调查者在不同的概率下填写不同的销售额。其概率一般以累积概率列出，见表9－2。
表9—2中，第(1)栏累积概率为0.01，被调查者将在此累积概率下填写该公司l0月份销售额的最低可能值、即销售额低于此值的概率为0.01(或1％)。表9—2中，第(9)栏累积概率为0.99(或99％)，被调查者将在此累积概率下填写该公司10月份销售额的最高可能值，即被调查者认为销售额高于此值的概率只有0.0l(或1％)。
表9—2中，第(5)栏累积概率为0.5，被调查者将在此累积概率下填写销售额的中间可能值，表明该企业10月份销售额高于或低于此值的概率都为0.5(或50％)。
此主观概率调查表由市场预测的组织者，发给每一个被选定参加主观概率预测的人，并由他们根据所提供的资料，依据自己的判断分析，在商品销售额一行各栏中，填写出不同的数量。
三、整理汇总主观概率调查表
主观概率调查表由被调查者填写后，预测的组织者将调查表收回。由于调查是在较多的被调查者中进行的，而预测组织者又不能仅根据某一个被调查者的主观概率进行预测，必须根据所有的被调查者的主观概率进行预测，所以就要对调查表进行整理v并汇总所有被调查者的意见。汇总的—般方法是计算平均值，绘
制累积概率的分布图。若前面所研究的问题，对10名被调查者发放了主观概率调查表，其汇总结果见表9—3。
表9—3中，汇总了10名被调查的主观概率，可作为市场预测的依据。
另外，可作出累计概率分布图，更直观的反映问题，见图9－1。
三、根据汇总情况进行判断预测
根据对l0名被调查者的主观概率的汇总，可以做出判断预测，对第4年10月该公司的销售额进行预测。
该公司第4年10月份的商品销售额最低值为93.7万元、低于这个数值的可能性极小，
只有1％。
该公司第4年l0月份的商品销售额最高值为l05.7万元，超过这个数值的可能性也很小，只有1％。
可以用99.6万元作为第4年10月份该公司商品销售额的预测值，它是最大值和最小值
之间的中间值，它的累积极率为50％,是商品销售额期望值的估计数。
根据最初对预测的要求,预测误差为3万元，则预测区间为99.6±3，即商品销售额预测
值为：96.6～102.6万元。从主观概率汇总表来看，这个值在第(3)栏到第(8)栏之间，累积概率在0.25～0.875之间。根据累积概率的特点，销售额在96.6～102.6万元的概率应为：0.875～0.25＝0.625，即62.5％。若扩大预测误差的允许范围，则可相应地提高销售额实现的可能性。如：要求误差在±6万元以内，销售额的预测区间为93.6～105.6万元，在主观概率汇总表的第(1)栏到第(9)栏的范围之内．累积概率在0.01～0.99之间，相应的概率为0.99～0.01＝0.98，即98％，说明商品销售额在93.6～105.6万元之间的可能性达到98％。显然，主观概率市场预测法在确定预测值的时候，必须既要考虑预测的精确度，又要顾及可靠程度即现象发生的概率。
在实际应用主观概率预测法中，往往需要对预测值进行检验和校正。校正的根据有二、
其一，是对被调查者所提出的预测值及其主观概率的根据做深入的了解，研究其根据是否可靠；其二，是对过去已经做过的预测与实际发生值的误差进行测算，以此对预测值做进一步校正。假定在上述实例中，该公司对第3年各月的商品销售额做过主观概率预测，将预测值
与实际发生值进行比较，计算一个相对数，以此相对数来调整第4年10月的预测值。见表9—4。
表9—4中计算了实际值与预测值的比率，它反映了预测值与实际值的偏差程度，由于偏
差有大有小，必须计算其平均值，反映偏差的一般水平，并用来校正各月预测值。偏差的平均值为996.012
955.11=，这说明第3年对各月销售额的预测稍有偏高。以0.996为修正系数，对第4年10月份的预测值加以校正，即：
第4年l0月销售额平均值的预测值为： 99.6万元×0.996＝99.2(万元)
根据调整后的预测值，还必须对预测值区间也进行相应调整
即： 96．6×0．996＝96．21(万元)
102．6×O．996＝l02．19(万元)
第三节调查研究市场预测法
在市场预测中，预测者在做出自己的判断时，往往要听取各方面专家的意见。预测者为了做出对某种市场现象的合理预测，向各方面专家调查对该市场现象的意见，我们把这种方法统称为调查研究预测法。
一、企业经营管理及业务人员意见调查法
企业经营管理人员和业务人员，他们通过日常工作，掌握着大量的实际资料，他们最熟悉市场需求变化情况，对他们的意见进行充分调查并加以集中，可以对市场的未来情况做出预测。
对企业经营管理及业务人员意见调查、可以采取开调查会或填调查表的方法，不论是采取什么方法，都要在大家充分发表意见的基础上，再由预测组织者对这些意见进行归纳、分析、判断、最后确定企业的预测方案。其过程大致如下：
1．根据经营管理的需要，由预测组织者向被调查人员提出预测要求，说明预测目的如某企业对明年服装类销售额进行预测，要求企业各方面人员对此提出预测意见，以便更好地组织明年服装的购销业务活功。
2．企业经理、管理科室和业务人员分别提出预测意见
企业各方面人员在根据预测目的提出自己的预测意见过程中，必须从质和量两方面结合进行分析判断。各方面人员必须对企业服装类销售的历史状况；对当前消费者的消费心理变化；对生产厂家的产品情况；对企业商品资源，流通渠道及库存数量和结构；企业劳动组织状况等情况进行周密分析；通过这些分析，预测服装类销售的发展趋势。各方面人员在质的分析基础上，还要对服装类销售额做出销售额预测，销售额预测值由各方面人员分别做出，先要在各类人员中汇总出综合预测值，作为企业预测值的数量依据。下面是经理、管理科室和售货员三方面人员分别做出的数量预测情况。见表9—5、表9—6、表9—7。
表9—5是企业三位正副经理的预测值情况，他们分别做出丁销售最高额和最低额及其概率估计值。根据这个估计，计算出各位经理预测值的期望值，期望值的计算方法为：甲经理预测期望值＝29．0×O.9十27.5×0.1＝28．85(万元)
乙经理预测期望值＝30.0×0.7+27.5× 0.3＝29．25(万元)
丙经理预测期望值＝27．0×0．8 + 26．O×0.2＝26．80(万元)
在三位经理各自预测期望值基础上,再进—步将他们的意见综合为一个统一的预测值。在综合的过程中，可以用简单算术平均法计算,也可用加权平均的方法计算。
这种计算方法是把各位经理的意见同等看待，即认为它们的意见具有相同的重要性。
加权平均法是根据各位经理对企业决策的作用不同，分别给予一个权数。这里我们是把正经理的意见看得重要一些，给予0.4的权数，对另外两泣副经理分别给予0.3的权数。
对于企业的管理科室和业务人员酌预测值，也必须按以上方法加以综合。
根据表9—6，计算各科室综合预测值，考虑到业务科比其他科室更了解情况，给予稍大一点的权数。
＝27.11（元）
根据表9—7，计算各位售货员的综合预测值，对售货员组长的意见给予较大的权数。
3．对上述三方面人员的预测值再加以综合，确定企业预测值
在确定企业预测值时，一般是采用加权平均方法计算。
这里对经理的预测值给予较大权数，管理科室的权数其次，售货员预测值的权数最低。最后确定的企业明年服装类销售额将达到26.14万元。
二、专家意见调查法
专家意见调查法，是根据市场预测的目的和要求，由预测组织者向有关专家提供与市场预测有关的资料，并收集汇总专家对未来市场所做的判断预测值的方法。
专家意见调查法有两种形式，开调查会和通信调查。
1．专家会议法
专家会议法，是邀请或召集有关专家，通过在会议上专家发表的意见，并将专家的意见加以综合，对某种市场现象的未来情况做出预测的方法。
应用专家会议法进行预测，要注意几个方面的问题：
(1)会议之前，预测组织者要向有关专家提供预测对象的资料。因为虽然各方面
专家都是对预测问题有较深入的了解的人员，但有时各种专家所了解的只是自己从事工作的那一面，对于全面情况或最近期的情况，还需进—步了解。
(2)会议在邀请专家时，应围绕预测所研究的问题全面邀请专家。既要包括专家
学者，也应包括实际部门干部。如若对某种新产品投放市场后的需求量进行预测，则应邀请产品的设汁生产专家，组织产品销售的专家及产品的消费者等。
(3)各位被邀请的专家，要在会议前准备好发言提纲；会上要充分发表意见；对
于不同意见可以讨论。
(4)会议人数多少，要根据实际需要和会议主持者的能力而定，一般会议参加人
不宜过多，以能够解决预测问题为标难。
(5)预测者即会议主持者要有虚心求教的态度，在会议上以听取意见为主，一般
不发表意见，以免造成条条框框，影响与会者发表真实意见。
专家会议法的优点突出。
第一，专家们通过会议形式发表意见，可以达到集思广益、互相补充的目的；
第二，专家会议法在费用、时间方面都比较节省；
第三，这种方法的应用灵活方便。
经过预测工作实践，也发现专家会议调查法存在明显的不足：
第一，由于会议人数有限，有时会使预测意见缺少代表性及全面性。
第二，会议上权威性专家的意见有时会左右会场，多数人的意见有可能使少数人
的意见受到压制；
第三，专家意见会议调查法的预测结果，极易受调查者和被调查者双方心理状态
的影响。会议上的气氛很容易影响各位专家发表自己的意见，预测组织者即调查者的个人倾向也会影响预测值的准确性。
第四，尽管专家会议调查法有一些不足之处，但只要在应用这种方法时充分注
意，尽量避免其不足，这种方法还是行之有效的。尤其是对于缺少历史资料和时效性要求较高的市场预测．这种方法的适用性显得很突出。
2．德尔菲法
德尔菲法是20世纪40年代末由兰德公司创立的。各国经常采用的定性预测法之一。
德尔菲法也称专家小组法。这种方法是采用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中，利甩集体的智慧对市场现象未来做出预测。
德尔非法在对专家意见进行调查时，是采用“背靠背”的形式，这就克服了在专家会议法中经常发生的，各专家可能做不到充分发表意见，权威人物的个人意见往往左右其他人的意见等情况。
这种方法的前提是：在某种预测对象所属领域中具有丰富知识的专家能够提出令人信服的预测值；多个专家的知识结合在一起至少不比一个人差。
德尔菲法的实施步骤大致如下：
（1）确定预测题目，选定专家小组。确定预测题目即明确预测目的和对象，选定专家小组则是决定向谁做有关的调查。这两点是有机地联系在一起的，即被选定的专家，必须是对确定的预测对象具有丰富知识的人，既包括理论方面的专家，也包括具有丰富实际工作经验的专家，这样组成的专家小组，才能对预测对象提出可信的预测值。
(2) 设计调查表，准备有关材料。预测组织者要将预测对象的调查项目，按次序排列绘制成调查表格，准备向有关专家发送。同时还应将填写要求、说明一并设计好，使各专家能够按统一要求做出预测值。
除了设计调查表，预测组织者过必须准备与预测有关的资料，以便专家在预测时参考。这是因为，各位专家虽对预测对象有所了解，但对全面情况的了解有时不够，或对某一方面的情况了解不多，这都需要预测组织者事先准备好尽可能详尽的材料。
(3) 征询专家初次判断意见。把凋查表和有关材料发给每—位专家，要求他们在互不通气的情况下，对调查内容做出初次判断，并按时寄回或收回调查表。
(4) 征询专家对初次判断的修改意见，预测组织者将收回的初次判断意见进行综合整理，并加以必要的说明。然后再“反馈”给各位专家，请他们重新考虑其判断意见。每位专家有权根据全组的综合意见，来校正自己对问题所作的初次估计；也可以要求预测组织者提供关于预测问题的附加信息。
征询意见的过程可能反复数次，直至意见趋于集中，通常要反复三至四次。在这个过程中，预测的组织者要特别注意的是，对预测值与全组的中值偏离较大的专家，要请他们充分说明这种判断的理由；同时还应请其他专家充分说明其不可能性，这样才能得出科学的预测值。
(5)做出预测值当经过几次反复征询意见，专家小组的意见比较稳定之后，预测组织者可以运用统计分析方法将意见加以综合，做出预测值。
例：现采用专家小组法，对某种新牌号商品投放市场后的年销售量进行预测。其专家小组由五类专家共15人组成。征询意见反复三次，各专家的判断意见如表9—8。
对表9—8中15位专家的第三次意见，运用统计方法计算其简单算术平均值。
算术平均数的计算公式为：
式中：Y 各位专家的判断预测值
n 专家个数(或预测值个数)
根据三个平均销售量预测值，再进行加权算术平均，即可确定商品年销售量的综合预测值。对三个平均销售量分别给予0.1,0.8，0.1的权数，则综合预测值为：
德尔非法在定性预测法中是一种常用方法，其使用效果也比较好。
它具有明显的优点：
①各专家能够在不受心理干扰的情况下，独立、充分地表明自己的意见；
②预测值是根据各位专家的意见综合而成的，能够发挥集体智慧；
③应用面比较广，费用比较节省。
当然这种方法并非完美，它在综合预测值时，仅仅是根据各专家的主观判断，缺乏客观标准，而且往往显得强求一致。在应用此方法时，应该根据其特点扬长避短。
第四节指标判断法和扩散指数法
市场是处在一定经济环境中的，经济形势的变化必然会对市场产生影响，而且这种影响有时表现得非常突出。如有时商品销售量停滞或下降，并不是由商品的生产质量、商品的销售手段或商品本身的其他方面的原因所引起的，而是由众多指标反映出的经济形势所决定的。指标判断分析法和扩散指数法，就是根据经济发展中各种经济指标的变化，来判断分析市场未来发展变化趋势的方法、
一、指标判断分析法
1、定义
指标判断分析法，是根据经济发展指标的变化与市场现象变化之间的关系，由经济指标的变化来分析、判断和预测市场未来变化的方法。
国民经济发展中的许多指标的变化，都会先后影响到市场需求及其他各方面的变化。
2、分类
根据经济发展指标对市场需求影响的关系，可以把经济发展指标分为三类，即先行指标、同步指标、滞后指标”
（1）先行指标，是指其变化先于市场变化，并由于这些经济指标的变化引起市场的变化。属于这一类的指标有：财政金融政策、价格政策、消费者支出水平、人口变动趋势等。如基本建设投资的规模，积累和消费的数量和结构，价格指数，人口增加数量，都会直接影响到市场需求量的增减。在市场预测中，注意搜集整理这些指标的有关资料，根据这些指标的变动，能够对未来市场的总趋势进行预测。
（2）同步指标，是指其变化与市场变化基本同时发生的经济指标。属于这一类的经济指标有，国民生产总值，工业生产总值，批发价格指数等。积累这些指标的资料，也是市场预测所必需的。
（3）滞后指标，是指其变动落后于市场变动的指标。虽然这类指标是市场出现变化之后才呈现出自身的变化，但这些指标可以验证根据先行指标所做的市场预测，同时可对下一周期的市场进行预测。如农副产品收购价格变动这个先行指标，不但会引起当年农副产品收购数量这种市场现象的明显变化，而且还会引起明年农业生产投资和播种结构的变化。
3、关系
上述三类不同的经济指标不是孤立、静止的。采用指标判断分析法进行预测，在不同国家和不同经济发展阶段，所采用的指标不尽相同。不同的国家由于经济制度不同，经济指标的内涵不同，指标所反映的经济关系不同，在市场预测中所采用的经济指标会有所不同。处在不同经济发展阶段上，经济指标与市场的关系表现是有区别的，在一定的经济发展阶段，市场变化可能与某一些经济指标的变化联系比较直接，义系比较紧密；在另一个经济发展阶段，市场变化则与另一些经济指标的变化关系比较直接。因此，采用此方法进行市场预测，必须首先正确确定市场变动与指标变动之间的关系，选择适当的各类指标。做到这一点，需要通过长期的分析和观察，根据我国的经济发展实践，根据我国所处的社会主义市场经济发展阶段，找到一套适合中国的市场预测经济指标，并且在不断的使用过程中，使其更合理、完善。
二、扩散指数预测法
1、定义
扩散指数预测法，是根据若干个经济指标的变动，计算出扩散指数，以扩散指数为依据来判断市场未来的发展趋势。
2、方法
这种方法的具体做法是，选定若干个经济指标，并搜集本期和上期的数值，再对两期的数值加以比较，本期比上期数值大为正，本朗比上期数值小为负，正值表示上升，负值表示下降。若以X表示上升指标个数，Y表示下降指标个数，Z＝X+Y表示指标总个数，则X／Y×100％称为扩散指数，它是用上升指标个数除以指标总个数。以此扩散指数作为预测未来市场的标准，判断市场的未来趋势。这里需要注意的是，经济指标的选定要根据我国的具体情况，符合我国现阶段社会主义市场经济发展的实际。
〔例〕现假定选择8个经济指标，对某期市场趋势进行预测，其计算见表9—9。
由表9—9中计算可见，上升的经济指标数是6个，X＝6，下降的经济指标数是2个，Y ＝2，Z＝8，则扩散指数为：
X/Y×100％＝6／8×100％＝75％
一般认为，扩散指数达到50％以上，表示未来市场需求有上升动向；扩散指数达到60％以上，则可判断将会出现上升状态；若扩散指数为50％以下，则预计市场有下降趋势；若扩散指数为40％以下，则市场将会出现下降局面；扩散指数达到75％，说明市场需求将会出现较大幅度的上升。
扩散指数预测法的计算周期，可以根据市场预测的需要而定。较长的可以年为周期，较短的可以季，月为周期，采用不同的周期做市场预测，所搜集的经济指标值应与之相适应。
第五节关联推算市场预测法
在定性市场预测中，经常应用的一类方法是，根据与预测对象相关联的指标或项目，对预测对象进行推算。具体的推算方法是灵活多样的．主要可以总结为以下几种。
一、由点向面推算法
由点向面推算法，是以若干点上的指标项目，推算与之相关联的全面指标项目的预测方法。
这种方法主要是利用典型调查或抽样调查等点上的资料，推算预测总体的预测值；也可以利用对某个企业的普查资料或某个地区的抽样调查资料，推算某一行业或整个市场的预测值。
应该注意的是由点向面推算中．除了会有各种预测方法都不能完全避免的预测误差外，还会有代表性误差存在。利用典型调查资料进行推算，一般不易计算出代表性误差，用抽样调查资料推算，代表性误差可以用抽样误差指标测算出来，并以一定区间来推断总体的预测值。
〔例〕若在一个具有3万户居民的城镇中，对某种日用消费品的下期销售量进行预测。采用抽样调查的方法随机抽取500户居民，向这部分居民户对该商品的需求量预计数进行实际调查。调查结果表明，平均每户对该商品的年需求量预计数为8．6公斤，标准差为1．5公斤，则该问题的抽样误差为：
若以95％可靠程度推断全镇居民户对该商品需求的平均数，则平均每户需求量为：
即该镇每户居民预计购买该商品的数量为8.47～8.73公斤的可能性为95％。根据平均数的区间估计，可以对全镇年需求总量预计数进行推算：8.47公斤×3(万户)＝25．4l(万公斤)
8.73公斤×3(万户)＝26.19(万公斤)
即全镇对该商品年需求总量预计为25．41～26．19万公斤。生产企业可根据此预测值组织生产，营销企业可根据此预测值组织货源。
二、比例推算预测法
比例推算预测法是根据预测对象与某种已知数量之间的比例关系，按比例对预测对象的预测值进行推算的方法。
使用这种方法的重要一点，是在从事各种经济工作的实践中、在市场营销活动中，注意分析、总结有关的重要比例。如在社会商品零售额中，食品、衣着、家庭设备及用品、医疗保健用品、交通和通讯工具、娱乐教育文化用品等各类销售额的比重是有规律的；企业商品销售与商品库存是有一定比例的；居民收入水平与购买某种商品的数量是有一定比例的；
比例推算方法还可以与前面所谈点面推算相结合应用。
[例]某五个地区的人口数和销售某种商品的当年资料如表9—10。对五个地区明年该商品销售量进行预测。
由于对五个地区分别调查所需人力、物力、财力比较高，所以仅对C1地区进行调查。调查结果表明，C1地区明年人口自然增长率预计为12％，每百人对该商品的需求量预计为1.1台。即需求率G1＝1.1％。根据此调查，当然可以很容易预计出C1地区某种商品销售数为： 40万×101．2％×1．1％＝4453(台)
现在所要做的，是根据对C1地区的调查数据和各地区与C1地区之间销售率比例关系，来预测明年五个地区的市场总需求量。在此我们可以假设，其他地区与C1地区具有近似的人口自然增长率，同时其需求增长规律也大致与Cl地区相近。计算见表9－11。
表9－11中，首先，计算了各地区的销售率，即各地区销售量与人口数的比值，Q＝Y/P。其次，计算销售率比，即以Cl地区为基准，用各地区的销售率与C1地区的销售率相比，Q i/ Q1,C2市场的销售率比为0.0020/0.0095 ＝0.211，它说明若C1市场的销售量为100台，C2
市场的销售量就可达到21.1台。再次，计算各地区需求率，它是以C1地区的需求率调查预计数为基础，C1地区的明年需求率G1＝1.1/100＝0.011，其他各地区的需求率为Gl×Q i/Q1。最后，根据各地区的需求率和人口数，对明年的需求量进行预测．需求量＝(P ×1.012) ×G。预测结果，明年五个地区对该商品的需求总量为8634台。
课后作业
一、简答题
1.简述客观概率的概念和基本特点。
2.简述主观概率的概念和基本特点。
3.简述主观概率市场预测法的预测步骤。
4.简述企业经营管理及业务人员意见调查法的大致过程
5.简述先行指标、同步指标和滞后指标的区别，
二、论述题
1．试论述与定量市场预测法相比，定性市场预测法具食哪咋特点。
2．论述专家会议法的优缺点，并说明应用专家会议法应注意的问题。
3．论述德尔菲法的优缺点及实施步骤。
市场预测的基本原理
第一章市场预测的基本原理 [教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。 [重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。 [教学方法]讲授为主 [教学内容] 第一节市场预测的含义及基本原理 第二节市场预测的基本要素及原则 第三节市场预测的步骤 [参考书目]附后 第一节市场预测的含义及基本原理 一、含义 预测，是根据过去和现在推测未来。有已知推测未知。即事先对某一观察对象进行的计量和推测。根据过去和现在预测未来的一种活动。预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。预测研究的范围极为广泛。 市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学
方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。 其主要特征表现为： 1、服务性：为决策提供信息服务。 2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。 3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。 二、基本原理 1、可知性原理。世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。预测活动是以唯物辩证法为理论基础。规律是可以被人们多揭示。对未来进行预测是可能的。 2、延续性原理。任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。 3、类推性原理。经济实践的发展存在着相似性或类推性。 4、相关性原理。客观世界上存在普遍联系。 三、作用 （一）在宏观经济管理中的作用 1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
市场调研预测学作业参考答案
市场调研预测学作业参考答案 第一次作业（第1~4章） 一、单项选择题： 1、（ B ）调研是侧重于了解市场变化原因的专题调研，用于分析市场中各种变量之间的因果关系。 A、描述性 B、因果性 C、探测性 D、实验性 2、对市场历史与现状的客观情况如实加以反映的调研方法称为（ A ）调研。 A、描述性 B、因果性 C、探测性 D、预测性 3、（ B ）问句主要是用于调查研究者想要了解被调查者的行为、意见、看法产生的原因。 A、事实性 B、意见性 C、阐述性 D、二项式 4、若需要尽快了解某种商品的需求意向，则宜选用（ B ）询问调查法进行调查。 A、面谈 B、电话 C、邮寄 D、留置问卷 5、观察法与其他调查方法相比，其最大的优点是（ B ）。 A、理解偏差小 B、真实性高 C、灵活性强 D、调查费用高 6、有控制组的事前事后对比实验的最大不足是（ C ）。 A、受非实验因素的影响较大 B、选择对照组的难度大 C、操作复杂、工作量大 D、A和B都存在 7、有控制组的事后对比实验的最大不足是（ B ）。 A、受非实验因素的影响较大 B、选择对照组的难度大 C、操作复杂、工作量大 D、A和B都存在 二、判断改错题：（先判断“对”或“错”，若有错，请划出错误之处，并加以改正。） １、在企业的市场调研中，商品专题调研是企业调研的重点内容。（×） 消费者 2、对市场历史与现状的客观情况如实地加以反映的调研方法称为实验性调研。（×） 描述性 3、若需要了解被调查者对有关问题的意见、看法和打算时，宜采用阐述性问句。（×） 意见性 4、电话调查法最大的优点是信息量大。（×） 速度快 5、实验调查法主要用于因果性调研中。（√） 6、有控制的事前事后对比实验的最大不足是选择控制组困难。（×） 三、填空题： 1、确定调研范围，一般可以从地区上确定市场的区域范围，从商品的使用对象上确定调研的群体范围。 2、自由式问句比较适用于调查某些受消费者心理因素影响较大的问题。 3、问句设计是否合理，会直接影响调查结果的真实性。 4、询问调查法是调查人员以询问为手段，从调查对象的回答中获取信息资料的一种方法。 5、调查表设计应遵循集中性原则、真实性原则、可接受性原则和简便性原则。 6、询问调查方法的综合评价有两种方法,一是定性评价方法: 经验判断法；二是定量评价方法评分法。 7、某事前事后对比实验调查中，若事前的测定值为960，事后的测定值为1200，则实验的
仪器分析第9章 质谱分析法
第9章质谱分析法(MS) 1概述 质谱法是通过将样品转化为运动的气态离子并按质荷比(M/Z)大小进行分离并记录其信息的分析方法。 ?分析对象：样品离子 ?质谱不是光谱，而是带电离子的质量谱。 根据质谱图提供的信息可以进行多种有机物及无机物的定性和定量分析、复杂化合物的结构分析、样品中各种同位素比的测定及固体表面的结构和组成分析等 1.1分类 1有机质谱仪： 1）气相色谱-质谱联用仪 2）液相色谱-质谱联用仪 3）其他质谱仪:傅立叶变换质谱仪、基质辅助激光解吸-飞行时间变质谱仪 2无机质谱仪：ICP-MS 3同位素质谱仪：轻元素同位素，重元素同位素 4气体分析质谱仪 1.2质谱分析基本术语 1.2.1质量数和质量范围 ?在质谱分析中，被测定的分子和原子都是以离子形式记录的，如果离 子只带一个电荷，则离子的质荷比在数值上就等于它的质量数 ?质谱仪的质量范围是指仪器所能测量的离子质荷比范围．气体分析用 质谱仪的质量范围一般从2～100，而有机质谱仪的质量范围一般从几 十到几千，如果离子带的电荷增多，则，质量范围也增大。 1.2.2分辨率：表示仪器分开两个相邻质量数离子的能力 对两个相等强度的相邻峰，当两峰间的峰谷不大于其峰高的10％时，可认 为此两峰已经分开（图9-6），这时，仪器的分辨率R用下式计算 1.2.3灵敏度： ?灵敏度对于不同用途的质谱仪有不同的表示方法．有机质谱常用绝对 灵敏度，无机质谱常用相对灵敏度，而同位素分析质谱常用丰度灵敏 度。 ?绝对灵敏度是指仪器能检测的最小样品量．目前，有机质谱仪灵敏度 可优于10-10g
?相对灵敏度：仪器可以同时检测的大组分与小组分含量之比 ?分析灵敏度：输入仪器的样品量和输出仪器的信号之比 1.3质谱基本原理： 加速电场中所获得的势能转化为动能：Vz=v2 在磁场中运动，向心力等于离心力：Hzv= 联立上述两式，可得： 质核比：，运动半径R：R2= 加速电压V，磁场强度H，离子电荷z，离子速度v，离子质量m，R离子运动半径 （1）固定H、V，改变R：离子的m/z大，偏转半径也大，通过磁场可以把不同离子分开 （2）固定R，连续改变H、V。在一定磁感应强度B下，改变加速电压V可以使不同离子先后通过检测器，实现质量扫描，得到质谱。 2质谱仪器——质谱仪 质谱分析的一般过程：通过合适的进样装置将样品引入并进行气化，气化后的样品进入离子源进行电离，电离后的离子经过适当加速后进入质量分析器，按不同质核比进行分离，然后到达检测系统，将生成的离子流变成放大的电信号，并按照对应的质核比记录下来。 2.1进样系统 ?进样系统一般由管道、阀门、压力表、样品贮存器和漏口组成． ?它适用于室温下气体或易挥发液体样品的分析 ?有机质谱仪常与色谱仪联用．色谱仪是质谱仪的进样系统，由色谱柱流出的 样品经喷射式分子分离装置将载气分离后进入质谱仪 ?用于无机物分析的质谱仪，没有专门的进样系统，一般是把要分析的样品制 成电极，置于离子源中，靠高频高压使它电离 2.2离子源：用于产生离子的装置（把样品分子或原子电离成离子） 主要有电子电离源、化学电离源、火花电离源和高频火花源等
市场预测基本原理
第8章市场预测基本原理 本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。为市场预测提供一些理论性的基础知识。 [教学目的和要求] 1、掌握市场预测的基本理论和方法。 2、了解市场预测的原理和程序。 3、掌握不同预测误差的计算方法。 4、掌握市场预测的基本理论和方法。 5、了解市场预测的原理和程序。 6、掌握不同预测误差的计算方 [教学重点和难点] 本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。 [课时分配] 本章2课时。 [教学内容] 8.1 市场预测概述 8.1.1 市场预测的特点与作用 1 市场预测的特点与分类 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。 市场预测具有如下特点： (1) 预测对象具有不确定性。
(2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。 2 市场预测的作用 (1) 有利于提高决策的科学性。 (2) 有利于提高企业的竞争力。 (3) 有利于提高企业的经济效益。 8.1.2 市场预测的分类 市场预测按照不同标准可以有不同的分类。常用的有以下几种分类。 1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 (1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。 (2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。 (3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。 2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。 3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测 (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。 (2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。 4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。 8.1.3 市场预测的要求 1．对预测人员的要求 预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。 2．对预测资料的要求 应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。
第九章 质谱法
第九章质谱法 9.1 概述 质谱分析法（mass spectrometry）是通过样品离子的质量和强度的测定，来进行成分和结构分析的一种分析方法。 1．质谱过程与光谱过程对比 图9-1 质谱过程与光谱过程对比 质谱与光谱的过程类似，但基本原理不同（图9-1） 图9-1（3）显示了质谱的全过程：样品通过进样系统进入离子源，由于结构性质不同而电离为各种不同质荷比（m/z）的离子碎片，而后带有样品信息的离子碎片被加速进入质量分析器，在其磁场作用下，离子的运动半径与其质荷比的平方根成正比，因而使不同质荷比的离子在磁场中被分离，并按质荷比大小依次抵达检测器，经记录即得样品的质谱（mass spectrum MS）。 2．质谱分析法的特点和用途 质谱是定性鉴定与研究分子结构的有效方法。主要特点是： （1）灵敏度高，样品用量少：目前有机质谱仪的绝对灵敏度可达5 pg（pg为10－12 g），有微克量级的样品即可得到分析结果。 （2）分析速度快：扫描1～1000u①一般仅需1～几秒，最快可达1/1000秒，因此，可实现色谱-质谱在线联接。 （3）测定对象广：不仅可测气体、液体，凡是在室温下具有10－7Pa蒸气压的固体，如低熔点金属（如锌等）及高分子化合物（如多肽等）都可测定。 质谱法的用途： （1）求准确的分子量：由高分辨质谱获得分子离子峰的质量，可测出精确的分子量。 （2）鉴定化合物：如果事先可估计出样品的结构，用同一装置，同样操作条件测定标准样品及未知样品，比较它们的谱图可进行鉴定。 ①u=原子质量单位，1u=1.6605655×10－27kg
（3）推测未知物的结构：从离子碎片获得的信息可推测分子结构。 （4）测定分子中Cl 、Br 等的原子数：同位素含量比较多的元素（Cl 、Br 等），可通过同位素峰强度比及其分布特征推算出这些原子的数目。 9.2 质谱仪及其工作原理 9.2.1 原理 图9-2是质谱仪的示意图。质谱仪由离子化、质量分离和离子检测等三部分组成。 被气化的分子，受到高能电子流（～70eV ）的轰击，失去一个电子，变成带正电的分子离子。这些分子在极短的时间内，又碎裂成各种不同质量的碎片离子、中性分子或自由基。 在离子化室被电子流轰击而生成的各种正离子，受到电场的加速，获得一定的动能，该动能与加速电压之间的关系为： zV mv 212 = （9.1） m ——正离子质量，v ——正离子速度 z ——正离子电荷，V ——加速电压 图9-2 质谱分析仪示意图 加速后的离子在质量分析器中，受到磁场力（Lorentz 力）的作用，作圆周运动时，运动轨迹发生偏转。而圆周运动的离心力等于磁场力： m · R v 2 =Hzv （9.2） 式中H —磁场强度，R —离子偏转半径。 经整理： V 2H R z m 2 2= / （9.3） z m H V 2R 2 ? = （9.4） 后边两式，为磁偏转分析器的质谱仪方程。式中单位m ，原子质量单位；z ，离子所带电荷的数目；H ，高斯；V ，伏特；R ，厘米。 在上式，依次改变磁场强度H 或加速电压V ，就可以使具有不同质荷比m/z 的离子按次序沿半径为R 的轨迹飞向检测器，从而得到一按m/z 大小依次排列的谱—质谱。 9.2.2 离子源 离子源的功用是将样品分子或原子电离成离子。质谱仪的离子源种类很多，其原理和用途各不相同，离子源的选择对样品测定的成败至关重要，尤其当分子离子不易出峰时，选择适当的离子源，就能得到响应较好的质谱信息。下边简单介绍几种常用的离子源。 1．电子轰击源（Electron impact Source EI ） 电子轰击源由离子化区和离子加速区组成（见图9-3）。在外电场的作用下，用（8～100ev ）的热电子流去轰击样品，产生各种离子，然后在加速区被加速而进入质量分析器。这是一种最常用的离子化方法。
《市场调查与预测》练习题
《市场调研预测学》练习题 一、不定项选择题： 1、在非全面调研中，（ A ）调研具有较大的代表性。 A、典型 B、重点 C、判断抽样 D、任意抽样 2、（ A ）误差是指调研工作登记、汇总、计算的差错所引起的误差。 A、技术性 B、拟合 C、预测 D、抽样 3、在运用长期趋势预测时，若历史数据取倒数后的一级增长量的环比系数基本相同，则可运用（ B ）模型进行预测。 A、戈珀资曲线Ｂ、逻辑曲线 C、修正指数曲线Ｄ、指数曲线 4、若用特尔菲法预测的结果为非数量化形式，则宜采用（ A ）处理的最终结果。 A、评分法 B、中位数法和上、下四分位数法 C、主观概率统计法 D、比重法 5、某居民区有1100户居民，拟采用有关标志排队的等距抽样，抽选100户进行购买力调查，则抽选的第一个样本的序号分别为（ C ）。 A、6；36 B、5；38 C、6；39 D、7；40 6、有控制组的事前事后对比实验的最大不足是（ C ）。 A、受非实验因素的影响较大 B、选择对照组的难度大 C、操作复杂、工作量大 D、A和B都存在 7、马尔可夫预测法是基于（ B ）原理而建立的。 A、系统性 B、连续性 C、可测性 D、类推性 8、（ B ）问句主要是用于调查研究者想要了解被调查者的行为、意见、看法产生的原因。 A、事实性 B、意见性 C、阐述性 D、二项式 9、在众多市场预测原理中，（ A ）原理是起统御性的。 A、可测性 B、因果性 C、类推性 D、连续性 10、在一次指数平滑法的预测公式中，当加权因子接近于零时，表明下期预测对上期预测所产生的误差作了（ C ）调整。 A、很大的 B、较大的 C、没有多大的 D、一些 11、购买意向调查法适用于（ D ）的预测。 A、消费品 B、高档耐用消费品 C、新产品 D、生产资料 12、在抽样过程中因违反随机抽样原则或抽样方式不当而造成的误差称（ D ）误差。 A、允许抽样 B、实际抽样 C、技术性 D、系统性 13、某住宅小区有1200户居民，拟采用有关标志排队的等距抽样，抽选120户进行消费水平调查，则抽选的第一个样本和第四个样本的序号分别为（ A ）。 A、6；36 B、7；37 C、6；39 D、7；40 14、二移动平均法主要是利用（ C ）之间的关系建立预测模型的。 A、一次移动平均值 B、二次移动平均值 C、A和B之间的滞后关系 D、A和B之间的误差 15、在各种预测方法中，（）用于长期预测效果最好。 A、市场调查法 B、移动平均法 C、回归预测法 D、特尔斐法 16、有控制组的事后对比实验的最大不足是（ B ）。
市场预测 的几种写法
（一）标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。 （二）前言。这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。 （三）正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。 （四）结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。 市场预测报告的正文包括前言和主体两部分． 1．前言 前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨．也可以概述一下主要内容． 2主体 主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容．(1)数据与信息 运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况．这是预测的前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等．既可用文字说明，也可用数字、图表说明．材料必须真实全面，数据必须可靠。 (2）分析与预测 运用科学的预测方法，对数据、信息进行全面、准确的分析、研究、判断，然后进行正确的推断、预测。预测的结果是否准确可靠，与使用的方法直接相关．常用的预测方法主要有两种：一是定性预测法，即主要根据人们所掌握的知识、经验以及所具有的综合分析能力，对未来发展趋势作出判断二是定量预测法，即运用统计公式或数学模型进行分析或图解．这两种方法各有利弊，常常结合使用． (3）建议与措施 预测不是目的。预钡」出来以后，就面临这样的问题：这样的发展变化对生产经营会产生什么影响？应采取什么决策、措施去适应这种新变化？其经济效益如何？所以，提出合理建议与切实可行的措施是关键。这部分内容要明确、具体，具有科学性与可行性. 二、市场预测报告的种类
常用市场预测方法的特点
常用市场预测方法的特点
市场预测的基本方法 （1）市场预测的方法分类 市场预测方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1）定性预测：是建立在经验判断的基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。定性预测的基本原理是运用逻辑学的方法，来推断预测对象未来的发展趋势。定性预测受个人经验判断的影响，具有一定的局限性。 定性预测常用方法有：专家会议法、德尔菲法、类推预测法等。 2）定量预测：常用方法有回归分析法、弹性系数法、移动平均法、指数平滑法等多种方法。它们都是建立在历史数据和统计资料的基础上，建立合适的数学模型，通过分析和计算，推断出未来的经济发展和市场变化情况。 由于影响事物的因素是多方面的，很多因素的变化是不可预知的、难以量化的，比如国家政策的变化、人们消费偏好的改变等，因此定量预测的结果也存在一定误差，需要进行修正。 （2）各种预测方法比较 不同的市场预测方法具有不同的条件、应用范围和预测精度。可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方法，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。 （3）德尔菲法 德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。尤其适用于长期需求预测。 1）德尔菲法的特点 ①匿名性。减少交叉影响、权威效应，使专家毫无顾虑地提出和修改自己的意见。 ②反馈性。要多次轮番征求意见，且每轮都将上轮较集中的意见信息反馈给专家参考。 ③收敛性。每轮意见收集后，重新整理问题，再次征询专家意见。每轮都通过整理问题和提供集中意见供专家参考，进而使意见更趋于集中。
第十五章 质谱法 - 章节小结
1．基本概念及术语 质谱分析法：质谱分析法是利用多种离子化技术，将物质分子转化为离子，选择其中带正电荷的离子使其在电场或磁场的作用下，按其质荷比m/z的差异进行分离测定，从而进行物质成分和结构分析的方法。 相对丰度：以质谱中基峰（最强峰）的高度为100%，其余峰按与基峰的比例加以表示的峰强度为相对丰度，又称相对强度。 离子源：质谱仪中使被分析物质电离成离子的部分。常见的有电子轰击源EI、化学电离源CI、快原子轰击源FAB等。 分子离子：分子通过某种电离方式，失去一个外层价电子而形成带正电荷的离子，用m·+表示。 碎片离子：当分子在离子源中获得的能量超过其离子化所需的能量时，分子中的某些化学键断裂而产生的离子。 亚稳离子：离子（m1+）脱离离子源后，在飞行过程中发生裂解而形成的低质量离子（m2+），通常用m+表示。 同位素离子：质谱图中含有同位素的离子。 单纯开裂：仅一个键发生开裂并脱去一个游离基，称单纯开裂。 重排开裂：通过断裂两个或两个以上化学键，进行重新排列的开裂方式。重排开裂一般脱去一中性分子，同时发生重排，生成重排离子。 2．重点和难点 （1）离子化机理及其特点 ①电子轰击电离（EI）：气化后的样品分子进入离子化室后，受到由钨或铼灯丝发射并加速的电子流的轰击产生正离子。轰击电子的能量大于样品分子的电离能，使样品分子电离或碎裂。电子轰击质谱能提供有机化合物最丰富的结构信息，有较好的重现性，其裂解规律的研究也最为完善，已经建立了数万种有机化合物的标准谱图库可供检索。其主要缺点在于不适用于分析难挥发和热稳定性差的样品。 ②化学电离（CI）：引入一定压力的反应气进入离子化室，反应气在具有一定能量的电子流的作用下电离或者裂解。生成的离子和反应气分子进一步反应或与样品分子发生离子-分子反应，通过质子交换使样品分子电离。化学电离属于软电离方式，通常准分子离子峰强度大，易获得有关化合物基团的信息。其主要缺点是重现性较差，且不适合于难挥发、热不稳定样品的分析。 ③快原子轰击（FAB）：将样品分散于基质（常用甘油等高沸点溶剂）制成溶液，涂布于金属靶上送入FAB离子源中。将经强电场加速后的惰性气体中性原子束（如氙）对准靶上样品轰击。基质中存在的缔合离子及经快原子轰击产生的样品离子一起被溅射进入气相，并在电场作用下进入质量分析器。此法优点在于离子化能力强，可用于强极性、挥发性低、热稳定性差和相对分子质量大的样品及EI和CI难于得到有意义的质谱的样品。FAB比EI容易得到比较强的分子离子或准分子离子；不同于CI的一个优势在于其所得质谱有较多的碎片离子峰信息，有助于结构解析。缺点是对非极性样品灵敏度下降，而且基质在低质量数区（400以下）产生较多干扰峰。FAB是一种表面分析技术，应注意优化表面状况的样品处理过程。 值得一提的是，在FAB离子化过程中，可同时生成正负离子，这两种离子都可以用质谱进行分析。样品分子如带有强电子捕获结构，特别是带有卤原子，可以产生大量的负离子。负离子质谱已成功用于农药残留物的分析。 （2）质谱中的主要离子及其在质谱解析中的作用 ①分子离子：大多数有机化合物分子通过某种电离方式，在离子源中失去一个电子而形成带正电荷的离子（z＝1），即分子离子。由于确认了分子离子即可确定化合物的相对分子质量，因而分子离子峰的正确识别十分重要。由CI、FAB等软电离方式获得的准分子离子，其作用与分子离子相当。分子离子峰一般位于质谱图中质荷比的最高端，但有时最高质荷比峰不一定是分子离子峰。其原因为： M+n（n＝1、2…）同位素峰可能出现在质荷比最高处；杂质峰可能出现在最高质荷比处；当样品分子的稳定性差时，分子离子峰很弱甚至不出现，此时最高质荷比的离子是碎片离峰子。 确认分子离子峰时应依据分子离子的稳定性规律及质量数的奇偶规律，即由C、H、O组成的化合物，
现代市场调研与预测试题及问题详解17227
第八章市场预测概述 一、填空题 1、市场预测具有的基本特征是系统性、科学性、应用性。 2、市场预测按商品层次划分可分为单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测。 3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为定性预测和定量预测。 4、生活资料市场需求量即居民和社会集团购买力，其中居民购买力是主要内容。 5、市场预测的主要内容是市场需求预测。 6、市场预测必须遵循连续原则、类推性原则、相关原则和近似性原则。 二、判断改错题 1、市场预测是正确决策的前提和保证。（×） 2、只要预测准确，决策就会是正确的。（×） 3、市场预测是主观意志的产物。（×） 4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展起来的。 5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化的活动的结果。（×） 6、从市场营销学角度看，市场分析是市场预测的组成部分和必然结果，又是市场调查的前提和准备过程。（×） 7、预测的准确性随着预测期的长短而不同，预测期愈长，准确性就愈好，误差就愈小。( ×) 8、以月或季为单位对三个月以上（包括三个月）一年以内的市场发展前景的预测称为中期 预测。（×） 9、在预测过程中，以选择方法的预测模型拟合原始资料，计算误差合精确度，称为事后预 测误差或预测精度。（×） 10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法：如果要求预测一个 具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法（×） 11、类推原则是指事物的发展具有一定的延续性，市场发展也不例外。未来的市场规模和 状况是由过去发展而来的，是今天的延续和发展。依据类推原则，过去和现在市场经济活动 中存在的某种规律，在将来的一段时间内将继续存在。（×） 12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。（×） 三、选择题 1、科学预测和正确决策的前提和基础是（B） A、市场信息 B、市场调查 C、市场分析 D、预测模型
市场营销预测
市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。现仅就常用的预测方法作一介绍。 一、定性预测方法 定性预测方法也叫判断分析法。它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。 定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。 定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。 （一）个人判断法 个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。这种方法在缺乏预测资料时常用，。如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。 （二）集体意见法 集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。集体意见法参加会议的人数较多，拥有的信息量大，可避免个人判断的主观性、片面性。但是也有难以克服的缺点，主要是影响因素较多，如感情因素、个性因素、时间因素、利益因素等。 在应用该方法时，为避免局限性，预测工作的组织者可以把预测意见集中起来，用平均法或加权平均法进行数学处理，以得到较为准确的市场预测结果。 （三）头脑风暴法 头脑风暴法是集体意见法进一步发展，是吸收全体专家积极参加创造性思维过程的一种方法。该方法是通过专家间的相互交流，在人的头脑中进行智力碰撞，产生新的思维和观点，使专家的论点不断升华、集中，从而得到最优预测结果。 头脑风暴法一般通过组织专家会议来实施。参加会议的人数以10——15人为宜，时间一般为30——90分钟。组织者事先将预测目标、要求告诉与会者，鼓励发言，但发言不能事先准备发言稿，且发言要精炼，对己提设想可随时进行改进和综合，但不能对别人的设想提出怀疑，意见越多样，问题讨论越深，专家的灵感越能得到最大激发，出现有价值设想的可能性也就越大。最后，组织专家对前面所提出的所有设想分别进行质疑，
市场销售预测概述(doc 5页)
市场销售预测概述(doc 5页)
市场销售预测 1.范围 本流程适用于苏州供电公司对未来业务经营周期内市场电能需求 及企业销售可能性的预测行为。 2.控制目标 在充分市场信息收集的基础上，运用科学的方法对市场需求和企业销售以及影响市场需求变化的诸多因素进行综合分析研究，对未来的发展趋势作出判断和推测，为企业制定正确的生产运营、市场营销决策提供依据。 3.主要涉及部门 ?江苏电力公司 ?苏州供电公司电力营销部 ?苏州供电公司产权与财务部 ?县（市）供电公司 4.主要前提和假设 ?省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系?市场销售预测行为得到公司资源的支持（主要指人力资源、设备、财务、技术——含信息系统支持） 5.主要控制点
?苏州供电（主要以市、县营业区域划分）所进行的市场销售预测是江苏电力市场预测的组成部分，这些工作既要体现江苏电力市场和销售的战略发展规划，还要充分兼顾地区环境因素 ?市场销售预测由营销策划与管理组分析及预测经理负责，进行每次预测目标、执行计划、预算等内容的方案起草及活动实施 ?市场销售预测的周期常规为一个生产经营考核年度 ?每次市场销售预测前均要对前次市场销售预测结果评估，以便对下次预测的目标、方法、计划、结果分析等内容进行调整，提高预测的针对性和有效性 ?新一轮预测启动前，电力营销部内各业务执行部门，如：客户服务中心、结算与帐务组、营业部、县（市）公司等应提交上一经营周期的专业业务报告，分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据 ?营销策划与管理组内各专业经理分专业汇总上述各业务部门的报告，形成苏州供电公司层面的上一经营周期的各专业的业务报告 ?营销策划与管理组分析及预测经理进行各业务口径报告、市场销售记录的历史持续积累，初步完善预测所需的基本历史数据 ?根据预测需求，互动的利用环境信息、客户信息的支撑功能，按照既定的数据分析模型，进行市场环境、市场需求、企业销售等内容的预测 ?营销策划与管理组分析及预测经理对市场销售预测结果进行分析，将分析结果分别链接至财务、生产运营等专业部门，通过信息的充分共享以利于公司生产经营的整体推进 ?电力营销部将苏州供电市场和销售的战略发展规划和市场销售预测结果应用于下一经营周期的市场分析、策略和计划活动以及环境信息、客户信息的管理，实现市场销售预测活动的持续滚动进行
市场调查与预测
市场调查与预测 一、市场预测的种类及内容 （一）市场预测的种类 随着管理科学的发展和预测水平的提高，预测的种类也越来越多。企业预测可以划分为如下种类： 1、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。 2、依据预测时间的分类 近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。 短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。 3、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。 为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。 产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。 4、依据预测的性质分类 定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。 定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。 （二）市场预测的内容 市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。 具体讲主要包括以下几个内容： 1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面： (1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。 第二，消费者货币收入和支出的预测。
市场调查与预测概述
第一章市场调查与预测概述 一、管理 ●含义： 管理是协调与整合他人的工作活动，与他人合作，有效和高效率地 完成工作任务的程序。 ●内涵： 1)管理是人们为了更好的实现组织目标而进行的有目的的活动。 2)管理的实施是通过计划、组织、领导、和控制等一系列管理职 能来进行的。 3)管理的内容是协调组织内外可以利用的人、财、物、时间、信 息等资源要素，使之得以有效的结 ●四项基本职能： 1)计划职能 决定一个企业在未来某一特定时间内应达到的目标及达到目 标的有效方式，就是计划职能。 2)组织职能 指管理者通过组织结构设计而决定做什么，怎么做，谁去做和 谁向谁负责等问题的程序。 3)领导职能 指管理者所发挥的对下属的指挥，协调，与激励作用。 4)控制职能 指利用信息反馈，及时蒋执行结果与计划目标进行比较，发现 并分析差异，采取相应的措施促使计划按既定目标实现的过程 ●四项基本职能的关系： 管理的四项职能是紧密联系、互相作用的，任何一个职能出现问题 都会影响其他职能作用的效果，在现实的企业管理中，四项职能交 织在一起，你中有我，我中有你，不能截然分开。其中，计划是管 理的首要职能。管理活动一般都从计划开始，即确定做什么（目标）， 和怎样做（行动方案），然后按照计划的要求组织人力和各种资源， 执行与落实计划，并通过控制活动保证工作的结果符合计划的要求。 二、决策 ●含义： 决策是泛指人们在行动之前，对行动目标和手段进行探索、分析和 评价，最终对行动方案做出抉择的过程。 ●过程： 七个步骤和三个大的阶段 1)决策分析阶段——提出决策问题、确定决策目标 2)决策选择阶段——拟订行动方案、评估行动方案、选择行动方 案 3)决策执行阶段——方案实施、评估与反馈 ●管理和决策的关系：
(完整版)质谱法
第九章质谱法 一．教学内容 1.质谱分析法的基本概念、发展概况及特点 2.由质谱仪器结合质谱法的基本 质谱仪的工作流程 各主要部件的基本结构、基本原理及性能 掌握联用技术 3.质谱峰的类型、离子碎裂途径及有机化合物的质谱 4.质谱法的图谱解析及基本应用 二．重点与难点 1．各种离子源的基本原理、特点及适应性 2．各种重量分析器的基本结构、分析原理、特点及适用性 3．各类离子的碎裂机理及规律 4．质谱法的基本应用（分子量、分子式、结构式的确定） 三．教学要求 1．较好地掌握质谱分析法的基本基本 2．掌握掌握仪的基本结构、工作流程及性能指标 3．在较深入掌握单、双聚焦质量分析器的基础上，比较其它质量分析器的基本原理及特点 4．一般了建质谱联用技术 5．掌握简单图谱的解析，进行较简单化合物分子量、分子式及结构式的分析 四．学时安排3学时
质谱法是通过将样品转化为运动的气态离子并按质荷比 （m/z）大小进行分离记录的分析方法。所获得结果即为质谱图（亦称质谱）。根据质谱图提供的信息可以进行多种有机物及无机物的定性和定量分析、复杂化合物的结构分析、样品中各种同位素比的测定及固体表面的结构和组成分析等。 质谱仪早期主要用于原子量的测定和定量测定某些复杂碳氢混合物中的各组分等。1960年以后，才开始用于复杂化合物的鉴定和结构分析。实验证明，质谱法是研究有机化合物结构的有力工具。 第一节质谱仪 一、质谱仪的工作原理 质谱仪是利用电磁学原理，使带电的样品离子按质荷比进行分离的装置。离子电离后经加速进入磁场中，其动能与加速电压及电荷z有关，即 z e U = 1/2 mν2 其中z为电荷数，e为元电荷（e=1.60×10-19C），U为加速电压，m为离子的质量，ν为离子被加速后的运动速度。 具有速度ν的带电粒子进入质谱分析器的电磁场中，根据所选择的分离方式，最终实现各种离子按m/z进行分离。根据质量分析器的工作原理，可以将质谱仪分为动态仪器和静态仪器两大类。 在静态仪器中用稳定的电磁场，按空间位置将m/z不同的离子分开，如单聚焦和双聚焦质谱仪。 在动态仪器中采用变化的电磁场，按时间不同来区分m/z不同的离子，如飞行时间和四极滤质器式的质谱仪。 二、质谱仪的主要性能指标 （1）质量测定范围 质谱仪的质量测定范围表示质谱仪所能进行分析的
市场预测概述与方法
6.4 市场信息的测量和预测 企业在营销过程中，往往面临着许多营销机会，需要企业对市场作出合理的选择以 确定自己的目标市场。但是在选择自己的目标市场时，需要对市场机会进行认真的分析 比较以选出最具有吸引力的细分市场。评估市场吸引力的标准主要有两项：市场规模(Market size)和市场增长(Market growth)。因此，营销者需要知道如何来估计市场规模 以及其未来的增长。如整个市场的规模有多大？不同地区的市场规模有多大？目标市场 的规模又有多大？未来若干年后，市场规模将会增长到多大程度？企业的销售潜力如何？在下文的一些说明中，将提供一系列原则和方法来解决提出的问题。首先，我们可以先 了解有关市场需求的有关概念。 6.4.1 需求的不同含义 市场的需求可以从不同的层次来进行分析比较：产品、空间、时间三维分析法是一 种较为常见的方法。产品可分为六个层次：产品项目、产品形式、产品线、企业销量、 行业销量及全国销量等。空间分为五个层次：顾客、地区、区域、全国、全世界；时间 方面可分为：短期、中期、长期。这样就可以组合成不同层次的销量(从理论上来讲，应该有90种不同组合)。所以企业在对需求进行测量之前，首先要明确是对哪个层次的市 场需求，以便为其市场开发决策提供有力依据。 6.4.2 有效市场的确定和规模 有效市场(Available market)取决于市场上可能购买者的数量。这种可能的购买者一 般有三个条件构成：(a) 有购买欲望；(b) 有支付能力；(c) 有接近商品的可能。 有效市场的规模往往取决于“接触障碍”的大小，有效市场的规模与“接触障碍” 的难度成反比；如果一个地区对某种产品的需求很大，然而运输却极为困难，仍然形成 不了有效需求。在某种情况下，公司由于受到限制，只能向有效市场中的某一部分人出 售产品。如在某些国家，禁止向18岁以下居民出售酒类。这样，公司还要在这个被限定的市场中，进一步选择更为具体细小的市场作为自己的目标市场，与其他竞争者共同参 与竞争，被占领的市场称为“已渗透市场”(Penetrated market)。 图6.4的定义描述对市场营销计划也是非常有用的，公司在面对 图6.4 不同市场间的关系
质谱分析法
质谱分析法简介 第一节概论 从J.J. Thomson制成第一台质谱仪，到现在已有近90年了，早期的质谱仪主要是用来进行同位素测定和无机元素分析，二十世纪四十年代以后开始用于有机物分析，六十年代出现了气相色谱-质谱联用仪，使质谱仪的应用领域大大扩展，开始成为有机物分析的重要仪器。计算机的应用又使质谱分析法发生了飞跃变化，使其技术更加成熟，使用更加方便。八十年代以后又出现了一些新的质谱技术，如快原子轰击电离子源、基质辅助激光解吸电离源、电喷雾电离源、大气压化学电离源，以及随之而来的比较成熟的液相色谱-质谱联用仪，感应耦合等离子体质谱仪、付立叶变换质谱仪等。这些新的电离技术和新的质谱仪使质谱分析又取得了长足进展。目前质谱分析法已广泛地应用于化学、化工、材料、环境、地质、能源、药物、刑侦、生命科学、运动医学等各个领域。 质谱仪种类非常多，工作原理和应用范围也有很大的不同。从应用角度，质谱仪可以分为下面几类： 有机质谱仪：由于应用特点不同又分为： ①气相色谱-质谱联用仪（GC-MS）。在这类仪器中，由于质谱仪工作原理不同，又有气相色谱-四极杆质谱仪，气相色谱-飞行时间质谱仪，气相色谱-离子阱质谱仪等。 ②液相色谱-质谱联用仪（LC-MS）。同样，有液相色谱-四极杆质谱仪，液相色谱-离子阱质谱仪，液相色谱-飞行时间质谱仪，以及各种各样的液相色谱-质谱-质谱联用仪。 ③其他有机质谱仪，主要有： 基质辅助激光解吸飞行时间质谱仪（MALDI-TOFMS） 付立叶变换质谱仪（FT-MS） 无机质谱仪，包括： ①火花源双聚焦质谱仪。 ②感应耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）。 ③二次离子质谱仪（SIMS） 以上的分类并不十分严谨。因为有些仪器带有不同附件，具有不同功能。例如，一台气相色谱-双聚焦质谱仪，如果改用快原子轰击电离源，就不再是气相色谱-质谱联用仪，而称为快原子轰击质谱仪（FAB-MS）。另外，有的质谱仪既可以和气相色谱相连，又可以和液相色谱相连，因此也不好归于某一类。在以上各类质谱仪中，数量最多，用途最广的是有机质谱仪。 除上述分类外，还可以从质谱仪所用的质量分析器的不同，把质谱仪分为双聚焦质谱仪，四极杆质谱仪，飞行时间质谱仪，离子阱质谱仪，付立叶变换质谱仪等。 第二节质谱分析法原理和仪器 质谱是确定化合物分子量的有力手段，它不仅能够准确测定分子的质量而且可以确定化合物的化学式和进行结构分析。本部分内容包括质谱分析法原理、质谱图和主要离子峰以及质谱分析法的应用。质谱分析法是通过对被测样品离子的质荷比的测定来进行分析的一种分析方法。被分析的样品首先要离子化，然后利用不同离子在电场或磁场的运动行为的不同，把离子按质荷比（m/z）分开而得到质谱，通过样品的质谱和相关信息，可以得到样品的定性定量结果。 一、质谱分析法基本原理 用高速电子束的撞击等不同方式使试样分子成为气态带正电离子，其中有分子离子M+和各种分子碎片阳离子。在高压