新手创业家逆袭记
草根创业者的逆袭手记
10月23日，我写了一篇文章叫做《草根创业者的孤独问心》，后来经过朋友间的互相转发，分享，反响不错。有向我求教的，有想和我一起合作项目的，也有直接问我要项目的。对于这种情况，我很能理解，曾经我也是他们其中的一员，现在也是，只是比他们走得远了一点。有时候，回头看看自己来时的路，再看看自己的现在和未来，不禁感到激动和彷徨。我也经常在思考一个问题:为什么中国的创业者失败率这么高？有没有更好的办法或者系统能够提升创业者的成功概率？虽然没能得到一个完美的答案，但是，我在想:如果能将我的创业旅程或者心得分享给大家，相信也能令大家少走一些弯路。我的心得如下：
一，先了解自己，不要盲目创业
我很明白如今中国社会环境的浮躁，也很清楚不少年轻创业者也深受影响，在创业之前没能清楚地看清自己，为了创业而创业，导致了创业的失败。在11年6月份的时候，我在深圳福田，也许是受了那种氛围的影响，也许是自己的血液里一直都有不安分的因子，大学毕业未到两年的我开始了人生中的第一次创业。当时是和朋友一起搞快餐店，自己本身没做过餐饮，朋友也没做过，店是朋友的叔叔转过来，用了6.3万转让费，店面不大不小，可以摆6张小圆桌。后来便是装修，请厨师，请清洁工，来来去去总共用了10来万。店是开起来了，但是位置不佳（这是创业失败之后才明白过来的），刚开始每天还有20来个客人，一天除去成本，纯利润是100多，后来也是断断续续，有时候人多，有时候人少。一个月下来，勉强亏了2000来块。这算是正常的现象。这个现象一直持续了三个月，到了第四个月的时候，我发现来店里消费的顾客比之前少了不少，后来才知道我们那条街又开了一家快餐店，同样的一个菜，比如青椒炒牛肉，我们卖25，他们卖20。那个月直接亏了我们将近7000大洋。我发现这样子下去不行，别人的位置比我们好，别人有钱烧，我们都是草根，没那个实力。于是就和朋友商量，把店面低价转让了出去。这一次，我亏了4万5千2百多一点。创业失败之后，我在想，自己为什么会失败？觉得是一没餐饮行业经验；二，不了解自己能做什么，不能做什么。创业时，往往凭的是年轻的冲动和周围人的鼓噪，想当然地把未来想得很美好，结果死得很早。
二，创业要根据自己的实力找准市场缝隙
虽然如今的媒体上，互联网上都在报道某某著名公司年收益怎样，怎么牛怎么牛，但是个人觉得，别人牛是别人的事情，不是你的事情。别人的公司出名，别人的公司对一个项目投资了多少百万，千万，那也是别人的事情，和你一毛钱的关系都没有。记住:我们只是一群草根创业者，走上创业这条路，与其说是为了实现人生理想，不如说我们只是想让自己和家人吃得更好，穿得更好，住得更好。所以，创业时切记要根据自己的实力去做事，有多大的脚就穿多大的鞋，幻想，托大，过高地评估自己的实力容易导致创业失败
三，专业的事情交由专业的人去做，创业者切忽事必躬亲
公司草创，很多事情都需要由创业者亲自动手，这是无可非议的。但同时我们也要明白，人的精力总是有限的，创业者应该将精力放在如何快速开展业务上面，
专业的事情应该交由专业的人士去做。在11年第一次创业失败之后，我沉寂了大半年。2012年下半年，在一次和朋友的闲聊中，我们发现了一个商机。我们这个南方的小城市有不少的工厂，但奇怪的是他们生产出来的东西，如女鞋，毛衣却是很愁卖，而下面一些乡镇（我们是在市里）卖的这些东西款式不好看，价格也偏贵。当时我和朋友在想，如果我们能想办法把他们的东西卖掉，岂不是能获得一桶资金？其实我们的思路也很简单，先拿样品找下面乡镇的个体户，商场谈，谈好了供货量之后再找工厂谈。为了显得我们是正规军，我和朋友各自从家里拿了8万，拼凑在一起成立了一家公司，租了一间写字楼，请了一个前台，一个送货的司机和两个业务。当然，一些乱七八糟的事情，如搞办公室卫生，搬办公桌，装网线，电话线，装饮水机，贴墙纸，做宣传册等也搞了不少。这些都基本搞好之后，我们便是开展业务，拿样品，到下面的乡镇找人代销产品，这是必须要做的。有点棘手的是去找厂里的负责人谈业务。有一次，我和朋友好不容易拉关系，吃饭，喝酒，说好话才攀到了我们这边某生产女装的老板。那天下午，我们请黄老板到公司的办公室小坐，期间双方都谈得不错，黄老板也很乐意将业务交给我们做。但没想到，关键的时刻，问题来了。就在黄老板准备和我们签订销售协议的时候，黄老板抬头看了下我们公司的logo，我发现那时他的眉头皱了一下，之后便接了一个电话借口离开了，再后来就没有了下文。我和朋友百思不解，到底是什么原因？我联想到当时黄老板看了公司logo后的表情，心想，是不是logo出问题了？我知道公司的logo是当时赶着要制作宣传册，自己这个没上过正规设计课程的半吊子连夜拼出来的。但很明显，在这事情上，我显得并不够专业。基于当时公司并没有请到设计人员，我们开始在网上求助，在网友的介绍下，我们在淘宝网上找到了一家名叫做“欧克一零视觉设计”的店铺，据说是一家主打产品摄影和logo设计的。在他们的帮助下，我们选中了一个比较满意的LOGO，重新开始制作宣传册，换LOGO等等。这个经历让我明白，专业的事情应该交由专业的人士去做，但是我们当时的确没有想到一个小小的LOGO会让我们损失一单生意。看来还是细节决定成败。
总的来讲，个人觉得创业成功，需要的是天时，地利，人和。但是选中一个好的项目，看清楚自己的实力，坚持，韧性，不服输，善于总结等等因素也是必不可少的。希望此文能够起到抛砖引玉的作用，帮助后来的草根创业者们少走一些弯路