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2021年我们需要理解优秀作文

我们需要理解优秀作文理解是让人与人之间距离更加接近的一种方式，彼此之间的理解能使我们多一份包容，多一分爱。下面是相关的范文，快来看看吧。我们需要理解，我们要做我们想做的事。我们需要理解，我们不想被大人看不起。我们需要理解，我们想要有自己的思维方式。我们需要理解，我们想对你们说我们想说的话。你们能理解我们吗? 我们的生活是枯燥的，每天的学习和升学的压力，让我们很烦。你们了解我们吗?我们却少沟通，却少交流。每每看到你们辛勤的劳动，还要为我们的学习关心、身体关心、前途关心。我们想说我们已经长大了。是你们的辛勤劳动换来了我们坐在教室的学习机会，是你们的谆谆教导使我们有求知的机会。但你们最看重什么呢?——成绩! 成绩以外你们又看到了什么呢?

我们玩耍是因为我们学累了，需要放松。我们交友是因为我们想扩大交际，获得为人处事的经验。我们固执是因为我们有自己的想法。我们叛逆是因为我们有你们不懂的原因。我们渴望理解! 从前有一位花匠在院子里种了一棵葡萄树，夏天葡萄藤结了不少葡萄，他很高兴，想与人分享这些果实，便摘了一些送邻居。首先，他送给一位商人，商人一边吃一边说：“好吃，好吃!多少钱一斤?”花匠又把葡萄送给一位干部，那干部接过葡萄后沉吟良久，问“你有什么事要我帮忙吗?”花匠又把葡萄送给一位少妇，她有点意外，而她的丈夫则在一旁一脸警惕。花匠回到家很纳闷：我只想让大家尝尝鲜，怎么会产生那么多的误会? 其实我们就像是花匠，而你们就像是形形色色的邻居。我门不会想你们想的那么去做，而你们就是要去想。你们不了解我们，对我们的做法多多少少总是会有误会的。让我们聊聊吧! 我们需要理解，我们需要有自己的一片天空。在我们的天空中，白云飘飘，鸟儿歌唱。在我们的天空中，天更蓝，水更绿，花更香……

2014年度销售工作总结及2015年工作计划

2014年度销售工作总结及2015年工作计划 2014年，公司产品销量创造了历史，销售额达到了XXXX万元，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合，销售部门全体员工团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，2014年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对2014年度销售工作总结如下：一、销售情况总概 2014年计划销售年任务为xx吨，实际完成销量XX吨，完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元（其中含运费XXX万元），回收资金XXXX万元，资金回收率达到XX%；开拓了新合作客户XX 个。二、费用投入的回顾和分析： ⒈销售政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，7－12月相比1－6月同期利润额增加。 ⒉人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，7－12月相比1－6月周期人力成本降低，剩余价值提升。 ⒊公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降

低了，人员的竞争意识和挑战性加强。三、销售团队的建设回顾及分析（一）团队建设业绩回顾： ⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除，销售团队的管理加强。 ⒉待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 ⒊销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 ⒋提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 ⒌团队的执行力有所增强。四、销售工作分析销售部根据市场变化，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。事实证明这一举措在2014年的销售工作中发挥了重要作用，成为促成业绩增长的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升，用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，成为促成业绩的另一个重要因素之一。销售工作存在的主要问题一是销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。二是销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，

2015销售部的年终总结及2015工作计划

2015 销售部的年终总结及2015 工作计划五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案；力度的影响有多大？从萧山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了！上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心！吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功！因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我对XX年的业绩计划详表: 为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：

人与人之间需要理解_初三议论文

人与人之间需要理解本文是关于初三议论文的人与人之间需要理解，感谢您的阅读！人们常说：“理解的心可以感动他人。”但我们却常常不能以理解的心去对待他人，时刻铭记他人。其实，人与人之间的理解，就如流水一般。如果不能相互理解，它就会如流水一般流淌而去，抓也抓不住，连那偶尔残留的水渍，也被晃眼的阳光一一带走，在那若有若无的痕迹里，剩下的便是相互间的埋怨了，风依旧在轻轻地摇晃着枝叶。可怎么也煽不起人们相互理解的翅膀。我无奈地摇摇头，不经意间，回想起了几年前在公交车上的一幕，那一幕使我至今记忆犹新。一位农村老太太没听售票员报站坐过了站。售票员一再向老人道歉，说她照顾不周，嘱咐老人以后乘车注意些；而老人呢，却直说是自己不对，做事太大意了。老人下车了，两人会心一笑。那个微笑虽然只是平凡的微笑，但那却是相互谅解的结果。有时候，我们的确是太自私了。一切以自我为中心，一点儿也不顾及别人的感受。总希望别人来理解自己，却不懂得去理解、帮助别人。我们每一个人在人生漫长而又艰辛的旅途中，都会遇到很多突如其来的麻烦、困难，那时侯我们最需要的是什么呢？是他人的理解、支持与帮助。因此，我们应该学会理解。静下心来想一想，为什么有时自己会和父母闹矛盾呢？不是因为你的错误不可饶恕，也不是因为父母蛮不讲理，不给你留有余地，而是因为相互之间没有很好的沟通，导致彼此不能理解对方。学会理解，应在他人有不顺心事时，说一句“我理解你现在的心情，我会极力帮助你的。”使他们得到心理上的安慰；学会理解，更要在别人遇到挫折、困难时，为其排忧解难，与其共度难关。在磕磕碰碰的小事中，如果我们都能站在别人的角度上想，理解他们做错的一些并非故意的小事，体会他们那时冲动的心情，并给予帮助。能做好这些，我们就算真正学会理解了。我想，人与人之间真的需要理解，因为理解会使他人得到安慰，享受被人理解的欢喜，自己收获成功的喜悦。若人人都用理解的心去感动他人，那么我相信世界将会变得更加美好！本文来自于互联网，仅供参考和阅读

2015年度销售个人工作计划书

2015年度销售个人工作计划书 2015年度销售个人工作计划书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一

我们需要尊重

作文思路人与人之间只有互相尊重才能友好相处尊重人才，更易成功尊重能减少人与人之间的摩擦尊重需要理解和宽容尊重也应坚持原则尊重能促进社会成员之间的沟通尊重别人的劳动成果尊重能巩固友谊尊重会使合作更愉快和谐的社会需要彼此间的尊重名言引用施与人，但不要使对方有受施的感觉。帮助人，但给予对方最高的尊重。这是助人的艺术，也是仁爱的情操。———刘墉卑己而尊人是不好的，尊己而卑人也是不好的。———徐特立真正伟大的人是不压制人也不受人压制的。———纪伯伦尊重别人，才能让人尊敬。———笛卡尔。谁自尊，谁就会得到尊重。———巴尔扎克对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。———惠特曼每当人们不尊重我们时，我们总被深深激怒。然而在内心深处，没有一个人十分尊重自己。———马克·吐温忍辱偷生的人，绝不会受人尊重。———高乃依敬人者，人恒敬之。———《孟子》人必自敬，然后人敬之；人必自侮，然后人侮之。———扬雄不知自爱反是自害。———郑善夫。仁者必敬人。———《荀子》君子贵人而贱己，先人而后己。———《礼记》经典素材种瓜得瓜，种豆得豆（尊重人才，更易成功）曹操在官渡之战前各方面与袁绍相比，均处于劣势地位。听说袁绍的谋士许攸来访，他竟顾不得穿衣服，打着赤脚慌忙出来迎接，对许攸十分尊重。许攸被曹操的诚心感动，于是为曹操出谋划策，帮了他的大忙，使他在与袁绍的战争中取得了胜利。然而，曹操也吃过不尊重别人的亏。当他志得意满、一帆风顺时，西川的张松前来献图，他却态度傲慢，给张松留下了“轻贤慢士”的坏印象。张松临时改变主意，把本来要献给曹操的西川地图，转而献给了刘备。这对曹操来说，不能不说是事业上的一大损失。周总理礼貌待人（在小事上懂得尊重别人）不论在什么样的环境里，周总理总是保持着他应有的礼貌。每次接见外宾，总是提前到达，站在门口和大家一一握手，态度诚恳。会见结束，他总是把客人送到大门外，直到汽车开动才离开。他身为国家总理，处处以礼待人：服务员给他端茶，他常常站起来用双手接过去，并微笑着点头表示谢意；外出视察工作，他总是和服务员、厨师、警卫人员一一握手，亲切地道谢；甚至在深夜回家途中，他也再三关照司机礼貌行车，让外宾车先走。外国有记者赞美说：“大凡见到他的人都认为他具有一种魅力，精明智慧，人品非凡而且令人神往。” 1元和200元（尊重劳动成果）香港大富豪李嘉诚在下车时不慎将一元钱掉入车下，随即屈身去拾，旁边一服务生看到了，上前帮他拾起了一元钱。李嘉诚收起一元钱后，给了服务生200元酬金。这里面其实包含了钱以外的价值观念。李嘉诚虽然巨富，但生活俭朴，从不挥霍浪费。他深知亿万资产，都是一元一元挣来的。钱币在他眼中已抽象为一种劳动，而劳动已成为他最重要的生存方式，他的所有财富，都是靠每天20小时以上的劳动堆积起来的。200元酬金，实际上是对劳动的尊重和报答，是不能用金钱衡量的。我和你一样都是商人在美国，一个颇有名望的富同在路边散步时，遇到一个衣衫褴褛、形同瘦骨的摆地摊卖旧书的年轻人在寒风中啃着发霉的面包。有着同样苦难经历的富商顿生一股怜悯之情，便不假思索地将8美元塞到年轻人的手中，然后头也不回地走开了。没走多远，富商忽然觉得这

2015下半年公司销售工作计划

2015下半年公司销售工作计划（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。（二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

2015年公司年度销售工作计划范文

2015年公司年度销售工作计划范文两篇 2015销售工作计划范文(一) 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目标： 1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

2015年酒店销售工作计划

2015年酒店销售工作计划一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结

合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了

《我需要理解》作文5篇初中精选作文600字

《我需要理解》作文5篇初中精选作文600字人与人之间总缺少着那么一点信任、理解，如果人与人之间多一点信任和理解，或许人世间不再冷漠、不再有骗子、也不再小气…… 我需要理解作文1 人人都要互相理解。在家里，孩子和父母要互相理解。在学校，老师同学要互相理解。在社会，各个职位之间要互相理解。在家里，我希望父母可以理解理解我!我并不是没有努力。说实话，我不是一个聪明的孩子，脑子笨笨的。我努力学习了。但是成绩就是上不去，让我非常苦恼。父母也和我一样着急，成绩上不去，怎么考个好初中?家里人一直希望我能考个好成绩，可以选择初中。虽然他们没有和我说过，但是我也能知道望女成凤的心愿。我不想让他们的希望落空，在最后这一段时间，我努力学习，在小考里，我取得了336分的成绩。家里人看上去也很满意，我也希望他们不是强颜欢笑。在四中考里，由于题目太难，数学好多题不会做!我也只能救火没水----干着急!这个时候我谁也不怪，我就只怪我自己，平时的训练不够，做题不多。在最后20分钟里，我终于解出一道题。这一道题让我很高兴，因为我做出的这道题是别人没有做出来的。给了我信心。原本以为能170多分，可是，卷子一发下来，我傻了!天啊，我怎么只考了157。 5啊!300分的卷子啊。我就考这点分，我回去怎么交代啊。我想想想，怎么和家里说这个分数的事。没想到爸爸先给我查了分。早就知道我的分数了。我和爸爸说：“爸爸，对不起。这次没考好。是题目有点难，也是我有不会的。”爸爸我分析了错题，原本想发的火，都被水浇灭了。爸爸说：“咱们看的不是分数，是错因。你只要找到错因，以后做题就要避免。只要把不该错的题做对，你肯定能得到高分的。”我激动的点了点头!和爸爸保证，我以后一定会做到。爸爸对我也很有信心。第二天，爸爸上班回来。一进家门，我就觉得气氛不对。于是我就跟着爸爸进了卧室。问爸爸：“爸，你咋了?”爸爸一开口就和我喊;“你还说呢!我们学校那孩子，平常上课不听讲的都考进四中了!你考不上?你是不是太笨了啊!”听到爸爸这么说，我真是欲哭无泪，昨天爸爸说他不重视分数，今天就开始和我讨论起分数了!我百口莫辩，只能乖乖听着爸爸的训斥我需要理解作文(5篇)。爸爸说的话越来越重，我越听越委屈。我说完就冲爸爸说了一句话：“爸爸，我希望您以后可以理解我。我希望您看见的不是我

2015年led销售工作计划范文

2015年led 销售工作计划范文 led2015 销售工作计划（一）一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的LED散热专业知识和高超的销售技巧。不做总统，就去做销售员! 由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx 年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好! 二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800 万人民币的年销售任务。在LED 这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。

1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开；作为只生产LED散热器材的供应商，我们在2010年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材；室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲（深圳、东莞、佛山、中山和惠州）和长江三角洲（上海、浙江和江苏）。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住A 级客户，努力跟踪B 级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在20xx年圆满完成800万的销售业绩三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许

我们都需要一颗理解与尊重的慈悲之心

我们都需要一颗理解与尊重的慈悲之心经常来我们小区清洗油烟机的，是一个长相周正的山东小伙子。他不但油烟机洗得干净，而且干活很利索，从来不在地面上留下任何油腻的痕迹。所以，这个小区里，谁家有了活，首先想到的，是给他打电话。只是这个小伙子寡言少语的，常常闷着头来，再闷着头去，一句多余的话也没有。大家都觉得他性格挺特别的。家里的油烟机已经好长时间没洗了，那天，我一个电话打过去，小伙子便急匆匆赶过来。我们俩把油烟机从楼上抬下来后，他便一如既往地闷着头干起活来，我呢，在旁边有一搭无一搭地翻杂志。正做着，他口袋里的手机突然响起来。满手油腻的他，一时不知如何是好。我凑过去说：“来，我帮你。”说完，从他的口袋里掏出手机，接通后，贴到他的耳边。是老乡来的电话，他叽里呱啦的，说了好半天。他半蹲着，为他捧着手机的我，也半蹲着——我们的距离是如此之近。末了，我把手机重新放回他的衣兜里。

他接着默默地干活。过了一会儿，他转过身来，朝我笑笑，说：“谢谢你啊。”我一愣，有些意外。他顿了一下，再笑笑，极认真地说：“你为我拿手机，呵呵，你和别人不一样，真的，你挺好的。” 或许，我刚才的那个举动，赢得了他的信任。一直沉默寡言的他，开始与我攀谈起来。他说，他在这座小城干四五年活了，服务过好多人，也见识了许多事，人生的酸甜苦辣，他都品尝过。 “好多人都嫌我们脏呢，不愿意接近我们。你刚才帮我接电话时的样子，真亲切，就像我的一个大哥。”说完，他咧嘴，又是一笑。“人和人是不一样的。去年冬天，数九的那几天，我给你们小区里的一家洗油烟机。” 他打开话匣子，开始讲关于他的故事，“那天，天气特别冷，冻得我手指僵直。实在坚持不住了，我把摊移到了一层的楼道里。就在那台油烟机快洗完的时候，底层的一户人家门开了，从里边走出来一个汉子，长得凶神恶煞的，他见我在楼道里干活，脸一沉，大声地喊起来，要我赶快搬到楼外去，说这样会弄脏他们的楼道，而且会有油腻味钻到他家里。”

2015年业务员个人工作计划范文

2015年业务员个人工作计划范文 2015年事务员转眼间又要进入新的一年15年了，新的一年是一个充溢应战、机会与压力初步的一年，也是我非常重要的一年。出来作业已过4个年初，家庭、日子和作业压力唆使我要尽力作业和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的前进和成果。一、了解公司新的和事务展开作业。公司在不断变革，订立了…转眼间又要进入新的一年15年了，新的一年是一个充溢应战、机会与压力初步的一年，也是我非常重要的一年。出来作业已过4个年初，家庭、日子和作业压力唆使我要尽力作业和认真学习。在此，我订立了本年度作业计划，以便使自己在新的一年里有更大的前进和成果。一、了解公司新的规章制度和事务展开作业。公司在不断变革，订立了新的规则，特别在诉讼事务方面组织了专业法律事务人员帮忙。作为公司一名老事务人员，有必要以身作责，在恪守公司规则的一起全力展开事务作业。 1、在榜首季度，以诉讼事务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼事务开发，把或许有诉讼需求的客户悉数开发一遍，有意向协作的客户组织法律事务专员碰头洽谈。期间，至少促进两件诉讼事务，署理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼事务开发的一起，不能丢掉该等客户交办的各

类事务，与该等客户坚持常常性联络，及时陈述该等客户交办事务的开展状况。 2、在第二季度的时分，以商标、专利事务为主。通过到专业商场、参与专业展销会、上网、电话、陌生人访问等多种事务开发方法开发客户，赶紧联络老客户爱情，组成一个循环有事务作的客户集体。以至于到达4.8万元以上署理费(每月不低于1.2万元署理费)。在大力开辟商场的一起，不能丢掉该等客户交办的各类事务，与该等客户坚持常常性联络，及时陈述该等客户交办事务的开展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个杰出的初步。而且，跟着我对高端事务专业知识与归纳才能的相对前进，对规划较大的企业契合了《我国驰名商标》或许《15省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向协作的客户可以组织事务经理碰头洽谈，争夺签定一件《15省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标事务开发的一起，不能丢掉该等客户交办的各类事务，与该等客户坚持常常性联络，及时陈述该等交办事务的开展状况。 4、第四季度就是年末了，这个时分要全力维护老客户交办的事务状况。首要，要逐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有缝隙的当地，有针对性的做可行性主张，力求为客户公司的知识产权维护做到最全面，署理费用每月

2020以我需要理解为话题作文

2020以我需要理解为话题作文 2020以我需要理解为话题作文 2020以我需要理解为话题作文1 亲爱的同学们，我们是父母身上的一块肉。在这个世界上最疼爱我们的人莫过于父母!总而言之，父母给予我们无微不至的关怀，他们的所作所为都是为我们着想。可是，又有多少父母能对我们真正了解呢? 好不容易熬到双休日，晚上坐在电视机前放松一下一周以来紧张的心情。刚坐下几分钟，火山又爆发了——“严禁看电视!上次考试才得多少分，你已经是六年级的学生了，不要把时间浪费在电视上。复习为主：回书房去!”烦腻的话又传入我的耳朵。那么响，那么冲，真让人受不了。我刚想解释，可看到妈妈那张严肃、冰冷的脸，只好无可奈何地回书房去。唉，妈妈!我们学习很辛苦，整天要面对比天还高、比地还厚的书和作业，我们读呀读，念呀念，写呀写!除了学习还是学习。我多想能偶尔听听音乐，看看有益的电视啊!妈妈，您知道吗?只有保持舒畅的心情，学习才有成效呀! 亲爱的爸爸、妈妈，我知道你们工作很辛苦，也知道你

们都期盼我能有出息，望女成凤的强烈欲望我也能理解。可是，你们能了解我的感受吗?在这里，我只想对您们说：“请给我一点自由空间，哪怕就那么一点点。我渴望理解，理解万岁!” 2020以我需要理解为话题作文2 每一个人都渴望得到理解，但也要学会理解别人。理解就像一座桥梁，沟通彼此的心灵;理解就像一盏明灯，驱走我们心中的阴影。如果少了理解，我们就少了太阳，因为无论是亲情、友情还是爱情都少不了理解的“催化”。有位哲人曾说过：善于理解别人的人，发现世界上到处都是一扇扇门;不善于理解别人的人，发现世界上到处都是一堵堵墙。我们在人生之路上总会遇到一些坎坷和挫折，而这时候，我们最需要的就是别人的理解和帮助，但我们只想到自己需要理解，而有没有更多的考虑别人也需要理解。当你理解别人的时候，也会得到别人的理解;你只有去理解别人，才会得到别人更多的理解。当我们都能相互理解时，世界就将变得更加美好。我们只要设身处地为他人着想，从他人的角度看问题，就能理解许多自认为错误的举动，就能抚慰许多受伤的心……学会理解，并不意味着失去了自己的立场、掩埋了自己的自尊;而不学会理解，就意味着失去了自己的道德、出卖了自己灵魂!

销售部2014年工作总结及2015年工作计划

销售部2014年工作总结及2015年工作计划一、XX年工作总结： xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、XX年1月1日—XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）、业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

议论文：我们需要理解

议论文：我们需要理解现代社会，已进入了地球村时代，信息爆炸，人们的交往非常方便快捷，在这样的一个多元的社会中，人与人之间，国与国之间存在着巨大差异，有不同的宗教信仰，有不同的生活方式乃至不同的社会制度。因此我们需要理解，只有理解，才能消除隔阂、歧见，才能走向沟通、团结。 “泰山不辞土壤，方能成其高；江河不择细流，方能成其大”。我们要有泰山一样的沉稳，有江海一样的胸襟。要像“大肚能容容天下难容之事”那样去理解别人，什么狡猾、自私、阴险、虚伪都可以理解，都可以承爱，这样才显得我们的伟大、宽阔、坚毅、刚强。春秋时鲍叔牙理解了管仲的自私，也理解了管仲的贪生怕死，向齐恒公举荐管仲做了自已的上司，在历史上传为美谈。因为有了“百花齐放，百家争鸣”的理解，才有了战国时代文学的繁荣。因为有了“罢黜百家，独尊儒术”的猜忌，才有了汉以后时代文化的衰颓。因为理解，才有了连战的“破冰之旅”，才有了宋楚瑜的“搭桥之旅”，才有了两岸党主席的亲切会谈，才有了两岸关系新时代的到来。尽管我们还有许许多多的不同，但我们都是中国人，在这个前提下，什么都可以理解。

社会是纷繁复杂、多姿多彩的。不同的个性，不同的爱好，不同的经历的人都要相互理解。父母要理解子女，才能消除代沟；老师要理解学生，才能消除隔寞；上司要理解下属，才能凝聚人心。但在历史上也有很多反面的例子：因为慈禧太后不理解康梁的戊戌变化，才导致外族入侵，内乱纷乘的局面的出现。因为蒋介石不理解共产党的合平建国的方案，才能三年残酷的解放战争的发生。特别值得一提的是文革的十年浩劫时期，社会充满了猜忌，全然不知理解，种几分自留地，上街卖一担蔬菜被斥责为自私自利；穿一件花衣服，唱几曲民歌，被批评为有资产阶级情调。当时，生产、生活方式极端单一化，因为不能理解而导致朋友疏远、亲人反目的悲剧比比皆是。深邃的天空，能理解雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽：辽阔的大海，能理解惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩淼无垠。当今时代，人们更习惯于追求生活的个性化、自由化，这更要求我们加强理解，用理解消除仇恨，用理解加深友情。只要我们人人都能理解，那么我们的社会就会变成没有猜忌，没有怨恨，没有战争的美好人间。

2015年水泥销售工作计划范文

2015年水泥销售工作计划范文 2015 水泥销售工作计划（一） xxxx 年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17 日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个XX,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种中转的角色, 我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解, 可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境, 对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划二、努力工作，顺利完成各项任务。 xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了

2020以我需要理解为话题作文5篇

2020以我需要理解为话题作文5篇 2020 以我需要理解为话题作文 5 篇我渴望理解，理解是一种心灵的沟通与对话，我希望在亲人之间、师生之间、同学之间、邻里之间能够架起一座通向理解的桥梁。现在小编为大家收集整理优秀的我需要理解作文，如果喜欢这篇文章可以参考学习。欢迎持续关注我们的后续更新。我需要理解作文 1 每一个人都渴望得到理解，但也要学会理解别人。理解就像一座桥梁，沟通彼此的心灵 ;理解就像一盏明灯，驱走我们心中的阴影。如果少了理解，我们就少了太阳，因为无论是亲情、友情还是爱情都少不了理解的“催化”。有位哲人曾说过：善于理解别人的人，发现世界上到处都是一扇扇门 ;不善于理解别人的人，发现世界上到处都是一堵堵墙。我们在人生之路上总会遇到一些坎坷和挫折，而这时候，我们最需要的就是别人的理解和帮助，但我们只想到自己需要理解，而有没有更多的考虑别人也需要理解。当你理解别人的时候，也会得到别人的理解 ;你只有去理解别人，才会得到别人更多的理解。当我们都能相互理解时，世界就将变得更加美好。

我们只要设身处地为他人着想，从他人的角度看问题，就能理解许多自认为错误的举动，就能抚慰许多受伤的心……学会理解，并不意味着失去了自己的立场、掩埋了自己的自尊 ;而不学会理解，就意味着失去了自己的道德、出卖了自己灵魂 ! 爱在生活中无处不在爱，爱需要我们用心体会。我们只有以一颗理解宽容的心去对待每一个人，才能体会到爱存在的美好。让我们一起呼喊吧： “理解万岁” ! 我需要理解作文 2 亲爱的同学们，我们是父母身上的一块肉。在这个世界上最疼爱我们的人莫过于父母 !总而言之，父母给予我们无微不至的关怀，他们的所作所为都是为我们着想。可是，又有多少父母能对我们真正了解呢 ? 好不容易熬到双休日，晚上坐在电视机前放松一下一周以来紧张的心情。刚坐下几分钟，火山又爆发了——“严禁看电视 !上次考试才得多少分，你已经是六年级的学生了，不要把时间浪费在电视上。复习为主：回书房去!”烦腻的话又传入我的耳朵。那么响，那么冲，真让人受不了。我刚想解释，可看到妈妈那张严肃、冰冷的脸，只好无可奈何地回书房去。唉，妈妈 !我们学习很辛苦，整天要面对比天还高、比地还厚的书和作业，我们读呀读，念呀念，写呀写 !除了学习