古井贡酒营销策划案

K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案

一，目标市场战略与分析

（一）目标市场选择

古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。

在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。

主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。

因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：

第一目标人群：１，经营者阶层

２，高知识，高地位的公务员阶层

第二目标人群：１，年轻白领阶层

２，暴发户阶层

第三目标人群：１，一般工资阶层

２，新生女性

（二）目标市场分析

博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。

１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；

人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。

２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作

开辟国际市场等；

（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，

茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；

国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名

酒，如:ＸＯ等。

二，古井贡酒产品策略

古井贡酒历史

古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂。

据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法“九酝酒法”献给汉献帝刘协,献帝大加赞赏，就把它作为宫廷用酒。从此，亳州一带酿酒作坊如雨后春笋发展起来。

到了宋代，减店集已成了有名的产酒地，当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤，胡芹减酒宴贵宾”的说法。

明代万历年间，阁老沈理在万历帝的庆典上，把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷，万历帝饮后连连叫好，钦定此酒为贡品，命其年年进贡，因而就有了“古井贡酒”一美称。

风味独特

古井贡酒属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。

古井贡酒作为浓香型大曲酒的一个重要分支，在口感和理化指标等方面又具有自身独特的风格。

古井贡酒的呈香、呈味的酯类物质，在种类和含量上普遍多于其他浓香型大曲酒。通过目前的定量分析，古井贡酒所含有的80多种香味物质的种类比其他浓香型酒多15-30种，并且这些香味物质的含量是其他浓香型酒的2--3倍。

同时，在古井贡酒中还拥有一个完整的有机酸丙酯系列，这是其他浓香型大曲酒所没有的。另一方面，古井贡酒含有适量的醇类和高级脂肪酸酯，这使得它入口绵甜、醇香清怡、口感饱满，并且在醇甜柔顺中透出幽香。特别是新发现的5-羟甲基糠醛物质，其适当的含量与酒中的醇类、酯类、酸类、醛类、酮类、酚类共同形成了古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特风格。

精心勾兑

严格的生产管理制度和高超的白酒勾兑水平，保证了古井贡酒质量的稳定和提高。

古井贡酒股份有限公司历来非常重视古井贡酒生产各工序环节，有一整套严格的生产技术管理制度和生产技术标准。同时，该公司也非常注重酿酒技工的培养，有一批熟悉酿酒各工序、环节要领，通过眼看、鼻闻、口尝就能判别酒曲、酒醅好坏的新老技工，和技艺高强、有着强烈事业心的勾兑师和全国评酒员。正是这一切才使得古井贡酒能一脉相承，代代相传。近年来，古井贡酒股份有限公司更是加大了科研投入，购买了先进的酒类分析仪器，成立了专门的技术研究中心，并引进了先进的国际质量管理体系，这都更有力地保证了古井贡酒质量的稳定和提高。

（一）产品重新组合

１，以古井贡纪年酒１９７９作为高端形象宣传（时尚，健康）积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒；

２，以原有中档白酒系列为主打产品，抢占市场；

３，以时尚酒，保健酒，低档酒系列为跟进产品，作为盈利点；

４，根据不同目标群体的消费习惯,生产与之相适应的产品,但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特风格和醇香的口感。

（二）产品外包装设计

１，宴会型：（１）大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结；

（２）婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对。外包装设计为红色，适当加上装饰物。比如：“心”形，一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为

凤舞，意为龙凤呈祥，或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男一女，

寓意白头偕老。

２，礼品型：外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情，例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。

３，时尚型：改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包装及酒瓶设计为时尚，动感。本款主要面向有一定经济基础的时尚青年一族。

４，家庭装：本款设计简洁大方，针对不同的消费者，可以设计成三两装，半斤装及一斤装。最主要设计理念当然还是经济实惠。

三，定价策略

近年来古井贡酒价格

婚宴喜宴热卖古井醇香 50度 500ml 38元/瓶 58元

婚宴喜宴热卖古井醇香 38度 500ml 35元/瓶 58元

金奖红瓷中国名酒 50度 500ml 138元/瓶 168元

古井新款经典老窖 50度 80元零售118元

古井贡婚宴喜宴热卖精品醇香 50度 500ml 58元/瓶 78元

古井贡精品幽雅 50度 425ml 168元/瓶 198元

1995纪年酒 50度 500ml 188元/瓶 268元

古井贡五年原浆 50度 425ml 160元/瓶 199元

古井贡八年原浆 50度 425ml 288元/瓶 399元

古井贡十六年原浆 50度 425ml 380元/瓶 499元

（一）根据形象产品，主打产品，跟进产品的分类，制定与之相匹配的价格，实行差异化；（二）对第一目标群体实行心理定价；

（三）对于时尚型，根据估计可以接受的定价，再结合成本，综合定价；

（四）原有的中档产品，根据原有价格和其竞争产品价格，实行综合定价。

四，通路策略

（一）分销

分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。

选择分销策略，生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。

以下推荐间接渠道的两层：

１，总代理－分销代理－终端（一级渠道MRC）

２，总代理－终端(零级渠道)

（二）终端

终端销售点是指商品离开流通领域，所进入的消费领域发生地。对于消费品而言，它是零售地点；对于生产资料而言，它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地，企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现销售目标，否则，从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。

所以，了解终端细节动态，即针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。最重要的是要留意终端店面变化。实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。

１，以餐饮为主要阵地，高超和高档酒店为突破口，以县市级大型商店，超市为发展点２，团购：团购以及机关，企事业单位的福利发放

五，促销策略

定义：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）广告策略

1，类型

（１）电视广告：财经，足球，法律等频道为最主要广告投入，目标群体：３５－６５岁的男性；

综艺，电视剧等频道主要宣传时尚酒，目标群体：女性

（２）广告牌：在市中心人流量大的地方树立大型广告牌

（３）饭店酒店的ＰＯＰ广告

（４）广播报纸杂志网路等

2,５Ｍ决策

在我们制定广告时，必须先确定目标市场和购买者动机。然后在做出制定广告方案所需的五项决策，即所谓的5M。

(1)广告的目标是什么？

（也就是广告的任务，Mission）

(2)广告可用的费用是多少？

（也就是我们可以控制的资金，Money）

(3)广告应传递的信息是什么？

（也就是我们希望我们的受众在看到广告后可以得到什么样的信息？Message）

(4)应使用什么媒体？

（也就是我们应选择什么级别的媒体？如是央视？还是卫视？是县级台？还是省级台？Media）

(5)如何评价效果？

（也就是衡量，也叫监播，Measurement）

( 二)人员策略

人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式.

人员促销特点：

1，人员促销具有很大的灵活性

在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感。

2,人员促销具有选择性和针对性

在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内。

3,人员促销具有完整性

推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还

可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这

种完整性。

4,人员促销具有公共关系的作用

一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系

发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,

实际上起到了公共关系的作用。

因此，人员要求与选定如下：

１，促销人员要求与选定：培训高素质促销员，并且主动接触竞争对手的促销人员，打探其近期的促销活动安排状况。

２，销售人员要求与选定：寻找优秀销售人才，并且能够开拓准客户，找寻未来黄金客户。（二）公共关系策略

１，定义：公共关系策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。它的协调职能属于管理范畴。

其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌握资源的特定人（群），并通过对目标人群进行宣传、沟通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持。

２，具体策略：

（１）开放酒文化博物馆

（２）赞助公益活动，举办庆典

（３）借奥运会或其他大型事件进行事件营销

（三）营业推广策略

１，针对消费者：包装盒内附赠小型纪念品；赠送实用家庭生活用品；有奖促销。针对消费者促销，主要是推动消费者购买。因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。以顾客为中心,一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。古井集团通过实施新的古井贡酒国家标准，改进生产工艺，改造传统白酒，强力推出了幽香淡雅型的古井贡酒，以此最大化地满足市场和消费者的需求。

２，针对经销商：购买折扣；经销奖励。经销商是联接厂家和终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场，有利润空间及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅通，就会形成一个“三赢”的局面。

３，针对销售地点：销售促销；售点促销。比如网络营销：（1）网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网

民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的

价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售

商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配

送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅

度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

（２）网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务

的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有

所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商

品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

（３）网上抽奖促销

网上抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采

用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖

品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品

销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写

问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

六，结束语

古井贡酒是中国十大名酒之一，它的荣誉是毋庸置疑的。早在1963年古井贡酒便以"色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息"的独特风格夺得第二届全国白酒评比会金奖，获得"国家名酒"称号，随后又于1979年、1984年和1989年连续三届蝉联金奖，并于1988年荣获第十三届巴黎国际食品博览会金奖，被誉为"酒中牡丹"，畅销海内外。

并且，古井贡酒于2008年成功推出“年份原浆”，并很快成为安徽名片，净利润3年来增长了17倍，目前省内已基本做到“路路通、店店通”，但真正复兴更重要的还是“人人通”，除抓住意见领袖外，关键还在于品牌诉求上引起大众消费群对古井名酒血统的精神共鸣。

经过几年扎实的市场运作，古井于2009年四季度通过了业绩拐点进入快速成长期，净利润3年来增长了17倍，2011年古井集团实现销售收入40亿元，并创下单日1.18亿元的历史最好销售记录。

因此，在此背景下，通过新颖模式和市场营销的有效整合，将分销的作用实现最大化，让古井贡酒的产品概念做到深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了组合营销的市场功效，这也使得古井贡酒的未来发展非常值得期待。

古井贡酒S市场深度分销实战攻略

古井贡酒S市场深度分销实战攻略 古井贡酒在中国酒水市场具有较高的知名度和美誉度，尤其在高端消费者中深受欢迎。然而，面对市场竞争的压力和消费者需求的多样化，古井贡酒需要拥有深度分销的实战技巧，确保其在市场上持续保持竞争优势。以下是古井贡酒S市场深度 分销实战攻略。 一、了解需求 首先，古井贡酒需要深入了解消费者需求，包括对产品质量、口感、价格、形象等方面的需求。通过市场研究和调查，确定适合市场的产品定位和价格区间。同时，需关注竞争品牌的产品特点和市场反馈，不断优化产品设计和营销推广。除了了解消费者需求外，还需关注流通渠道的选择和维护。 二、选择合适的流通渠道 在选择流通渠道时，需要考虑到各种因素，如市场需求、产品属性、终端消费者、竞争状况、成本等。如何使古井贡酒在市场中保持竞争优势是一个关键问题。商品酒店、高档超市、五星级酒店等高端消费场所是非常适合古井贡酒的销售渠道，这些场所的目标消费者群体对产品的品质和口感有着较高的要求。企业还可以根据消费者的喜好和需求选择其他渠道，比如便利店、饮品店、线上渠道等。 三、建立稳定的渠道合作伙伴关系

选择稳定的渠道合作伙伴可以保证产品的广泛流通和市场渗透。与渠道合作伙伴的关系需要在双方利益共享的基础上建立稳定互信的合作关系。渠道合作伙伴能够提供适合的销售位置和品牌宣传，以及销售过程中的专业指导和支持。与伙伴一起合作并通过不断的市场推广活动，从产品的品牌值与形象、渠道精明度、销售任务完成度等方面对伙伴进行综合评估和考核，以保证其市场影响力和销售效率。 四、品牌营销的策略 古井贡酒需要在市场营销中多用心，进行多层次的推广和营销宣传，以激发市场活力和品牌影响力。营销策略一般包括：品牌宣传、产品推广、线下活动、代言等。 品牌宣传是品牌建设的重要环节。以传统文化为背景，丰富古井贡酒品牌内涵，注重社会责任，形成精神的品牌形象。通过影视作品等艺术载体提升品牌文化价值，为古井贡酒注入更多内涵，提高品牌价值指数。 产品推广方面，古井贡酒可以通过好评第一时段、产品优惠等有针对性的推广方法，创造消费热点。例如，制定有吸引力的促销策略，如买赠活动、礼品卡等。 线下活动不仅可以吸引消费者的注意力，还可以促进品牌和消费者之间的互动。比如，策划餐会、晚宴、新品发布会等活动，增加消费者的了解度和消费体验，以及品牌形象的建立和提升。

古井贡酒营销策划案

K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案 一，目标市场战略与分析 （一）目标市场选择 古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。 在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。 主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。 因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群： 第一目标人群：１，经营者阶层 ２，高知识，高地位的公务员阶层 第二目标人群：１，年轻白领阶层 ２，暴发户阶层 第三目标人群：１，一般工资阶层 ２，新生女性 （二）目标市场分析 博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。 １，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大； 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。 ２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作 开辟国际市场等； （２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液， 茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”； 国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名 酒，如:ＸＯ等。 二，古井贡酒产品策略 古井贡酒历史 古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂。 据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法“九酝酒法”献给汉献帝刘协,献帝大加赞赏，就把它作为宫廷用酒。从此，亳州一带酿酒作坊如雨后春笋发展起来。 到了宋代，减店集已成了有名的产酒地，当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤，胡芹减酒宴贵宾”的说法。 明代万历年间，阁老沈理在万历帝的庆典上，把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷，万历帝饮后连连叫好，钦定此酒为贡品，命其年年进贡，因而就有了“古井贡酒”一美称。

白酒春节营销计划

白酒春节营销计划 白酒春节营销计划 。 白酒春节营销计划 每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM 的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前占领。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签

一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有 三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的体力，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到活动会有这么好的效果所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实

超市搞活动的广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除超市搞活动的广告词 篇一：商场超市促销广告语 商场超市促销广告语 1、**(商场名称)给你一个心愿 2、“购物送手套，连环大惊喜 3、xx年圣诞节活动--"购出重重温暖" 4、爱与诚信的感恩 5、非常，惊喜等着你 6、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节! 7、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 9、欢乐节日*劲爆优惠大行动! 10、激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀. 篇二：超市中秋节促销广告词 国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）

20XX-05-20XX:59:19|分类：节日假日促销|标签：国庆广告语活动促销|字号大中小订阅国庆节中秋节广告语（附 超市促销策划活动方案）国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点：商场国庆促销广告语：（＊号最好用店名 两个字） 星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情 十一狂欢豪礼派送全天不停 十一交好运大礼奖不停 新的带回家，满意传万家 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受＊＊真情！您购物我付车费：国庆期 （10元以内）间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。 十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送！十一大清仓献给劳动者的爱 手机国庆促销广告语： 买手机、送大礼，**天天有惊喜！ 手机最怕贵，**最实惠！

古井贡酒销售年终总结

古井贡酒销售年终总结 古井贡酒销售年终总结 一、总体概况 古井贡酒销售年度总结旨在回顾过去一年的销售情况，分析市场趋势，总结成功经验，提出改进方案，为未来的销售工作提供参考。本总结以6000字以上为目标，主要从销售业绩、市 场分析、渠道管理、营销策略等几个方面展开。 二、销售业绩分析 1. 销售额同比增长率 今年古井贡酒的销售额同比增长率为X%。虽然与去年相比有 所下降，但仍保持了良好的增长态势。这主要归功于我们对市场需求的准确把握和有效的营销策略。 2. 销售渠道分析 目前，古井贡酒的销售渠道主要分为直销渠道和间接渠道。直销渠道包括公司自有门店、电商平台等，间接渠道则包括经销商、合作超市等。经过今年的努力，我们成功拓展了销售渠道，提高了渠道覆盖率，使得销售额得到了更好的保障。 3. 客户群体分析

在销售过程中，我们详细分析了古井贡酒的客户群体特征。通过市场调研和数据分析，我们发现主要客户群体是中高端消费者，尤其是品味追求高质量生活的人群。针对这一群体，我们制定了相应的销售策略，加强品牌宣传，提高产品质量，以满足他们的需求。 三、市场分析 1. 市场竞争概况 目前，中国白酒市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额。与竞争对手相比，古井贡酒在高端市场占有较大份额，但在低端市场受到一定的冲击。 2. 市场需求分析 近年来，消费者对高品质白酒的需求不断增长。古井贡酒凭借其独特的酿造工艺和独特的品牌形象，成功满足了消费者对高质量白酒的需求。然而，消费者对产品更多元化的需求也逐渐增多，我们应根据市场需求不断创新，推出适应不同消费者口味的产品。 四、渠道管理 1. 渠道拓展 我们积极拓展直销渠道，加强与电商平台的合作，提供更好的购物体验和服务。与此同时，也加强与经销商的合作，提高其

古井贡酒营销策略

古井贡酒营销策略 古井贡酒是中国酒类企业的知名品牌之一，为了实现市场占有率的增加和品牌价值的提升，古井贡酒可以采取以下营销策略： 1. 品牌定位：古井贡酒可以通过重新定位品牌形象和产品定位，打造高端大气的形象，注重传承和创新的双重定位。品牌定位要符合目标消费者的需求和价值观，同时与竞争对手区分开来。 2. 产品创新：古井贡酒可以通过不断进行产品创新，推出新品种、新口味的酒类产品，以吸引更多消费者的兴趣。可以根据市场需求推出不同系列的产品，如畅销型、时尚型、高端型等，满足不同消费者的需求。 3. 渠道拓展：古井贡酒应该积极开拓多种销售渠道，如超市、百货商店、酒类专卖店、电商平台等，以确保产品的广泛销售和消费者的方便购买。同时可以考虑与酒店、餐饮企业合作，推出餐饮定制款，增加品牌曝光度。 4. 市场推广：通过各种市场推广活动来增加品牌的知名度和认可度。可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式进行宣传，同时可以邀请名人代言古井贡酒，增加品牌的影响力。此外，可以通过举办品酒会、酒文化展览等活动，提升消费者对古井贡酒的认知度和好感度。 5. 与合作伙伴合作：与其他知名品牌合作，推出联名产品，可以增加品牌的曝光度和市场影响力。可以与相关的高端品牌、礼品公司等合作推出礼品套装，作为企业礼品或高档礼品。

6. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者的忠诚度。可以通过售后服务电话、在线客服、问题反馈等渠道，及时回应消费者的问题和需求。另外，可以通过会员制度、优惠券等方式，为忠诚消费者提供更多优质的服务和福利。 以上是古井贡酒可以采取的一些营销策略，通过定位、创新、渠道、推广、合作和售后服务等方面的努力，古井贡酒可以进一步提高市场竞争力，实现品牌价值的全面提升。

古井贡酒品牌传播策划方案

高端引领时尚，品牌铸就成功 —古井贡酒进入上海市场品牌传播方案 目录 一、前言 (3) 二、公司背景 (3) 三、SWOT分析 (4) 1.上海白酒市场环境分析 (4) 2.自身状况分析 (4) 3.消费者状况分析 (5) 4.竞争态势分析 (5) 四、营销目标 (5) 五、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.渠道策略 (6) 3.定价策略 (6) 4.促销策略 (7) 4.1 广告促销 (7) 4.2 公共关系 (8) 4.3 人员推销 (8) 4.4 活动实施 (9) 六、费用预算 (9)

一、前言 未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌 策略决定品牌成长速度。古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。 二、公司背景 安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。 古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。中国原产地域产品保护、中国标志性品牌、国家首批“三绿工程”畅销品牌等重大荣誉称号。她以“色清如水晶、香纯如幽兰、入口甘美醇和回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。2005年9月更被中国食品工业协会白酒专业委员会首批授予象征着中国高档白酒的“金字招牌”—“纯粮固态发酵白酒标志证书”。目前古井系列酒形成拥有以两大香型（浓香型、兼香型）为主、四大品牌（古井贡牌、古井牌、野太阳牌、老八大牌），从60度到30度不同酒精含量和高、中、低不同价格档次的完整产品体系，其中古井贡牌和古井牌系列产品是公司白酒类主导产品。1999年，经国 家工商行政管理局认定“古井贡”为中国驰名商标。2005年，“古井贡”品牌

中国劲酒营销策划方案

中国劲酒营销策划方案 一、背景分析 1.1 市场概况 中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。中国劲酒以其独特口感和浓郁的 香气而闻名，深受消费者的喜爱。然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市 场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。 1.2 品牌定位 中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。中国劲酒以自身独特 的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。 1.3 目标市场 目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有 一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。 二、竞争环境分析 2.1 竞争对手分析 2.1.1 奥美酒业 奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。 2.1.2 古井贡酒 古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许 多年轻消费者。 2.1.3 茅台集团 茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。 2.2 竞争优势分析 中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面： 2.2.1 产品质量 中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。 2.2.2 传统文化内涵

中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。 2.2.3 宣传力度 中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。 三、营销策略 3.1 产品策略 3.1.1 优化产品品质 中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。 3.1.2 拓展产品线 中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。 3.2 价格策略 3.2.1 调整价格结构 中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。 3.2.2 促销策略 中国劲酒可以定期进行促销活动，比如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买，提高销量。 3.3 渠道策略 3.3.1 拓展线下渠道 中国劲酒可以建立更多的线下销售网点，比如专卖店、超市等，提高产品的覆盖面，方便消费者购买。 3.3.2 发展线上渠道 中国劲酒可以合作电商平台，建立线上销售渠道，为消费者提供便捷的购酒渠道，提高销售额。 3.4 宣传策略

古井贡酒全民营销方案

古井贡酒全民营销方案 古井贡酒是中国白酒的代表品牌之一，历史悠久、口碑良好。然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求。因此，古井贡酒需要进行全民营销，以提升品牌知名度、扩大市场份额。 一、提升品牌形象 古井贡酒可以通过搭建官方网站、开设官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者口味需求和品牌形象认知，及时解答消费者关于产品的咨询。同时，古井贡酒还可以通过赞助大型文化活动、艺术展览等方式，提高品牌在消费者心目中的地位。 二、打造线下体验 古井贡酒可以开设专卖店或者酒吧，以供消费者品尝和购买产品。在店内，可以设置产品展示区、品酒区等，让消费者全面了解古井贡酒的品质保证和历史文化背景，提供良好的购物体验。此外，可以组织线下活动，如品酒会、酒文化讲座等，吸引更多潜在消费者。 三、开展线上销售 古井贡酒可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，设置专属的推广活动和折扣优惠，增加购买的诱惑力。可以运用精准营销的方法，根据消费者的历史购买记录和口味偏好，推荐相应的产品，提高购买转化率。 四、优化产品包装

古井贡酒可以根据市场需求重新设计产品包装，使其更具现代感和时尚感，吸引年轻一代的消费者。可以运用创新的包装材料和工艺，增加产品的附加值和竞争力。同时，可以设计特别的礼品包装，以吸引节日和结婚庆典等消费场景的购买。 五、培养品牌代言人 古井贡酒可以邀请知名明星或者行业专家成为品牌代言人，通过代言人的形象塑造和口碑传播，提高品牌的知名度。代言人可以在广告、活动和线上平台上进行宣传推广，以吸引更多消费者关注古井贡酒品牌及其产品。 通过以上全民营销的方案，古井贡酒可以提升品牌形象，扩大市场份额，吸引更多潜在消费者。当然，这个方案只是一个基本框架，具体的营销策略还需要根据市场需求和竞争环境进行进一步的调整和完善。

《白酒营销策略与行动方案的设计案例—以古井贡酒为例》

白酒营销策略与行动方案的设计案例—以古井贡酒 为例 1.制定发展战略 1.1策划目的 此次活动的目的不仅针对老顾客进行客源稳定优化宣传。主要目的是提高产品知名度，让更多的消费者了解并逐步接受古井贡酒的品牌文化和产品构成，从而提高销量，带来有效的利益。 1.2方案设计 1.2.1产品方案 1、产品系列 1）珍藏品系列：香型（浓香型）、酒精度（38、52%）、净含量（500ml）。 2）精品系列：香型（浓香型）、酒精度（38%、46%、52%）、净含量（150ml、500ml）。 3）普通品系列：香型（浓香型）、酒精度（38%、52%）、净含量（250ml、500ml）。 表1新产品类型 品类香型酒精度净含量(ml) 珍藏品浓香型38/52 500 精品浓香型38/46/52 150/500 通品浓香型38/52 250/500 2、产品包装设计 在所有的广告宣传活动中包括在产品包装盒上引入“古井贡酒，越喝越久”这口号。以独特和鲜明的样式突出“享受”这一主题，吸引消费者的目光。 3、产品防伪 由于假酒泛滥而对“古井贡酒”在亳州地区的销售造成巨大的不良影响，从而影响消费者的信心。因此，古井贡酒业的“再次改良”，重塑了古井贡酒品牌，

做好防伪打假工作。一是在部分产品原有防伪商标的基础上，增加了类似人民币的防伪技术。然后，通过创新技术的研发，在打开瓶盖时，瓶口会有特殊的标记。这一标志已成为古井贡酒的独特标志，使公众能够自行辨别真酒和假酒。 1.2.2渠道方案 分销渠道 1、生产商——酒店——消费者 古井白酒最早是在白酒行业发展起来的，最后在华中白酒行业通过终端营销发展起来的。它取得了巨大的成功，占有一定的市场份额。成为业内最受欢迎的故事。古井贡酒有做终端营销的经验和实力，但消费者在白酒消费上更加理性，终端营销的难度越来越大。在终端市场上赢得有效的终端是关键。古井贡酒要以宝藏做大做强亳州地区的市场终端，以精品和普通产品做大做强终端销售。 2、生产商—大型商业超市—消费者 这个销售渠道与消费者有很大的联系。比如亳州有很多大型商业超市，使得大型商业超市成为很多消费者购买古井贡酒的主要场所之一。 3、生产商—古井贡酒概念店—消费者 在这个渠道中，白酒主要用于促销，加强联系，让消费者真正感受到亳州古井贡酒有着优良的品质和独特的酒文化。在这一渠道中，亳州古井贡酒专卖店应加强这一新渠道的建设，主要通过收集和囤积产品、为亳州顾客提供优质服务、培训当地营销人员、在网络营销中为订购顾客送货等方式。 4、生产商—网络—消费者 随着网络的迅速发展，网络购物越来越普及，网络营销已经成为一种趋势。亳州古井贡酒可以在大型购物网站网上销售，满足现代消费者的需求。在这个渠道中，我们应该把收藏品、精品、普通商品的具体数据放到购物网站上，让很多消费者可以选择不同类型的白酒来满足消费者的需求。 5、生产商—总代理－经销零售商—消费者 由于亳州总代理网络相对固定，有利于我们做大市场。此外，固定需求和广阔市场为我们的资本回报和市场发展奠定了基础。这也有助于我们迅速占领当地市场。然而，由于大多数中间商的产品价格对顾客来说更为昂贵，因此控制亳州古井贡酒各系列专卖店的价格是关键。

古井贡酒-经典营销策划案例分析

经典营销策划案例分析 古井贡酒 降档增效益 古井贡酒是中国的八大名酒之一。在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。但低价又与名酒不太相符。怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。 [试析] 结合此例谈谈目标市场必须具备哪些条件？ [分析] 一个好的目标市场必须具备以下四个条件： （1）所选的目标市场，要有一定的购买力、足够的营业额，否则就不能获得应有的经营效益。 （2）所选的目标市场，必须具有未满足的需求，有充分的发展潜力，否则就不能求得长久的生存。 （3）所选的目标市场，竞争者不至于充斥甚至控制这个市场，否则就不能有效地占领目标市场，以致在竞争中受挫或失败。 （4）所选的目标市场，企业要有进入的能力。 古井贡酒厂“降度降价”经营古井特曲取得成功的关键，是选择了最佳的细分市场——平民百姓对名酒的需求作为该厂的目标市场。这个目标市场恰好符合选择目标市场的三个条件。因为，第一，该厂正是为了适应消费者消费名酒的购买力，才降度降价的。平民百姓认为65度古井贡酒价格高于他们的消费水平，而比65度古井贡酒价低60%的55度古井特区价格正合其购买力水平。第二是古井特曲填补了当时的一个空档——对名酒有很大的需求的平民百姓这一消费者群，他们的需求尚未得到满足，有发掘市场的潜力。第三十古井贡酒厂这样做由于钻了空子，目标市场上竞争不甚激烈，竞争者未进入和控制这个市场，因此成了当年唯一在同行业不亏损的企业。 由此可见，只有四个条件同时具备的市场才宜选作目标市场。缺乏其中的某一个都不宜选择，对此且不可马虎从事。目标市场选择的好坏，关系到企业的发展命运，必须经过反复权衡、周密思考后，方可定夺。 案例十、娃哈哈的成功秘诀 1987年初，杭州市上城区教育局任命宗庆后为校办企业经销部经理，进行重整因亏损而停办的经销部，并要求到年底创利4万元。结果到年底，经创利30万元。第二年教育局要求与他签定上缴利润合同，宗庆后欣然同意将30万元作为基数，在3年内每年递增15%。是

白酒产品策划方案范文

白酒产品策划方案范文 白酒产品策划方案1一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结 构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起 消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等 都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析 各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实 现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量 为某万件，预计毛利某万元，市场占有率。 五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几 方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产 品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

古井贡酒市场调查方案

古井贡酒市场调查方案 一、调研目的（主要指产品市场）： 1、寻求确认古井贡酒或服务的需求； 2、帮助古井贡酒新品或衰退产品从新起飞； 3、改善古井贡酒的运营； 4、引导产品进入新市场或新领域的战略转移和有所突破。 市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。为了判断消费者的需求，实施满足消费者需求的营销策略和计划、这就需要对消费者、竞争者和市场有比较透彻和深入的了解。此次市场调研主要目的是为企业的产品投产决策问题和相关营销问题的解决提供信息依据，具体表现为： 1、全面了解行业性的政策、经济、技术及文化特点所带来的机遇和挑战，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为企业决策提供信息依据。 2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据。 3、全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持。 4、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据。 企业必须以市场为导向，以消费者为中心，通过满足市场需求来谋求自身的生存和发展。只有充分了解和把握自身产品、消费者和竞争者的市场现状及发展趋势，才可能选择和确定有效的营销策略。对任何市场活动而言，市场调查是一项基础性工作，从根本上决定着营销活动的质量和水准。具体表现为： 1、市场调查能够为科学、合理的营销决策提供依据：通过经常性的市场调查活动，探知市场变化的状况，可以使公司营销计划的制定更符合实际，更有针对性，进而使企业的经营决策更富科学性和合理性。 2、市场调查能够增强企业应付市场变化的能力：市场唯一不变的就是市场的变化。市场始终处在一个变化的过程。企业必须以市场变化极其发展趋势为依据，根据市场需求，有针对性地组织生产和经营，才能增强企业自身实力。增强在变化的市场中应付突发性市场波动的能力 3、市场调研能够促进企业改善经营管理，获取竞争优势：企业要通过市场调研，做到知己知彼，不仅可以及时了解本企业在竞争中所处的位置，还能够了解自己与竞争对手在经营管理中所处的差距，这有助于企业改善经营管理，获取更多的竞争优势。 4、市场调研有助于企业提高市场预测和经营决策的有效性和准确性。 5、全面了解目标地区的产品代理商、批发商和零售商的经营现状，查清本产品的销售网络状态、销售政策、销售管理状态及市场价格结构，为建立合理的渠道和销售政策，强化营销管理打基础。 二、调研流程图

白酒市场营销策略论文白酒营销策略

白酒市场营销策略论文白酒营销策略 白酒市场营销策略论文篇一 《浅论我国现代白酒产业营销的策略》 摘要：本篇文章将以古井贡酒为例来论析我国现代白酒营销的策略，竞争是拉动经济发展的三驾马车之一，我国白酒企业也正处于高强度的市场竞争阶段，然而如何在竞争中采取正确的营销策略以至于在白酒市场中脱颖而出，是我国白酒企业所要面对的重大问题。 关键词：白酒营销古井贡酒策略 在李白的眼里，酒是借来消愁的;在医生的眼里，酒是用来消毒的;而如今，酒在大部分场合更多的成为了人与人之间交往的桥梁，因此酒已经成为了我国古而悠久老的文化，它侵入了我们每一个国人的心灵。庞大的市场需求给白酒产业的发展带了机遇的同时，也带来了许多挑战，如1997年的“秦池事件”和1998年的“朔州毒酒案”，让许多白酒企业认识到该产业的经营具有风险性，因此他们都纷纷寻求有效的营销策略来摆脱困境并希望获得可持续性的发展，也以此来证明我国的白酒产业并没有成为夕阳产业并且它仍然是我国不可缺少的经济发展的重量级角色，毫州古井贡酒就很好的诠释了这一点。但是在白酒产业的发展过程中，要找到正确的合适的营销策略并不是容易的，需要不断的突破和创新。 一、古井贡酒的营销之道 1.把确立营销理念为“提高广大人民的生活质量” 1988年，我国开放了名酒的价格，使得我国各大名酒的身价大幅度上升，但是安徽古井贡酒股份有限公司的董事长并没有沉浸在这表明的良好形势之中，而是居安思危，他察觉到了名酒畅销背后所潜藏的危机即由

于名酒价格偏于昂贵，使得名酒的消费市场过于狭窄，这并不有利于白酒 产业的持续性发展。1989年，众多白酒企业从卖方市场转变为了买方市场，销售量大幅度下降，经济萧条，然而就在此时，古井贡酒的董事长拿 出了策划已久的战略：让古井贡酒降度降价走进老百姓的餐桌，并且确立 了“用户、信誉至上”的信念，它的出台赢得了白酒消费市场的一致好评，这一策略使得普通百姓能够消费得起我国的八大名酒之一，这不仅提高了 广大人民的生活质量，也更加拓宽了古井贡酒的消费市场，为解决我国白 酒消费市场狭窄的问题找到了正确而有效的途径和策略，最终也使得古井 贡酒在困境中独树一帜，由此可见，创新和有效的策略对于白酒营销的是 非常重要的。 2.坚持“开源”与“节流”相结合 “开源”即企业要坚定不移地促进古井贡酒产业的快速发展，拓宽消 费市场，使得消费带动生产。“节流”即要有效利用产业系统的低成本运作，从原材料采购、人力资源分配和管理、技术创新等方面提高白酒生产 效率，使得古井贡酒单位产品生产所消耗的时间远低于社会必要劳动时间，从而扩大利润空间。“开源”与“节流”从根本上来说，突显了古井贡酒 股份有限公司有一个独到的管理模式和经营模式，它有利于古井贡酒的可 持续性发展，也大大的提高了古井贡酒抵抗市场风险的能力。正如古井贡 酒的董事长曾说：“我们不能生活在过去的阴影里，有压力更需向前行， 我相信，它能再度出山，我也从没有想过放弃”，只要白酒企业拥有像这 样的坚持和信心，面对困境积极面对，我相信我国的白酒产业能持久良好 的发展下去，为我国的白酒文化添砖加瓦，推动我国经济又好又快发展。 二、我国现代白酒营销的有效策略 1.打造全新品牌形象，找准品牌定位

白酒市场推广策划方案

白酒市场推广策划方案 白酒市场推广策划方案 中国，一个有着五千多年悠久文化的世界文明古国。作为世界上最早掌握酿酒术的国家之一，中国酒和酒文化在中华民族的发展演变中刻下了不可磨灭的印记。下面店铺为大家整理推荐了白酒市场推广策划方案，欢迎大家前来参阅。 白酒市场推广策划方案篇一 前言 今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。 一、策划的目的 (一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。 (二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 二、市场状况分析 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正

朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 (一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 (二)竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 (三)消费心理研究。 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 1、消费者购买动机 (1)经常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)会客、待客饮用 (3)送礼 (4)喜庆事饮用需要 (5)节假日购买饮用。 (6)开心时、烦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 (2)平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 (3)比较理性，注重营养和健康而有所选择。 3、消费习惯 (1)生活习惯(比较固定) (2)广告影响

产品推广方案

产品推广方案 产品推广方案（精选5篇） 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺收集整理的产品推广方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 产品推广方案1 一、前言 五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。 俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。 “万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。 中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。 五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。 “万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。 “万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。 二、目标市场分析 （一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4、礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 （二）省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相

2023年《古井集团形象手册》提案

2023年《古井集团形象手册》提案第一篇：《古井集团形象手册》提案 古井集团形象手册提案 P1定位——古井集团在消费者心目中的形象 一、知名企业 二、国际名酒 三、历史悠久 四、文化厚重 五、勇于创新 P2 酒与音乐——美酒馥郁天籁音 醇香的口感，厚重的文化，未及沾唇，心已醉了。音乐与酒，都是人类情感的结晶，都是中华民族绚丽文明的一部分。芳香的美酒，是热忱酿造的泪水；奇异的音乐，是真情凝成的精灵。音乐与酒，上演了多少逸闻趣事，成就了多少才子佳人。 P3 创意释义——美酒飘香乐绕梁 用与酒与关的中国古典名曲作为古井集团的象征，制作成既古色古香，又具有时代动感的效果页。名曲以历史进展作为线索，点缀于形象手册之间，使数字与文字不再枯燥。

P4 拟选古曲 《酒狂》 此曲相传为曹魏末期名士阮籍〔210—263〕所作，目前见到最早的《酒狂》为1425年的《奇异秘谱》。乐曲写当时在司马氏的恐怖统治下，名人学士难以自全，阮籍叹曰：“道之不行，与时不合〞，只好“托兴于酒〞，借此来掩饰自己，以免遭当局寻衅迫害。乐曲通过醉酒的神态，抒发内心郁闷担忧的心情。 《阳关三叠》《阳关三叠》又名《渭城曲》、《阳关曲》，是根据唐代诗人王维《送元二使安西》的诗谱写的一首琴歌，以后遂有琴曲传世。 渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更进一杯酒，西出阳关无故人 《醉渔唱晚》 《醉渔唱晚》是唐诗人皮日休和陆龟蒙所作的琴曲，全曲描绘了渔翁豪放不羁的醉态，素材精炼，结构紧严，是一首精致的琴曲小品。目前流行的谱本传自张孔山。 《倾杯乐》…… 附注: 根据篇幅多少再定古曲具体数目。 P5手册书目 第一部分集团之根 其次部分集团之魂