交易磋商和合同订立答案
交易磋商和合同订立答案
一、填空题
１、询盘、发盘、还盘、同意，发盘、同意２、发价、要约，递盘３、到达主义
4 、原发盘失效构成一项新的发盘
5 、标明物资的名称明示或默示地规定物资的数量或规定数量的方法明示或默示地规定物资的价格或规
定价格的方法
6 、书面口头行为
7 、同意生效的时刻
8 、约首本文约尾
二、选择题
１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、
A B D E 7 、A CD E 8 、A
9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、
D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 2
3 、ACD 2
4 、ABD
三、判定题
1 、错
2 、错
3 、错
4 、对
5 、对
6 、对
7 、错
8 、错
9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√20 、×21 、√22 、×23 、×24 、×25 、×26 、×27 、×28 、×29 、×30 、√31 、√32 、×
四、名词讲明
1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。按照《联合国国际物资销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更换的答复。
3 、同意：同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4 、逾期同意：又称迟到的同意，同意的日期晚于发盘规定的同意日期。
五、简答题
1 、答：又称发价或报价，在法律上称为要约。按照《联合国国际物资销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思即构成发盘。
发盘的构成要件1 、发盘内容必须十分确定2 、表明经受盘人同意发盘人即受约束的意思
2 、答：同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成同意的要件：同意必须由受盘人作出、同意必须是同意发盘所提出的交易条件、同意必须在发盘规定的时效内作出、同意通知的传递方式应符合发盘的要求。
3、答：询盘、发盘、还盘、同意。达成一项交易，必不可少的环节是发盘、同意。
4、答：通常情形下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示同意的时刻限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘人未具体列明有效期时，受盘人应在合理时刻内同意才能有效。采纳函电成交时，发盘人一样都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：规定最迟同意的期限、规定一段同意的期限；发盘没有规定有效期则以合理期间为有效。
5、答：发盘的撤回按照《联合国国际物资销售合同公约》规定，一项发盘，只有在其尚未生效往常，差不多上能够修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他缘故想改变主意，能够用更迅速的通讯方法，将发盘的车祸或更换通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
发盘的撤消《联合国国际物资销售合同公约》第16 条规定，在发盘已送达受盘人发盘差不多生效，但受盘人尚未表示同意之前这一段时刻内，
只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可撤消，下列两种情形下的发盘，一旦生效，则不得撤消：（1 ）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤消的，（2 ）受盘人有理由信任该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
6、答：在有效期内没有被同意；在同意前被撤销，被拒绝、被还盘
7、答：合同当事人必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实。
8、答：逾期同意又称迟到的同意，《公约》第21 条第1 款规定，只要发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的同意能够有效，情愿承担逾期同意的约束，合同仍可于同意通知送达发盘人时订立。《公约》第21 条第2 款规定，如果载有逾期同意的信件或其他书面文件显示，按照当时寄发情形，只有传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的同意应当有效，合同于同意通知送达受盘人时订立。除非发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期同意而失效。
六、案例分析
1 、（1 ）答：构成发盘
（2 ）答：合同不成立，乙方的回复是还盘不是同意。
（3 ）答：有效，甲方同意为有效。
（4 ）答：无效
（5 ）答：能够修改发盘，是有效的，然而 4 月7 日乙方没收到信函。
（6 ）答：市场风险，有效。
（7 ）答：不可撤消。
（8 ）答：过了有效期，甲方意图，可不能同意。
（9 ）答；甲方的意图。
（10 ）答；成立。
（11 ）答：不成立。
2、答：B公司的要求不合理，因为B公司于6月8日来电要求降价为还盘，时对原先发盘的否定，A公司能够与另一家公司达成交易。B公司又来电要求撤回8日还盘，全部同意原发盘的条件。差不多没有意义。
3 、答：本契约无效，同意的构成要件规定同意必须是受盘人做出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价能够，能够对发盘进行修改。如果丙是通过乙的授权，则丙的行为有效，同意为逾期同意，是否成立要看甲的意见。
4 、答：不成立，同意的构成要件规定同意必须是受盘人做出的。
5、答:不成立，B做出的回电是对原发盘的实质性更换是一项还盘，则远发盘实效。
6、答：不成立。因为A的撤回发盘通知有效。
7、答：不应该赔偿，因为该缺失不包括在我方投保的水渍险的承保范畴中。
8、答：CIF=CFR+I=CFR+CIFX120%X1%=198000+CIF0.12 CIFX12% X1%
9、答：有条件的接收是否成立，要看原发盘人的意见
10、答：同意是否有效，看原发盘人的意见，因为甲公司是对原发盘的否定，是一项还盘，是原发盘失效，之后甲的同意行为实际是新的发盘，合同是否成立看乙公司的意愿。
11、
12 、
13 、
15 、
16 、答：Ａ商违约，应当负责赔偿。
（１）Ａ国与Ｂ国均为《联合国国际物资销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理；（２）Ａ商在收到Ｂ商对其发盘作出附加条件的同意时，未担任何异议，即同意有效，Ａ商同意信用证后又未提出异议，并预备履行信用豆腐皮，Ａ商同
意信用证后，又未提出异议，并预备履行信用证的规定交货后因商检机构不能出证，这与Ｂ商无关，构成Ａ商违约。
17 、答：交易未达成。因为我方３月２２日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止；原发盘人还盘又未作答复。而３月２５日电是对已失效的发盘表示同意，据此不能达成交易。
18 、答：这是一种在有效期内交发的同意通知，在正常情形下本来能够按期送达，但因显现殿堂情形导致同意迟到，对此，原则上应视为有效，但如发盘人毫不拖延地通知受盘，他认为发盘差不多失效，也可按同意无效处理。据此，我方可酌情处理于接到之日能够回电确认也可不予回复，合同依法成立；如我方不同意成立合同，则应毫不拖延地回电拒绝，或通知对方我方认为发盘差不多失效。
19 、答：处理本案应从下述几点着眼, 考虑具体措施：
?中、美均为《联合国国际物资销售全同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束；（２）《公约》第１９条（２）款的规定，对发盘表示同意而对发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在只是分拖延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成同意。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及同意通知内所载的更换为准；（３）按照《公约》第１９条（３）款的规定，馐的改变不属于裨性改变；（４）合同应按“装入新袋”的条件成立；（５）综上所述，美商复电已构成同意，全同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提赔。
20 、答：我方拒绝开证有理. 其依据有三：
?我方最后因此电传列有”以签订确认书为准”;(2) 事后外商提交书面全同草稿. 我方尚未答复, 再次讲明合同成立的条件并不具备;
(3) 全同即未成立, 外商催我开证, 理应拒绝.
21 、答: ( 1)我方售货给A商,A商转售给B商,这是两笔独立的交易,我方只对A商负责; ( 2)A商在货到甲国后,以另一条船将原货转运至乙国,讲明A商已同意我方所交物资.按一样法律规则,买方一经同意物资就丧失
了对物资提出异议的权益; ( 3)据此,乙国B商发觉到货数量短少,有权向甲国A商提赔,但A商无权据此向我方索赔。
22 、答:我方应从吸取以下要紧教训:
(1)做进口业务时,客户资信如何事关重大,因按信用证支付时,开证行仅赁单据议付.与新客户做大宗买卖,更应对对方的资信做深入的调查了解,以防上当受骗;(2)CFR条件是卖方租船,买方办理保险,对买方业讲有一定风险.因此,关于大宗初级产品的进口交易,在正常情形下应争取按FOB条件成交,必要时可指定装运船只的船名或所属的船公司,以减少风险。
23 、答:1,合同未规定运输走什么航线,走好望角也属可行的航线;2,英国已有判例,认为在此情形下卖方如不交货应负违约责任;3,故中方应坚持卖方交货,不同意提价,如卖方拒不交货,可要求卖方赔偿缺失：
24 、答：发盘一经还盘而告失效。而英商2日的电传是一项还盘。因此，我6月1日发盘差不多失效。据此，如由于市场变化，我方不愿达成加以，则可予以拒绝。如情愿按市场价达成交易，则可赶忙回电予以确认。
25 、答：（1）中国与法国均系《联合国国际物资销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束；（2）按《公约》规定：对口头要约，须赶忙同意方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝后提升售价连续洽谈。如果当时我方急于求售，或由于其他缘故，例外行事也是能够的。
26 、答：应按照当时情形有两种不同的处理方法：
（1）这是一种迟发的同意，迟发同意原则上无效。但如我方愿达成这笔加以，也可及时回电确认，承认他的逾期同意有效，合同于同意到达之日生效；（2）如我不愿达成此笔交易,则可通知对方同意逾期,不能确认；也可不予答复。
27 、答：中国与意大利均系《联合国国际物资销售合同公约》缔约国。该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应《公约》约束。
按《公约》规定，如果载有逾期同意的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情形下寄发的，则该项逾期同意具有同意力，除非发盘人毫不拖延地有口头或书面通知受盘人，他认为该发盘差不多失效。据此，我方于11日收到意商的同意电报属因传递延误而造成的“逾期同意”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘差不多失效。如我方鉴于其他缘故，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。
28 、答：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：（1）意大利与中国均为《联合国际物资销售合同公约》之缔约国，双方人交换的电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》制约；（2）意商发盘是不可撤消的：①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；②意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤消的，并已本着该项信任行使，参与了投标；③该项发盘未规定有效期，应视为合理时刻有效，本例合理时刻应为开标后若干天，（3）意商5月20日来电撤消发盘，我方赶忙拒绝，撤消不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信任该项发盘是不可撤消并已本着该项信任行事，该项发盘不能撤消；（4）我方中标后赶忙通知意方同意，同意生效，双方合同成立。
29. 答：⑴本案中, 合同已有效达成。
⑵按照《公约》, 从原则上讲, 同意的内容应与该发盘中提出的条件完全一致, 才是有效同意, 若对发盘表示同意但附有添加, 限制或其他更换的答复, 即为拒绝该项发盘, 并构成还盘; 然而, 《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分, 其规定: 有关物资价格﹑
付款﹑物资质量和数量, 交货地点和时刻, 一方当事人对另一方当事人
的赔偿责任范畴或解决争端等的添加或不同条件, 均视为实质上变更发盘的条件. 如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性添加或变
更, 能否构成有效的同意, 要取决于发盘人是否反对. 如果发盘人不表示反对, 合同将按添加或变更后的发盘条件成立.
⑶本案中, 美商对发盘表示同意, 同时对包装条件做了小的更换, 这属于对发盘做了非实质性的更换. 我放对此未提出反对, 而是着手备货。按照《公约》的规定，我方未对其非实质性改变提出异议即讲明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。
⑷美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的.
30 、答：. ⑴此项交易并未达成。
⑵我方可告外商, 其5 月15 日的同意是无效的. 然后可按上涨市价向外商重新报价, 或查找其他客户以上涨市价达成交易。
⑶按照按照《公约》的规定，如果发盘被受盘人还盘, 可使原发盘失效, 对原发盘人不再具有约束力. 如果受盘人后悔又表示同意, 即使在原发盘的有效期之内, 合同也不能成立。
⑷本案例中,5 月12 日外商的电传是一项有条件的同意, 构成一项还盘, 还盘到达我方, 我方原发盘即失效, 我公司不再受其约束. 而外商5 月 5 日做出的同意表示是对一个失效的发盘做出的, 不是有效的同意, 因此, 合同并不成立.
31 、答：⑴按照《公约》, 同意有效, 合同成立。
⑵按照《公约》的规定, 超过发盘有效期送达发盘人的就亿十时度微属逾期同意, 原则上是无效的; 然而, 如果载有逾期同意的信件或其他书面文件表明, 它在传递正常的情形下是能够及时送达发盘人的, 那么这项逾期同意仍具有同意的效力, 除非发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人, 认为该发盘差不多失效。
⑶在本案中, 该项逾期同意是由于传递不正常造成的, 我方对此并没有赶忙表示拒绝, 因此, 同意有效, 合同成立。
交易磋商与订立合同习题
第十一章交易磋商与订立合同 一、名词解释 1、发盘 2、接受 3、逾期接受 4、一般交易条件 二、单项选择题 1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。此时，（） A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立 C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立 D、由电讯部门承担责任 2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。”我方未提出异议。于是，（） A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成 3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（） A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即表示接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 Ａ、发盘内容必须十分确定 Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全 Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出 Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意 7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘 C、属有效的接受 D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8、按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（） A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 9、我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下，（） A、接受有效 B、接受无效
交易磋商与签订合同
交易磋商与签订合同 教学目的与要求： 1、了解交易磋商的差不多程序。 2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。 3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。 4、了解合同成立的有效条件。 5、了解合同的形式和内容。 本章重点： 1、发盘； 2、同意； 3、合同生效的要件； 本章难点： 1、发盘的要件 2、变更的同意 知识点： （一）订立国际物资买卖合同的法律步骤 询盘 发盘 发盘的含义 发盘的要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘效力的终止 还盘 同意
同意的含义 构成同意的要件 同意生效的时刻 逾期同意 同意的撤回与修改 （二）合同成立的时刻和合同生效的要件 合同成立的时刻 合同生效的要件 （三）合同的形式及其差不多内容 合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 合同的差不多内容 约首部分 差不多条款 约尾部分 操作： （一）网站： (二)完成下列咨询题： 1、了解资信调查的内容和渠道。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。 2、了解物资同意的差不多程序。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。 3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。 自我评估： 案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。 该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。 英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。” 英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“ 该出口公司认为合同不成立。因5日发出实盘后，当天即发出撤回通知，因此撤回通知应与实盘同时到达，按国际惯例，即使是不可撤销实盘，其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。 咨询买卖双方有无合同？(有合同) 案例二：某出口公司向意大利阿马特公司报盘：大麻籽100公吨，每公吨USD305CIF热那亚杂质最高3％，旧麻袋包装，6/7月装运，即期信用证支付，3月30日前复到我地有效，3月20日。 过了几天，国际市场的大麻籽价格开始上升，该出口公司于3月25日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司21日收到发盘，正考虑是否同意，又于26日接到撤销通知，赶忙发出二电，其一：“你20日电大麻籽发盘我完全同意，请速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到3月2 5日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我3月21 日就收到你2
交易磋商和合同订立
第八章交易磋商和合同订立 一、填空题 1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。 2、发盘又称为（）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。 3、我国关于发盘生效的时间规定采取（）。 4、还盘的法律后果主要有两个方面：即（）和（）。 5、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。 6 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。 7 据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。 8 面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。 二、选择题 １、以下哪些是构成发盘的要件（） Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ 必须向特定人发出的 ２、发盘的内容要明确，必须包括（） Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式 ３、发盘可以撤回的条件（） A 发盘还没有生效 B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知 C 发盘还没有到达受盘人 D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时 4、发盘撤销的条件（） A 发盘已经生效 B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知 C 发盘中没有规定发盘的有效期 D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时 5、发盘效力的终止原因包括（）
A 发盘的有效期内没有被接受 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件 E 发盘人在接受前，丧失行为能力。 6、接受的要件包括（） A 受盘人做出 B 同意发盘所有条件 C 经过还盘后做出 D 有效期间做出 E 必采用书面形式 7、合同成立的要件包括（） A 当事人有行为能力 B 合同必是书面的 C 合同有对价约因 D 内容合法 E 当事人真实意思 8、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（） A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效 B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效 C 该逾期接受丧失接受效力 9、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（） A 每打30英镑CFR英国 B 每公吨200美元FOB新港 C 每箱CIF伦敦50美元 D 每台300马克CIF上海 E 每辆40美元CFR新加坡 10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。 ?发盘的撤回B 发盘的修改C 一项新发盘D 发盘的撤消 11、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。 A．发盘B 询盘C 还盘D 接受 12、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。 A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘 B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前 13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。 A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间
国贸复习思考题(8)交易磋商与合同订立答案汇编
交易磋商与合同订立 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（D） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）
交易磋商跟合同签订
第三编交易磋商和合同签订 交易磋商是前述各编内容的综合运用，通过以上两编的学习，为本编的学习奠定了基础。 国际货物贸易是以国际货物销售合同为中心进行的，而交易磋商是买卖双方达成合同的必经阶段。本编内容介绍了交易磋商的形式、法律程序及合同签订的法律规定。 第十三讲：交易磋商、合同的订立 教学目的： 使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤 教学学时： 6课时 教学要求： 了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况 理解交易磋商、合同订立相关的基本概念 掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的相关国际惯例、合同的基本知识及运用 教学重点： 发盘、接受的相关内容及惯例、合同的效力 教学难点： 发盘和接受的相关内容 教学内容： 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种。 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定） 案例分析： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行 “合同的磋商与订立”部分 一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。） （ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。 理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。 （ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。 理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。 （ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。 理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。 理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。 （ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。 理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。 （ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。 理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。 （ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。 理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。 （ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。 理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达
交易磋商和合同订立
八、交易磋商和合同订立 2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为 了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用， 我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销 他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日 撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？ 3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位20XX英镑CIF伦敦，于经办人员失误，错报为每单位20XX美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。 4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月 25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日 乂接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日
的发盘。问交易是否达成？ 5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对 方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议， 双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到 A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100 公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。” 我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已 成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。 7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司 收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变 化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任问：我方是
国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立
第八章第八章：：交易磋商和合同订立
二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation 1。主要交易条件Major Trade Terms and Conditions 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致） 2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions 一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2） 有关主要交易条件的补充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）； （3） 个别主要交易条件（支付条款、保险条款等）。 这些条款大都由进口商或出口商自行设计和印制于销售合同或购货合同的背面或格式正面的下部。 事后协议可以改变或否定事先协议事后协议可以改变或否定事先协议；；合同的书写条款可以改变或否定印刷条款合同的书写条款可以改变或否定印刷条款。。 第二节第二节 交易磋商的一般程序 （Stages of Business Negotiation ） 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。Inquiry, Offer , Counter-offer and Acceptance. 一、询盘询盘（（Inquiry ） 询盘，又称询价，指买方或卖方为了购买或销售某种商品，而向对方提出有关交易条件的询问。 e.g. We can offer Chinese walnuts of different quality with shipment during May. Please fax us if you are interested. （Inquiry ） e.g. Please quote us the best price for 2000 MT Chinese Walnuts, grade A based on CIF London for the earliest shipment. （Invitation to make an offer ） 二、发盘发盘（（Offer ） （一）发盘的含义：（ What is an offer ?） 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。买方或卖方向对方提出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。可以是口头的或书面的。发盘可由卖方提出，也可由买方提出，叫递盘（Bid ）。 ☆《公约公约》》对发盘的定义：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议；如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦接受即受约束的意思，就构成发盘。 A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently defi nite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. 我国我国《《合同法合同法》》第十四条第十四条： 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： （一）内容具体确定；
第九章交易磋商和合同的签订
第九章交易磋商和合同的签订 一、名词解释 1、发盘 2、接受 二、填空题： 1、交易磋商一般要经过、、和四个环节。其中和是每笔交易必不可少的两个环节。 2、发盘在法律上属于一项要约，法律上的要约必须是，反映在要约中各项条件必须是、和。 3、构成发盘的必要条件是：（1），（2），（3），（4）。 4、一项发盘遇有下列情况之下即失效：（1），（2），（3），（4）。 5、有效接受的四个条件是：（1），（2），（3）（4）。 6、签订书面合同的意义有三：（1）（2），（3）。 7、在合同契约方面主要的国际贸易惯例有二：（1）；（2）。 8、我国于1986年12月向联合国递交了《联合国国际货物销售合同公约》的核准书，同时作了二点保留：（1）（2）。 三、是非题： （）1、在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，这种报盘方式通常为询盘。 （V ）2、发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没规定有效期限 （）3、国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。 （）4、我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受无效。 （）5、在国际贸易中，一项口头发盘，必须立即接受并写成书面文件才能有效。 （）6、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该合同发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。 （V ）7、先于发盘或与发盘同时到达的取消通知构成发盘的撤回。 （V ）8、凡表示接受的信函及其它书面文件显示，不是由于受盘人延迟造成逾期，只要发盘人不表示异议，合同即可成立。 （V ）9、在发盘和接受生效问题上，大陆法主张到达生效，《公约》也是如此。 （）10、按我国《涉外经济合同法》规定，只有买卖双方在正式书面合同上签字后，合同方告成立。 （V ）11、如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。 （V ）12、逾期接受仍可作有效的接受，只要发盘人立即表示同意。 （V ）13、按照《公约》的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 （）14、我某公司向国外A公司发一实盘，在有效期内，A公司没有作出反应，而日公
交易磋商与合同签订-习题
Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案 教师姓名魏頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13 授课班级电商071 授课时数 2 课题名称习题课 教学目的 教学重点 教学难点 教学内容时间分配(分钟) 课外作业备注
国际货物买卖合同 一、单项选择题 1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。 A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘 2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。 A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘 3、不可撤销的开盘叫做（ B）。 A、询盘 B、实盘 C、虚盘 D、递盘 4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B） A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字 C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认 5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A） A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力 6、整个商务谈判的起点是（A ）。 A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段 7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ） 环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真 通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 12、合同法的基本原则是（A）。 A、契约自由 B、互为有偿 C、内容合法 D、形式合法 13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ）. A、撤回 B、撤销 C、改发 D、取消 14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。 A、受盘人 B、邀请发盘人 C、发盘人 D、询盘人 15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（A ）支付。 A、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定 的价格 16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D）。 A、明确规定合同的有效期 B、规定交货地点和时间
第八章交易磋商和合同订立
《国际贸易实务》习题及案例集 第八章 交易磋商和合同订立 单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电 “拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最 低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。 A 、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受 2、国外某头主向我出口公司来电 接受你方 12 日发盘请降价5%，此来电属交 易磋商的（ ）环节 A 、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是 ( ）。 A 、接受生效的时间 B 、交易双方签订的书面合同的时间 C 、在合同获得国家批准时 D 、当发盘送达受盘人时 4、 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的 11日，发盘人以 一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。 A 、发盘的撤回 B 、发盘的修改 C 、一项新发盘 D 、发盘的撤销 5、 A 公司5月18日向B 公司发盘，限5月25日复到有效。A 公司向B 公司发盘 的第二天，A 公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A 公司发盘内容完全 相同的交叉发盘，此时（ ） A 、合同即告成立 B 、合同无效 C 、A 向B 或B 向A 表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D 、必须是A 公司向B 公司表示接受，当接受通知送达 B 公司时，合同成立 6根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ ） B 、签订书面合约原则 D 、到达生效原则 ） B 、属于法律行为 A 、投邮生效原则 C 、口头协商原则 7、接受和发盘 （ A 、属于商业行为 C 、.属于交易行为
D 、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8: 50用电报向美国Smith Co.发 盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10:00同时接到smith Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定, 对此“接受”（) A、可以撤回。 B 、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 C、视为撤销 D 、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 A、向一个或一个以上的特定人提出 B 、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D 、表明订立合同的意思 10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电 称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（） A、相当于还盘 B 、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D 、属于一份非实质性变更发盘条件的接受 11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我 电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（） A、接受有效 B 、接受无效 C、如我方未提出异议，则合同成立 D 、属于有条件的接受12、某公 司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（） A、需经该公司确认后交易才达成 B 、这笔交易达成 C、属于还盘，交易未达成 D 、属于有条件接受，交易未达成 13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别 约定，国外客户（）。 A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D 、在两、三天内表示接受可使合同 成立 14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）
(合同制定方法)交易磋商和合同签订
（合同制定方法）交易磋商 和合同签订
第三编交易磋商和合同签订 交易磋商是前述各编内容的综合运用，通过之上俩编的学习，为本编的学习奠定了基础。 国际货物贸易是以国际货物销售合同为中心进行的，而交易磋商是买卖双方达成合同的必经阶段。本编内容介绍了交易磋商的形式、法律程序及合同签订的法律规定。 第十三讲：交易磋商、合同的订立 教学目的： 使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤 教学学时： 6课时 教学要求： 了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况 理解交易磋商、合同订立关联的基本概念 掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的关联国际惯例、合同的基本知识及运用 教学重点： 发盘、接受的关联内容及惯例、合同的效力 教学难点： 发盘和接受的关联内容 教学内容： 交易磋商的形式和内容 壹、交易磋商的形式 有口头和书面俩种。 二、交易磋商的内容 （壹）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）壹般交易条件（GeneralTermsandConditions） 交易磋商的壹般程序 壹、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但于商业习惯上，被询盘壹方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（Offer） （壹）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向壹个或壹个之上的特定人(SpecificPerson)提出 （1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
第八章交易磋商和合同订立 (1)
《国际贸易实务》习题及案例集 第八章交易磋商和合同订立 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以 一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、.属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith
交易磋商和合同订立答案
交易磋商和合同订立答案 一、填空题 １、询盘、发盘、还盘、同意，发盘、同意２、发价、要约，递盘３、到达主义 4 、原发盘失效构成一项新的发盘 5 、标明物资的名称明示或默示地规定物资的数量或规定数量的方法明示或默示地规定物资的价格或规 定价格的方法 6 、书面口头行为 7 、同意生效的时刻 8 、约首本文约尾 二、选择题 １、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、A CD E 8 、A 9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、 D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 2 3 、ACD 2 4 、ABD 三、判定题 1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、对 6 、对 7 、错 8 、错 9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√20 、×21 、√22 、×23 、×24 、×25 、×26 、×27 、×28 、×29 、×30 、√31 、√32 、× 四、名词讲明 1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。按照《联合国国际物资销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思即构成发盘。 2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更换的答复。 3 、同意：同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
交易磋商与合同签订 习题
Shaanxi Enery Institute
国际货物买卖合同 一、单项选择题 1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。 A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘 2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。 A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘 3、不可撤销的开盘叫做（ B）。 A、询盘 B、实盘 C、虚盘 D、递盘 4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B） A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字 C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认 5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A） A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力 6、整个商务谈判的起点是（A ）。 A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段 7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ） 环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真 通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 12、合同法的基本原则是（A）。 A、契约自由 B、互为有偿 C、内容合法 D、形式合法 13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ）. A、撤回 B、撤销 C、改发 D、取消 14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。 A、受盘人 B、邀请发盘人 C、发盘人 D、询盘人 15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（A ）支付。 A、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定 的价格 16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D）。 A、明确规定合同的有效期 B、规定交货地点和时间
交易磋商与合同签订-习题
B ） B 、双方在书面合同上签字 、一方对一方的发盘默认 A ） C 发盘接受和签约 D 、发盘和接受 国际货物买卖合同 、单项选择题 1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。 A 、报盘 B 、递盘 C 、还盘 D 、受盘 2、 在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。 A 、报盘 B 、还盘 C 、受盘 D 、递盘 3、 不可撤销的开盘叫做（ B ）。 A 询盘 B 、实盘 C 、虚盘 D 、递盘 4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（ A 、一方发的实盘为另一方有效的接受 C 经双方有关机构批准 D 5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ A 、失效 B 、仍然有效 C 、对原发盘人有约束力 D 、对还盘人有约束力 6、 整个商务谈判的起点是（ A ）。 A 、导入阶段 B 、报价阶段 C 、磋商阶段 D 、摸底阶段 7、 英国某买方向我轻工业出口公司来电 “拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（ B ）环节。 A 、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受 8、 国外某买主向我出口公司来电“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属（ C ） 环节。 A 、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受 9、 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ A ）。 A 、接受生效的时间 B 、交易双方签定的书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 、当发盘送达受盘人时 10、某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人， 但在此前的 11 日，发盘人以传真 通知受盘人，发盘无效，此行为属于（ A ）。 A 、发盘的撤回 B 、发盘的修改 C 、一项新发盘 D 、发盘的撤消 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ A ）。 A 、询盘、发盘、还盘和接受 B 、询盘、发盘、还盘、接受和签约 12、 合同法的基本原则是（ A ）。 A 、契约自由 B 、互为有偿 C 、内容合法 D 、形式合法 13、 在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ） . A 、撤回 B 、撤销 C 、改发 D 、取消 14、 在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ C ）。 A 、受盘人 B 、邀请发盘人 C 、发盘人 D 、询盘人 15、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（ A ） 支付。