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摘要

近年来“苹果热”逐渐在全球蔓延开来,是什么原因让苹果这个品牌深入人心,受到世人的亲睐,其实这都跟苹果的营销方法有一定的关系,苹果的成功法则,我们可以充分借鉴,并在借鉴的基础上进行创新,因此,该课题的研究,从理论意义上讲,可以进一步推动对营销策略的的研究与探讨,丰富营销策略理论的相关知识;从实践意义上讲,可以对国内的品牌提出一些建议与指导,推动国内各个行业的创新与变革。

关键词:史蒂夫乔布斯;苹果公司;营销手段

I

Abstract

In recent years, "Apple fever" has gradually spread in the world, what is the reason for the apple brand win support among the people, by the people pro-gaze, actually this with Apple's marketing methods have a certain relationship, rules for success of apple, we can make full use of, and innovation, in reference to the basis, therefore, the research on this subject, theoretically, can further promote the research and discussion of the marketing strategy, rich knowledge marketing strategy theory; from a practical sense, the domestic brand and puts forward some suggestions and guidance, promote the innovation and transformation of the domestic industries

Key words: Steve Jobs;Apple, Inc;Marketing tools

II

目录

摘要.................................................................................................................................I Abstract ......................................................................................................................... II 引言.. (1)

一、苹果公司概述 (1)

(一)苹果公司成立 (1)

(二)史蒂夫乔布斯简介 (2)

二、苹果公司的营销理念 (2)

(一)未曾营销先造势----培养良好的口碑 (3)

(二)饥饿式营销----让人们不容易获得 (4)

(三)体验营销——让用户亨受神秘感受 (4)

(四)打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝 (5)

(五)口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 (5)

(六)捆绑式营销—苹果公司的自我保护 (6)

三、苹果营销理念带给我们的启示 (6)

(一)做好企业宣传 (6)

(二)适当的利用饥饿式营销 (7)

(三)加强体验式营销的研究开发 (7)

(四)注重培养产品粉丝 (7)

(五)好好利用口碑营销 (8)

四、总结 (8)

参考文献 (9)

谢辞 (1)

引言

近几年要说电子市场上最为火爆的产品当属于苹果公司出品的产品,可以说苹果公司最近这几年的发展可以用日新月异来形容,不管什么类型的电子产品它都涉足,比如电脑类产品,MP3、MP4、电话类产品等等,那为什么苹果公司能这么成功?下面我们就来研究一下苹果公司的营销策略。说到苹果公司就不得不提到苹果公司的CEO---史蒂夫〃乔布斯,虽然这位改变我们世界的人已经逝世,但是他留给我们许多东西,因为我们要涉及到苹果的营销理念,所以我们不得不提这位伟大的CEO ,正是由于他出色的个人魅力与灵巧的营销手段使坐落于美国硅谷的苹果公司家喻户晓。在1977年,它就凭借着APLLE II在美国掀起一阵飓风,而如今的苹果已经在世界各个地方都是潮流人士必备之物,就比如中国来说,你不拿IPHONE4,你都不好意思出门,因为大街上几乎百分之80的人都拿着IPHONE4,正是因为乔布斯的出色营销手段使苹果公司成为世界知名品牌尤其是那个为了纪念被阿兰图灵的咬了一口的苹果已经是现在流行的最为广泛的标志,在全球经济衰退的2009年中,苹果公司的业绩没有下跌,反而增长14.4%,纯利润增长35%。“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词。正是由于史蒂夫乔布斯,苹果公司才能如此,其实乔布斯在刚开始的时候并不如意,他在80年代时候曾被苹果公司逐出家门而在1997年的时候又重新当上苹果公司的CEO,正是他任职的这10多年来,苹果公司发生了翻天覆地的变化,在他刚上任的时候,苹果公司正处在最低谷的时候,乔布斯顶住巨大的压力,对苹果公司进行了大刀阔斧的改革,乔布斯首先改组了苹果的董事会,然后又做出一件令世人经验的事情----与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢,并且与微软公司缔结了举世瞩目的“世纪之盟”,达成了战略性的全面交叉授权协议。如果没有乔布斯的入手,现在的苹果公司也不会像现在这样出名。

一、苹果公司概述

(一)苹果公司成立

“我那段时间正在吃水果餐,”他解释说,“我刚刚从一个苹果农场回来。这名字听上去有意思,有活力,不吓人①。…苹果?削弱了…电脑?这个词的锐气。还有,这能让我们在电话簿上排在雅达利之前。”他告诉沃兹,如果到第二天下午还想不到更好的名字,那就用“苹果”。结果苹果这个品牌正式成立,并一直在创造着属于苹果公司的辉煌,苹果电脑公司由斯蒂夫·乔布斯和沃兹尼亚克在1976年4月1日于乔布斯家的车库里创立的。1975年春天AppleⅠ的出世,并成功的以500美元的价格卖给了Byte Shop,让乔布斯赚到了苹果公司的第一笔资金,。

①杰弗里·杨《活着就为改变世界》[J]《商业故事》2010年

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在1976年,乔布斯和沃兹尼亚克继续开发并完成了AppleⅡ的设计。在1977年苹果正式注册成为公司,并启用了一直延续到现在的新苹果标志。同时,苹果也在那年吸引了来自马克,库斯拉的一笔大的投资,成立了苹果股份有限公司,苹果公司总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,他的核心业务是电子科技产品,刚开始的时候主要发展电脑行业,后几年发展MP3、手机、移动电脑等方面。目前苹果电脑在全球电脑市场占有率为8.3%。这主要来自苹果原来的产品Apple II 积累了大部分人气,Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的麦金塔电脑于1980年代持续发展。促成了现代很多苹果的粉丝迷,目前苹果在世界最知名的产品就是它出品的Apple II、麦金塔电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店。

(二)史蒂夫乔布斯简介

时势造英雄,在1951年出生了两个改变世界的人,一个是建立微软公司的比尔盖茨,另一个就是史蒂夫乔布斯,由于他的亲生母亲是未婚先孕,所以只能把他托付给了他的养父母---保罗乔布斯和克拉拉,而他当时的要求就是让史蒂夫乔布斯能够上大学,而他的养父母也做到了这点,但是后来他自己退学了。由于保罗乔布斯是一个汽车修理员,所以从小史蒂夫就收到他养父的营销,对电子类的产品比较感兴趣而且他家居住的地方正好是当时的工业发达中心,这也对乔布斯有着潜移默化的影响。史蒂夫是一个很较真的人,而且是一种很有自信的人,这点在他刚刚和沃兹尼亚克制造出第一个产品的时候就能看出,他绝不会刻意的去按照客户要求的去做,而是按照自己想的去设计,而且他很坚信自己的意见和观念都是正确的,这就是他的“现实扭曲立场”,但是史蒂夫乔布斯不是上帝,他不可能每次决定都是正确的,,他只是在一段时间用他的现实扭曲立场让大家折服于他,但过了一会,大家都会明白过来,而且,他是一个标准的素食主义者和禅学家,这都对他的人生产生了至关重要的营销,虽然现在他已经逝世,但是他留给世人了很多东西,尤其是我们要学习和借鉴的。

二、苹果公司的营销理念

从市场营销管理哲学上来说,苹果公司没有选择以消费者为中心,而是以企业为中心②,这也与史蒂夫乔布斯有着很大的关系,他曾经说过“人们不知道自己需求什么,当我们把东西摆到他们面前的时候,他们会说这正是我需求的”,因此公司绝对不会因为顾客需求而设计产品,改良技术。比如说IPHONE手机就是个成功的例子,在如今的社会中,移动电话早已经成为现在的主流,但是身为电子行业的苹果公司一直都没有推出移动电话,即使消费者想要来自苹果公司生

②于丹著《诱人的“金苹果”——浅谈苹果营销策略》[J] 2012年2月18日

产的移动电话,但是苹果公司在当时也没有生产,而是把精力都放在电脑行业,而IPHONE的诞生只是因为史蒂夫乔布斯在与摩托罗拉公司合作的时候,发现其生产的产品并不符合自己的要求,然后成立了开发小组,进行移动电话方面的创造。然而,苹果公司成功了,乔布斯成功了,正好印证了乔布斯的那就话“我们生产什么,就让消费者够买什么”。而且苹果每年的新品发布会是苹果公司营销的关键。苹果公司在发布会上每年都会推出一种新的产品,而推出的产品都会受到管道噶消费者的喜爱。所以IPHONE是成功的,在当今社会来说IPHONE 手机引领了一大段时间的手机潮流,并使触屏手机达到一个顶峰,不敢说它是现在社会最好的手机但是可以说是现在最流行的手机,但是,为什么苹果敢这么做呢?正是因为苹果出色的营销体系,培养了一大批的消费者,而且苹果公司已经经历了三十年的发展,尤其是以其出色的产品,不断凝聚消费者。提升客户的够买认知度,使顾客们感觉到购买苹果的产品是物超所值的。所以苹果的营销理念起到了至关重要的作用,以下我列举一下苹果公司的营销手段。

(一)未曾营销先造势----培养良好的口碑

何谓造势,仅仅理解为宣传,炒作,表面文章是比较肤浅的解释,从本质上说,“势”不一定有形,不一定都是外向,发散的。它是环境,就像气场,无一定之形,却无处不在,并无时无刻不在影响着每个人。往往越是想未知的东西即将到来,人们越想迫切的指导真相,所谓好奇害死猫,说的就是人的这种天性,即使产品没有正式出现,但是媒体与大众网友在借助传媒大肆宣传,使得苹果的产品越来越深入人心,而苹果公司就是利用人们的这种围观与看热闹的你太,就使苹果公司低成本的宣超方式得以成功,正如明星一样,他们不需要刻意的去讨好观众,但是人们依然疯狂的新欢着他们,而他们只需要摆出一副高傲且特立的样子这样就足够了。

正如管理大师德鲁克说的那样:“市场营销的目标是使推销成为多余”③,这种目的就是达到了营销的最高境界,而苹果的营销达到了这种境界,比如前段时间吵得火热的Iphone4s手机,在还没有问世之前,网上以及媒体都传播了很多版本关于这个手机的造型以及名字,有的竟然都说自己弄来了最新产品的设计图,但是到真正发行的那天,人们终于看到了新产品,几乎所有人都猜到产品叫iphone4s,但都没有人都猜中他的造型,但是人们都不以为意,而且还是火热的追求着,为他的各种性能惊叹。

在这个充斥着商业产品宣传的世界里,要确保营销的产品成为人们谈论的话题就要学会造声势,有了好的声势,产品的营销就成功了一半。苹果公司利用声

③彼得〃德鲁克著《管理学实践》[M] 1954年出版

势会将他的产品宣传成为划时代意义的产品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉,渴望拥有一台苹果的产品,但最终你会发现你买回家的就是与别的手机无恙的一部苹果牌手机,这就是苹果公司高明的营销方式。

(二)饥饿式营销----让人们不容易获得

苹果的产品为什么能够如此的受欢迎,除了他造的声势,还有很大程度上来源于他对市场供应需求的控制,也就是现在特别流行的一种营销手段---饥饿式营销,就是当使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。苹果正是在造完声势然后利用饥饿式营销来卖他的产品,让你想要,但是我还不卖给你,让你难受。那饥饿式营销是如何定位的呢?所谓“饥饿营销”在西方经济学的角度来就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

苹果公司很好的运用了饥饿式营销方式,正如iphone4手机,在iphone4手机上市以后,由于在众多大众媒体的造势中,赢得了大多数人的口碑,让人们都特别渴望拥有一台,但是苹果公司可不想那么简单的让人们拥有,在刚开始他采用限量发行,每个季度推出一定数量的产品,让人们争得头破血流,而且不管你在有钱也买不到,这时候你会觉得苹果公司到底退推出了什么产品能那么吸引人们,而且自己也想拥有一台看看他到底有什么,甚至都不管苹果产品的具体构造是什么。到这里苹果公司的饥饿式营销算彻底成功了,几乎吸引了大部分人的注意力,然后他在全身心的生产产品,苹果的饥饿式营销正好利用人们的这种盲目从众和赶时髦的心理,才使得他的销售的那么好,即使没有货,但是大家依然那么火爆,饥饿式营销手段正好印证了乔布斯的思想,乔布斯是一个高傲且强势的人,而这种态度也影响到了苹果公司,它吊起了人们的胃口,但是不急于去填饱它。正是这种营销手段在强化着产品的风格,高傲,强势,特立独行,使产品更加神秘化,更值得的拥有。

(三)体验营销——让用户亨受神秘感受

体验营销通常需要人们的参与,从看,听,用,参与的手段充分刺激人们的消费欲望,体验营销是诱发顾客,当然诱发并非意味着顾客是被动的,还要营销人们运用一些媒介刺激顾客。结合口碑营销,充分让人们熟知产品。体验式营销要注意(1)关注顾客的体验(2)以体验为导向设计、制作和销售你的产品(3)检验消费情景(4)顾客既是理性的又是情感的(5)体验要有一个“主题” 。就拿中国来举例,在每个城市基本上都有苹果体验店,让人们先体验然后再进行决定去买,再体验的时候在向顾客询问他们希望以及对产品的优点以及缺点,在加以修改,在中国的各大城市的中心地

带,都会有苹果公司的体验店,里面摆放着苹果的各种产品,像nano shuffle classic touch iphone ipad Macbook iMac等等,他想让消费者去体验,然后让大家喜欢上这个产品,最终决定去买这个产品,而在苹果的体验店中也能体现出苹果的高贵,比如门口的巨大苹果标志和室内独特的设计以及真实产品的实验都让人觉得物超所值,甘心情愿的花钱去买,让大家觉得一种虚幻的东西变成属于自己所拥有的东西的感觉,那种体验神秘感受只有自己实验了才能明白,这也是苹果高超的营销手段。

(四)打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝

苹果电脑在经过多年的发展,培养出在消费者心目中苹果产品就是有着优越的性能,靓丽的外形和完美的设计,苹果的产品意味着特例独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。每次研发新产品,乔布斯都想法设法的让产品符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款产品都让消费者欣喜若狂,这就是苹果公司培养的果粉们,可以说乔布斯做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位。

苹果文化是现在主流社会流行的一种文化,可以这么说苹果的文化来源于乔布斯的影响,乔布斯就是一个特例独行的人,又善于追求新事物,这也导致了苹果公司的主流文化就是创新,其实我觉得应该还有一点就是融合,在苹果的产品中,都代表着创新和融合。像苹果的产品从来就没有出现抄袭的现象,所以创新是苹果的公司的灵魂,正是这些原因影响着苹果的文化方向,也一步步的为苹果公司培养了一些苹果的粉丝。

(五)口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

如果将新产品推广到大众消费市场的过程中,口碑式营销一直是一种快捷而廉价的方式。而且这种营销手段在产品使用期限较短的科技产业尤为明显,而且在能够加速口碑传播的社交网络上,科技产品也往往是引发热烈讨论的话题。

正如《口碑营销的七项原则:跨越引爆点》一书中谈到的,口碑传播的产生并非出于好运气。消费者们可不会劳形伤神地跟其他人讨论自己购买的每一件产品,只有那些与众不同的产品才会成为话题,因为消费者只会分享这类产品中抓住和俘获他们心意、让他们感到兴奋的特定品质。易于形成口碑传播的营销活动具备以下特点:能够创造正确的产品信息;能够找到正确的语境、“条件”和“环境”来传播这些信息;能够甄别并争取到合适的信息传播者和消费者,让他们去影响其他消费者。毫无疑问,口碑营销对苹果公司取得的巨大成功具有贡献,而苹果对口碑营销这门技艺的掌握也无出其右者。

所谓营销,就是运用一切方法把产品卖出去,所以,对于口碑营销来说,营销手段必须吸引大众,怎么样才能吸引呢?所以需要一个媒介就是逗乐,这个在

相声界的专词这回用到了营销手段里,当你发表一个逗乐的消息,这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。还有众多媒体对产品的大肆报道,比如在iphone4s没有出世的时候,很多报纸等传播媒体都报道了iphone5的猜想,还有对“第一台”的报道,更增加了大众对产品的渴望,也增加了大众的虚荣心,谁都想要第一,都想出人头地,以至于最后产生了对产品的痴迷和不顾一切。

(六)捆绑式营销—苹果公司的自我保护

知识产权的保护是每一家公司重点保护对象,而对于以创新为前提额苹果公司也不例外,所以苹果公司推出App Store应用商店,它的全称是application store,是苹果公司开发的应用软件,它的产业链简单明晰,共涉及三个主体,即苹果公司,开发者,用户,此外还包括第三方支付公司,但只是作为收费渠道,不是这个产业链的主要参与者,这个App Store应用商店的主要职责包括三点:一是提供平台和开发工具包;二是负责应用的营销工作;三是负责进行收费,再按月结算给开发者④。这就很好的维护了开发者的利益,也公开了信息的透明度,而且苹果公司对于自己的产品也有一定的限制,像苹果手机不能与别的手机进行蓝牙传输,itunes只限授权十台苹果产品,苹果的软件业不能随意的传给别人,这都进一步加强了苹果公司的知识产权的保护。

三、苹果营销理念带给我们的启示

(一)做好企业宣传

对于企业来说,造势就是开头必须要做的一个工作,所以如果想让产品能够更好地销售,就要做好造势这个工作,让人们先熟知你要销售的产品,如果开头没有做好工作,后面一系列的营销工作都会事半功倍,造势就是要合理的运用公共关系,通过媒体,微博等一系列现代的媒体宣传,让人们了解你的企业,了解品牌背后的人,企业,文化和故事,促成人民对你企业文化及品牌的了解,达到这点你的营销造势才算基本成功,像国内也有很多的电子产业,他们生产的产品也很不错,但是他们没有做好造势工作,使很多消费者都不知道他的企业和他生产的产品,所以后面的销售工作大打折扣,但是也有很好的企业很好的借鉴了苹果公司的造势宣传,而使产品大卖,这就是现在比较流行的小米手机,在产品即将销售的时候,

④李浩然《移动应用商店商业模式研究》2011年

小米公司利用大众传媒在网上大肆的宣传小米手机,以及小米手机制作者背后的故事,在网上赢得了很大的反响,这间接促成了产品的销售,而后小米手机在发售的时候受到了人们的追捧。

(二)适当的利用饥饿式营销

为什么苹果公司的饥饿式营销手段能够如此的成功而对于国内的产品却只会增加自己的负担,只要是由于苹果公司产品可以降低营销成本,还可以制造供不应求的假象。饥饿营销的本质是拉长了整个销售周期,所以必须在衰退前推出新的产品和服务。我认为饥饿营销适合一些单价比较高,不易形成单个商品重复购买的行业,同时产品有一定的差异化和领先优势,业已形成一定范围的品牌粘性。所以要合理的利用饥饿式营销,乔布斯真正把技术变成了实现他心中理想的工具,成为技术的主人,很多人是成为技术的奴隶,不断被技术牵着走、被技术赶着走,乔布斯是让技术跟着他走,为了他的“玩”的理想,所以他的产品才那么的好玩。你能想像一个人整天关在书房里、钻在固有的技术思维里,能够开发出让人爱不释手的玩具吗?这就是为什么很多国内的动画片根本无法看、国内的很多电脑游戏根本激发了玩家的兴趣的根本原因。

(三)加强体验式营销的研究开发

体验式营销作为一个新兴的营销观念,受到了国内外学者和企业的重视,但是目前对于体验营销的研究在中国来说还是不要够全面,不够系统,而国外体验营销研究却比较全面,系统,深入,这是因为国内研究起步比较落后,而且很多体验营销方法并不适合我国国情,这就直接制约着国内的企业发展体验营销,对于国内的企业来说,现在只是把体验营销当做一种营销策略手段,当做一种提高销售量的方法,而不是作为企业未来发展的战略而实施,体验营销的最高级境界,就是把产品质量以及产品体验相结合,这也符合现在社会大众的思想,随着社会的发展和产品的丰富,消费者会对企业以及产品会提出更高的要求,所以企业要重视体验营销,明白体验营销的精髓,并且合理的运用,这样就能在激烈的市场竞争中找到立足之地,才能取得胜利⑤。

(四)注重培养产品粉丝

在经历了营销造势,积累了很多产品的粉丝,当一个产品有很多粉丝的时候,这个产品并不需要刻意的宣传,就会有很多粉丝前来购买产品,

⑤闫俊周《体验营销综述及启示》2006年

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对于企业来说,如何增加产品的粉丝,是一个至关重要的过程,首先是产品的设计,设计一定要符合现代的潮流,对于一个产品来说,最吸引消费者的就是外观,因为一些消费者都是从外观上来喜欢上这个产品,接着是产品的硬件,消费者喜欢上这个产品,但是产品质量和性能太落后也会让消费者对产品失去兴趣,而且产品粉丝的养成是需要循序渐进的,不能急功近利。

(五)好好利用口碑营销

口碑营销的出现并非偶然,他的结果是精心策划过的。对于国内的电子企业来说应该重视口碑营销,像国内的小米手机正是利用这种营销手段,从而使自己的产品得到了大卖,口碑营销可以这么说是时下最流行的一种营销手段,这种营销手段方便,快捷,费用低,符合企业的长久发展。这种独特的营销手段需要体现自己的产品价值。经过宣传使产品的形象在合理的环境下进行宣传,通过宣传来激发消费者的购买欲望和对产品的兴趣。

四、总结

正是由于苹果公司出色的营销手段,使得它们的产品能有那么多追随者,而苹果公司也从一个即将破产的公司重回世界霸主地位,虽然史蒂夫乔布斯已经逝去,但是他留下那种永不放弃的精神值得我们学习。还有哪个电子品牌像明星一样被追逐?恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。

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参考文献

[1]于丹著《诱人的“金苹果”——浅谈苹果营销策略》[J] 2012年2月18日

[2]沃尔特·艾萨克森著《史蒂夫·乔布斯传》[M] 2011年10月14日

[3]储然著《iphone手机影响分析》现代电信科技[J] 2010年第10期

[4]王静著《苹果之父——史蒂夫乔布斯》[M]青岛出版社2009年

[5] 彼得〃德鲁克著《管理学实践》[M] 1954年出版

[6]钟星&张沈伟著《苹果的战略与启示》[M],Seric China Review,2010年7月

[7] 普罗托克.T 著《战略营销:介绍》,;劳特利奇出版社[M]2000年

[8]米尔斯.JH 著《组织变革合理性》,劳特利奇出版社[M],2003年

[9]杨蔚著《美国苹果公司IPOD产品的定价及营销策略分析》[J],北京大学外语学院。2007年2月

[10]李延凤 《论市场营销计划的制定策略》《商场现代化》[J] 2009 年9 月 上旬刊

[11]新浪科技《苹果十大营销绝技:勇于革自己的命》[EB]

[12]Olga Kharif; Andy Reinhardt:《苹果:智能手机,以智取胜》,《商业周刊/中文版》[J]

[13]Spencer B. Ante《谁动了苹果公司的“苹果”?》《商业周刊/中文版》[J]

[14]都伯林技术协会.苹果公司战略审计[M].2004

[15]雷大章. 我国新产品营销策略分析[J]. 商场现代化. 2005.10:161-162

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谢辞

本论文是在宗辉老师的精心指导下完成的。感谢宗辉老师在设计的选题、方案的确定、设计的进行以及最后的说明书的撰写整个过程中给予我细心的指引和教导,使我对苹果营销策略有了更深刻的认识,并最终完成毕业设计。导师渊博的知识、敏锐的学术思维、严谨的治学态度、求实的科学理念和工作作风以及创新的工作精神,令我终身受益,是我毕生学习的典范,值此毕业设计完成之际,谨向宗辉老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!

在四年的大学生涯里,还得到众多老师的关心支持和帮助,在此,谨向老师们致以忠心的感谢和崇高的敬意!

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毕业设计正文

设计任务书 某220KV区域性变电所一次系统初步设计 本设计变电所以110KV向地区负荷供电,除220KV电压与系统联络之外,110KV电压的部分出线也与系统有联系. 一、变电所的规模 近期设主变为2×120MV A,电压比为220/121/10.5KV,容量比为100/100/50,本期工程一次建成,设计中留有扩建的余地: 调相机为2×60MVAR,本期先建成一台。 220KV出线本期5回,最终8回; 110KV出线共10回,一次建成 所用电按调相机的拖动设备为主来考虑。 二、系统负荷功率因数为0.9,最大负荷利用小时数为5300小时,同时率为0.9,每回最大负荷 为: 第一回(九江I)输送200MW 第二回(九江II)输送200MW 第三回(柘林)输送180MW 第四回(昌东)输送150MW 第五回(南昌电厂)输送100MW 第六回(西效I) 第七回(西效II) 第八回(备用) 1、110KV的最大地区负荷,近期为200MW,远期300MW,负荷功率因数为0.85,最大负 荷利用小时数为5300小时,同时率为0.9,每回最大负荷为: 第一回(每岭)输送80MW 第二回(乐化)输送80MW 第三回(新期周)输送40MW 第四回(象山)输送45MW 第五回(水泥厂)输送60MW 第六回(双港澳)输送60MW 第七回(南电)输送60MW 第八回(化工区备用I)输送40MW 第八回(化工区备用II)输送40MW

第八回(化工区备用III)输送40MW 三、 系统计算粢资料 系统阻抗,当取基准容量S J =100MVA ,基准电压U J 为各级电压平均值(230,115,37,10.5……)时,两级电系统的远景阻抗标值如下图所示 四、 所址情况 变电所所在地为平原地区,无高产农作物,土壤电阻率为0.8×104 Ω.cm,年雷暴日为65天,历年最高气温为38.5。 C 。变电所在系统中的地理位置如下,220KV 用虚线所示,110KV 用实线表示: 0.0328 0.0502 S1 S2 两系统联络阻抗按远 景三台变电压器的总阻抗 考虑。 九江 备用 乐化 象山 南昌电厂 新祺周 柘林 水泥厂 双港 南电 昌东 北 梅岭 西效 化工备用

试卷正文1

计算机操作员高级理论试题(一) 一、填空题(每空1分,共20分) 1.运算器是计算机对数据进行处理的部件,所有算术运算和逻辑运算都是在运算器中进行的。 2.指令就是指挥计算机进行各种基本操作的命令。 3.存储器分为内存和外存。 4.在7位ASCII码,已知小写字母“a”的编码为十六进制数61,则小写英文字母“k”的编码用十进制数表示为 107 。 5.计算机系统由硬件系统和软件系统构成,软件系统包括应用软件和系统软件。 6.热启动应同时按下的组合键是 Ctrl + Alt + Del 。 7.二进制是计算机存储和处理数据的基本方式。 8.二进制数由0和1两个基本符号组成,二进制数的进位原则是逢二进一。 9.作为计算机容量和处理的基本单位是字节。 10.计算机处理汉字所用的编码标准是国际码。 11.机器语言是最原始的程序设计语言。 12.汇编语言是用一定的符号代替二进制编码,因此也称为符号语言。 13.字长是指能直接处理的二进制数据位数。 14.内存容量是指内存储器所能容纳的信息量。 15.计算机病毒具有潜伏性,可以很长时间地隐藏在合法的文件中,对系统进行感染。 16.任务栏是程序启动和状态监控中心。 二、判断题(正确的请打√,错误的请打×,每题1分,共30分) 1. (√ )一条语句经编译系统编译后均成为多个机器指令。 2. (√ )虚拟存储技术是补充相对地址空间的技术。 3. (√ )文本和图像都可以建立作为超级连接的起点。 4. (√ )在计算机中存储一个汉字需要2字节,一个英文字母需要1字节。 5.( × )通常所说的计算机存储容量是以ROM的容量为准。 6.( √ )帧中继是由X.25发展而来的. 7.( √ )在数据通信系统中,数据信号是指具有一定编码和位长要求的数字信号。 8.( √ )幻灯片可以插入包括:图表、机构图、剪贴面、图片、艺术字、影像和声音、超级链接等对象。 9.( √ )用高级语言编写的程序称为源程序。 10.( × )硬盘的着陆区柱面也用作数据存储。 11. (√ )数据(Data)是信息(Information)的原始数据。 12.( × )局域网传输的最大距离不超过几百米。 13.( × )内置调制解调器位于机箱内,所以抗干扰能力比外置式强。 14. (× )任何程序都可被视为计算机的软件。

QC申报正文样本

前言 清水混凝土产生于20世纪20年代,随着混凝土广泛应用于建筑施工领域,建筑师们逐渐开始用混凝土与生俱来的装饰性特征来表达建筑传递出的情感。 在我国,清水混凝土最早出现于市政(如立交桥)和高耸物(如电视塔)等结构形式单一、变化不复杂、易于施工的工程上。 随着绿色建筑的客观需求,人们环保意识的不断提高,返朴归真的自然思想的深入人心,2003年8月,国内清水混凝土面积最大的联想集团北京研发基地工程的成功施工,创造了我国大面积清水混凝土施工成功的先例。 饰面清水混凝土工程是以混凝土本身的自然质感和精心设计、精心施工的对拉螺栓孔眼、明缝、禅缝组合形成的自然状态作为饰面效果的混凝土工程。 随着我国工程建设水平的迅猛发展, 其施工工艺、检验标准也随之不断提高,特别是对混凝土结构物外观质量的要求越来越高, 但是国内对清水混凝土的要求也没有统一的标准, 只能凭观者的感受评判, 给施工单位带来越来越大的压力。究竟如何保证和提高外观质量成为施工单位当前重要的课题之一。 结合《建筑工程清水混凝土施工技术规程》(DB11/T464-2007)以及中建总公司编制的《清水混凝土施工工艺标准》中的清水混凝土验收标准,与设计、建设单位、监理以及质量监督部门共同协商,制定《深圳大运中心游泳馆工程饰面清水混凝土剪力墙质量优良标准》见下表: 大运会游泳馆饰面清水混凝土剪力墙质量验收标准表

一、工程概况: 深圳大运中心III标段(游泳馆)工程位于龙岗区体育新城。工程总建筑面积为42958.48m2。计容建筑面积25197.99m2。地下两层、地上一层(局部两层)。其中地下两层为钢筋混凝土结构,地上一层为空间折板网格钢结构;屋面及外围护体系为玻璃幕墙体系。本工程为2011年第26届世界大学生夏季运动的会游泳及水球比赛主场馆。游泳馆共设3018个坐席,内设一个50*25*2m标准比赛池、一个51*25*2训练池和一个室外异型戏水池。方案由德国gmp国际建筑设计有限公司设计。施工图由中建国际(深圳)设计顾问公司完成。 清水混凝土工程是深圳大运中心一场两馆建筑设计的主要表现亮点;同时也是办绿色大运、建绿色场馆的具体表现形式。优质、高效的建造一座精品工程的大运游泳馆是为成功举办26届世界世界大学生运动会必须提供的基本保障。工程设计饰面清水混凝土剪力墙主要位于F1层媒体入口、运动员入口、技术官员入口、贵宾入口。设计师将饰面清水混凝土剪力墙均设计在游泳馆主要入口处;能否高标准的完成饰面清水剪力墙的施工不仅是确保本工程设计亮点具体用实物体现的基本要求;同时也是代表司乃至我国施工水平在世界人们面前的最好表现。 饰面清水混凝土剪力墙与F1层普通混凝土结构施工工期十分紧张;按照施工总进度计划必须在09年2月1日-09年4月1日全部完成F1层混凝土结构(其中包括清水混凝土与普通混凝土结构);工期为59天。 二、小组简介: 项目部开工后就成立了以项目总工闫兵为组长的现场型QC小组;专门对清水混凝土施工过程及完成工程进行参观、调研学习;小组部分成员先后对北京联想基地、万科总部大楼以及大运中心投标过程清水样板墙进行了参观学习。小组由部分曾参加过澳门观光塔清水混凝土施工的经验丰富的精英工程师及年富力强的骨干工程师组成员名单及基本情况如下表:

毕业设计正文资料

1.1概述 煤炭是我国实现工业现代化的重要能源基础,工业的快速发展离不开煤炭。但我国的煤炭工业发展还不能满足整个国民经济发展的需要。因此,必须以更快的速度发展煤炭工业,来适应整个国民经济持续、快速、高效发展的。然而,机械化是高速发展煤炭工业的必由之路。 矿用绞车是煤矿不可缺少的重要设备。在煤矿,人员及物料的提升和运输、矿车的调度、综采设备的安装、拆卸及搬迁、各种重物及设备的牵引等场合均离不开矿用绞车。矿用绞车使用量大,范围广。 SQ型无极绳连续牵引车适用于煤矿井下环境。它是以钢丝绳牵引的轨道运输设备,主要用于井下大巷实现材料、设备运输,特别适用于大型综采设备的运输牵引,也可用于金属矿井下和地面轨道运输,可适用于有一定坡度且起伏变化的轨道运输,配置弹簧压绳轮与转向装置后可实现弯曲巷道的直达运输。系统配置有绞车驱动装置、张紧装置、梭车、尾轮、压绳轮、弹簧压绳轮、托绳轮和转向装置等。变速操作有手动近机操作和液压远控操作两种方式,可根据运输要求配置。梭车有带防跑车装置和不带防跑车装置两种形式,张紧装置使用后部液压张紧。系统直接利用井下现有轨道系统,在有一定坡度的直巷道或弯曲巷道,可实现材料、设备以及液压支架整体运输。可实现材料、设备以及液压支架固定距离不经转载的直达运输。 矿用绞车是煤矿不可缺少的重要设备。 1.2绞车简介 绞车是井下借助钢丝绳来带动装重容器,并沿着立井井筒或着固定的轨道等来运行的提升或者搬运机械。各类绞车目前在煤矿的应用十分广泛,它是用来牵引与提升物料的常用工具。 图1.1 牵引绞车工作图

1.3工作条件 1、SQ型无极绳连续牵引车适用于地面或煤矿井下轨道运输,可适用于有一定坡度、坡度起伏变化、带有拐弯变向的轨道直达运输,但不适用于载人运输及提升运输。 2、使用场所周围空气中的瓦斯、煤尘等不应超过《煤矿安全规程》中规定的浓度。 3、工作环境为空气温度-10℃~40℃、相对湿度不大于95%(环境温度为20℃±5℃时),海拔高度不超过1000m, 并能防止液体浸入电器内部,无剧烈震动、颠簸, 无腐蚀性气体。 4、如工作环境海拔高度超过1000m时,考虑到空气冷却作用和介电强度的下降,选用的电气设备应通过双方协议进行设计或使用。 1.4 绞车的分类: (1) 按照滚筒的数目分,可分为单滚筒绞车和双滚筒绞车。 (2) 按钢丝绳的缠绕方式分,可分为缠绕式绞车和摩擦式绞车。 (3) 按传动方式分,可分为齿轮传动绞车和液压传动绞车。 (4) 按防爆性能分,可分为防爆型绞车和非防爆型绞车。 (5) 按滚筒直径及使用情况分,可分为2m及2m以下提升物料的绞车和2m 以上的主提升绞车。 (6)按牵引钢丝绳的连接方式分,可以将其分为有极绳牵引绞车和无极绳牵引绞车 1.5 无极绳牵引绞车 无极绳绞车是利用钢丝绳循环往复,牵引固定在钢丝绳上的车辆或其他装备前进,从而解决矿井辅助运输问题.无极绳牵引绞车主要用于铁道转载站牵引车辆、煤矿井下矿山设备运搬、矿车组运输等。该类绞车的工作机构一般为单和双摩擦轮绳槽滚筒,螺旋槽摩擦轮滚筒等。因其结构简单,连续运输,维护量小的特点,特别是近年来随着无极绳绞车及其配套技术水平的提高,无极绳绞车越来越受到煤矿的青睐。 1.6 发展趋势 国外矿用绞车发展趋势有以下几个特点: a、标准化系列化; b、体积小、重量轻、结构紧凑; c、高效节能; d、寿命长、低噪音; e、一机多能、通用化; f、大功率; g、外形简单、平滑、美观、大方。 针对国外的情况我们应该采取以下措施: a、制定完善标准,进行产品更新改造和提高产品性能;

正文1--汽车设计

前言 近几年来,我国的工程车辆工业发展迅猛,而随着汽车工业的崛起也伴随着对于产品的实验与检测手段的落后。尤其是目前,我国制造汽车尚在起始阶段,还不成熟.但作为经济发展支柱的汽车工业,必然要在当今技术潮流中疾进,而以后汽车传动系统发展方向是以自动变速器技术(自动变速器和液压机械转向装置)为核心,所以为了给汽车自动传动产品完善设计理念、交检产品性能,控制产品的质量,提高汽车的品质,势必对其零部件提出更高更严格的要求。传动系是汽车实现发动机动力输出到行驶的必需系统, 变速器是汽车传动系中一个重要总成,在设计时,应尽量提高变速器产品结构和零部件的性能、寿命, 为产品设计与质量评价提供可靠的科学依据, 缩短产品的开发周期和提高产品质量。 变速箱的设计需要在整车设计的总体原则下结合变速箱要满足的具体功能展开。因此本着好用、好造、好修的总原则,力求产品通用化、标准化、系列化。 变速箱用来改变发动机传到驱动轮上的转矩和转速,使拖拉机获得不同使用工况下合适的牵引力、方向和速度,使发动机在最有利的工况范围下工作;并能在发动机运转时可较长时间的停车。 本毕业设计说明书,主要讲述了最终传动的选择设计和方案分析。对最终传动的分类和工作原理进行了深入的对比和分析,选出最优方案来进行设计,选择合适的机构和零件。这次设计是在以往所学基础和专业课程的基础上设计的,经过对比其他车型同类装置的设计方案,有选择的借鉴或创新来进行设计。 本次设计是我们在校期间最后一次设计、学习机会,是对所学知识的一次综合运用,也是我们在走向工作岗位之前的一次重要实战演练。通过这次设计,我们进一步对所学知识加以巩固,进一步提高搜集资料及查阅资料的能力,进一步提高我们的团队协作精神。总之,这次设计对我们走向工作岗位有着重要的作用。 本次设计得到了曹青梅老师的精心指导。在方案确定和画图过程中,曹老师都一直密切关注,提出许多宝贵意见,并对其中的错误及时给予更正。最后的全部审阅工作也是由曹老师精心完成,对此我表示最衷心的感谢。

政府公文字体要求及格式 (1)

公文排版字体要求以及印制要求 标题:小标宋体,二号字 正文:仿宋,三号字 行间距:一般设置“固定值”28磅 字间距:一般不作要求 政府公文格式及公文字体字号标准公文纸一般采用国内通用的16开型,推荐采用国际标准A4型,供张贴的公文用纸幅度面尺寸,可根据实际需要确定。一般惯例,政府文件用A4纸,党委文件用16K。 保密等级字体:一般用3号或4号黑体 紧急程度字体:字体和字号与保密等级相同(3号或4号黑体) 文头的字体:大号黑体字、黑变体字或标准体、宋体字套色(一般为红) 发文字号的字体:一般采用3号或4号仿宋体 签发人的字体:字体字号与发文字号相同(3号或4号仿宋体) 标题的字体:字体一般宋体、黑体,字号要大于正文的字号。主送机关的字体:一般采用3号或4号仿宋体 正文的字体:常用3号或4号仿宋体 附件的字体:常用3号或4号仿宋体 作者的字体:字体字号与正文相同(3号或4号仿宋体) 日期的字体:字体字号与正文相同(3号或4号仿宋体) 注释的字体:小于正文的的4号或小4号仿宋体

主题词的字体:常用3号或4号黑体 [公文写作]公文格式排版中的字体要求[公文写作] 抄送机关的字体:与正文的字体字号相同(常用3号或4号仿宋体)或小一号的文字 印发说明的字体:与抄送机关的字体字号相同(常用3号或4号仿宋体)或小一号的文 主标题(又称一级标题)为二号宋体(加粗) 二级标题为三号黑体 三级标题为三号仿宋加粗。 正文均为三号仿宋。 以上为政府公文规定。且主标题以外的部份的标题和正文可采用小三号字体,但以三号为最正规。 1、密级用三号黑体字 2、紧急程度,“特急”、“加急”用三号黑体字 3、文号用四号仿宋体字加黑 4、签发人用三号楷体字 5、标题用二号宋体字加黑 6、大小标题号“一、二、三……”用三号黑体;“(一)(二)(三)……”用三号仿宋体字 7、正文用三号仿宋体字(每页19行,每行25个字) 8、批转(转发、印发)……通知,通知正文用三号楷体字,被批转(转发、印发)文件用三号仿宋体字 9、附件标题用二号宋体字,正文用三号仿宋体字 10、印发传达范围用三号仿宋体字

公文写作要点及格式要求(1)

行政公文写作 1.会议记录 ①标题:召开会议的机关或组织,会议的年度时间或届次,会议内容摘要等。 ②正文:时间,地点,出席人,主持人和记录人的名字(必要时还要注明与会者的单位和职 务),会议讨论内容,会议结果,会议做出的决议,主持人在会议结束时的重要结论性的意见。会议结束,另起一行空两格写“散会”。重要的会议记录,要求主持人和记录人在记录全文后面签名,以示负责。 ★范本: 杂体公文写作 1.计划 计划是为了在一定时间内实现某一目标而预先对某项工作安排部署时使用的公文。 ★写作要求: ①名称:一是计划内容加“计划”,一是单位名称、计划内容和“计划”。 ②正文: 计划前言:回答“为何做,能否做”的问题,阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要; 计划事项:即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说),即包括措施,步骤,执行要求三项。 ③落款:单位和日期 2.总结 总结是把某阶段内的工作、学习或思想中的各种经验或情况分析研究(对活动过程只需简单写),作出有指导性结论的一种事务文书。

★写作要求: ①标题:一是单位名称、总结内容加“总结”构成。 二是以总结内容或中心作为标题。 三是正副标题。 ②正文: 由导言、主体和结尾构成。导言可概述基本情况,介绍主要成绩,介绍基本经验。 主体对以上进行具体展开,并指出存在问题,经验教训。结尾应简短有力。 ③落款:署名时,多写在标题下,也有写在文末的。 3.活动方案 ★写作要求: ①题目:要有单位及活动名称。 ②正文:首先要对活动进行完整的说明,包括:活动目的、主题、时间、地点、对象、主办单位、形式、要求、预期效果、可行性分析、突发情况预测等等。还要有详细活动前期工作安排、物资清单及当天活动流程,最后要有经费预算。 ③落款。 4.简讯 简讯介绍: 简讯又称简明新闻,短讯,快讯,是一种用最简洁最概括的言语报道事实的新闻文体,不用第一人称写。 简讯的五要素:何时,何地,何人,何事,何故。即时间、地点、人物、事情经过、影响意义,并升华提炼。 ★写作要求: ①标题,是概括简讯的主要内容,要求醒目,准确。 ②第一段话,用极简明的语句概括基本内容。 ③主体,是简讯的主要部分,要求具体清楚,内容翔实,层次分明。 ④结尾,是对简讯内容的小结。 ⑤文字简洁,准备到位。

论文正文样本

毕业设计与论文注意: 1.选题要求:选题内容应与所学专业相关 2.论文正文:字数3000字以上,篇幅不得少于8页 3.字体:中文为宋体,西文和数字为New Roman,字符间距标准,正文行距为单倍行距(五号字) 4.页面A4,页边距上下2,左边2.5,右2 5.图和表、公式的编号方法:图1-1 xxx,图1-2 xxx….置于图下方居中;表1-1 xxx,表1-2 xxx;……,置于表上方居中(小五号字) 6.页码1、2、3…..居中从正文开始编排 7.开题报告内容包括毕业论文题目的确定、选题的意义、论文综述、论文大纲。字数要求在1000字以上。 8.应列入主要的文献要求5篇及以上。 9.章节编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法,第一级为"1"、"2"、"3"等,第二级为"2.1"、"2.2"、"2.3"等,第三级为"2.2.1"、"2.2.2"、"2.2.3"等,但分级阿拉伯数字的编号一般不超过三级,两级之间用下角圆点隔开,每一级的末尾不加标点。 各层标题均单独占行书写。正文中对总项包括的分项采用⑴、⑵、⑶…单独序号,对分项中的小项采用①、②、③…的序号或数字加半括号,括号后不再加其他标点。

绍兴职业技术学院 毕业论文 (2012届) 螺栓与螺钉的扭矩试验机的设计 学生姓名 学号 系别 专业 指导教师 完成日期

目录(宋体小三加粗) 引言 (1) 1 扭矩试验机的原理 (1) 1.2 扭矩试验机的造型设计 (1) 1.1.1 三维造型 (1) 1.1.2 三视图转换 (1) 2. 最小破坏扭矩 (2) 2.1扭矩计算公式 (2) 2.1.1三视图转换 (2) 结论 (2) 致谢 (2) 参考文献 (3) (行间距1.25 字体五号宋体)

正文1

目录 1 绪论 (1) 1.1课题描述 (1) 1.2基本工作原理及框图 (1) 2 相关芯片及硬件电路设计 (1) 2.1AT89C51芯片 (1) 2.1.1 AT89C51的功能特性 (2) 2.1.2 AT89C51的主要性能参数 (2) 2.2温度采集电路 (2) 2.2.1 LM35的功能特性 (2) 2.2.2 LM35的主要性能参数 (3) 2.2.3 LM35各引脚介绍 (3) 2.3信号放大电路 (3) 2.4A/D转换电路 (4) 2.4.1 A/D转换器的的分类 (4) 2.4.2 逐次逼近式A/D转换器(SAR) (6) 2.4.3 ADC0809的特点 (5) 2.4.4 ADC0809引脚功能 (5) 2.4.5 ADC0809典型应用及系统硬件原理图 (6) 3 系统软件设计 (7) 3.1中断程序主要流程 (7) 3.2程序设计 (9) 总结 (13) 致谢 (14) 参考文献 (18)

1绪论 1.1课题描述 随着电子技术,特别是随大规模集成电路的产生而出现的微型计算机技术的飞速发展。。。。。 1.2基本工作原理及框图 本课程设计的温度计测温系统由温度传感器电路、信号放大电路、A/D转换电路、单片机系统、温度显示系统构成。其基本工作原理。。。。。基本工作原理框图如图1所示。 图1基本工作原理框图 2 相关芯片及硬件电路设计 2.1 AT89C51芯片 AT89C51是美国ATMEL公司生产的低电压,高性能CMOS 8位单片机,片内含4k bytes的反复擦写的Flash只读程序存储器和128 bytes的随机存取数据存储器(RAM),器件采用ATMEL公司高密度、非易失性存储技术生产,兼容标准MCS-51指令系统,片内置通用8位中央处理器(CPU)和Flash存储单元,功能强大AT89C51单片机可为您提供许多高性价比的应用场合,可灵活应用于各种控制领域。AT89C51引脚图如图2所示。

正文模板

2019年度省基础公益研究计划 项目申请书正文撰写提纲 一、浙江省杰出青年科学基金项目申请书正文撰写提纲 1.项目名称 2.申请者本人主要学术成绩、创新点及其影响 3.申请者发表的主要论文论著(5-10篇)、主要获奖成果(3-5项)目录4.拟开展研究工作的报告 4.1研究工作的科学意义 4.2 本项目研究目标,以及与申请者研究工作长期目标的关系 4.3 项目研究内容,研究方案和进度安排 4.4 项目创新之处 4.5工作条件 4.6预期研究结果 二、其他浙江省自然科学基金项目和公益技术研究项目申请书正文撰写提纲 1.项目名称 2.研究工作的科学意义 3.本项目研究目标,以及与申请者研究工作长期目标的关系 4.项目研究内容,研究方案和进度安排 5.项目创新之处 6.工作基础与工作条件 7.预期研究结果

说明: 1.正文篇幅自然科学基金重大、重点和省杰出青年科学基金项目建议不超过15000字;其它项目建议不超过8000字。全文容量不大于3MB字节;图片使用JPG、JPEG格式; 2.一般、青年和公益项目省内专家网络评审采取“双盲”评审方式(即申请人不知道评审专家,评审专家不知道申请人),故上述项目申请书正文中不得透露申请者姓名、工作单位名称或简称及相关信息; 3.相关栏目撰写要求: (1)省杰出青年科学基金项目撰写提纲第3点:申请者发表的主要论文论著(5-10篇)、主要获奖成果(3-5项)目录(请按年份顺序排列。论文按全部作者、年份、题目、期刊名称、卷期、页次排列、他人引用次数;论著按全部作者、年份、书名、出版社排列;获奖成果按成果名称、颁奖部门、奖励等级、全部获奖者排名、年份排列) 另请会员登录省自然科学基金网络信息系统,在会员信息“成果”栏中,同时填写本栏目提到的5-10篇代表性论文信息,并上传PDF文档。 (2)工作基础与工作条件(请说明已具备的实验条件,尚缺少的实验条件和拟解决的途径,包括利用国家、省部级重点实验室和部门重点实验室等研究基地及依托重点与优势学科的情况) 4.为避免系统生成的申请书全文格式发生错误,须注意以下几点: (1)本提纲Word文档为标准模板,请在此模板内填写申请书正文内容; (2)不得改动本模板页眉、页脚、页码及页面参数设置(左右页边距为2.3cm,上下页边距为2.54cm); (3)正文中如有图片,版式须用嵌入式; 5.省基础公益研究计划信息系统根据实际打印效果生成“申请书全文”PDF文档,申请书递交到单位前,请务必试生成申请书PDF样本,仔细核查

毕业设计正文

摘要 本设计为北医三院行政楼中央空调系统,拟为之设计合理的中央空调系统,为室内工作人员提供舒适的工作环境。 设计内容包括: 空调冷负荷的计算;空调系统的划分与系统方案的确定等内容。 本设计依据有关规范考虑节能和舒适性要求,设计的空调系统采用风机盘管—新风系统。 关键字:办公楼;中央空调;风机盘管—新风系统;

Abstract The graduation project designs a central air conditioning system for Beijing university 3th hospital, so as to create a comfortable work environment for the stuff. It contains: cooling load calculation; the estimation of system zoning; the selection of refrigeration units; the selection of air conditioning equipments and so on. According to some correlation standard, allow for energy safe and indoor comfort, the air condition system of the design is Fan coil units (FCUs)--fresh air system. Key words: official building; Central air conditioning; Fan coil units (FCUs)--fresh air system;

试卷正文1

一、单项选择题(第1题~第80题。选择一个正确的答案,将相应的字母填入题内的括号 中。每题1分,满分80分。) 1.装夹箱体零件时,夹紧力的作用点应尽量( A)加工表面。 A、靠近 B、垂直 C、远离 D、平行 2.在FANUC系统中,采用( B )作为程序编号地址。 A、N B、O C、P D、% 3.FANUC系统中( C )表示从尾架方向看,主轴以逆时针方向旋转。 A、M04 B、M01 C、M03 D、M05 4.数控机床的( B )的英文是TOOL SELECT。 A、主轴速度控制盘 B、刀具指定开关 C、快速进给速率选择 D、手轮速度 5.球化退火可获得珠光体组织,硬度为( A )左右,可改善切削条件,延长刀具寿命。 A、HBS200 B、HRC50 C、HRC40 D、HV850 6.数控机床( C )开关的英文是DRY RUN。 A、位置记录 B、机床锁定 C、试运行 D、单段运行 7.( D )是固定形状粗加工循环指令。 A、G70 B、G71 C、G72 D、G73 8.( B )的工件不适用于在数控机床上加工。 A、普通机床难加工 B、毛坯余量不稳定 C、精度高 D、形状复杂 9.进给箱内传动轴的( B )定位方法,大都采用两端定位。 A、径向 B、轴向 C、切向 D、法向 10.进给箱中的固定齿轮、滑移齿轮与支撑它的传动轴大都采用花键连接,个别齿轮采用 ( A)连接。 A、平键或半圆键 B、平键或楔形键 C、楔形键或半圆键 D、楔形键 11.在FANUC系统中,G94是( C )指令。 A、螺纹循环 B、外圆循环 C、端面循环 D、相对坐标 12.数控车床液压卡盘应定时( D ),以保证正常工作。 A、擦拭 B、调行程 C、加油 D、清洗和润滑 13.FANUC系统中( A)必须在操作面板上预先按下“选择停止开关”时才起作用。 A、M01 B、M00 C、M02 D、M30 14.麻花钻的两个螺旋槽表面就是( C )。 A、主后刀面 B、副后刀面 C、前刀面 D、切削平面 15.棒料毛坯端面粗加工时,使用( C )指令可简化编程。 A、G70 B、G71 C、G72 D、G73 16.在FANUC系统中,( C )指令是螺纹复合加工循环指令。 A、G73 B、G74 C、G75 D、G76 17.使用齿轮游标卡尺可以测量蜗杆的( C )。 A、分度圆 B、轴向齿厚 C、法向齿厚 D、齿顶宽 18.职业道德不体现( B )。 A、从业者对所从事职业的态度 B、从业者的工资收入 C、从业者的价值观 D、从业者的道德观 19.用心轴装夹车削套类工件,如果心轴本身同轴度超差,车出的工件会产生( C )误差。 A、同轴度、垂直度 B、圆柱度、圆度 C、尺寸精度、同轴度 D、表面粗糙度大、同轴度

质量手册正文样本

1. 手册说明 1.1 内容 本《质量手册》依据ISO9001质量管理体系标准要求、 3C质量保证能力要求与公司实际状况相结合编制而成, 它规定了公司的质量管理体系, 内容包括: a) 公司质量管理体系的范围( 见本手册第1.2条) ; b) ISO9001质量管理体系标准所要求的及公司所确定的质量管理体系程序文件( 见本手册附录E 《程序文件清单》) 。本手册仅对相关程序性文件作了概述。 c) 公司质量管理体系过程之间相互作用的描述, 该表述体现为: 本手册在描述质量管理体系时以ISO9001质量管理体系标准中过程模式和PDCA模式为基础, 该模式充分展示了以质量管理体系为对象的PDCA 循环关系, 且在具体章节的安排上, 基本以ISO9001质量管理体系标准条款为顺序进行排列。 质量管理体系过程之间的联系已充分体现在各程序文件中, 且相关联的文件皆在各程序文件的”引用文件/相关文件”章节集中列出。 1.2 质量管理体系范围 1.2.1 管理体系覆盖范围 本手册所描述的质量管理体系覆盖了公司下列产品/过程/活动: 1.2.2 涉及部门

涉及的部门/人员包括总经理、业务部、生产部、技术/计划部、物流部、综合办等。 1.3 手册的管理 本手册既可对内作为质量管理体系的纲领性文件, 又可对外作为质量保证文件, 但对外发放需经总经理批准。 本手册分”受控”和”非受控”两种文本, 受控文本的发放须按照”文件控制程序”文件规定执行; 当顾客或其它外部公司需要本手册时, 经总经理批准后发放”非受控”文本; ”非受控”文本不涉及其后发生的更改和修订。 除上述特别说明外, 手册的其它管理, 如修订、批准、分发、回收、保管与销毁等皆执行《文件控制程序》文件规定。 2. 引用标准 2.1 GB/T 19000— /ISO9000: , IDT《质量管理体系----基础和术语》2.2 GB/T 19001— /ISO9001: , IDT《质量管理体系----要求》 上述标准、法规等均为”7.5 成文信息”的内容。为确保其有效性, 公司有关部门应负责跟踪其修订状况, 及时获得最新有效版本。 3. 质量方针、目标 3.1 质量方针 3.1.1 质量方针 公司以本标准中七项质量管理原则为基础, 以顾客关注的焦点为核心, 以确保法律、法规的遵守作为前提, 充分识别环境要素及相关方需求, 评

毕业设计正文 (2)

序言 1.1冲压的概念、特点及应用 冲压是利用安装在冲压设备(主要是压力机)上的模具对材料施加压力,使其产生分离或塑性变形,从而获得所需零件(俗称冲压或冲压件)的一种压力加工方法。冲压通常是在常温下对材料进行冷变形加工,且主要采用板料来加工成所需零件,所以也叫冷冲压或板料冲压。冲压是材料压力加工或塑性加工的主要方法之一,隶属于材料成型工程术。 冲压所使用的模具称为冲压模具,简称冲模。冲模是将材料(金属或非金属)批量加工成所需冲件的专用工具。冲模在冲压中至关重要,没有符合要求的冲模,批量冲压生产就难以进行;没有先进的冲模,先进的冲压工艺就无法实现。冲压工艺与模具、冲压设备和冲压材料构成冲压加工的三要素,只有它们相互结合才能得出冲压件。 与机械加工及塑性加工的其它方法相比,冲压加工无论在技术方面还是经济方面都具有许多独特的优点。主要表现如下。 (1) 冲压加工的生产效率高,且操作方便,易于实现机械化与自动化。这是因为冲压是依靠冲模和冲压设备来完成加工,普通压力机的行程次数为每分钟可达几十次,高速压力要每分钟可达数百次甚至千次以上,而且每次冲压行程就可能得到一个冲件。 (2)冲压时由于模具保证了冲压件的尺寸与形状精度,且一般不破坏冲压件的表面质量,而模具的寿命一般较长,所以冲压的质量稳定,互换性好,具有“一模一样”的特征。 (3)冲压可加工出尺寸范围较大、形状较复杂的零件,如小到钟表的秒表,大到汽车纵梁、覆盖件等,加上冲压时材料的冷变形硬化效应,冲压的强度和刚度均较高。 (4)冲压一般没有切屑碎料生成,材料的消耗较少,且不需其它加热设备,因而是一种省料,节能的加工方法,冲压件的成本较低。 但是,冲压加工所使用的模具一般具有专用性,有时一个复杂零件需要数套模具才能加工成形,且模具制造的精度高,技术要求高,是技术密集形产品。所以,只有在冲压件生产批量较大的情况下,冲压加工的优点才能充分体现,从而获得较好的经济效益。 冲压地、在现代工业生产中,尤其是大批量生产中应用十分广泛。相当多的工业部门越来越多地采用冲压法加工产品零部件,如汽车、农机、仪器、仪表、电子、航空、航天、家电及轻工等行业。在这些工业部门中,冲压件所占的比重都相当的大,少则60%以上,多则90%以上。不少过去用锻造=铸造和切削加工方法制造的零件,现在大多数也被质量轻、刚度好的冲压件所代替。因此可以说,如果生产中不谅采用冲压工艺,许多工业部门要提高生产效率和产品质量、降低生产成本、快速进行产品更新换代等

试卷正文1(1)

职业技能鉴定国家题库 钳工高级理论知识试卷 注 意 事 项 1、考试时间:60分钟。 2、本试卷依据2001年颁布的《钳工 国家职业标准》命制。 3、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 4、请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。 5、不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关的内容。 一、单项选择(第1题~第60题。选择一个正确的答案,将相应的字母填入题内的括号中。每题1分,满分60分。) 1. 过盈连接采用热胀配合法其加热温一般为( )摄氏度。 A 、30~80 B 、40~70 C 、60~100 D 、80~120 2. Z525立钻的变速箱是属于( )变速机构。 A 、塔齿轮 B 、倍增 C 、拉键 D 、滑移齿轮 3. 大多数内燃机采用以( )为冷却介质的冷却系统。 A 、空气 B 、水 C 、乙稀 D 、乙醇 4. 一般规定液压泵吸油口距离油面高度不大于( )米。 A 、0.2 B 、0.3 C 、0.4 D 、0.5 5. 机床空运转试验各操纵手柄操作力不应超过( )公斤。 A 、5 B 、8 C 、16 D 、20 6. 振动异常是由于( )而产生的。 A 、泄漏 B 、齿轮箱油量多 C 、油膜振荡 D 、润滑油质量差 7. 用经纬仪通过扫描建立测量基准平面来检验大型工件平面度误差时,是依据( )来确定测量基准面的。 A 、三点定一面 B 、最小条件 C 、两点定一线 D 、最大距离 8. 划线时选择工件上某个点、线、面为依据,用它来确定工件各部分尺寸几何形状的( )。 A 、工序基准 B 、设计基准 C 、划线基准 D 、工步基准 9. 圆锥面过盈连接,要求接触面积达到( )。 A 、60% B 、70% C 、75% D 、80% 10. 机床导轨刮削原则对两条相邻同等重要导轨,应以( )面为基准。 A 、原设计 B 、磨损量小 C 、面积大 D 、面积小 11. 在直齿圆柱齿轮的规定画法中,齿顶圆及齿顶线用( )划。 A 、细实线 B 、粗实线 C 、虚线 D 、点划线 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线

社交礼仪结课论文1正文.

社交礼仪吻礼与吻手礼 社交礼仪——吻礼与吻手礼 报告人:边媛媛 08162306 关键词:礼仪、吻礼、吻手礼 摘要:本文讨论了吻礼的历史及发展。吻礼作为社交礼仪中重要的组成部分,有其独特的价值特色。结合古今、内外的礼仪现象,阐明吻礼及吻手礼的重要和运用。 提纲: 一、吻礼的历史 二、吻手礼的起源 三、吻手礼运用场所及方式 四、异国礼仪特点 手之吻是尊敬之吻, 前额之吻是友谊之吻, 面颊之吻是钦佩之吻, 唇之吻是情欲之吻, 眼睛之吻是倦怠之吻, 脖颈之吻是激情之吻, 到了疯狂的地步 则无处不吻。 ——弗兰茨·格里尔帕策(1791~1872) 吻礼 世界很多国家和民族,盛行接吻的礼俗,除夫妇、情人之间以 接吻作为性爱外露的一种方式之外。吻礼究竟起源于何时何地?演变 和发展的历史进程如何?对此国际史学界的看法不一,众说纷纭,迄 今难以定论。 有些学者认为,吻礼起源于原始社会。母亲习惯性地以口对口 的方式,把嚼碎的食物喂入婴儿口中,母亲让婴儿吸吮乳头,婴儿

社交礼仪 吃奶的动作是原始人类遗俗的本能,要儿产生舒适感和亲切感,婴儿与母亲之间的感情交融一体,体现了爱的高度和谐。婴儿长大后,母亲在逗小孩玩时,也常常以嘴巴接触小孩的脸孔或其他皮肉柔软敏感部位而使小孩产生愉快感觉。这种原始母爱后来逐渐演变为接吻,吻的涵义后来由母爱逐渐扩大至异性情爱、同性友爱、敬爱、喜爱、热爱等等,逐渐成为表达多种内容的亲昵手段和交流感情的方式。 距今约4000多年前,埃及已经流行吻礼了。从考古发掘的材料中知道。埃及古王国时期,有一个贵族在自己的铭文中宣称,法老(国王)在召见他时,允许他吻法老的脚,他竟然为此洋洋得意,认为是无上的光荣。由此可见,当时被视为神圣的法老只把自己的脚给贵族亲吻。后来埃及人接吻的礼俗逐渐复杂化,出现了多种形式的亲吻礼节:下等人亲吻上等人,普通人亲吻伟人,称为“崇敬性的亲吻”;子女亲吻父母,弟弟亲吻兄长,青年人亲吻老年人,称为“敬重性的亲吻”;父母亲吻儿女,上辈亲吻下辈,老年人亲吻青年人,称为“抚爱性的亲吻”;丈夫与妻子、两个情人间的亲吻,称为“亲呢性的亲吻”;吻手礼,往往是对恩人的亲吻。飞吻,是情人间的一种亲吻。吻脸,多是妇女们相见时的一种礼节,先吻一下右颊,后吻一下左颊。如果是亲戚或关系密切者,再吻一下右颊。男人们之间也互相亲吻,先吻一下左颊,后吻一下右颊,亲戚或关系密切者,再吻一下左颊。 公元前1000年左右,居住在欧洲莱茵河、塞纳河、卢瓦河和多瑙河上流广大地区的克尔特人(亦译“凯尔特人”,又称“高卢人”)中流行一种奇特的宗教性吻礼:占卜者亲吻高级术士的脚趾,以此作为日常宗教活动的组成部分之一。 公元前500年左右,在印度的一部分地区少数民族中已经普遍地盛行接吻的礼俗,古代印度人在其所著的《爱情格言》一书中详细介绍了吻礼的技巧和规则,按照接吻的强烈程度和运用的方法分析了不同的吻的方式,说明了身体不同部位的不同吻法,书中指出最适宜吻的部位是前额、眼睛、两颊、喉咙、胸部、乳房、嘴唇和口腔。 中世纪时,接吻礼仪在欧洲尤盛。荷兰伟大的人文主义者伊拉斯诺在从英国写给欧洲大陆上一位朋友的信中说:“英国女孩极其可爱……。在旅行中无论你走到哪里,当你到达时,她们吻你;当你离开时,她们吻你;当你下次再来时,她们会再吻你。无论你在哪儿,所有的女孩都吻你。如果你曾经尝过那些柔软、芬芳的嘴唇,你会希望你一辈子都呆在这儿的。” 吻手礼 历史 几千年来,人们一直保持着亲吻重要人物的手的习惯。 古希腊时期的学生们在老师的指尖上轻擦自己的唇,罗马 的奴隶们也会亲吻主人的手,而我们今天所知的吻手礼问 候却是由维京人(生活在8~10世纪)发明的。维京人有 一种风俗,就是向他们的日耳曼君主“手递礼物”,“吻手礼”也就随之出现。(当封建领主离开后,他走过的门、他摸过的锁和他碰过的门闩上,都要求臣民们亲吻,而且,对每样东西的吻都相应地被授予名称:门之吻,锁之吻和门闩之吻等等。) 吻手礼是流行于欧美上流社会异性之间的一种最高层次的见面礼。行吻手礼时,男士行至女士面前距约80厘米,首先立正欠身致敬,女士先将右手轻轻向左前方抬起约60度

正文格式模板

附件5 中文题目(居中) 1 引言(或概述)“引言”或“概述”两字之间空两字距离, (正文一级标题排版格式要求:用小三号黑体字居中书写,标编序号与标题名称间空一字距离,上、下各空1行) 1.1 (空半字距离)×××(正文二级标题)××× (正文二级标题排版格式要求:用四号黑体字顶格书写,上、下各空1行,标题编号与标题名称之间空半字距离) 正文内容正文内容正文内容(正文内容排版格式要求:用小四号宋体字书写,行距为固定值22磅;首行缩进两字)正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容(正文内容排版格式要求:用小四号宋体字书写,行距为固定值22磅;首行缩进两字)正文内容正文内容正文内容正文内容 1.1.1 (空半字距离)×××(正文三级标题)××× (正文三级标题排版格式要求:用小四号黑体字书写,缩进两字;上、下各空0.5行;标题编号与标题名称之间空半字距离) 正文内容正文内容正文内容(正文内容排版格式要求:用小四号宋体字书写,行距为固定值22磅;首行缩进两字)正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容正文内容(正文内容排版格式要求:用小四号宋体字书写,行距为固定值22磅;首行缩进两字)正文内容正文内容正文内容正文内容?(空半字距离)×××(正文四级标题)××× (正文四级标题排版格式要求:用小四号宋体字书写,缩进两字;正文接后,小四号宋体字书写,行距为固定值22磅) ①(空半字距离)×××(正文五级标题)××× (正文五级标题排版格式要求:用小四号宋体字书写,缩进两字;正文接后,小四号宋体字书写,行距为固定值22磅) 谢辞(两字间空两字距离,居中) 谢辞内容谢辞内容(谢辞排版格式要求:“谢辞”按一级标题要求书写,但不用标

毕业设计3000字正文格式

论文标题规范: 一级标题中文数字:一、(后面跟顿号、) 二级标题中文数字:(一)(后面不跟标点) 三级标题阿拉伯数字:1. (后面跟圆点.) 四级标题为:(1)(后面不跟标点) 注意事项: 1.论文题目必须与毕业设计题目(任务书、开题报告、文献综述)上完全一致,不得修改! 2.论文封面后必须有“诚信承诺书” 3.论文必须有目录 4.正文字数不得少于3000字 5.论文所有格式必须严格按照以下格式 6.毕业设计所有材料4月25日前上交给指导老师,5月初答辩 7.材料格式不对不予参加答辩

温州大学瓯江学院WENZHOU UNIVERSITY OUJIANG COLLEGE 本 题 专业:艺术设计(××方向) 班级:08××设计本× 姓名:××× 学号: 职 完成日期:2012年月日

瓯江学院艺术分院本科生毕业论文(设计) 诚信承诺书 本人声明所呈交的学位论文(设计报告)是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名: 日期:年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文(设计报告)作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权温州大学瓯江学院可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密□。 (请在以上方框内打“√”) 学位论文作者签名:指导教师签名:

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