齿美口腔医疗器械公司项目创业计划书

齿美口腔医疗器械公司创业计划书

第一章、执行总结

一、公司简介

本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于市区为中心的地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。

本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。

三、公司战略

立足于，辐射西部。在以市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。

第二章、市场概况

一、产业概况

据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。

二、市场前景

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省（区）市包括、、、、、广西、、、、新疆、、，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

三、市场分析

1、相关产业概况

在目前的经济形势下，国外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公

司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。

2、市场优势

公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省（区）市包括、、、、、广西、、、、新疆、、，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。

3、政策优势

国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

第三章公司战略及目标（经营规划）

一、短期(2年之)

1、目标：立足，树立品牌形象

立足，针对市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。

2、策略

（1）合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行；

（2）加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务；

（3）及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务；

（4）基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。

二、中期（第3—4年）

1、目标：面向地州，开拓市场

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。

我公司经过合理预算，逐渐扩大公司规模，稳固市场，同时适当调整公司战略发展方向，涉足地州市场，完善公司销售服务一体化体系建设，使公

司发展顺应日益增长的市场需要。

2、策略

（1）倾力打造公司品牌形象，塑造公司文化涵，提升公司知名度。

（2）扩大经营围，改革营销理念，提高员工素质。

（3）对有开诊所意向的人群提供分期付款的优惠。

（4）在地州建立服务网点，改善服务环境，提高服务质量。

三、长期（5年以后）

1、目标：稳定发展，持续增长，覆盖西部

西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。未来，二、三线的县城的基层医疗将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。所以，我公司把占领西部地区口腔医疗器械市场作为长远的战略目标，最终跻身于中国五百强企业行列。

2、策略

（1）扩大公司在西部地区的影响力，增进品牌形象；

（2）增加人力、物力、财力等的投入，在西部各省市成立分公司；

（3）通过网络平台进行销售；

（4）与医学院校建立教学、医疗、研究上的合作关系。

第四章市场营销

一、运营方式：

本公司主要以口腔医疗器械的集散为主要的经营方式。

二、上游市场营销：

随着综合国力的提高我国产口腔医疗器械生产工艺的不断提高以及国广泛市场需求，我们将对国产品进行宣传与经营，同时还经营国外优良产品。

我公司将派出优秀的业务人员前往各大器械生产厂家以及国外的代理经销点进行调查，评估。货比三家之后，制定进货计划。

1、进货方式：

（1）公司与企业签合同规划年营业额。

（2）对于大型的医疗器械采购进行预付部分款。

（3）公司与企业签订售后付款合同等方式。

2、运货方式：

物流公司、公司运输人员

三、下游市场营销：

1、简单、有创意且低成本的广告宣传方式：

（1）广告

（2）报纸宣传

（3）电台宣传

（4）出租车广告

（5）各医院、学校、社区等广告壁纸

（6）产品宣传册

（7）公司名片

2、营销人员：

（1）营销人员在市和地州进行推销并建立销售和售后网点。

（2）营销人员对临床器械使用情况以及临床医生的建议进行统计和调查，引导我们的投资与营销方向从而避免投资方向的误区。

（3）本公司对新开和有开口腔诊所意向的群体给予帮助和支持，向他们先提供器械。

3、配送途径：

物流公司、公司运送人员

第五章竞争分析

一、行业分析

目前，口腔医疗器械行业仍处于发展阶段的增长时期，市场的增长速度目前中国医疗的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长，因此，口腔医疗器械行业存在较大的需求量。随着口腔医学的发展，国民口腔保健意识提高，日常口腔医疗保健需求亦随之增加，口腔医疗保健逐渐走向市场，走进人们的日常生活。近年来经济的突飞猛进也使得人们在口腔医疗保健方面的投入逐年增加，进而为我们提供了发展的空间。

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医

中国医疗器械行业市场动态

目 录 CONTENTS 一、政策法规 (5) 1、对部分出口药品和医疗器械管理有关事宜的通知 5 2、新疆食药监局加强医疗器械经营企业监管 (5) 二、新产品新技术 (6) 国内 .................................. 7 1、首台中医全面诊断系统问世 .................. 7 2、我研究人员研制成功糖尿病基因诊断芯片 ...... 8 国际 . (8) 1、英开发基于无线电波的新型乳房影像检查装置 .. 8 2、美国开发出利用心脏跳动的微型发电机 (9) 3、荷兰研制出装有电池智能胶囊 (10) 4、日本本田公司推出机器腿套装帮人代步行走 (10) 5、以色列研制出用计算机检测肺结核设备 (11) 一、整体动态 (12) 1、我国医疗卫生信息化与标准化 (12) 2、缺少自主品牌成医疗器械出口最大难题 (13) 3、国际企业谋划布局我国基层医疗器械市场 (13) 4、国家医疗器械监测和召回管理办法即将颁布 (15) 5、国家投资48亿用于农村医疗服务建设 (16) 二、各地动态 (17) 1、北京开工建设医疗器械检验基地 (17)

2、上海市达美静脉输液针问题产品已被全部控制 . 17 3、上海大规模调整医疗资源 (18) 4、深圳医疗机构医疗器械使用状况整体良好 (18) 5、湖南省医疗器械行业协会成立 ............... 19 6、郴州市开展医疗器械生产经营企业信用等级评定 19 7、株洲市开展医疗机构药品使用专项检查 ....... 19 8、云南：县级配备专门医疗器械监管人员 ....... 20 9、湖北医疗器械质量抽检 ..................... 20 10、河南研制出可进行远程手术“机器人医生” .. 21 11、山西建立医疗器械不良事件监测网 . (22) 12、青岛市加强医疗机构制剂配制质量管理工作 .. 23 13、聊城为全市新农合医疗器械“体检” (23) 三、国际动态 (24) 1、拉丁美洲国家器械市场巨大 进口数量猛增 (24) 2、日本确定24项“尖端医疗开发特区”研究计划 . 26 3、日本电子企业争相进军中国医疗器械市场 (27) 4、老挝希望加强与中国口腔医学领域的合作 (27) 1、医疗器械抓住危机中的时机 (29) 2、民营医疗机构如何发展？ (31) 3、卫生部：医改由政府主导不等于政府增加投入 . 32 4、裁员风潮愈演愈烈 医疗行业岌岌可危 (34) 一、整体市场分析 (36) 1、我国医疗信息行业发展策略 (36) 2、国产医疗器械市场集中度过低 (41) 3、2008年上半年我国医疗器械进出口统计分析 (44) 4、低端医疗器械将率先受益 (45) 二、分类市场分析 (47) 1、医改新政即将扬鞭 社区医疗迎来高速增长 (47)

中国医疗器械类企业名单汇总

基础外科手术器械；显微外科手术器械；神经外科手术器械；眼科手术器械；耳鼻喉科手术器械；口腔科手术器械；胸腔心血管科手术器械；腹部外科手术器械；泌尿肛肠外科手术器械；矫形外科（骨科）手术器械；妇产科用手术器械；计划生育手术器械；注射穿刺器械；烧伤（整形）科手术器械；普通诊察器械、医用电子仪器设备；医用光学器具；仪器及内窥镜设备；医用超声仪器及有关设备；医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；物理治疗设备；中医器械；医用磁共振设备；医用X射线设备；医用X射线附属设备及部件；医用高能射线设备；医用核素设备；医用射线防护用品、装置；临床检验分析仪器；医用化验和基础设备器具；体外循环及血液处理设备；植入材料和人工器官；手术室、急救室、诊疗室设备及器具；口腔科设备及器具；病房互利设备及器具；消毒和灭菌设备及器具；医用冷疗、低温、冷藏设备及器具；口腔科材料；医用卫生材料及敷料；医用缝合材料及粘合剂；医用高分子材料及制品；软件；介入器材等。 1.基础外科手术器械： 北京黑马震宇不锈钢制品公司辽宁福音医疗器械有限公司 北京中科恒健(济南)国际医学科技有限公司杭州美美科技有限公司 扬州市华冠科技发展有限公司云南康适医疗器械有限公司 陕西祥泰伟业有限责任公司深圳市海鑫医疗净化设备有限公司 太平洋医材股份有限公司上海联众医疗器械有限公司 上海普益医疗器械有限公司北京神鹿医疗器械有限公司 深圳市荣光科技有限公司上海市申丁实业有限公司 北京清大德人健康科技有限公司上海三友外科器材有限公司 中美合资常州健瑞宝医疗器械有限公司上海交大南洋医疗器械有限公司 上海汇丰医疗器械有限公司上海沪通电子有限公司 北京天长福医疗设备制造有限公司北京亚都科技股份邮箱公司 北京鑫紫竹兴业医疗器械有限公司北京鑫护神航天医学工程技术有限公司北京鑫和黎明医疗器械有限公司上海博迅实业有限公司 济南鑫贝西生物技术有限公司德迈特医学技术（北京）有限公司 北京市普华永泰科技发展有限责任公司金牛药械有限公司 2. 显微外科手术器械 郑州市久安医疗器械有限公司广州市博勒泰贸易有限公司 北京普利生仪器有限公司长春迪瑞实业有限公司 北京中兴名业科技发展有限公司北京天长福医疗设备制造有限公司 北京思雅龙凌科贸有限公司北京永新诺华科技有限公司 宁波医用缝针有限公司北京鑫和黎明医疗器械有限公司 扬州市尖新医疗器械有限公司济南鑫贝西生物技术有限公司 张家港市奥斯卡医疗器械有限公司上海安信光学仪器制造有限公司

医疗器械上市公司名单

中国医疗器械上市公司 601607 上海医药部分医疗器械上海1994 600055 万东医疗X放射北京1997.5 600587 新华医疗消毒灭菌X放射山东2002.9 600718 东软股份医用影像 600763 通策医疗口腔医疗浙江1996 600196 复兴医药8个医疗器械公司上海 600288 大恒科技放疗系统北京2000 600661 新南洋上海交大南洋医疗器械公司上海1993 600056 中国医药部分医疗器械销售、北京 600079 人福医药药品、计生用品器械武汉1997.6 600690 青岛海尔制冷设备洁净柜山东1993 600216 浙江医药部分医疗器械销售浙江1999.10 600855 航天长峰麻醉机北京2005.1 中小企业板： 002016 世荣兆业威尔科技超声波器械广东2004 002030 达安基因医学检验、病理检验、试剂广东2004.8 002432 九安医疗电子血压计、低频治疗仪生产天津2010

000603*ST 威达广东1996 002223 鱼跃医疗医疗设备上海2008.4 002022 科华生物检验、生化分析仪、试剂上海2004 000566 海南海药主营医药人工耳蜗海南1994 002144 宏达高科威德耳B 超浙江2007.8 000676 思达高科其中两个公司有医疗影像河南1996.12 000423 东阿阿胶医药体温计、血压计山东1996.7 000705 浙江震元医药、两个公司有器械销售浙江1997 创业板 300003 乐普医疗支架北京2009.10 300030 阳普医疗实验室设备广州2009.12 300015 爱尔眼科眼科医院湖南2009.10 00325HK创生控股生产及销售骨科植入器械。江苏2005 00233HK 铭源医疗蛋白芯片体检上海2002 00853HK微创医疗支架、骨科器械上海2010 08143HK华夏医疗综合医院 00648HK 中国仁济医疗伽玛刀等肿瘤设备租赁香港 08116HK 中国公共医疗医院管理软件香港2007 00801HK 金卫医疗采写输血设备耗材、血液科医院香港2001 08130HK 杏林医疗信息国康医疗器材公司

医院岗前培训讲话稿

医院岗前培训讲话稿 同志们： 今天这次岗前培训班是经过院委会研究召开的。岗前培训是我院为加强医院建设、提高全员素质、打造知识型医院的重要举措。本次培训旨在提高新上岗人员的基本素质，增强工作的责任感、事业心和进取心，全面提高新进人员的综合能力，以尽快适应工作要求，全身心地投入到医院的建设与发展上来。 你们作为优秀人才，相继加入到***医院这个大家庭，业已或正在显示着你们的优势和才干。你们的到来，一定会使医院发展的步伐变得更快。进入***医院，我们就是一家人了。值此，我谨代表院委会对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！ 一个医院的发展，人才是关键，所以加强医务人员的素质教育，提高全体职工的综合素质是医院发展的基础。充分认识加强岗前培训的重要性是建设一支政策水平较高、业务素质强的医疗队伍，是促进医疗事业发展的迫切需要，也是医疗事业可持续发展的客观需要。进行岗前培训的最终目的就是通过一段时间的强化训练，使每一个新上岗人员成为一名基本掌握医疗服务知识、服务技能和服务规程的合格职工，并能胜任该岗位的工作。现在我院的主要工作是开展“医院管理年”活动和扎实开展人性化服务活动，我们每个

职工都要按医院的规章制度办事，用制度约束自己的言行。一切为了病人、为了病人的一切、为了一切的病人，要成为我们工作的基本出发点。由于多年来一直坚持诚信至上的原则，医院在社会上的信誉度逐年提高，受到了 上级领导的褒扬，得到了患者的信赖，我们要继续发扬这一优良传统，全心全意为广大人民服务。 作为一名从学校刚刚走上工作岗位上的新职工，大家首先要适应角色的转变，开始承担起自己的责任，要明确自己的人生定位。医院将一如既往为每一位新员工提供良好的展示大家抱负的平台。为了能更好成长为一名合格的医院员工，我对大家提两点要求：第一，要重视自身综合素质的提高。简单的说，就是对事业要表现出高度的责任心、对患者要表现出博大的爱心以及面对困难、挑战时要表现坚强的毅力。第二，要努力掌握扎实的基本功。大家要不断的学习，尽快积累起为患者解除病痛的高超的专业技能，要尽快掌握紧跟国际前沿医学动态所必需的外语技能以及与同事及周围人良好的沟通技能。 同志们，你们就是医院的未来和希望！希望大家一定要刻苦努力的学习，迅速成长为一名优秀的医学人才，为我院快速发展、为全县人民群众的身体健康作出更大的贡献！ 最后预祝此次培训班圆满成功！ 谢谢大家！

中国牙科产品市场分析

中国牙科产品市场分析 字体大小：大- 中- 小lw169169 发表于09-03-02 16:31 阅读(702) 评论(0) 分类： 一、牙科设备和口腔医疗的发展史 (一)牙科设备的发展回顾 从17世纪中使用的弓型牙钻开始，到18世纪中的发条式“森马伊”牙钻机，19世纪中期脚踏式牙钻机问世，中间经历了三百多年的历史。早期牙科椅的升降、转向均是机械性的，操作起来极为不便。手机的锥形是在脚踏式牙钻机产生后，临床应用了直车头和弯车头开始的。当时牙科椅的配置和功能也仅能供拔牙和做简单修补，龋齿治疗之用。直到今天，个别偏僻地区仍在使用这种机器。 此后，由于电的使用明显提高了钻头的转速和转矩。20世纪初期，出现了壁挂式三弯臂牙科电钻，其转速达4000r／min，有的甚至可达10000 r／min的速度，现在我们仍然在广泛使用的绳轮传动的三弯臂牙钻机就是其衍生物。 20世纪二十年代，出现了综合式的牙科治疗机，并迅速在富裕阶层广泛使用。牙科综合治疗台是在只有单一功能牙科椅基础上发展起来的综合设备，除了上述绳轮三弯臂式牙钻机外，还配备口腔灯、漱口水、痰盂、器械盘、水枪、吸唾器和脚控开关等装置，综合治疗台的出现再次提高了牙钻的使用性能和卫生条件。这种牙科椅从机械传动提高到了电动机水平，水枪和吸唾器的动力来自于空气压缩泵，这种电动气泵燥音大、稳定性差，但它的综合治疗功能大大得到提高。但即使是10000 r／min的速度对电机来讲已是较高的速度了，却只能提供0.8m/s的切削速度，打削、切磨操作时，患者仍感不适。 高速手机出现于上世纪五十年代，几经发展，高速涡轮手机的转速已达达到三十万转，其良好的安全性和舒适性很快被牙医和患者共同接受。现代的牙科治疗设备以气动电控为主干，与电动牙科椅连体，不但配有切削打磨用高低速手机，还可配备洁牙器、光固化器和负压抽吸系统等，成为一个较为完整的牙科治疗设备组合。 1.现代牙科椅 传统意义上的牙科椅一般是指售价在1万元以下的简易牙科治疗机。在条件有限的乡镇及个体诊所里比较常见。更老式的椅子一般不带医生和助理座椅，有的甚至不带痰盂、吸唾器，成了名副其实的“牙科椅”。尽管这些椅子较简易，却可以满足一般牙病的治疗需要。在我国广大农村和城市社区，个体牙科诊所这种牙科椅仍有相当市场。据调查显示1999年占到总销售量的80％，此次调查尽管有所下降仍占到总需求的72％前后。 “以人为本”的牙科椅设计是近几年兴起的设计理念，主要以方便、舒适、安全卫生等几个方面为设计宗旨。 在方便、舒适、安全方面：中高档椅子一般具有多种个性化的操作程序，可依托医师的个性习惯，设置不同的治疗位置（上、下腭牙齿及抢救位），并可做程序化储存。椅子的控制部分，已从初期的机械、电动控制上升到气阀控制、电磁阀控制等高级控制阶段；售价在7

2017年口腔医疗器械销售行业分析报告

2017年口腔医疗器械销售行业分析报告 2017年4月

目录 一、行业管理体制、法律法规及相关政策 (4) 1、行业主管部门 (4) 2、行业自律组织 (4) 3、行业监管体制 (4) 4、行业法律法规 (6) 5、行业政策 (6) 二、行业概况 (7) 1、我国医疗器械行业的市场规模及前景展望 (7) 2、我国口腔医疗行业市场潜力及当前所处阶段 (8) （1）我国口腔医疗市场成长空间巨大 (8) ①百万人牙医配比很低 (9) ②牙科疾病发病率高、就诊率低 (9) ③专业正畸起步较晚 (10) ④种植牙等高端业务渗透率极低 (10) ⑤整体市场规模仍旧很小 (11) （2）中国口腔医疗市场正在处在高速上升期 (12) ①整体口腔市场保持稳步快速增长 (12) ②隐形正畸比例不断提高 (13) ③种植牙等高附加值业务迅速铺开 (13) 3、我国口腔医疗器械行业的市场规模及前景展望 (14) 三、行业上下游之间的关联性 (15) 1、与上下游行业的关系 (15) 1、上游行业 (15) 2、下游行业 (15) 四、行业风险特征 (16) 1、行业监管政策变化的风险 (16)

2、市场竞争风险 (16) 3、人才流失风险 (16) 五、影响行业发展的因素 (17) 1、有利因素 (17) （1）下游行业市场潜力大，市场处于快速上升期 (17) （2）新技术的渗透应用 (17) （3）国家政策扶持 (18) 2、不利因素 (18) （1）市场集中度低，竞争较为激烈 (18) （2）国内居民对口腔健康、牙齿美容的认知度依旧较低 (18) 六、行业竞争格局 (19) 七、行业壁垒 (19) 1、市场渠道壁垒 (19) 2、技术和人才壁垒 (20) 3、市场准入壁垒 (20) 八、行业主要企业简况 (20) 1、北京西科码医疗器械股份有限公司 (20) 2、北京牙科通医疗科技股份有限公司 (21) 3、北京圣曼医疗器材技术有限公司 (21) 4、德而美医疗科技（天津）股份有限公司 (21)

中国最好民营口腔医疗机构度排行榜

中国最佳民营口腔医疗机构2012年度排行榜发布 日前，"中国最佳民营口腔医疗机构2012年度排行榜"于北京发布，发布机构良方汇信息服务有限公司（以下简称良方汇）。研究报告基于对2012年中国1000家以上口腔医疗机构的系统调研、研究及分析结果，内容涵盖民营口腔医疗机构综合实力排名、公众普遍关心的医师水平、设备及反映诊疗水平的诊疗项目的评价及单项排名。 排行榜内容概要如下： 一、综合性排名 1.全国性排名暨中国最佳民营口腔医疗机构2012年度综合排行榜前三名： 上海百年茂口腔(134分)、上海科瓦齿科(128分)、上海拜尔口腔诊所(125分) 2.区域性综合排名暨中国最佳民营口腔医疗机构2012年度综合排行榜： 华北地区排行榜前三名为：北京五月花口腔诊所（121分）、北京圣贝口腔门诊部口腔美白中心(109分)、北京爱雅士口腔诊所(108分)。 东北地区排行榜前三名为：长春诗迈尔口腔医院（117分）、哈尔滨伊美尔医疗美容医院美容牙科中心(87分)、哈尔滨圣贝口腔门诊（83分）。 西北地区排行榜前三名为：西安圣贝牙科连锁医疗机构(93分)、兰州康美口腔门诊部（90分）、乌鲁木齐奥美口腔医院（83分）。 西南地区排行榜前三名为：成都都圣贝国际牙科医院（112分）、华西口腔重庆门诊（100分）、成都君臣口腔（93分）。 华东地区排行榜前三名为：上海百年茂口腔（134分）、上海科瓦齿科（128分）、上海拜尔口腔诊所(125分)。 华中地区排行榜前三名为：郑州市金水区唯美口腔门诊部（121分）、长沙美奥口腔医院（109分）、郑州恺尔口腔门诊部（87分）。 华南地区排行榜前三名为：深圳瑞尔齿科（101分）、广州德伦口腔门诊部(99分)、佳美口腔广州旗舰店（94分）。

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告 中国GDP增长情况2016年上半年国内生产总值34.06万亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%。分产业看，第一产业增加值22097亿元，同比增长3.1%；第二产业增加值134250亿元，增长6.1%；第三产业增加值184290亿元，增长7.5%。从环比看，二季度国内生产总值增长1.8%。中国收入增长情况统计数据显示，2015年我国城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为29129元，增长9.4%。农村居民人均可支配收入11422元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均可支配收入中位数为10291元，增长8.4%。全年农村居民人均纯收入为10772元。行业社会环境分析 人口老龄化趋势据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。人口城镇化进程在人口总量在不断增

加的同时，我国城镇化的步伐也在不断加快。2001-2010年城市化水平明显加速，十年间城市化率从36%上升至50%左右，高于世界银行公布的2009年中等收入国家城市化水平（48%），与美国20年代、日本50-60年代的城市化水平相当。2015年末，中国大陆总人口137462万人，城镇常住人口77116万人，城镇化率为56.10%，比上年提高1.33个百分点。 行业技术环境分析 行业技术发展水平 通过科技开发，国内产品种类对进口产品的替代率已超过90%。中国目前已能生产包括医用电子仪器、光学仪器、超声仪器、激光仪器、放射设备、医学影像设备、手术器械、消毒设备、冷藏设备、及人工器官、医用高分子材料制品、卫生材料等在内的68大门类，3400多品种，1.1万个规格的产品，而且随着科学技术的发展还在出现新的门类。中国年开发新产品在300-400项。行业技术最新发展动向目前，有十大重要的医疗器械技术正影响着病人诊治、临床实践、产品研制和医疗器械工业，它们分别是：植入式涂层器械、颈动脉支架、心脏辅助装置、人工骨和皮肤移植物、人工矫形盘、基于核酸的IVD（体外诊断）装置、医用激光、医用成像技术、无线技术、计算机辅助外科。中国医疗器械行业发展运营状况中国医疗器械行业发展状况分析

当前国内外牙科医疗器械产业发展情况讲解

目录 国内市场 (1) 2011口腔科医疗设备市场评估（广州齿腔医疗器械有限公司2012-03-17） (1) 中国牙科治疗设备市场发展前景分析（环咨网2011-06-21） (5) 中国口腔医疗产品市场快速增长耗材市场尤为看好（慧聪医疗器械网2011-06-09） (6) 我国口腔医疗器械发展的“短板”（网易博客2010-02-12） (7) 佛山：口腔医疗器械亟待完善产业链（口腔保健网2011-08-23） (8) 辽宁沈溪新城：爱尔创“数字化口腔医疗器械产业园”启动（浙江在线2011-05-16） (9) 咸阳：产学研结合打造口腔医疗器械制造业高地（咸阳市科技发展联合会2009-10-13） (10) 国际市场 (13) 进入全球医疗器械市场（安磁技术2012-03-15） (13) 国内外口腔设备市场占有率市场调查分析（中国行业研究网2011-03-28） (16) 国外牙科设备工业的六大发展趋势（宁波菲思特2010-04-03） (17) 台湾：牙科医材厂登陆抢商机（工商时报2012-03-07） (21) 英国：牙科医疗器械行业介绍（长峰医疗2011-08-06） (22) 国内市场 2011口腔科医疗设备市场评估（广州齿腔医疗器械有限公司 2012-03-17） 来源：广州齿腔医疗器械有限公司2012-03-17 我国口腔医学历史悠久，早在公元前14世纪的甲骨文中就有了口腔疾病的文字记载。虽然现代口腔医学在我国是一门新兴学科，但在在建国后得到了快速发展，尤其是改革开放以后的近10年来发展更为迅速，许多领域已达到世界先进水平。从口腔医疗器材市场来看，无论是专业的口腔医用仪器还是口腔护理产品，都呈现出空前的丰富和繁荣，口腔科用设备及器具制造业的工业总产值由2000年的4.11亿元增加到2006年的9.57亿元，截至2007年11月已经达到9.16亿元（占GDP比重0.0046%）。使中国的口腔医疗器械市场成为继美国和日本之后的世界第三大市场。 本报告从企业角度出发，立足国内市场，兼顾全球市场环境，侧重细分产品市场分析；结合官方统计与市场调查数据，发布了2000年以来的7年市场监测成果；通过建立产业模型，综合各权威机构的观点，对2010年行业市场规模、供给、需求量及趋势做了预测；对业内企业建立战略规划与预测提供了数据支持与市场导向。 一、市场环境 近年来，国内医疗器械产品逐渐向多功能方向延伸，产品结构不断调整，市场也随之扩大。医疗器械生产集中度逐渐提高，医疗器械行业经济规模逐渐扩大，新技术和新产品不断涌现。医疗器械产业已逐渐

[精选]口腔诊所创业计划书资料

［标签:标题］ 篇一：牙科诊所商业计划书 牙科诊所项目商业计划书2016年 、八— 刖言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的 核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编 制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对 项目进行梳理和判断。 【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】订制 牙科诊所项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分牙科诊所行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、牙科诊所行业市场分析 三、牙科诊所市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略

二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第十部分风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）信息风险 （三）技术风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对信息风险 （三）应对技术风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 附件 篇二：口腔诊所商业计划书（全套资料）

牙科医疗器械一览表

牙科医疗器械一览表 一、机器类：牙科治疗椅、口腔用x光机、高温高压消毒柜、低速打磨机、超生洁牙机、压模机、一次性器械盘、酒精、双氧水、盐水、干棉球、碘伏、纱布、注射器、麻药、检查橡胶手套、薄膜手套、无菌手套、一次性杯子、吸唾管、一次性帽子、口罩、面罩、压舌板、棉签、探针、口镜、铺巾、高速手机、低速手机、弯机头、根测仪、酒精灯、高速手机润滑油、光固化机、玻璃板、车针、金属弯盘、金属口镜镊子探针、漱口水、棉花缸、镊子筒、大镊子、点焊机医用空气压缩机。 二、口内器械：G钻P钻、H锉K锉、拔髓针、光滑髓针、快失、慢失、丁香油粘固粉、氧化锌粘固粉、玻璃离子粘固粉、磷酸锌粘固粉、聚羧酸锌粘固粉、氢氧化钙糊剂、根充糊剂、牙胶尖、光固化树脂、进口玻璃离子、窝沟封闭剂、氯亚明、次氯酸钠、碘仿、甘油、碘仿糊剂、侧压针、调刀、光固化调刀、充填器、龈下刮治器、大小挖匙、酸蚀剂、粘结剂、小毛刷、咬合纸、碘甘油。 三、口外器械：拔牙钳、上下前牙钳、前磨牙钳、磨牙钳、上牙牛角钳、根尖钳、乳牙钳、乳磨牙钳、直挺、根尖挺、三角挺、弯挺、一次性刀片、一次性小圆针、医用缝合线、明胶海绵、剥离子、骨凿、骨锉、小铁锤、手术刀柄、持针器、小剪刀、大剪刀、眼科剪、止血钳、弯钳、拉钩。 四、正畸器械：持针器、金冠剪、塑料调刀、西湖巴尔粘结剂套

盒、托槽、镍钛弓丝、不锈钢硬丝、长结扎死、橡皮链、弹力线、橡皮圈、弓丝成型器、细丝弯制钳、末端切断钳、方丝弓弯制钳、颊面管、带环、分牙皮圈、分牙器、舌侧扣、去托槽钳、细丝切断钳、切断钳、三德钳、梯形钳、三弯钳、不锈钢丝、托盘、半托偏托、印膜材、分离剂、自凝牙托水、自凝牙托粉、橡皮碗、大调刀、托槽定位器、开口器、抛光膏、抛光杯、分规、量角器、尺子、记号笔、压膜板。 五、修复器械：车针、咬合纸、印膜材、石膏、超硬石膏、橡皮碗、调刀、蜡片、红胶、玻璃板、合架、型合、玻璃纸、热凝牙托水、热凝牙托粉、自凝牙托粉、自凝牙托水、橡皮被子、压榨机、煮牙壶、砂纸、打磨膏、技工打磨机、抛光砂、树脂牙、低速磨头、护眼车针、比色板、托盘。

口腔医疗行业的现状与前景

口腔医疗行业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等于一体的医疗产业链。由于口腔疾病的特点，口腔医疗产业在具有一般医疗产业共性的同时，又具有自身明显的特点。 由于受“牙病不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长期在低层次的状态下缓慢发展，整个产业链发展水平偏低，相对经济发达国家有很大的差距。 口腔诊所 中国口腔医疗产业发展分析 口腔医疗消费状况不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨大：青少

年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)*备注：数据来源各种资料有偏差。 口腔医疗产业市场化程度由于长期受错误思想的指导，中国口腔医疗产业市场长期处于一高一低的不协调状态：一高：市场化经营程度高，即使是计划经济时代，个体牙医也是自由、独立经营的。一低：市场化运作程度低，口腔医疗市场长期处于相对封闭独立的状态，缺乏和其它行业的联系和沟通，口腔医疗产业对于诸如：现代物流、信息技术、管理技术、资本运营、市场策划等等先进技术、概念的发展表现得好象无动于衷。 牙医和牙医教育状况基础口腔医疗服务市场(特别是乡村)基本为传统工匠型(师徒相传)个体牙医所统治，职业牙医师主要集中在大中城市国有专业口腔、三资口腔医疗或综合医院口腔科。据可靠资料统计，受过正规牙医教育(本科)真正从事口腔医疗事业的口腔医师不超过3万人，人口比例约为1：5万！而根据不完全资料统计，未受过正规口腔教育及受过初级口腔医学教育(中专水平)从事口腔及相关医疗事业的人数 超过50万人，人口比例为1：2500，是前者的20倍以上。从数量上，传统的牙医还将长期占据主导的地位。相对欧、美等发达国家，500-600人一个牙医师的比例，中国职业牙医教育发展空间巨大，任务紧迫。

口腔诊所创业计划书

口腔诊所创业计划书 篇一：牙科诊所商业计划书 牙科诊所项目商业计划书 20XX年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 20XX年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价格】

订制 牙科诊所项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分牙科诊所行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、牙科诊所行业市场分析 三、牙科诊所市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型

医疗器械行业产业链及企业盘点

医疗器械行业产业链及企业盘点

医疗器械产业是衡量一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要 指标之一，因此，世界各国普遍重视医疗器械产业发展的战略地位。随着现代科学成就的不断融入，医疗器械在医疗健康事业中的作用日益彰显，成为大健康产业中最活跃的经济增长点。 医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。医疗器械行业的产品质量和使用状况直接关系到患者和医者的身体健康和生命安全，因此该行业受到国家相关部门的严格监管。医疗器械行业主管部门主要有国家食药监局、发改委、卫计委以及中国医疗器械行业协会。 随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品需求持续增长。受国家医疗器械行业支持政策的影响，国内医疗器械行业整体步入高速增长阶段。数据显示，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2015年的3080亿元，剔除物价因素影响，15年间增长了约17.21倍。2016年中国医疗器械市场总规模约为3700亿元，比2015年度的3080亿元增长了620亿元，增长率约为20.1%。其中，医用医疗器械市场约为2690亿元，约占72.70%；家用医疗器械市场首次突破千亿元大关，约为1010亿元，占比27.30%。 据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国医疗器械市场研究报告》预测，到2017年末中国医疗器械市场规模将超4000亿元。未来，医疗器械行业将从“百花齐放”向更加集中的方向发展，国内医疗器械产业并购需求旺盛，行业也将迎来寡头，产业整合是未来发展的必然方向。

中国口腔设备材料的发展历程

中国口腔设备材料的发展历程 一、口腔产业的基本概念或含义口腔设备材料产业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔修复技师职业培训、口腔技师及医师交流、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等集于一体的医疗产业链。由于口腔疾病的特点，口腔医疗产业在具有一般医疗产业共性的同时，又具有自身明显的特点。 二、口腔产业发展现状由于受“牙病不是病”错误思想的影响，加上经济、文化等方面的因素，我国口腔产业长期在低层次的状态下缓慢发展，整个产业链发展水平偏低，相对经济发达国家有很大的差距。下面，根据我们所掌握的资料，就我国口腔医疗产业链各个环节的发展情况简单总结介绍如下： 1、口腔医疗消费状况不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨大：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%（60岁以上，八个牙齿以上）*备注：数据来源各种资料有偏差。 2、牙医和牙医教育状况基础口腔医疗服务市场（特别是乡村）基本为传统工匠型（师徒相传）个体牙医所统治，职业牙医师主要集中在大中城市国有专业口腔、三资牙科或综合医院口腔科。据可靠资料统计，受过正规牙医教育（本科）真正从事口腔医疗事业的口腔医师不超过2.5万人，人口比例约为1：5万！而根据不完全资料统计，未受过正规口腔教育及受过初级口腔医学教育（中专水平）从事口腔及相关医疗事业的人数超过50万人，人口比例为1：2500，是前者的20倍以上。从数量上，传统的牙医还将长期占据主导的地位。相对欧、美等发达国家，500-600人一个牙医师的比例，我国职业牙医教育发展空间巨大，任务紧迫。 3、口腔医疗器材行业在口腔医疗产业中，医疗器材制造行业和口腔医疗消费服务的发展是相辅相成的，由于口腔医疗服务技术长期进展缓慢，产业界对相关的口腔医疗设备研发、投资积极性不高，产品更新换代慢，基本处于一种低水准的重复循环建设发展状态，大部分高层次的口腔医疗器械、材料基本依靠进口。 4、牙医待遇和市场需求相对于其它医疗服务，牙医的劳动强度偏高、收入水平偏低，特别是高级牙医。由于患者的消费水平普遍还不成熟，牙医的市场待遇并没有和个人的医学层次、技术水平成正比。我国口腔医疗服务需求总体处于快速增长和发展状态。但总体需求还是处于低级阶段，市场基本是低端欣欣向荣，高端供不应求，中间左右为难的状况。 5、口腔医疗产业市场化程度由于长期受错误思想的指导，我国口腔医疗产业市场长期处于一高一低的不协调状态：一高：市场化经营程度高，即使是计划经济时代，个体牙医也是自由、独立经营的。一低：市场化运作程度低，口腔医疗市场长期处于相对封闭独立的状态，缺乏和其它行业的联系和沟通，口腔医疗产业对于诸如：现代物流、信息技术、管理技术、资本运营、市场策划等等先进技术、概念的发展表现得好象无动于衷。 6、口腔医疗服务效益状况随着农村经济的发展和乡村城镇化，传统牙科诊所相对于以前，收入水平有明显的提高；城市口腔诊所、综合医院口腔科、专业口腔医院这几年发展快，设备、人力等投入较大，经营管理成本比较高，但由于口腔医疗服务目前还是处于低水准阶段，口腔收费水平相对没有太大的变化，整体效益并不理想，而且相差较大。一些外资、合资口腔诊所由于有特定的高消费客户，加上有效的市场运作，效益很好；而许多新开的内资大型口腔门诊，由于还没有形成稳定的客户群和规模效应，甚至处于严重亏损状态。 三、口腔产业发展前景分析口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间，无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况、口腔产业和其他相关产业的联系、合作、互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的认识，我国的口腔医疗产业都是一个快速发

国内医疗器械上市公司一览表

国内医疗器械上市公司一览表 [1]、鱼跃医疗（002223）：听诊器、血压计、供氧设备、电动吸引器 是国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产企业，生产的产品共计36个品种、225个规格，是国内同行业生产企业中产品品种最丰富的企业之一。该公司秉承做专做精的理念，力争每个主要产品做到行业前三名，目前公司前六大产品有制氧机、超轻微氧气阀、雾化器、血压计、听诊器五个产品的市场占有率达到国内第一、轮椅车的市场占有率国内第二。公司两大系列产品生产涉及到精密制造和机电一体化制造，主要生产设备和部分流水线可以共用； [2]、万东医疗（600055）：医用X射线机、移动式X射线机、口腔综合治疗仪 医用X射线机是公司主营收入和利润的主要来源，虽然公司医用X射线机在国内市场占有率第一，但是面对日益激烈的市场竞争，特别是国外医疗器械巨头，如美国GE公司、德国西门子等的介入，公司原本盈利能力较强的中、高端产品如高频X射线机的市场不断被实力雄厚的跨国公司“蚕食”，导致公司毛利率同比下降9.6％。目前公司产品主要集中于中低端市场，医用X射线机是各基层医院必备设备。 [3]、新华医疗（600587）：X射线机、消毒灭菌设备、清洗消毒机、手术器械 公司是我国最大的消毒灭菌设备研制生产基地，也是国内生产放射治疗设备品种最多的企业，主要产品有消毒灭菌设备，放射治疗设备等，目前已发展成为国内最大的感染控制设备和放射治疗设备研发和制造基地。 [4]、科华生物（002022）：半自动生化仪，全自动生化仪 根据公司诊断仪器和试剂同步发展的战略，公司医疗仪器业务快速推进，“卓越”全自动生化分析仪基本形成系列，已有8款产品上市，既满足了不同层次用户的需求，也顺应了新医改大量基层医疗机构仪器配置的趋势。诊断仪器业务快速增长，使仪器在公司整体业务构成中的比重不断提升：今年以来，诊断仪器需求在政策的支持下加快释放，政府对医疗服务提供方的投入直接且迅速，在对医

【完整版】2019-2025年中国口腔医疗服务行业投资与经营风险防范措施研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国口腔医疗服务行业投资与经营风险防范措施研究报告 【完整版】 决策精品报告洞悉行业变化 专业˙权威˙平价˙优质

报告目录 第一章口腔医疗服务行业研究方法、意义 (6) 第一节口腔医疗服务行业研究报告简介 (6) 第二节口腔医疗服务行业研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (7) 第二章市场调研：2018-2019年中国口腔医疗服务行业及市场分析 (9) 第一节口腔医疗服务概述 (9) 第二节我国口腔医疗服务行业监管体制与发展特征 (9) 一、行业主管单位和监管体制 (9) 二、主要法规和政策 (10) （1）主要法规 (10) （2）主要政策 (12) 三、行业基本风险特征 (13) （1）医疗风险 (13) （2）市场竞争风险 (14) （3）口腔医疗行业人才紧缺的风险 (14) 四、行业主要壁垒 (14) （1）资质壁垒 (14) （2）人才壁垒 (14) （3）资金壁垒 (15) （4）行业经验与管理水平壁垒 (15) 第三节2018-2019年中国口腔医疗服务行业发展情况分析 (15) 一、行业发展概况和趋势 (15) 二、市场规模 (16) 三、2018年中国口腔医疗机构行业发展现状及市场前景 (16) 四、《2018年口腔行业白皮书》发布服务态度最受关注 (24) 五、国内口腔医疗市场的3大特点 (26) （一）口腔医疗市场步入黄金时代 (26) （二）2018年融资创历史最高 (27) （三）种植和正畸是核心业务 (29) 六、数字口腔技术引领产业转型升级 (29) 第四节2018-2019年我国口腔医疗服务行业竞争格局分析 (31) 一、行业竞争格局 (31) 二、民营诊所占半壁江山 (31) 三、行业内主要企业简介 (35) （1）拜博口腔医疗集团 (35) （2）瑞尔齿科 (35) （3）摩尔齿科 (36) 第五节口腔行业的三大运营模式 (36) 一、坐诊模式 (37) 二、企业模式 (37)

口腔门诊营销方案

口腔门诊营销方案 在门诊经营管理过程中，我们常常遇到这样的事情，利润一天天的往下滑，而又找不到问题出在什么地方？就象看病一样，患者只知道浑身不舒服，但又不知到是什么病造成的，这时，我们就有必要整理一下思路，认真查一查门诊管理经营过程中存在的现实问题了。 营销是门诊经营管理的三大核心内容之一（技术，管理，营销），相对于技术和管理,营销是在短时间内比较容易突破的环节，对照下面的问题，我们就可以大致判断得出自己的门诊是否存在营销问题了。 1：目前您的门诊所开展的治疗项目是否在本地区有相对的技术优势？是否符合“人无我有，人有我优，人有我精”的原则？做任何营销活动都必须有自己的优势，无论您为社会提供什么样的服务都是如此，口腔门诊也不例外，在开展的治疗项目设置时要清楚这一点，认真找一找自己在修复，治疗，正畸，口外等治疗项目中，相对于竞争对手有哪些技术优势，最好有绝对的优势项目，这是治疗项目定位问题。 2：您的门诊收费价格是如何定位的？价格是竞争过程中常用的核心手段，您是否制定了有效的价格竞争策略？有没有定位？在成本控制方面是否有相应的管理措施？高价居奇是一种策略，低价促销是摆脱困难处境的有效手段和急救措施，特别是处在生存边缘的时期，具体如何使用价格策略要考虑门诊的经营状况，在每一个发展阶段要使用不同的价格策略。 3：除了您门诊的患者介绍，您是否考虑过还有哪些途径让患者知道您的门诊？我们使用过直销手段，在患者对自己门诊服务满意的前提下，如果患者介绍

了新患者，按所收费用的多少给予一定比例的回报，在门诊创业初期这种方法很不错，您不妨试试。 4：您的门诊是否使用过有效的促销手段？比如牙膏，牙刷等小礼品？VIP 客户管理制度，免费的礼品卡等，您是否使用过这些营销手段？ 5：在提高门诊品牌的知名度，美舆度，忠诚度等方面是否有相应的营销措施？做到患者的满意和没意见是不够的, 患者的忠诚度需要门诊能提供让患者 感动的服务，无论在技术还是在沟通上都要做到这一点。 6：您的门诊内部和外部形象如何？是否优于您的竞争对手？门诊形象是您的门诊实力的外在表现，您在多大程度上考虑过这方面的营销作用？室内的器械布局，物品摆放，POP广告等是否经过了精心的设计？ 7：您都做过哪些有效的广告宣传？在门诊的财务安排上一定要有广告预算，世界名牌都作广告，我们经营一个门诊能例外么？除非您不想做大做强。口腔门诊是特殊行业，要慎重选择广告媒体，报纸健康栏目的软文，本地区发行的直邮广告等可以选择，另外，经常做一些社区义诊效果也不错，广告一定要有创意，要做到“语不惊人死不休”的境界，想吸引大量眼球的关注必须要有足够的吸引力，比如我们使用过“如果您对我们的治疗和修复服务不满意，请理直气壮地提出退款要求”，当然您要对自己的治疗项目做到心中有数，否则，这样的承诺有时候会给自己带来许多麻烦。 8：您与卫生主管部门，监督部门，媒体等的公共关系如何？做好公共关系管理，为自己的门诊营造一个宽松的经营环境，经营状况不好，又遇到监督部门的检查，总会有雪上加霜的感觉，没有公共关系意识有时候是致命的，在我们这样一个有中国特色的社会主义国家，由于这方面的原因猝死的门诊是有的。