如何做好销售规划管理

如何做好销售规划管理

如何做好销售规划管理

一、科学严谨地进行销售规划管理

在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事，市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个。

第一，销售区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员，销售额反而下降。

第二，销售管理出现管理效率边际递减现象，销售管理者管理3～5位销售员的现象比比皆是，官兵比例逐年增多，出现增加销售管理者，工作量大增而销售业绩不见得好转。对于销售队伍规模采取先规模后结构的战略，即根据市场规模决定销售组织结构。

在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民最关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。

二、人性化进行销售队伍的人力资源管理

销售组织的管理就涉及销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与学习，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。

人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。

有些陶瓷企业的销售业务员都是人力资源部招选与学习的，其直接管理者没有招选的权力。销售经理没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售代表不是他们招选的，业绩不好的时候，销售经理就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的冲突由此产生。

销售队伍是企业里流动率最大的队伍，最近陶瓷业的销售队伍流动率超过20%，这给人力资源部和销售管理者带来巨大的招聘压力，销售管理者还要接管原先离职销售员腾出的客户，还要面临融合新销售员和训练新销售员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。

这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样？主要是因为人们在职场中都会面临帕金森氏定律的困局。由于销售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因此，销售总监和人力资源部经理就要商议出防止俄罗斯套娃现象的体制。

三、科学务实地进行销售队伍的运作与辅导管理

这包括指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的训练和实地辅导、销售业务内容管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。

中国销售队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，陶瓷业的销售激励很容易出现销售曲棍球棒效应和卡尼曼厌恶损失效应。

由于历史的原因，国内陶瓷业销售员的专业销售技能非常欠缺，现代推销就要求销售员必须具备“三化”，销售技能专业化、销售内容专业化和销售行为规范化。对于销售技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有销售经历的人都会有销售技巧，销售技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区！专业的销售技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅学习授课。

四、战略性地进行销售队伍的评估管理

销售总监一般重视销售代表的绩效评估管理，忽视销售经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现销售目标的加油站。

一般是绩效评估不合格者，进行劝退或者进行扣罚，结果把绩效评估作为销售队伍流动的加速器。在销售经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立，他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。

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ca_-营销管理××集团销售管理系统建设规划(doc34)完整篇.doc

ca_-营销管理××集团销售管理系统建设规 划(doc34)1 ××集团销售管理系统建设规划 ××集团是一家享有盛誉的大型制药企业，分支机构遍布全国各地，具有庞大的生产销售体系，建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇。建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样的，在此我们将为用户提出建议供用户参考。 一、系统功能概述 1、综合生产管理系统 面临激烈的市场竞争形势，当前迫切需要的是增强企业自身的竞争能力。面对市场需求能迅速响应；在缩短供货期、削减成本方面，能发现问题和解决问题。具备这样的能力，不仅可把握转瞬即势的商机，而且还会创造出新的商机。生产管理是企业管理的基础，良好、高质量的管理可以节约资源、监控生产的正常进行，从而大幅度降低生产成本，提高产品在市场上的竞争力，为企业带来更高的经济效益。 综合生产应用管理系统以MRP技术为依托，广泛适用于订货生产、储备生产等各种不同的生产。利用丰富的子模块群，能根据企业的不同需求构造出更细致的应用形式。它以子系统的形式提供从生产计划到成本管理等与生产活动相关的各种功能。用户可根据自己的实际需要灵活选择，即可阶段性循序渐进的实现

现代化的管理，也可以一步到位实现全方位的现代化生产管理，并且可灵活的向销售、财务等其它主干业务扩展。 实时掌握人员物资状况 采购管理 采购管理子系统实时有效监控采购计划的实施，从订货的安排，供应商交货情况到货物的检查入库。使采购人员和相关的管理者能全面掌握采购的状况，从而选择最佳的供应商和采购策略，确保高质量、高效率的完成采购工作。 ●采购订货的录入与修改 ●多个订货的汇总统计 ●定期/指定订货的管理 ●指定各个供应厂家的货币和汇率 ●退货、订货单价变更处理 生产作业管理 能可视化的显示出产品产量和生产进度、效率，可切实掌握不断变化的生产情况 ●生产任务的录入与修改 ●加工路线的多重录入与工序分解的选择 ●根据全部/任务号/工程/制造编号对生产下达指令

销售管理工作计划书

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售管理工作计划书 Sales management plan

销售管理工作计划书 销售管理工作计划书:对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取

在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

销售管理工作计划书2020(新版)

编号：YB-JH-0610 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售管理工作计划书2020(新 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

销售管理工作计划书2020(新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方 针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括 产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的 特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场 的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中 国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务 知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标：

销售管理工作计划书2021

销售管理工作计划书2021 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0844

销售管理工作计划书2021 围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5

2020年销售管理工作计划

2020年销售管理工作计划 2020年销售管理工作计划(一) 20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益

销售管理部工作计划

工作计划：________ 销售管理部工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页

销售管理部工作计划 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户 第 2 页共 7 页

销售部管理规划

销售部管理计划 店销售主管的岗位职责 1、负责每日展厅的展车5S管理 2、负责每日展厅销售顾问的站位排班 3、负责每日巡展的排班 4、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户 5、协助销售交车、取款工作 6、汇总每天销售顾问的三表卡，并报于销售经理 7、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成 销售经理岗位职责 、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。 、与现经营品牌授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。 、执行现经营品牌的运作标准。 、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。 、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。 、负责销售人员的培训和考核。 、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给合作公司。 、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。 、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。 、负责客户管理。 销售员岗位职责 、寻找潜在顾客及顾客拜访。 、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。 4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。 、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。 、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。 、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。 、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。 、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。 、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 、填写销售员负责的各种报表。 、熟悉现代·东本·大众·别克·长城·庆铃皮卡·系列车型（参数、性能特点）。 、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。 、完成上级领导布置的工作。 、引导新业务员熟悉各项业务知识。 销售部岗位职能职责及任职要求 一、销售部职责：

销售管理工作计划书(2021版)

销售管理工作计划书(2021版) Sales management plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

销售管理工作计划书(2021版) 销售管理工作计划书:对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取

在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

销售管理体系

销售体系 从事管理阶层的管理者或者是公司老板总会有一套管理方法或者是管理制度，在销售这个行业上也不例外，那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键点。 一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。 具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体

地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己手头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。 由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在当今竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。 二、业务员管理 “只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，一直等到业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。 三、客户管理

销售管理者的工作计划

销售管理者的工作计划 销售管理者的工作计划1 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督 1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

销售管理工作规划

第一篇:《未来从事销售管理的职业规划》 未来从事销售管理的职业规划 一．自我分析及评价 优点能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。 缺点有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。 自我评价在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。 二．销售管理工作职业分析与评定

销售及销售管理工作的职业基本要素 为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。 个人能力评估 我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。 三．职业发展规划销售职业规划，一般分为八年销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独

2018市场部销售管理规划方案

2018披云市场部销售管理规划方案 目录 第一章：“销售工具”计划方案； 第二章：业务分类合作模式对应表； 第三章：代理成长培养计划方案； 第一章：“销售工具”计划方案 i.每月1-2次“steam品牌分享会”（举办地点：公司总部展示厅） 针对当月洽谈的潜在客户进行邀约，主要是各幼儿园负责人、老师、机构老板、渠道代理等，目的了解我们公司的实力、产品的优势、市场的发展前景等，B端客户的推广会； ii.建立“steam园长邦”学会（资源圈建设） 针对已经合作过的知名企业、幼儿园、学院等，每月不同的主题活动，目的维护老客户待二次开发，吸引新客户加入，提升公司和客户之间的粘性，从而带动销售业务展开； 第二章：业务分类合作模式对应表

一次购买：购买项目解决方案或器材课程，一般除个人资源外，不做主推合 作模式； 投建共营：合作方提供场地和开展招生工作，合作方购买教具，我司负责老 师培训，我司师资负责上课，按每月实际招生费用4/6分配，我司占60%，合作方占40%; 合作共建：合作方提供场地和开展招生工作，我司负责提供教具及带老师培 训，合作方师资负责上课，按每月实际招生费用6/4分配，我司占40%，合作方占60%; 特渠代理：特渠通过个人资源，代表我司拓展业务，我司负责培训业务及产 品能力，特渠交纳拓展所需产品的50%费用作保证金到我司，按每月业务招生待费用3/7分配，我司占30%，特渠占70%，双方协商业绩目标，达成后退还保证金，不达标者不退还保证金； 第三章：代理成长培养计划方案 针对特渠代理客户的发展规划，在不同合作时间和基础上做增进的方式，做量化指标做考核机制，培养公司的长期合作伙伴，如下表；

未来从事销售管理的职业规划

未来从事销售管理的职业规划 一．自我分析及评价 优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。 缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。 自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。 二．销售管理工作职业分析与评定 1.销售及销售管理工作的职业基本要素 为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。 2.个人能力评估 我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。 三．职业发展规划 销售职业规划，一般分为八年销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

销售计划的管理基础知识

销售计划经管基础 □销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图。

□年度销售总额计划的编制 1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。 2. 损益平衡点等基准 如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 3. 事业发展计划的销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定 表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。 年度销售总额计划表

项目销售量计划平均售价销售总额计划1．过去年度本公司实绩 2．竞争对手实绩 3．损益平衡点基准 4．资产周转率基准 5．纯益率基准 6．附加价值基准 7．事业发展计划基准 8．决定计划 3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100 计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100 4．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数 5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100 6．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100 □月别销售额计划的编制 1. 收集过去三年间月别销售实绩 如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了解。 2. 将过去三年度的销售实绩合计起来 如表所示，将过去三个年度的月销售实绩总计起来。 3. 得到过去三年间的月别销售比重

销售计划管理

二、年度销售计划管理 □基本目标 本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体××××元以上 (2)每一员工／每月×××元以上 (3)每一营业部人员／每月××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标××××元以上 □基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步

刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 □业务机构计划 (一)内部机构 1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 □零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制

销售管理工作计划3篇

销售管理工作计划3篇 销售管理工作计划篇一 作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题： 我的角色应如何定位、职责是什么?我让业务员做什么、业务员能 够做什么?团队之间如何协调与沟通，如何授权?明确责任。一定 要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。 公司销售管理人员定计划。计划是销售管理的基本技能。未 雨绸缪，“谋定而后动”是每个营销经理必备的基本素质，虽然 我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一 是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷， 其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。我们完 全可以改变方式。还可以调整人员、心理、战略、 公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题， 而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业 的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该 做什么、能做什么? 人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织 中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才

的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默 奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们 的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。经过 了长时间的摸索、酝酿，我认为管好一支队伍应从以下四个方面 着手： 一、操作上——实施“一转、二从”原则，这是全公司集体 智慧的结晶，我们觉得很有实用价值。 一转——转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我 们营销思路的第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销 策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有待提高，也许这是 个老生常谈的话题，我们这里说的不是其重要性，而是如何转变 的问题： 选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及 贴近市场的营销思路。 加强“三动”意识，即我们从利益上驱动，关系上拉动，人 生价值上感动客户，让他们对金星产生归属、依赖感。 利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、 多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。当 然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，

销售管理的首要工作是规划

销售管理的首要工作是规划 销售管理 业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。 不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。 在远期战略方面，创业期的企业必然是依托大牌公司，建立基于软硬件集合的客户解决方案，对所提供的技术服务提供相应的价值挖掘与包装，并找到相应的细分市场，面向客户的需求，就需要看到客户所得到的会得到客户的客户在哪些方面的认同。 创业者不仅需要分析客户，而且要针对客户的客户进行分析，对各种市场所形成的竞争态势进行客观分析，在针对客户、客户的客户、甚至更下一层客户的需求分析之中，寻找自己可以进入的切入点，再对相应的功能与解决方案进行细分，在减法之中找到自己的位置。 很多人追求正规化的大机构，认为越是已经进入正轨的公司，做法越是正规，他们大体都会在运作方式上尽量规范，尽量以稳健并追求完美的方式去运作，但实际上，一个企业规模再大，就越是要追求时效性，毕竟企业的资源有限，而且企业规模越大，其所承担的紧迫感与危机感就越强烈。 人们同时也坚定地认为，处于初创期的企业，特别是以核心技术著称的企业，就需要放弃那些不切实际的产品研发与形象推广，更多的在标准化比较强的产品以及已经比较成型的专项服务的推广，或者是针对特定行业提出功能单一的软件与平台的技术服务。 但实际上，注重实操的企业也往往会走入另一个误区。那就是业务主管把大量的宝贵时间用于寻找并提升下属员工的业务能力上，而其中最为常见的是通过客户陪访的方式去进行销售管理，这不仅可以第一时间直接得到客户的反馈，在零距离的案例型的培训的同时，对员工的工作状态也是一种督导。 真正开发并拓展业务的核心并不是急于做出市场推广，而是市场人员每天的工作管理，是工作目标管理与绩效管理的问题，相对而言，进行产品包装，是自我平台的搭建、销售政策的制定等问题，核心就是卖什么和怎么卖，在什么样的平台上去卖的问题。 做营销管理，更重要的工作在于前期的规划与准备工作，为以后的工作指明方向，设定游戏规则，建立内部的沟通机制，并把所需要销售的服务与方案的核心卖点归纳清晰，用最短的

销售及管理行业职业生涯规划

销售及管理行业职业生涯规划 范文大全文秘知识企划文案〔销售及管理行业职业生涯规划〕 作为一名即将踏上社会的学生只有在对自我充分认识与了解的基础上才能对将来有一个更加准确的把握从而达到一种相对理想的生活和工作状态。 以下是我对自己所做的一个职业生涯规划。 第一章自我认识 一、个人基本情况 XX年毕业于一所普通高中院校高中期间曾多次利用寒暑假时间做兼职工作。 现在就读于青岛职业技术学院在读物流管理专业担任学生会勤工助学部部长一职在班级不担任任何职务曾多次利用节假日参与社会实践活动以及志愿服务活动。 二、职业兴趣 销售及管理行业。 三．职业能力及适应性 职业能力：目前为止取得了非专业类计算机一级证书以及非专业类英语三级证书正在准备考取国建报检员资格证书。 适应能力：从高中开始到目前为止曾做过多次兼职气内容包括超市促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工等故认为适应能力较强。． 四、个人性格 为人较随和喜欢交朋友性格偏外向多一点但做事情不够仔细容易丢三落四。 脾气较直爽。 五、职业价值观 对于目前大学生就业情况比较能够理解没有经验没有阅历所以找不到理想工作这属于正

常现象所以给能够自己的定位就是毕业以后首先从基层做起不排斥零工资上岗以积累经验为主要目的等到时机成熟之后开始自主创业。 总而言之以我目前的状况而言属于典型的上进心较强但能力较弱的也就是所谓的心有余而力不足。 第二章职业生涯条件分析 一、家庭环境分析 从小在村生活父母都是地地道道的农村人没有技术没有学历。 父亲现在在一家私营企业打工工资仅够维持一家人生活。 母亲现在家务农。 有一弟弟今年岁正在上学。 二、学校环境分析 青岛职业技术学院是一所省属市管全日制普通高校。 学院于XX年月在原青岛市职工大学的基础上成立,XX年月与原青岛教育学院合并组建成新的青岛职业技术学院。．原青岛市职工大学成立于年原青岛教育学院成立于年著名生物学家、教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学院早期领导人。 学院主要从事全日制高职教育和社会职业技能培训兼顾成人学历教育中外合作学历教育及中小学教师、校长培训等具有接收外国留学生资质和聘请外国文教专家资格。 现有西校区（青岛市黄岛区）、南校区（青岛市市南区）和中校区（青岛市市北区）三个校区占地万平方米教职工人全日制高职在校生人每年完成各类培训近万人。 其中机电一体化、商务管理（家电）、物流管理、旅游管理和软件技术个专业被列入中央财政支持建设的重点专业服装设计和市场营销（啤酒）两个专业被列入地方财政支持建设的重点专业。

销售管理工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售管理工作计划正式版

销售管理工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题：我的角色应如何定位、职责是什么?我让业务员做什么、业务员能够做什么?团队之间如何协调与沟通，如何授权?明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。 公司销售管理人员定计划。计划是销售管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感

动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。我们完全可以改变方式。还可以调整人员、心理、战略、 公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?

未来从事销售管理的职业规划

未来从事销售管理的职业规划一．自我分析及评价在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层能够很好地管理好上下属的关系，优点：来接受公集中。相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。可能会在职场中树立可能看到职员有点错误会直接说出来，缺点：有时候是个直性子，有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作不好的关系。会出点瑕疵。我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正在接下来的时间里，自我评价：的销售管理。二．销售管理工作职业分析与评定销售及销售管理工作的职业基本要素 1. 将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够为企业实现经营发展目标，建立和保创造，最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。 2. 个人能力评估 我拥有多与客户交流，且发展新的客户群。我能在这个职位中很好的去学习并且努力，为较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。但因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。可能不会以最快的时间内能产生客户，是一旦拥有这些客户 绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。三．职业发展规划销售职业规划，一般分为八年销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

销售及管理行业职业生涯规划

销售及管理行业职业生涯规划 销售及管理行业职业生涯规划 作为一名即将踏上社会的学生，只有在对自我充分认识与了解的基础上才能对将来有一个更加准确的把握，从而达到一种相对理想的生活和工作状态。以下是我对自己所做的一个职业生涯规划。 第一章 自我认识 一、个人基本情况 XX年毕业于一所普通高中院校，，高中期间曾多次利用寒暑假时间做兼职工作。 现在就读于青岛职业技术学院，在读物流管理专业，担任学生会勤工助学部部长一职，在班级不担任任何职务；曾多次利用节假日参与社会实践活动以及志愿服务活动。 二、职业兴趣 销售及管理行业。 三、职业能力及适应性 职业能力：目前为止，取得了非专业类计算机一级证书以及非专业类英语三级证书，正在准备考取国建报检员资格证书。 适应能力：从高中开始到目前为止，曾做过多次兼职，气内容包括超市促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工等，故认为适应能力较强。 四、个人性格

为人较随和，喜欢交朋友，性格偏外向多一点，但做事情

不够仔细，容易丢三落四。脾气较直爽。 五、职业价值观 对于目前大学生就业情况比较能够理解，没有经验，没有阅历，所以找不到理想工作，这属于正常现象，所以给能够自己的定位就是毕业以后首先从基层做起，不排斥零工资上岗，以积累经验为主要目的，等到时机成熟之后，开始自主创业。 总而言之，以我目前的状况而言，属于典型的上进心较强但能力较弱的，也就是所谓的心有余而力不足。 弟一早 职业生涯条分析 一、家庭环境分析 从小在村生活，父母都是地地道道的农村人，没有技术，没有学历。 父亲现在在一家私营企业打工，工资仅够维持一家人生活。 母亲现在家务农。 有一弟弟，今年6岁，正在上学。 二、学校环境分析 青岛职业技术学院是一所省属市管全日制普通高校。学院于2000年10月在原青岛市职工大学的基础上成立,XX年4月与原青岛教育学院合并，组建成新的青岛职业技术学院。原青岛市职工大学成立于1977年；原青岛教育学院成立于191年, 著名生物学家、教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学院早期领导人。 学院主要从事全日制高职教育和社会职业技能培训，兼顾成人学历教育，中外合作学历教育及中小学教师、校长培训等, 具有接收外国留学生资质和聘请外国文教专家资格。现有西校区（青岛市黄岛区）、南校区（青岛市市南区）和中校区（青